leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

O Coringa, um dos vilões mais icônicos da história dos quadrinhos, não é apenas uma figura intrigante nos filmes e HQs do Batman, mas também um personagem complexo, repleto de estratégias e de uma visão singular sobre o mundo. Embora suas ações sejam muitas vezes moralmente questionáveis, o Coringa possui características que podem ser interpretadas de forma valiosa no contexto empresarial. Sua audácia, sua habilidade em se adaptar e seu profundo conhecimento da psicologia humana o tornam um exemplo fascinante para aqueles que desejam aprender a navegar pelos desafios do mundo dos negócios.
No ambiente empresarial, muitas vezes precisamos olhar além das fontes tradicionais para encontrar inspiração. O Coringa, com sua mentalidade não convencional e suas estratégias imprevisíveis, nos oferece insights poderosos sobre como liderar, inovar e prosperar, mesmo em situações de extrema incerteza. Analisando suas ações e sua forma de pensar, é possível extrair lições relevantes para empreendedores e empresários que desejam não apenas sobreviver, mas também se destacar. Aqui estão quatro das principais lições empresariais que o Coringa pode nos ensinar:
&nbsp;
<h3>1. Planejamento Flexível e Adaptação Constante</h3>
Por mais que o Coringa pareça imprevisível, suas ações são meticulosamente planejadas, permitindo que ele se adapte rapidamente quando as circunstâncias mudam. Isso é essencial no mundo dos negócios. Empresas que conseguem ajustar suas estratégias e se adaptar ao ambiente econômico e às necessidades dos clientes são as que prosperam. Uma característica fundamental do Coringa é não ficar preso a um único plano. Quando algo dá errado, ele se adapta e encontra uma nova forma de atingir seus objetivos.
No quadrinho &#8220;Batman: Guerra ao Crime&#8221; (1999), o Coringa demonstra essa flexibilidade quando um plano de extorsão falha devido à interferência do Batman. Em vez de desistir, ele rapidamente muda de abordagem, fazendo uma jogada ousada ao manipular membros da gangue para criar distrações, o que lhe permite escapar e continuar seu esquema de caos. Esse tipo de adaptação rápida e criativa é uma lição poderosa para empreendedores: estar preparado para mudanças e ser capaz de reagir rapidamente, mantendo o foco nas metas, mas ajustando a rota sempre que necessário. Esse tipo de adaptação rápida e criativa é uma lição poderosa para empreendedores: estar preparado para mudanças e ser capaz de reagir rapidamente, mantendo o foco nas metas, mas ajustando a rota sempre que necessário.
&nbsp;
<h3>2. Compreender a Psicologia do Mercado</h3>
O Coringa entende profundamente a psicologia humana, usando o medo, a expectativa e a incerteza para manipular seus adversários e alcançar seus objetivos. No mundo dos negócios, compreender a psicologia do consumidor é uma vantagem inestimável. Empresas que sabem como seus clientes pensam e agem conseguem antecipar suas necessidades e desejos, criando produtos e campanhas que tocam diretamente suas emoções.
Em &#8220;Coringa: O Príncipe Palhaço do Crime&#8221; (1994), o Coringa manipula gangues de Gotham, usando suas emoções para criar divisões e alimentar rivalidades. Ele compreende a psicologia das pessoas ao seu redor e usa esse conhecimento para mantê-las sob seu controle, explorando fraquezas e motivações pessoais. No contexto empresarial, entender o comportamento humano envolve saber o que motiva os consumidores e como aproveitar isso para criar campanhas eficazes. Empreendedores que investem tempo em entender a jornada e as emoções dos clientes conseguem criar ofertas mais relevantes e experiências mais significativas.
&nbsp;
<h3>3. Ousar Ser Criativo e Inovar</h3>
O Coringa é mestre em pensar fora da caixa e encontrar soluções inovadoras para atingir seus objetivos, muitas vezes de maneiras que ninguém esperaria. No mundo dos negócios, essa criatividade é essencial. Ser inovador significa ir além do convencional, enxergar oportunidades onde outros veem obstáculos e encontrar maneiras únicas de resolver problemas.
No filme &#8220;Batman: O Cavaleiro das Trevas&#8221; (2008), o Coringa adota uma abordagem extremamente criativa ao planejar o assalto ao banco logo no início do filme. Ele orquestra uma série de eventos em que seus próprios comparsas se eliminam, deixando para si todo o dinheiro e confundindo a polícia. Essa abordagem criativa e imprevisível, embora arriscada, demonstra como ele pensa fora do padrão para alcançar seus objetivos.&nbsp;
No ambiente empresarial, ousar ser criativo pode significar desenvolver um produto ou serviço que quebra paradigmas, ou encontrar uma forma única de se conectar com o público. A capacidade de inovação é o que muitas vezes distingue uma empresa de sucesso de uma que permanece mediana. No ambiente empresarial, ousar ser criativo pode significar desenvolver um produto ou serviço que quebra paradigmas, ou encontrar uma forma única de se conectar com o público. A capacidade de inovação é o que muitas vezes distingue uma empresa de sucesso de uma que permanece mediana.
&nbsp;
<h3>4. Criar uma Identidade Marcante e Memorável</h3>
O Coringa tem uma identidade tão forte que é impossível ignorá-lo. Ele sabe exatamente quem é e o que representa, e isso o torna único e inconfundível. Da mesma forma, empresas precisam construir uma marca forte e uma identidade que ressoe com seu público. Marcas como Apple e Nike não são apenas reconhecidas por seus produtos, mas pelo que representam.
No filme &#8220;Coringa&#8221; (2019), dirigido por Todd Phillips, vemos como Arthur Fleck se transforma em Coringa, adotando uma persona inconfundível, marcada por sua risada característica, maquiagem e atitude desafiadora. Essa transformação demonstra a importância de ter uma identidade clara e marcante.&nbsp;
No mundo dos negócios, definir valores, missão e uma proposta de valor que seja autêntica e que se conecte profundamente com o público-alvo é fundamental. Uma marca com uma identidade marcante é mais do que um logotipo — é uma experiência, uma promessa e uma fonte de confiança para os consumidores.
&nbsp;

O Coringa e o Mundo dos Negócios: 4 Lições do Maior Vilão do Batman

O Coringa, um dos vilões mais icônicos da história dos quadrinhos, não é apenas uma figura intrigante nos filmes e HQs do Batman, mas também um personagem complexo, repleto de estratégias e de uma visão singular sobre o mundo. Embora suas ações sejam muitas vezes moralmente questionáveis, o Coringa possui características que podem ser interpretadas de forma valiosa no contexto empresarial. Sua audácia, sua habilidade em se adaptar e seu profundo conhecimento da psicologia humana o tornam um exemplo fascinante para aqueles que desejam aprender a navegar pelos desafios do mundo dos negócios.No ambiente empresarial, muitas vezes precisamos olhar além das fontes tradicionais para encontrar inspiração. O Coringa, com sua mentalidade não convencional e suas estratégias imprevisíveis, nos oferece insights poderosos sobre como liderar, inovar e prosperar, mesmo em situações de extrema incerteza. Analisando suas ações e sua forma de pensar, é possível extrair lições relevantes para empreendedores e empresários que desejam não apenas sobreviver, mas também se destacar. Aqui estão quatro das principais lições empresariais que o Coringa pode nos ensinar:&nbsp;1. Planejamento Flexível e Adaptação ConstantePor mais que o Coringa pareça imprevisível, suas ações são meticulosamente planejadas, permitindo que ele se adapte rapidamente quando as circunstâncias mudam. Isso é essencial no mundo dos negócios. Empresas que conseguem ajustar suas estratégias e se adaptar ao ambiente econômico e às necessidades dos clientes são as que prosperam. Uma característica fundamental do Coringa é não ficar preso a um único plano. Quando algo dá errado, ele se adapta e encontra uma nova forma de atingir seus objetivos.No quadrinho "Batman: Guerra ao Crime" (1999), o Coringa demonstra essa flexibilidade quando um plano de extorsão falha devido à interferência do Batman. Em vez de desistir, ele rapidamente muda de abordagem, fazendo uma jogada ousada ao manipular membros da gangue para criar distrações, o que lhe permite escapar e continuar seu esquema de caos. Esse tipo de adaptação rápida e criativa é uma lição poderosa para empreendedores: estar preparado para mudanças e ser capaz de reagir rapidamente, mantendo o foco nas metas, mas ajustando a rota sempre que necessário. Esse tipo de adaptação rápida e criativa é uma lição poderosa para empreendedores: estar preparado para mudanças e ser capaz de reagir rapidamente, mantendo o foco nas metas, mas ajustando a rota sempre que necessário.&nbsp;2. Compreender a Psicologia do MercadoO Coringa entende profundamente a psicologia humana, usando o medo, a expectativa e a incerteza para manipular seus adversários e alcançar seus objetivos. No mundo dos negócios, compreender a psicologia do consumidor é uma vantagem inestimável. Empresas que sabem como seus clientes pensam e agem conseguem antecipar suas necessidades e desejos, criando produtos e campanhas que tocam diretamente suas emoções.Em "Coringa: O Príncipe Palhaço do Crime" (1994), o Coringa manipula gangues de Gotham, usando suas emoções para criar divisões e alimentar rivalidades. Ele compreende a psicologia das pessoas ao seu redor e usa esse conhecimento para mantê-las sob seu controle, explorando fraquezas e motivações pessoais. No contexto empresarial, entender o comportamento humano envolve saber o que motiva os consumidores e como aproveitar isso para criar campanhas eficazes. Empreendedores que investem tempo em entender a jornada e as emoções dos clientes conseguem criar ofertas mais relevantes e experiências mais significativas.&nbsp;3. Ousar Ser Criativo e InovarO Coringa é mestre em pensar fora da caixa e encontrar soluções inovadoras para atingir seus objetivos, muitas vezes de maneiras que ninguém esperaria. No mundo dos negócios, essa criatividade é essencial. Ser inovador significa ir além do convencional, enxergar oportunidades onde outros veem obstáculos e encontrar maneiras únicas de resolver problemas.No filme "Batman: O Cavaleiro das Trevas" (2008), o Coringa adota uma abordagem extremamente criativa ao planejar o assalto ao banco logo no início do filme. Ele orquestra uma série de eventos em que seus próprios comparsas se eliminam, deixando para si todo o dinheiro e confundindo a polícia. Essa abordagem criativa e imprevisível, embora arriscada, demonstra como ele pensa fora do padrão para alcançar seus objetivos.&nbsp;No ambiente empresarial, ousar ser criativo pode significar desenvolver um produto ou serviço que quebra paradigmas, ou encontrar uma forma única de se conectar com o público. A capacidade de inovação é o que muitas vezes distingue uma empresa de sucesso de uma que permanece mediana. No ambiente empresarial, ousar ser criativo pode significar desenvolver um produto ou serviço que quebra paradigmas, ou encontrar uma forma única de se conectar com o público. A capacidade de inovação é o que muitas vezes distingue uma empresa de sucesso de uma que permanece mediana.&nbsp;4. Criar uma Identidade Marcante e MemorávelO Coringa tem uma identidade tão forte que é impossível ignorá-lo. Ele sabe exatamente quem é e o que representa, e isso o torna único e inconfundível. Da mesma forma, empresas precisam construir uma marca forte e uma identidade que ressoe com seu público. Marcas como Apple e Nike não são apenas reconhecidas por seus produtos, mas pelo que representam.No filme "Coringa" (2019), dirigido por Todd Phillips, vemos como Arthur Fleck se transforma em Coringa, adotando uma persona inconfundível, marcada por sua risada característica, maquiagem e atitude desafiadora. Essa transformação demonstra a importância de ter uma identidade clara e marcante.&nbsp;No mundo dos negócios, definir valores, missão e uma proposta de valor que seja autêntica e que se conecte profundamente com o público-alvo é fundamental. Uma marca com uma identidade marcante é mais do que um logotipo — é uma experiência, uma promessa e uma fonte de confiança para os consumidores.&nbsp;

O Coringa e o Mundo dos Negócios: 4 Lições do Maior Vilão do Batman | Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2024/10/14132212/B5CM_34SYKA.jpg

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Maurício de Sousa completou 90 anos — e, mais do que um marco pessoal, esse aniversário celebra a trajetória de um empreendedor visionário que transformou lápis e papel em um dos maiores cases de negócios do Brasil.O criador da Turma da Mônica construiu um universo narrativo amado por gerações, expandiu sua marca para dezenas de setores e provou que uma ideia nascida de maneira simples pode se tornar global quando alinhada a propósito, constância e estratégia.A seguir, cinco lições que todo empreendedor e gestor deveria aprender com ele.&nbsp;1. Comece pequeno, mas pensando grandeMaurício não iniciou com uma grande estrutura. Começou com tirinhas em jornais de bairro, desenhando na sala de casa, com recursos limitados. Mas sua visão sempre foi ampla: criar personagens com identidade própria, capazes de se conectar com o público por décadas.Lição: projetos grandiosos não precisam nascer grandes — eles precisam nascer com propósito claro e visão de futuro.&nbsp;2. Construa personagens fortes — ou sua marca não sobreviveráO sucesso da Turma da Mônica é resultado de estratégia. Cada personagem possui personalidade, valores e propósito. Essa construção profunda faz com que o público se reconheça neles.Isso é branding em sua forma mais genuína.Lição: produtos passam, personagens ficam. No mundo dos negócios, marcas com identidade emocional sólida sobrevivem mais tempo.&nbsp;3. Diversifique sem perder a essênciaO império de Maurício se expandiu para TV, cinema, streaming, educação, parques, licenciamento, produtos, restaurantes e experiências. Porém, tudo se conecta a um único núcleo: o universo da Turma da Mônica.A expansão nunca perdeu coerência.Lição: diversificar não é fazer de tudo; é criar um ecossistema que fortaleça sua marca, em vez de diluí-la.&nbsp;4. Inovar é uma necessidade, mesmo para íconesA Turma da Mônica não ficou presa ao passado. Evoluiu em temas, linguagem e formatos: Mônica Jovem, live-actions, inclusão e representatividade, abordagem de temas educativos, presença nas novas plataformas e diálogo com novas gerações.A marca cresceu junto com seu público.Lição: tradição não pode ser desculpa para estagnação. Negócios que não se modernizam viram memória — e não legado.&nbsp;5. Prepare sua empresa para viver além de vocêMaurício fez o que muitos empreendedores brasileiros evitam: profissionalizou a gestão, preparou herdeiros, organizou a governança e consolidou um processo de sucessão.Ele entendeu que seu legado não é apenas criativo — é também empresarial.Lição: se o negócio depende exclusivamente do fundador, não é empresa — é carreira com CNPJ. Negócios de verdade precisam sobreviver ao criador.&nbsp;O legado de Maurício vai além dos quadrinhosA Turma da Mônica ensinou valores para milhões de crianças. A trajetória de Maurício, por sua vez, ensina sobre visão, estratégia, gestão e inovação para empreendedores de todas as idades.Sua história demonstra que é possível construir algo grandioso no Brasil, manter relevância por gerações e unir propósito, negócio e impacto social.Maurício transformou imaginação em modelo de negócio, cultura em marca global e personagens em patrimônio afetivo do país.Aos 90 anos, ele não comemora apenas uma vida, mas um legado.

Maurício de Sousa 90 anos: 5 lições de negócios do pai da Turma da Mônica

O Halloween está chegando e com ele a lembrança de que, no mundo dos negócios, assim como nos filmes de terror, sobreviver é para poucos. Crises aparecem sem aviso, a concorrência espreita na sombra e, muitas vezes, os maiores desafios vêm de dentro: dúvidas, inseguranças e o medo constante de fracassar.Mas se os personagens icônicos do terror conseguem sobreviver aos enredos mais macabros, talvez possamos aprender com eles a encarar nossos próprios monstros. Por isso, em homenagem ao Halloween, reunimos cinco lições de empreendedorismo inspiradas em figuras que marcaram o cinema do horror — capazes de nos ensinar como enfrentar mercados assustadores com estratégia, coragem e adaptabilidade.&nbsp;1. Jason Voorhees (Sexta-Feira 13) – Persistência inabalávelJason é praticamente indestrutível. Levanta após cada golpe, supera qualquer derrota e retorna sempre, ainda mais determinado que antes. No empreendedorismo, essa resiliência é o que separa aqueles que param no primeiro tropeço dos que alcançam grandes resultados.Empresas de sucesso geralmente são fruto de insistência, de várias tentativas, de ajustes constantes e da crença de que a ideia pode se transformar em algo maior. Assim como Jason, o empreendedor precisa estar preparado para cair… e levantar ainda mais forte.Lição: O fracasso não é o fim — é uma parte essencial do desenvolvimento do negócio.&nbsp;2. Freddy Krueger (A Hora do Pesadelo) – Domine o território da menteFreddy sabe exatamente onde atacar: na imaginação, nos sonhos, no subconsciente das pessoas. Ele entende profundamente as vulnerabilidades das vítimas e age com precisão. Empreendedores precisam dessa mesma capacidade de entender o público, suas dores e desejos ocultos.Negócios que ignoram o comportamento do consumidor estão fadados a se tornarem irrelevantes. Já aqueles que sabem o que seu cliente sente antes mesmo dele perceber, conquistam espaço rapidamente.Lição: O conhecimento sobre o cliente é a arma mais poderosa para se manter competitivo.&nbsp;3. Jack (Exterminadores do Além) – Criatividade como arma para crescerNo filme nacional do Danilo Gentili, Jack e seu grupo de “Exterminadores do Além” começam pequenos, sem grandes equipamentos, sem preparação formal e com recursos quase inexistentes. Quase uma versão tupiniquim e de baixo orçamento dos “Caça-Fantasmas”. Porém, apesar das dificuldades, eles têm algo que muitos empreendedores esquecem: ousadia e uma pitada de cara de pau.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Eles vendem uma ideia, criam uma narrativa envolvente e transformam o improviso em ferramenta de trabalho. Quantas startups começaram assim? Quantos negócios sobreviveram graças a soluções criativas enquanto o caixa não fechava?A inovação frequentemente nasce da falta de recursos. E quem consegue se virar com pouco desenvolve vantagens competitivas difíceis de copiar.Lição: A falta de estrutura não pode ser desculpa para não começar. Onde há improviso bem direcionado, pode surgir um grande negócio.&nbsp;4. Michael Myers (Halloween) – A disciplina que sustenta o crescimentoMichael não precisa impressionar com velocidade ou grandes demonstrações. Ele apenas segue em frente, continuamente, sem distrações, sem abandonar o objetivo. Essa constância é muitas vezes o que falta aos empreendedores que buscam atalhos ou resultados imediatos.Quando a estratégia é aplicada com consistência — seja na gestão financeira, no marketing ou no relacionamento com o cliente — o negócio evolui de forma sustentável e duradoura.Lição: O segredo do crescimento está na repetição disciplinada das ações certas.&nbsp;5. Annabelle (Invocação do Mal) – Storytelling como diferencial competitivoAnnabelle não é uma boneca com habilidades físicas extraordinárias. O que a tornou mundialmente famosa foi a história criada ao seu redor: o mistério, o sobrenatural, os relatos reais que alimentam a imaginação do público.Marcas fortes constroem universos próprios. Elas criam conexão emocional e permanecem vivas na memória coletiva. Apple, Coca-Cola, Disney… todas dominam a arte de contar histórias.No mercado, não basta existir — é preciso narrar seu propósito de forma convincente.Lição: Marcas com histórias bem contadas criam fãs, não apenas clientes.&nbsp;Empreender é, de certo modo, protagonizar seu próprio filme de terror. Sem roteiro definido, com monstros que surgem do nada e decisões que podem determinar sua sobrevivência no mercado. Porém, o que diferencia quem desaparece nos primeiros minutos do filme daqueles que chegam ao final é a postura diante dos medos.Persistência, criatividade, foco no cliente, consistência e storytelling podem transformar adversidades em oportunidades. Nesta semana em que celebramos o Halloween, lembramos que o medo existe para ser enfrentado — e não para comandar a sua história.Porque, no fim, o empreendedor de sucesso não é aquele que nunca sente medo, mas aquele que não deixa o medo ser o vilão do seu negócio.

Prepare-se para o Halloween: 5 lições de negócios dos personagens de filmes de terror

Ser professor é muito mais do que transmitir conteúdo. É liderar sem hierarquia, inspirar sem cargo e transformar sem promessa de retorno imediato. No mundo corporativo, fala-se muito sobre liderança, propósito e gestão de pessoas — mas poucas vezes se reconhece que as maiores lições sobre esses temas são aprendidas em sala de aula.Como professor e gestor, percebi que a docência é, na verdade, um grande laboratório de liderança. Cada turma é um novo desafio, cada aluno é um universo diferente e cada aula exige planejamento, empatia e resiliência. No Dia dos Professores, compartilho cinco lições que aprendi ensinando — e que aplico todos os dias na minha trajetória como líder e empreendedor.&nbsp;1. Liderar é ensinar — e ensinar é aprenderO bom líder, assim como o bom professor, nunca para de aprender. A docência me ensinou que o conhecimento é uma via de mão dupla: enquanto ensinamos, também somos transformados pelas perguntas, pelos desafios e pelas diferentes perspectivas dos alunos.No ambiente empresarial, isso se traduz na capacidade de escutar a equipe e adaptar estratégias conforme a realidade muda — uma habilidade essencial em tempos de transformação constante.&nbsp;2. Cada pessoa aprende (e trabalha) de um jeitoNenhuma turma é igual à outra — e nenhum time também é. Alguns alunos precisam de mais estímulo, outros de mais autonomia. Da mesma forma, na liderança é preciso reconhecer que cada colaborador tem ritmo, talento e motivação diferentes.A empatia e a personalização, que tanto valorizamos na educação, são também pilares de uma gestão eficaz. Liderar é compreender o outro antes de cobrar resultados.&nbsp;3. Clareza é mais importante do que complexidadeUma das funções mais nobres do professor é tornar o difícil compreensível. De nada adianta dominar um conteúdo se você não consegue explicá-lo de forma clara.O mesmo vale para o líder: comunicar objetivos de forma simples, estabelecer prioridades e mostrar o “porquê” por trás de cada decisão é o que gera engajamento e confiança. A clareza é o elo entre o conhecimento e a ação.&nbsp;4. Autoridade não é poder, é credibilidadeNa sala de aula, autoridade se conquista — nunca se impõe. Ela vem do exemplo, da coerência e da entrega. Com o tempo, percebi que o respeito genuíno nasce quando o outro reconhece o seu comprometimento, e não o seu cargo.Nas empresas, o líder que inspira é aquele que lidera pelo exemplo. É aquele que demonstra competência técnica, mas também sensibilidade humana. A liderança que se sustenta é a que é construída com base na confiança.&nbsp;5. Ensinar é acreditar no potencial do outroTodo professor precisa acreditar que cada aluno pode ir além. Essa fé na capacidade alheia é o combustível da educação — e também da boa liderança.Um líder verdadeiro é aquele que identifica talentos, estimula o crescimento e entende que o sucesso coletivo é o reflexo da soma de pequenos avanços individuais. Liderar é investir em pessoas.&nbsp;&nbsp;No fim das contas, ensinar é uma das formas mais puras de liderar. A docência me ensinou que o maior legado de um líder — seja em uma empresa, em uma sala de aula ou em um projeto — é o desenvolvimento das pessoas ao seu redor.Neste Dia dos Professores, fica minha homenagem a todos os educadores que, diariamente, fazem o que muitos líderes ainda estão aprendendo a fazer: inspirar pelo exemplo e transformar pela paciência.

Dia dos Professores: 5 lições de liderança que aprendi na docência

Fundador que pesquisou estratégias nos EUA mostra como empresas de hipercrescimento realmente estruturam seu go-to-market



Giovanni da SCIENT não é apenas mais um empreendedor de sucesso. Como fundador e CRO (Chief Revenue Officer) da BossaBox, ele escalou a empresa para dezenas de milhões em receita em apenas 4 anos, antes de deixar o cargo executivo em 2022 para se dedicar a algo que considera ainda mais transformador. Após ter construído uma área de receita, tendo estudado a teoria de como fazem as empresas americanas, resolveu se dedicar a uma extensa pesquisa sobre estratégias de go-to-market in loco nos Estados Unidos nos últimos anos, Giovanni hoje se concentra na transformação GTM nativa em IA para empresas brasileiras. Sua trajetória única - combinando experiência prática de crescimento acelerado com visão estratégica sobre o futuro do mercado - oferece insights que CEOs não encontram em outros lugares sobre como navegar a intersecção entre estratégia comercial e inteligência artificial.



<h2 class="wp-block-heading">1. Go-to-market não é o que você pensa: a diferença entre vender e entregar valor</h2>



Pergunta: A maioria dos executivos confunde GTM com "máquina de vendas", growth hacking ou mesmo o ato de levar um produto ao mercado. Qual é a real diferença e por que isso importa para quem está no C-level?



Insight de Giovanni: "Go-to-market une marketing, vendas e pós-vendas para entrega contínua e iterativa de produtos ao mercado. A diferença fundamental é que GTM inclui o pós-vendas e sucesso do cliente, enquanto uma ‘máquina de vendas’ para na conversão do cliente. E ao contrário do growth hacking, que é mais tático, GTM é uma abordagem estratégica e holística que quebra silos organizacionais."



A confusão conceitual não é apenas semântica - ela custa caro. Empresas que tratam GTM como sinônimo de vendas estão deixando dinheiro na mesa ao negligenciar a retenção e expansão de receita. O verdadeiro GTM cria um sistema integrado onde cada touchpoint do cliente alimenta os próximos, gerando um ciclo virtuoso de crescimento sustentável. Para C-levels, isso significa métricas unificadas entre equipes e metodologias compartilhadas que eliminam os silos que destroem valor.





<h2 class="wp-block-heading">2. O gap brasileiro: por que estamos anos atrás dos americanos</h2>



Pergunta: Você pesquisou extensivamente o mercado americano. Qual o tamanho real do gap entre o que deveríamos saber sobre GTM e onde estamos hoje?



Insight de Giovanni: "No Brasil, observamos uma maturidade menor em GTM comparado a empresas americanas de porte similar. Os problemas surgem conforme as empresas crescem: múltiplas metodologias, silos de dados, informações descentralizadas. A solução frequentemente envolve implementação de OKRs com métricas combinadas entre equipes."



O gap não é apenas de conhecimento - é de execução estruturada. Tenho a impressão de que há um fator cultural importante: os americanos parecem criar as empresas com o pressuposto de que ela vai escalar e com base nas melhores práticas. Enquanto aqui no Brasil nós “tentamos dar certo” e quando dá temos que "consertar" depois que os problemas já se instalaram. Isso cria um custo de oportunidade massivo: time-to-market mais lento, e LTV menor. Para CEOs, o grande desafio é que a complexidade só aumenta conforme a empresa cresce. Quem não implementar uma estratégia sólida e baseada em princípios, sempre tenderá a ter um alto custo de oportunidade frente à concorrência.



<h2 class="wp-block-heading">3. IA + GTM: o surgimento do "engenheiro de go-to-market”</h2>



Pergunta: Como a inteligência artificial está transformando o GTM na prática, e que novas competências isso exige das equipes?



Insight de Giovanni: "A integração de IA no GTM foca em aumentar a produtividade das equipes. Quando mais B2B e empresarial é a venda, mais apoio ao vendedor e quanto mais B2C ou quanto menor o ticket-médio, maior é a capacidade de substituição de pessoas. Está surgindo um novo papel: Engenheiro de Go-to-Market, que combina habilidades de RevOps, Desenvolvimento de Negócios (BizDev) e Engenharia de Produto. As aplicações incluem enriquecimento de dados, resposta imediata a leads, transcrição de reuniões, centralização de informações, enriquecimento de dados e especialmente processamento massivo de informações com IA para melhorar a jornada de compra."



A IA não está apenas automatizando tarefas - está criando uma nova categoria profissional. O Engenheiro de GTM representa a convergência entre estratégia comercial e capacidade técnica, alguém que entende tanto de funil de vendas quanto de APIs. Para C-levels, isso significa repensar completamente a estrutura organizacional. A questão não é mais "como usar IA no GTM", mas "como construir uma organização GTM-nativa em IA desde o DNA".



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo</h2>



Enquanto a maioria das empresas ainda debate se deve "usar" IA no go-to-market, gigantes como Salesforce, HubSpot e Microsoft já "são" IA em suas estratégias GTM. Elas não implementaram ferramentas de IA - reconstruíram seus processos comerciais inteiros ao redor da inteligência artificial.



A diferença está na abordagem: usar IA significa adicionar camadas tecnológicas a processos existentes. Ser IA significa redesenhar completamente como você identifica, conquista e retém clientes. Empresas que adotam a segunda abordagem estão vendo resultados 3x superiores em produtividade de vendas e 40% de melhoria em retenção.



O framework que está emergindo combina OKRs estruturados com automação inteligente, criando loops de feedback contínuos entre todas as etapas do customer journey. Não é mais sobre ter um CRM com IA - é sobre ter uma organização que aprende e se adapta em tempo real.



<h2 class="wp-block-heading">O segredo das empresas mais aceleradas</h2>



As empresas de hipercrescimento descobriram algo que a maioria ainda não entendeu: GTM não é um departamento, é uma filosofia organizacional. Elas tratam cada interação com o cliente como um experimento, cada métrica como um sinal de mercado, cada feedback como input para iteração do produto.



Essas empresas implementam três pilares fundamentais que as diferenciam:



Primeiro: Quebra total de silos através de OKRs combinados. Marketing é medido por pipeline qualificado, vendas por retenção pós-venda, CS por expansão de receita. Todos remam na mesma direção.



Segundo: Instrumentação completa do customer journey. Cada touchpoint é medido, cada friction point identificado, cada oportunidade de otimização mapeada. Dados centralizados alimentam decisões em tempo real.



Terceiro: Cultura de experimentação contínua. Hipóteses são testadas rapidamente, aprendizados são compartilhados entre equipes, iterações acontecem em ciclos semanais, não trimestrais.



<h2 class="wp-block-heading">A realidade brasileira vs. o padrão mundial</h2>



Giovanni observa uma diferença crucial: "Empresas brasileiras frequentemente crescem apesar de seus processos GTM, não por causa deles. Quando atingem determinado porte, os problemas estruturais se tornam evidentes: múltiplas metodologias conflitantes, dados espalhados em sistemas diferentes, equipes trabalhando com objetivos desalinhados."



A solução não é cosmética - requer reestruturação fundamental. Empresas que fazem essa transição veem resultados dramáticos: redução de 30-50% no CAC, aumento de 40-60% no LTV, aceleração de 2-3x no time-to-market de novos produtos.



O exemplo mais claro vem da própria experiência de Giovanni na Bossa Box: "Quando implementamos métricas unificadas e quebramos os silos entre marketing, vendas e CS, nossa eficiência operacional aumentou exponencialmente. Não era mais sobre cada área bater suas metas individuais, mas sobre o sistema inteiro otimizar para crescimento sustentável."



<h2 class="wp-block-heading">O futuro já chegou (para quem está prestando atenção)</h2>



A convergência entre IA e GTM está criando vantagens competitivas sustentáveis para empresas que se movem rapidamente. O novo papel de "Engenheiro de Go-to-Market" representa essa evolução: profissionais que combinam visão estratégica com capacidade de implementação técnica.



Esses profissionais estão construindo sistemas que:



<ul class="wp-block-list">
<li>Identificam leads qualificados automaticamente através de sinais comportamentais</li>



<li>Personalizam abordagens de vendas baseadas em padrões históricos de conversão</li>



<li>Predizem churn antes que aconteça e acionam intervenções preventivas</li>



<li>Otimizam pricing dinamicamente baseado em elasticidade de demanda</li>



<li>Automatizam follow-ups personalizados que mantêm prospects engajados</li>
</ul>



Não é ficção científica - é realidade operacional para empresas que investiram na infraestrutura certa.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai tirar seu sono</h2>



Sua empresa está estruturando o go-to-market como as empresas de hipercrescimento ou seguindo o famoso "jeitinho" que deu certo até aqui?



A resposta determina se você será uma das empresas que define o futuro do seu mercado ou uma das que luta para não ficar irrelevante.

O que realmente é go-to-market nas empresas mais aceleradas do mundo

Historiador fala sobre como minimizar impactos negativos das novas tecnologias no HSM+



O mundo vive uma grande crise de confiança, de acordo com Yuval Noah Harari, autor de best-sellers, que esteve presente nesta quinta-feira, dia 06, no HSM+, evento que reuniu mais de 4 mil executivos em São Paulo.&nbsp;



Segundo ele, as pessoas estão transferindo a confiança que tinham em bancos, governos e imprensa para os algoritmos, o que representa um grande perigo, visto que estes são ensinados a despertar medo, raiva e indignação porque são sentimentos que geram engajamento – o que faz com que as pessoas passem cada vez mais tempo conectadas.



Além de roubar nosso tempo, a IA tem criado uma “coleção de fortalezas”, onde “cada nação cria muros culturais, militares e até físicos”, fazendo com que cada uma lute para expandir seu território em detrimento dos vizinhos. “Historicamente, os impérios lutam entre si pela soberania. Mas, guerras eram tabu desde 1945, e agora voltaram a acontecer. O colapso da civilização abre espaço para o domínio da IA”, afirma.





Soma-se a isso o fato de que estamos diante de problemas globais que dependem de soluções conjuntas, e não individuais, como é o caso das mudanças climáticas. “Políticos estão usando isso a seu favor, promovendo verdadeiros reality shows não geridos por humanos”.&nbsp;



Contudo, mais do que emitir alertas, o escritor apresentou propostas. O primeiro passo, segundo ele, é recuperarmos a confiança e, isso deve começar pelos líderes com seus colaboradores, clientes e fornecedores. “Negócios baseados em pressão, mentiras e medo foram efetivos no passado, mas já não são mais. O impacto acontece onde o dinheiro circula. É preciso ganhá-lo de forma honesta”.



Para Harari, apostar no livre mercado é a solução, ajudando a sociedade a superar o déficit de confiança. “Acordos e normas não devem ser quebrados. A justiça e a verdade não podem ser vendidas ou compradas. Se só pensarmos em quantidade de dinheiro, seremos ricos entre ladrões”.



Ironicamente, de acordo com o escritor, os bilionários estão com medo do apocalipse, da terceira guerra mundial, das mudanças climáticas e da própria IA. “Eles estão construindo bunkers para se proteger. Mas, e nós? Nós precisamos construir bunkers nas nossas próprias mentes, contra o ódio e a desconfiança”.



Ter uma atitude positiva e de caridade é o melhor caminho, mas obviamente, deixando a ingenuidade de lado. “Há pessoas não confiáveis, mas o que nos diferencia dos chimpanzés é que temos capacidade de cooperar, confiando, inclusive, em estranhos. Foi por isso que progredimos”.&nbsp;



Resgatar os sentimentos humanos é o que vai nos garantir um futuro melhor. “As profissões devem combinar corpo, mente e coração porque a IA sempre será melhor do que nós no que tange a análise de dados. Os algoritmos não precisam de tempo de descanso e, erroneamente, estamos querendo imitá-los. Se não tivermos tempo, seremos pobres, independentemente da quantidade de dinheiro que tivermos. Tempo é a verdadeira moeda da vida”.&nbsp;



Por Alexandre Pierro e Marília Cardoso.&nbsp;

“Futuro tem que estar nas mãos dos humanos; não da IA”, diz Harari

Enquanto o mundo lança satélites, o Brasil terceiriza sua própria conectividade e transforma soberania em assinatura mensal



O Brasil segue atrasado nos pilares que definem a soberania digital e de telecomunicações. Enquanto nações emergentes já tratam o domínio do espaço e da infraestrutura de dados como questão de segurança nacional, seguimos dependentes de satélites estrangeiros e de empresas que controlam, de fora, o fluxo de informação sobre o nosso próprio território. Falta uma política clara que una defesa, conectividade e inovação tecnológica. O resultado é um país gigante em extensão, mas pequeno em autonomia digital.



O Satélite Geoestacionário de Defesa e Comunicações Estratégicas (SGDC), lançado em 2017, poderia ter sido o início de uma estratégia robusta. Mas ficou subutilizado, sem continuidade industrial, sem integração com políticas de inclusão digital ou defesa cibernética. Enquanto isso, o mundo avança para constelações de satélites de baixa órbita (LEO) e para comunicações direct-to-device, que permitem conectar diretamente celulares via satélite uma revolução que o Brasil assiste de longe, com regulação lenta e investimentos fragmentados.



Empresas privadas, como a Starlink, de Elon Musk, já possuem autorização da Anatel para operar milhares de satélites de baixa órbita sobre o território brasileiro garantindo conectividade em regiões onde o Estado é ausente. No entanto, esses satélites não pertencem ao governo do Brasil, nem a empresas nacionais. Hoje, o país conta com pouquíssimos ativos espaciais próprios e depende, em larga escala, de constelações estrangeiras para se manter conectado. É o retrato de uma soberania que terceirizou sua própria órbita.





A ausência de uma agenda nacional de soberania digital não é apenas um problema técnico, é uma vulnerabilidade estratégica. Cada gigabyte que depende de redes ou satélites estrangeiros representa dados, decisões e defesas que não estão sob o nosso controle. Fala-se muito em 5G e inteligência artificial, mas sem infraestrutura própria, o país continuará apenas consumindo tecnologia, sem dominar sua base crítica. A soberania digital começa onde termina a dependência tecnológica.



Para o cidadão comum, o tema pode parecer distante, mas é simples: quando o Brasil “aluga” infraestrutura digital, está literalmente pagando para usar o que deveria ser seu. É como depender de um país vizinho para acender a luz da sua própria casa. Sai mais fácil e rápido assinar contratos com empresas estrangeiras do que planejar, investir e construir nossos próprios sistemas. Essa lógica imediatista destrói a autonomia nacional e impede o país de formar uma base tecnológica sólida. O governo precisa entender que soberania não se terceiriza se constrói, com visão de Estado e investimento contínuo.



O Brasil precisa voltar a pensar grande. Investir em satélites próprios, em centros de controle nacionais, em regulação proativa e em políticas industriais que formem uma cadeia produtiva nacional. Não se trata de nacionalismo digital, mas de visão estratégica. Sem domínio do espaço e das redes, o país seguirá preso à lógica da terceirização do futuro e nenhuma nação se torna potência alugando sua própria conectividade.



Por : Alek Maracajá Presidente da ABRADi-PB, professor da ESPM e da Faculdade Republicana, fundador da Ativaweb e autor do livro “Brasil Digital — Nas Entrelinhas da Polarização Política” (semifinalista do Prêmio Jabuti 2025).



“Analisar dados é compreender o comportamento de uma sociedade em tempo real.”

O Coringa e o Mundo dos Negócios: 4 Lições do Maior Vilão do Batman

André Charone

Como a GoodStorage está resolvendo um problema crônico das grandes cidades brasileiras - Café com ADM 469

Como a GoodStorage está resolvendo um problema crônico das grandes cidades brasileiras - Café com ADM 469

Sobre o autor

André Charone

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deNegócios e Gestão

O que realmente é go-to-market nas empresas mais aceleradas do mundo

“Futuro tem que estar nas mãos dos humanos; não da IA”, diz Harari

Soberania Digital: o Brasil continua alugando o próprio futuro