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Dentro do ambiente de trabalho uma das características mais importantes para o desempenho correto é o foco. Em locais estressantes ou desanimadores, manter a disciplina e a concentração pode ser um desafio constante na rotina. Portanto, todo profissional deve conhecer a importância e a eficácia da automotivação. Além de se motivar, que introduz o empregado no quesito de “se mover”, ou seja, sair da sua zona de conforto e produzir algo, a automotivação aponta para um caminho mais profundo, significando “avanço”. Não basta seguir uma direção, é necessário trilhar esse caminho para encontrar os benefícios que o desenvolvimento pessoal pode trazer.
A principal ferramenta para se automotivar é confiar no seu talento e desempenho. É importante não confundir automotivação com arrogância. A primeira é um mecanismo para fortalecer suas capacidades, enquanto a segunda é um comportamento nocivo que prejudica o seu trabalho e o dos colegas ao seu redor. Lembre-se que iniciativa e determinação compõem o sentido da automotivação. Com isso em mente, confira as melhores alternativas para aumentar sua confiança no ambiente de trabalho:
 Disciplina e Foco
Não deixe que problemas ou sons externos atrapalhem o desenvolvimento das suas atividades. Crie uma barreira invisível em torno do seu objetivo e foque nos métodos que te levarão a cumprir seu objetivo. Cabe a você cumprir suas metas e alcançar o rendimento esperado, principalmente em regimes home office, onde a distração é ainda mais tentadora.
Aperfeiçoamento
O mercado sempre pede profissionais com mais conteúdo para agregar à empresa. Não deixe que sua carreira fique estagnada e continue sempre se aprimorando com cursos, palestras e workshops. Desta forma, você não apenas terá mais espaço no mercado como também irá dispor de mais ferramentas para ser útil na sua função.
Metas
Não adianta traçar metas impossíveis ou com prazos muito curtos. Conheça suas capacidades e as explore buscando sempre o máximo de desempenho, mas pautado em situações plausíveis. Tenha sempre em mente que o planejamento deve ser cumprido. Cada tarefa bem sucedida irá aumentar sua satisfação pessoal.
Relações interpessoais
Não permitir que as conversas de escritório atrapalhem seu rendimento é importante, no entanto é necessário cultivar os relacionamentos no trabalho nos horários possíveis. Isso favorece o ambiente saudável e o sentimento de união dentro da equipe.
Equilíbrio
É importante aproveitar o tempo livre que você possui, seja com familiares, amigos ou cônjuges. Dessa forma, você conseguirá ter um equilíbrio mental para saber o que é o trabalho e o que é a diversão, podendo assim focar e aproveitar essas duas vertentes da melhor forma possível. Sempre lembre que é importante ter uma base emocional para superar desafios e eventuais fracassos na carreira, possibilitando assim restaurar o que deu errado.
Saiba mais
A parte mais interessante da automotivação é o reconhecimento que você passa a enxergar em si mesmo. Deste modo, você poderá visualizar quais são as suas melhores qualidades e aperfeiçoá-las, do mesmo modo que terá mais foco para intensificar as capacidades que não se encontram no nível desejado.

O poder da automotivação

Olhe para dentro de você e veja o verdadeiro poder

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Independente de seu objetivo não será fácil atingi-lo, em tudo enfrentamos limitações e obstáculos. Entretanto, você é quem decide contornar os impedimentos em seu caminho ou desistir frente a primeira porta fechada. Para quem deseja vencer e ir mais longe, superar limites é uma obrigação e você tem de mudar a sua vida e seu comportamento para chegar mais longe em seu objetivo. Use destas 4 formas para superar limites próprios e de seu dia a dia durante este processo.
 1. Concentre-se no que está dando certo A expressão “não se mexe em time que está ganhando” é dita com um propósito, se algo esta dando certo continue a fazer isso e, se possível, tente aperfeiçoar a sua técnica para superar limites. Isso não quer dizer que não deva tentar algo novo, faça isso quando puder. Por outro lado, resgate as técnicas já usadas para conseguir resultados mais rápidos e investir o seu tempo naquilo que pode dar certo.
 2. Valorize o seu network Conheça as pessoas que já chegaram até onde pretende ir. Converse com os líderes e chefes de seu mercado e procure aprender o máximo com eles. As pessoas experientes e de sucesso tem muito a compartilhar, elas provavelmente já passaram pelos desafios que você também irá enfrentar no percurso. Então, não existe ninguém melhor para ensinar e prepará-lo para o sucesso de seu objetivo.
 3. Nunca pare de agir Não importa quanto pode ser difícil, jamais desista. Quando alguma coisa sair dos eixos, descubra o que aconteceu e tente mudar isso. Ninguém pode ter sucesso apenas se lamentando por aquilo que não conseguiu fazer, ou ter. Em outras palavras, se o seu plano não dá certo de uma maneira, tente de outra, continue experimentando até conseguir superar limites. Tentativa e erro são ótimos para você conseguir resultados diferentes e adquirir experiência. Daqui alguns anos, pode ser você ensinando outros a chegarem até onde já está.
 4. Acredite em você mesmo Às vezes, ouvimos tantos comentários negativos que começamos a duvidar de nós mesmos. Toda vez que isso ocorrer, diga em voz alta: “eu posso, eu consigo”. Fale isto até estar convencido e desconsidere os comentários destrutivos de outras pessoas. No entanto, não estou dizendo para fechar os ouvidos para qualquer comentário negativo, mas, apenas para aqueles que não promovem nenhum crescimento e destinam-se a tirar você de seu caminho e desmotivá-lo. Superar limites garante a realização de seu sonho por meio da persistência e força de vontade. Basta olhar para qualquer lugar e você percebe que existem poucas de sucesso, um bom motivo para isso é por não ser fácil. Coisas fáceis todo mundo consegue, coisas simples assim não tem muito a oferecer. Use dos desafios para motivar o seu crescimento e desenvolvimento pessoal ou profissional. Os obstáculos são benéficos se você os usá-los como fonte de aprendizado. As melhores coisas nãos costuma ser fáceis, em contra partida, valem todo o esforço empregado durante a caminhada.Não desista, persista é você irar superar limites. Quer compartilhar algo? Fique a vontade!

4 Formas para Superar Limites e Chegar mais Longe

Você já teve a sensação de que poderia fazer ou ser mais? Já passou pela sua mente que não está dando o máximo de si? Que seus sonhos não se realizam porque você não está se dedicando para eles? Esses são sentimentos comuns na maioria das pessoas, mas podem ser contornados. E neste post, separei algumas dicas para você encontrar a sua melhor versão e atingir os seus objetivos. Confira!
 Não busque respostas nos outros O maior erro que podemos cometer é buscar respostas nas outras pessoas, ou em outros lugares, ao invés de olhar para dentro de nós mesmos. Ouvir o feedback sincero das pessoas ajuda, mas algumas vezes você é o único capaz de ajudar a si mesmo. Valorize o autoconhecimento e seja íntimo de si mesmo. Tire momentos para ouvir os seus pensamentos e curtir a sua própria companhia. Esses momentos de privacidade ajudam a clarear as ideias e encontrar respostas incríveis.
 Mude seus pensamentos Qualquer mudança que você deseja fazer em sua vida deve começar por sua mente. Antes de conquistar qualquer coisa, é preciso vislumbrar o seu sonho se realizando dentro de sua mente. Não estou dizendo para sonhar acordado e acreditar no impossível, mas sim ter motivação e autoconfiança para lutar pelo que deseja. A partir do momento que você se considerar um vitorioso em sua mente, todos vão enxergá-lo dessa maneira também.
 Faça acontecer! Não tenha medo de desafios e não deixe que eles paralisem você. Também não fique preso a desejos, sonhos e planejamentos. Defina os seus objetivos, as suas metas e dê o seu máximo para alcança-las. Tomar o controle de sua vida e lutar por aquilo que acredita é a única forma de mudar a sua realidade. Então, não poupe esforços para atingir a sua melhor versão e conquistar tudo aquilo que deseja. Tornar-se uma pessoa melhor a cada dia que passa é um desafio de todas as pessoas. Nunca atingiremos um estado perfeito, em que não será preciso mudar nada mais em nossas vidas. Por outro lado, essas mutações formam o nosso caráter e ajudam a enfrentar os desafios de forma fácil. Logo, dedique-se a encontrar a sua melhor versão diariamente e superar os obstáculos que surgirem pelo caminho. Assim, nada será impossível para você!

Encontre a sua melhor versão!

Uma vida plena começa com o autoconhecimento, exercício que deve ser feito dentro de sua mente. Apenas um mindset vencedor é capaz de vencer. Os perdedores ou desistentes já o são em suas mentes, e isso apenas se manifesta no mundo físico. Se você quer ter uma vida melhor, comece por treinar o seu cérebro. As coisas devem ser criadas antes na mente, para que possam se tornar reais em outras dimensões. Pensando nisso, seguem cinco aspectos essenciais de uma mente brilhante ou uma mente forte. Descubra as características essenciais para alcançar o que você deseja, começando por uma mente mais forte e saudável.
 Propósito O gato do filme “Alice no país das maravilhas” disse: Para quem não sabe aonde vai, qualquer caminho serve. Nessa cena a protagonista estava perdida e não fazia ideia de onde deveria chegar. A frase do gato mágico caiu como uma luva à personagem, mas serve para diversas situações do nosso dia a dia. Antes de buscar por uma vida plena, é preciso entender qual é esse objetivo. Como é a sua vida dos sonhos? Como e quando pretende chegar lá? Essa meta é que moverá uma mente brilhante até a chegada.
 Confiança A confiança ajuda a encontrar forças quando todas as outras coisas já não funcionam mais. É o ato de acreditar em si mesmo e lutar pelo que deseja. Se você não acredita que pode fazer isso, quem acreditará? Deposite fé em si mesmo e se auto-motive para continuar. Se apegue as suas conquistas que o trouxeram até aqui e não desista.
 Coragem Coragem não é a ausência do medo, mas seguir adiante mesmo com medo. É não se deixar esmorecer pelos receios e não ficar paralisado. Todos nós possuímos os nossos próprios monstros, o nosso próprio inferno. Mas apenas as pessoas que queimam essa ponte é que conseguem desenvolver uma mente poderosa e brilhante. Para quem tem coragem, qualquer coisa é possível!
 Comprometimento Comprometimento é continuar tentando, mesmo quando todos já desistiram. Mas não confunda com teimosia, combinado? Uma pessoa comprometida é aquela que faz tudo o que estiver ao seu alcance para atingir suas metas e objetivos. Ela não se finge de coitada e nem dá desculpas. Não procrastina as ações e decisões para ficar mais confortável. Alguém comprometido tem prazer em desafiar a si mesmo e enfrentar os obstáculos que vêm pela frente.
 Controle Tome as rédeas de sua vida e de seu destino. Seja senhor daquilo que deseja alcançar, isso é ter o controle pleno da sua vida e da sua mente. Quando os pensamentos negativos surgirem, cale-os. Diga em voz alta que você é capaz e que chegará lá. Quando as pessoas criticarem, não dê ouvidos. Apenas você pode se limitar ou expandir, qual delas você escolhe? Agora que você já sabe como ter uma mente poderosa e alcançar a vida plena, comece a lutar pelos seus sonhos. Tome o controle de sua vida, exercite a coragem e a confiança, tenha comprometimento e propósito. Assim nenhum obstáculo poderá pará-lo!
 Você já está preparado para ter uma vida plena? Deixe o seu comentário!

Brilhante mente: Como ter uma vida plena com uma mente forte?

Em uma organização hierárquica e complexa como a Polícia Militar, quem resolve problemas sensíveis com lealdade e discrição torna-se peça-chave



Dentro da Polícia Militar, existe uma hierarquia de valores não escrita, mas amplamente compreendida. A atividade operacional ocupa o imaginário simbólico da Corporação: é visível, é heroica, é celebrada. Já a atividade administrativa costuma ser vista como secundária, pois quem atua nos bastidores não recebe aplausos. Nesse contexto, optar conscientemente por se consolidar no campo administrativo pode parecer, à primeira vista, uma escolha de menor prestígio. No entanto, uma análise mais profunda revela que essa opção, longe de ser menor, pode ser estratégica, madura e institucionalmente decisiva.



Neste artigo veremos que a decisão de atuar no serviço administrativo não é um desvio da missão policial, mas uma forma distinta — e altamente qualificada — de servi-la. Trata-se de um caminho de influência silenciosa, sustentado por confiança, previsibilidade e lealdade hierárquica.



<h2 class="wp-block-heading">Prestígio simbólico versus poder funcional</h2>



É preciso distinguir dois conceitos frequentemente confundidos na cultura organizacional da Polícia Militar: prestígio e poder funcional. O primeiro está associado à visibilidade, à atuação ostensiva e ao reconhecimento imediato. O segundo, menos perceptível, manifesta-se na confiança do comando, na participação indireta das decisões e na capacidade de reduzir riscos institucionais.



Enquanto o prestígio simbólico produz aplausos, o poder funcional produz estabilidade. Oficiais e praças consolidados no administrativo raramente são celebrados, mas são constantemente consultados, preservados e mantidos em funções sensíveis. Sua relevância não está no discurso, mas na ausência de crises, no silêncio dos conflitos evitados e na tranquilidade administrativa que oferecem ao comando.



<h2 class="wp-block-heading">A identidade do profissional administrativo: “o policial que resolve”</h2>



Na Polícia Militar, ninguém se consolida em funções administrativas apenas por diplomas ou cursos. A consolidação ocorre quando se constrói uma reputação funcional clara: a do policial que resolve problemas sensíveis sem gerar novos problemas.



Resolver, nesse contexto, significa antecipar falhas, organizar fluxos, simplificar normas, reduzir retrabalho e proteger o comando de desgastes desnecessários. É uma atuação que exige competência técnica, mas sobretudo maturidade institucional. O profissional administrativo eficaz não aparece; ele faz com que o sistema funcione melhor sem chamar atenção para si.



<h2 class="wp-block-heading">A tradução do saber acadêmico em valor institucional</h2>



Formações em Administração e Gestão de Pessoas possuem enorme potencial dentro da Polícia Militar, desde que corretamente traduzidas para a lógica do comando. O erro mais comum é tentar apresentar conceitos acadêmicos como valor em si. Na prática, o comando não valoriza teorias, mas efeitos concretos.



Administração, no ambiente policial militar, significa redução de risco. Significa menos questionamentos da tropa, menos recursos administrativos, menos falhas formais e menos exposição hierárquica. Gestão de pessoas, por sua vez, não se traduz em “tropa feliz”, mas em tropa estável, previsível e controlável.



Quando os procedimentos são organizados, prazos são cumpridos, critérios são claros e comunicações são padronizadas, o resultado não é apenas eficiência administrativa, mas diminuição de tensões, ressentimentos e indisciplina. O saber acadêmico cumpre sua função quando desaparece como discurso e se manifesta como tranquilidade institucional.



<h2 class="wp-block-heading">Comunicação e lealdade hierárquica</h2>



A consolidação no administrativo exige um cuidado extremo com a comunicação. Interpretar ordens, adaptar orientações ou repassar informações sensíveis sem validação prévia são falhas que comprometem diretamente a confiança do comando. A fidelidade na transmissão das orientações não é formalismo; é lealdade hierárquica.



Nesse sentido, errar por excesso de alinhamento é preferível a errar por autonomia indevida. Confirmar entendimentos, alinhar expectativas e registrar decisões são práticas que fortalecem a relação de confiança e protegem tanto o comando quanto o executor.



<h2 class="wp-block-heading">Indispensável, mas não ameaçador</h2>



Um dos maiores desafios de quem se destaca no administrativo é evitar tornar-se ameaçador. Na Polícia Militar, existe uma linha invisível entre ser visto como essencial e ser percebido como grande demais. Transpor essa linha pode gerar resistência, isolamento ou deslocamento funcional.



A chave está em compreender que o profissional administrativo deve resolver, mas não decidir. Ele organiza, propõe, estrutura e antecipa, mas preserva a decisão final como prerrogativa do seu superior. Seu saber deve fortalecer a autoridade do comando, jamais competir com ela.



Além disso, concentrar confiabilidade é mais eficaz do que concentrar poder. Documentar processos, treinar subordinados e criar rotinas replicáveis faz com que o sistema funcione mesmo na ausência do líder administrativo. Paradoxalmente, quanto menos indispensável alguém parece individualmente, mais indispensável se torna institucionalmente.



<h2 class="wp-block-heading">Discrição e previsibilidade: capitais invisíveis</h2>



Quem atua no administrativo tem acesso a conflitos, incoerências e fragilidades do sistema. A discrição diante dessas informações é um capital invisível, porém decisivo. Comentários, ironias ou exposições desnecessárias transformam competência em risco.



Da mesma forma, previsibilidade emocional e funcional é um valor elevado. O comando confia em quem reage de forma constante, equilibrada e profissional, mesmo sob pressão. Brilhantismo instável gera desconfiança; competência constante gera segurança.



<h2 class="wp-block-heading">No fim das contas...</h2>



Optar por se consolidar no administrativo da Polícia Militar é escolher um caminho menos visível, mas profundamente estratégico. Trata-se de servir à instituição não pelo protagonismo, mas pela estabilidade; não pelo aplauso, mas pela confiança.



Em uma organização hierárquica e complexa como a Polícia Militar, quem resolve problemas sensíveis com lealdade e discrição torna-se peça-chave do funcionamento institucional. Seu valor não está em aparecer, mas em fazer com que o comando erre menos — sem jamais parecer que sabe mais.



Esse é o prestígio silencioso que sustenta a Corporação.

Atuar no Administrativo da Polícia Militar: prestígio silencioso e valor institucional

A Gestão de Riscos deve ser compreendida como um instrumento estratégico de apoio à tomada de decisão e à geração de valor



Organizações que tratam riscos de forma sistemática ampliam sua capacidade de antecipar cenários, reduzir impactos negativos e responder com maior agilidade a eventos adversos. Mais do que proteção, a gestão de riscos contribui para a sustentabilidade do negócio e para a criação de valor no longo prazo.



<h2 class="wp-block-heading">Conceito e abrangência da Gestão de Riscos</h2>



A Gestão de Riscos pode ser compreendida como um processo contínuo de identificação, análise, avaliação e tratamento das incertezas que podem afetar o alcance dos objetivos organizacionais. Esses riscos podem ter origem interna ou externa e manifestar-se de diversas formas, incluindo riscos financeiros, operacionais, tecnológicos, regulatórios, reputacionais e ambientais.



Ao contrário de uma visão restrita a prevenção de perdas, a gestão de riscos moderna busca oferecer uma leitura ampliada do contexto organizacional. Ao mapear vulnerabilidades e interdependências, a organização passa a tomar decisões mais fundamentadas, equilibrando riscos e oportunidades de maneira alinhada à sua estratégia.



<h2 class="wp-block-heading">A Gestão de Riscos como elemento estratégico</h2>



A integração da gestão de riscos aos processos decisórios fortalece significativamente a capacidade de gestão das organizações. Um dos principais benefícios está na proteção da reputação institucional, especialmente em um ambiente marcado pela ampla circulação de informações e pela rápida disseminação de crises.



Outro aspecto relevante é a garantia da continuidade do negócio. Organizações resilientes são aquelas que possuem planos estruturados para enfrentar situações adversas sem comprometer atividades essenciais. Além disso, a análise de riscos fornece subsídios importantes para decisões mais seguras, reduzindo incertezas e apoiando escolhas baseadas em dados e cenários consistentes.



Do ponto de vista da governança, a gestão de riscos contribui para o atendimento a requisitos regulatórios e a padrões de boas práticas, reforçando a transparência, a conformidade e a confiança dos stakeholders.



<h2 class="wp-block-heading">Estruturação do processo de Gestão de Riscos</h2>



Embora a aplicação da gestão de riscos varie conforme o porte, o setor e a complexidade da organização, algumas etapas são fundamentais para sua efetividade. O processo inicia-se com a identificação dos riscos, por meio do mapeamento sistemático de processos, contratos, projetos e operações.



Na sequência, os riscos identificados devem ser analisados e avaliados quanto à probabilidade de ocorrência e ao impacto potencial. Com base nessa avaliação, são definidas estratégias de tratamento, que podem incluir ações de mitigação, transferência, aceitação ou eliminação do risco.



O monitoramento contínuo é indispensável para garantir a atualização das análises diante de mudanças no ambiente interno e externo. Complementarmente, a consolidação de uma cultura organizacional orientada a riscos é essencial para que o tema seja incorporado ao cotidiano das equipes e às decisões gerenciais.



<h2 class="wp-block-heading">Tendências e desafios contemporâneos</h2>



A evolução tecnológica e a insatisfação das exigências regulatórias ampliaram significativamente o escopo da gestão de riscos. Questões relacionadas à cibersegurança, à proteção de dados, à sustentabilidade e aos critérios ESG passaram a ocupar lugar de destaque nas agendas organizacionais.



Nesse cenário, organizações que adotam uma mentalidade baseada em riscos e utilizam ferramentas como análise preditiva, automação de processos e inteligência artificial tendem a apresentar maior capacidade de adaptação e resposta diante de contextos complexos e dinâmicos.



<h2 class="wp-block-heading">Considerações finais</h2>



A Gestão de Riscos deve ser compreendida como um instrumento estratégico de apoio à tomada de decisão e à geração de valor. Quando integrada à governança e à estratégia organizacional, ela fortalece a resiliência, amplia a confiança dos stakeholders e contribui para a construção de organizações mais preparadas para lidar com as incertezas do ambiente contemporâneo.

Gestão de Riscos: um pilar estratégico para organizações resilientes

A primavera só é sentida em sua plenitude por quem entende o que é o inverno ou, no caso do cego, o que é a escuridão



Vivemos sob a ilusão de que somos seres racionais, capazes de avaliar o valor intrínseco das coisas. Acreditamos que um preço é "justo", que um problema é "grave" ou que uma oportunidade é "imperdível" por méritos próprios do objeto em questão. No entanto, a ciência da persuasão e a neurociência nos mostram uma realidade diferente: o cérebro humano não foi projetado para a percepção absoluta. Nós somos, por natureza, máquinas de comparação.



O breve, mas profundo, texto sobre a arte da persuasão através do contraste nos oferece uma lente de aumento para a maneira como processamos informações e, crucialmente, como somos levados à ação. A história do cego e do especialista em propaganda não é apenas uma abordagem inteligente; é uma aula específica sobre a relatividade da percepção humana e sua aplicação prática no mundo da comunicação e da influência.



A premissa central de que "o cérebro não possui percepção absoluta, mas relativa" é o cerne da questão. Não avaliamos o mundo em valores absolutos – bom ou ruim, caro ou barato, triste ou feliz – mas sempre em relação a um ponto de referência. O especialista em propaganda soube disso instintivamente. A mensagem original, "EU SOU CEGO", apela à pena, mas a pena em si é uma emoção passiva. A adição das palavras "É PRIMAVERA E..." transforma a simples informação em uma experiência comparativa.



Ao ler a placa alterada, o passante é forçado a um contraste visceral: sua própria alegria e capacidade de desfrutar da beleza da primavera contra a escuridão perpétua do cego. A ausência de visão é justaposta à sua própria posse da visão, e é esse contraste ativo que move o ponteiro da compaixão para a ação, no caso a doação.



É preciso entender que o cérebro não possui percepção absoluta, mas relativa. Isto significa que não temos clareza sobre as coisas, até estabelecermos alguma referência de comparação. Por exemplo, um relógio custando mil reais é caro, mas esse exemplo só reforça a natureza fluida do valor. Comparado a que? Sem dúvida, este relógio na vendinha do Zezinho onde os itens custam em média vinte reais, seria um item caro. Mas na loja da Swarovski em Mônaco onde a média de preço dos produtos é equivalente a trinta mil reais, o relógio seria bem barato. Portanto, se queremos influenciar com propriedade, é preciso criar contraste entre a proposta apresentada e outra referência. Sua opção pura e simplesmente não trará a conotação desejada, porque o preço que só adquire significado quando comparado ao seu entorno. O valor não está no item, mas no contexto criado para ele.



Esse desdobramento tem implicações profundas em diversas áreas, como marketing e vendas, onde a precificação por contraste é uma tática fundamental. Ao apresentar uma "Opção Premium" deliberadamente cara, o vendedor não necessariamente espera que ela seja comprada. O verdadeiro objetivo é fazer com que a "Opção Intermediária" pareça razoável, uma "pechincha" em comparação, influenciando o cliente a escolhê-la com satisfação.



Pensando em comunicação Política e Persuasão, os políticos não destacam suas propostas em um vácuo; eles as contrastam vigorosamente com as falhas ou ameaças do adversário. A criação de um "cenário catastrófico" (a referência) é frequentemente mais poderosa do que a descrição detalhada do próprio plano. É preciso que o eleitor sinta a diferença entre as opções.



Agora no que se refere a gestão e liderança, podemos considerar que um líder que deseja inspirar uma mudança cultural não deve apenas descrever a visão futura, mas criar um contraste nítido com o estado atual. A dor ou a ineficiência do status quo precisa ser sentida para que a proposta de mudança (o novo referencial) seja percebida como uma melhoria urgente e significativa.



Mas considerando-se o Imperativo de Criar a Referência, temos que pensar que se alguém quer influenciar com propriedade, é preciso criar contraste entre a sua proposta e outra referência.



Essa é a mensagem mais importante. A eficácia da comunicação reside na nossa capacidade de não apenas apresentar o nosso ponto de vista, mas de estruturar a realidade perceptiva do nosso público. Sua ideia de sustentabilidade é poderosa, mas se não for contrastada com a ameaça real e visível da crise climática, ela será apenas uma ideia agradável.



Seu currículo é impressionante, mas se não for contrastado com a falta de experiência dos outros candidatos (referência implícita) ou com o nível de entrega esperado pela empresa, ele será apenas um documento. Em última análise, o contraste é a ferramenta mestra que transforma a percepção passiva em engajamento ativo. Não se trata de manipulação no sentido pejorativo, mas sim de engenharia cognitiva: guiar a mente humana para o referencial que torna a nossa proposta não apenas visível, mas irresistível. Quem domina a arte de criar a referência domina a arte da influência. A primavera só é sentida em sua plenitude por quem entende o que é o inverno ou, no caso do cego, o que é a escuridão.



Bruno Rosa é engenheiro eletricista e managing director da Domperf High Performance, empresa de treinamento de alto desempenho profissional e consultoria empresarial. Há mais de uma década tem se dedicado ao estudo da neurociência e comportamento, estabelecendo padrões práticos baseados em conceitos dos maiores especialistas do mercado. A partir dessa experiência e vivências internacionais criou e aperfeiçoou uma metodologia inovadora baseada em situações de dentro e fora de empresas.

O poder da automotivação

Rui Mesquita

Como expandir sua empresa para além do Brasil, com André Bianchi | Café com ADM 477

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Sobre o autor

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