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Abrir um CNPJ é rápido, o difícil é sustentar um negócio de pé depois que a empolgação passa



Muitas pessoas abrem uma empresa achando que o problema era “não ter CNPJ”, mas o CNPJ não resolve desorganização, não cria clientes, não paga boletos, não define preços e não te protege de decisões ruins.



Aqui vão algumas verdades que quase ninguém te conta — e que vejo frequentemente na prática.



1) CNPJ não é “formalidade”. É compromisso. A partir do momento em que a empresa nasce, nascem junto:



obrigações (mesmo sem movimento), prazos, declarações, controles mínimos.



E sim, existe multa até para empresas sem movimento que não informam corretamente. Empresa parada também dá trabalho.



2) O primeiro erro pode ser escolher o CNAE e o regime “no automático”



Muita gente escolhe atividade e regime tributário com base em:



“me disseram que é melhor”



“todo mundo faz assim”



“ouvi dizer que é mais barato”



O problema é que o barato de hoje pode virar impostos mais altos amanhã,&nbsp;impedimento de emitir nota fiscal corretamente,&nbsp;restrições em licitações, maquininhas, marketplaces e até alvarás.



Abrir é fácil. Abrir certo é outra história!



3) Não é a empresa que quebra. É o caixa.



O empreendedor não quebra porque “não deu certo”. Quebra porque mistura dinheiro pessoal com o da empresa, vende bem e recebe mal, precifica sem conhecer o custo real, não reserva valores para impostos, 13º e fornecedores, trabalha muito e não sabe quanto sobra.



Lucro não é o que entra. Lucro é o que sobra depois de tudo.



4) A decisão mais perigosa é abrir sem saber como vai vender



A ordem certa é: clareza &#8211; modelo &#8211; preço &#8211; venda &#8211; abertura



Muita gente abre primeiro e depois se pergunta:&nbsp;“Ok… e agora, como eu vendo?”



Abrir um CNPJ não cria demanda. Ele só te dá um “endereço oficial” para operar.



5) Sócio errado custa mais do que imposto



Sociedade não é amizade. É alinhamento de funções,&nbsp;responsabilidades,&nbsp;gestão do dinheiro,&nbsp;retiradas,&nbsp;decisões com previsibilidade.



Já vi empresas promissoras morrerem por causa de combinados verbais e expectativas mal resolvidas.



Se tem sócios, precisa ter regras.



6) Você não precisa de “tudo”. Precisa do essencial bem feito.



Antes de inventar marketing, logo, site, cardápio, uniforme e mil ideias, resolva o básico:



o que você vende (de verdade),



para quem você vende,



por que alguém pagaria pelo seu produto ou serviço,



quanto custa entregar,



quanto precisa sobrar.



Negócio bom não é o mais bonito. É o mais sustentável.



Se eu pudesse te dar um conselho antes do CNPJ: Não abra uma empresa para “se sentir profissional”, abra quando tiver clareza mínima para não transformar um sonho em pesadelo.



Se você está nessa fase, recomendo fazer um diagnóstico simples antes: o que você quer vender, como vai vender, quanto precisa faturar e quais obrigações vai assumir.

O que ninguém te conta antes de abrir um CNPJ

Abrir um CNPJ é rápido, o difícil é sustentar um negócio de pé depois que a empolgação passa

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Analogias são relações que fazemos a fim de compararmos ou explicarmos uma situação, através de histórias ou símbolos, com o intuito de explica-la de forma figurada. O entendimento destas relações pode ser diferente para cada pessoa, que irá interpretá-la segundo seus conhecimentos e vivências.
Uma analogia recorrente em redes sociais, e em nosso dia a dia é que que diz “a gente colhe o que planta!” Já pararam para analisar essa comparação? As pessoas a utilizam com o intuito de explicar um caso bem sucedido, ou para justificar quando alguém “entra pelo cano”. As expressões relacionadas são variadas: “Aqui se faz, aqui se paga”, “quem planta vento colhe tempestade”, “se não gosta do que está colhendo é porque não plantou o que deveria.”
O curioso é que poucos se aprofundam em interpretar o seu significado, pois não basta apenas plantar. Não é preciso ser nenhum grande produtor rural, para entender que também é necessário regar, adubar, combater pragas e ervas daninhas...
Para colhermos qualquer coisa, há alguns princípios básicos:
- é necessário plantar na época certa, senão a semente morre, ou se desenvolve de forma insatisfatória e/ou improdutiva;
- é preciso manter a terra livre de ervas daninhas e de insetos, o que demanda tempo, empenho, disposição, conhecimento, constância e claro, investimento financeiro;
- é indispensável adubar o solo, fornecendo os nutrientes necessários à formação da planta, o que também tem um custo e deve ser feito no tempo certo;
- é essencial fornecer água, de forma constante e suficiente.
Qualquer um é capaz de entender isso, mas quantos aplicam de fato essas regras que, de tão simples, passam despercebidas?
Seguindo essa analogia, as sementes são seus sonhos, o que você pretende em sua vida, sejam conquistas financeiras, pessoais e/ou profissionais. É isso que você irá plantar no seu íntimo, como condição para sua realização pessoal.
As ervas daninhas, insetos e pragas, são as situações que te distraem ou prejudicam enquanto percorre o caminho de seu sonho, e elas podem até ser involuntárias, como uma doença, uma morte na família, uma mudança de cidade, uma pessoa... Qualquer situação pode acabar te fazendo mudar de ideia e seguir um caminho diferente. O desenvolvimento de sua semente é interrompido, e ela pode até morrer, ou ser tomada por infestações e pragas. É o momento de avaliar se você irá lutar pela sobrevivência dessa semente ou a deixará morrer, para plantar outra em seu lugar.
Mas se, apesar dos obstáculos, você segue firme no cuidado com seu objetivo, ainda é preciso lembrar que é indispensável fornecer nutrientes para essa plantinha, buscando condições que te auxiliem em seu caminho, especializando-se, dedicando-se, e trazendo para si todas as informações e ferramentas necessárias para direcionar sua busca.
E por fim, a água, elemento essencial para a vida, são os momentos de paz, contemplação e busca pelo equilíbrio. É o memento de “estar” em seu sonho, de visualizá-lo realizado, com o intuito de situar-se no ambiente, observando o entorno, e vez por outra, avaliando o caminho compartilhando seus momentos com aqueles que também crescem ao seu lado.
E assim, na próxima vez que falarem que a gente planta o que colhe, você vai lembrar que “plantar” é apenas o primeiro, de muitos passos!

A gente sempre colhe o que planta?

Você estudou, conseguiu com sacrifício seu diploma de graduação, buscou conhecimentos, procurou aplicá-los em seu ambiente organizacional. Não vendo os resultados esperados, decidiu fazer uma especialização, tentou novamente aplicar seus conhecimentos em seu trabalho, e viu que mesmo assim, havia alguma coisa errada.
Aí começam as dúvidas: será que valeu a pena tudo isso? Será que meus esforços não serviram para nada? Será que me venderam uma utopia, quando disseram que para ser “alguém” na vida eu deveria estudar muito? Estou nesta empresa há “n” anos, busquei de toda forma o meu crescimento e da organização e nenhuma de minhas idéias foi adiante. Tudo engavetado! Acho que não sou tão bom quanto imaginava. Acho que minhas idéias são “furadas”. Acho que devo me resignar e seguir adiante, no trabalho que conheço, nas atribuições que conheço, pois realmente, minhas idéias não devem ser tão espetaculares como eu pensava...
Você passa por um período turbulento, de contestações e auto-avaliação – em vários aspectos de sua vida. Seria a crise da meia idade? Crise de valores? Será que só agora caiu a ficha? OK, a vida é isso mesmo, e estou fadado a passar os próximos anos fazendo um trabalho que não me realiza, e ao qual estou acostumado, pois a vida é assim mesmo, devo me conformar.
Mas peraí!!! Será que você é tão ruim mesmo? Não pensou ainda que, se em um determinado lugar não reconhecem meu valor, não quer dizer que você não tenha valor... Você pode simplesmente estar no lugar errado, desperdiçando tempo, talento e energia em um ambiente que simplesmente não compreende suas idéias? Não seria o momento de procurar um lugar que as entenda?
Veja bem: você não se realiza no seu emprego, não consegue implementar o que conhece, não vê nenhuma perspectiva de mudança, mas mesmo assim continua cumprindo seu horário e as atribuições que lhe competem, dia após dia...
Você já parou pra pensar que pode ser mais feliz em outro lugar? Você já parou para pensar que pode estar ocupando o lugar de uma pessoa que adoraria fazer o que você não gosta mais? Você já pensou que sua empresa está lhe pagando um salário acima do mercado, porque você tem certos benefícios que o tempo de serviço lhe proporciona e que sua empresa poderia estar economizando, se colocasse em seu lugar alguém com menos formação, mas com mais vontade de produzir aquilo que você não gosta mais? Você já avaliou o que te realiza? Quais suas competências? O que você tem de bom? O que você faz melhor do que os outros? Se perguntou onde estas qualidades poderiam ser melhor aproveitadas?
Complicado, não é... talvez nem tanto se estas perguntas te ajudarem a tomar uma decisão coerente. Se não for a de buscar um novo desafio, que seja ao menos de apreciar o que faz, e dar mais valor ao que você produz. É um dilema que compete a cada um, e ninguém, a não ser você mesmo, poderá tomar uma decisão.
Boa sorte em sua jornada!

Será que estou no lugar certo?

Esta semana me deparei com uma expressão nova: “Disciplina Intelectual”. fiquei intrigada... Em tempos de Inteligência Psicológica, Inteligência Cognitiva, Inteligência Operativa, Inteligência Emocional, Inteligência Multifocal, Inteligência Competitiva e até mesmo Inteligência Artificial, o fato de alguém estar desenvolvendo uma Disciplina Intelectual me pareceu bem apropriado.
Como equilibrar tantos aspectos diferentes da inteligência, sem disciplina? Embora este conceito esteja mais ligado área da educação e da psicologia, a Administração, como Ciência Social Aplicada, pode e deve utilizá-lo. Decidi pesquisar sobre o assunto, e comecei da forma que mais acho apropriada, buscando a etimologia das palavras que compõe a expressão. Penso que dessa forma, podemos aplicar nossa percepção sobre o significado das mesmas. Disciplina tem origem no latim: "disciplína", e a mesma raiz da palavra discípulo.
No site “www.humaniversidade.com.br”, encontrei a seguinte descrição, ressaltando a beleza e importância do termo. Disciplina, é a “capacidade de aprender, capacidade de saber. Mas você não pode saber, você não pode aprender, a não ser que você tenha atingido a capacidade de ser.” Disciplina significa, portanto, a capacidade de ser, de saber e de aprender, e é preciso antes de mais nada, entender essas três coisas. Então compreendi a mesma raiz das palavras, já que um discípulo deve ser “centrado, humilde, receptivo, aberto, pronto, alerta, que espera, devoto”.
Que bela lição! Ter disciplina, portanto, é querer ser... E inteligência? Também de origem latina, derivada de outros dois termos: intus (entre) e legere (escolher). O conceito de inteligência (intelligentía), portanto, refere-se a saber escolher entre duas ou mais questões, de modo a selecionar a mais apropriada. Simples? Nem tanto, se pensarmos que esta capacidade é diferente em cada ser humano, e não pode ser quantificada de forma exata (mesmo com testes de QI), ou pararmos para pensar em todos os processos subjetivos que envolvem uma “decisão inteligente”.
Fiquei ainda mais curiosa! Como definição, poderíamos dizer que Disciplina Intelectual seria a capacidade de querer aprender a ser? De certo modo, pode-se dizer que sim. Na busca por informações, encontrei um artigo do Prof. Dr. José Pedro Boufleuer, intitulado “A profissão professor – crise de profissão ou profissão de crise?” Nesta publicação de 2013, o Professor conceitua essa disciplina como a “capacidade de fazer algo que, mesmo sendo cansativo ou não nos dando prazer em si ou de modo imediato, o fazemos pela capacidade de visualizar o benefício futuro que dessa atitude ou esforço teremos”. E prossegue, citando Paulo Freire (1987): “trata-se de uma atitude daqueles que aprenderam a dimensionar o tempo [...], que com isso são capazes de se lançarem ao futuro, transcendendo o aqui e agora.”
E é por me sentir incapaz de abstrair esse conceito e disseminá-lo em toda sua essência, e com toda a importância que tem, é que transcrevo na íntegra a afirmação do autor: “A disciplina, no processo de aprender, se expressa ao modo de um comparecimento do sujeito com suas experiências, suas referências e percepções, permitindo que, diante de alguma instigação ou dado novo, estas se estruturem de outro modo, convertendo-se em conhecimento novo exatamente ao incorporar-se no sujeito como ‘figuração’ interna, como nova estrutura mental erigida em perspectiva própria.
E nada disso ocorre sem empenho, sem esforço, sem um considerável consumo de energia mental. É essa disciplina que parece faltar nos espaços de formação, onde já nos acostumamos às diversas formas de displicência, como a entrada e saída da sala a qualquer momento, a ocupação com tarefas paralelas, como a de conferir o que apareceu de novo na rede social, entre outras formas incompatíveis com o processo de construção de novas percepções e habilidades.” É o que acontece no dia a dia empresarial. Reflexo? Consequência? Não saberia responder, mas é inegável que essa realidade está presente em grande parte dos ambientes organizacionais, dificultando aquelas tão conhecidas funções básicas do Administrador: Planejar, Organizar, Dirigir e Controlar. Num futuro próximo, talvez tenhamos que desenvolver uma nova habilidade para atingirmos os objetivos organizacionais: DISCIPLINAR (num sentido mais amplo: o de despertar a vontade agora, visualizando o benefício futuro). Reflita sobre isso!

Você já ouviu falar em disciplina Intelectual?

Empresas que compreendem e investem na preservação do 'sim' existente estão mais aptas a construir relacionamentos duradouros



No dinâmico cenário de negócios atual, a busca incessante por novos clientes muitas vezes ofusca uma verdade fundamental: o cliente que já disse 'sim' é um ativo inestimável. A premissa de que "você não tem o não, o que você tem é o sim" inverte a lógica comum, sugerindo que o verdadeiro desafio não é conquistar, mas sim preservar a confiança já estabelecida. Este artigo explora a importância crítica de nutrir esses relacionamentos existentes, alertando para os perigos de negligenciar a fidelidade em prol de novas aquisições.



É um axioma no mundo dos negócios que adquirir um novo cliente é significativamente mais caro do que manter um existente. No entanto, poucas organizações quantificam o custo de um cliente que, insatisfeito, decide partir sem sequer manifestar sua frustração. Este é o 'não' silencioso, uma perda que se manifesta não em reclamações, mas na ausência de futuras transações. A métrica crucial aqui não é apenas o custo de aquisição versus nova receita, mas também o custo da retenção versus a receita perdida por churn (faturamento cancelado). Um cliente que se vai sem alarde representa não apenas a perda de receita futura, mas também a falha em capitalizar o investimento inicial feito para conquistá-lo.



A confiança é um pilar frágil, facilmente erodido por práticas que priorizam o lucro imediato em detrimento do valor de longo prazo. Observamos esse fenômeno em diversos setores:



Ferramentas estratégicas, quando mal empregadas, podem acelerar essa erosão:



A verdadeira inteligência de negócios e a automação eficaz deveriam ser direcionadas para o cuidado e a manutenção do cliente. A confiança, uma vez estabelecida, flerta diretamente com a fidelidade. Ignorar essa conexão é um erro estratégico que o curto prazo cobra caro.



A sequência ideal para um relacionamento duradouro com o cliente é clara:



Sim &gt; Cuidado &gt; Fidelidade &gt; Indicação



Empresas que compreendem e investem na preservação do 'sim' existente estão mais aptas a construir relacionamentos duradouros e a evitar o cancelamento que, de outra forma, bateria à porta. Em um mercado saturado de opções, a lealdade do cliente não é um dado adquirido, mas uma conquista contínua. O foco deve ser deslocado da mera aquisição para a valorização e o cuidado com aqueles que já escolheram a sua marca, transformando o 'sim' inicial em uma parceria duradoura e mutuamente benéfica. A verdadeira inovação reside em usar a tecnologia e a estratégia para fortalecer os laços existentes, garantindo que o 'sim' de hoje seja a base para o sucesso de amanhã.

Preservação do 'sim': o ativo mais valioso na relação com o cliente

Algumas das melhores lições de negócios não estão em livros de administração, mas em pistas coloridas cheias de cascas de banana. Jogando Mario Kart, entre uma curva e outra, percebi que empreender se parece muito com disputar uma corrida nesse clássico da Nintendo: você precisa de estratégia, velocidade, paciência e um bom senso de humor quando o casco azul vem em sua direção.No empreendedorismo, assim como no jogo, nem sempre vence o mais rápido — e sim quem sabe ler o cenário, usar os recursos certos na hora certa e se reerguer depois de cada colisão. Por isso, reuni aqui cinco lições que todo empresário pode aprender com Mario, Luigi, Peach e companhia.&nbsp;1. Nem sempre quem sai na frente venceNo Mario Kart, largar bem não garante a vitória. Às vezes, um casco azul muda tudo. No empreendedorismo, é igual: o “primeiro” a lançar um produto pode perder espaço para quem aprende com os erros dos pioneiros e entrega algo melhor.Startups que surgem depois — mas observam o mercado com inteligência — costumam alcançar resultados mais sólidos. O segredo está em analisar o percurso, ajustar a estratégia e não se desesperar quando alguém te ultrapassa.&nbsp;2. Saber usar os “power-ups” na hora certaCasco vermelho, estrela, turbo — tudo depende do timing. No mundo dos negócios, os “power-ups” são os recursos, oportunidades e conexões que você tem.Não adianta ter um bom investimento e gastar tudo na primeira curva. É preciso saber quando acelerar e quando guardar combustível. Empreendedores bem-sucedidos entendem o valor da paciência estratégica: investir no momento certo pode fazer toda a diferença entre liderar a corrida ou cair na banana.&nbsp;3. Obstáculos fazem parte da pistaTodo jogador de Mario Kart já escorregou em uma casca de banana ou foi atingido por um trovão. E, ainda assim, continua jogando. No empreendedorismo, os tropeços são inevitáveis: um fornecedor que falha, um cliente que desiste, uma meta que não se cumpre.A diferença entre o sucesso e o fracasso está em como você reage. Alguns desistem na primeira derrapada; outros ajustam o volante e seguem mais fortes. Cada obstáculo é uma oportunidade para aprimorar sua condução.&nbsp;4. Conheça bem o seu kart (e o seu time)Nem todo kart é igual — alguns são mais rápidos, outros têm melhor controle. O mesmo vale para equipes e modelos de negócio. Um empreendedor precisa entender seus pontos fortes e os da sua equipe.Autoconhecimento é estratégia. De nada adianta ter o melhor motor se o piloto não souber usá-lo. Empresas que conhecem suas limitações e atuam de forma coerente com o seu perfil conseguem resultados mais consistentes e sustentáveis.&nbsp;5. Divirta-se na corridaPor mais competitivo que seja, Mario Kart é um jogo — e quem joga por diversão tende a jogar melhor. No empreendedorismo, é importante não perder o prazer pelo que se faz.A pressão por resultados é real, mas propósito e paixão são o combustível que mantém o motor ligado nos momentos difíceis. O verdadeiro sucesso é cruzar a linha de chegada sabendo que valeu a pena o caminho.&nbsp;O empreendedorismo, assim como Mario Kart, é uma mistura de estratégia, resiliência e um pouco de sorte. Às vezes você lidera, às vezes leva um casco azul — mas o importante é continuar jogando.No fim das contas, o pódio não é apenas de quem chega primeiro, mas de quem aprende com cada curva do percurso.

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia



Entre as diversas ferramentas do marketing digital, poucas são tão poderosas quanto a VSL — Video Sales Letter. Presentes nas campanhas mais lucrativas do mundo, essas cartas de vendas em vídeo têm o objetivo de transformar a atenção do público em ação imediata.



Mais do que um simples vídeo, uma boa VSL é uma construção estratégica que combina psicologia, storytelling e persuasão. Quando bem feita, ela é capaz de transformar um produto desconhecido em um sucesso de vendas.



Uma VSL é um vídeo criado para vender um produto ou serviço de forma direta, conduzindo o espectador por uma sequência emocional e lógica até a decisão de compra. Ela dispensa a dependência de influenciadores ou marcas conhecidas e se apoia inteiramente na força da mensagem.



Ao contrário de outros formatos de marketing, a VSL não busca apenas engajamento. Ela é orientada à conversão. O espectador vê o vídeo, entende o benefício e compra na hora.





As VSLs mais eficazes seguem uma sequência estratégica que conduz o público passo a passo até a decisão de compra.



1. A Lead (Gancho)



Os primeiros minutos determinam tudo. É nesse momento que o espectador decide se continua ou fecha o vídeo. O gancho deve gerar curiosidade e conexão imediata, trazendo uma promessa, um problema forte ou uma descoberta inesperada.



2. A História



Toda boa VSL conta uma história. É aqui que o público se identifica com a dor apresentada e entende que quem fala realmente compreende seu problema. A história cria empatia e constrói a ponte emocional necessária para a próxima etapa.



3. A Descoberta



É o momento da virada. O apresentador revela a descoberta que mudou tudo — o mecanismo, o princípio ou o raciocínio que explica por que as soluções tradicionais falham e por que essa nova abordagem funciona.



4. A Prova e a Tese de Marketing



Nenhuma promessa se sustenta sem evidências. Essa é a hora de apresentar resultados, estudos, histórias de sucesso e elementos que comprovam que o mecanismo é real. Aqui também é onde se introduz a tese central de marketing — o raciocínio lógico que faz o público pensar “isso faz sentido”.



5. A Oferta



Depois de construir valor e confiança, chega o momento de apresentar a oferta. O segredo é fazê-la parecer uma consequência natural da história e da prova. O público deve sentir que o produto é o próximo passo óbvio para resolver seu problema.



6. A Chamada para Ação



A VSL deve deixar claro o que o espectador precisa fazer a seguir. A chamada para ação deve ser simples, direta e emocionalmente coerente com tudo o que foi dito.



7. A Quebra de Objeções



Mesmo depois de decidir comprar, o público ainda tem dúvidas. “Será que funciona pra mim?”, “E se eu não gostar?”. Esse é o momento de antecipar e responder às objeções, reforçando garantias, segurança e benefícios. Uma boa quebra de objeções elimina o medo e transforma hesitação em decisão.



Clareza vende mais do que criatividade. O público precisa entender, não admirar.



Emoção vem antes da razão. A lógica convence, mas é a emoção que faz agir.



Prova é poder. O público não quer ouvir promessas, quer ver resultados.



Ritmo é fundamental. Cada frase deve manter o espectador envolvido até o final.



Com a chegada das ferramentas de IA, criar VSLs nunca foi tão acessível. Hoje é possível gerar roteiros, vozes e até avatares realistas em minutos.



Uma boa VSL é uma peça de comunicação completa. Ela informa, emociona e convence. É uma narrativa estratégica que guia o espectador da curiosidade à decisão de compra de forma natural e inevitável.



Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia. E, no marketing moderno, entender a psicologia por trás de uma boa VSL é o que separa os negócios que crescem dos que desaparecem.

O que ninguém te conta antes de abrir um CNPJ

Joice Haag

Análise competitiva: a conexão entre sua empresa e clientes | Café com ADM 479

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