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Sou realmente um aficionado por inovação. Praticamente 24 horas por dia tento encontrar novos modos de se fazer coisas. Seja em um simples processo dentro de caso ou em uma complexa gestão financeira no trabalho. Faz parte do meu ser e isso não consigo mudar, e nem quero para falar a verdade. Mas existem outras pessoas no mundo que tem esse espírito inquieto de ser. Esses inovadores estão espalhados por todas as áreas do conhecimento e é a partir deles que coisas grandiosas surgem quase todos os dias.
A história nos reserva diversos relatos de pessoas que com persistência e garra conseguiram deixar a sua marca no universo. Pensando nessas histórias que o MIT (Instituto de Tecnologia de Massachussets) realizou uma pesquisa chamada Índice de Invenção Lemelson MIT (Lemelson é uma instituição que apoia aos jovens e financia projetos inovadores nos EUA).
Essa pesquisa foi realizada com 1.010 estadunidenses entre 16 e 25 anos, com o objetivo de identificar o maior inovador de todos os tempos. A lista foi bastante polêmica, pelo fato de trazer na primeira posição Thomas Edison, um sujeito com uma história de vida cheia de interrogações relacionadas à falta de caráter no tratamento com seus pares, mesmo que com tudo isso foi sim de grande importância para o progresso da humanidade. Seguindo na lista temos Steve Jobs, do qual sou fã confesso.
Em terceiro lugar Alexandre Graham Bell, outro inventor de caráter duvidoso. Nos outros postos temos Marie Curie (vencedora do Nobel de Física e Química), Mark Zuckerberg, Amelia Earhart (pioneira americana da aviação) e Temple Grandin (revolucionária que inovou nas práticas para o tratamento racional de animais vivos em fazendas e abatedouros).
Uma das maiores surpresas foi constar o nome do jovem Mark Zuckerberg. Segundo o relatório da pesquisa, os jovens sentem que as redes sociais, em especial o Facebook, influenciaram sua vida diária de tal forma que muitos asseguram que não podia imaginar sua vida sem um smartphone ou tablet. Criticas à parte, também resolvi enveredar-me por essas terras e montar a minha lista dos maiores inovadores da história. Vale lembrar que, para mim, inovação não é patentear o maior número de coisas possível. Inovar é pegar uma ideia e revolucionar a forma como um processo estava até então sendo feito. Com base nessa premissa, segue abaixo a lista.
1. Leonardo Da Vinci: Sem dúvida um dos maiores ícones que o mundo já teve. Foi um polímata que atuou em áreas, como pintor, escultor, arquiteto, engenheiro, matemático, fisiólogo, químico, botânico, etc. e foi uma das figuras mais importantes do Renascimento. Entre as suas principais invenções temos o helicóptero, equipamento de mergulho e a ponte giratória. Em minha humilde opinião o maior inovador e gênio da história.
2. Alexandre, o Grande: Alexandre III da Macedônia foi além de um brilhante estrategista, um homem que estava à frente de seu tempo, sendo o mais célebre conquistador do mundo antigo. Assim como os outros dessa lista, possuía um sonho grande. Na verdade, utópico. Ele queria o mundo unido, queria a integração e troca entre os povos. Alexandre sonhou com o que a União Europeia a duras penas tenta fazer. Hoje podemos dizer que o seu sonho é realizado pela globalização, especificamente pela internet.
3. Nikola Tesla: Contemporâneo de Edison e com certeza o seu maior rival. Um dos maiores contribuintes da era moderna, Tesla é reconhecido por invenções como a transmissão por rádio, o motor de indução e a corrente alternada. Seu nome se tornou sinônimo de magia nos mundos intelectual, científico, social e de engenharia, ele foi reconhecido como inventor e descobrir de grandeza sem paralelo.
4. Henry Ford: Empresário, inventor, inovador. Ford é para mim o verdadeiro pai da administração. Ele não inventou o carro, mas revolucionou a maneiro como ele era produzido, adotando um padrão que virou referencia para indústria.
5. Walt Disney: Não somente o criador do Mickey, mas um homem que mudou a forma de entretenimento que o mundo conhecia. Maior vencedor do prêmio Oscar de todos os tempos, Disney deixou um legado que hoje é o maior império midiático do mundo. Simplesmente genial
6. Steve Jobs: O maior inovador da era da informação. Jobs deixou a sua marca no universo. Amado e odiado, passou sua vida buscando facilitar os processos existentes no mundo. Gênio!
7. John D. Rockefeller: Eu sei, eu sei. Nome polêmico. O barão ladrão ou magnata do petróleo Rockefeller, por mais que tenha uma série de polêmicas nas costas deve ser respeitado. Praticamente dono de toda a indústria de petróleo e derivados em seu início, Rockefeller foi uma inovador em série que sempre achava novas formas de ganhar dinheiro. O home mais rico de todos os tempos.
Menção honrosa: Não poderia deixar de mencionar o aeronauta, esportista e inventor brasileiro Santos Dumont, que é considerado o pai da aviação.
É claro que é muita pretensão da minha parte montar uma lista dessas e contrariar a pesquisa do MIT. Na verdade, creio que tenha escolhido as pessoas que todos os dias quando acordo tenho como inspiração de vida. O importante não é quem está ou quem faltou, mas sim entender o que movia cada uma dessas pessoas e tentar fazer apenas um pouco do que eles fizeram. Não adianta querer que o mundo mude. Seja a mudança que quer ver no mundo.

Os maiores inovadores da história

A história nos reserva diversos relatos de pessoas que com persistência e garra conseguiram deixar sua marca no universo

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Não, as fintechs não matarão os bancos e vou explicar o motivo dessa afirmação.
Antes de qualquer coisa, preciso explicar o que são essas fintechs que estão tão na moda e toda hora surgi uma nova. Devido a diversos fatores seja o desemprego, a realização de um sonho ou apenas vontade manifestada, muitas pessoas estão empreendendo e com isso diversas empresas nascem para solucionar os problemas que temos no dia a dia. Geralmente, quando essas empresas são relacionadas ao ramo de tecnologia são chamadas de startups. Quando as atividades dessas empresas novatas também são voltadas para a área financeira, elas são chamadas de fintechs, junção das palavras financial e technology.
Muitas startups revolucionaram as comunicações, comércio e outras áreas, mas nada era feito em relação a produtos e serviços financeiros. Talvez porque sempre tivemos a ideia de que finanças era algo engessado que pouco poderia ser mudado, talvez por causa da burocracia, não sei ao certo, mas poucas empresas se interessavam por esse ramo de atuação. Um belo dia alguém, que eu não sei quem foi, resolveu arriscar e enveredar por essas terras, que já possuíam um líder hegemônico: os bancos.
Se pensarmos bem, o que é um banco senão um shopping de produtos e serviços financeiros? Um lugar onde você vai e consegue ter uma gama de opções desde empréstimos até fundos de investimentos. O grande problema dos bancos é que quando você é generalista, acaba não sendo especialista em nada. Sempre associávamos essas atividades financeiras aos bancos e ficávamos sujeitos a suas políticas, pois não tínhamos alternativas. As fintechs vieram com uma proposta diferente: "vai dar muito trabalho atuar em todas áreas de um banco, então vamos focar em apenas uma e nos tornamos especialistas". E isso as fintechs estão fazendo muito bem.
Vou usar como exemplo o badalado Nubank, o cartão roxinho. Eles estão fazendo um excelente trabalho sendo especialistas em cartão de crédito e a cada dia conquistando mais clientes. A fila de espera para ter o cartão já chega a milhares de pessoas e não para. Mas o banco também não tem cartão de crédito? Sim, mas essa startup deu a atenção devida ao que o cliente queria. Aplicativo para acompanhar os gastos, interação sem precisar ir a uma agência e outras vantagens, coisas que um banco com todo o seu tamanho não consegue focar.
Então, dentro de todo esse cenário, porque as fintechs não vão matar os bancos? Simples, pelo mesmo motivo que existem os shoppings. A fintech funciona muito bem quando você quer um produto/serviços específico, como o cartão de crédito por exemplo. Mas, e se além de solicitar um cartão de crédito, você quiser investir em um fundo de investimento? Ou financiar uma casa? Ou transferir dinheiro para algum amigo? Acho que você já entendeu aonde quero chegar.
É possível que a forma do banco tradicional tenha que se reinventar. A concorrência das fintechs está cada vez maior e não dá pra ficar parado de braços cruzados esperando que os clientes migrem aos poucos. Mas não vai sucumbir nas mãos das fintechs e creio que esse também não seja o objetivo destas empresas. Afinal, como você vai mostrar que faz algo melhor do que alguém, se esse alguém não existir?

As fintechs vão matar os bancos?

A internet vem ao longo dos anos tendo um milhão de utilidades. Está doente? Procure na internet o hospital mais próximo. Está entediado? Assista vídeos de comédia na internet. Está precisando de financiamento para um projeto? Divulgue na internet e arrecade dinheiro.
É isso mesmo. A nova mania da boa e velha rede mundial de computadores é o crowdfunding. O termo refere-se ao financiamento coletivo e consiste em arrecadar capital para iniciativas de interesse coletivo através de diferentes pessoas e fontes. Esse tipo de ação atinge diversos projetos e é muito feita por artistas, startups, políticos e para filantropia.
O processo é bem simples. Imagine que você é um cantor iniciante que tem o sonho de lançar o seu CD. Você faz todo o escopo do projeto e estipula uma quantia a ser arrecadada. Caso você consiga, fica com todo o dinheiro. Agora se o valor conseguido for menor do que a sua meta, o projeto não é financiado e o montante arrecadado volta para os doadores. O lado bom do crowdfunding é que você pode pedir diversos valores de doações. Exemplo: Se a nossa meta é lançar o CD e para isso precisamos de 50 mil reais, podemos fazer algumas diversificações. Quem doar 10 reais, ganha um agradecimento por e-mail. Doando 1.000 reais, você terá o nome impresso no disco. Assim, temos pequenas formas de recompensar as pessoas que apostam no projeto.
Esse tipo de iniciativa é muito popular nos EUA. Sites como Kickstarter são muito utilizados. Ele já permitiu que mais de 380 mil pessoas buscassem recursos para colocar suas ideias em prática. Mais de 30 milhões de dólares em recursos foram solicitados por meio da plataforma, sendo que alguns projetos chegaram a captar mais de 100 mil dólares. O papel do site é disponibilizar o ambiente onde o financiamento será realizado, agindo como intermediador de toda a ação. E como todo bom intermediador, caso o projeto consiga atingir a meta, o site repassa o dinheiro para o autor, ficando com uma parte desse valor, geralmente 5%.
No Brasil não poderia ser diferente e essa prática está cada vez mais ganhando força. Uma das mais recentes forças é o Catarse, que estreou com a proposta de financiar ideias criativas. Outros sites como o Queremos e Vakinha estão no ar há mais tempo e dão indícios de que o crowdfunding tem tudo para dar certo por essas terras. Como somos empreendedores por natureza, o financiamento coletivo caiu como uma luva para as startups brasileiras, que há muito tempo batalham por financiamento correndo atrás de investidores anjos e empréstimos. Conseguir capital sempre foi uma das etapas mais críticas para um jovem empreendedor e ferramentas como essa dão uma motivação a mais para eles.
O conceito do crowdfunding tem inspiração em grandes campanhas de arrecadação como o Teleton. É um modelo bem parecido, adaptado o mundo da internet. Ele só é possível porque temos uma grande facilidade nas transações bancárias online hoje em dia. Com novidades tecnológicas, como NFC, será possível expandir todo esse processo. Teremos a união de duas grandes inovações.
Nosso país tem no crowdfunding um verdadeiro potencial de crescimento, ainda pouco vislumbrado pelos brasileiros. É preciso quebrar paradigmas. A União Europeia, por exemplo, identificou o financiamento coletivo como uma importante ferramenta de mobilização social e criou um documento que explica a importância do crowdfunding para o crescimento da economia local. A entidade estuda investimento estatal em financiamento coletivo. Precisamos também abraçar inovações como essas. Devemos se solidarizar e acreditar mais em projetos. Temos em mãos uma ferramenta que tem muito para contribuir não só para o fortalecimento da economia, mas para a melhoria dos problemas sociais brasileiros.

A união faz a força

Estamos a anos reivindicando por melhorias em nosso país. A luta é grande e as batalhas se repetem a cada dia. A sensação que temos é de estar caminhando em uma estrada sem fim, onde todos os caminhos levam a coisas que só nos prejudicam. Não, esse não é o começo de mais um discurso político. Na verdade não sou muito fã desse assunto, não gosto e não entendo o suficiente para poder debater. Assim, prefiro recolher minha insignificância e focar as palavras em algo que seja a minha praia. É claro que mesmo sem levantar uma bandeira de direita ou esquerda, consigo perceber que algumas coisas aqui precisam mudar. Precisamos de mais qualidade na saúde? Sim! Precisamos de maior qualidade na educação? Sim, novamente. Mas uma coisa eu digo com toda a certeza: temos a obrigação de estimular o espírito empreendedor, o país clama por inovação.
O brasileiro por si só é um empreendedor nato. Quantas pessoas e histórias de sucesso que vemos todos os dias. Com certeza você deve conhecer o caso de uma pessoa que saiu da pobreza e conquistou grandes coisas com o seu esforço e sua capacidade de inovar. Casos como esses existem aos montes e vemos quase todos os dias nos jornais. Somos criativos, somos inovadores. O grande problema é como utilizamos esse dom divino que possuímos. Muitas vezes, acabamos usando a criatividade para nos beneficiar em detrimento do prejuízo de outros. Isso não é ser criativo, é o jeitinho brasileiro novamente.
Já que temos tantos exemplos de coisas boas que podemos fazer apenas com a nossa capacidade de inovar, porque não ensinar isso? Não é ensinar a ser inovador, mas sim a pensar um pouco mais fora da caixa. Acho essencial termos o empreendedorismo como matéria obrigatória nos níveis mais básicos de ensino. É muito mais fácil para uma criança assimilar novos conceitos e novas ideias do que para pessoas como nós que já temos alguns vícios adquiridos ao longo da vida.
Precisamos mais desses jovens que se aventuram em startups atrás da consolidação de seus sonhos. Poucos são os que possuem essa coragem. Somos criados para gostar da estabilidade, da vida mediana e se contentar com o que for suficiente para pagar as nossas contas. Devemos ser mais ambiciosos, ter mais vontade, querer sempre mais. Só assim conseguiremos mudar alguma coisa. Pode parecer um discurso batido ou uma frase pronta, mas se cada um conseguir mudar o seu mundinho particular, com certeza mudaremos o nosso país. Vejo a inovação, o empreendedorismo e a criatividade como vitais para o sucesso nessa árdua empreitada. O direito de ser inovador deveria ser constitucional. Enquanto isso não acontece, os bons vão ser virando como podem, com pouco incentivo e excesso de vontade. Batalhando todos os dias para não deixar morrer os seus sonhos.
Todo esse discurso que eu fiz acima pode parecer um pouco utópico, o objetivo é esse mesmo. Aprendi há muito tempo que quando estamos falando de sonhos temos que mirar nos céus. Pensar o mais alto possível, desejar o impossível. Vi muitas pessoas que fizeram isso e venceram. O que eu luto é para que todos tenham essa oportunidade. Que possamos voltar os nossos olhos um pouco mais para a formação dos seres humanos brasileiros que está acontecendo. Não podemos ter pessoas que não tenham a oportunidade de escolher o que querem fazer da vida. Pessoas que são condicionadas a obedecer e servir. Devemos estimular desde cedo a inovação. O novo deve ser lugar comum para todos nós. Inovação é a palavra-chave para o sucesso. Precisamos formar inovadores. Devemos fazer com que a inovação seja ilimitada.

Saúde, educação e, por favor, inovação

As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem



Você está surfando as melhores ondas?



Talvez esteja apenas a deriva na prancha, mas KEEP CALM…



Fazendo essa analogia com o Surf, podemos literalmente entender como as “tendências” aparecem, literalmente como ondas em um mar propício para &nbsp;prática do surf, mas se você não estiver atento, pode perder o tempo e deixar passar talvez a melhor “onda” da sua vida…



A internet acelerou a vivência das tendências, como tão rápidas surgem, na mesma velocidade ou mais rápido ainda elas desaparecem e cabe a nós, empreendedores estarmos atentos para adaptarmos aos nossos empreendimentos, tirando bons resultados de suas ações.



Nos últimos dias tivemos o “morango do amor” que rapidamente tomou conta das principais redes socias do nosso país, com ele, muitos empreendedores (nossos sufistas preparados) conseguiram transformar essa tendência em bons resultados, alavancando seus empreendimentos.



O setor mais proveitoso sem dúvida, foi o de doces, mas tivemos diversos setores que moldaram a “onda” (tendência) e surfaram de forma espetacular.&nbsp;



De um ponto de vista mais ´técnico, essa foi uma excelente oportunidade para apresentação de produtos e serviços, fidelização de clientes e aquisição de novos, estruturação para uma nova produção, além de muitos outros pontos.&nbsp;



Mas infelizmente, nem todos tiveram essa visão, apenas produziram os “morangos do amor” e venderam, claro que vender é um dos pontos chaves, mas quem soube explorar as oportunidades criadas por essas vendas, sem dúvida alguma, conseguiu um novo posicionamento no mercado atual.



As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem, claro que nem todas &nbsp;podem servir para todos os tipos de negócios, as estar antenado faz total diferença nessa era da informação ágil.



Você está preparado para surfa a melhor onda?

Tendências: surfe as melhores ondas!

Mesmo com bons produtos, marketing e vendedores qualificados, muitas empresas B2B e B2C sofrem com instabilidade nas vendas. A causa? Um desalinhamento invisível, estrutural, emocional e estratégico que nenhum playbook ensina a resolver



Mesmo com bons produtos, marketing afiado e vendedores experientes, muitas empresas estão perdendo mercado de forma quase imperceptível. Elas continuam faturando, seguem ativas no digital, têm time engajado, mas algo trava. Os leads não evoluem, os ciclos aumentam, a taxa de conversão despenca. E ninguém entende o porquê.



Não é um problema de pitch. Nem de preço. É de estrutura.



O crescimento é desejado por todos. Mas ele cobra um preço: a coerência operacional.



Em 2025, empresas B2B e B2C enfrentam um novo tipo de desafio: o desalinhamento estrutural invisível. Ele acontece quando setores escalam de forma independente, vendas acelera, marketing puxa audiência, mas o atendimento, o financeiro e a cultura interna não acompanham. O resultado é uma máquina que avança em zigue-zague, com decisões incoerentes e desperdício de energia.



Esse tipo de ruído não aparece em um gráfico. Ele se manifesta no cansaço das equipes, na sensação de apagar incêndios diários, na dificuldade de prever resultados com clareza.



E o mais perigoso: na ilusão de que está tudo bem.



A maioria das consultorias vai olhar para o funil comercial e propor ajustes: melhorar a qualificação, trocar o script, reestruturar a jornada.



Mas o problema real não está no funil. Está entre os funis. Entre o marketing que gera leads sem conversar com quem vai vender. Entre o time de vendas que não entende o que o cliente realmente quer.



Esse espaço entre os sistemas; os vazios não mapeados; é onde as empresas sangram mercado sem notar.



Empresas que cresceram na marra, com times talentosos mas desorganizados, acumulam camadas de complexidade que ninguém nunca parou para reorganizar.



Não existe uma liderança que orquestra. Existe uma liderança que bombeia.



Bombeia motivação. Bombeia cobrança. Bombeia meta. Mas não constrói sincronia.



Essa ausência de sincronia é o que faz empresas promissoras ficarem para trás. Não por falta de capacidade, mas por falta de um modelo organizacional que enxergue a empresa como um organismo interdependente.



Empresas que voltam a crescer com consistência em 2025 têm algo em comum: previsibilidade. Mas não aquela previsibilidade superficial de pipeline ou metas mensais. Estamos falando de previsibilidade sistêmica, que nasce da integração silenciosa entre diagnóstico, cultura, dados, operações e liderança.



Elas não gritam inovação.



São empresas que substituíram o improviso pelo alinhamento. Que criaram uma espécie de sistema de engrenagens invisíveis que conecta pessoas, processos e decisões em tempo real.



Essa é a virada de chave que ainda assusta algumas lideranças. Você pode ter os melhores closers, os melhores SDRs e o melhor CRM. Mas se não tiver uma estrutura que elimina ruídos e gera ritmo, vai continuar vendendo por esforço, não por sistema.



E o esforço tem prazo de validade. O sistema, não.



Daniel Riffel Merino



Criador de frameworks silenciosos para estruturação empresaria&nbsp;



Especialista em crescimento previsível, cultura de liderança e orquestração comercial



Autor do livro COLIDO 2.0 — O Framework Revelado (lançamento previsto para 2025).

O erro silencioso que faz empresas promissoras perderem mercado em 2025

Segundo os dados mais recentes do IBGE, o varejo nacional recuou 4,2% em junho e teve uma queda de 4,6% na comparação com o mesmo mês do ano passado



Nos últimos anos, o varejo brasileiro tem se reinventado frente a inúmeros desafios. Porém, os dados da primeira quinzena de julho de 2025 acenderam um sinal de alerta para empresários e gestores do setor: as vendas estão em queda, o cliente está mais cauteloso e o impacto é visível até mesmo nas redes mais consolidadas.



Atendo hoje mais de 50 empresas em minha carteira ativa, com atuação nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Mato Grosso do Sul, e posso afirmar que os sinais não estão vindo de um ou outro negócio isolado. Há um padrão acontecendo. Um reflexo macroeconômico, climático e comportamental que exige análise e reação rápida.



Segundo os dados mais recentes do IBGE, o varejo nacional recuou 4,2% em junho e teve uma queda de 4,6% na comparação com o mesmo mês do ano passado. E o cenário não melhora com a virada para julho. No Sul do país, o clima mais ameno do que o normal neste inverno reduziu drasticamente a procura por vestuário de frio — um dos carros-chefes de vendas para muitas lojas, especialmente de departamento popular.



O que vemos na prática é um cliente que continua visitando as lojas, mas compra menos e com menor valor por operação. O ticket médio, em grande parte das empresas que acompanho, caiu de forma relevante. Estimula-se a pesquisa, a espera por promoções e a troca de produtos maiores por itens de menor valor.



Para redes com forte presença em categorias sazonais, como vestuário, isso se transforma em um estoque mais lento, pressão de caixa e necessidade de liquidações ainda em pleno mês de julho — algo que normalmente era reservado para agosto.



Mas nem tudo está perdido.



Empresas que agiram rápido, ajustando o mix de produtos, criando kits de venda casada, usando estratégias de comunicação local e estimulando promoções pontuais nos dias de temperatura mais baixa, conseguiram reduzir os danos. É nesse ponto que entra o papel estratégico da gestão comercial e do planejamento de ações táticas semanais, algo que tenho reforçado em cada atendimento e treinamento.



O varejo está mudando. E mais do que nunca, quem observa o mercado com atenção, age com rapidez e testa novas abordagens com inteligência vai sair na frente.



Não se trata de grandes revoluções, mas de pequenas boas decisões feitas na hora certa.



Para os próximos dias, o foco deve estar em:



Queimar estoques de inverno com criatividade e margem inteligente;



Estimular o ticket médio com kits, vendas agregadas e atendimento orientado;



Trabalhar bem o ponto de venda e a comunicação online, mesmo que básica, para gerar tráfego e desejo.



Se o cliente não vem por impulso, ele precisa ser convidado com intenção.



Julho ainda pode ser salvo. Agosto pode ser melhor. Mas tudo começa com atitude e estratégia.

Os maiores inovadores da história

Leonardo Brasil

Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

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