leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Atingir o público alvo é um dos principais objetivos de marketing nos diversos ramos de atividade. As marcas analisam, testam e utilizam vários canais de comunicação e mensuram os resultados considerando critérios associados a visibilidade, aceitação, lembrança, retorno sobre investimento, vendas, feedback do mercado e valorização da imagem.
E no futebol, como fica? As intenções são as mesmas? Sim, logicamente são as mesmas premissas, porém com outro olhar estratégico por se tratar de um cenário que lida com um público ainda mais especial: o torcedor.
O mercado do futebol vem se transformando e atraindo empresas justamente por oferecer oportunidades de negócio que podem beneficiar uma estratégia de branding por meio de patrocínios e parcerias lucrativas.
Seja em grandes clubes nas capitais do Brasil e no mundo a fora, ou então, em clubes mais modestos, mas que possuem grande força e credibilidade junto ao público em suas regiões, o retorno para um patrocinador pode ser interessante e muito benéfico.
As empresas podem utilizar o futebol para criar ou manter sua forte identidade com o mercado. A partir de um programa de patrocínio que efetivamente selecione alternativas viáveis e coniventes com o conceito da marca, os resultados podem contribuir com o crescimento do negócio e aumento do grau de conscientização e receptividade da marca no mercado.
Segundo cita Zenone (2014), quando uma empresa patrocina um determinado clube, normalmente colocando sua logomarca no uniforme, atinge os torcedores que acompanham aquele time. Neste caso, a empresa patrocinadora utiliza o clube como meio de comunicação para atingir o público alvo pretendido no mercado.
Dentre vários caminhos existentes para formalizar programas de patrocínio, compartilho alguns passos básicos como pontos de atenção para a empresa viabilizar a “marca estampada” na camisa de um clube de futebol. • Analise precisamente o perfil de seu público alvo (seus clientes) para identificar potenciais traços de compatibilidade com futebol; • Confira a existência de possíveis simpatias do público em relação aos clubes (times); • Identifique e avalie como é a cobertura que o clube possui em relação a mídia; • Pesquise e informe-se sobre quais tipos de ações de merchandising e promoções de venda associadas ao clube podem gerar resultados com seu consumidor (clientes); • Verifique questões contratuais e valores envolvidos, considerando o potencial retorno esperado em visibilidade, vendas e valorização da empresa, ou melhor, da marca; • Procure estreitar o relacionamento com o clube e estabeleça um follow up durante a parceria com o intuito de identificar e medir possíveis vantagens competitivas estratégicas na continuidade do patrocínio para ambas as partes (patrocinador e clube).
Despertar ou aumentar o desejo de consumo no público e converter não usuários em usuários de produtos e serviços é um grande desafio de marketing para as empresas, mas a partir de um plano de comunicação integrando canais que favoreçam o aumento do grau de familiaridade e receptividade no mercado, a marca tornar-se-á mais lembrada e, ao mesmo tempo, melhor posicionada frente aos concorrentes. Analise o perfil da empresa, bem como de seus clientes, e avalie a possibilidade de entrar no cenário do futebol e administrar uma nova identidade mercadológica.

Parcerias e programas de patrocínio no futebol: uma potencial alternativa de marketing para as empresas

Em uma gestão de marketing são consideradas diversas ferramentas como possíveis caminhos para expandir os negócios, fortalecer o portfólio e trabalhar o processo de comunicação no mercado. Levando-se em consideração a comunicação, o cenário do futebol vem proporcionando aberturas para estratégias que promovam ações favoráveis a fortalecimento da marca e de seus produtos, O presente artigo foi desenvolvido com o intuito de apresentar brevemente informações que envolvem o marketing aplicado no universo do futebol com vistas para programas de patrocínio.

Parcerias e programas de patrocínio no futebol: uma potencial alternativa de marketing para as empresas | Administradores

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

O atual momento de isolamento social, com muitos profissionais trabalhando em home office ou em outros formatos adaptados conforme o modelo de negócio no qual atua, exige um processo de transformação e reaprendizagem, nos levando à expressão “SE REINVENTAR”.Precisamos sim nos reinventar, mas é ainda mais importante buscarmos meios que tornem este processo, ou então, o caminho a ser adotado, de certa forma mais seguro e coerente.Equilibrar criatividade e coerência não é fácil, mas torna-se necessário, justamente para as pessoas não se precipitarem e entenderem que existem práticas que podem ajudar na aplicabilidade de melhorias em sua vida pessoal e profissional.Vamos nos reinventar? Sim, claro. Seja para empresas de diversos setores, profissionais autônomos ou liberais, estudantes e indivíduos que buscam uma oportunidade no mercado, todos esses grupos estão neste exato momento pensando e reanalisando quais transformações devem ser promovidas.Pensando nos profissionais que pretendem manter a empregabilidade e, ao mesmo tempo, buscar se superar, surpreender e agregar valor ao leque de conhecimentos, habilidades e atitudes que já possui, a seguir, compartilho algumas orientações que podem contribuir com um processo de SE REINVENTAR mais coerente, não perdendo a essência da criatividade, mas sendo mais assertivo e inteligente ao observar as mudanças no cenário corporativo.•	Benchmarking: Trata-se de uma prática onde buscamos referências, ou seja, promover mudanças olhando para bons exemplos no mercado, enxergando o que outros estão fazendo para aplicarmos também em nosso desenvolvimento. Ou seja, é o método de comparação, justamente para você não promover mudanças sem sentido ou de maneira desinformada, sem buscar o que chamamos de “referência”.•	Networking: Estabeleça contato com profissionais e amigos de outros setores para diversificar seu diálogo e buscar novas boas práticas. Da mesma forma que você está buscando se readaptar e melhorar, seus contatos que trabalham em diferentes empresas também estão com o mesmo foco. A partir de diálogos, utilizando dispositivos e aplicativos para vídeo chamada ou web conferência, você pode continuar conversando e se “reunindo virtualmente” com as pessoas e PESCAR ideias e, ao mesmo tempo, contribuindo comentando sobre suas novas práticas.•	Adaptação comportamental e profissional: Procure adotar mudanças em você de acordo com o movimento da empresa onde trabalha. Desta maneira, você demonstrará para seus gestores que eles podem contar com seu trabalho e que você está disposto a se transformar caminhando de encontro com as necessidades que vão surgir na empresa. Quando você está disposto a REAPRENDER com as pessoas com quem trabalha, a transformação se dá de forma muito mais produtiva, saudável e otimista.•	SEJA OTIMISTA E TENHA CALMA: Não adianta você se fechar dentro de uma bolha de preocupações. Todos sabemos que o mundo passa por um momento delicado envolvendo saúde e a economia, gerando o efeito cascata. Mas precisamos nos movimentar, entendendo que recursos eu posso utilizar no momento. Ao falar de recursos, não estou me referindo ao financeiro, mas sim a quais novos hábitos eu posso colocar como pauta na minha vida pessoal. Quando você aplica novos hábitos na vida pessoal, você busca forças para manter o otimismo.•	Compartilhe: Pensar no coletivo é essencial, mesmo para quem estiver trabalhando à distância, por exemplo em home office. Sempre busque novas práticas e ferramentas para tornar seu trabalho melhor, mas simultaneamente, compartilhe com sua equipe de trabalho. Você estará mostrando que pensa no senso coletivo e quer contribuir com o desenvolvimento dos colegas com quem trabalha.•	Se atualize: Considere sempre o NOVO como algo bom, que vem para lhe ajudar a ser uma pessoa melhor. Reaprender é bom e se tornou necessário, principalmente no cenário no qual estamos repleto de mudanças.Vamos em frente!

Se reinventar: com criatividade e coerência

Ao observar o contexto de negócios atual e, ao mesmo tempo, as interferências sociais e tecnológicas no cotidiano das pessoas e empresas, percebe-se a necessidade de mudanças.Quando falamos sobre mudanças, devemos sim nos referir a evolução, a “querer ser alguém melhor”, seja para a família, amigos, sociedade, ambiente escolar e na empresa onde trabalha.No caso das questões sociais e tecnológicas, vale uma reflexão: “A partir de um olhar mais crítico para o “agir com consciência”, torna-se cada vez mais importante as pessoas saberem como utilizar os recursos e meios de comunicação a seu favor, e não contra, ou seja, sabendo como preservar e promover a sua imagem pessoal e profissional socialmente com inteligência. Isso conta muito, seja para processos seletivos ou até mesmo para sua atuação como empreendedor à frente do próprio negócio.Além disso, a concorrência, seja entre pessoas ou empresas, sempre irá existir e se intensificará ainda mais em razão das exigências do mercado. E ao tratar especificamente dos profissionais que buscam construir uma carreira, quais práticas são essenciais para obter êxito e sucesso?Para responder à pergunta, surge o Auto-desenvolvimento que se refere a um conjunto de esforços implementados com o intuito de buscar a auto realização a partir do êxito pessoal e profissional, ou seja, buscando ser uma pessoa melhor não só para os outros, mas para você mesmo.Reflexão: “Se você não cuidar de você, quem vai fazer isso?”. Tem que partir de você primeiro.A seguir, são apresentadas algumas dicas que servem como guia ou passo-a-passo para você buscar ser uma pessoa melhor, almejando desta maneira ser visto de forma mais construtiva no mundo do trabalho, ou seja, ser notado como um potencial agente de mudanças:•	Entenda que questões pessoais mal administradas vão sempre interferir no seu desenvolvimento profissional. Então, o ponto de partida para seu auto-desenvolvimento, muitas vezes esquecido ou então criticado por muitos, é traçar ações para sua vida visando não deixar problemas pessoais “atrapalharem” sua inserção, crescimento ou recolocação no mercado de trabalho. Quando cito “problemas pessoais”, vale uma provocação: Se você perder o emprego ou não conseguir aproveitar uma oportunidade de trabalho, seus problemas pessoais vão “sumir” ou “serão resolvidos”? Não, eles continuarão ou até poderão piorar em razão de sua autoestima que estará abalada também. Então, procure equilibrar as situações e não deixar se abalar, encare e não perca nenhuma oportunidade.•	Equilíbrio: conforme mencionado no tópico anterior, “procure equilibrar as situações”. Bom, para buscar o equilíbrio, encontre maneiras de encaixar na sua rotina pessoal atividades que lhe façam bem. Por exemplo: uma simples caminhada, um café / encontro com amigos, praticar esporte, ler um bom livro, assistir a filmes e séries ou qualquer outro hobby que possa fazer parte do seu cotidiano, da sua realidade. Quando conseguimos inserir na nossa rotina pessoal bons hábitos, ou melhor, eventos que fazem bem e proporcionam bem-estar, a vida, na medida do possível, se torna mais leve e equilibrada.•	Aconselhamentos: não tenha vergonha ou receio de buscar conselhos e opiniões com profissionais ou pessoas mais experientes (de sua confiança). Isto também vai lhe fazer bem.•	Foco: estabeleça metas e objetivos e defina um direcionamento para sua vida pessoal e profissional. Ao tratar do foco, nos referimos a não perder a concentração, não dispersar ou não se distrair com coisas desnecessárias que desviarão sua atenção. Seja focado no que estabeleceu, ou melhor, naquilo que quer buscar e conquistar.•	Projetos pessoais: procure ter projetos para sua vida pessoal. Muitos profissionais trabalham melhor por estarem motivados em razão de projetos pessoais, que se desenvolvem em paralelo com sua trajetória no mundo corporativo.•	Faça escolhas na vida profissional respeitando o tempo.•	Se espelhe nos bons exemplos de pessoas, se aproxime e esteja disposto a aprender com elas. A competitividade existe, faz parte, mas o aprendizado coletivo sempre pode prevalecer, pense nisso também!•	Auto avaliação: Se auto avaliar ajuda a enxergar seus pontos fracos (ou pontos a melhorar) e suas qualidades. Ao mesmo tempo, você saberá lidar com mais facilidade e assertividade quando receber feedbacks.•	Socialização: construa seu networking, participe nas atividades, procure se relacionar bem com as pessoas.•	Seja um elemento agregador: Pessoas negativas que desagregam estão perdendo espaço no mundo do trabalho, faça você a diferença e mostre na empresa que você está lá para somar e ajudar.•	Aceite desafios: encare desafios como aprendizado e oportunidade. Lembre-se: aqueles que se destacam é porque aceitam desafios ou novos aprendizados.•	Seja auto motivado.•	Gestão do tempo: tenha uma agenda para colocar seus compromissos, listando tanto sua lista pessoal como as atividades profissionais. Quem administra o tempo, tem planejamento e trabalha melhor durante a semana.•	Enxergue imprevistos como situações que podem ocorrer e você encontrará a solução. Não estou aqui criando um cenário “utópico”, mas para quem se “desespera” ou “perde o foco”, a situação poderá se complicar. Fica a dica!•	Cursos e palestras: assistir e participar de cursos, oficinas ou palestras é uma oportunidade de reciclagem e atualização.•	Leitura e pesquisa: as pessoas se esquecem de enriquecer o vocabulário a partir de uma boa leitura. Complementando o tópico anterior, a leitura também contribui com sua atualização e reciclagem.•	Visão: o exercício da visão, quando tratamos de auto-desenvolvimento, contempla um olhar pensando em curto, médio e longo prazo. Você precisa distribuir os objetivos que pretende alcançar (conforme mencionado no tópico sobre Foco) em diferentes prazos, sendo possível você enxergar grandes possiblidades, entendendo que conforme a complexidade do que se pretende conquistar (por exemplo: um cargo mais elevado na empresa, abrir seu próprio negócio, concluir uma nova graduação, pós-graduação, etc) o prazo poderá ser maior, o que é natural sabendo respeitar o tempo.•	Não se precipite e exercite a adaptação: muitas pessoas se precipitam e mudam de emprego com muita facilidade em curtíssimos espaços de tempo. Isso não é interessante para efeito de currículo. Entenda que se adaptar é um aprendizado importante e, muitas vezes, decisões precipitadas podem lhe prejudicar em futuros processos seletivos, gerando até desconfiança ou passando insegurança para quem estiver lhe avaliando para uma possível oportunidade de emprego.•	Redes sociais: utilize as redes sociais a seu favor, e não contra. Não entre em discussões polêmicas e não compartilhe posts desnecessários. Isto não vai fazer bem para seu perfil nas redes sociais e, atualmente, considerando o que foi citado no início do texto sobre “interferências sociais e tecnológicas”, para toda ação existe uma reação. Ao falarmos de reação, podemos sim nos referir à pessoas ou empresas que estejam avaliando sai postura e atitudes.Neste presente artigo, procurei compartilhar algumas orientações que podem lhe ajudar a ser uma pessoa melhor, pensando justamente no seu auto-desenvolvimento.Se quiser se aprofundar e conhecer mais inclusive sobre marketing pessoal, abaixo segue um link que você pode acessar para adquirir o livro “Marketing pessoal e a construção de uma carreira sustentável”.https://m.livrariaspessotto.com.br/produto/marketing-pessoal-e-a-construo-de-uma-carreira-sustentvel---daniel-lima-vialgo.html

Por que se preocupar com seu auto-desenvolvimento?

Quando se fala sobre gestão da carreira, consideram-se as práticas a serem adotadas para desenvolvimento de bons trabalhos prezando por resultados que contribuam com a construção de uma imagem positiva no mercado.
Neste momento, dá-se importância ao marketing pessoal. A partir de uma postura adequada, ambientando-se de forma eficaz ao cenário corporativo e gerando bons resultados para o negócio, é possível almejar oportunidades para crescimento no âmbito profissional.
O marketing pessoal envolve um conjunto de esforços a serem promovidos por meio de bons hábitos, novas posturas e trabalhos com foco em resultados para desenvolvimento de uma boa imagem sustentável e próspera no universo social e empresarial.
A partir de atitudes que favoreçam o despertar de uma imagem profissional e pessoal que agregue valor à carreira, o indivíduo passa a vislumbrar possibilidades de crescimento.
Visando direcionar esforços para construção de uma imagem com efetiva identidade social e empresarial no âmbito corporativo, as pessoas precisam compreender quais boas práticas podem ser benéficas ao desenvolvimento de um plano de carreira que realmente favoreça um cenário próspero e sustentável.
O trabalho em equipe, o senso de humanização, a melhoria contínua e o exercício da socialização ganham destaque e passam a ser valorizados pelas empresas e profissionais em geral.
No futebol não é diferente, muito pelo contrário, existe uma necessária gestão a ser aplicada com foco em ações que influenciem positivamente no progresso de todos, interferindo consequentemente no desenvolvimento da imagem. O marketing pessoal ganha ainda mais importância, considerando-se principalmente questões associadas a visibilidade e impactos mercadológicos.
Além de estratégias e diretrizes a serem implementadas pelo departamento de marketing prezando pelas receitas e credibilidade do clube de futebol, dá-se importante atenção às ações a serem aplicadas junto ao atleta. Principalmente no caso dos grandes clubes, seja no Brasil ou no exterior, determinadas atitudes adotadas por atletas impactam diretamente no relacionamento do torcedor com a marca do clube.
Em paralelo, a carreira do jogador poderá ser afetada, pois quando se fala sobre trajetória profissional, valoriza-se o histórico de atitudes, conquistas e oscilações no comportamento e postura, criando-se projeções ou não para a evolução do mesmo.
Por exemplo, no caso de grandes jogadores, como Messi, Cristiano Ronaldo, Neymar, Gabriel Jesus, Cavani, bem como outros atletas bem conceituados, a postura a ser adotada no dia-a-dia exerce influência sobre o comportamento do torcedor, ou melhor, do consumidor, mídia, patrocinadores e sociedade.
Para uma gestão adequada, prezando pela imagem do atleta, importantes estratégias no futebol podem ser implementadas para prática do marketing pessoal:
- Atentar-se às redes sociais: para toda ação, há uma reação. Muitas vezes, principalmente após derrotas ou desempenhos abaixo do esperado, o atleta está sujeito a críticas como qualquer outro profissional. Cabe a profissionais como assessor de imprensa, staff do jogador, integrantes da área de marketing do clube, gerente de futebol ou comissão técnica darem o suporte necessário ao atleta sobre possíveis comentários que possam surgir nas redes sociais. Da mesma forma como a rede social é uma oportunidade para estreitar relações com o torcedor, pode ser também o caminho para discussões e polêmicas desnecessárias. Evitar debates é uma alternativa viável e necessária, e promover a imagem por meio de ações que favoreçam e preservem a integridade do atleta devem ser prioridade, pensando inclusive nas relações com patrocinadores e investidores.
- Interação com a comunidade: A participação em eventos beneficentes ou de outra natureza também são ótimas alternativas para promover uma interação entre jogador e comunidade. Além de contribuir com ações sociais e promover a marca do clube, o jogador se aproximará do público, criando uma identidade sustentável.
- Coletivas de imprensa: Quando o atleta for participar de uma coletiva, cabe um planejamento necessário e eficiente, reunindo um conjunto de orientações para respostas a perguntas (provocativas ou não) que possam surgir na entrevista. Uma boa imagem pode ser preservada e ainda mais valorizada a partir de respostas inteligentes, não entrando em atritos desnecessários. Se for o caso, conforme a ocasião, preservar o atleta não “escalando” o mesmo para a coletiva.
- Relações com o grupo: Trabalhar com o atleta atitudes que favoreçam seu bom relacionamento no grupo, prezando por sua relação com o elenco, direção e comissão técnica. Isto com certeza interfere em sua imagem junto ao torcedor e imprensa.
- Qualidade de vida: A gestão com foco na integridade física, convívio social e desempenho nos treinos é algo muito levado em consideração, pois a partir do momento que o atleta preserva sua saúde e preza por bons hábitos pessoais, familiares, físicos e sociais, seu produto também tende a ser mais valorizado.
- Melhoria contínua: Analisar o desempenho do atleta com frequência e traçar comparativos entre jogos e temporadas é uma forma de avaliar a evolução e/ou pontos a melhorar. Por meio de um acompanhamento próximo, sendo apontados ajustes e demais ações corretivas para melhores resultados, a imagem do jogador será trabalhada, sendo em paralelo, sua força de trabalho, ou melhor, seu produto mais valorizado no mercado, contribuindo inclusive com a valorização da marca do clube.
- Estabelecer um plano de carreira: traçar etapas com o atleta é essencial. A partir do momento que é traçado um planejamento da carreira, enumerando etapas pelas quais o jogador precisa passar para se solidificar no mercado do futebol e vislumbrar grandes oportunidades, consequentemente ele poderá se concentrar melhor em sua evolução e constante aprimoramento, agregando inclusive valor ao clube na prospecção de novos patrocinadores.

Marketing pessoal no futebol: trabalhando e preservando a imagem do atleta

A menos de cinco meses de entrar em vigor, o Imposto Seletivo ainda não tem alíquotas definidas. Indústrias de bebidas, cigarros, veículos, mineração e apostas precisam tomar decisões para 2027 sem saber quanto pagarão.&nbsp;Por Lieda Amaral, Professora e Coordenadora de cursos na BSSP ConsultingA data-chave é 3 de outubro de 2026. Para que o tributo seja cobrado a partir de 1º de janeiro de 2027, a lei com as alíquotas precisa estar em vigor até esse prazo, respeitando a noventena constitucional. O problema é que o texto ainda não chegou ao Congresso. Após sucessivos adiamentos, o governo sinaliza o envio na segunda quinzena de agosto, possivelmente por medida provisória, que precisará ser convertida em lei até o fim do ano.Enquanto o calendário corre, empresas precisam definir preços, contratos e produção sem conhecer um dos principais fatores de custo do próximo exercício.Conhecido como “imposto do pecado”, o Imposto Seletivo incidirá sobre produtos e atividades considerados prejudiciais à saúde ou ao meio ambiente, incluindo cigarros, bebidas alcoólicas e açucaradas, veículos, embarcações, aeronaves, carvão, minério de ferro, petróleo, gás natural e apostas.Embora tecnicamente simples, o tributo possui características que ampliam seus efeitos econômicos. Ele incide sobre a receita bruta, não gera créditos tributários e ainda compõe a base de cálculo do IBS e da CBS, criando um efeito de tributação em cascata.Na prática, uma alíquota aparentemente modesta pode produzir aumentos significativamente maiores no preço final. Em um refrigerante que sai da fábrica por R$ 4,00, por exemplo, um Seletivo hipotético de 10% geraria R$ 0,40 de imposto, mas o impacto ao consumidor poderia alcançar R$ 0,71 após a incidência do IVA e das margens comerciais. Esse efeito multiplicador é um dos pontos centrais da discussão regulatória.A legislação permite que o imposto seja calculado por percentual sobre o valor do produto, por unidade física ou pela combinação dos dois modelos.A escolha não é neutra. Um imposto fixo por litro, por exemplo, tende a representar uma parcela proporcionalmente maior do preço de produtos mais baratos. Em bebidas, isso pode favorecer marcas premium e impor maior pressão competitiva sobre produtores regionais, microcervejarias, cachaçarias e fabricantes de menor escala.No mercado de cigarros, o desafio é ainda mais complexo. Estimativas apontam que entre 40% e 50% do consumo nacional já ocorre por meio do mercado ilegal. Nessa realidade, aumentos tributários podem não reduzir necessariamente o consumo, mas estimular a migração para produtos clandestinos, comprometendo tanto a arrecadação quanto os objetivos de saúde pública.Na mineração, apesar do teto de apenas 0,25% previsto para o setor, a enorme base de incidência transforma percentuais pequenos em valores relevantes. Uma mineradora que produza 10 milhões de toneladas anuais de minério a US$ 100 por tonelada teria um custo adicional estimado em cerca de R$ 13,5 milhões por ano.No petróleo, considerando a produção brasileira próxima de 3,7 milhões de barris diários e um Brent a US$ 70, um Seletivo de 0,25% poderia representar aproximadamente R$ 1,3 bilhão anuais. Como a incidência ocorre sobre a receita bruta, o peso relativo aumenta justamente nos momentos de queda dos preços internacionais.Ademais, juristas já apontam possível controvérsia constitucional. Embora a Constituição afaste a incidência do tributo sobre exportações, a tributação na etapa de extração pode gerar discussões sobre eventual oneração indireta das vendas externas de minério e petróleo.No setor automotivo, o imposto será graduado por critérios como eficiência energética, emissões, reciclabilidade, densidade tecnológica e local de produção. Com isso, o Seletivo passa a desempenhar parte da função atualmente exercida pelo IPI.O efeito econômico pode ser expressivo. Em dois veículos com preço de fábrica de R$ 120 mil, uma diferença de dez pontos percentuais na alíquota pode resultar em aproximadamente R$ 15 mil de diferença no preço final ao consumidor.Nas apostas esportivas, o impacto também preocupa operadores. Considerando a incidência conjunta de Imposto Seletivo, IBS, CBS e das obrigações previstas na legislação específica do setor, a carga pode ultrapassar metade da receita operacional de determinadas empresas, pressionando margens e ampliando o risco de migração de usuários para plataformas estrangeiras.Outro ponto de atenção é a transição entre 2026 e 2027. Como o imposto incidirá apenas uma vez na cadeia, produtos faturados antes da entrada em vigor tendem a escapar da tributação.Isso cria incentivos econômicos para antecipação de vendas e formação de estoques. Em operações de grande porte, a economia potencial pode alcançar milhões de reais, razão pela qual o governo poderá adotar mecanismos para evitar esse tipo de planejamento tributário de curto prazo.Um dos equívocos mais comuns é imaginar que o Imposto Seletivo necessariamente aumentará a arrecadação total do sistema. As alíquotas do IBS e da CBS serão calibradas considerando o montante arrecadado pelo novo tributo. Em outras palavras, quanto mais o Seletivo arrecadar, menor tende a ser a necessidade de elevar o IVA geral.A disputa, portanto, não ocorre apenas entre contribuintes e governo, mas também entre diferentes setores econômicos. Benefícios concedidos a determinados segmentos podem resultar em maior carga para outros.A pressão fiscal é evidente. No fim de julho, o Comitê Gestor do IBS projetou uma alíquota de referência de 27,91% para o IVA, acima do teto legal de 26,5%, sinalizando espaço reduzido para renúncias de arrecadação.Diante da indefinição, o atraso regulatório não representa uma pausa, mas uma oportunidade de preparação.Empresas potencialmente afetadas precisam mapear produtos e NCMs sujeitos ao tributo, construir cenários com diferentes modelos de cobrança, organizar dados técnicos que influenciarão as futuras alíquotas e revisar contratos com cláusulas de repasse tributário.Também merece atenção o tratamento contábil do Imposto Seletivo. Dependendo da regulamentação final, ele poderá afetar indicadores financeiros, margens reportadas e contratos vinculados à receita bruta, como royalties, comissões, franquias e cláusulas de desempenho.O Imposto Seletivo tem potencial para se tornar um dos tributos mais simples da reforma tributária e, ao mesmo tempo, um dos mais relevantes para a formação de preços e estratégias empresariais.O problema é que, faltando poucas semanas para o prazo decisivo, ele ainda não tem alíquota definida. O texto pode chegar ao Congresso nos próximos dias, pode sofrer alterações durante a tramitação ou até não ser aprovado a tempo para vigorar em 2027. Todos os cenários permanecem possíveis.O que já não é possível é adiar o planejamento. Empresas terão de tomar decisões para o próximo ano antes mesmo de conhecer o valor do imposto que poderão pagar.

O imposto que ainda não tem preço

A curva do Dunning-Kruger virou meme. Todo mundo já viu o gráfico: um pico de confiança logo no início do aprendizado ("eu sei de tudo"), um vale de desespero na sequência, e uma recuperação lenta até o platô do conhecimento real. É uma imagem tão repetida que perdeu a força, virou piada de LinkedIn pra zoar quem fala demais sobre o que entende pouco.O problema é que, tratado como piada, o efeito perde exatamente a parte que mais importa pra quem lidera equipe de tecnologia: ele não é sobre "aquele cara que acha que sabe tudo". É sobre decisões estruturais, de contratação, promoção e delegação, que empresas tomam todos os dias baseadas em confiança, não em competência. E como a confiança é visível e a competência não, o vetor errado normalmente vence.O que o estudo original realmente mostrouKruger e Dunning publicaram o estudo original em 1999, no Journal of Personality and Social Psychology, com um título que já resume a tese: pessoas sem competência técnica pra reconhecer o próprio erro tendem a superestimar sistematicamente sua performance. O motivo é estruturalmente simples: a habilidade de avaliar corretamente uma resposta em um domínio é, em grande parte, a mesma habilidade necessária pra dar a resposta certa nesse domínio. Quem não tem a competência técnica também não tem a régua pra medir a própria distância até ela.O espelho desse efeito é igualmente importante e é onde a maioria das discussões sobre DK erra a mão: especialistas de verdade tendem a&nbsp;subestimar a própria competência, porque enxergam a complexidade e as exceções que o iniciante simplesmente não sabe que existem. Isso tem nome dentro da própria pesquisa sobre times de engenharia: o padrão mais consistente observado em squads técnicas é júnior superestimando a si mesmo, sênior subestimando a si mesmo. E aí mora um problema de liderança sério, porque quem fala mais alto numa reunião normalmente não é quem sabe mais.Onde isso quebra decisões de gestão, com dados1. A promoção do melhor performer técnico é estatisticamente uma aposta ruimExiste uma pesquisa publicada na Harvard Business Review, conduzida por pesquisadores de Minnesota, MIT e Chicago Booth, que analisou dados de mais de 53 mil vendedores e 1.500 promoções em 214 empresas ao longo de seis anos. O achado é desconfortável pra quem lidera times técnicos: quanto melhor o vendedor era na função individual, pior ele se saía como gestor depois de promovido, e cada nível a mais de performance em vendas se correlacionava com queda mensurável na performance do time depois da promoção.Isso não é sobre vendas. É sobre o critério de promoção que praticamente toda empresa de tecnologia usa: promover o melhor engenheiro individual pra virar tech lead ou engineering manager, presumindo que competência técnica prevê competência de gestão. Os próprios pesquisadores nomeiam esse padrão de forma direta: empresas tendem a promover os melhores vendedores mesmo eles se tornando os piores gestores. A pesquisa é sobre vendas porque o dataset existia pra vendas, mas o mecanismo por trás, confundir performance individual com potencial de liderança, é exatamente o mesmo mecanismo que move promoções em engenharia.2. Gestores também sofrem do efeito, inclusive (e principalmente) em temas técnicos como IAUm estudo publicado em 2026 na European Management Review testou diretamente se gestores estão sujeitos ao efeito Dunning-Kruger, especificamente no domínio de transformação digital. A resposta foi sim, nos dois sentidos: parte dos gestores com exposição superficial a IA (conhecer os termos, ter usado uma ferramenta algumas vezes) superestimava sistematicamente sua real competência no tema, enquanto gestores com exposição mais profunda tendiam a se avaliar de forma mais conservadora, justamente por entenderem a complexidade real do problema.Isso é especialmente perigoso agora, porque decisões de investimento em IA dentro das empresas, quanto automatizar, o que terceirizar pra um agente, quando cortar headcount, estão sendo tomadas por gestores cuja confiança no tema muitas vezes não reflete competência real sobre ele.A IA não está resolvendo o problema. Está acelerando ele.Antes de 2023, o efeito Dunning-Kruger em desenvolvimento de software tinha um corretivo natural embutido: o vale do desespero. Você tentava construir algo complexo sozinho, batia de frente com sua própria falta de conhecimento, sentia a dor de não saber, e essa dor forçava aprendizado real. Era desconfortável, mas funcionava como mecanismo de calibração.Ferramentas de IA generativa removeram boa parte desse atrito, e a remoção do atrito removeu junto o mecanismo de correção. Se o código não funciona, a IA explica o erro. Se precisa refatorar, ela sugere o diff. Se falta contexto, ela resume a documentação inteira em segundos. O resultado é uma sensação contínua de "está funcionando" sem nunca passar pelo vale que costumava ensinar humildade técnica de verdade.Isso não é intuição solta. Um estudo publicado na revista científica Computers in Human Behavior em 2026 mediu exatamente essa desconexão: pessoas que usam IA em tarefas cognitivas relatam notas de autoavaliação mais altas depois de completar a tarefa do que pessoas que fazem a mesma tarefa sem IA, mesmo quando a qualidade objetiva do resultado não justifica essa diferença de confiança. A IA está tornando as pessoas mais capazes na tarefa pontual, sem torná-las mais sábias sobre os próprios limites.Existe até uma pergunta simples que separa quem realmente absorveu conhecimento de quem só absorveu velocidade: se você não consegue explicar a solução de forma convincente com a ferramenta fechada, você ainda não é dono dela, só usou emprestado por alguns minutos.O efeito colateral mais sério disso é organizacional, não individual. Uma equipe cheia de gente confiante numa tarefa que, na prática, só sabe operar dentro do que a IA sugere, tem uma aparência de competência elevada até o dia em que precisa lidar com algo fora do script, um incidente em produção, uma decisão de arquitetura sem precedente, uma negociação técnica com o cliente. Nesse momento, a diferença entre "sei fazer" e "sei prompt" fica cara.O que isso muda na prática pra quem lideraPare de usar confiança como proxy de competência em decisões de promoção. O caso das vendas na HBR é o exemplo mais bem documentado que existe de como esse atalho mental custa caro. Antes de promover o engenheiro mais confiante ou mais vocal pra uma posição de liderança técnica, vale perguntar: essa pessoa demonstrou competência em coordenar, delegar e desenvolver outras pessoas, ou só demonstrou competência em código?Trate silêncio ou cautela como possível sinal de expertise, não de fraqueza. Se o padrão comprovado é júnior superestimando e sênior subestimando, a pessoa mais hesitante na sala em discutir um tema técnico complexo pode ser exatamente quem entende melhor os riscos. Vale criar espaço explícito pra essa voz, porque ela não vai competir naturalmente com quem fala mais alto e mais rápido.Audite decisões de adoção de IA pela profundidade real de quem está decidindo, não pela familiaridade percebida. Se a pessoa que está decidindo cortar headcount ou automatizar um processo tem só exposição superficial à ferramenta, o risco de decisão mal calibrada é estruturalmente mais alto, segundo o próprio estudo sobre gestores e transformação digital.Construa o "vale do desespero" de volta, de forma deliberada. Times que usam IA de forma saudável continuam praticando resolver problemas do zero, sem assistência, com alguma frequência, exatamente pra manter viva a calibração entre confiança e competência real. Não é nostalgia por sofrimento, é manutenção de um sistema de feedback que naturalmente se perdeu.O insight que ficaO efeito Dunning-Kruger nunca foi sobre pessoas burras que acham que são espertas. É sobre um mecanismo cognitivo universal, presente em qualquer pessoa entrando em qualquer domínio nunca antes mapeado, que fica perigoso quando uma organização inteira constrói decisões de contratação, promoção e investimento em cima de confiança visível em vez de competência verificada.A tecnologia não vai resolver isso. Pelo contrário: ferramentas de IA generativa tiraram o atrito que, sem querer, funcionava como sistema de calibração pra gente inteira do mercado. Quem lidera equipe técnica agora tem uma responsabilidade que não existia com a mesma urgência há cinco anos: desenhar processos de decisão, promoção e avaliação que compensem ativamente esse viés, em vez de reforçá-lo.Porque a pergunta que realmente importa nunca foi "essa pessoa parece confiante". Sempre foi "essa pessoa consegue provar que sabe, sem precisar de mais ninguém, nem de mais nada, pra sustentar a resposta".

O efeito Dunning-Kruger não é sobre os outros. É sobre decisões de liderança em tech.

Em 2011, publiquei um artigo no Administradores.com refletindo sobre os fatores que levavam um empreendedor a escolher uma franquia. Quinze anos depois, revisito aquele tema em um mercado muito maior, mais tecnológico e mais competitivo, apoiado também nos indicadores recentes divulgados pela Associação Brasileira de Franchising (ABF).Quinze anos depois, o mercado é outro.O franchising brasileiro cresceu, se profissionalizou, incorporou tecnologia e atingiu números que pareciam improváveis naquela época. São milhares de marcas disputando investidores e um setor que supera os R$ 300 bilhões em faturamento anual.Mas uma dúvida continua presente.Se hoje existem mais opções, mais ferramentas de gestão e mais informações disponíveis, por que ainda encontramos tantos investidores decepcionados com a escolha que fizeram?Talvez porque quantidade nunca foi sinônimo de qualidade.Quanto maior o mercado, maior também o número de promessas, tendências passageiras e projetos que parecem sólidos apenas enquanto estão sendo apresentados.No franchising, o desafio nunca foi encontrar oportunidades.O desafio sempre foi separar oportunidade de narrativa.Franquia não elimina o trabalho de empreenderExiste uma crença que continua seduzindo investidores.A ideia de que uma franquia é um negócio pronto.Não é.Ela oferece método, processos, treinamento, experiência acumulada e uma marca construída ao longo dos anos. Tudo isso tem valor.Mas nenhum desses elementos opera sozinho.Manual não lidera equipe.Treinamento não resolve conflitos.Marca conhecida não impede desperdícios.Suporte não substitui gestão.No final do dia, alguém ainda precisa contratar, acompanhar indicadores, controlar despesas, desenvolver pessoas e tomar decisões difíceis.Por isso, uma pergunta simples costuma revelar muito:Se a franqueadora desaparecesse durante um mês, sua unidade continuaria funcionando normalmente?Quando a resposta é não, o empreendedor talvez tenha comprado dependência quando imaginava estar comprando um negócio.Faturar muito não significa ganhar dinheiroPoucas perguntas são repetidas com tanta frequência quanto esta:"Quanto a unidade fatura?"A curiosidade é compreensível.O problema é que faturamento, sozinho, diz muito pouco.Ao longo dos anos, já vi operações com vendas expressivas produzindo resultados modestos. Também vi negócios menores gerando retornos consistentes porque controlavam custos, preservavam margens e mantinham caixa.O investidor que analisa apenas vendas corre o risco de confundir movimento com resultado.Vender é importante.Transformar venda em resultado é o que sustenta o negócio.O ponto comercial perdeu o protagonismoDurante décadas, localização era considerada praticamente uma garantia de sucesso.Hoje ela continua importante, mas deixou de ser suficiente.O cliente conhece a marca pelo Instagram.Pesquisa avaliações no Google.Compara preços em diferentes aplicativos.Conversa sobre a experiência em grupos.Recebe recomendações de influenciadores.Compra pelo celular.Reclama publicamente.A loja deixou de ser o centro da relação.Ela se tornou apenas um dos momentos da jornada.Isso muda completamente a análise de uma franquia.A questão já não é apenas onde o cliente está.A questão é se a proposta de valor continua forte quando muda o canal de contato.Muitas marcas encantam presencialmente e decepcionam no digital.Outras performam bem online e falham quando precisam entregar experiência física.Poucas conseguem manter consistência nos dois ambientes.O consumidor não compara você com o concorrenteEle compara você com a melhor experiência que teve recentemente.Pode ser um restaurante.Um aplicativo.Uma companhia aérea.Não importa.O padrão de comparação deixou de ser o seu segmento.O padrão passou a ser a expectativa criada pelo mercado inteiro.Por isso, uma avaliação negativa publicada na hora certa pode causar mais impacto do que uma campanha publicitária cara.O consumidor nunca teve tanto acesso à informação.E nunca teve tão pouca tolerância para experiências ruins.O crescimento também precisa ser investigadoExpansão costuma ser celebrada.E em muitos casos merece ser.Mas crescimento, isoladamente, não diz tudo.Vale perguntar:A rede está crescendo porque os franqueados prosperam ou porque precisa abrir novas unidades para manter a curva de expansão?São situações completamente diferentes.Existem redes que crescem sustentadas por operações saudáveis.Outras crescem mais rápido do que conseguem replicar cultura, qualidade e produtividade.Escalar um problema não resolve o problema.Apenas aumenta seu alcance.Tecnologia não substituiu gestãoNos últimos anos surgiu uma expectativa quase mágica em torno da inteligência artificial.Muitas apresentações dão a impressão de que sistemas, automações e algoritmos resolverão boa parte dos desafios operacionais.A realidade continua menos glamourosa.Tecnologia amplia capacidades.Não corrige fundamentos e processos.Uma operação organizada tende a ficar melhor.Uma operação desorganizada tende a ficar mais rápida em seus próprios erros.A pergunta relevante não é quais ferramentas a rede possui.A pergunta é quais resultados concretos elas produziram.A diferença parece pequena.Na prática, muda tudo.Como olhar para uma franquia em 2026Antes de analisar projeções, eu faria uma reflexão simples:Se essa empresa não tivesse uma marca conhecida, ela continuaria sendo um bom negócio?A resposta costuma eliminar boa parte do encantamento.Depois disso, investigaria:E faria algo que quase ninguém faz.Conversaria com quem saiu da rede.Os relatórios mostram a versão oficial.Os ex-franqueados costumam mostrar a versão operacional.As duas são importantes.O franchising mudou profundamente desde 2011.A tecnologia evoluiu.Os modelos de negócio evoluíram.Os consumidores mudaram.A forma de vender mudou.Mas existe algo que permaneceu igual:negócios continuam sendo construídos por pessoas.Muitos investidores procuram a franquia perfeita.Estudam a marca.Comparam números.Analisam projeções.Pesquisam concorrentes.Tudo isso é importante.Mas existe uma reflexão que raramente recebe a mesma atenção:Estou disposto a aprender o que esse negócio vai exigir de mim?Porque nenhuma franquia entrega apenas uma operação.Ela exige adaptação.Exige aprendizado contínuo.Exige treinamento.Exige desenvolvimento de pessoas.Exige decisões difíceis.O mercado mudou rápido nos últimos anos.E continuará mudando.Novas tecnologias surgirão.Novos hábitos de consumo aparecerão.Processos serão revisados.Modelos serão reinventados.Nesse cenário, talvez a vantagem competitiva mais importante não esteja na marca, no ponto comercial ou na tecnologia.Talvez esteja na capacidade de continuar aprendendo.No fim, as franquias de maior sucesso não são necessariamente aquelas que possuem o melhor material de apresentação ou as projeções mais atraentes.São aquelas onde existe alinhamento entre uma rede estruturada e empreendedores dispostos a evoluir junto com ela.Por isso, antes de perguntar:"Essa franquia é um bom negócio?"Talvez valha fazer uma pergunta igualmente importante:"Estou disposto a me transformar no gestor que esse negócio vai exigir nos próximos anos?"Porque o mercado recompensa bons modelos de negócio.Mas costuma recompensar ainda mais quem nunca para de aprender.Muitos candidatos a franqueados perguntam quanto vão ganhar com a franquia. Poucos perguntam em quem precisarão se transformar para que ela dê certo. E talvez essa resposta valha mais do que qualquer projeção financeira.Este artigo dialoga com reflexões publicadas em 2011 no Administradores.com e considera dados setoriais divulgados pela Associação Brasileira de Franchising (ABF).

Parcerias e programas de patrocínio no futebol: uma potencial alternativa de marketing para as empresas

Daniel Lima Vialôgo

As lições do Rei das Franquias para quem quer escalar | Café com ADM #511

As lições do Rei das Franquias para quem quer escalar | Café com ADM #511

Sobre o autor

Daniel Lima Vialôgo

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos de

O imposto que ainda não tem preço

O efeito Dunning-Kruger não é sobre os outros. É sobre decisões de liderança em tech.

Franquias em 2026: o que mudou e o que a operação continua ensinando