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Abrir uma empresa, principalmente um comércio, requer uma boa análise quanto ao local onde instalar o negócio. Se você estiver planejando abrir uma loja de calçados, por exemplo, no bairro X vai precisar de um espaço físico na área onde se concentram os comércios do bairro. Se você pesquisou e o único local que achou fica em uma quadra onde já existem outras 2 lojas de calçados, o que você faria? Escolheria este local ou procuraria outro mais afastado?
Assisti no programa Negócios e soluções da Globonews uma reportagem que mostrava a proprietária de uma conhecida franquia de lojas de chocolates na cidade de São Paulo. Em entrevista, a proprietária da loja mostrou sua indignação porque ao lado de sua loja outra pessoa abriu uma loja de outra franquia, menos conhecida, de chocolates. O proprietário da segunda loja, singelamente, disse que achou interessante a localidade e resolveu abrir sua loja ali. Questionado se ele não achava que aquilo era concorrência desleal o mesmo explicou que nunca difamou o produto da loja ao lado, nem comparou preços e sequer aborda o assunto com os clientes. Explicou que simplesmente mostra aos seus clientes os seus produtos e respectivos preços deixando-os livres para comprar ou não.
Ainda indignada, a proprietária da primeira loja, admitiu que seu faturamento subiu um pouco após a abertura da segunda loja. Mas como? A explicação é a mesma de porque as pessoas vão ao Shopping center. Porque lá tem mais opções.
Se você deseja comprar chocolates ode tomar uma das seguintes opções: a) Sair da sua casa e se deslocar até uma região onde há uma loja de chocolates. Neste caso, se você não gostar do produto, dos preços, etc., terá que se deslocar novamente até outra loja. b) Sair da sua cada e se deslocar até um local onde existem duas lojas, uma ao lado da outra. Assim, você terá o dobro de opções e maior possibilidade de encontrar algo de seu agrado com apenas um deslocamento.
Em Curitiba temos alguns exemplos semelhantes: &#8211; Na Rua 24 de maio, entre as ruas Visconde de Guarapuava e Silva Jardim há grande concentração de lojas de componentes eletrônicos. &#8211; Na Rua Riachuelo há diversas opções de lojas de móveis. &#8211; O bairro Santa Felicidade é tradicional em gastronomia. &#8211; Os arredores da Praça da Espanha, oferece diversos bares &#8211; Nas redondezas do Terminal do Guadalupe há diversos salões que compram e vendem cabelo. &#8211; Na Rua Rua General Mário Tourinho, no bairro Seminário, agrupam-se diversas revendas de carros.
Então se quero abrir uma loja devo procurar um concorrente e abrir ao lado? Não necessariamente. Existe a questão do pioneirismo. Em várias cidades existem bairros mais afastados, alguns que surgiram como conjuntos habitacionais e foram crescendo. É comum que nestes bairros desenvolvam-se pequenos comércios, como mercados, farmácias, e outros que ofereçam itens básicos. Neste caso o público de tais comércios é restrito aos moradores do bairro e dois estabelecimentos concorrentes podem não sobreviver em um primeiro momento.
Mas em outras situações, buscar um polo que já ofereça produtos semelhantes aos seus pode ser uma boa ideia, pois o cliente irá naturalmente até você sem muito esforço publicitário.
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Buscar um polo que já ofereça produtos semelhantes aos seus pode ser uma boa ideia, pois o cliente irá naturalmente até você sem muito esforço publicitário.

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Esta semana li sobre o fechamento de um estabelecimento comercial, aberto a menos de um ano, o qual, em nota, acusou fortemente a crise econômica do país como motivo para o encerramento das atividades. Conheci o tal estabelecimento e o mesmo possuía um ótimo serviço, produtos e atendimento de ótima qualidade, o que justificava preços mais elevados que a média do mercado. &#13;
Não encontrei informações oficiais, mas segundo uma reportagem do G1, que trazia números do IBOPE e uma reportagem do Estadão, o perfil do público-alvo deste estabelecimento era de 16,5% da população, o que é uma parcela limitada.&#13;
Que o país está em um período economicamente difícil é indiscutível, mas ao abrir qualquer negócio esta situação deveria ser considerada na análise do ambiente externo. Vender produtos caros para um público restrito certamente é uma ameaça que deve ser destacada em qualquer plano de negócios.&#13;
O plano de negócios é uma das principais ferramentas da administração e deve ser elaborada com muita atenção, com dados científicos e considerando a real situação do ambiente externo. É possível abrir negócio em período de crise e ter sucesso mas não se pode contar com a sorte e com estimativas fantasiosas.&#13;
Ao fazer um plano de negócios, se o mesmo mostrar que o projeto não é viável, não significa que o mesmo não deu certo e sim que o mesmo evitou que ocorresse um investimento em um negócio inviável.&#13;
Além disso, há uma série de fatores da administração da empresa que podem ter contribuído com o insucesso do negócio e não apenas a crise econômica.&#13;
Obviamente não estou defendendo a crise, pois não é a situação ideal, mas por enquanto precisamos nos adaptar a ela.

Falência x Crise

Estudo de caso para TGA

As competências são compostas de três elementos básicos: CONHECIMENTO, HABILIDADE e ATITUDE, sendo que os três precisam estar em constante uso para que não sejam defasados e perdidos, sendo este, um desafio das organizações e das pessoas manter as competências em prática, até porque a prática faz com que cada um destes elementos esteja se desenvolvendo cumulativamente.
 Por outro lado, devido as novas demandas impostas pelas transformações dos mercados e as novas tecnologias algumas competências não evoluem e acabam se perdendo no tempo. Exemplo disto ocorreu no ano 2000, quando o Brasil tentou construir uma réplica da caravela em que Cabral chegou as nossas terras, 500 anos antes, e "na primeira vez que foi ao mar a caravela quase afundou. Esqueceram o “pequeno” detalhe do lastro, então ela balançava de tal forma que era fácil prever que naufragaria em poucos minutos. Solução de contorno: Usaram todo o chumbo disponível na Bahia, quase 25 toneladas, para estabilizar a embarcação. Um problema a menos. Na segunda vez que foi ao mar, alguém deve ter proclamado a famosa frase 'Içar as velas!', da qual deve ter se arrependido imediatamente, pois assim que as velas subiram o mastro principal, surpreso com tal fato, quebrou" (SILVA, 2013).
"Somando um desperdício de dinheiro público de R$4 milhões, a réplica tentou navegar sem conseguir, sendo obrigada a voltar ao estaleiro. Há 500 anos atrás engenheiros portugueses construíram a caravela original sem a tecnologia de hoje e ela navegou da Europa até a Bahia sem problemas. Hoje, com tecnologia de ponta e motores possantes disponíveis, nossos engenheiros parecem ter perdido 500 anos de estudos e conhecimento" (UOL, 2013).
"Até hoje, a maioria dos brasileiros não entende como 500 anos depois e com toda a tecnologia disponível não tenha sido possível fazer navegar a réplica da nau de Cabral" (COMCIA, 2013).
Como visto, as críticas são severas e apontam incompetências na realização do projeto, contudo, que tal analisarmos do ponto de vista das competências? Não parece simples perceber que a equipe não detinha a competência para lidar com a construção de uma caravela? Como apontado, ainda que com toda a tecnologia disponível não conseguiram construir a caravela, mas justamente aqui reside uma questão importante.
O uso da tecnologia demanda uma competência, que provavelmente os construtores a tenham e a usam para construir barcos modernos, de metal, com rebites, soldas operados por robôs, etc., contudo, 500 anos atrás tudo era feito de madeira com encaixes precisos, para que não entrasse água. As vedações eram feitas com resinas vegetais, e as ferramentas eram muito diferentes das que temos hoje, demandando a habilidade manual para esculpir detalhes. Ou seja, para construir uma caravela não se demanda a mesma competência para construir um barco moderno.
 Evidentemente as competências não são as mesmas, e não se trata de termos tecnologia mais avançada, pois, justamente por isso, é que as competências mais rudimentares foram perdidas devido ao seu desuso.
 
REFERÊNCIAS
COMCIA - REVISTA ELETRÔNICA DE JORNALISMO CIENTÍFICO. Brasil 500 anos: o dia seguinte. Dispoível em &lt;http://www.comciencia.br/reportagens/501anos/br11.htm&gt;, acesso em 24.05.13.
SILVA, F. B. Caravela à brasileira: um relato tragicômico de gerenciamento de projetos. Disponível em &lt;http://fabianabigao.com.br/caravela-a-brasileira-um-relato-tragicomico-de-gerenciamento-de-projetos&gt;, acesso em 24.05.13.
UOL. Brasil dá vexame nos 500 anos. Disponível em &lt;http://www2.uol.com.br/aregiao/art/500anos.htm&gt;, acessado em 24.05.13.

Polos comerciais

Flávio Cella

Como o mundo pode estar melhorando (mesmo que você não saiba), com Iara Xavier | Café com ADM 487

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Flávio Cella

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