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Terminou a faculdade, pegou o diploma, engatou a 5° marcha e partiu como um trem bala para abraçar o mundo dos negócios, mas no meio do caminho acabou sendo travado pela velha frase ‘precisamos de alguém com experiência’. Sentiu-se frustrado? Será que você, assim como milhares de iniciantes, pensou que o diploma e uns meses de estágio já eram suficientes? Sente-se aqui e vamos bater um papo sobre essa difícil etapa da vida de um recém-formado.
Quando você ouve das empresas que elas necessitam de alguém com mais experiência você, assim como eu, deve se perguntar ‘mas como terei experiência, se elas não me dão a oportunidade de mostrar o quanto posso acrescentar a ela?’. Já ouvi isso de alguns amigos que saíram indignados de processos seletivos, e sem esperança serem aprovados em qualquer outro processo.
Não pense que essa fase é fácil. Dificilmente você será introduzido no mercado na área de sua preferência, e certamente você se interessará por outras áreas ao conhecê-las. É uma fase de descobertas, de dar uma resposta àquela velha pergunta que faziam: ‘o que você quer ser quando crescer?’.
Entenda que quando você entra na faculdade, já tem certeza de metade de sua resposta, ou não, pois muitos universitários descobrem sua vocação na metade da graduação, e trocam seus cursos para ir em busca do que realmente querem fazer pelo resto de suas vidas. A outra metade é descoberta depois da graduação, na hora de escolher, dentre um leque de opções oferecidas, a área em que vai se especializar.
Mas, para quem pensa que graduação é tudo, engana-se. Existem outras atividades que podem dar um ‘up’ no seu currículo e chamar a atenção dos recrutadores a ponto de esquecerem os profissionais experientes. Pensando nisso, reuni sete dicas importantes para quem está nesta fase pós-faculdade e não quer ficar parado.
&#8211; Participe dos programas de trainee.
Um dos primeiros passos para se mostrar ao mundo dos negócios, geralmente acontece com os programas de trainees oferecidos pelas empresas. Essa etapa deve ser encarada como uma vitrine pessoal, devido à sua ‘exposição’ ao mercado de trabalho. Este é o momento de fazer o seu marketing pessoal através da qualidade dos serviços prestados, da sua capacidade de aprender e querer crescer, de se mostrar disposto a ajudar a todos. É a fase de mostrar que você é o jogador que falta no time titular de sua empresa.
&#8211; Não encare a graduação como um diferencial.
Há muito tempo a graduação deixou de ser um diferencial, e passou a ser necessário no currículo. O que vai te diferenciar dos outros candidatos na hora de conseguir uma vaga é o que mais você buscou para somar a sua graduação, seus cursos e atividades extras. Um curso de línguas, atividades extras como escrever e publicar artigos, e até mesmo os cursos à distância são ótimas opções para quem quer fazer a diferença.
&#8211; Não se acomode, vá se especializar.
Já vi muitos amigos que, depois da graduação, simplesmente utilizaram daquela velha filosofia humana do ‘depois eu faço’, e nunca fizeram, pois emendaram com o ‘ah, eu deveria ter feito, agora eu não tenho mais tempo, nem dinheiro’, e viviam reclamando ‘eu não consigo um emprego melhor, pois existem currículos melhores que o meu’. Mas diz ai, você é um desses? E o que você fez ou faz pra mudar? Não entre nessa mania do brasileiro de deixar pra depois e acomodar. Vá se especializar, faça uma pós-graduação e se torne o famoso ‘profissional completo’ capaz de inovar, não só a empresa, mas a própria carreira e fazer diferença no mercado. Mas entenda que isso só depende de você.
&#8211; Desapegue-se e faça um intercâmbio.
Antigamente ouvia de muitos jovens que intercâmbio era algo inacessível para a metade da população. Hoje em dia as distâncias de encurtaram tanto a ponto de alguém chegar e dizer ‘vou aos Estados Unidos e daqui a uma semana estou de volta’. O governo tem contribuído muito através dos programas de intercâmbio. Além disso, as universidades têm montado parceiras com faculdades do exterior e oferecido cursos com módulos internacionais, dando aos universitários a oportunidade de estudarem parte de seus cursos de pós-graduação em outro país. Essa vivência internacional, acredite, soma pontos em seu currículo, que chega a ser difícil de mensurar.
&#8211; Acredite: Conhecimento em excesso não faz mal a saúde.
Já ouvi por aí que tudo em excesso faz mal, mas eu discordo. Existe algo que, em excesso, só faz bem a saúde e ao seu intelecto, o conhecimento. Abasteça sua mente, dê-se uma injeção de cultura através de livros, filmes, revistas, artigos, escrevendo, lendo e conversando. Uma coisa que eu adoro fazer, além do que já disse, é conversar com pessoas de ramos completamente diferentes do meu. Pessoas com bagagem e vivências que possam acrescentar e me mostrar o mundo delas através de suas palavras, e que acabem fazendo com que os conhecimentos se somem. Os mestres de faculdade eram meus alvos prediletos, adorava deixar as explicações de lado e ouvir suas histórias de vida.
&#8211; Utilize as redes sociais ao seu favor.
Uma ferramenta tão gigante e o melhor, totalmente grátis, a internet se tornou um dos maiores aliados na hora de fazer o marketing pessoal. As redes sociais, ao possibilitar a conexão com o mundo, são ferramentas que, quando utilizadas de maneira correta e ao seu favor, pode ajudá-lo a chegar mais perto das empresas. Sejam por sites de empregos, currículos online, sites de relacionamento ou até mesmo blogs, essas redes são um importante meio para a divulgação de seus trabalhos e habilidades.
&#8211; Seja um articulista
Você vai dizer que estou tentando fazer uma propaganda sobre meu hobbie predileto, mas não. Confesso que escrever me fazer viajar por um universo paralelo, liberta minha imaginação, me faz sentir melhor, mas muito além de uma terapia para a alma, articular é buscar e disseminar conhecimentos.
Escrever estimula a pesquisa, te faz querer saber mais sobre tudo, abre sua visão e sua mente. Faz com que você encare o mundo e as situações empresariais de uma maneira mais clara. Estimula a escrita e principalmente a fala e o poder de persuasão.
Mas daí vem a pergunta, e o currículo? A credibilidade aumenta, e seu potencial fica em evidência através dos seus textos, com sua capacidade de expor e organizar ideias, e convencer o leitor da importância do que está sendo disseminado em seus textos.
Portanto, caro colega, não espere ouvir das empresas que você não tem experiência, vá em busca dos conhecimentos e vivências que vão acrescentar em seu intelecto. As oportunidades de crescer existem para todos, mas cabe a cada um se fazer encaixar nelas.

Recém-formado? 7 dicas para você sair na frente depois da graduação

Terminou a faculdade, quer dar um ‘up’ no currículo e mostrar as empresas que você tem muito a acrescentar? Preste atenção nessas dicas.

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Você já deve ter ouvido por ai sobre a importância do senso de dono, certo? Mas será que, dentro de você, existe esse sentimento em relação ao seu local de trabalho. Será que você atua como dono do negócio ou está ali apenas para cumprir horários?
Cada vez mais as empresas têm valorizado as ‘soft skills’ (características pessoais) e abandonado aquele velho conceito de que as competências técnicas são as únicas a serem avaliadas dentro do processo seletivo, afinal muitos profissionais são contratados por características técnicas e demitidos por traços comportamentais.
Uma das características mais importantes e valorizadas pelas organizações é o intraempreendedorismo ou ‘senso de dono’, que nada mais é do que a capacidade de envolvimento do profissional com o negócio, percebendo o impacto e a importância de suas atividades dentro da esfera organizacional, buscando soluções eficientes para alcançar os resultados almejados, mesmo que para isso o profissional tenha que fazer um pouco mais do que o descrito na lista de suas atribuições.
É assumir a postura de sócio, buscar soluções que facilitem e otimizem os processos, visando a expansão do negócio. É se tornar peça chave e ajudar na construção de times ágeis. É tomar a responsabilidade para si e resolver.
Mas, quando falamos de responsabilidade o assunto fica um pouco mais complicado, afinal assumir a responsabilidade de algo dá trabalho, e muito trabalho, correto? Não!
A responsabilidade, ou melhor, a autorresponsabilidade é algo praticamente inabitável em algumas organizações. Ser responsável pela qualidade dos processos executados por você, assumir seus próprios erros, garantir que o processo seja entregue ao seu ‘cliente interno’ dentro ou acima das expectativas do mesmo, sem que exista retrabalho ou reclamação, são pontos de um profissional que sente o peso da responsabilidade de seus processos e o impacto dos mesmos dentro do todo.
Uma das queixas que mais recebo é a falta de oportunidade de crescimento na carreira, a falta de reconhecimento, porém quando questiono sobre o que a pessoa está fazendo ‘a mais’ para receber tal oportunidade, é praticamente possível ouvir seu selfie 1 dizendo ‘nada, você não faz nada a mais’.
Empresas pioneiras no mercado têm a cultura Ownership fixada na rotina de seus colaboradores por enxergarem esta como uma característica imprescindível no alcance das metas. Profissionais sem esse espírito de proprietário, sem esse senso de dono, sem esse senso de empreendedorismo interno, acabam perdendo espaço para aqueles que querem mudar, que querem fazer a diferença e solucionar desafios a fim de alavancar os resultados.
Mas voltando para você e repetindo a pergunta que te fiz lá no início deste texto: Será que você atua como dono do negócio ou está ali apenas para cumprir horários? Será que você está ali para ser uma peça fundamental no sistema organizacional ou ser mais um cumpridor das tarefas demandadas por quem se tornou essa peça?
Entender o que deve ser feito e por que deve ser feito. Entender que os resultados não são da organização e sim de seus esforços diários. Entender que alcançar resultados organizacionais extraordinários não impacta somente no crescimento da empresa, mas no seu crescimento pessoal e profissional. Independente o cargo que você atue, independente de qual parte dessa esfera você pertença, seja o melhor que puder. Faça o melhor que puder. Se a empresa cresce, você cresce, todo mundo cresce.
As oportunidades existem a todo tempo e, muitas vezes, elas passam por nós sem que possamos agarrá-la, por simplesmente estarmos perdidos no meio das reclamações e da nossa caixinha com muros altos e inflexíveis, na qual só se enxerga aquilo que fomos contratados para fazer e mais nada.
E aí passamos a vida frustrados, cumprindo tarefas, até que ....

Sobre não ser o dono da empresa, mas pensar como um!

'A maneira como você se enxerga norteia grande parte das suas ações', certamente, você já deve ter ouvido isso por aí, não é mesmo!? Mas, você sabia que, de fato, grande parte do nosso sucesso está ligado aos pensamentos que formamos sobre nós mesmos? Que a maneira como nos enxergamos afeta significativamente a nossa autoconfiança? Que a ela é uma das competências mais importantes para a realização pessoal e profissional?
Reconhecer seus pontos fortes, suas conquistas e, principalmente, seus pontos a desenvolver são essenciais para manter uma mente e uma vida positiva, além de elevar a sua autoconfiança. Porém, no dia a dia, mantê-la ativa, muitas vezes, não é uma tarefa muito fácil.
A correria, a rotina, os erros, alguns feedbacks negativos, entre outros, muitas vezes nos desmotivam a ponto de perdermos toda a autoconfiança que existe dentro nós e o resultado disso é a formação de uma crença que pode te limitar de atingir o seu propósito de vida.
Para te ajudar a obter mais autoconfiança, nesse vídeo eu falo mais um pouco do motivo dela ser tão importante para nossa vida e como obtê-la com hábitos simples no dia a dia.
&lt;https://www.youtube.com/watch?v=KXNfYb50I7M&gt;

A sua autoconfiança afeta diretamente o seu sucesso

É preciso mudar, encontrar novos rumos, novos caminhos, novos meios, novos sonhos, novas metas. Muitas vezes é preciso deixar para trás tudo que nos atrasa, tudo que não faz mais sentido, tudo que não nos acrescenta.
Amores, empregos, amigos, cidades. O grande segredo é identificar o momento de mudar e se permitir efetuar essas mudanças. Temos uma passagem curta, deixar para trás o que caminha conosco pode ser doloroso, mas, muitas vezes, é tão necessário que a própria vida vai se encarregando disso.
Mudar faz parte e serve para construir novos caminhos, encontrar novos desafios, esbarrar com novos aliados. Esquecer não é necessário, tudo faz parte do aprendizado que marcamos no nosso livro, mas deixar para trás é se libertar.
Libertar-se é deixar a alma escolher o caminho que ela quer seguir. É deixar com que os novos se aproximem e o que for verdadeiro se mantenha.
Talvez esteja faltando essa liberdade em nossa vida. Essa ação de efetuar a mudança, de buscar o novo, para que possamos nos encontrar. Talvez falte colocar o medo no bolso e explorar novos mares, para que as águas calmas sejam descobertas.
Talvez o medo seja tão grande e o bolso tão pequeno que ele tenha que ir esbarrando no chão. Não importa o tamanho do seu medo, vá em frente! Simplesmente vá. O peso vai te tornando mais forte e motivado a cada passo.
Mas medo? É, medo! Esse medo que nos prende a um muro imaginário. Muitas vezes criamos nossa própria corrente, nossos próprios limites. Muitas vezes sabotamos nossos próprios sonhos, desejos, felicidades, sucesso.
E você, está preparado para mudar?
Se não mudarmos o que nos atrasa, nunca vamos viver a vida e construir o futuro que sonhamos.
Lembre-se: o seu sucesso está em suas mãos e depende apenas de você.

É preciso mudar...

As eleições de 2026 deixaram uma pergunta que interessa não apenas à política, mas também a quem trabalha com marketing: até que ponto uma audiência construída nas redes sociais pode se transformar em poder de influência fora delas? O primeiro turno trouxe alguns dos exemplos mais expressivos dessa relação. Nikolas Ferreira e Lucas Pavanato foram os dois deputados federais mais votados da história, com 3,1 milhões e 3,03 milhões de votos, respectivamente. Nikolas tinha 22,3 milhões de seguidores no Instagram, enquanto Pavanato reunia cerca de 5 milhões. Érika Hilton, por sua vez, chegou a 5,3 milhões de seguidores e recebeu 1,5 milhão de votos, tornando-se a mulher mais votada da história da Câmara.



Não existe conversão automática entre seguidores e votos, mas seria igualmente equivocado tratar esses números como coincidência. O que esses casos mostram é que construir uma audiência própria passou a fazer parte da formação de um ativo de influência, uma discussão que o marketing já conhece.



Durante muito tempo, marcas dependiam de veículos, publicidade e grandes campanhas para alcançar públicos relevantes. As redes mudaram essa equação ao permitir que pessoas e empresas construam seu próprio canal de distribuição, testem mensagens, identifiquem comunidades e ajustem sua comunicação continuamente. Quando chega o momento de uma decisão, existe uma relação que já vinha sendo construída.



É por isso que o caso de Pavanato chama atenção. Em entrevista, ele afirmou que conteúdos de confronto e situações de rua alcançam mais pessoas do que a divulgação tradicional de projetos legislativos. A questão, do ponto de vista de marketing, não é reproduzir esse formato, mas entender o princípio por trás dele: as pessoas não consomem necessariamente a informação da maneira como quem a produz gostaria que fosse consumida.



Existe uma diferença entre aquilo que uma organização considera importante comunicar e aquilo que desperta interesse suficiente para interromper a rolagem, gerar reação e ser compartilhado. Uma empresa pode passar semanas falando sobre seus produtos e descobrir que o conteúdo que realmente aproxima o público é uma opinião, uma história ou uma explicação simples sobre um problema. Nas redes, comunicar deixou de ser apenas escolher o que dizer e se transformou em entender como determinada comunidade quer conversar sobre aquele assunto.



A marca chega antes da campanha Esse talvez seja um dos pontos mais relevantes das eleições. Alguns candidatos não chegaram às redes para construir presença durante a campanha. Já tinham identidade reconhecida, linguagem própria e uma audiência acompanhando seus conteúdos. A campanha, nesse caso, encontra uma marca pessoal que já existe. Isso muda a lógica de construção de marca. Uma marca forte não é apenas reconhecida: cria uma associação clara e mantém uma relação recorrente com as pessoas. Na política, essa relação acaba sendo colocada à prova por uma decisão concreta. No mercado, pode se traduzir em compra, contratação, recomendação ou preferência.



O caso de Ana Elisa reforça outra dimensão. Aos 21 anos, ela recebeu 524.219 votos em Minas Gerais e, depois do primeiro turno, foi recrutada pela campanha de Lula para contribuir com a comunicação digital do segundo turno. Guilherme Cortez, deputado federal eleito por São Paulo e com forte presença nas redes sociais, também apontou que a direita havia aprendido antes a conversar com a geração Z pelas redes. Independentemente do campo político, existe uma lição prática: estar no mesmo canal que o público não significa necessariamente estar falando com ele.



É comum ver marcas levando para Instagram, TikTok ou YouTube a mesma lógica de comunicação das campanhas tradicionais, apenas adaptando o formato. Isso gera presença, mas não necessariamente relevância. As redes exigem compreensão de contexto, ritmo, linguagem e comportamento e, principalmente, atenção ao que as pessoas fazem com o conteúdo depois que ele é publicado.



É aí que aparece a diferença entre audiência e comunidade. Seguidores são uma métrica de alcance e comunidade é um ativo de relacionamento. Uma audiência pode crescer rapidamente com mídia. Uma comunidade exige tempo, consistência e identificação.



As eleições tornam essa transformação especialmente visível porque colocam trajetórias diferentes utilizando uma mesma infraestrutura: produção constante de conteúdo, linguagem própria, presença direta e construção de audiência. A grande mudança, portanto, não é apenas a entrada das redes na política. É a descentralização da influência.



Para as marcas, a pergunta não deveria ser somente quantos seguidores conquistar ou quantas visualizações gerar. É preciso saber o que permanece depois que a atenção acaba. Existe uma audiência que simplesmente viu o conteúdo ou uma comunidade que reconhece a marca, entende sua posição e está disposta a ouvi-la novamente?



Na política, essa dinâmica é escancarada e o acerto de contas vem direto nas urnas. No mercado, a moeda de troca muda (pode ser uma compra, um contrato ou simplesmente a preferência do consumidor), mas a lógica de fundo é exatamente a mesma. Ninguém converte do nada. Tudo começa muito antes da tomada de decisão: na capacidade de atrair o olhar certo, gerar identificação genuína e conquistar a confiança de quem está do outro lado.



No fim das contas, quem aprende a transformar audiência passageira em relacionamento de longo prazo não está apenas rodando mais uma campanha. Está construindo um ativo real de influência, algo que continua gerando valor muito tempo depois que o orçamento de mídia acaba.

Da audiência ao voto: o que as eleições de 2026 ensinam sobre marketing e influência

Conheço pessoas que nunca conseguiram implementar um CRM na empresa, mas completaram seis meses de preparação e cruzaram a linha de chegada de uma prova de HYROX.



Profissionais que travaram um projeto de transformação por dois anos, mas apareceram toda semana para o treino de crossfit às seis da manhã.



Executivos que não conseguiram mudar um processo simples em suas organizações, mas reorganizaram toda a rotina para competir em esportes de resistência — e fizeram isso com consistência.



Isso não é crítica a essas pessoas. É uma observação que me intriga — e que, depois de mais de quinze anos praticando esportes de resistência e trabalhando com gestão de projetos e transformação organizacional, me parece revelar algo importante sobre como compromissos funcionam.



Por que o mesmo ser humano sustenta disciplina em um contexto e trava em outro? A resposta raramente está na força de vontade. Está na estrutura do compromisso.



<h2 class="wp-block-heading">O que o esporte tem que a empresa não tem</h2>



Quando você se inscreve numa prova de HYROX — ou de corrida, ou de qualquer competição com data marcada — um conjunto de condições se estabelece automaticamente.



Existe uma data concreta que não se move. Existe um resultado visível que não tem como ser interpretado: terminou ou não terminou, entrou ou não entrou dentro do tempo. Existe responsabilidade pública — você contou para as pessoas, pagou a inscrição, apareceu. Existe uma consequência real se não se preparar. E existe feedback imediato: você sabe exatamente como foi logo depois da prova.



Agora compare com um objetivo organizacional típico: "vamos ser mais inovadores esse ano".



<figure class="wp-block-table"><table class="has-fixed-layout"><tbody><tr><td>PROVA COM DATA MARCADA</td><td>"VAMOS SER MAIS INOVADORES"</td></tr><tr><td>Data fixa, não se move</td><td>Prazo vago ou que se move</td></tr><tr><td>Resultado claro e verificável</td><td>Resultado difuso, interpretável</td></tr><tr><td>Responsabilidade pública</td><td>Responsabilidade compartilhada (= de ninguém)</td></tr><tr><td>Consequência real por não preparar</td><td>Consequência difusa por não agir</td></tr><tr><td>Feedback imediato após a prova</td><td>Feedback tardio ou inexistente</td></tr><tr><td>Critério de sucesso óbvio</td><td>Critério de sucesso nunca definido</td></tr></tbody></table></figure>



Não é força de vontade que faz a diferença. É a estrutura. O esporte tem o que o ambiente organizacional muitas vezes não tem: condições que tornam impossível fingir que o compromisso está sendo cumprido quando não está.



<h2 class="wp-block-heading">A ciência do comprometimento — traduzida</h2>



Pesquisadores da área comportamental documentaram há décadas o que chamam de "dispositivo de comprometimento": quando uma pessoa assume um compromisso verificável — com data, consequência real e responsabilidade clara — o comportamento subsequente muda de forma mensurável.



Não porque a motivação aumentou. Porque a estrutura mudou.



Outros pesquisadores mostraram que objetivos específicos e desafiadores produzem resultados melhores do que objetivos vagos. "Correr mais" funciona menos do que "terminar a prova X em novembro dentro de tal tempo". "Ser mais ágil" funciona menos do que "em 60 dias, o processo Y vai ter esse tempo de resposta, medido dessa forma, com João responsável e revisão quinzenal".



A diferença não está na ambição. Está na concretude.



Drucker já apontava isso em 1954: a gestão por objetivos — quando funciona — funciona porque transforma intenções vagas em comprometimentos verificáveis. O problema não é que as organizações não conheçam o conceito. É que na prática reproduzem a forma — metas, indicadores, planejamento — sem a substância: responsabilidade real, critério claro, consequência genuína.



A maioria das organizações não falha por falta de estratégia. Falha porque não consegue transformar estratégia em comportamento observável na segunda-feira seguinte.



<h2 class="wp-block-heading">O gargalo que ninguém quer ver</h2>



Existe um raciocínio que parece óbvio, mas raramente é aplicado:



Se uma corrente tem dez elos e um deles é fraco, reforçar os outros nove não resolve. O resultado máximo da corrente é determinado pelo elo mais fraco — e só muda quando você ataca esse ponto específico.



Na gestão de sistemas produtivos, isso é chamado de Teoria das Restrições, desenvolvida pelo físico e consultor Eliyahu Goldratt nos anos 1980. A ideia central: o desempenho de qualquer sistema é limitado por sua restrição principal. Melhorar qualquer outro ponto não melhora o resultado global — só acumula ineficiência em outro lugar.



Traduzindo para o cotidiano de qualquer gestor: de que adianta investir em um time de marketing brilhante se o produto não entrega o que promete? De que adianta ter a melhor equipe de vendas se o processo de onboarding é um desastre? De que adianta um planejamento impecável se as decisões levam semanas para ser tomadas?



A restrição real raramente está onde mais se investe. Está onde menos se olha — justamente porque é desconfortável encarar.



A corrente é tão forte quanto o elo mais fraco. Reforçar os outros elos não muda esse fato.



No HYROX, a lógica é a mesma. Um estudo publicado em 2026 na revista Frontiers in Physiology, analisando quase 40 mil registros de competidores, mostrou que a corrida é fundamental — representa metade do tempo total e está fortemente ligada ao resultado geral. Mas determinadas estações podem inverter completamente a posição relativa dos atletas. Treinar apenas corrida, ignorando as estações de força e funcional, seria otimizar onde já existe competência — e ignorar a restrição real.



Identificar a restrição real de um sistema é desconfortável porque raramente está no departamento com melhor desempenho. Está onde a organização tem mais dificuldade de olhar.



<h2 class="wp-block-heading">Estratégia é hipótese. A execução revela o que é verdade.</h2>



Antes de qualquer prova, tenho um plano. Sei como vou distribuir o esforço, qual ritmo vou manter na corrida, quanta energia vou reservar para cada estação.



E todo plano encontra a realidade.



Na última prova, o organismo respondeu de forma diferente do esperado em alguns momentos. A frequência cardíaca subiu mais rápido em determinada corrida intermediária. Uma das estações exigiu mais do que o antecipado. Precisei tomar decisões em tempo real que o plano não havia especificado.



O planejamento foi necessário — sem ele, as decisões teriam sido piores. Mas não foi suficiente — porque a realidade tem variáveis que o plano não captura completamente.



Isso é verdade em qualquer projeto organizacional também.



Henry Mintzberg, um dos pesquisadores de estratégia mais influentes do século passado, distinguiu entre estratégia deliberada — o que você planejou fazer — e estratégia emergente — o que você de fato fez, incluindo os ajustes que o contexto exigiu. As organizações que conseguem ser as duas coisas ao mesmo tempo — ter um plano claro e capacidade real de ajustar — são as que entregam com consistência.



As que se aferram ao plano original quando a realidade mudou, ou que mudam de plano a cada sinal de variação, raramente chegam onde pretendem.



<h2 class="wp-block-heading">Alta performance sem exaustão</h2>



Há um risco no culto à performance que vale nomear diretamente.



Quando falo em comprometimento verificável, em identificar restrições e em executar com consistência, não estou defendendo a ideia de extrair o máximo de cada pessoa até que não haja mais nada para entregar. Esse modelo de gestão produz resultados no curto prazo e destrói capacidade no médio.



Pratico esportes de resistência há tempo suficiente para saber: a evolução não acontece treinando no limite todos os dias. Acontece pela combinação certa de esforço, recuperação e consistência ao longo do tempo. Atletas que ignoram a recuperação regridem ou se machucam — e saem da competição antes da hora.



Pesquisas em psicologia motivacional mostram que as três condições que mais sustentam o desempenho humano ao longo do tempo são: autonomia (sentir que você tem controle sobre o que faz), percepção de competência (sentir que está melhorando) e relacionamentos construtivos (sentir que pertence a algo maior). Pressão externa, comparação constante e ameaça de consequências negativas podem produzir desempenho no curto prazo — mas corroem os três pilares.



Alta performance organizacional sustentável exige objetivos desafiadores. E também exige autonomia, aprendizado, confiança e condições que as pessoas consigam manter por anos — não por trimestres.



<h2 class="wp-block-heading">O que fazer diferente amanhã</h2>



Não existe fórmula — e desconfie de quem oferece uma. Mas existem perguntas que, na minha experiência, ajudam a identificar onde o sistema está travando.



<h3 class="wp-block-heading">Quatro perguntas para identificar onde seu sistema trava</h3>



<h4 class="wp-block-heading">Pergunta 1 · Comprometimento</h4>



Sua organização anuncia intenções ou assume compromissos verificáveis? Se alguém de fora perguntasse "como você sabe que está cumprindo essa meta?", a resposta seria clara?



<h4 class="wp-block-heading">Pergunta 2 · Restrição</h4>



Onde está o gargalo real do seu sistema? Não qual área performa pior — mas o que efetivamente limita o resultado do conjunto? Você investe mais onde já vai bem ou onde está o verdadeiro obstáculo?



<h4 class="wp-block-heading">Pergunta 3 · Aprendizado</h4>



Quando um projeto desvia do plano, sua organização aprende com o desvio ou pune quem decidiu? Desvios são informação — e organizações que os tratam como fracasso aprendem a esconder problemas em vez de resolvê-los.



<h4 class="wp-block-heading">Pergunta 4 · Sustentabilidade</h4>



O ritmo atual de trabalho da sua equipe é sustentável por mais dois anos? Se a resposta for não, o resultado de curto prazo está sendo financiado pela capacidade de médio prazo.



O maior desperdício que observo em organizações não é a falta de capacidade. É a distância entre a capacidade que já existe e o valor que consegue ser efetivamente realizado. Essa distância não se resolve com mais esforço, mais ferramentas ou mais reuniões de acompanhamento.



Resolve-se quando entendemos o sistema como um todo — e quando transformamos intenções em compromissos que têm data, dono, critério e consequência.



O HYROX faz isso naturalmente. Organizações precisam construir deliberadamente.



Estratégia sem execução é desejo. Execução sem compreensão do sistema é esforço desperdiçado. O que fica no meio — o comprometimento real, estruturado, verificável — é o trabalho que diferencia organizações que entregam das que acumulam boa intenção.

Por que você executa seus treinos melhor do que executa sua estratégia

Com agentes inteligentes assumindo triagem, agendamento e comunicação com candidatos, profissionais de RH migram para funções mais estratégicas com o avanço do ‘recrutamento agêntico’&nbsp;Pressionadas pela necessidade de acelerar os processos seletivos e aumentar a assertividade na contratação de candidatos, organizações de todo o mundo passaram a incorporar a inteligência artificial a uma das áreas mais estratégicas dos negócios: a gestão de pessoas.Prova disso é que o mercado global de inteligência artificial aplicada aos Recursos Humanos deve crescer de US$ 6,3 bilhões em 2026 para US$ 15,2 bilhões (≈ R$ 82,1 bilhões) em 2030, segundo a consultoria Grand View Research. O avanço acompanha a expansão da IA empresarial, que deve movimentar cerca de US$ 1,9 trilhão até o fim da década, de acordo com projeção do CitigroupNo dia a dia das consultorias de recrutamento, uma nova geração de agentes inteligentes já assume etapas inteiras dos processos seletivos. Eles são capazes de analisar currículos, conversar com candidatos, agendar entrevistas e acompanhar automaticamente cada fase da seleção. Tudo isso de forma personalizada, de acordo com as preferências de cada empresa."Na Selecty, passamos a chamar esse novo modelo de 'recrutamento agêntico', porque percebemos que o mercado ainda classificava como automação uma tecnologia que já evoluiu muito. Hoje, a inteligência artificial não apenas apoia o recrutador, mas executa tarefas de forma autônoma, permitindo que os profissionais concentrem seu tempo na análise dos candidatos, na estratégia e na tomada de decisão", avalia Márcio Monson, especialista em IA e CEO da Selecty, plataforma de recrutamento e seleção digital.Esse conceito também orienta o desenvolvimento da plataforma, que incorpora agentes inteligentes capazes de atuar de acordo com os fluxos, regras e critérios definidos por cada empresa. A tecnologia pode assumir diferentes etapas do processo de recrutamento de forma integrada, permitindo que cada operação utilize agentes de acordo com suas necessidades e particularidades.Segundo pesquisa do LinkedIn, 93% dos profissionais de recrutamento pretendem ampliar o uso de inteligência artificial neste ano, e 59% afirmam que a tecnologia já ajuda a identificar talentos que passariam despercebidos em processos tradicionais.A mudança já é vista como uma tendência mais ampla no mercado. A consultoria Gartner aponta que o recrutamento de alto volume deve migrar para modelos "AI-first", nos quais a inteligência artificial assume grande parte das atividades operacionais, enquanto os recrutadores passam a exercer funções mais estratégicas e consultivas, ligadas essencialmente à tomada de decisão e cenários complexosSegundo Monson, isso não significa substituir pessoas, mas redefinir como elas trabalham. "Quanto mais eficiente a tecnologia se torna na execução das tarefas administrativas, maior é o espaço para que o profissional de RH exerça aquilo que nenhuma IA consegue reproduzir completamente: empatia, capacidade de interpretação, negociação e construção de confiança. O recrutamento agêntico automatiza processos, mas humaniza a atuação do recrutador."A aposta nesse modelo já começa a movimentar o mercado. O LinkedIn afirmou que seus produtos de recrutamento, que utilizam o que é conhecido como IA agente, estão a caminho de gerar US$ 450 milhões em vendas no próximo ano.Ao mesmo tempo, estudo da PwC aponta que empresas mais expostas ao uso de inteligência artificial registram produtividade 40% superior e ampliam contratações e salários em ritmo duas vezes maior do que organizações menos digitalizadas.Para o CEO da Selecty, o recrutamento agêntico representa uma mudança estrutural na forma como as empresas atraem talentos. "Toda grande transformação tecnológica muda primeiro as ferramentas e, depois, muda a forma de trabalhar. Estamos entrando nesse segundo momento. As organizações que aprenderem a combinar inteligência artificial com capacidade humana de decisão terão uma vantagem competitiva importante nos próximos anos", conclui Monson.

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Thais Rodrigues

Como transformar relacionamentos em oportunidades de negócios | Café com ADM #516

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