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Nos últimos anos venho perguntando para alguns colegas de profissão o que esperar da relação entre fornecedor e comprador no presente e no futuro e qual é a estratégia de aquisição que precisamos adotar para poder atender as expectativas que giram em torno das empresas que fazem parte deste relacionamento que geralmente é de longo prazo?
Se pararmos para pensar essa duvida é identificada na maioria dos executivos de compras.
Uma certeza é compartilhada, os modelos discutidos de relacionamento com o fornecedor, devem ser solidificados e baseados na gestão dos componentes de custo total da operação e levadas para o processo aquisição como parte fundamental deste relacionamento.
Outro ponto em comum acordo é o planejamento de compras que passa a ser uma questão de importância estratégica e um diferencial competitivo para o negocio.
E você o que pensa a respeito?

RELACIONAMENTO COM FORNECEDORES O QUE REALMENTE IMPORTA

Nos últimos anos venho perguntando para alguns colegas de profissão o que esperar da relação entre fornecedor e comprador no presente e no futuro e qual é a estratégia de aquisição que precisamos adotar para poder atender as expectativas que giram em torno das empresas que fazem parte deste relacionamento que geralmente é de longo [&hellip;]

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As empresas têm adotado tecnologias direcionadas ao aumento da produtividade, redução de custos e vantagem competitiva. A necessidade de comunicação entre as pessoas em tempo-real é fundamental nos dias de hoje.
Neste cenário, no qual cada vez mais há pessoas conectadas utilizando-se de dispositivos de comunicação acelerando a velocidade dos negócios. Com a diversidade de ferramentas de comunicação, o próximo passo para as empresas é aprimorar o gerenciamento de sistemas. Isto cria oportunidades importantes para o segmento corporativo no qual se presta atenção à economia de custo.






Um toque sobre gerenciamento de tecnologia

ROTATIVIDADE DE ESTOQUE OU GIRO DE ESTOQUE


A rotatividade ou giro de estoque é a relação entre o consumo e o estoque médio, dentro de um período de tempo.


R = C

 EM
 
ONDE:

R = ROTATIVIDADE
C = CONSUMO EXPRESSO EM UNIDADES
EM = ESTOQUE MÉDIO EM UNIDADES

Convém notar que as unidades de medida de tempo deverão ser as mesmas, isto é, meses ou anos. Tanto o consumo como o estoque médio deverá ser expresso nas mesmas unidades, caso contrario a relação não terá validade. R será, portanto, a indicação da taxa da rotatividade, isto é, quantas vezes o estoque se renovou ou girou. É recomendável que ao determinar a rotatividade, se estabeleça um índice para cada grupo de materiais que correspondem a uma mesma faixa de preço ou classe.
O critério de avaliação será determinado pela política de estoque da empresa ou a que for escolhida pela direção, porem, devemos lembrar que do exposto abaixo:

1-	A disponibilidade de capital para investir em estoque é que vai determinar a taxa de rotatividade.
2-	O estoque deve ser dividido em classes. Não podemos utilizar rotatividades iguais para materiais de preços muito diferentes. Devemos utilizar de preferência a classificação A, B, C especificando cada classe com seu índice; se não for suficiente podemos subdividir em D, E, etc.
3-	Baseado na política da empresa, nos planos de produção e previsão de vendas, podemos determinar a rotatividade que atenda às necessidades ao menor custo total.
4-	Temos que estabelecer uma periodicidade para comparação entre a rotatividade planejada e a rotatividade real, se for o caso.

Padrões de taxa de rotação são excelentes parâmetros para estabelecer os limites de capital a serem aplicados nos estoques. Podem ser usados também para comparar os estoques entre fabricas da mesma companhia ou companhias do mesmo ramo de atividade.
Mesmo se houver um orçamento detalhado de estoque, com enfoque controlador, a análise periódica da rotatividade real em relação à rotatividade planejada é um bom instrumento para controle, pois, irá demonstrar se o programa está sendo realmente cumprido, se os estoques são adequados às necessidades reais da empresa, isto é, às vendas e produção.
Existem outras fórmulas que fornecem a rotação do estoque de matérias-primas, que são muito utilizadas e são ótimos índices, são elas:

RMP = CMP
 E. INICIAL + E. FINAL

 2 

ONDE: 

RMP = ROTAÇÃO DO ESTOQUE DE MATÉRIAS-PRIMAS
CMP = CONSUMO MÉDIO NO PERÍODO
E = ESTOQUE INICIAL E FINAL DO PERÍODO CONSIDERADO

Quanto maior o índice de rotação, o valor médio do estoque será renovado maior numero de vezes no período.


Pode-se também calcular o prazo médio de reposição do estoque, que é conhecido como antigiro:
 

PR = E.inicial + E.final
 
 2 
 
 CMP


ONDE:

PR = PRAZO MÉDIO DE REPOSIÇÃO
T = DIAS DO PERÍODO
 
 
Pelo mesmo critério, pode-se calcular ainda a rotatividade do estoque de produtos em processo:


RRP = Custo de produção

 EPP Inicial + EPP Final

 2

ONDE:

RPP = ROTAÇÃO DOS PRODUTOS EM PROCESSO
EPP = ESTOQUE DOS PRODUTOS EM PROCESSO

Quanto maior for o índice de rotatividade, mais intenso será o processo de produção e menor o ciclo operacional, logo, os recursos aplicados poderão ser retornados ao caixa em menor tempo.

Seguindo o mesmo raciocínio pode-se calcular também a rotação do estoque de produtos acabados.


RPA = Custo dos produtos vendidos

 EPA Inicial + EPA Final

 2

ONDE:

RPA = ROTAÇÃO DOS PRODUTOS ACABADOS
EPA = ESTOQUE DOS PRODUTOS ACABADOS
 
Logo, o prazo médio de renovação será:


 EPA Inicial + EPA Final x T

PMR = 2
 
 Custos dos produtos vendidos


Outro índice de rotatividade por demais importante e ligado diretamente ao estoque e compras é o giro de pagamentos a fornecedores. Como boa política financeira, deve-se estabelecer a rotação das contas de fornecedores que deve ser menor do que o de contas a receber. Quanto mais baixo o índice de rotação, em maior prazo será renovado o saldo médio.


RPF = CT CD

 SF Inicial + SF Final

 2
ONDE:

RPF = ROTATIVIDADE DOS PAGAMENTOS A FORNECEDORES
CT = COMPRAS TOTAIS FATURADAS NO PERÍODO
CD = COMPRAS TOTAIS A DINHEIRO NO PERÍODO
SF = SALDO DAS CONTAS DE FORNECEDORES NO PERÍODO


Logo, o prazo médio de pagamentos seria:

PMP = SF Inicial + SF Final

 2
 
 CT - CD






Algumas fomulas do dia a dia

Em uma era de ciclos produtivos cada vez mais curtos, competição global crescente, riscos interrupções na cadeia de fornecimento, a gestão de suprimentos é fundamental para o sucesso de uma empresa.
Há muito pouco tempo atrás, os lideres das empresas eram oriundos das áreas de marketing, finanças ou produção. Como a relação da estratégia ocorre em relação ao talento necessário para que todo o beneficio da estratégia seja capturado, os lideres de hoje precisam saber onde e como conseguir o que suas empresas necessitam. O que significa que os executivos com experiência na gestão de suprimentos podem ter uma vantagem competitiva para alcançar o topo hierárquico da empresa.
Podemos observar que dia após dia, os executivos de suprimentos assumem o papel de executivos de primeira linha com poder de decisão e aconselhamento chave para a estratégia das empresas.
Maior visibilidade implica em maiores expectativas e as empresas almejam que a gestão de suprimentos lhes proporcione economias em uma parcela muito significativa de suas estruturas de custos e é provado por pesquisas que a maioria das empresas podem alcançar entre 8% a 12% de redução sobre os custos totais de suprimentos em várias organizações de diversos setores da economia.
Outro desejo das empresas é que a gestão de suprimentos propicie ciclos mais curtos de produção, ajude no desenvolvimento de novos produtos, aumente a qualidade dos produtos através de qualidade assegurada nas matérias primas e embalagens e contribua diretamente no resultado dos negócios da empresa participando diretamente inclusive na geração de receita.
A gestão de suprimentos é uma função que desenvolve um papel-chave na execução e na aceleração da estratégia da empresa.
Muitas empresas já estão desenvolvendo uma variedade de iniciativas que são comumente consideradas boas práticas na gestão de suprimentos e assim, otimizando custos através de novas alternativas, seja elas locais ou globais, de fornecimento, consolidando fornecedores de produtos e serviços de alto valor agregado aos produtos acabados e unindo-se fortemente a estes fornecedores chaves ou estratégicos.
A próxima onda de vantagens competitivas traz um grande desafio o de entender e explorar as capacidades da gestão de suprimentos e a experiência de bons profissionais formados nesta área é o diferencial para trilhar este caminho exploratório.






Suprimentos, pura estratégia

No dia 25 de maio, comemora-se o Dia do Orgulho Nerd, uma data que celebra fãs de tecnologia, games, quadrinhos, ficção científica, fantasia, animes, RPGs e tantos outros universos que, durante muito tempo, foram vistos como interesses de nicho.Mas o que antes era considerado “coisa de nerd” hoje move algumas das maiores indústrias do mundo. Games, tecnologia, inteligência artificial, franquias cinematográficas, streaming, colecionáveis e eventos de cultura pop movimentam bilhões e influenciam diretamente o comportamento de consumo.Mais do que entretenimento, o mundo nerd se tornou uma verdadeira escola de negócios. Ele ensina sobre inovação, estratégia, comunidade, adaptação e construção de marcas fortes. Em homenagem ao Dia do Orgulho Nerd, separei cinco lições que empreendedores e gestores podem aprender com esse universo.&nbsp;1. Inovação nasce de quem enxerga diferenteO nerd sempre foi movido pela curiosidade. Ele gosta de entender como as coisas funcionam, testar possibilidades, desmontar sistemas, criar soluções e imaginar futuros alternativos.Essa é exatamente a mentalidade da inovação.Empresas inovadoras não são apenas aquelas que seguem tendências. São aquelas que fazem perguntas diferentes. Enquanto muitos negócios ficam presos ao “sempre foi assim”, a cultura nerd mostra que toda realidade pode ser repensada, redesenhada e, em certa medida, reprogramada.Foi esse tipo de visão que transformou garagens em gigantes da tecnologia, jogos eletrônicos em ecossistemas globais e histórias em quadrinhos em impérios bilionários de entretenimento.No mundo dos negócios, pensar como nerd é ter coragem de enxergar valor onde os outros ainda veem estranheza.&nbsp;2. Marcas fortes constroem universosMarvel, Star Wars, Pokémon, Harry Potter, Senhor dos Anéis e tantas outras franquias não vendem apenas produtos. Elas constroem universos.O consumidor não compra apenas um ingresso, um boneco, uma camiseta ou um jogo. Ele compra pertencimento, narrativa e identidade.Essa é uma lição essencial para qualquer empresa: marcas fortes não vendem apenas aquilo que fazem, mas o significado por trás do que entregam.Uma empresa de contabilidade, por exemplo, não entrega apenas guias, balanços e obrigações acessórias. Ela pode entregar segurança, clareza e tranquilidade para o empresário. Uma escola não vende apenas aulas; vende transformação. Uma cafeteria não vende apenas café; vende experiência.O mundo nerd entendeu isso muito antes de muitas empresas tradicionais. Quem deseja ser lembrado precisa construir mais do que produtos. Precisa construir histórias.&nbsp;3. Comunidades valem mais do que campanhas isoladasNenhum grande universo nerd sobrevive apenas pela força da empresa que o criou. Ele depende dos fãs.São as comunidades que mantêm franquias vivas. Elas criam teorias, eventos, fóruns, cosplays, vídeos, podcasts, debates e uma conexão emocional que ultrapassa o simples consumo.Nos negócios, essa é uma das lições mais importantes: clientes engajados são mais poderosos do que qualquer campanha publicitária pontual.Quando uma empresa cria comunidade, ela deixa de depender apenas da venda transacional. O cliente passa a se sentir parte da marca. Ele recomenda, defende, compartilha e participa.Empresas que conseguem gerar esse tipo de vínculo transformam consumidores em defensores. E isso, em um mercado cada vez mais competitivo, é um ativo valioso.&nbsp;4. Fracassos fazem parte da jornadaToda boa história nerd tem quedas. O herói erra, perde, duvida de si mesmo e precisa se reconstruir antes de vencer.Nos negócios, a lógica é parecida. Nenhuma trajetória empresarial é feita apenas de acertos. Existem produtos que fracassam, decisões ruins, crises financeiras, mudanças de rota e apostas que não dão resultado.A diferença está na capacidade de aprender.O mundo nerd ensina que a derrota não precisa ser o fim da história. Muitas vezes, ela é apenas uma etapa do desenvolvimento do personagem.Empresas maduras não escondem seus erros: aprendem com eles. Transformam fracasso em dado, crise em diagnóstico e queda em reposicionamento.No empreendedorismo, não vence quem nunca erra. Vence quem consegue evoluir depois de cada fase difícil.&nbsp;5. Ser diferente pode ser uma vantagem competitivaDurante muito tempo, ser nerd foi sinônimo de ser estranho, deslocado ou fora do padrão. Hoje, muitos desses interesses que pareciam marginais estão no centro da economia global.Essa talvez seja a maior lição do Dia do Orgulho Nerd: aquilo que torna alguém diferente pode ser justamente sua maior força.Nos negócios, muitas empresas tentam copiar concorrentes, repetir fórmulas e seguir padrões. Mas, quando todos parecem iguais, o cliente tende a escolher apenas pelo preço. E competir só por preço geralmente reduz margem, enfraquece a marca e destrói valor.A diferenciação é uma das bases da estratégia.O mundo nerd mostra que autenticidade, consistência e identidade própria podem criar mercados, comunidades e oportunidades. O que hoje parece nicho pode ser o grande diferencial de amanhã.&nbsp;&nbsp;O Dia do Orgulho Nerd é mais do que uma celebração da cultura pop. É uma homenagem à curiosidade, à criatividade, à inteligência aplicada e à coragem de gostar profundamente de algo.Para os negócios, essa data deixa uma mensagem clara: o futuro pertence a quem imagina novas possibilidades, constrói comunidades, aprende com os erros, adapta-se às mudanças e transforma conhecimento em valor.O nerd de ontem ajudou a criar boa parte do mundo de hoje. E provavelmente continuará desenhando o mundo de amanhã.No fim das contas, talvez todo empreendedor precise carregar um pouco dessa mentalidade: estudar o jogo, entender as regras, montar sua equipe, aprender com cada fase e seguir avançando.Porque, nos negócios como nos games, quem para de evoluir acaba ficando preso na mesma fase.&nbsp;

O que o universo Nerd pode ensinar aos negócios?

Já parou para pensar que, se o seu processo é ineficiente, a automação não conseguirá apoiar sua operação de maneira assertiva?
Estamos vivendo uma fase que exige das organizações uma atenção cada vez maior à implementação de IAs, automações e novas tecnologias em sua cultura, quase de forma imediata, para entregar melhores experiências e resultados aos clientes.
Dentro do conceito de “Processos de Negócios”, entendemos que processos são etapas sequenciais que têm como objetivo entregar um produto ou serviço ao cliente. Mas não se trata apenas de entregar por entregar. Trata-se de entregar de maneira mais rápida, inovadora, eficiente e personalizada.
É justamente nesse contexto que surge o questionamento: por que não utilizar automações para realizar essas entregas?
E é aqui que o alerta acende: se o seu processo de entrega já é ineficiente, a automação apenas deixará isso ainda mais evidente para todos, inclusive para gestores, diretores e sócios.
Isso não significa que você deve ser contra automações. Pelo contrário. Primeiro, melhore os seus processos. Depois, automatize. Nunca inverta essa ordem.
A automação não cria estratégia. Ela potencializa aquilo que já está estruturado. Ela só se torna realmente assertiva quando aplicada em processos enxutos, claros e eficientes.
Se você ainda sente dificuldade para entender como o seu processo funciona, comece desenhando-o. Utilize ferramentas que apoiem a visualização do fluxo e ajudem a identificar gargalos, retrabalhos e oportunidades de melhoria.
A automação deve ser sua aliada, e não sua inimiga.

A automação é sua amiga ou inimiga na sua organização?

Tenha uma ótima leitura e deixe sua opinião.Luís LimongiA fiscalização da atualização da NR1 entra em vigor no mês de maio deste ano; porém, ainda protagoniza um debate polarizado entre as organizações.Por meio da Portaria MTE nº 765/2025, o &nbsp;Ministério do Trabalho e Emprego (MTE) definiu o mês de maio de 2026 para início das fiscalizações nas empresas. Porém, muitas organizações não estão preparadas. Vale lembrar que o MTE, desde 2024, quando a atualização da norma foi publicada, disponibilizou textos e manuais sobre as atualizações da NR1, explicando, exemplificando e disponibilizando um passo a passo para que as empresas possam ter referências e buscar aprendizado, seja interno ou com profissionais especializados, de maneira a orientar e alinhar expectativas, permitindo o conhecimento prévio das atualizações da norma e a preparação das empresas.Conhecendo a NR1A NR1 é a Norma Regulamentadora número um (1) do MTE. Estabelece as regras, diretrizes e responsabilidades relacionadas à segurança da saúde do empregado – Segurança e Saúde no Trabalho (SST). Visa garantir um ambiente de trabalho seguro, prevenir doenças, acidentes e evitar afastamentos. Desde 1978, quando foi publicada, é utilizada por indústrias, comércios, serviços ou outras organizações com fins comerciais ou lucrativos, inclusive associações e cooperativas. Sofreu atualizações e referenciou outras normas do MTE, sendo a última atualização publicada em 2025.Por que a atualizar a NR1?A norma comtemplava riscos físicos, biológicos, mecânicos e outros, mas não aqueles relacionados a saúde mental do empregado, no ambiente de trabalho. Desta forma, com o aumento dos transtornos na saúde mental dos empregados, confirmado nos relatórios de afastamento do INSS e demais órgãos, observou-se a necessidade de aprimorar a NR1; assim, a segurança psicossocial foi incluída, de maneira a identificar e dimensionar os fatores de riscos, causadores de transtornos mentais, de forma confidencial.Quem participou na elaboração da atualização?Publicada por meio Portaria MTE nº 1.419/2024, a atualização da NR1 tem como base a ISO 45003 e é uma criteriosa evolução no cuidado do trabalhador. A elaboração dos conceitos e a aplicação na norma é debatida e aprovada por profissionais capacitados e especialistas, membros da Comissão Tripartite Paritária Permanente (CTTP), representantes do Governo Federal, de Empregadores (Sindicatos Patronal) e Empregados (Sindicatos e trabalhadores), com acompanhamento do MTE.NR1, faz parte do negócio.Em um mundo cada vez mais competitivo, que enaltece a Experiência do Cliente – sendo essa Experiência que ganha mercado, aumenta os lucros e o faturamentos –, as organizações implantam padrões de qualidade, visando a manutenção e expansão de clientes e mercados, como planejamento estratégico na melhoria de resultados corporativos.O reflexo disso, ou melhor, o que antecede a essa Experiência do Cliente, está nos ambientes das organizações, onde os empregados estão inseridos, nesses ambientes que encontramos a padronização, a regra, o processo e a norma regulamentadora, que possibilita um ambiente de trabalho organizado e seguro para que os empregados realizem suas atividades laborais.Desta forma podemos descrever que a NR1 é parte importante do negócio com foco na Experiência do Cliente e no planejamento das organizações.NR1, maior produtividade e qualidade de vida, relação ganha x ganha.Você já deve ter ouvido falar: "- empregado que trabalha feliz, produz mais". Isso é bem verdade e faz muito tempo. Conforme matéria publicada no ano de 2018 pelo site melhorrh.com.br (https://melhorrh.com.br/funcionarios-felizes/), menciona o resultado de uma pesquisa realizada pela Universidade da Califórnia, EUA: " um trabalhador feliz é, em média, 31% mais produtivo, três vezes mais criativo e vende 37% a mais em comparação com outros". Já um estudo mais atual, do ano de 2025, no site forbes.com.br (https://forbes.com.br/carreira/2025/03/dia-da-felicidade-profissionais-felizes-impulsionam-o-lucro-das-empresas/), fala de um resultado publicado da Universidade de Oxford, Inglaterra, onde empregados felizes são 13% mais produtivos em comparação com outros.Enfim, investir em saúde mental, é investir em qualidade de vida para sua equipe, o que vai resultar em maior produtividade, performance e faturamento.O debate polarizadoA atualização da NR1 é uma obrigação: as organizações terão que realizar a implantação, isso é fato; e uma pequena parte destas organizações já entendeu isso. De um lado, a organização investe na qualidade de vida, em saúde mental e na implantação da NR1, com foco em seus empregados e no propósito do aumento nos resultados corporativos. Porém, de um outro lado, organizações identificam a obrigação com falta de clareza da norma e de seus procedimentos, aumento de custos e de burocracia, risco a privacidade e um possível aumento na judicialização de causas trabalhistas.Na véspera do início das fiscalizações, este debate questiona o MTE e as atualizações da NR1, por meio de ações judicializadas com objetivo de adiar ou suspender a Portaria MTE nº 1.419/2024, fazendo com que as organizações fiquem aguardando um novo posicionamento do MTE e impactando no avanço das implantações das atualizações na NR1.Até o momento, a Portaria MTE nº 765/2025, que informou os prazos e fiscalizações é válida, ou seja, as empresas terão a obrigação da implantação e a fiscalização iniciará em maio de 2026, porém nesta primeira fase, de forma educativa, imaginamos.Sobre as judicializações mencionadas, digo que, por experiência, irão acontecer de qualquer maneira e a norma só tem a contribuir e prevenir. Se é uma obrigação, as organizações terão que identificar, mapear, documentar, criar planos de ação e melhoria contínua sobre os riscos, de forma confidencial, ou seja, entendo que vai melhorar a segurança jurídica das organizações.Enfim, o MTE publicou a norma em 2024, informou o prazo em 2025, para início das fiscalizações em 2026, divulgando e orientando. Tempo e disponibilidade suficiente para entendimento da NR1 pelas organizações, além de estudos que apresentam a melhora na qualidade de vida, o aumento de produtividade, mantendo a relação "ganha X ganha" entre empregador e empregado; desta forma demonstrando que apesar de necessitar investimento, as empresas poderão aumentar sua produtividade.E você, qual é sua opinião?Sobre o Autor: Luís Fernando Limongi França Guilherme,&nbsp;Formado em TI e Psicanálise, possui especializações em Gestão de Pessoas, Neurociência aplicada na Gestão das Empresas e Saúde Mental. Atualmente Consultor Organizacional, Palestrante e Psicanalista. Atuou em organizações durante 30 anos, desempenhando papel de liderança e alcançando resultados corporativos com equipes multidisciplinares nas áreas de TI, processos de negócio, administrativo, relacionamento e gestão de pessoas.

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A IA vai substituir seu trabalho? O que ninguém está te contando

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