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Teoria x Prática – Gestão Empresarial.
Quando discutimos alguns temas centrais de uma boa gestão, indiscutivelmente acabamos por abordar assuntos como gestão com pessoas, trabalho em equipe, liderança, estratégia empresarial, excelência no atendimento, entre outros de grande importância. Porém, tão certo quanto à necessidade de abordar estes assuntos são os questionamentos que são gerados, como porque ainda é tão longa a distância entre a teoria e a prática, entre o discurso e a execução.
Será que nós conhecedores das ciências da administração, administradores de fato e de direito, ou ainda os nascidos com o dom de administrar, estamos sendo sabotados por alguns profissionais (se é que podemos nomear assim) que ocupam cargos de decisão e gestores nas empresas, porém sem saber o que realmente é gerir uma equipe, enfim a arte de administrar uma empresa?
Volumosas quantias financeiras e tempos preciosos tem sido gasto por empresas na busca constante pelo aperfeiçoamento e pela qualidade de processos, capacitação e motivação da equipe e do atendimento ao cliente, seja ele interno ou externo, a teoria é bela. Grandes projetos e programas são criados com maestria, e isso não pode discutir, mas o lado triste é que a maioria desses projetos e programas na hora da verdade, a prática, acabam esbarrando em alguns obstáculos comuns.
Sabotagem? Podemos talvez classificar assim, ou mais levemente e real caracterizar como despreparo ou incapacidade. Quando os planos chegam às mãos dos gestores os responsáveis por vender e multiplicar as ideias, acabam, muitas vezes, por despreparo dos mesmos, não executando com êxito seu papel, não chegando a atingir os objetivos propostos. Ou ainda alguns funcionários, muitos por falta de capacitação, mas a maioria por desmotivação acaba também não se comprometendo com a ideia de que o cliente satisfeito é o objetivo principal de todos que fazem parte de uma organização, e que isso depende entre outras coisas da busca pela capacitação constante, e de excelência no atendimento a clientes.
Alguns acabam enxergando o cliente com um problema, quando na verdade ele é a solução dos mesmos. Fica então a duvida, como transformar toda essa maravilhosa teoria, de projetos e programas muito bem elaborados, em prática, em resultado. Talvez o primeiro passo seja a conquista da motivação de sua equipe, que trará consigo o comprometimento e o envolvimento da mesma, e isso a meu ver diferente do que muitos pensam, não se conquista com palestra de piadinhas corporativas que na manhã seguinte quando o funcionário se depara com sua realidade já não traz resultado esperado, o plano de motivação da equipe deve se iniciar com o conhecimento das necessidades dos mesmos e com essas informações em mãos transformar em programas motivacionais.
Mas os colaboradores também tem que desejar se motivar, pois motivação não é imposta e sim conquistada. Outro ponto vital é a capacitação constante dos colaboradores com foco no bom atendimento aos clientes internos, seus pares, subordinados e superiores e principalmente o atendimento as necessidades e a busca incessante pela satisfação do cliente externo seu principal objetivo.
É necessário entender que tudo na vida envolve relacionamento, portanto melhor do que preços baixos é o atendimento de alta qualidade, um ótimo remédio para fidelizar clientes e obter sucesso. Talvez com isso possamos transformar as belas teorias em feras na prática.
Dimas de Barros Alcantara Netto
25/04/2007 – Revisado em 29/07/2012

Teoria X Prática - Gestão Empresarial

O abismo entre o que se fala e o que se faz no mundo corporativo.

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Como assim?É verdade! O dinheiro por si só não resolve problemas financeiros. Quantas vezes você já ouviu histórias de pessoas que ganharam milhões na loteria ou em heranças, e que pouco tempo depois estavam mais pobres do que antes de ter ganho tanto dinheiro, sabe por que isso acontece?Porque o problema não está na quantidade de dinheiro que uma pessoa tem, mas sim na sua mentalidade, ou seja, na forma como seu cérebro foi programado para lidar com o dinheiro. Vamos imaginar uma árvore que produz frutos.Sabemos que os frutos são resultados do trabalho da árvore, que se inicia através das raízes que capturam água e nutrientes, o caule abastece as folhas com esses nutrientes, que por sua vez é responsável pela fotossíntese transformando água, nutrientes, gás carbônico em glicose, que serve de alimentos para ela. As flores, são responsáveis pela fecundação e o resultado desse trabalho todo é o fruto, que além de ter a função de proteção das sementes, é muito apreciado como alimento por todos nós.Mas o que tudo isso tem a ver com finanças?Tem tudo a ver, vamos entender. Muitas vezes colhemos alguns frutos ruins, alguns até podres e achamos que o problema está no fruto em si, mas não está. Não temos como melhorar um fruto de uma árvore sem que tenhamos que adubar suas raízes, e muitas vezes até revirar a terra. Pois bem, nas finanças também é assim, muitas vezes queremos mudar o resultado, sem antes tratar a raiz que está produzindo o fruto. Se você quer mudar os frutos, inevitavelmente terá que trabalhar na raiz.Nesse caso, a raiz é a nossa mentalidade financeira, e se queremos mudar o exterior, o que está visível (nossos frutos/resultados), precisamos mudar o interior, modificando o que está invisível aos olhos, entretanto muito presente no subconsciente. Por esse motivo os novos milionários criados a partir da sorte, apensar de volumosas quantias financeiras, voltam a viver como viviam antes, pois suas mentes estão programadas para a escassez e não para a abundância financeira. Quer ter frutos melhores? Combine a reprogramação de sua mentalidade financeira com ferramentas de planejamento financeiro e certamente começará a degustar saborosos frutos, pois o dinheiro é resultado de uma mentalidade bem nutrida de controle emocional e conhecimentos.

Dinheiro não resolve problemas financeiros

Nós, seres humanos, temos a tendência de buscar constantemente culpados para nossos problemas, fracassos e frustrações. Muitos dizem:- Não sou bem sucedido, pois meu chefe não reconhece meu trabalho, que é tão bom. - Eu é que deveria ser promovido e não aquele funcionário mais novo na empresa, isso com certeza tem indicações e não é por méritos. - Não tenho amigos, pois as pessoas não sabem reconhecer a pessoa especial que sou! - Estou infeliz, mal sucedido pessoal e profissionalmente por culpa de uma série de pessoas, e nunca por culpa minha, por isso fico desmotivado.Mas será que realmente o teu chefe que não sabe reconhecer seu trabalho ou seu trabalho não tem tanta qualidade e eficácia quanto lhe parece?Será que me dedico e sou comprometido como penso que sou fazendo sempre o meu melhor? Ou não dou o melhor que posso, e é mais fácil achar culpados para tudo?Concordo que muitas vezes somos realmente desvalorizados ou não recebemos o devido valor pelo que fazemos, muitas vezes por profissionais que não estão preparados para gerir pessoas, que não tem tato e preparo para lidar com pessoas e muito menos sabem valorizar ou mesmo criticar construtivamente o trabalho de seu colaborador.Porém a resolução deste problema, bem como os citados anteriormente está em nossas mãos. Sim, em suas mãos.Ah! Mais isso é conversa de palestra motivacional, aquelas recheadas de piadinhas corporativas, daquelas que os funcionários saem rindo muito e teoricamente motivados, mas no dia seguinte ao se deparar com sua realidade a desmotivação retorna com mais força.Na verdade não, pois se a ideia de que somos os agentes de mudança de nossas vidas for levada a sério e bem trabalhada, funcionará com certeza. Também concordo que não é fácil, pelo contrário depende de vários fatores a serem desenvolvidos, mais ainda assim todos eles dependem de você.Ao iniciar o seu dia você já começa a tomar decisões importantíssimas, você tem a opção de iniciá-lo bem ou mal. Você pode optar por acordar reclamando de ter que acordar cedo num dia chuvoso, de ter que pegar o carro e levar o filho na escola, e depois o pior, enfrentar mais um dia chato de trabalho, e encontrar o chefe então, quanta reclamação. Ou optar por uma escolha muito melhor, agradecendo primeiramente por mais um precioso dia de vida, muitos não o terão, agradecer pelos filhos que você tem, seus verdadeiros e mais preciosos tesouros, muitos acordarão neste dia sem a oportunidade de rever seus filhos, perdidos no dia anterior para a violência, drogas, álcool ou doenças, ou ainda a tal bala perdida, mas que na verdade encontrou alguém deixando de ser "perdida". Ainda agradecer pela chuva, que para você pode ser um problema, mais que pode salvar a vida de muitos que morrem de sede ou fome, coisas que você nem sequer sabe verdadeiramente o que é, pois nunca sentiu. E ainda na sessão infindável de reclamações seu trabalho, estressante, corrido, clientes chatos, chefe no seu pé com metas e metas, ufa!! Quantos problemas!Mais olhe ao seu redor quantas pessoas seriam capazes de tudo para conseguir um emprego que possa dar o mínimo de sobrevivência a sua família, ainda mais como o seu, tendo sua dignidade de volta. Reflita e valorize o que tem e aprenderá a valorizar a si mesmo e suas conquistas.Bom, a escolha continuará sendo sua, reclamar ou agradecer, aquele segredo do sucesso, que na verdade está em tuas mãos, você é o agente de mudanças da sua vida, é você quem pode reger e tomar decisões e atitudes que fazem e farão muita diferença e os mais diversos resultados.A diferença entre o sucesso e o fracasso está na forma como nos preparamos e como iremos agir frente as oportunidades e dificuldades e principalmente lidaremos com elas, a forma com que você gerencia cada acontecimento em sua vida, seja ele bom ou ruim será a fonte da consequências e dos resultados causados, poderemos enfrentar grandes problemas e dificuldades e com grande êxito transforma-los em sucessos, vitórias e grandes oportunidades.Um famoso provérbio chinês diz que uma jornada de duzentos quilômetros começa com um simples passo, e assim que devemos agir pois não conseguiremos mudar o mundo, mesmo que esse mundo seja você mesmo de uma hora para outra, como disse anteriormente dependemos de uma série de fatores e variáveis que devem ser trabalhadas, a primeira dela é confiar em si mesmo, pois se você não confia no seu próprio potencial quem será capaz de confiar? E aprender e desenvolver a capacidade de se motivar, promovendo então com a soma desses dois primeiros passos o resultado de autoconfiança. Assim inicia-se sua trajetória rumo ao sucesso.Os esforços não são em vão, e se sua busca for comprometida, dedicada, ética e buscando sempre a capacitação, o resultado não poderá ser diferente do sucesso. Por mais que as mudanças gerem estresse elas são necessárias. Assim diz outro provérbio chinês: - Se você não mudar a direção, terminará exatamente onde partiu. "A confiança em si mesmo é o primeiro segredo do sucesso" Ralph Waldo Emerson.

Você: o segredo do seu sucesso!

Há bem pouco tempo atrás a estrutiocultura, criação comercial de avestruz, era apresentada como o empreendimento do século, por ser até então, apresentada uma criação com baixos custos para iniciação e produção, altos índices de produtividade, ainda mais quando comparada com a pecuária e retornos financeiros bem atrativos. Porém atualmente, passado alguns anos de experiências e alguns percalços o questionamento inicial volta ao contexto. A criação de avestruz ainda é um bom negócio?

A criação foi iniciada no Brasil há pouco mais de dez anos atrás, e nasceu com uma promessa de criação que não teria a necessidade de grandes espaços de terra, investimentos baixos e retornos rápidos, que maravilha. Seria se isso tudo viesse a se tornar realidade. Muitos criadores iniciaram suas criações baseadas nessas promessas e infelizmente hoje estão colhendo ao contrario dos lucros prometidos grandes prejuízos. 

Creio que mais uma vez o problema principal para o insucesso desse empreendimento foi a falta de pesquisa de mercado e um plano adequado de negócios, para conhecimento real do potencial da estrutiocultura, sabíamos que os valores apresentados para o escoamento da produção, principalmente o preço do quilo da carne a ser vendida ao consumidor brasileiro era irreal, comercializada a absurdos 120 reais o quilo, num país de salário mínimo de 350 reais, podemos ainda encontrar outros culpados da não realização do esperado, como a presença de aventureiros e atravessadores que complicaram o mercado aplicando golpes e sujando a idéia da criação do avestruz.

Hoje o Brasil se tornou um celeiro da criação de avestruz, porém somente como estoques de aves, pois a comercialização das mesmas atingiu números bem perto de zero, fazendo com que os atuais criadores ficassem sem expectativa de venda da produção atual, e ainda sem condições de continuar com a criação, fazendo com que a estrutiocultura se transformasse de um sonho de grandes lucros para uma grande ilusão ou pior um grande pesadelo de prejuízos.






Estrutiocultura: de sonho a ilusão

O caso Fast Tennis e o que ele nos ensina sobre estratégia, visão e maturidade empresarial



Se tem uma coisa que o tempo me ensinou na proteção de marcas é que os empresários mais preparados não são necessariamente os que mais investem em marketing, nem os que vendem mais rápido. São os que planejam com consciência — e marcam seu nome com cuidado.



Outro dia, participei do episódio do podcast Empreendedores com o Lucas André, fundador da Fast Tennis, e foi incrível. Dá gosto de ouvir ele falar sobre seu foco no cliente e sobre o propósito da sua empresa. Mas o que me chamou a atenção não foi só o modelo de negócio: foi a estratégia com que ele tratou sua marca desde o início.



Ele contou que, no momento de registrar a marca “Fast Tennis”, havia o risco de indeferimento pelo caráter genérico do nome — afinal, “Fast” e “Tennis” são palavras comuns no idioma inglês usadas no contexto da atividade da empresa.&nbsp;



E o que ele fez? Preparou um plano B. Sim: enquanto buscava o registro principal, já tinha um nome alternativo viável escolhido — protegendo a operação caso o primeiro pedido fosse negado.



E eu, como advogada especializada em marcas, pensei: “Isso é muita maturidade estratégica.”



<h2 class="wp-block-heading">Registrar a marca faz parte da estratégia — não é apenas formalidade</h2>



Vejo muitos negócios construindo reputação e identidade visual primeiro — e só depois decolando para o registro. Quando descobrem que podem ter problemas de indisponibilidade, a marca já está na boca do público — mas sem segurança jurídica.



E se o registro for indeferido? E se houver conflito com marcas pré-existentes? E se, ainda pior, o empreendedor tiver que lidar com franqueados ou distribuidores que investiram na marca?



<h2 class="wp-block-heading">Os riscos de não se antecipar à proteção</h2>



Uma marca indeferida não significa apenas que o registro não foi concedido. Significa que o INPI identificou conflito ou falta de distintividade — e, usando essa marca, o negócio arrisca:



<ul class="wp-block-list">
<li>Ações por infração de marca registrada por terceiros ou por concorrência desleal;</li>



<li>Indenizações por quebra de contrato para franqueados;</li>



<li>Perda de valor da empresa;</li>



<li>Comprometimento da segurança dos franqueados ou parceiros.</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">O que o empreendedor deve fazer quando há uma possível recusa?</h2>



Se você enfrentar um risco de indeferimento — ou se já recebeu um parecer negativo — lembre-se destas etapas:



<ol class="wp-block-list">
<li>Não espere que seja tarde demais. Avalie o motivo do indeferimento com um especialista em Propriedade Industrial.</li>



<li>Avalie a possibilidade de recurso. Muitos indeferimentos podem ser revertidos com argumentos técnicos ou complementação documental.</li>



<li>Tenha um plano B. Como Lucas fez, pense e proteja um nome alternativo viável desde o início.</li>



<li>Revisite sua comunicação. Pequenos ajustes no uso da marca podem tornar o registro possível.</li>



<li>Proteja a transição. Se precisar mudar o nome da marca, planeje a mudança com foco em clientes, franqueados e imagem de marca.</li>
</ol>



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão: marca não é só um nome — é estratégia, proteção e futuro</h2>



O que Lucas fez com a Fast Tennis foi mais do que registrar uma marca. Ele garantiu que sua expansão — e a confiança dos parceiros — continuasse segura, mesmo diante de uma eventual negativa (que não aconteceu). Isso é proteção estratégica.



E essa é a mensagem que quero deixar aqui: Registrar uma marca não é burocracia. É parte fundamental do planejamento estratégico da empresa. E empreendedores que entendem isso — como o Lucas — constroem negócios que não apenas crescem, mas resistem ao imprevisto.



Nos vemos na próxima.

Marca registrada não é detalhe. É parte do plano

Entenda por que 90% das empresas mundiais fracassam na execução estratégica (e como IA + foco podem salvar as outras 10%)



Vamos começar com uma verdade devastadora: The Economist Intelligence Unit descobriu que 90% das organizações mundiais NÃO atingem todos os seus objetivos estratégicos. E os próprios criadores do Balanced Scorecard, Kaplan &amp; Norton, admitem que 73% dos executivos têm desempenho ruim na execução.



Apenas 27% das empresas globais conseguem executar estratégia. O resto? São incompetentes estratégicas. E o Brasil não é exceção - somos parte desse fracasso coletivo.



Mas aqui está a oportunidade: as empresas que melhor definirem seu foco E usarem IA de forma inteligente vão dominar os próximos 10 anos. O problema é que quase ninguém está fazendo nem uma coisa nem outra direito.



<h2 class="wp-block-heading">O Teatro Global do Planejamento Estratégico</h2>



Se até The Economist documenta esse fracasso, o problema é sistêmico. Estratégia virou teatro: um festival de planilhas infinitas, slides coloridos e listas intermináveis de "tudo que é importante fazer".



O problema é óbvio: é impossível planejar tudo.



Empresas criam documentos estratégicos com centenas de prioridades, dezenas de objetivos e milhares de ações. O resultado? Paralisia total. Quando tudo é prioridade, nada é prioridade.



<h2 class="wp-block-heading">A Matemática Cruel da Estratégia</h2>



A matemática é brutal: se você tem 50 iniciativas estratégicas, vai executar zero. Se tem 20 objetivos, não vai atingir nenhum. Se tem 100 páginas de planejamento, ninguém vai ler.



Se você tem 10 prioridades, não tem nenhuma. Se seu plano estratégico tem 200 páginas, ninguém vai ler. Se precisa de 3 horas para explicar sua estratégia, ela não existe.



<h2 class="wp-block-heading">A Armadilha da Complexidade</h2>



Aqui está o grande erro brasileiro: CEOs e diretores acreditam que quanto mais robusto, mais folhas, mais arquivos, mais credível é a estratégia.



É exatamente o contrário.



Quanto mais complexo o plano, menor a chance de execução. Quanto mais páginas, menor a compreensão. Quanto menor a compreensão, zero execução.



A estratégia mais poderosa é a mais simples. Google tem poucas norteadores por trimestre. Apple foca em poucos produtos. Amazon obseca por poucas métricas fundamentais.



Eles não fazem isso por acaso - fazem porque simplicidade gera execução.



<h2 class="wp-block-heading">A Falsa Sensação de Progresso: A Armadilha dos Checkmarks</h2>



Aqui está um dos problemas mais devastadores que aprendi com uma das referências do Google em OKR: a falsa sensação de progresso através de atividades cumpridas.



No Brasil, isso é epidêmico: listas intermináveis de tarefas, cobrança sobre atividades executadas, checkmarks que geram sensação de dever cumprido.



O problema? Não é o número de atividades feitas que importa - são as atividades certas que impactam os resultados.



Você pode fazer 50 atividades por semana e não mover o ponteiro. Ou pode fazer 3 atividades certas e transformar o negócio.



A questão não é quantidade - é impacto. Estar fazendo atividades que mexam no número que precisa, não atividades que alimentem a ilusão de produtividade.



<h2 class="wp-block-heading">O Excesso de Reuniões: O Sintoma da Estratégia Quebrada</h2>



Segundo ponto polêmico: quando uma empresa tem excesso de reuniões, isso é prova de direcionamento ruim.



Se você tem um alvo claro - principalmente usando OKR bem implementado - as pessoas sabem exatamente o que fazer. Precisam de menos reuniões, não mais.



A lógica é simples:



<ul class="wp-block-list">
<li>Direcionamento claro = pessoas autônomas</li>



<li>Prioridades óbvias = menos alinhamentos</li>



<li>Foco definido = execução rápida</li>
</ul>



O excesso de reuniões vem de planejamentos complexos demais e número exagerado de prioridades. Quando ninguém sabe o que realmente importa, todo mundo precisa se reunir para descobrir.



Empresas eficazes fazem o contrário: reuniões rápidas para solicitar ajuda específica, combinar execução pontual, resolver bloqueios. Não para fazer reuniões que geram outras reuniões.



<h2 class="wp-block-heading">O Cachorro Correndo Atrás do Próprio Rabo: A Armadilha da Performance Isolada</h2>



Terceiro ponto polêmico: programas de performance são importantes - mas sozinhos são menos do que poderiam ser.



Performance é como o painel do carro: essencial para saber se está tudo bem e dar um ritmo para andar, mas não para fazer acelerar.



O problema acontece quando programas de performance não estão alinhados com OKR. Aí vira um cachorro correndo atrás do próprio rabo:



<ul class="wp-block-list">
<li>Cada semana o foco muda para o número que está mal</li>



<li>Pessoas usam memória de curto prazo: repetem o que deu certo na semana passada</li>



<li>Nível superficial: correm atrás do sintoma, não da causa</li>



<li>Pouca evolução: mantêm o time no mesmo patamar</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">A Diferença Entre Manter e Evoluir</h2>



Performance sozinha = manter o nível atual Performance + OKR = elevar para o próximo patamar



Quando você tem OKR junto:



<ul class="wp-block-list">
<li>Pessoas têm 3 meses (ciclo do OKR) para evoluir algo estrutural</li>



<li>Selecionam bem aquilo que precisa mais evoluir</li>



<li>Usam performance como controle, não como direcionamento</li>



<li>Provocam salto no time, não apenas manutenção</li>
</ul>



A diferença é brutal: performance te mantém vivo e caminhando, OKR te impulsiona.



<h2 class="wp-block-heading">O Fake Uso da IA: A Grande Mentira Corporativa</h2>



Aqui está outro problema devastador: quase todo CEO e diretor afirma que usa IA. Menos de 5% realmente usa com qualidade.



A realidade é constrangedora:



<ul class="wp-block-list">
<li>Têm um ChatGPT com contextos genéricos</li>



<li>Fazem perguntas básicas e superficiais</li>



<li>Zero conhecimento de engenharia de contexto</li>



<li>Zero conhecimento de engenharia de prompts</li>



<li>Zero metodologia de interação eficiente</li>
</ul>



O resultado? Respostas inadequadas que não agregam valor estratégico.



<h2 class="wp-block-heading">A Oportunidade Perdida da IA Estratégica</h2>



Enquanto a maioria brinca de usar IA, as empresas inteligentes estão usando IA para ter visão estratégica superior:



<ul class="wp-block-list">
<li>Melhor análise de cenários complexos</li>



<li>Mais criatividade na escolha de oportunidades</li>



<li>Visão mais clara das situações em tempo real</li>



<li>Potencialização da capacidade dos diretores</li>
</ul>



A diferença é gritante: quem usa IA de verdade tem vantagem competitiva brutal. Quem finge que usa fica para trás.



<h2 class="wp-block-heading">Por que o OKR é a Resposta (Mas o Brasil Está Fazendo Errado)</h2>



O OKR resolve o problema fundamental: é uma ferramenta de foco, não de performance.



OKR existe para dizer "NÃO". Para matar oportunidades. Para forçar escolhas difíceis. Para garantir que o mais importante seja feito, não tudo.



Mas aqui está o problema: o Brasil é um dos piores países em implementação de OKR.



<h2 class="wp-block-heading">O Erro Brasileiro no OKR</h2>



No Brasil, OKR virou uma "forma especial de escrever performance". Empresas pegam suas 50 metas tradicionais e reescrevem no formato "Objetivo + Key Results".



Isso não é OKR. É maquiagem em porco.



OKR não é ferramenta de performance - é ferramenta de eliminação. É para cortar 90% das possibilidades e focar nos 10% que realmente movem o ponteiro.



Empresas trilionárias fazem isso: escolhem poucas apostas e executam com excelência. Empresas brasileiras fazem o contrário: tentam fazer tudo e executam nada.



<h2 class="wp-block-heading">O Foco nas Alavancas, Não nos Números</h2>



Outro erro fatal dos planejamentos atuais: obsessão com o atingimento do número, zero foco na alavanca que gera o número.



Exemplo prático:



<ul class="wp-block-list">
<li>Planejamento tradicional: "Aumentar receita em 30%"</li>



<li>OKR bem feito: "Dobrar taxa de conversão do funil de vendas"</li>
</ul>



A diferença? O primeiro é um desejo. O segundo é uma alavanca específica que, se movida, gera o resultado.



OKR ataca exatamente isso: identifica as poucas alavancas que, se movidas, geram o máximo impacto. Não é sobre ter mais metas - é sobre ter as metas certas.



<h2 class="wp-block-heading">A Fórmula Vencedora: Foco + IA + Performance Inteligente</h2>



A conclusão é inevitável: as empresas que vão dominar os próximos anos são aquelas que combinam:



1. Foco estratégico real (via OKR bem implementado)



<ul class="wp-block-list">
<li>Visão clara do que os times precisam buscar</li>



<li>Cada time com um objetivo por trimestre que deixa visível a direção e não frase inspiradora qualquer</li>



<li>Resultados claros que provam que aquele objetivo foi atingido</li>



<li>Foco nas alavancas, não nos números</li>



<li>Disciplina para dizer "NÃO" a 90% das oportunidades</li>
</ul>



2. IA estratégica de verdade (não fake uso)



<ul class="wp-block-list">
<li>Engenharia de contexto profissional</li>



<li>Engenharia de prompts eficiente</li>



<li>Metodologia de interação estruturada</li>



<li>Potencialização da visão dos líderes</li>
</ul>



3. Performance como controle, não direcionamento



<ul class="wp-block-list">
<li>Performance + OKR = evolução do time</li>



<li>Performance sozinha = cachorro correndo atrás do rabo</li>



<li>3 meses para evoluir estruturalmente, não correr atrás de número</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">O Momento da Verdade</h2>



O Brasil tem mercado, talento e oportunidades infinitas. O que nos mata é falta de foco estratégico, uso superficial da IA e confundir performance com evolução.



Pare de criar listas intermináveis de atividades. Pare de marcar reuniões para descobrir o que fazer. Pare de fingir que usa IA. Pare de correr atrás de números sem evoluir capacidades.



Comece a fazer estratégia de verdade: foco laser + IA inteligente + performance como controle.



Porque no final das contas, The Economist já provou: apenas 10% das empresas executam estratégia. A diferença entre elas e os outros 90%?



A pergunta final de tirar o sono: Sua equipe está correndo atrás de 50 metas inúteis enquanto você finge que usa IA no ChatGPT. Sério: você está construindo uma empresa ou um teatro corporativo caro?



Nessa perspectiva anuncio oficialmente o lançamento da minha nova coluna no Administradores que vai trazer C-levels e personalidades diferenciadas para dissecarmos como fazer estratégia de verdade e usar a IA, bem vindos.

Como o “teatro corporativo” pode estar matando sua empresa?

Uma falha de comunicação ou atraso de poucas horas pode comprometer uma operação inteira



Trabalho há anos com logística e posso dizer com segurança: o setor supermercadista é um dos mais desafiadores para quem atua no transporte. Em 2025, esses desafios ganharam novas camadas. A pressão por agilidade, o aumento das exigências sanitárias e a necessidade de integração com tecnologias em tempo real se tornaram pontos inegociáveis.



Na Bora Transportes, temos clientes do setor que exigem precisão cirúrgica em prazos, rotas e condições de entrega. E isso não se resolve apenas com caminhões novos ou sistemas de rastreamento. É preciso compreender a lógica do varejo, da reposição contínua, da sazonalidade, e até dos gargalos das centrais de distribuição. Uma falha de comunicação ou atraso de poucas horas pode comprometer uma operação inteira.



<h2 class="wp-block-heading">Inovação, mas com inteligência operacional</h2>



Vejo muitas empresas falando em digitalização, IoT e IA. E sim, tudo isso é relevante — mas só faz sentido quando está acoplado a processos muito bem definidos. Na prática, o que garante performance em logística para o varejo é a inteligência operacional aliada a um time preparado e uma malha de transporte resiliente.



Adotar tecnologias sem uma gestão inteligente é como colocar um motor de Fórmula 1 num carro de passeio: pode ser potente, mas não vai funcionar.



<h3 class="wp-block-heading">A operação que ninguém vê, mas todo mundo depende</h3>



O consumidor não percebe o caminhão chegando ao centro de distribuição às 4 da manhã. Mas ele nota quando falta produto na gôndola. Essa é a lógica silenciosa da logística: se tudo der certo, ninguém percebe; se falhar, o impacto é imediato.



Por isso, em 2025, mais do que nunca, o setor supermercadista precisa de parceiros logísticos que sejam proativos, adaptáveis e — acima de tudo — confiáveis.

Teoria X Prática - Gestão Empresarial

Dimas Alcantara

Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

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