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Chegamos ao final do ano!
Geralmente nesta época fazemos um balanço de tudo o que aconteceu e que nos trouxe alegrias, aprendizados, reflexões. A partir daí montamos um plano para o próximo ano.
Entretanto, já reparou que alguns objetivos são sempre escritos, mas não saem do papel?
Emagrecer, parar de fumar, trocar de emprego, aprender um idioma, escrever um livro e assim por diante?
Em muitos momentos, sabemos exatamente o que é preciso fazer para concretizar alguns dos nossos objetivos ou obter resultados diferentes dos atuais, mas não o fazemos por inúmeras razões: medo de errar, de correr riscos, de ter decepções, receio de sair da zona de conforto. Reclamamos muito da rotina, mas quando temos a oportunidade de sair dela, damos um passo para trás. E isso acontece por um motivo muito simples: não é fácil entrar em ação. Conheço especialistas em planejamento, mas que não conseguem sair do lugar.
Além disso, alguns resultados demoram muito para aparecer e as pessoas acabam desanimando ou desistindo antes de terminar o que começaram.
Thomas Edison dizia: “muitos dos fracassos da vida são de pessoas que não perceberam o quão perto elas estavam do sucesso quando desistiram”.
A dica que dou para o início de 2014 é entrar em ação. Planeje as ações de médio e longo prazo, mas comece a agir naquilo que já deveria ter sido feito há muito tempo.
Não espere até o Carnaval!
Se a sua meta é aprender ou aprimorar um idioma, procure um curso on line, presencial ou até mesmo no exterior que mais se adeque às suas condições, faça a inscrição e comece a frequentar as aulas. Se emagrecer é o seu foco, consulte um médico e siga, com disciplina, as orientações que ele passar. Se você precisa resolver um problema de relacionamento no trabalho não espere que a outra pessoa venha falar com você. Tome a iniciativa e proponha uma conversa franca e aberta com o seu colega.
Com o passar do tempo você perceberá que pequenas ações acabam gerando grandes resultados. Você não precisa esperar o “momento certo”, que talvez nunca chegue, para entrar em ação.
E se no começo, os primeiros resultados demorarem a aparecer, não desanime. Reveja suas metas, os prazos e objetivos iniciais e verifique a sua real motivação para o atingimento desse resultado.
Ano passado, nesta mesma época, eu estava indo morar em Londres por um período de 6 meses a fim de aprimorar o inglês e fazer cursos na minha área de atuação.
As primeiras semanas foram bem difíceis. Tive que me acostumar com um sotaque diferente, enfrentar temperaturas de menos 8 graus, estudar e morar com pessoas que até então eram totalmente desconhecidas para mim e ainda me manter motivada.
E esse foi o grande segredo: motivação.
Quando o cansaço batia eu pensava: “daqui a um ano estarei conversando em inglês com mais facilidade e terei novos conhecimentos para disseminar a outras pessoas”.
Hoje, quando olho para trás e vejo tudo o que conquistei – novos amigos, novos conhecimentos, facilidade no idioma, contato com professores e autores internacionais que até então eram apenas ídolos para mim, percebo que é exatamente desta forma que devemos pensar quando entramos em ação: olhar para o que ainda não conquistamos, mas acreditar que aquilo que desejamos está “a caminho”, pois não estamos parados.
Por exemplo, a pessoa que começa a fazer exercícios e muda o seu hábito de alimentação para emagrecer passa por fases de euforia e de angústia. Chega um momento da dieta que os números ou ponteiros da balança não mudam. É nesta fase que não se pode desistir e é fundamental pensar: “daqui a um tempo estarei mais disposta e mais feliz com o meu corpo. É só uma questão de tempo”.
É assustador tomar uma atitude diferente? Claro que sim. É desconfortável fazer algo que não estamos acostumados a fazer? Sim!
Mas os resultados a que novas ações podem nos levar são muito mais gratificantes.
Eu escolhi o aprimoramento pessoal e profissional, entrei em ação e agora posso colher os frutos dessa nova etapa vencida.
E você? Quais são as suas ações para o ano que se inicia?
Um feliz 2014 repleto de ações!

Você é o resultado das suas ações

Chegamos ao final do ano! Geralmente nesta época fazemos um balanço de tudo o que aconteceu e que nos trouxe alegrias, aprendizados, reflexões. A partir daí montamos um plano para o próximo ano. Entretanto, já reparou que alguns objetivos são sempre escritos, mas não saem do papel? Emagrecer, parar de fumar, trocar de emprego, aprender [&hellip;]

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Se você está tentando vender uma ideia ou um produto que acredita ser a chave para solucionar diversos problemas do seu cliente ou da sua empresa, mas não tem obtido sucesso, fique atento! Talvez você precise mudar a sua estratégia de abordagem.
De acordo com Mark Bonchek, CEO da SHIFT Academy que ajuda empresas a criar estratégias de engajamento com base na atração, para vender uma nova ideia é preciso mudar não só O QUE os executivos, compradores ou usuários pensam, mas COMO eles pensam. Sem o modelo mental correto, eles não vão ver o problema, entender os benefícios, ou fazer a mudança e, assim, “comprar” a sua ideia ou o seu produto.
Os modelos mentais são a lente através da qual vemos o mundo. Para entender o poder destes modelos, vamos tomar como exemplo a grande descoberta do Dr. Ignaz Semmelweis em 1840.
Entre 1652 e 1862 foram registradas 200 epidemias da febre puerperal – doença que causava a morte das mães logo após o parto e, frequentemente, os bebês também morriam com sintomas parecidos.
O interessante é que a enfermidade só ocorria nos hospitais – os partos realizados em casa por parteiras raramente eram seguidos pela febre.
O Doutor Semmelweis – um médico húngaro de origem alemã – descobriu, através da eliminação de inúmeras hipóteses, que a incidência de febre puerperal poderia ser cortada drasticamente pela desinfecção das mãos em clínicas obstétricas.
Ele então compartilhou suas descobertas com seus colegas a fim de introduzir a lavagem das mãos como uma prática padrão. Porém, suas ideias foram rejeitadas pela comunidade médica. Alguns médicos chegaram a se sentir ofendidos com a sugestão de que eles deviam lavar as mãos e o Dr. Semmelweis não conseguiu oferecer nenhuma explicação científica aceitável para suas descobertas. Em 1865, ele foi internado em um asilo, onde morreu aos 47 anos, sem ter conseguido “vender” a solução de um problema que matou muitas mães e crianças.
Por que o Dr. Semmelweis não conseguiu convencer as pessoas de sua inovação?
Conforme as análises feitas por Mark Bonchek, o modelo mental da doença, em 1840, era um desequilíbrio de quatro “humores” do corpo, tais como catarro, bile e sangue. Com este modelo mental, os colegas de Semmelweis não podiam ver como a lavagem das mãos afetaria a saúde de uma pessoa.
Algumas décadas mais tarde, o cientista francês Louis Pasteur provou que os germes, não os “humores”, foram a principal causa da doença. Com este novo modelo mental, os médicos conseguiam entender como a lavagem das mãos afetaria a saúde do paciente e, assim, a higiene pessoal tornou-se um novo padrão de atendimento. A solução do Dr. Semmelweis foi aceita em toda a comunidade médica porque Pasteur conseguiu dar uma nova visão a ela. Infelizmente Semmelweis não estava mais vivo para ver isto.
Como então convencer as pessoas das nossas novas ideias ou novos produtos?
Em primeiro lugar é importante ter em mente que a mudança de pensamento requer desafiar o modelo vigente e, por este motivo, trata-se de uma batalha bastante difícil com inúmeras resistências pela frente. Não crie expectativas de que as pessoas concordarão ou aceitarão suas ideias da primeira vez que você as expuser.
Os próximos passos foram descritos por Mark Bonchek como um processo de 3 etapas: Presente, Futuro e Transição.
Presente: o processo de mudança / inovação vem através de um incômodo. Se você está incomodado com algo a ponto de pensar: “será que as pessoas não conseguem ver este problema que parece óbvio para mim?” então é neste momento que você precisa entrar em ação. Se as pessoas não conseguem ver o que está claro para você, talvez elas estejam operando um modelo mental diferente do seu. Ao tentar levar as pessoas a ver um problema ou uma oportunidade, o foco está em interromper o modelo mental existente.
Futuro: você já sabe o que precisa mudar. Talvez as pessoas reconheçam o problema, mas não conseguem ver como a sua solução poderia resolvê-lo. Esta foi a situação enfrentada pelo Dr. Semmelweis em seu hospital de Viena. As pessoas concordaram que a mortalidade era um problema, mas eles não podiam ver como a lavagem das mãos faria a diferença. Se você está tentando fazer com que as pessoas entendam os benefícios da sua solução, o foco é pensar uma forma que revele por que a sua solução seria eficaz.
Transição: as pessoas podem reconhecer o problema e o valor da sua solução, mas não conseguem fazer a mudança. Neste caso, o foco deve estar em definir um roteiro que explique a elas como fazer para caminhar de onde estão para onde desejam chegar.
Não pense que este processo é fácil. Mudanças de pensamento não acontecem da noite para o dia. De acordo com Mark Bonchek, ela funciona como a aprendizagem de uma segunda língua ou a construção de um novo hábito. As pessoas precisam ver como a nova maneira de pensar se desenrola em diferentes contextos e situações. É por isso que elas precisam ser explicadas antes de serem aceitas.
A partir de agora, se você deseja ou precisa mudar modelos mentais dos seus superiores, equipes ou clientes foque na construção de uma nova forma de pensar e não na ideia em si. Talvez você obtenha resultados muito mais satisfatórios.

Não venda uma ideia, venda uma nova forma de pensar

Conforme mencionado por Greg Satell, consultor americano em estratégia e inovação, para realizar mudanças, motivar pessoas e melhorar a produtividade de uma área, um líder precisa usar da sua liderança e não da sua autoridade, e isto se deve a um fato muito simples: a liderança inspira as pessoas a fazerem o que um líder acredita. A autoridade, por outro lado, obriga a ação sem, contudo, inspirar as pessoas. É por isso que os esforços de gerenciamento de mudanças geralmente falham quando um líder usa da sua autoridade.
Para fazer a mudança acontecer e obter resultados diferentes, as pessoas não precisam ser gerenciadas, mas “empoderadas” (empowered). Essa é a diferença entre autoridade e liderança.
Ao acordar pela manhã e se preparar para ir ao trabalho, você deveria fazer três perguntas a si próprio: O que eu estou indo fazer neste trabalho? Como eu farei isso? Por que eu estou indo fazer isso?
Geralmente nós temos respostas para as duas primeiras perguntas. A terceira está voltada diretamente à nossa motivação. É neste momento que um líder inspirador pode facilitar esse processo, estimulando as pessoas a entenderem porque precisam se comprometer para melhorarem os seus resultados e os resultados da empresa.
De acordo com Simon Sinek, autor inglês do best seller Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action, as pessoas não compram O QUE você faz, mas POR QUE você faz.
Para ele, o grande desafio não é fazer negócios com todos que precisam do que você tem, até porque quando estas pessoas não precisarem mais dos seus produtos ou serviços, não o procurarão. O verdadeiro desafio é fazer negócios com pessoas que acreditam no que você acredita – isso gera fidelidade e amor por uma marca, por um produto ou serviço.
Quando você acredita em algo, a sua motivação e comprometimento são tão altos que você acaba atraindo mais pessoas a acreditarem e a desejarem fazer parte do que você acredita. Não é à toa que milhões de pessoas sonham em ter um produto da Apple. Todos que estão envolvidos na criação, produção e comercialização destes produtos acreditam que estão fazendo algo incrível para a sociedade.
Um funcionário pode trabalhar apenas para receber um salário no final do mês, ou pode trabalhar porque acredita na empresa, em seu líder e nos processos e projetos em que está envolvido. Porém, para que isso aconteça, a empresa e os líderes precisam inspirar seus colaboradores, clientes, fornecedores e todos à sua volta. Isso só é conseguido com liderança, parceria, comprometimento e não com autoridade.

Liderança x Autoridade

Mais um dia de trabalho. Você chega à empresa, liga o computador e o seu telefone toca: 
- “Venha à minha sala, por favor!”
É o seu chefe! Qual é o primeiro pensamento que vem à sua cabeça?
“Vou ser demitido?”, “Serei promovido?”, “O dia começou mal?”
De acordo com Daniel Goleman, autor do best seller internacional Inteligência Emocional, diversos estudos sobre o cérebro humano provaram que, para melhor ou para pior, o humor de um líder afeta as emoções das pessoas à sua volta.
A razão para isso está no que os cientistas chamam de natureza open-loop do sistema límbico do cérebro - o nosso centro emocional. Um sistema de circuito aberto (open-loop) depende de fontes externas para gerenciar a si mesmo. Em outras palavras, conexões com outras pessoas acabam determinando o nosso humor durante o dia.
O open-loop funciona hoje com o mesmo propósito de milhares de anos atrás. Em unidades de tratamento intensivo (UTI) foram comprovadas que a presença de um parente querido melhora o estado geral do paciente. Em contrapartida, foi descoberto também que três ou mais episódios de estresse intenso dentro de um ano (por exemplo, sérias dificuldades financeiras, ser demitido, ou um divórcio) triplica a taxa de mortalidade de homens de meia-idade.
Vamos então levar essas considerações e estudos para o nosso ambiente corporativo.
Em escritórios, salas de reuniões ou chão de fábrica, diversas equipes, inevitavelmente, são influenciadas pelos sentimentos dos outros.
Caroline Bartel da Universidade de Nova York e Richard Saavedra da Universidade de Michigan descobriram em suas pesquisas, que muitos profissionais, durante uma reunião por exemplo, compartilham sentimentos bons ou ruins em um curto espaço de tempo, como o ciúme, a angústia, a euforia, a raiva, o bom humor, vivendo, diariamente, em montanhas russas emocionais.
Sendo assim, é importante ficarmos atentos às nossas emoções, pois está claro que podemos, de fato, influenciar positivamente ou negativamente um colega ou mesmo um ambiente de trabalho.
Os líderes, em particular, devem prestar mais atenção a isso, pois o seu poder de influenciar as pessoas à sua volta aumenta, sobretudo em virtude da sua posição na empresa.
Líderes que conseguem fazer com que suas equipes se sintam mais confortáveis, mais felizes e mais motivadas, têm muito mais chances de prosperarem do que aqueles que lideram pelo medo, pois como é de conhecimento de todos, profissionais mais satisfeitos e felizes no trabalho, rendem muito mais!
A pesquisa sobre o open-loop pode ser acessada no link:
<a href="http://www.linkedin.com/today/post/article/20140209232115-117825785-understanding-the-science-of-moods-at-work" target="_blank" rel="noreferrer noopener">http://www.linkedin.com/today/post/article/20140209232115-117825785-understanding-the-science-of-moods-at-work</a>

Líderes: fiquem atentos às suas emoções no trabalho

Quem entende o ROI da educação não pensa em “quanto vai gastar”, mas em quanto vai deixar de ganhar se não investir



Durante muito tempo, falar em faculdade ou pós-graduação era sinônimo de “gastar dinheiro”. Hoje, no entanto, quem enxerga a educação apenas como despesa está olhando pelo ângulo errado — e pagando um preço alto por isso: estagnação na carreira, perda de competitividade e salários limitados.



A pergunta que deveria guiar qualquer decisão acadêmica é simples: qual será o retorno sobre esse investimento (ROI) na minha carreira?



<h2 class="wp-block-heading">Entendendo o ROI da Educação</h2>



No mundo dos negócios, ROI (Return on Investment) é o cálculo que mostra quanto uma aplicação retorna em relação ao que foi investido. Esse mesmo raciocínio se aplica à sua carreira.



A fórmula básica é:



𝑅𝑂𝐼 = Retorno esperado – Custo do investimento



&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;---------------------------------------------------------- &nbsp; &nbsp; x&nbsp; 100



&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Custo do investimento&nbsp;



Custo do investimento: mensalidades, material, tempo investido.



Retorno esperado: aumento de salário, promoções, melhores oportunidades, expansão de networking.



<h2 class="wp-block-heading">Comparações Práticas:</h2>



<h3 class="wp-block-heading">1. Graduação</h3>



Um curso de graduação pode custar entre R$ 40 mil e R$ 120 mil ao longo de 4 a 5 anos.



Segundo dados do IBGE, profissionais com diploma de nível superior ganham, em média, 2,5 vezes mais do que aqueles com apenas o ensino médio.



Exemplo:



Custo total: R$ 60.000



Aumento médio salarial: R$ 2.000/mês (R$ 24.000/ano)



Retorno: o investimento se paga em cerca de 2,5 anos.



<h3 class="wp-block-heading">2. MBA</h3>



Um MBA de qualidade pode custar de R$ 30 mil a R$ 80 mil.



De acordo com a FGV, executivos com MBA chegam a ganhar 35% a mais do que aqueles sem especialização.



Exemplo:



Custo total: R$ 50.000



Aumento médio salarial: R$ 4.000/mês (R$ 48.000/ano)



Retorno: o investimento se paga em 1 ano.



<h3 class="wp-block-heading">3. Cursos de Especialização e Certificações</h3>



Especializações curtas e certificações (em tecnologia, gestão, finanças, etc.) podem custar de R$ 5.000 a R$ 20.000.



Essas formações aumentam a empregabilidade em setores específicos e podem ser decisivas para promoções ou recolocação.



Exemplo:



Custo total: R$ 10.000



Aumento médio salarial: R$ 1.500/mês (R$ 18.000/ano)



Retorno: o investimento se paga em 7 meses.



<h2 class="wp-block-heading">O que o cálculo não mostra (mas pesa muito)</h2>



Além do aumento salarial, existem ganhos intangíveis que não cabem no ROI matemático, mas impactam fortemente a carreira:



Diploma não é despesa, é estratégia. Assim como um empresário avalia onde aplicar seu capital para multiplicar ganhos, o profissional precisa analisar onde investir em educação para maximizar resultados.



Quem entende o ROI da educação não pensa em “quanto vai gastar”, mas em quanto vai deixar de ganhar se não investir.

Diploma não é gasto, é investimento: o ROI da educação na sua carreira

Hoje, com 1,2 bilhão de membros e 480 milhões de usuários ativos, o LinkedIn é um dos melhores lugares para construir sua marca pessoal



Nos últimos anos, o LinkedIn passou por uma transformação silenciosa, mas poderosa. De uma rede social vista apenas como um “banco de currículos”, a plataforma se tornou um ecossistema de negócios, conexões e oportunidades.



Hoje, com 1,2 bilhão de membros e 480 milhões de usuários ativos, o LinkedIn é um dos melhores lugares para construir sua marca pessoal, fortalecer sua reputação e atrair clientes ou parceiros estratégicos.



Conforme ressalto, o LinkedIn nasceu para negócios e realizações de trabalhos pessoais e empresariais. Porém, após a pandemia do COVID-19, esta pauta de conteúdo contagiou o Instagram. Agora, com os bloqueios de algoritmo e a disputa direta com o TikTok, o Instagram tende a se reposicionar no entretenimento, enquanto o LinkedIn reassume seu papel original como a rede social mais adequada para negócios, geração de autoridade e conteúdo estratégico.



Algumas marcas já perceberam isso e seus conteúdos de vendas estão sendo mais sutis e geralmente utilizando influenciadores, já não mais seguindo uma postura de propaganda clássica.&nbsp;



Para marcas e profissionais que desejam se destacar, a questão não é apenas “estar” na plataforma, mas usá-la de forma estratégica para gerar conexões de alto valor e oportunidades reais.



E aqui vai um alerta: estar no LinkedIn não basta. Se o seu perfil está parado, ou se você só aparece quando está procurando emprego, está deixando passar grandes oportunidades. O LinkedIn não é apenas um mural; é um espaço vivo, que recompensa quem aparece, interage e constrói autoridade de forma constante.



Um estudo recente da Buffer, publicado pelo Social Media Today, analisou mais de 2 milhões de publicações no LinkedIn de 94 mil contas e mostrou que a frequência de publicação tem impacto direto no alcance, uma regra simples que muitos profissionais ainda não aplicam.



O estudo apontou que postar de duas a cinco vezes por semana gera, em média, mais de mil impressões por publicação; aumentar para seis a dez postagens semanais eleva esse número para cerca de cinco mil; e quem publica mais de onze vezes por semana pode conquistar mais de dezesseis mil impressões adicionais por post.&nbsp;





Em outras palavras, quanto maior a constância nas publicações, maior a visibilidade e o engajamento. Mas isso não significa postar qualquer coisa. Conteúdo estratégico, alinhado ao seu posicionamento, é o que constrói autoridade e atrai as conexões certas.



Por isso, profissionais e empresas que desejam usar o LinkedIn com resultados reais precisam ir além de ter um perfil atualizado. É essencial fazer um diagnóstico da presença digital, planejar conteúdos alinhados ao posicionamento desejado, interagir com consistência, acompanhar métricas e transformar alcance em oportunidades concretas. O LinkedIn não deve ser apenas um cartão de visitas online, mas uma ferramenta ativa de geração de negócios.



Já vi empreendedores fecharem parcerias que mudaram o rumo dos seus negócios e profissionais conquistarem reconhecimento no mercado porque decidiram usar o LinkedIn de forma consistente e estratégica. Isso prova que a plataforma não é só sobre vagas ou currículos.



Então, reflita:



O que seu perfil no LinkedIn comunica hoje? Você está aparecendo com frequência para o público que importa? Sua presença digital reflete a marca ou o profissional que você quer ser daqui a um ano?



O LinkedIn está em um momento histórico de engajamento. Pequenas ações podem abrir grandes portas. Comece hoje: apareça, compartilhe suas ideias, conte sua história. Com o planejamento certo, é possível aumentar sua visibilidade, construir autoridade e transformar conexões em resultados reais.



*Vinícius Taddone é diretor de marketing e fundador da VTaddone®

LinkedIn: uma tendência para negócios em 2026

Olhando para o futuro, reafirmamos nossa convicção: a Administração continuará sendo não apenas relevante, mas vital para o país



A carreira em Administração, ao longo das últimas seis décadas, consolidou-se como um dos pilares do desenvolvimento brasileiro. A regulamentação da profissão, em 1965, trouxe dignidade, reconhecimento e parâmetros claros para o exercício de uma atividade que influencia diretamente o crescimento econômico, a gestão pública e a eficiência das organizações. Foi um marco civilizatório que garantiu espaço e legitimidade a uma ciência essencial para estruturar empresas, governos e instituições.



No entanto, não podemos ignorar os riscos que persistem. A burocracia, em vez de se tornar aliada, muitas vezes engessa a prática administrativa e afasta o gestor de sua verdadeira vocação: liderar pessoas e transformar organizações. Some-se a isso o fato de que nossos cursos de Administração ainda falham em promover uma mentalidade empreendedora sólida. No imaginário nacional, reforçado por novelas, filmes e narrativas populares, o empresário ou administrador segue sendo representado como vilão, distante do papel fundamental que exerce na geração de empregos, inovação e prosperidade.



Esse quadro revela um desafio urgente: reposicionar a imagem e a prática da Administração no Brasil. O futuro nos mostra que, em um mundo cada vez mais automatizado e orientado por inteligência artificial, a figura do administrador será ainda mais indispensável. Máquinas podem processar dados, mas apenas pessoas são capazes de articular visões, liderar equipes e tomar decisões que equilibram eficiência e humanidade.



O administrador do futuro precisará dominar competências críticas: pensamento estratégico em cenários complexos, inteligência emocional para lidar com equipes diversas, flexibilidade cognitiva para se adaptar a mudanças rápidas e, sobretudo, visão empreendedora para transformar crises em oportunidades. Serão líderes aptos a construir pontes entre tecnologia e pessoas, assegurando que a inovação seja instrumento de progresso coletivo.



Olhando para o futuro, reafirmamos nossa convicção: a Administração continuará sendo não apenas relevante, mas vital para o país. É a ciência que estrutura negócios, organiza o setor público e impulsiona o desenvolvimento. Cabe a nós, enquanto sociedade e comunidade profissional, garantir que essa carreira siga seu caminho de grandeza. O administrador não é o vilão da história brasileira — é o protagonista do futuro que queremos&nbsp;escrever.

Você é o resultado das suas ações

Denise de Moura

Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

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