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<p class="has-text-align-left"><em>Laura Mallows, fundadora da Mallows Beauty, viu suas vendas dispararem após investir nas transmissões ao vivo do TikTok Shop</em></p>



<p>A ascensão do TikTok como plataforma de compras ao vivo tem transformado o varejo digital, impulsionando empreendedores como <a href="https://www.bbc.com/news/articles/c23nd8j751ko" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Laura Mallows e Shoned Owen</a> a alcançar um público massivo e gerar vendas recordes. No entanto, mesmo com o sucesso online, ambas as empresárias estão de olho em uma estratégia híbrida que une o digital ao varejo físico.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Do TikTok ao varejo tradicional</h2>



<p>Laura Mallows, fundadora da Mallows Beauty, viu suas vendas dispararem após investir nas transmissões ao vivo do <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/5-formas-de-usar-o-tiktok-para-atrair-os-melhores-talentos" target="_blank" rel="noreferrer noopener">TikTok</a> Shop. A empreendedora revelou que fatura mais em uma hora de live do que em um dia de vendas em sua loja física, decisão que a levou a fechar sua unidade em Cardiff e concentrar esforços na internet.</p>



<p>No entanto, com a expansão da sua marca para redes como Superdrug e Boots, Mallows agora planeja realizar o sonho de reabrir uma loja física. “O progresso tem sido impressionante. Vendemos de um pequeno escritório no País de Gales e, de repente, sou reconhecida em Nova York por pessoas pedindo selfies”, disse.</p>



<p>A popularidade do TikTok Shop cresce rapidamente, com mais de 6.000 sessões de compras ao vivo acontecendo diariamente na plataforma. Segundo a rede social, aproximadamente 200 mil pequenas e médias empresas já utilizam a ferramenta.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O desafio das regras do TikTok</h2>



<p>Apesar do sucesso, vender no TikTok exige mais do que um bom produto – é preciso também entender e respeitar as regras rígidas da plataforma. Algumas palavras são proibidas, direcionar clientes para sites externos pode resultar na suspensão da conta e ações como fumar ou usar roupas consideradas inapropriadas não são permitidas.</p>



<p>Shoned Owen, criadora da marca de autobronzeadores Tanya Whitebits, também encontrou no TikTok Shop uma solução para impulsionar as vendas após uma desaceleração nos canais tradicionais. “Desde que começamos a vender ao vivo, dobramos nosso faturamento. As pessoas querem esse tipo de conteúdo”, afirmou Owen.</p>



<p>Assim como Mallows, Owen segue vendendo em lojas físicas, mas pretende expandir sua equipe para fortalecer a presença online. “Quero contratar funcionários locais para trabalhar na TikTok Shop e realizar transmissões ao vivo”, revelou.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O impacto no varejo físico</h2>



<p>Apesar da explosão das vendas online, as lojas físicas ainda exercem um papel importante no comportamento do consumidor. Dados da British Retail Consortium mostram que o fluxo de clientes nas ruas comerciais do Reino Unido cresceu 6,6% em janeiro de 2025, indicando um possível ressurgimento do varejo tradicional.</p>



<p>Sara Jones, representante da entidade, acredita que este será o ano da convergência entre o digital e o físico. “O sucesso estará com os varejistas que souberem integrar tecnologia e experiência presencial para atrair clientes tanto para o e-commerce quanto para as lojas físicas”, afirmou.</p>



<p>O TikTok também reconhece esse fenômeno, destacando que sua plataforma complementa o varejo tradicional. “As tendências iniciadas no TikTok muitas vezes se refletem no crescimento da demanda por produtos nas lojas físicas”, explicou Jan Wilk, chefe do TikTok Shop.</p>



<p>Enquanto empreendedores como Mallows e Owen colhem os frutos do comércio digital, o desafio agora é equilibrar as oportunidades da internet com a experiência sensorial e o contato direto proporcionado pelo varejo físico.</p>


Empreendedora ganha mais em uma hora no TikTok do que ganhava em um dia em sua loja física

Laura Mallows, fundadora da Mallows Beauty, viu suas vendas dispararem após investir nas transmissões ao vivo do TikTok Shop

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p><em>A obra vai te ensinar a construir autoridade, atrair clientes e vender de forma previsível usando a internet como um verdadeiro sistema de crescimento para o seu negócio</em></p>



<p>Durante muito tempo, vender pela internet parecia algo restrito a grandes empresas, especialistas em tecnologia ou a quem tivesse muito dinheiro para investir em anúncios. Enquanto isso, milhares de profissionais e pequenos empreendedores continuavam presos a modelos tradicionais, com crescimento limitado e dependência total de tempo presencial para gerar receita.</p>



<p>Essa lógica começa a mudar quando <strong>Erico Rocha</strong> decide compartilhar, de forma estruturada, o caminho que percorreu até construir um negócio digital altamente lucrativo. Em <a href="https://amzn.to/3LJEMY8">“Como usar a internet para alavancar suas vendas ou criar um negócio digital do zero”</a>, o autor mostra que vender online não é mágica, nem sorte. Trata-se de método, posicionamento e execução consistente.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Da frustração profissional ao domínio do marketing digital</h2>



<p>O ponto de partida do livro é a própria trajetória de Erico Rocha. Insatisfeito com a carreira tradicional, ele abandona a segurança do emprego para empreender e rapidamente percebe que boas ideias não bastam. Sem visibilidade, sem audiência e sem estratégia digital, qualquer negócio tende a estagnar.</p>



<p>Ao longo da obra, Erico relata como enfrentou erros, tentativas frustradas e aprendizados práticos até dominar os fundamentos do marketing digital. O livro deixa claro que o sucesso não veio de atalhos, mas da compreensão profunda de como a internet funciona como meio de relacionamento, autoridade e vendas.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Internet não é vitrine, é sistema de vendas</h2>



<p>Um dos principais méritos do livro está em mudar a forma como o leitor enxerga a internet. Em vez de tratá-la como uma simples vitrine de produtos, Erico Rocha apresenta a lógica de sistemas de vendas online, nos quais conteúdo, audiência e oferta trabalham juntos.</p>



<p>O autor explica como atrair pessoas certas, gerar valor antes de vender e construir confiança em escala. Esse processo permite que o negócio funcione mesmo quando o empreendedor não está presente, algo praticamente impossível nos modelos tradicionais de venda.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Método, previsibilidade e crescimento sustentável</h2>



<p>Ao longo das páginas, fica evidente que vender pela internet não depende de improviso. O livro mostra como estruturar um negócio digital com previsibilidade, usando estratégias testadas para gerar tráfego, engajamento e conversão.</p>



<p>Erico Rocha traduz conceitos complexos do marketing digital em uma linguagem acessível, focada em aplicação prática. O leitor entende que crescimento sustentável vem da repetição de processos bem definidos, não de apostas pontuais ou ações isoladas.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Um guia para quem quer vender mais ou começar do zero</h2>



<p>Outro ponto forte da obra é sua abrangência. O conteúdo atende tanto quem já tem um produto ou serviço e quer aumentar as vendas quanto quem deseja criar um negócio digital do zero. O livro mostra que conhecimento, experiência ou audiência inicial não são pré-requisitos, desde que exista disposição para aprender e executar.</p>



<p>Mais do que ensinar ferramentas, o autor trabalha a mentalidade necessária para empreender no ambiente digital, reforçando a importância de consistência, foco e visão de longo prazo.</p>

Este livro te ensina como transformar cliques na internet em dinheiro

<p><em>Empresas maduras param de perguntar quem não aguentou e começam a perguntar o que, no sistema, está exigindo energia demais para entregar pouco fechamento</em></p>



<p>Quando alguém entra em exaustão, a explicação mais comum é individual: falta de equilíbrio, dificuldade de lidar com pressão, pouca resiliência. Essa narrativa é confortável para a <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/este-e-o-erro-de-confundir-transparencia-com-exposicao-total" target="_blank" rel="noreferrer noopener">empresa</a>, porque desloca o problema para a pessoa. Mas ela costuma estar errada. Na maioria dos casos, burnout não nasce de fragilidade pessoal. Nasce de sistemas mal desenhados que exigem esforço constante para funcionar.</p>



<p>Ambientes de trabalho que combinam alta demanda com baixa previsibilidade e pouco controle sobre prioridades aumentam drasticamente o risco de esgotamento. Burnout está mais ligado a desenho organizacional do que à capacidade individual de “aguentar”.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O esforço contínuo que nunca fecha o ciclo</h2>



<p>Um dos principais gatilhos do burnout é trabalhar muito sem sensação de encerramento. Projetos que não terminam, decisões que mudam, prioridades que se sobrepõem. A pessoa se esforça, entrega, ajusta e recomeça, sem ver o trabalho se consolidar.</p>



<p>Esse padrão cria desgaste emocional porque o cérebro precisa de fechamento para recuperar energia. Quando tudo é provisório, a mente fica em alerta permanente. Não há descanso psicológico real, mesmo fora do horário.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Quando a carga não está no volume, mas na incerteza</h2>



<p>Muitas pessoas lidam bem com alto volume de trabalho quando sabem o que esperar. O que esgota não é só fazer muito. É não saber o que vem depois, o que realmente importa e como será avaliado.</p>



<p>Ambientes com metas claras, mas critérios difusos, exigem leitura constante de contexto. A pessoa precisa adivinhar prioridade, interpretar sinais e se proteger de cobranças futuras. Esse esforço invisível consome mais energia do que tarefas objetivas.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A falsa solução de pedir mais resiliência</h2>



<p>Quando o sistema drena energia, pedir resiliência é como pedir que alguém corra melhor em um terreno cheio de buracos. Ajuda por um tempo, mas não resolve.</p>



<p>Treinamentos de bem-estar, pausas pontuais e discursos motivacionais não compensam um ambiente que exige adaptação constante sem dar clareza. Eles aliviam sintomas, mas não tratam a causa. E, quando não tratam a causa, o esgotamento volta.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O papel da liderança na prevenção real</h2>



<p>Líderes influenciam burnout mais pelo que organizam do que pelo que falam. A forma como definem prioridade, fecham decisões e lidam com exceções ensina o time a trabalhar de forma sustentável ou não.</p>



<p>Quando tudo é urgente, quando nada é encerrado e quando o erro é tratado como ameaça, o sistema empurra as pessoas para o limite. Mesmo profissionais experientes e engajados começam a falhar, não por falta de vontade, mas por excesso de fricção.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O que realmente reduz risco de burnout</h2>



<p>O primeiro fator é previsibilidade. Saber o que é prioridade agora e o que pode esperar reduz ansiedade imediatamente.</p>



<p>O segundo é fechamento. Projetos precisam terminar, decisões precisam ser sustentadas e aprendizados precisam ser explicitados. Fechar ciclos devolve energia.</p>



<p>O terceiro é autonomia com critério. Decidir sem contorno cansa. Decidir com referência libera. Autonomia só funciona quando o risco de errar é claro e justo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O custo de ignorar o problema sistêmico</h2>



<p>Quando burnout é tratado como problema individual, a empresa perde duas vezes. Primeiro, perde pessoas boas, que se desligam ou se afastam emocionalmente. Depois, perde aprendizado, porque o sistema continua igual e produz o mesmo desgaste no próximo.</p>



<p>O turnover aumenta, a confiança diminui e o clima fica mais defensivo. O negócio segue, mas cada vez mais caro de operar.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que muda a abordagem</h2>



<p>O que no nosso jeito de trabalhar exige esforço extra todos os dias para funcionar? Essa pergunta raramente aponta para uma pessoa. Quase sempre aponta para um processo, uma decisão mal fechada ou uma prioridade confusa.</p>



<p>No fim, burnout não é sinal de fraqueza individual. É sinal de alerta organizacional. Empresas maduras param de perguntar quem não aguentou e começam a perguntar o que, no sistema, está exigindo energia demais para entregar pouco fechamento. Quando o trabalho passa a ter contorno, previsibilidade e critério, a energia não precisa ser forçada. Ela volta a circular.</p>



<p></p>

Burnout raramente é falta de resiliência, é falha de sistema

<p><em>Uma obra que ensina como transformar negociações em acordos mais conscientes, eficazes e duradouros</em></p>



<p>Negociar faz parte da vida muito mais do que costumamos admitir. Acontece em reuniões de trabalho, conversas com clientes, alinhamentos com líderes, decisões familiares e até nos diálogos internos que fazemos antes de agir. Ainda assim, muita gente encara a negociação como um momento de tensão, medo ou disputa, como se cada conversa fosse uma batalha que alguém precisa perder para o outro ganhar.</p>



<p>É justamente essa visão distorcida que <a href="https://amzn.to/4sDtc1i">“Negocie sem medo: Os cinco pilares para construir acordos com confiança”</a>, de <strong>Breno Paquelet</strong>, se propõe a desconstruir. O livro parte de uma premissa simples, mas poderosa: negociar não é confrontar, é construir. E, para isso, postura, preparo e inteligência emocional importam tanto quanto argumentos ou números.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Por que a maioria negocia mais do que imagina</h2>



<p>Logo no início, Breno Paquelet chama atenção para um dado revelador: passamos dezenas de horas por semana negociando, muitas vezes sem perceber. Profissionais chegam a dedicar até 80% do tempo a atos de persuasão, influência e alinhamento de interesses. Mesmo assim, poucos receberam qualquer formação estruturada para lidar com esse processo de forma consciente.</p>



<p>O resultado aparece em negociações mal conduzidas, acordos frágeis, relações desgastadas e decisões tomadas sob pressão. O autor mostra que o problema não está na negociação em si, mas na forma como as pessoas se posicionam diante dela, muitas vezes guiadas pelo medo de perder, de parecer fracas ou de serem manipuladas.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Os cinco pilares que sustentam acordos sólidos</h2>



<p>O coração do livro está na metodologia criada por Paquelet, baseada em cinco pilares que organizam a negociação como um processo claro e replicável. Postura, preparação, comunicação, táticas e emoções aparecem como dimensões interdependentes, que precisam caminhar juntas para que o acordo seja realmente consistente.</p>



<p>Ao longo da obra, o autor demonstra como a postura influencia o clima da negociação desde o primeiro contato, como a preparação evita improvisos que custam caro e como a comunicação clara reduz ruídos que costumam gerar conflitos desnecessários. Cada pilar surge ancorado em exemplos reais, reflexões práticas e situações comuns do cotidiano profissional e pessoal.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Emoções como fator decisivo, não como obstáculo</h2>



<p>Um dos diferenciais de <strong>"Negocie sem medo"</strong> está na forma como trata o papel das emoções. Em vez de enxergá-las como algo a ser eliminado, Breno Paquelet mostra que elas fazem parte do processo e precisam ser compreendidas e geridas com maturidade.</p>



<p>O livro explica como medo, ansiedade, orgulho e insegurança interferem diretamente nas decisões tomadas à mesa de negociação. Ao reconhecer esses fatores, o negociador ganha clareza para não reagir impulsivamente, mantendo o foco nos objetivos e na construção de valor para todos os envolvidos.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Negociação como habilidade de longo prazo</h2>



<p>Mais do que ensinar técnicas pontuais, o livro reforça que negociar bem é uma competência que se desenvolve ao longo do tempo. Cada interação se torna uma oportunidade de aprendizado, ajuste de postura e fortalecimento de relações. Paquelet deixa claro que acordos sustentáveis não nascem da imposição, mas da confiança construída ao longo do processo.</p>



<p>Essa abordagem torna o livro útil tanto para quem negocia contratos complexos quanto para quem precisa melhorar conversas do dia a dia. A lógica apresentada se adapta a diferentes contextos, sempre com o mesmo objetivo: gerar clareza, equilíbrio e resultados melhores.</p>

Empreendedora ganha mais em uma hora no TikTok do que ganhava em um dia em sua loja física

Angela Mathias

Análise competitiva: a conexão entre sua empresa e clientes | Café com ADM 479

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Sobre o autor

Angela Mathias

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