​Em novo livro, Raphael Bozza, VP de Pessoas do iFood, mostra os bastidores da gestão do unicórnio e revela como princípios organizacionais sólidos sustentam a inovação tecnológica



​Em um mercado cheio de promessas sobre transformação digital rápida, o verdadeiro diferencial dos negócios quase nunca está no software. Raphael Bozza, sócio e VP de Pessoas do iFood, resume essa ideia no livro Código Aberto: O Jeito iFood de Trabalhar, da Editora Gente. Enquanto as ferramentas de inteligência artificial viram rotina para qualquer concorrente, a capacidade de tomar decisões difíceis sob pressão continua sendo exclusiva das pessoas.



​A obra reúne os bastidores, os erros e os acertos que fizeram a empresa saltar de dez para 8 mil colaboradores. Hoje, a operação responde por cerca de 0,64% do PIB brasileiro, segundo pesquisa da Fipe. Com carreira construída em áreas de negócios antes de migrar para a gestão de pessoas, Bozza se coloca como um tradutor prático dessa trajetória. O objetivo central é expor o desafio diário de alinhar o discurso à prática, deixando claro que cultura não se copia: ela precisa fazer sentido para cada realidade.



<h2 class="wp-block-heading">​Erros calculados e decisões rápidas</h2>



​O tom direto da obra aparece logo nas primeiras páginas com uma história marcante de 2021. Na época, a empresa preparava o lançamento da iniciativa "iFood Econômico". Um foguete inflável gigante foi colocado na entrada do evento semestral de lideranças para simbolizar a aposta.



​Pouco antes de o encontro começar, a alta rápida nos juros mostrou que a conta do projeto não fecharia mais. A decisão veio em questão de horas: o plano foi cancelado e o foguete foi esvaziado diante de toda a equipe. O episódio ilustra uma regra básica defendida por Bozza: os valores são inegociáveis, mas os caminhos para alcançá-los devem mudar sempre que necessário.



​O livro traz relatos honestos sobre o que quase ninguém conta no mundo dos negócios, como a frustração de equipes inteiras após o encerramento repentino de um projeto. A postura da casa busca ser dura com os problemas, mas sempre cuidadosa com as pessoas. Para o executivo, compartilhar o que deu errado é o único jeito de provar que a cultura real nasce de ações práticas, e não de quadros decorativos na parede.



<h2 class="wp-block-heading">​A nova rotina de trabalho com a inteligência artificial</h2>



​Essa mesma base cultural permitiu ao iFood acelerar no uso da inteligência artificial. Hoje, o assistente interno atende 91% da equipe, e a empresa viu nascer 27 mil agentes virtuais em apenas dez meses.



​Para Bozza, no entanto, essa fase inicial já virou passado. O debate atual foca na estrutura da organização, que deixa o modelo piramidal e passa a funcionar em rede. Nesse formato, profissionais seniores trabalham sem subordinados diretos, mas utilizam a IA com total autonomia para multiplicar resultados.



​Antes de abrir qualquer nova vaga, a pergunta na empresa agora é direta: precisamos contratar ou a IA resolve a tarefa? O executivo alerta que, quando a tecnologia se torna acessível a todos, ela vira commodity. O que realmente sustenta a vantagem competitiva a longo prazo é a força e a coerência da cultura interna

O executivo que transformou a cultura do iFood em método conta em novo livro por que a IA é a parte que se copia

Empresas ainda atribuem conversões ao canal final enquanto ignoram interações que construíram reconhecimento e consideração ao longo da jornada



Quando uma venda aparece no Google Analytics, é tentador atribuir todo o mérito ao último canal utilizado pelo consumidor.



Ele pesquisou, clicou e comprou.



O problema é que talvez aquela pessoa já tivesse visto uma campanha na televisão, lido uma matéria, acompanhado a empresa no LinkedIn e recebido diferentes estímulos antes de finalmente pesquisar o nome da marca.



Para Felippe Blauth, co-fundador da <a href="https://growthscore.creativehouse.com.br/">Creative House</a>, essa simplificação ajuda a explicar por que muitas empresas continuam analisando marketing de forma fragmentada.



“Na maioria dos casos, o veículo não é o conversor final. Muitas vezes ele participa da jornada, gera autoridade e descoberta e aumenta a propensão do último clique”, explica.



<h2 class="wp-block-heading">Um problema que começou antes do boom digital</h2>



A Creative House começou a estudar atribuição há cerca de 15 anos.



na época, a empresa desenvolveu um modelo estatístico (bayesiano) para tentar medir o peso das diferentes interações da jornada.&nbsp;



A experiência funcionou em alguns clientes, mas encontrou uma barreira tecnológica: a infraestrutura disponível não permitia transformar o modelo em algo suficientemente robusto para escalar, além de o mercado ainda não estar preparado para aplicá-lo no dia a dia.



O problema continuou existindo.



Hoje, ferramentas de Marketing Mix Modeling tentam justamente avaliar como diferentes canais influenciam uns aos outros.



Uma campanha de televisão, por exemplo, pode gerar aumento nas buscas da marca. Se a empresa não ampliar sua presença em search naquele momento, parte da demanda criada pode não ser capturada.



<h2 class="wp-block-heading">Marca e performance não são adversárias</h2>



A discussão se torna especialmente relevante num ambiente em que empresas concentram parcelas crescentes do orçamento em canais de conversão.



Segundo Felippe, destinar todo o investimento apenas à performance cria um ciclo perigoso.



A empresa disputa consumidores que já estão no mercado, concorrendo com os mesmos anunciantes pelos mesmos espaços.



Sem construção de marca, diferenciação e autoridade, o custo para adquirir cada novo cliente tende a depender cada vez mais do leilão de mídia.



A própria apresentação estratégica da Creative House organiza esse raciocínio em três etapas: awareness, consideração e geração de leads, aumentando o peso do produto conforme o consumidor avança pela jornada.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta muda</h2>



Esse olhar também modifica a maneira de avaliar canais.



Em vez de perguntar apenas:



“quantas vendas esse canal gerou?”



passa a fazer sentido investigar:



“qual papel esse canal desempenhou para que a venda acontecesse?”



Para empresas acostumadas a otimizar cada campanha isoladamente, essa mudança pode exigir mais trabalho.



Mas também evita uma das armadilhas mais comuns do marketing digital: eliminar aquilo que parece não converter diretamente, mas que estava fazendo o cliente chegar até a conversão.

O último clique não conta toda a história de uma venda

Idealizada pelo corretor e empresário do mercado imobiliário de alto padrão no litoral gaúcho, a imersão Código da Relevância acontece em 16 e 17 de novembro e combina vendas, construção de marca e conexões profissionais



O empresário e corretor de imóveis Mikael Fermiano, que atua no mercado imobiliário de alto padrão no litoral gaúcho e está à frente da Alfa Inteligência Imobiliária, promove nos dias 16 e 17 de novembro a imersão presencial <a href="http://resultmovement.com.br/codigodarelevancia/">Código da Relevância</a>, em Alphaville/SP, na Grande São Paulo. O encontro é direcionado a corretores e profissionais do setor interessados em desenvolver uma atuação mais estratégica.



A proposta reúne dois dias de conteúdo sobre negociação, vendas, posicionamento profissional e mentalidade de crescimento, em um ambiente reservado e sofisticado. Além do aprendizado, a programação aposta na proximidade entre participantes e convidados e na construção de relações relevantes para os negócios.



<h2 class="wp-block-heading">Experiências que se encontram no palco</h2>



Entre os convidados está Marquinhos Malaquias, empresário que construiu sua trajetória na área comercial e ampliou sua atuação para negociações no futebol internacional. Sua experiência traz à programação uma perspectiva sobre vendas, relações de confiança e a condução de negociações de maior complexidade



Bruno Andrade, fundador da Blanks Company, participa com uma abordagem centrada em construção de marca, posicionamento e percepção de valor. Seu trabalho dialoga com um desafio importante para o corretor de imóveis: tornar reconhecíveis seus diferenciais em um mercado no qual reputação e confiança influenciam a decisão dos clientes.



A programação também contará com Cézar Haik, empresário, investidor e cofundador da A Trinca Real Estate, criada com Flávio Augusto, Joel Jota e Caio Carneiro. Ex-corretor, Haik chegou à direção de vendas da Cyrela e, segundo sua biografia profissional, participou de operações que somam mais de R$ 5 bilhões em vendas. É autor de O Longo Prazo Sempre Vence e defensor da formação de líderes, da disciplina comercial e da visão de longo prazo.



<figure class="wp-block-image aligncenter size-large is-resized"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2026/10/WhatsApp-Image-2026-10-26-at-16.17.34-768x1024.jpeg" alt="" class="wp-image-431303" style="aspect-ratio:0.750007629627369;width:400px;height:auto"/><figcaption class="wp-element-caption">Imagem: Divulgação/Mikael Fermiano</figcaption></figure>



<h2 class="wp-block-heading">Dois dias para pensar posicionamento e resultados</h2>



O Código da Relevância foi estruturado em torno de quatro frentes complementares. A primeira é a clareza de posicionamento, com reflexões sobre diferenciais, perfil de cliente e construção de uma marca pessoal de valor. A segunda trata da mentalidade de crescimento, aproximando disciplina, visão e comportamento de resultados consistentes



A terceira frente reúne visão comercial e vendas, com foco na geração de oportunidades, no desenvolvimento da confiança e na transformação de relacionamentos em negócios. Por fim, o direcionamento estratégico propõe discutir os próximos passos da carreira e as decisões necessárias para alinhar posicionamento e desempenho.



O conceito do encontro se apoia em uma distinção recorrente no mercado: ser conhecido por muitas pessoas não significa ser relevante para os clientes certos. Em vez de tratar visibilidade como objetivo isolado, a imersão propõe discutir como construir uma presença que gere reconhecimento profissional e oportunidades concretas.



<h2 class="wp-block-heading">Uma experiência de negócios em Alphaville/SP</h2>



Previsto para um rooftop em Alphaville/SP, o evento busca combinar conteúdo empresarial e uma experiência presencial de caráter exclusivo. O ambiente foi escolhido para favorecer conversas mais próximas, circulação de ideias e conexões entre profissionais que enfrentam desafios semelhantes no mercado imobiliário.



À frente da Alfa Inteligência Imobiliária, empresa familiar fundada em 2016, Mikael leva à iniciativa referências de sua atuação no alto padrão, segmento em que conhecimento de mercado, confiança e capacidade de negociação precisam caminhar juntos. A proposta do Código da Relevância é aproximar essas competências das discussões sobre marca, liderança e crescimento profissional.



Ao reunir trajetórias ligadas às vendas, à construção de marcas e à gestão comercial imobiliária, a imersão pretende oferecer aos participantes diferentes perspectivas sobre como avançar na carreira sem perder de vista a importância de entregar valor aos clientes.

Mikael Fermiano promove evento exclusivo para corretores em Alphaville/SP

Diagnóstico da Creative House avalia maturidade digital em 28 perguntas e entrega comparação com o mercado e recomendações para os próximos passos



Ter presença digital não significa necessariamente aproveitar todo o potencial que os canais, os dados e a tecnologia podem oferecer ao crescimento de uma empresa.



Muitas vezes, oportunidades ficam espalhadas entre marketing, vendas, experiência do cliente e operação sem que exista uma visão clara sobre onde estão os principais gargalos.



Para ajudar empresas a identificar esses pontos, a Creative House desenvolveu o <a href="https://growthscore.creativehouse.com.br/">Growth Score Index 2026</a>, um diagnóstico de maturidade digital que pode ser concluído em aproximadamente cinco minutos.



A avaliação reúne 28 perguntas estratégicas e analisa quatro pilares: presença digital e de marca, integração de dados entre áreas, uso estratégico de inteligência artificial e performance e eficiência.



<h2 class="wp-block-heading">Da descoberta à fidelização</h2>



O diagnóstico também percorre sete dimensões da jornada do cliente, começando pela descoberta da marca e avançando por interesse, consideração, intenção, avaliação, compra e lealdade.



A proposta é observar não apenas quanto a empresa aparece no ambiente digital, mas como transforma essa presença em relacionamento e resultado ao longo da jornada.



Ao final, a empresa recebe um score de maturidade, um radar de desempenho e um benchmark com a média de seu setor. O resultado também inclui um plano de ação personalizado, com recomendações priorizadas para avançar para o próximo nível de maturidade digital.



Segundo a Creative House, a metodologia já é utilizada por mais de 200 empresas para apoiar estratégias de crescimento.



Quer descobrir onde sua empresa ainda pode crescer no digital?



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O racionamento de energia vivido pelo Brasil no início dos anos 2000 mudou a forma como empresas passaram a enxergar o setor elétrico.



Foi justamente nesse contexto que nasceu a Ecom.



Fundada em 2002, a empresa iniciou suas atividades prestando consultoria para organizações que buscavam compreender um mercado que começava a passar por profundas transformações.



Mais de duas décadas depois, a companhia ampliou significativamente sua atuação e hoje figura entre as maiores comercializadoras independentes de energia do país, ao mesmo tempo em que se posiciona como uma plataforma estratégica voltada à gestão energética empresarial.



Segundo Márcio Sant'Anna, fundador da empresa, a maior transformação ocorrida nesse período foi a mudança de mentalidade dos empresários.



"No início, grande parte do nosso trabalho era explicar que existiam alternativas. Havia muito receio, muitas dúvidas e pouca informação. Hoje percebemos um empresário muito mais interessado em entender como a energia pode contribuir para sua competitividade."



Ao longo dessa trajetória, a empresa acompanhou diferentes fases do setor elétrico brasileiro, participando da expansão do ambiente de contratação livre e do amadurecimento das estratégias corporativas relacionadas à energia.



Para Márcio, o desafio agora é outro:



"Queremos que as empresas deixem de enxergar energia apenas como uma conta mensal e passem a tratá-la como uma variável estratégica de gestão."



Essa mudança, segundo ele, tende a ganhar ainda mais relevância nos próximos anos, à medida que eficiência, sustentabilidade e previsibilidade financeira se tornam fatores decisivos para a competitividade empresarial.



Acesse o site e conheça as soluções da <a href="https://ecomenergia.com.br/fale-conosco-cliente?utm_medium=portaladm&amp;utm_source=social&amp;utm_campaign=empreededores&amp;utm_term=portal">Ecom Energia</a>.

Criada após a crise do racionamento de 2001, Ecom Energia tornou-se referência e agora conduz nova “virada de chave” do setor

Em trechos de até 400 km, como São Paulo–Curitiba, o ônibus é uma opção de viagem corporativa que compete com o avião no tempo porta a porta e ganha em custo e flexibilidade. A viagem leva de 6h a 7h pela Régis Bittencourt, com saídas ao longo do dia e serviço leito à noite, que dispensa a diária de hotel na véspera do compromisso.



<h2 class="wp-block-heading">Mito: o avião é sempre mais rápido</h2>



O voo dura cerca de uma hora, mas a conta real inclui o deslocamento até o aeroporto, a antecedência de embarque e o trajeto de chegada. O Aeroporto Afonso Pena fica em São José dos Pinhais, na região metropolitana de Curitiba. Somado tudo, a vantagem do avião encolhe para duas ou três horas — e desaparece quando o ônibus viaja à noite, no horário em que ninguém estaria trabalhando.



<h2 class="wp-block-heading">Verdade: o leito noturno economiza a diária</h2>



Quem sai de São Paulo por volta da meia-noite chega a Curitiba no início da manhã, a tempo da primeira reunião. Para a empresa, isso elimina uma noite de hotel. Para o profissional, elimina a chegada na véspera e o jantar sozinho em outra cidade.



<h2 class="wp-block-heading">Mito: não dá para trabalhar no ônibus</h2>



Muitas linhas executivas e leito têm tomada e wi-fi, e a viagem diurna rende horas de leitura, e-mail e preparação de apresentação. Vale confirmar os itens do serviço na hora da compra, porque variam por empresa e categoria.



<h2 class="wp-block-heading">Verdade: a flexibilidade de horário ajuda quem tem agenda instável</h2>



Com partidas ao longo do dia, reuniões que atrasam ou terminam cedo não obrigam o profissional a esperar um voo. Comparar as saídas de <a href="https://www.blablacar.com.br/bus/routes/sao-paulo-2/curitiba-2">ônibus São Paulo–Curitiba</a>&nbsp;na mesma tela, com horário, duração e categoria, torna a remarcação uma decisão de minutos.



<h2 class="wp-block-heading">Mito: a bagagem é um problema</h2>



Nas linhas interestaduais, a regra da ANTT garante 30 kg no bagageiro e 5 kg na mão sem cobrança adicional. Para quem leva material de feira, amostras ou notebook e equipamentos, é mais espaço do que a tarifa aérea básica oferece.



<h2 class="wp-block-heading">Verdade: a política de viagens precisa prever o ônibus</h2>



Muitas empresas tratam o ônibus como exceção, sem regra de reembolso ou de categoria. Definir em política quando ele é a opção padrão — por distância ou tempo de viagem — e qual categoria é permitida em viagem noturna evita discussão caso a caso.



<h2 class="wp-block-heading">Quando o ônibus faz sentido em viagem corporativa</h2>



<figure class="wp-block-table"><table class="has-fixed-layout"><tbody><tr><td>Critério</td><td>Ônibus tende a ganhar</td><td>Avião tende a ganhar</td></tr><tr><td>Distância</td><td>até ~500 km</td><td>acima de ~800 km</td></tr><tr><td>Horário</td><td>viagem noturna</td><td>bate e volta no mesmo dia</td></tr><tr><td>Bagagem</td><td>material volumoso</td><td>bagagem mínima</td></tr><tr><td>Agenda</td><td>horários incertos</td><td>horário fixo e curto</td></tr><tr><td>Destino final</td><td>centro da cidade</td><td>perto do aeroporto</td></tr></tbody></table></figure>



<h2 class="wp-block-heading">Checklist para o gestor</h2>



<ul class="wp-block-list">
<li>Defina uma distância de referência para priorizar o ônibus na política de viagens.</li>



<li>Autorize leito em viagens noturnas. O custo extra é menor que uma diária.</li>



<li>Centralize as compras para comparar horários e categorias antes de emitir.</li>



<li>Registre o tempo porta a porta, não só o tempo de viagem, ao comparar modais.</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">O destino</h2>



Curitiba reúne sedes de indústrias, empresas de tecnologia e serviços, e recebe feiras e eventos corporativos ao longo do ano. A Rodoferroviária fica a cerca de 2 km do centro, o que encurta o trecho final até as regiões de escritórios.

Viagem a trabalho de ônibus: mitos e verdades no eixo São Paulo - Curitiba

EletroBidu explica como radiação, nebulosidade, temperatura e manutenção interferem no desempenho dos painéis fotovoltaicos ao longo da estação



Com a chegada da primavera, as mudanças nas condições climáticas passam a interferir também no comportamento dos sistemas de energia solar instalados no Vale do Paraíba. A variação da radiação disponível, da nebulosidade e da temperatura pode alterar a quantidade de energia produzida ao longo dos dias, sem que isso represente necessariamente algum problema no equipamento.



Para a <a href="https://www.eletrobidu.com.br/">EletroBidu</a>, empresa de soluções energéticas com unidade em São José dos Campos, o período pode servir como oportunidade para consumidores residenciais e empresas acompanharem com mais atenção o histórico de geração e verificarem se o sistema mantém um desempenho compatível com as condições de cada instalação.



<h2 class="wp-block-heading">Produção varia ao longo do ano</h2>



A geração fotovoltaica depende de diferentes fatores e não apenas da presença de sol.



Além da incidência solar, entram nessa conta a quantidade de nuvens, a temperatura ambiente, a orientação dos módulos, possíveis sombras e as próprias características técnicas de cada sistema.



“Existe uma percepção de que basta ter sol para que o sistema produza sempre a mesma quantidade de energia. Na realidade, a geração varia ao longo do ano e depende de fatores como incidência solar, nebulosidade, temperatura e características da instalação. Acompanhar o histórico de produção ajuda a entender essas oscilações e a identificar quedas que podem exigir uma avaliação técnica”, explica Filipe Cardoso, CEO da EletroBidu.



Por isso, uma redução pontual na produção não deve ser analisada de forma isolada. O ideal é comparar o desempenho com períodos anteriores e considerar as condições climáticas registradas naquele momento.



<h2 class="wp-block-heading">Sujeira e sombras também interferem no desempenho</h2>



Além das mudanças naturais provocadas pelo clima, outros fatores podem reduzir a eficiência dos painéis.



Acúmulo de sujeira, novas áreas de sombra, problemas em componentes e modificações no entorno da instalação estão entre as situações que podem afetar a captação de luz e, consequentemente, a quantidade de energia produzida.



O monitoramento periódico ajuda a perceber alterações no padrão de funcionamento e facilita a identificação de quedas persistentes que mereçam uma inspeção técnica.



A EletroBidu recomenda, em média, uma ou duas limpezas por ano realizadas por equipe especializada. A frequência pode variar de acordo com a localização do imóvel, a quantidade de sujeira acumulada e as orientações do fabricante.



Os procedimentos também precisam seguir critérios técnicos para evitar danos aos módulos e riscos durante a execução.



<h2 class="wp-block-heading">Dias nublados não interrompem a geração</h2>



Outro ponto que costuma gerar dúvidas é o funcionamento dos sistemas em dias de menor incidência solar.



Os painéis continuam produzindo energia quando o céu está nublado, embora em níveis menores devido à redução da radiação disponível.



A chuva também pode retirar parte da poeira e de outros resíduos presentes nos módulos, mas não substitui uma limpeza adequada nem elimina a necessidade de acompanhamento das condições do sistema.



A mudança de estação pode, portanto, funcionar como um momento de revisão. Consumidores que já possuem painéis instalados podem comparar o histórico de geração, observar possíveis mudanças de desempenho e avaliar a necessidade de manutenção.



Isso não significa, porém, que a primavera resulte automaticamente em maior produção em todos os locais. O comportamento varia de acordo com as condições climáticas e as características de cada instalação.



<h2 class="wp-block-heading">São Paulo já reúne mais de 716 mil sistemas</h2>



A energia solar já faz parte da infraestrutura de residências, comércios, indústrias e propriedades rurais em diferentes regiões do país.



No estado de São Paulo, a geração distribuída já possui presença significativa. Segundo levantamento da Solfácil divulgado em julho de 2026, havia mais de 716 mil sistemas fotovoltaicos em operação, somando aproximadamente 6,9 GW de potência instalada.



O avanço desse mercado também aumenta a importância do acompanhamento técnico dos equipamentos, especialmente à medida que mais consumidores passam a depender da geração própria como parte de sua estratégia de energia.

Primavera altera geração de energia solar e exige atenção aos sistemas no Vale do Paraíba

Entrada de consumidores menores amplia a necessidade de ofertas mais flexíveis e ajustadas ao perfil de cada cliente



A ampliação do mercado livre de energia para uma base maior de consumidores deve mudar não apenas o número de clientes atendidos, mas também a forma como os contratos são estruturados. Com a entrada de empresas de menor porte, características como horário de consumo, sazonalidade e flexibilidade passam a ter mais peso na construção das ofertas.



O movimento já aparece no ritmo das migrações. No primeiro trimestre de 2026, mais de 4,8 mil consumidores passaram para o Ambiente de Contratação Livre (ACL). Desse total, 70% utilizaram o modelo simplificado de migração, criado para tornar o processo mais ágil e automatizado.



<h2 class="wp-block-heading">Consumidores menores exigem ofertas mais específicas</h2>



Até aqui, boa parte do mercado livre esteve concentrada em consumidores de maior porte, com estruturas mais preparadas para acompanhar preços, contratos e exposição ao setor elétrico.



A entrada de uma base mais pulverizada muda esse cenário.



Comercializadores passam a lidar com empresas que apresentam padrões de consumo bastante diferentes entre si. Algumas concentram a demanda em determinados horários, enquanto outras mantêm consumo mais estável ou sofrem variações relevantes ao longo do ano.



É por isso que fatores como modulação, sazonalidade e horário de uso tendem a ganhar importância na precificação.



“O produto para para o consumidor BT tende a ser diferente do produto atual do ACL de MT/AT (média e alta tensão). Hoje já existe a necessidade de precificação, tanto no ACR como no ACL de um preço horário, que é algo que esta classe ainda não está acostumada. Então a modulação e sazonalidade serão características a serem observadas pelos varejistas que pretendem atender a este público.”



A avaliação é de Alexandre Becker, Coordenador de Projetos Especiais da <a href="https://www.ludfor.com.br/?utm_source=google&amp;utm_medium=cpc&amp;utm_campaign=Institucional&amp;gclid=CjwKCAiA8YyuBhBSEiwA5R3-E0qqYbp2ECjpiCIoC1RPj6q7h3X0rhVzQfPD-kkg8_UjXso9PWnZzRoCqI8QAvD_BwE">Ludfor</a>.



<h2 class="wp-block-heading">Menor preço não deve ser o único critério</h2>



Com contratos mais personalizados, comparar propostas tende a exigir uma análise mais ampla.



Além do valor da energia, entram na conta tarifas de uso da rede, encargos, tributos e possíveis benefícios tarifários.



As condições contratuais também ganham peso. Prazo, volume contratado, flexibilidade, indexadores, penalidades, exposição ao mercado de curto prazo e regras de fidelidade podem alterar significativamente o custo final.



Outro ponto relevante é a escolha do comercializador.



Para consumidores que não possuem estrutura própria para acompanhar o mercado de energia, fatores como solidez financeira, capacidade operacional e gestão de risco podem ser tão importantes quanto o preço apresentado inicialmente.



<h2 class="wp-block-heading">Autonomia do consumidor cresce junto com a complexidade</h2>



A transformação acontece em um momento em que empresas e consumidores já assumem participação mais ativa na gestão da própria energia.



A expansão da geração distribuída ajudou a criar essa mudança. Agora, com a possibilidade de escolher de quem comprar energia, essa autonomia também chega à contratação.



Nesse contexto, informação e capacidade de comparação passam a ser fundamentais.



A CCEE deverá disponibilizar uma plataforma com preços e informações sobre comercializadores, mas a existência de uma ferramenta de consulta não elimina a necessidade de entender as condições específicas de cada proposta.



“A CCEE deverá disponibilizar uma plataforma de comparação de preços e informações sobre comercializadores. O que será necessário comparar entre as ofertas para evitar que o consumidor escolha apenas pelo menor preço?”, complementa o executivo.



<h2 class="wp-block-heading">Conhecer o próprio consumo passa a ser parte da decisão</h2>



Antes de avaliar propostas, o consumidor também precisará compreender melhor sua própria demanda.



Identificar horários de maior consumo, oscilações ao longo do ano e volume necessário durante o período contratual ajuda a entender qual oferta realmente faz sentido para aquela operação.



Na prática, dois consumidores com volumes semelhantes podem precisar de contratos completamente diferentes se seus padrões de uso forem distintos.



A abertura do mercado, portanto, não representa apenas mais liberdade para escolher o fornecedor. Ela também deve estimular a criação de produtos cada vez mais ajustados a diferentes perfis, tornando a contratação de energia mais personalizada e, ao mesmo tempo, mais complexa.

Expansão do mercado livre leva contratos de energia a considerar consumo, horário e sazonalidade

Central criada pela Alterdata reúne simulação, apuração assistida e integração de dados para ajudar empresas e escritórios contábeis a atravessar a mudança com mais previsibilidade



A Reforma Tributária tende a aumentar a pressão sobre processos que muitas empresas ainda resolvem com planilhas paralelas, conferências manuais e adaptações temporárias. O problema é que, em um ambiente com novas regras, novos tributos e período de transição, esses atalhos podem aumentar o risco de erro justamente quando a operação precisa de mais controle.



Nesse contexto, a Alterdata lançou a <a href="https://www.alterdata.com.br/contabil/reforma-tributaria">Central da Reforma Tributária</a>, reunindo recursos como simulação de impostos, apuração assistida e ferramentas voltadas à convivência entre o sistema atual e o novo modelo, com IBS, CBS e Imposto Seletivo. briefing alterdata



<h2 class="wp-block-heading">O primeiro desafio é conseguir prever o impacto</h2>



Uma das dificuldades da transição é entender como as novas regras podem afetar margem, fluxo de caixa e enquadramento tributário antes que os efeitos apareçam na rotina.



A proposta da Central é permitir que contadores e empresários simulem cenários e antecipem possíveis impactos das novas alíquotas, trazendo mais previsibilidade para decisões financeiras e operacionais. briefing alterdata



Esse tipo de leitura ganha importância porque a mudança tributária não acontece isoladamente. Ela interfere em preços, caixa, emissão de documentos e na relação entre empresa e escritório contábil.



<h2 class="wp-block-heading">Planilha paralela deixa de ser uma solução confortável</h2>



Outro ponto destacado pela Alterdata é a necessidade de reduzir processos improvisados durante a transição.



A Central foi estruturada para integrar ERP, sistema contábil, BPO Financeiro e gestão tributária em um mesmo ecossistema, diminuindo duplicidade de informações e dependência de controles feitos fora do sistema principal. briefing alterdata



A lógica é substituir parte das rotinas manuais por uma apuração assistida, capaz de orientar o usuário sobre regras de transição, classificações e reenquadramentos ao longo do processo.



Para escritórios contábeis, a integração também abre espaço para reduzir tarefas repetitivas e dedicar mais tempo à análise e à orientação dos clientes durante a mudança. briefing alterdata



<h2 class="wp-block-heading">A transição também exige continuidade</h2>



A Reforma Tributária não permite que empresas parem a operação enquanto ajustam processos internos. Notas precisam continuar sendo emitidas, impostos apurados e informações conciliadas durante todo o período de mudança.



Por isso, uma das propostas da Alterdata é permitir que empresas e escritórios façam essa adaptação sem interromper a rotina, usando a Central como apoio para acompanhar a convivência entre regras antigas e novas. briefing alterdata



O desafio, portanto, não está apenas em conhecer IBS e CBS. Está em transformar a mudança em processo, com dados integrados, simulação e controle suficiente para evitar que soluções improvisadas se tornem novos riscos.



A Reforma Tributária tende a premiar menos quem “se vira” e mais quem consegue organizar informação, testar cenários e adaptar a operação com antecedência.

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