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De acordo com o estudo Mestre e Doutores, realizado pelo Centro de Gestão e Estudos Estratégicos (CGEE), ligado ao Ministério da Ciência, Tecnologia e Inovações e Comunicações (MCTIC), o brasileiro que possui mestrado ganha, em média, quatro vezes mais que os demais trabalhadores do País. Já para os profissionais com doutorado, o valor pode aumentar até seis vezes. Um profissional com título de mestre ganha em média R$ 9.719,00, enquanto a média nacional dos demais trabalhadores é de R$ 2.449,00. Os doutores ganham em média, por mês, R$ 13.861,00. O estudo também apontou que, apesar do aumento de cerca de 210% nos programas de pós-graduação, os números de mestres e doutores no País ainda estão abaixo da média internacional.
Um dos motivos para acontecer essa distorção entre o Brasil e os países economicamente mais desenvolvidos é a ideia de que muitos cursos de mestrado e doutorado são voltados apenas para atuação em universidades. &#8220;Em países desenvolvidos, a grande maioria de mestres e doutores são absorvidos pelo setor produtivo, e a minoria permanece na academia&#8221;, destaca o coordenador do mestrado em Engenharia Mecânica do Centro Universário FEI, Rodrigo Magnabosco. Acompanhando a tendência mundial, nos últimos 20 anos, o mestrado alinhando teoria e prática cresceu no Brasil e é uma ótima alternativa para aqueles que desejam ampliar o conhecimento teórico, a partir da pesquisa, e aprender a utilizá-lo no trabalho. &#8220;Hoje, muitas empresas buscam profissionais com esse tipo de formação, já que são capazes de atuar no desenvolvimento de pesquisas inovadoras e aplicá-las em produtos ou serviços&#8221;, conta a vice-reitora de Extensão e Atividades Comunitárias da FEI, Rivana Marino.

Mestrado e doutorado aumentam salário em até seis vezes, afirma pesquisa

Profissional com título de mestre ganha em média R$9,719,00; já com doutorado R$13.861,00

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lampada.ag aposta no Premium Tasting para transformar evento em plataforma de conteúdo, relacionamento e posicionamento de marca



Em um cenário em que marcas buscam cada vez mais diferenciação e profundidade na relação com seus públicos, projetos proprietários começam a ganhar espaço no&nbsp;live marketing&nbsp;como ativos estratégicos, indo além da entrega pontual para operar como plataformas contínuas de conteúdo, relacionamento e posicionamento. É nesse contexto que a lampada.ag traz ao Brasil a segunda edição do Premium Tasting, evento internacional dedicado à educação e à experiência sensorial no universo do vinho, marcado para o dia 8 de maio, no WTC São Paulo.&nbsp;



Mais do que uma nova edição, o projeto sinaliza um movimento relevante no setor ao transformar um evento em um ativo de marca com potencial de recorrência e construção de valor. A origem do projeto no Brasil passa pela trajetória de Lutti Colautto, CEO da agência. Durante a realização de um evento em Mendoza, na Argentina, o executivo teve contato com o Premium Tasting e identificou ali uma proposta que extrapolava o formato tradicional de eventos gastronômicos. A partir desse primeiro contato, iniciou a articulação para trazer o projeto ao país, assumindo não apenas a operação, mas também uma posição societária na iniciativa.



No Brasil, a lampada.ag atua como sócia, co-organizadora e responsável pela execução local, reforçando um modelo de atuação que busca construir ativos próprios em vez de depender exclusivamente de projetos sob demanda. A estratégia dialoga com uma mudança mais ampla no mercado, em que agências passam a investir em propriedades intelectuais e experiências proprietárias como forma de ampliar relevância e margem.



O Premium Tasting foi criado na Argentina em 2011 por Nico Aleman, referência no mundo do vinho na América do Sul, e já contou com mais de 30 edições em países como Peru, Chile e Uruguai. Ele se diferencia por propor uma imersão que combina conteúdo, curadoria e experiência sensorial. A programação inclui degustações às cegas de mais de 33 rótulos sul-americanos, organizados em seis etapas, conduzidas por especialistas como Héctor Riquelme, Gabriela Monteleone e Paulo Brammer. A proposta estimula repertório e senso crítico ao retirar do participante referências prévias como marca e origem dos vinhos.



A gastronomia também integra a experiência de forma estratégica. O menu harmonizado, assinado pelo chef Mario Augusto, da ATTA Gastronomia, é desenvolvido para acompanhar cada etapa da degustação, ampliando a percepção sensorial e reforçando o caráter premium do encontro. O formato com mesas compartilhadas favorece a troca entre os participantes e reforça o aspecto relacional, cada vez mais valorizado em projetos de experiência.



A curadoria reúne vinícolas de destaque da Argentina, Chile, Uruguai e Brasil, compondo um recorte qualificado da produção sul-americana e contribuindo para posicionar o evento também como plataforma de conteúdo.



Para o mercado de comunicação e marketing, o projeto se apresenta como um exemplo de como experiências podem deixar de ser iniciativas isoladas para se tornarem ativos estruturais. “Quando conheci o Premium Tasting, ficou claro que havia ali um potencial que ia muito além do evento. Trouxemos o projeto para o Brasil com o olhar de quem acredita que experiências podem operar como plataformas de conteúdo e relacionamento, com capacidade de gerar valor ao longo do tempo”, afirma Lutti Colautto.



Com a nova edição, o Premium Tasting avança na consolidação de sua presença no país e reforça um movimento que tende a ganhar força no live marketing: a construção de experiências proprietárias como parte da estratégia de posicionamento de agências e marcas.



Sobre a&nbsp;lampada.ag:&nbsp;Prestes a completar 23 anos, a&nbsp;lampada.ag&nbsp;é uma agência brasileira de&nbsp;live marketing&nbsp;e experiências, especializada na criação, planejamento e execução de projetos que conectam marcas e pessoas de forma estratégica e memorável. A empresa desenvolve experiências proprietárias, eventos, ativações, convenções e projetos especiais que integram criatividade, tecnologia e conteúdo para gerar valor e impacto real para seus clientes. Com sede em São Paulo, também estrutura núcleos especializados, como o Senses Travel, voltado a viagens corporativas e de incentivo, ampliando sua atuação na construção de experiências completas e integradas. Seu modelo de negócio combina estratégia, criatividade e operação para transformar projetos em plataformas de relacionamento, conteúdo e posicionamento de marca.



Sobre o Premium Tasting:&nbsp;É um evento internacional dedicado à educação e à experiência sensorial no universo do vinho, reunindo produtores, especialistas e entusiastas em degustações guiadas de alto nível. Criado na Argentina em&nbsp;2011,&nbsp;vem se consolidando como referência global em&nbsp;wine education. Com foco em&nbsp;blind tastings(degustações às cegas), propõe uma imersão técnica e imparcial, permitindo explorar rótulos sem a influência de marcas ou origens, valorizando suas características sensoriais. Ao longo de sua trajetória, já realizou mais de 30 edições, passando por países como Peru e Chile, promovendo o intercâmbio entre produtores e público, com a participação de&nbsp;sommeliers&nbsp;e profissionais reconhecidos internacionalmente. Em sua edição no Brasil, reforça o compromisso com a formação, a curadoria qualificada e a valorização dos vinhos sul-americanos no cenário global, consolidando-se como uma das principais plataformas de educação e experiência do setor na América Latina.

Projetos proprietários ganham espaço no live marketing e impulsionam experiências premium

Investimentos publicitários merecem o mesmo rigor utilizado na destinação de outros orçamentos relevantes



Por Pedro Silva*



A manhã da primeira segunda-feira do mês começa movimentada para o gestor financeiro de uma empresa de médio porte. Entre suas prioridades está o fechamento das despesas do mês anterior. Ao abrir seu dashboard, ele tem uma visão clara das despesas com insumos de produção, folha de pagamento e manutenção da infraestrutura, bem como dos prestadores de serviços e softwares assinados, entre outros pontos. Porém, quando chega a linha do investimento em publicidade vem a sua mente a pergunta mais básica: será que recebemos o que pagamos? Nesse cenário mais comum do que se imagina, esse pensamento frequentemente fica sem resposta. Não por falta de interesse, mas de ferramenta.



Quando uma empresa adquire insumos, a entrega física vem acompanhada da nota fiscal. Ao contratar consultorias, relatórios documentam o serviço prestado.



No entanto, ao investir em compra de mídia para campanhas publicitárias, usualmente, chega de volta uma captura de tela ou um relatório produzido pelo próprio fornecedor e, em muitos casos, a palavra de quem vendeu o espaço. Nenhum controller aceitaria essa prática para qualquer outra despesa, embora essa concessão seja usual em relação à área de marketing que, diversas vezes, responde por despesas de grande magnitude dentro das empresas.



Essa assimetria de informação é um problema estrutural e tem custos. Dados levantados ao longo do tempo pelo Instituto Verificador de Comunicação (IVC), entidade de auditoria de mídia do mercado publicitário, mostram que 14% das campanhas auditadas entregam menos do que o contratado. Não é incomum essa diferença representar parcela relevante dos investimentos de anunciantes. Para o diretor financeiro, isso equivale a pagar uma fatura que não corresponde ao serviço prestado.



Diferenças de entrega na veiculação publicitária acontecem com frequência e por razões nem sempre relacionadas à má fé. Há eventuais falhas técnicas em telas de out-of-home (OOH) e plataformas de streaming podem sofrer com oscilações de tráfego. Já websites passam por manutenções não programadas. Qualquer mídia está sujeita a eventos adversos.



Contudo, não há necessidade de se submeter a esse cenário com os “olhos vendados”. Boas práticas na aplicação dos investimentos publicitários demandam a verificação independente da entrega de mídia. Nesse sentido, a auditoria de campanha responde uma pergunta simples: das exibições ou impressões contratadas, quantas foram efetivamente realizadas?



A auditagem envolve coleta automatizada de dados de ferramentas de analytics. São as mesmas métricas usadas internamente por plataformas digitais e exibidoras de mídia, mas verificadas por um terceiro independente para que o resultado represente bem a realidade.



No caso de meios digitais, a aferição confirma se as visualizações são de usuários reais e não de robôs. Em relação ao OOH, por exemplo, a auditoria mostra se cada tela exibiu o anúncio nos horários e nas quantidades contratadas.



O relatório com os resultados pertence à empresa anunciante e não ao veículo de comunicação. O conceito é o mesmo do mercado financeiro, ou seja, quando uma empresa de capital aberto elabora seu balanço a certificação vem de uma empresa de auditoria independente.



A primeira reação de quem toma conhecimento de discrepâncias é pensar em como recuperar o volume de exibições não entregue. Entretanto, é importante voltar alguns passos nessa trilha e o foco deve estar na prevenção.



Isso porque o problema começa antes da campanha, ao não definir o que fazer quando houver não conformidade. Aí, o que deveria gerar uma simples conversa administrativa, vira negociação ou, até mesmo, impasse jurídico.



A auditoria da campanha apara eventuais arestas antes de elas surgirem. Quando o relatório de auditagem é incorporado ao contrato como referência para apuração da entrega, as condições de compensação ficam definidas de antemão, com todas as partes reconhecendo o órgão auditor como responsável pela validação final dos resultados.



Desta forma, é essencial o acordo prever também contrapartidas para casos de discrepâncias. Por exemplo, se a campanha entregou 92% do contratado, qual é a resolução? Desconto proporcional na fatura, bonificação em campanhas futuras ou crédito para a próxima compra? Seja qual for o caminho, precisa estar no contrato.



Os benefícios de conduzir esse fluxo seguindo as melhores práticas são cristalinos. De quebra, há outra vantagem fundamental a partir da auditoria de campanha. O procedimento fornece dados quase em tempo real, constituindo o melhor cenário para avaliar a performance durante e imediatamente após a verificação, permitindo ajustes ou medidas corretivas no melhor timing possível.



O custo da auditoria de campanha é módico em relação aos valores direcionados à compra de mídia. Consequentemente, não exige aumento do orçamento destinado à publicidade. Assim, adotar o procedimento é uma mudança de governança, que vai ao encontro do compliance.



A pergunta que fica para CFOs e controllers é direta. Se 14% das campanhas entregam menos em relação ao contratado e não há processos independentes de verificação, como garantir que sua empresa não está nesse grupo?



A auditoria de campanha não é uma ferramenta de marketing e sim de controle financeiro, aplicada ao investimento em comunicação. Sua lógica é a mesma de qualquer outra vertente de boa gestão, englobando mensuração, verificação e criação de condições para corrigir problemas antes que eles se acumulem.



Investimentos publicitários merecem o mesmo rigor utilizado na destinação de outros orçamentos relevantes. Tecnologias e processos para colocar a informação nas mãos de quem tem interesse na precisão dela existem e são acessíveis. O que falta, na maioria dos casos, é a decisão de exigir.



*Pedro Silva é presidente-executivo do Instituto Verificador de Comunicação (IVC)

Publicidade é investimento e deve ser tratada como tal

Reestruturação da Batux acompanha transformação do mercado e aponta para modelo em que presença, experiência e conversão acontecem de forma integrada e permanente 



Marcas já não conseguem sustentar relevância com campanhas pontuais. A atenção do público se fragmentou e as decisões de compra passaram a acontecer ao longo de toda a jornada, em diferentes momentos e contextos. Nesse cenário, ações isoladas perdem força e dão lugar a uma presença mais distribuída ao longo da jornada. É a partir dessa mudança que a Batux, uma das principais agências de brand experience do País, reposiciona sua atuação. A empresa passa a adotar a metodologia proprietária&nbsp;Experience-to-Commerce, conectando presença física, influência, conteúdo e mídia nos momentos em que a atenção se forma e a decisão acontece.



Na prática, isso significa integrar frentes que antes operavam separadamente. Para desenvolver essa metodologia, a Batux partiu do entendimento de que live marketing, brand experience, promoção, incentivo, OOH e creators deixam de funcionar como iniciativas independentes para atuar de forma coordenada entre ambientes físico e digital. Isso significa que uma ativação no ponto de venda não deve se encerrar naquele espaço. Tal ação pode se desdobrar em conteúdo, ganhar escala com creators e se conectar à mídia, prolongando seu impacto. O que antes era campanha passa, então, a operar como um fluxo contínuo de presença, experiência e conversão.



A reestruturação da Batux também envolve uma nova configuração societária, com liderança compartilhada entre as sócias Chris Bradley (CEO), Jane Fernandes (VP de Operações), Cris Pereira Heal (VP de Clientes e Mercado) e Érica Lobato (VP de Estratégia). O objetivo é dar mais consistência à execução e sustentar um modelo de comunicação perene. “A experiência deixa de ser apenas tática e passa a integrar a base da marca, presente no dia a dia do público”, afirma Chris Bradley.



Projetos desse tipo pedem processos mais sólidos e visão contínua. “Organizamos a empresa para sustentar relações de longo prazo entre marcas e pessoas, não apenas entregas pontuais”, diz Jane Fernandes. “A integração entre canais se torna parte central dessa lógica, ampliando alcance e conversão. Quando esses elementos atuam juntos, a marca deixa de apenas aparecer e passa a fazer parte da jornada do consumidor”, completa Érica Lobato.



A entrada de Cris Pereira Heal na sociedade reforça a frente estratégica, conectando branding, influência, negócio e iniciativas de sustentabilidade. “O desafio é tornar a presença relevante a ponto de influenciar comportamentos. Isso acontece quando a marca acompanha a jornada real do público e entende a cultura, especialmente no varejo, onde a decisão se concretiza”, afirma.



O modelo adotado pela Batux prevê a formação de ecossistemas colaborativos com parceiros de mídia, tecnologia, dados e influência. Nesse contexto, campanhas deixam de ocupar o centro da estratégia e passam a atuar como parte de uma engrenagem mais ampla de construção de marca.



“O reposicionamento da Batux traduz essa lógica, pela qual cada experiência precisa gerar influência, memória e recorrência. Mais do que uma mudança de execução, esse modelo exige revisão na forma como as empresas planejam sua presença no mercado, com foco em relacionamento, relevância e geração de valor”, conclui Chris Bradley.

Ativação de marca funciona melhor em fluxo contínuo

A diferença entre manter desempenho e continuar crescendo está na capacidade de interromper a repetição antes que ela se torne limite



Nem toda consistência é sinal de crescimento.



Você pode estar entregando bem, mantendo resultados e ainda assim não estar evoluindo. Isso acontece quando o trabalho passa a ser mais repetição do que expansão.



Alguns sinais ajudam a identificar esse momento.



Quando o padrão se mantém por tempo demais



Repetir é natural.



O problema surge quando a repetição deixa de ser parte do processo e passa a ser o próprio processo.



1. Você resolve tudo cada vez mais rápido



Sua eficiência aumentou.



Mas isso vem acompanhado de um detalhe: quase nada exige esforço novo. Você executa no automático, com base no que já sabe.



2. Os problemas são sempre parecidos



Você enfrenta desafios, mas eles são variações do mesmo tipo.



A complexidade não muda, apenas o volume ou a velocidade.



Quando domínio vira limite



Esses sinais são positivos no curto prazo.



Mas indicam que o nível de estímulo diminuiu.



3. Seu aprendizado desacelerou



Você aprende pouco no dia a dia.



A maior parte do tempo é dedicada a aplicar conhecimento já adquirido, não a desenvolver novas habilidades.



4. Sua rotina raramente muda



Seu trabalho segue um padrão previsível.



As atividades, os contextos e até as interações se repetem. Há eficiência, mas pouca variação.



5. Seu papel na equipe não evoluiu



Você continua importante para executar.



Mas sua participação em decisões, direcionamento ou estratégia permanece igual.



6. As oportunidades que surgem são sempre similares



Mesmo com bom desempenho, você recebe propostas ou desafios parecidos com os anteriores.



Isso indica que sua atuação está sendo percebida dentro de um único padrão.



Repetir não é evoluir



Repetição sustenta desempenho.



Evolução exige mudança de nível.



O que diferencia quem evolui



Profissionais que continuam crescendo fazem movimentos conscientes:



<ul class="wp-block-list">
<li>buscam novos tipos de problema</li>



<li>entram em contextos diferentes</li>



<li>participam de decisões</li>



<li>desenvolvem novas habilidades</li>



<li>aceitam perder eficiência no curto prazo</li>
</ul>



O ponto de atenção



O maior risco não é repetir por um tempo.



É não perceber quando isso virou padrão.



Evolução exige variação



No longo prazo, a diferença entre manter desempenho e continuar crescendo está na capacidade de interromper a repetição antes que ela se torne limite.



Porque crescer não é apenas fazer melhor o que você já faz.



É começar a fazer o que você ainda não faz.

6 sinais de que você está repetindo mais do que evoluindo

A diferença entre uma carreira que evolui rápido e outra que desacelera está na capacidade de interromper padrões que já funcionam — antes que eles se tornem limites



A desaceleração da carreira raramente vem de um erro claro.



Na maioria das vezes, ela é resultado de padrões que parecem corretos no dia a dia, mas que, ao se repetirem, limitam crescimento, exposição e evolução.



Você continua trabalhando, entregando e sendo reconhecido. Ainda assim, o avanço não acompanha.



Quando o problema está no padrão, não no esforço



O ponto central não é falta de dedicação.



É a repetição de comportamentos que mantêm tudo funcionando, mas não ampliam seu nível de atuação.



1. Melhorar continuamente o que já domina



Você foca em fazer melhor aquilo que já sabe.



Isso aumenta eficiência e qualidade, mas não muda o tipo de problema que você resolve. O resultado melhora, mas o nível permanece o mesmo.



2. Priorizar estabilidade em todas as decisões



Você escolhe caminhos previsíveis.



Evita riscos, mantém controle e garante consistência. Mas, ao fazer isso constantemente, reduz o contato com situações que exigem adaptação e aprendizado.



Quando consistência vira limite



Esses padrões são valorizados.



O problema está no excesso.



3. Responder ao que chega, em vez de escolher



Sua agenda é definida pelas demandas.



Você executa bem, mas não decide onde investir energia. Isso mantém produtividade, mas reduz sua atuação em atividades mais estratégicas.



4. Permanecer no mesmo tipo de ambiente



Você continua nos mesmos contextos, com as mesmas pessoas e desafios.



Isso reforça sua eficiência, mas limita sua visão e exposição a novas possibilidades.



5. Evitar desconforto de forma recorrente



Você prefere situações onde já tem domínio.



Isso protege sua performance, mas reduz o acesso a experiências que ampliariam sua capacidade.



O efeito acumulado



Nenhum desses padrões compromete sua carreira de forma imediata.



O impacto aparece com o tempo, quando você percebe que continua no mesmo nível, mesmo com esforço constante.



Crescer exige quebrar padrões antes que eles se consolidem



Profissionais que evoluem fazem ajustes intencionais:



<ul class="wp-block-list">
<li>escolhem desafios diferentes</li>



<li>criam espaço para pensar e decidir</li>



<li>se expõem a novos contextos</li>



<li>aceitam desconforto como parte do processo</li>



<li>variam o tipo de problema que assumem</li>
</ul>



O que limita não é falta de capacidade



Na maioria dos casos, quem cresce mais devagar é competente e dedicado.



O que falta não é habilidade, é mudança de padrão.



Evolução depende de variação



No longo prazo, a diferença entre uma carreira que evolui rápido e outra que desacelera está na capacidade de interromper padrões que já funcionam — antes que eles se tornem limites.



Porque crescer não é apenas fazer melhor.



É fazer diferente no momento certo.

5 padrões que fazem sua carreira evoluir mais devagar

A diferença entre maturidade que impulsiona e maturidade que limita está na capacidade de ajustar sua forma de agir ao contexto



Maturidade profissional costuma ser associada a equilíbrio, responsabilidade e consistência. São características valorizadas em qualquer ambiente de trabalho.



Mas existe um ponto em que alguns desses comportamentos deixam de impulsionar e começam a limitar. Eles continuam parecendo corretos, mas reduzem exposição, aprendizado e crescimento.



Quando maturidade vira excesso de controle



O problema não está no comportamento em si.



Está na forma como ele é aplicado de maneira constante, sem adaptação ao contexto. O que antes era sinal de evolução passa a restringir novas possibilidades.



1. Ser sempre cauteloso nas decisões



Pensar antes de agir é importante.



Mas, quando a cautela vira padrão absoluto, você passa a evitar qualquer cenário com incerteza. Isso reduz risco, mas também limita acesso a desafios maiores.



2. Evitar conflitos a qualquer custo



Saber lidar com pessoas é essencial.



Porém, evitar qualquer tipo de confronto pode impedir discussões necessárias. Sem divergência, muitas decisões ficam superficiais — e sua participação também.



Quando equilíbrio vira neutralidade



Esses comportamentos demonstram maturidade.



O problema aparece quando eles reduzem posicionamento.



3. Manter-se sempre dentro do seu papel



Respeitar limites de função é visto como profissionalismo.



Mas, quando isso impede você de participar de discussões mais amplas, sua atuação fica restrita ao que já está definido.



4. Priorizar consistência em vez de experimentação



Ser consistente garante qualidade.



Mas crescimento exige variação. Quando você prioriza sempre o mesmo padrão, reduz o espaço para testar novas formas de atuar.



5. Esperar o momento certo para agir



Planejamento e timing são importantes.



Mas esperar condições ideais pode se tornar uma forma de adiar decisões. Muitas oportunidades não chegam com clareza total.



6. Focar em estabilidade como principal objetivo



Construir estabilidade é parte da carreira.



Mas, quando ela se torna prioridade constante, qualquer movimento de expansão passa a parecer desnecessário ou arriscado.



O efeito silencioso



Nenhum desses comportamentos compromete sua carreira no curto prazo.



Pelo contrário, eles reforçam uma imagem de profissional confiável, equilibrado e responsável.



O impacto aparece no longo prazo, quando o crescimento desacelera.



A diferença entre maturidade e limitação



Maturidade profissional não é evitar risco.



É saber quando assumir.



Não é evitar conflito.



É saber quando se posicionar.



Não é manter estabilidade o tempo todo.



É saber quando expandir.



O que muda o padrão



Profissionais que continuam evoluindo ajustam esses comportamentos:



<ul class="wp-block-list">
<li>equilibram cautela com ação</li>



<li>se posicionam quando necessário</li>



<li>participam além do seu papel</li>



<li>experimentam novas abordagens</li>



<li>agem mesmo sem cenário perfeito</li>
</ul>



Crescer exige flexibilidade, não rigidez



O erro não está em ser maduro.



Está em transformar maturidade em rigidez.



O ponto de atenção



Quando seus comportamentos são sempre previsíveis, sua carreira também tende a ser.



Evolução exige adaptação constante



No longo prazo, a diferença entre maturidade que impulsiona e maturidade que limita está na capacidade de ajustar sua forma de agir ao contexto.



Porque crescer não é apenas fazer o certo.



É saber quando fazer diferente.

Mestrado e doutorado aumentam salário em até seis vezes, afirma pesquisa

Redação (Administradores.com)

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