Essa obra continua sendo uma das leituras mais citadas por empresários e líderes ao redor do mundo, não apenas por suas lições práticas, mas por sua defesa de uma mentalidade essencial: a de quem enxerga oportunidades onde outros veem obstáculos

Em “A Arte da Negociação”, o empresário e ex-presidente dos Estados Unidos Donald J. Trump, em parceria com o jornalista Tony Schwartz, compartilha a visão estratégica que moldou sua trajetória no mundo dos negócios.

Lançado originalmente em 1987, o livro é uma imersão na mentalidade de um empreendedor que transformou negociar em um estilo de vida, e que fez do risco calculado sua principal ferramenta de crescimento.

Como pensa um negociador nato

Trump revela, em primeira pessoa, os bastidores de seus maiores acordos empresariais e mostra como cada negociação bem-sucedida nasce da combinação entre informação, paciência e coragem. Para ele, um bom negociador precisa conhecer profundamente o terreno em que atua, esperar o momento certo para agir e não temer recuar quando necessário.

Mais do que dominar técnicas, é essencial compreender o comportamento humano e identificar o que cada parte realmente busca. É dessa percepção que vem o verdadeiro poder: a capacidade de conduzir conversas complexas e alcançar resultados vantajosos sem depender da imposição de autoridade.

O poder da percepção e do posicionamento

Um dos pontos mais marcantes do livro é a importância do posicionamento psicológico. Para Trump, grande parte do sucesso em uma negociação vem da capacidade de controlar a narrativa; de como se apresenta e do que comunica, verbal ou visualmente.

Ele defende que negociar é tanto uma questão de imagem e influência quanto de números e contratos. Essa ênfase na psicologia das relações faz com que A Arte da Negociação vá além dos negócios e se torne um guia sobre comunicação persuasiva e tomada de decisão sob pressão.

Negociar é planejar, mas também improvisar

Trump mistura histórias reais com insights práticos, revelando o equilíbrio entre preparo meticuloso e flexibilidade. Ele mostra que, por trás de cada aparente “golpe de sorte”, existe um alto grau de cálculo e antecipação.

Ao mesmo tempo, reconhece que o improviso, a capacidade de adaptar-se rapidamente, é o que separa o bom do excelente. Sua abordagem pragmática faz do livro uma leitura valiosa não apenas para empreendedores, mas para qualquer profissional que precise influenciar, persuadir ou resolver conflitos.

Um clássico sobre mentalidade estratégica

Mais do que um manual de negócios, A Arte da Negociação é uma obra sobre como pensar de forma estratégica diante das oportunidades e desafios da vida.

Trump transmite a mensagem de que todo encontro é uma negociação em potencial — e que quem domina essa arte está sempre em vantagem, seja para fechar um contrato, conduzir uma reunião ou defender uma ideia.