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Estado mental de alta performance, estudado pela psicologia positiva, eleva a capacidade de escuta, criatividade e persuasão do líder



Negociações exigem foco absoluto, equilíbrio emocional e decisões estratégicas em tempo real. A liderança que consegue entrar no <a href="https://www.inc.com/ken-sterling/win-at-negotiating-by-entering-your-flow-state/91181801" target="_blank" rel="noreferrer noopener">estado de fluxo</a> — ou flow — ganha uma vantagem decisiva nessas situações. Esse estado mental de alta performance, estudado pela psicologia positiva, eleva a capacidade de escuta, criatividade e persuasão do líder.



<h2 class="wp-block-heading">1. O que é o estado de fluxo e como ele amplia a liderança</h2>



O fluxo é um estado em que mente e corpo atuam em total sincronia, com foco máximo e alto desempenho. A <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/como-extrair-o-melhor-da-sua-equipe" target="_blank" rel="noreferrer noopener">liderança</a> que atinge esse estado durante negociações experimenta maior clareza mental, tomada de decisão rápida e menor percepção de esforço — elementos valiosos para gerar acordos positivos.



<h2 class="wp-block-heading">2. Como o flow ajuda em momentos de pressão</h2>



Durante negociações, pressões internas e externas podem comprometer o desempenho. Líderes em fluxo mantêm a calma, pensam com agilidade e respondem com precisão. Essa forma de liderança se destaca ao transformar tensão em desempenho elevado, mesmo diante de desafios complexos.



<h2 class="wp-block-heading">3. Foco, metas claras e desafio certo: os gatilhos do fluxo</h2>



Para atingir o flow, é preciso alinhar três elementos: atenção plena, objetivos definidos e um nível de desafio que exija o melhor sem causar sobrecarga. A liderança que planeja bem suas negociações, define metas realistas e se prepara com profundidade cria as condições ideais para entrar em fluxo.



<h2 class="wp-block-heading">4. Como se preparar mental e fisicamente para negociar em flow</h2>



Antes de uma negociação, a liderança pode adotar práticas como respiração consciente, visualização positiva, alongamento e organização mental dos argumentos. Essas ações reduzem a ansiedade, ativam a concentração e aumentam as chances de atingir o estado de fluxo com naturalidade.



<h2 class="wp-block-heading">5. Como tornar o flow um hábito na rotina da liderança</h2>



Praticar o foco, revisar aprendizados após cada negociação e buscar desafios que forcem a evolução são formas de treinar o acesso ao flow. Quanto mais a liderança desenvolve esse hábito, mais preparada estará para momentos decisivos com presença, equilíbrio e performance elevada.



<h2 class="wp-block-heading">Líderes em fluxo tomam melhores decisões — e inspiram mais</h2>



Aprender a ativar o estado de fluxo é um diferencial competitivo para a liderança moderna. Ao dominar essa habilidade, o líder não só melhora suas negociações, mas também influencia o time com clareza, confiança e excelência nas entregas.

Por que entrar no estado de fluxo pode ajudar qualquer líder a vencer nas negociações – e como fazer isso

Estado mental de alta performance, estudado pela psicologia positiva, eleva a capacidade de escuta, criatividade e persuasão do líder

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Quando as pessoas pensam nos motivos que levam uma empresa a quebrar, normalmente imaginam falta de vendas, crises econômicas ou escassez de clientes.



Mas existe um motivo muito menos óbvio.



Algumas empresas quebram justamente porque cresceram.



Essa é uma realidade que <a href="https://www.linkedin.com/in/leandronovis-cro-advisor/">Leandro Novis</a> testemunhou diversas vezes ao longo de sua trajetória profissional.



Engenheiro da computação por formação, com especialização em Harvard Business School e FGV, ele acumulou experiências em consultoria estratégica, tecnologia (IA), processos empresariais e operações de fusões e aquisições, atuando em +25 anos como Executivo em organizações Deloitte, Wipro, Softtek além dos últimos 8 anos dedicados como Advisor de Startups e PMEs.



Foi observando empresas de diferentes setores e tamanhos que percebeu um padrão.



Muitas delas conseguiam crescer.



O problema era sustentar esse crescimento.



<h2 class="wp-block-heading">A armadilha do sucesso</h2>



Segundo Novis, o sucesso costuma criar uma falsa sensação de segurança.



Quando o faturamento aumenta, muitos empresários acreditam que a empresa está evoluindo de forma saudável.



Nem sempre é assim.



Em diversos casos, o crescimento apenas mascara problemas estruturais que já existiam.



"Enquanto a empresa cresce, muita coisa passa despercebida. O problema aparece quando a operação deixa de acompanhar esse ritmo", explica.



Processos frágeis.



Falta de alinhamento entre áreas.



Dependência excessiva do fundador.



Ausência de lideranças intermediárias.



Dificuldade de previsão.



Tudo isso pode permanecer escondido por algum tempo.



Até que a complexidade do negócio aumenta.



<h2 class="wp-block-heading">Empresas que faturam milhões, mas ainda operam como pequenas</h2>



Um dos cenários mais comuns encontrados envolve empresas que já movimentam milhões de reais, mas continuam operando como se ainda estivessem em estágios iniciais.



O CEO continua centralizando decisões.



As áreas trabalham de forma desconectada.



Os processos dependem do conhecimento de poucas pessoas.



"Quando tudo depende de poucas pessoas, o crescimento deixa de ser sustentável. Quanto mais a empresa cresce, mais ela precisa de estrutura. Caso contrário, o próprio crescimento passa a gerar instabilidade", explica Novis.



<h2 class="wp-block-heading">O novo papel do empresário</h2>



Para Novis, existe uma mudança importante que muitos empreendedores precisam fazer.



Nos estágios iniciais, o fundador é responsável por executar.



Nos estágios seguintes, ele precisa aprender a construir sistemas, lideranças e processos capazes de sustentar a operação.



"Esse costuma ser um dos momentos mais difíceis para muitos empresários", afirma o executivo.



É uma transição que nem sempre é simples.



Mas que se torna indispensável para quem deseja crescer de forma consistente.



<h2 class="wp-block-heading">Crescer sem perder o controle</h2>



Hoje, é justamente nesse ponto que Novis concentra sua atuação.



Como advisor, ele auxilia empresas que enfrentam desafios relacionados à escala, estruturação diretiva, processos e crescimento sustentável.



Seu objetivo é ajudar empresários a evitar uma armadilha que já viu inúmeras vezes ao longo da carreira.



A de acreditar que crescer e evoluir são exatamente a mesma coisa.



"Crescer é importante. Mas crescer com estrutura é o que garante a continuidade do negócio", conclui.



Porque nem sempre são.



E é justamente essa diferença que define quais empresas conseguem chegar ao próximo nível.



Ao longo dos últimos anos, Leandro Novis tem ajudado empresas a identificar esse momento e fazer a transição de forma planejada.



<a href="https://c-advisor.org/#contato">Acesse o site e saiba mais.</a>

Este executivo viu muitas empresas quebrarem crescendo e hoje se dedica a salvar empresários dessa armadilha

Quando alguém busca aumentar a produtividade, normalmente procura novas ferramentas.



Aplicativos.



Métodos de organização.



Cursos.



Técnicas de gestão do tempo.



Mas, segundo Joseph Murphy no livro <a href="https://link.amazon/B00PT3z2Z">O Poder do Subconsciente</a>, existe um fator menos evidente que pode influenciar muito mais os resultados do que qualquer sistema de organização: a forma como pensamos sobre nosso próprio trabalho.



<h2 class="wp-block-heading">A produtividade começa antes da agenda</h2>



Muitas pessoas repetem frases aparentemente inofensivas.



"Eu sempre deixo tudo para a última hora."



"Eu nunca consigo me organizar."



"Minha rotina é um caos."



Embora pareçam apenas comentários cotidianos, Murphy argumenta que pensamentos repetidos acabam fortalecendo padrões de comportamento.



Quando uma pessoa passa anos acreditando que é naturalmente desorganizada, tende a agir de maneira compatível com essa identidade.



O problema deixa de ser apenas operacional.



Passa a ser psicológico.



<h2 class="wp-block-heading">A identidade influencia os hábitos</h2>



Diversos estudos contemporâneos sobre mudança de comportamento apontam que hábitos duradouros estão associados à identidade construída pelas pessoas.



Quem acredita ser disciplinado tende a adotar decisões coerentes com essa imagem.



Quem acredita não possuir autocontrole frequentemente reforça exatamente o comportamento que gostaria de abandonar.



Essa ideia dialoga diretamente com as reflexões apresentadas por Murphy.



Segundo o autor, antes de mudar ações, é necessário observar as crenças que sustentam essas ações.



<h2 class="wp-block-heading">O perigo do piloto automático</h2>



Grande parte das decisões diárias acontece sem reflexão consciente.



É justamente nesse espaço que padrões antigos continuam sendo reproduzidos.



Procrastinação.



Autossabotagem.



Medo de assumir responsabilidades.



Resistência a mudanças.



Tudo isso pode ser alimentado por interpretações construídas ao longo da vida.



Modificar esses padrões exige mais do que planejamento.



Exige revisar a maneira como cada pessoa interpreta suas próprias capacidades.



<h2 class="wp-block-heading">Uma reflexão para profissionais</h2>



O livro não oferece uma solução mágica para aumentar produtividade.



Mas propõe uma pergunta importante.



Será que seus maiores obstáculos estão realmente na quantidade de trabalho...



...ou na maneira como você acredita que trabalha?



<a href="https://link.amazon/B00PT3z2Z">Clique aqui para comprar o livro O Poder do Subconsciente, de Joseph Murphy.</a>

O hábito invisível que pode estar sabotando sua produtividade todos os dias

Influenciadora Flora Irajá afirma que a imagem profissional deve transmitir credibilidade sem abrir mão da personalidade



A forma de se vestir é uma importante ferramenta de comunicação no ambiente corporativo. Para mulheres em cargos de liderança, a imagem pode reforçar atributos como confiança, profissionalismo e credibilidade. Embora os códigos de vestimenta estejam mais flexíveis, a adequação ao contexto de trabalho continua sendo essencial.



Segundo a influenciadora de moda e lifestyle Flora Irajá, elegância está menos relacionada às tendências e mais à coerência entre imagem, postura e ambiente profissional.



"Em um ambiente de trabalho você sempre tem que estar mais formal. Uma roupa muito sensual ou muito justa acaba não sendo a melhor escolha para quem quer transmitir credibilidade", afirma.



Entre as peças que considera indispensáveis estão os conjuntos de alfaiataria, como ternos e blazers, que unem sofisticação e versatilidade. Ela ressalta, no entanto, que o guarda-roupa deve acompanhar a rotina de cada profissional, levando em conta fatores como deslocamentos, reuniões e conforto.



Flora também recomenda investir em tecidos que amassem menos, mantendo o visual alinhado durante todo o dia. Para ela, cores como branco, cáqui, marrom, caramelo e verde-musgo ajudam a transmitir elegância e segurança, enquanto estampas chamativas podem ser evitadas em ambientes mais tradicionais.



Nos acessórios, a orientação é apostar na discrição. "O foco deve estar na pessoa, não nos acessórios", diz. A mesma lógica vale para a maquiagem, que deve ser equilibrada para não desviar a atenção.



Apesar das recomendações, Flora destaca que não existe uma regra única. O dress code depende da cultura de cada empresa, especialmente em setores como moda e economia criativa, onde há maior liberdade de expressão.



Em relação aos calçados, ela acredita que o salto, mesmo baixo, pode contribuir para a postura e a presença profissional, desde que seja confortável.



Para a influenciadora, a evolução da participação feminina em cargos de liderança também fortaleceu a moda como uma ferramenta de comunicação. "O mais importante é entender o contexto da empresa, escolher roupas que façam sentido para a sua rotina e construir uma imagem que transmita segurança e profissionalismo."



Na avaliação de Flora, vestir-se bem no ambiente corporativo vai além das tendências: trata-se de alinhar aparência, comportamento e função para fortalecer a imagem de liderança.

Como uma mulher executiva deve se vestir?

Nos momentos mais importantes da gestão, a diferença não está em encontrar a resposta perfeita, mas em decidir com critérios, contexto e responsabilidade



Uma das maiores ilusões sobre liderança é acreditar que os gestores sempre sabem exatamente o que fazer. Na prática, as decisões mais importantes de uma empresa costumam surgir justamente quando não existe uma resposta claramente correta.



Contratar ou esperar mais alguns meses? Investir em um novo mercado ou fortalecer a operação atual? Manter um produto que vende bem ou apostar em uma inovação? Demitir um colaborador experiente ou investir em seu desenvolvimento?



São decisões que dificilmente vêm acompanhadas de garantias. E é justamente nesses momentos que a liderança é colocada à prova.



<h2 class="wp-block-heading">Boas decisões nem sempre parecem confortáveis</h2>



Quando existe uma resposta óbvia, normalmente não há muito o que decidir.



Os dilemas mais difíceis surgem quando todas as alternativas apresentam vantagens e riscos. Em muitos casos, qualquer escolha envolverá perdas, custos ou consequências difíceis de prever.



Por isso, líderes experientes evitam buscar a decisão perfeita. Eles procuram identificar qual alternativa faz mais sentido com base nas informações disponíveis naquele momento.



Esperar certeza absoluta costuma ser uma forma sofisticada de adiar decisões importantes.



<h2 class="wp-block-heading">O contexto vale mais do que fórmulas</h2>



Existe uma infinidade de livros, metodologias e modelos para apoiar a tomada de decisão. Todos podem ser úteis, mas nenhum substitui a compreensão do contexto.



Uma estratégia que funciona para uma empresa pode ser um fracasso em outra. O tamanho da organização, a cultura, o mercado, o momento financeiro e até o perfil da equipe influenciam diretamente a qualidade de uma decisão.



Líderes maduros entendem que administrar é interpretar cenários, não apenas aplicar receitas prontas.



Tomar decisões melhores é uma habilidade que pode ser desenvolvida. O curso <a href="https://cursos.administradores.com.br/leadership">Leadership: A Master Class, disponível no Administradores Premium</a>, reúne especialistas como Daniel Goleman, Peter Senge, Howard Gardner e Teresa Amabile para discutir liderança, pensamento sistêmico, inovação e gestão em ambientes de alta complexidade.



<h2 class="wp-block-heading">Quem decide também assume riscos</h2>



Outro aspecto pouco discutido da liderança é que toda decisão carrega responsabilidade.



Muitos gestores tentam eliminar completamente o risco antes de agir. O problema é que, em mercados dinâmicos, a falta de decisão também produz consequências.



Empresas deixam de lançar produtos, perdem oportunidades e ficam para trás porque aguardam informações que talvez nunca existam.



Em diversos casos, decidir com 80% das informações disponíveis é mais eficiente do que esperar pelos 100%.



<h2 class="wp-block-heading">Ouvir pessoas não significa terceirizar decisões</h2>



Grandes líderes costumam consultar especialistas, ouvir equipes e estimular diferentes pontos de vista.



Isso amplia a qualidade das informações e reduz pontos cegos.



Mas existe uma diferença importante entre ouvir opiniões e transferir a responsabilidade da decisão para outras pessoas.



Ao final do processo, cabe ao líder assumir a escolha e responder por seus resultados.



<h2 class="wp-block-heading">Os melhores líderes também erram</h2>



Talvez a característica mais comum entre grandes líderes seja reconhecer que nem todas as decisões produzirão o resultado esperado.



A diferença está na velocidade com que aprendem.



Em vez de transformar erros em motivo para paralisia, eles analisam o que aconteceu, ajustam a estratégia e seguem em frente com mais conhecimento do que tinham antes.



Essa capacidade de adaptação costuma ser mais importante do que tentar acertar sempre.



<h2 class="wp-block-heading">Liderança é decidir mesmo diante da incerteza</h2>



As decisões que transformam empresas raramente acontecem quando todas as variáveis estão sob controle.



Elas acontecem quando líderes conseguem equilibrar dados, experiência, visão de longo prazo e coragem para agir mesmo em cenários incertos.



Para quem deseja fortalecer essa competência, o <a href="https://cursos.administradores.com.br/leadership">Leadership: A Master Class, disponível no Administradores Premium</a>, oferece uma formação completa sobre liderança, inteligência emocional, inovação e tomada de decisão, reunindo alguns dos maiores especialistas do mundo no tema.



No fim das contas, liderar não significa possuir todas as respostas. Significa assumir a responsabilidade de decidir quando elas ainda não existem.

Como líderes tomam decisões quando não existe resposta certa

Você provavelmente acredita que toma decisões de forma lógica.



Afinal, antes de aceitar uma proposta de trabalho, contratar um profissional ou investir dinheiro, é natural imaginar que analisamos cuidadosamente todas as informações disponíveis.



Mas o psicólogo Daniel Kahneman, vencedor do Prêmio Nobel de Economia, apresenta uma conclusão desconfortável em <a href="https://link.amazon/B0ePCtXmb">Rápido e Devagar</a>: grande parte das nossas decisões nasce de processos automáticos, intuitivos e extremamente rápidos — e justamente por isso está sujeita a erros previsíveis.



A obra, considerada um dos livros mais influentes sobre comportamento humano e tomada de decisão, mostra que nossa mente foi projetada para economizar energia. Em vez de analisar profundamente cada situação, ela utiliza atalhos mentais que funcionam muito bem na maior parte do tempo, mas que também podem produzir julgamentos equivocados.



<h2 class="wp-block-heading">Dois sistemas governam nossas decisões</h2>



O conceito central do livro é a existência de dois modos de pensar.



O primeiro funciona de maneira rápida, intuitiva e automática. Ele reconhece rostos, interpreta emoções, completa frases e produz respostas imediatas sem exigir esforço consciente.



O segundo sistema é mais lento. Exige concentração, raciocínio e análise deliberada. É ele que utilizamos para resolver problemas complexos, avaliar argumentos ou revisar conclusões.



Segundo Kahneman, embora os dois sistemas trabalhem juntos, o cérebro tenta utilizar o primeiro sempre que possível, justamente porque ele consome menos energia.



<h2 class="wp-block-heading">O problema dos atalhos mentais</h2>



Na maior parte do cotidiano, essa estratégia é eficiente.



Não faria sentido gastar minutos analisando qual caminho seguir até a cozinha ou quanto esforço fazer para reconhecer o rosto de um colega.



Entretanto, quando o mesmo mecanismo é utilizado para decisões importantes, surgem distorções.



Podemos confiar demais na primeira impressão durante uma entrevista de emprego.



Podemos interpretar coincidências como padrões.



Podemos acreditar que determinadas informações são verdadeiras apenas porque as ouvimos muitas vezes.



Esses erros não acontecem porque somos pouco inteligentes.



Acontecem porque nossa mente funciona dessa maneira.



<h2 class="wp-block-heading">Empresas também sofrem com esses vieses</h2>



As conclusões de Kahneman ajudam a explicar diversos problemas presentes nas organizações.



Processos seletivos influenciados por simpatia.



Promoções baseadas em impressões subjetivas.



Investimentos guiados por excesso de confiança.



Planejamentos excessivamente otimistas.



Todos esses fenômenos podem ser consequência dos mesmos atalhos mentais descritos pelo autor.



Por isso, empresas que adotam processos estruturados de decisão tendem a reduzir a influência dos vieses individuais.



<h2 class="wp-block-heading">Pensar devagar pode ser uma vantagem</h2>



Vivemos em uma cultura que valoriza respostas rápidas.



Mas Rápido e Devagar mostra que velocidade nem sempre significa qualidade.



Em muitos casos, desacelerar alguns minutos para questionar nossas primeiras conclusões pode evitar erros com consequências duradouras.



Talvez essa seja uma das maiores contribuições do livro: mostrar que o primeiro pensamento nem sempre é o melhor pensamento.



<a href="https://link.amazon/B0ePCtXmb">Clique aqui para comprar o livro Rápido e Devagar, de Daniel Kahneman.</a>

Seu cérebro pode estar enganando você todos os dias, alerta Daniel Kahneman em clássico da psicologia

Quando uma empresa perde um grande cliente, um projeto fracassa ou uma crise inesperada surge, a tendência natural é concentrar toda a atenção no obstáculo.



O problema passa a dominar reuniões, decisões e preocupações.



Mas Ryan Holiday propõe uma perspectiva diferente em <a href="https://link.amazon/B04GQj4kZ">O Obstáculo é o Caminho</a>. Inspirado na filosofia estoica, o autor argumenta que acontecimentos não determinam, por si só, os resultados que alcançamos. O fator decisivo costuma ser a maneira como interpretamos e respondemos a esses acontecimentos.



Essa ideia, embora tenha origem em uma tradição filosófica com mais de dois mil anos, continua extremamente atual em um ambiente de negócios marcado por mudanças constantes.



<h2 class="wp-block-heading">Entre o fato e a reação existe uma escolha</h2>



Segundo Holiday, uma das principais contribuições do estoicismo é separar aquilo que podemos controlar daquilo que está completamente fora do nosso alcance.



Crises econômicas.



Mudanças regulatórias.



Decisões de concorrentes.



Oscilações do mercado.



Boa parte desses fatores não depende da vontade de um gestor.



Entretanto, a resposta da organização diante desses acontecimentos continua sendo uma escolha.



Essa distinção reduz a tendência de desperdiçar energia tentando controlar o incontrolável.



<h2 class="wp-block-heading">O impacto sobre a liderança</h2>



No ambiente corporativo, duas empresas podem enfrentar exatamente a mesma dificuldade.



Uma reage com desespero.



A outra reorganiza prioridades, adapta processos e identifica novas oportunidades.



A diferença não está apenas na gravidade do problema.



Está na qualidade da resposta construída pela liderança.



É justamente esse processo que Holiday procura desenvolver ao longo do livro.



<h2 class="wp-block-heading">A percepção influencia decisões</h2>



Quando um obstáculo é interpretado apenas como ameaça, decisões tendem a ser mais impulsivas.



Quando passa a ser visto também como fonte de informação e aprendizado, surgem alternativas que antes pareciam invisíveis.



Isso não elimina o problema.



Mas amplia a capacidade de enfrentá-lo.



<h2 class="wp-block-heading">Uma habilidade para tempos incertos</h2>



Em um contexto marcado por inteligência artificial, transformações tecnológicas e mudanças aceleradas, a capacidade de responder bem às dificuldades tornou-se tão importante quanto a capacidade de evitá-las.



O Obstáculo é o Caminho lembra que, muitas vezes, o diferencial competitivo não está nas circunstâncias.



Está na forma como líderes escolhem reagir a elas.



<a href="https://link.amazon/B04GQj4kZ">Clique aqui e compre o livro O Obstáculo é o Caminho, de Ryan Holiday.</a>

Por que entrar no estado de fluxo pode ajudar qualquer líder a vencer nas negociações – e como fazer isso

Angela Mathias

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