Essa obra ensina a eliminar desperdícios, proteger preço, aumentar produtividade e criar uma cultura orientada por resultados reais, entregando o tipo de disciplina que transforma lucro potencial em lucro de verdade

Muita empresa cresce, vende mais, ganha mercado e ainda assim sente que o dinheiro some. O caixa aperta, a margem encolhe e o time vive correndo para “compensar” com volume aquilo que deveria vir de eficiência. Esse cenário não acontece por falta de esforço. Acontece porque a maioria dos negócios opera abaixo do próprio potencial de lucro sem perceber.

Em “Dobre seus lucros”, Bob Fifer parte de uma provocação direta: sua empresa quase nunca gera todo o lucro que poderia gerar. O autor se apoia em décadas de consultoria com grandes companhias para mostrar onde o lucro se esconde, por que ele escapa e como recuperá-lo com disciplina prática.

O lucro não some, ele vaza por hábitos invisíveis

Fifer defende uma ideia simples e desconfortável: empresas não deixam de lucrar por falta de oportunidades, mas por tolerarem desperdícios diários. Processos inchados, áreas trabalhando sem foco claro, custos “aceitáveis” que nunca foram questionados, descontos automáticos que viraram cultura. Nada disso parece grave isoladamente. Junto, vira um ralo constante.

O livro chama atenção para um padrão comum em negócios de todos os tamanhos: a gestão costuma ser boa em fazer a empresa funcionar, mas fraca em proteger margem. Quando ninguém mede com rigor, ninguém sente urgência. A consequência aparece tarde, em metas mais difíceis, pressão por faturamento e uma sensação permanente de que “não dá para fazer melhor”.

A lógica de dobrar lucros começa pelo básico bem feito

Em vez de vender fórmulas mágicas, Fifer propõe voltar ao fundamento: lucro é resultado de escolhas duras, não de esperança. Ele mostra como várias empresas conseguiriam ganhar muito mais com o que já fazem hoje, desde que tratem custos, preço e produtividade com método.

O autor também reforça que “dobrar lucros” não significa dobrar trabalho. Significa eliminar o que não gera retorno, negociar com inteligência, cortar desperdício com coragem e parar de financiar ineficiências comuns. Quando o time entende que cada decisão afeta resultado, a empresa deixa de ser um conjunto de tarefas e vira um organismo orientado por margem.

Uma mentalidade de donos aplicada ao dia a dia

Não é por acaso que Marcel Telles tem esse título como livro de cabeceira. Fifer conversa com o leitor no mesmo tom que grandes gestores usam: objetivo, exigente e ligado ao que realmente importa. Ele aponta como líderes fortes criam uma cultura que não aceita lucro medíocre como destino.

O livro incentiva uma postura ativa diante do negócio. Em vez de esperar “o mercado melhorar” ou “a economia ajudar”, você passa a agir onde tem controle.

Esse movimento muda o foco do gestor: sai a preocupação com problemas difusos, entra a obsessão por desempenho concreto. A empresa ganha clareza, e o lucro vira consequência natural de uma operação mais inteligente.