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<p><em>Plataformas de networking profissional podem tornar o processo de aquisição de clientes muito mais fácil</em></p>



<p>De nada adianta começar um projeto paralelo quando não há clientes pagantes. Com o tempo, o dinheiro acabará e o trabalho principal continuará como a fonte de renda responsável pela segurança financeira, o que é exatamente o oposto do que as pessoas pretendem quando dão início a um projeto pessoal.</p>



<p>Plataformas de networking profissional como o LinkedIn, no entanto, podem tornar o processo de aquisição de clientes muito mais fácil. Um perfil sólido e uma estratégia bem elaborada na rede social aumentam as chances de sucesso de um projeto paralelo.&nbsp;</p>



<p>Em <a href="https://www.forbes.com/sites/rachelwells/2024/02/29/5-steps-to-get-clients-on-linkedin-for-your-side-hustle-idea-in-2024/?sh=28c07ed670e6" target="_blank" rel="noreferrer noopener">artigo</a> escrito para a <em>Forbes</em>, Rachel Wells, fundadora e CEO da Rachel Wells Coaching, listou cinco dicas para aqueles que desejam fisgar clientes através do LinkedIn. </p>



<h2 class="wp-block-heading">1. Otimize seu perfil do LinkedIn</h2>



<p>O passo mais óbvio e essencial que alguém deve tomar ao considerar adquirir novos clientes através do LinkedIn é garantir que seu perfil pessoal esteja totalmente otimizado, diz Wells.&nbsp;</p>



<p>“Você nem precisa de um perfil comercial para começar. Tudo o que você precisa fazer é garantir que cada seção do seu perfil esteja completa e verificar se cada seção foi cuidadosamente escrita e adaptada ao setor em que seu negócio atua”, explica.</p>



<p>O perfil, de acordo com ela, deve comunicar uma mensagem clara sobre seu dono e sua marca pessoal. “Certifique-se de que todos os elementos do seu perfil do LinkedIn, desde a foto do perfil ao banner, aos links do projeto e ao título, demonstrem seu profissionalismo e experiência. E lembre-se que as primeiras impressões são duradouras. A maneira como você se retrata aqui moldará as expectativas e a percepção que o público tem de você”, comenta.</p>



<h2 class="wp-block-heading">2. Seja um membro ativamente engajado do LinkedIn&nbsp;</h2>



<p>“Não basta apenas estar no LinkedIn. Você precisa ter uma presença ativa para ser eficaz e ter chance de ser notado ou aparecer nas pesquisas. Isso significa postar regularmente conteúdo valioso e original de sua própria liderança do setor no LinkedIn, e não apenas repassar o conteúdo de outras pessoas ou compartilhar GIFs aleatórios”, explica a especialista.</p>



<p>Ela sugere, ainda, que as pessoas mostrem sua experiência na plataforma juntando-se a grupos relevantes e participando de uma forma que não seja spam, contribuindo significativamente para discussões e interagindo com postagens de outros usuários.</p>



<h2 class="wp-block-heading">3. Personalize solicitações de conexão</h2>



<p>Wells também recomenda que as pessoas sejam intencionais com suas solicitações de conexão. Para ela, ter milhares de seguidores ou conexões não significa nada sem conhecê-los e é preciso ter cuidado com as solicitações de conexão enviadas ou aceitas.</p>



<p>“Depois de definir um nicho e subnicho, será muito mais fácil filtrar as pesquisas de seu perfil do LinkedIn com base em seus critérios e encontrar pessoas que estarão mais dispostas a trabalhar com você”, garante. “Ao enviar solicitações de conexão, personalize-as incluindo uma nota que faça referência a algo que você viu no perfil deles e que realmente gosta ou admira, ou falando sobre como você os conheceu anteriormente em um evento de networking”.</p>



<p>O segredo, de acordo com ela, é garantir que a mensagem seja adaptada ao destinatário para que a solicitação tenha maior probabilidade de ser aceita e possa culminar em um relacionamento depois.</p>



<h2 class="wp-block-heading">4. Use diferentes formatos de conteúdo</h2>



<p>“Dependendo do seu público, eles podem preferir ouvir de você via LinkedIn por meio de conteúdos longos, postagens mais curtas e rápidas, vídeos, carrosséis ou uma mistura de tudo”, comenta a especialista.</p>



<p>Assim, é preciso experimentar diferentes formatos de criação de conteúdo e ver qual deles atrai mais clientes em potencial. “Ou você pode tentar uma combinação de tudo, até mesmo usando as enquetes do LinkedIn, para mantê-los continuamente engajados, especialmente se o seu projeto paralelo apelar a uma gama variada de dados demográficos”, aconselha.</p>



<h2 class="wp-block-heading">5. Construa capital social no LinkedIn</h2>



<p>Segundo Wells, é mais provável que as pessoas online confiem em alguém que conte com histórias de sucesso e recomendações. Portanto, periodicamente, é preciso pedir para que clientes anteriores e atuais de um projeto paralelo deixem recomendações no LinkedIn. “Você também pode convidá-los a deixar comentários em sua página de serviço, se decidir criar uma”, declara.</p>



<p>“Outra forma de medir e construir seu capital social no LinkedIn é verificando uma métrica que a plataforma usa para avaliar seu impacto, chamada SSI (Social Selling Index). Esta é uma pontuação que idealmente deve ficar acima de 70 e perto de 100”, comenta.&nbsp;</p>



<p>O Índice de Venda Social é composto por quatro componentes principais:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Estabelecendo sua marca profissional</li>



<li>Encontrando as pessoas certas</li>



<li>Envolvendo-se com insights</li>



<li>Construindo relacionamentos</li>
</ul>



<p><em>(com Forbes)</em></p>


Tem um projeto pessoal? Veja 5 dicas para fisgar clientes via LinkedIn

Plataformas de networking profissional podem tornar o processo de aquisição de clientes muito mais fácil

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p><em>Para líderes que buscam construir empresas duradouras, mergulhar nessas leituras é investir em um dos ativos mais poderosos e invisíveis da organização</em></p>



<p>A cultura de uma <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/8-livros-essenciais-para-desenvolver-inteligencia-emocional-no-trabalho" target="_blank" rel="noreferrer noopener">empresa</a> é um dos principais fatores que determinam seu sucesso ou fracasso. Mais do que slogans, ela se traduz em comportamentos, decisões e na forma como equipes se relacionam no dia a dia. Uma cultura bem estruturada pode impulsionar inovação e engajamento, enquanto uma cultura tóxica pode corroer resultados.</p>



<p>De acordo com pesquisa publicada pela Deloitte, 94% dos executivos e 88% dos funcionários acreditam que a cultura organizacional é crucial para o sucesso empresarial. O estudo também mostra que empresas com culturas fortes apresentam maior retenção de talentos e desempenho financeiro superior.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3VEEPWk" target="_blank" rel="noreferrer noopener">1. Cultura organizacional e liderança – Edgar Schein</a></h3>



<p>Considerado um clássico, explica como líderes moldam culturas e como culturas moldam líderes.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4ggsi5i" target="_blank" rel="noreferrer noopener">2. O jeito Disney de encantar clientes – Disney Institute</a></h3>



<p>Revela os bastidores da Disney e mostra como a obsessão pela experiência do cliente cria uma cultura única de excelência.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4mXvIwk" target="_blank" rel="noreferrer noopener">3. No rules rules: Netflix e a cultura da reinvenção – Reed Hastings e Erin Meyer</a></h3>



<p>Mostra como a Netflix quebrou padrões de gestão tradicionais e construiu uma cultura baseada em liberdade e responsabilidade.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3UZfMgD" target="_blank" rel="noreferrer noopener">4. Delivering happiness – Tony Hsieh</a></h3>



<p>A história do fundador da Zappos, que transformou a cultura organizacional em motor de inovação e fidelização de clientes.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4p8KaTB" target="_blank" rel="noreferrer noopener">5. Reinventando as organizações – Frederic Laloux</a></h3>



<p>Explora novos modelos de gestão baseados em autonomia, propósito e confiança, apontando para o futuro das empresas.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4699Si6" target="_blank" rel="noreferrer noopener">6. Avalie o que importa – John Doerr</a></h3>



<p>Além de apresentar o sistema de OKRs, destaca como a definição de objetivos alinhados à cultura fortalece a execução estratégica.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/47vj7eL" target="_blank" rel="noreferrer noopener">7. Powerful – Patty McCord</a></h3>



<p>Escrito pela ex-diretora de talentos da Netflix, defende uma cultura corporativa sem burocracias, onde a transparência e a responsabilidade individual são centrais.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Cultura como ativo invisível</h3>



<p>Esses livros mostram que a cultura não é apenas pano de fundo, mas sim o motor que orienta decisões e comportamentos. Para líderes que buscam construir empresas duradouras, mergulhar nessas leituras é investir em um dos ativos mais poderosos e invisíveis da organização.</p>

7 livros que explicam como construir culturas corporativas fortes

<p><em>Em um mundo onde a desconexão é crescente, recuperar o valor de um almoço em boa companhia pode ser uma das formas mais fáceis e eficazes de cuidar da saúde mental</em></p>



<p>A cena é familiar: comer apressadamente diante do computador ou em um banco isolado. O que parece apenas uma questão de hábito está se tornando uma epidemia silenciosa. Pesquisas de Harvard, Oxford e outras universidades indicam que o aumento das refeições solitárias está diretamente ligado à queda do bem-estar mental.</p>



<p>Segundo o professor Jan-Emmanuel De Neve, da Universidade de Oxford e editor do <em><a href="https://www.worldhappiness.report/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">World Happiness Report</a></em>, dados do governo americano revelam que, em 2023, um quarto dos jovens entre 18 e 24 anos fez todas as refeições sozinho no dia anterior — o dobro de duas décadas atrás. E não são apenas os mais jovens: o isolamento nas refeições é tendência em várias faixas etárias.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Por que comer sozinho é prejudicial</h2>



<p>Estudos mostram que a frequência com que se compartilha uma refeição é tão relevante para a felicidade quanto renda ou emprego. A mais longa pesquisa sobre desenvolvimento humano, conduzida há 87 anos por Harvard, concluiu que relacionamentos de qualidade são o fator mais determinante para a saúde física e mental. Como sintetizou o ex-diretor do estudo, George Valliant: “Felicidade é amor. Ponto final.”</p>



<p>Comer sozinho, portanto, não é apenas uma questão social — é um risco à saúde mental, afetando também a coesão e a produtividade no trabalho.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Pequenas mudanças, grandes benefícios</h2>



<p>Interromper o ciclo é simples: trocar o almoço na mesa por uma refeição com um colega. Harvard sugere até criar rituais, como guardar o celular durante o almoço para favorecer a conexão presencial. Pesquisas indicam que a expectativa de constrangimento em conversas com desconhecidos é exagerada — na prática, a maioria se sente mais satisfeita do que imaginava após a interação.</p>



<p>Para <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/gestao-de-emocoes-como-ferramenta-de-resiliencia-e-lideranca-eficaz" target="_blank" rel="noreferrer noopener">líderes</a>, há um passo extra: organizar almoços coletivos ou promover encontros entre equipes de diferentes áreas. Essas iniciativas não apenas quebram o hábito do almoço solitário, como também estimulam colaboração e reduzem barreiras internas.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Mais do que uma pausa, um investimento</h2>



<p>Ao incentivar que as pessoas almocem juntas, empresas fortalecem laços, melhoram o clima organizacional e, indiretamente, aumentam a produtividade. Tudo isso começa com um gesto simples: um convite para dividir a mesa.</p>



<p>Em um mundo onde a desconexão é crescente, recuperar o valor de um almoço em boa companhia pode ser uma das formas mais fáceis e eficazes de cuidar da saúde mental — e dos resultados.</p>

O almoço solitário e o preço oculto para a saúde mental no trabalho

<p><em>Negócios que combinam visão de longo prazo, inovação constante e foco genuíno no cliente constroem bases sólidas para crescimento sustentável e liderança de mercado</em></p>



<p>Manter um negócio competitivo exige mais do que eficiência operacional: é necessário criar estratégias que garantam relevância, diferenciação e capacidade de adaptação a um ambiente em constante mudança. Empresas que combinam visão estratégica, inovação e foco no cliente conseguem não apenas sobreviver, mas prosperar.</p>



<p>Peter Drucker ressaltava que “o propósito de um negócio é criar e manter um cliente”. Essa afirmação coloca o cliente no centro das decisões estratégicas, orientando o desenvolvimento de produtos, serviços e experiências.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Inovação como motor de crescimento</h2>



<p>Clayton Christensen, ao estudar a inovação disruptiva, mostrou que empresas dispostas a repensar modelos de negócios e explorar novas tecnologias têm maior capacidade de liderar mercados. Isso exige investimento em pesquisa, experimentação e cultura de aprendizagem contínua.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Adaptação a tendências e mudanças</h2>



<p>Monitorar tendências econômicas, tecnológicas e sociais permite ajustes ágeis na estratégia. Empresas que identificam e se antecipam a mudanças conseguem capturar oportunidades antes da concorrência.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Cultura organizacional como vantagem competitiva</h2>



<p>Amy Edmondson destaca que a segurança psicológica é essencial para ambientes inovadores. Equipes que se sentem seguras para propor ideias e assumir riscos calculados contribuem para a evolução constante da organização.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Diversificação de portfólio</h2>



<p>Explorar novos segmentos de mercado ou desenvolver produtos complementares reduz riscos e amplia fontes de receita. Essa diversificação deve estar alinhada à proposta de valor central da empresa.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Métricas e aprendizado contínuo</h2>



<p>Mensurar resultados e aprender com acertos e erros fortalece a capacidade de tomada de decisão. A agilidade em ajustar estratégias é uma das marcas de empresas bem-sucedidas.</p>



<p>Negócios que combinam visão de longo prazo, inovação constante e foco genuíno no cliente constroem bases sólidas para crescimento sustentável e liderança de mercado.</p>

Estratégias de negócios para impulsionar crescimento e inovação

<p><em>Com histórias inspiradoras da IDEO, a obra mostra como qualquer organização pode abandonar ideias ultrapassadas, ampliar sua capacidade criativa e construir soluções mais humanas e eficazes</em></p>



<p>Empresas de todos os setores enfrentam um desafio urgente: encontrar soluções novas para problemas cada vez mais complexos. Só que muitos líderes continuam usando métodos tradicionais para questões que exigem novas formas de pensar. Quando a inovação emperra, as decisões viram cópias do passado, produtos se tornam previsíveis e equipes deixam de enxergar oportunidades.</p>



<p>É nesse ponto que <strong><a href="https://amzn.to/3XRb9GQ">“Design Thinking: uma Metodologia Poderosa Para Decretar o fim das Velhas Ideias”</a></strong>, de<strong> Tim Brown</strong>, se torna indispensável. O CEO da IDEO, uma das empresas mais influentes em inovação do mundo, revela como qualquer organização pode transformar sua cultura adotando uma mentalidade criativa, colaborativa e profundamente orientada ao ser humano. Não é um livro para designers, mas para gestores, empreendedores e profissionais que querem ampliar as fronteiras do que é possível.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Por que o design thinking muda tudo dentro das empresas</h2>



<p>Tim Brown mostra que o design thinking é mais do que uma técnica: é uma forma de enxergar o mundo. A metodologia combina empatia, experimentação e colaboração para gerar soluções realmente novas.<br>Segundo o autor, empresas que adotam esse mindset criam produtos mais relevantes, elevam a qualidade das experiências dos clientes e desenvolvem estratégias inovadoras para competir em mercados saturados.</p>



<p>O ponto central é claro: enquanto métodos tradicionais buscam respostas rápidas, o design thinking busca <strong>as perguntas certas</strong>. Isso permite que equipes questionem premissas antigas e encontrem caminhos antes invisíveis.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Uma abordagem prática para resolver problemas complexos</h2>



<p>O livro apresenta histórias reais de projetos da IDEO, desde melhorias em produtos do cotidiano até reimaginar serviços públicos e estratégias corporativas.</p>



<p>Brown demonstra como equipes diversas, quando guiadas pelo design thinking, conseguem navegar melhor pela incerteza e transformar insights humanos em <strong>soluções concretas</strong>.</p>



<p>Ele reforça ainda a importância do protótipo, não como um estágio final, mas como parte essencial do pensamento. Prototipar rapidamente reduz riscos, acelera aprendizados e cria ciclos de inovação contínua.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O impacto para líderes, equipes e organizações inteiras</h2>



<p>No ambiente corporativo, a abordagem de Tim Brown ajuda líderes a criar equipes mais colaborativas, ambientes mais experimentais e culturas menos avessas ao erro. O design thinking incentiva a <strong>curiosidade</strong>, o <strong>diálogo </strong>e o <strong>espírito exploratório</strong>: ingredientes vitais para empresas que querem inovar de maneira sustentável.</p>



<p>O livro também desafia gestores a substituir a rigidez analítica por um equilíbrio entre lógica e criatividade. Para Brown, organizações que dominam esse equilíbrio encontram alternativas inesperadas, criam experiências memoráveis e <strong>se destacam em mercados competitivos</strong>.</p>

Sua empresa está presa às mesmas ideias? Este livro mostra como destravar a inovação pela raiz

<p><em>Ao revelar a cultura, os conflitos e os protagonistas do maior banco de investimentos da América Latina, este livro oferece lições profundas sobre liderança, gestão de crises, cultura corporativa e a importância da reinvenção contínua</em></p>



<p>Histórias de negócios costumam seguir um ciclo previsível. Mas algumas narrativas escapam desse padrão e revelam algo mais profundo sobre cultura, estratégia e liderança. <strong><a href="https://amzn.to/48vI8qm">“De volta ao jogo”</a></strong>, de <strong>Ariane Abdallah</strong>, faz exatamente isso ao reconstruir a trajetória eletrizante do <strong>BTG Pactual</strong>, o maior banco de investimentos da América Latina, marcado por conquistas impressionantes, tombos dramáticos e uma capacidade rara de se reinventar diante do caos.</p>



<p>O livro vai além da superfície dos números e mostra como decisões ousadas, ambições gigantescas e relações de poder moldaram uma organização que sempre apostou alto, especialmente em momentos de turbulência econômica. A obra ilumina um ponto crucial do ambiente corporativo: <strong>não é só a estratégia que determina o destino de uma empresa, mas o perfil de seus líderes, suas crenças e sua tolerância ao risco</strong>.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O poder (e o perigo) de uma cultura agressiva</h2>



<p>A narrativa expõe uma cultura movida por meritocracia radical, apostas calculadas e incentivo extremo ao protagonismo. Esse modelo criou uma máquina de talentos e resultados extraordinários, mas também pedidos altos: pressão constante, conflitos intensos e erros que custaram caro.</p>



<p>No ambiente corporativo, o livro funciona como alerta e inspiração. A agressividade estratégica pode gerar vantagem competitiva, desde que equilibrada com governança, ética e autocontrole. Quando essas âncoras falham, mesmo os grandes podem cair.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A reinvenção como habilidade de sobrevivência</h2>



<p>A volta do banco ao controle brasileiro e sua ascensão após momentos críticos reforçam outro aprendizado essencial: <strong>instituições que sobrevivem são aquelas que tratam crise como matéria-prima para inovação</strong>.</p>



<p>No mundo corporativo, isso se traduz em líderes capazes de tomar decisões rápidas, manter a confiança da equipe e ajustar o rumo sem paralisar o negócio.</p>



<p><strong>“De volta ao jogo”</strong> mostra que empresas que renascem não dependem apenas de estratégia, mas de narrativas fortes, cultura resiliente e protagonistas que mobilizam pessoas mesmo em terreno instável.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Liderança é sobre pessoas, não só sobre técnica</h2>



<p>O livro também destaca o impacto emocional e psicológico da liderança. Ambição demais pode corroer. Ego demais pode cegar. Pressão demais pode quebrar carreiras. Ao acompanhar figuras como <strong>Luiz Cezar Fernandes</strong> e <strong>André Esteves</strong>, a obra lembra que líderes não são máquinas.</p>



<p>São humanos que enfrentam dilemas, erros e momentos de fragilidade. E ainda precisam carregar uma organização inteira nas costas.</p>



<p>Essa dimensão humana torna a leitura valiosa para gestores, pois evidencia que <strong>liderar é tão emocional quanto técnico</strong>, e que ninguém chega longe sozinho ou sem pagar algum preço pessoal.</p>

Ambição, risco e reinvenção: o que a história do BTG Pactual ensina sobre liderança corporativa

<p><em>A obra mostra como avaliar a ideia com método, atravessar os dois anos mais críticos do negócio e formar uma equipe alinhada desde o começo</em></p>



<p>Muita gente tem uma ideia boa, conversa com amigos, sonha com crescimento rápido e até imagina o próprio app na mão dos usuários. O problema aparece na hora de sair da empolgação para a <strong>execução</strong>. A distância entre “ter uma ideia” e “ter um negócio real” costuma engolir startups antes mesmo do primeiro cliente.</p>



<p>Em <strong><a href="https://amzn.to/4iL6LCI">“Como nasce uma startup”</a></strong>, <strong>Jorge Azevedo</strong> assume o papel de mentor direto. Ele fala com quem quer começar agora, sem glamour e sem misticismo empreendedor. O livro funciona como um mapa para transformar vontade em produto, produto em validação e validação em empresa que cresce de verdade.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Da ideia solta ao negócio que se sustenta</h2>



<p>A leitura, em essência, parte de uma pergunta incômoda: <strong>se sua ideia é tão boa, por que ela ainda não existe?</strong> A resposta quase sempre mora na falta de método. O livro organiza o começo da jornada, mostrando como analisar se o problema que você quer resolver é real, urgente e comum o suficiente para virar mercado.</p>



<p>Azevedo insiste que <strong>a validação precisa vir cedo</strong>. Ele explica como fazer contas básicas, testar hipóteses e entender se o cliente pagaria pelo que você pretende oferecer. Em vez de incentivar a pressa, ele orienta a construir uma base sólida, porque startup não vive de entusiasmo. Startup vive de tração.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Os dois primeiros anos que definem o jogo</h2>



<p>O livro coloca um holofote nos primeiros <strong>24 meses</strong>, fase em que quase toda startup sangra. Nesse período, <strong>o empreendedor precisa equilibrar</strong> caixa curto, decisões de produto, recrutamento e pressão emocional. Azevedo descreve esse ciclo com linguagem prática, sem romantizar o caos.</p>



<p>Ele mostra como manter o crescimento diário, mesmo quando o resultado parece lento. Aponta a importância de investir energia intelectual na melhoria contínua do produto e da operação. Quem atravessa essa fase com disciplina constrói uma startup com chance real de escala. Quem ignora essa etapa vira estatística.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Sociedade, equipe e cultura desde o início</h2>



<p>Outro ponto forte do livro é a ênfase nas pessoas. Azevedo deixa claro que uma startup não depende só de investimento, tecnologia ou ideia. Ela depende de <strong>gente certa no lugar certo</strong>, começando pelos sócios.</p>



<p>O autor orienta como escolher <strong>parceiros complementares</strong>, <strong>evitar desequilíbrios</strong> na sociedade e montar <strong>um time que compartilhe a visão do negócio</strong>. Essa parte vale ouro, porque muitos empreendedores quebram não por falta de mercado, mas por conflitos internos. Azevedo trata isso como parte estrutural do sucesso, não como detalhe.</p>

Tem um projeto pessoal? Veja 5 dicas para fisgar clientes via LinkedIn

Anna Dulce

Como blindar sua empresa contra fraudes, com Eric Dhaese | Café com ADM 475

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