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<p><span>Temendo uma rejeição, grande parte das pessoas evita enfrentar as opiniões de superiores, colegas e até familiares. É, ninguém gosta de ser rejeitado, e, consequentemente, devido ao medo de receber um “não”, ninguém gosta de negociar.</span></p>
<p>A grande prova disso é que, segundo estudo do LinkedIn nos EUA, quando se trata de negociação no local de trabalho, 42% dos profissionais se sentem desconfortáveis – um quarto deles revelou que nunca chegou a negociou no ambiente de trabalho.</p>
<p>O que poucos sabem é que ser um bom negociador traz vantagens para diversas áreas da vida, não apenas para o lado profissional.</p>
<p>“Profissionais que não conseguem negociar prestam um desserviço grave &#8211; financeiro e pessoal. Um simples exemplo pode ser o de aumento de salário: aqueles que não o negociam podem deixar de ganhar muito dinheiro – mesmo que seja um pequeno montante por mês. Porém, com o passar dos anos, esse dinheiro poderá fazer falta nas economias da aposentadoria”, explica Madalena Feliciano, Diretora do Instituto Profissional de Coaching.</p>
<p>A falta de negociação pode instaurar um problema mesmo em casos que não envolvam assuntos financeiros. “As capacidades de negociação e resolução de conflitos são características necessárias para aqueles que desejam se tornar líderes em alguma fase da vida”, informa a consultora.</p>
<p>Quando ciente da importância da negociação, existem algumas soluções práticas que podem ser seguidas para aqueles que desejam desenvolver esse lado da personalidade:</p>
<ul>
<li>Ser flexível &#8211; dessa forma é mais fácil de obter acordos que sejam satisfatórios para todas as partes envolvidas;</li>
</ul>
<ul>
<li>Entender que “não” pode significar “ainda não” &#8211; aquele momento pode não ter sido melhor, então o ideal é pedir uma segunda vez, em circunstâncias diferentes. “Se você nunca ouviu um &#8216;não&#8217;, provavelmente, você não pediu o suficiente&#8221;, comenta Madalena Feliciano;</li>
</ul>
<ul>
<li>Fazer o dever de casa &#8211; elabore um plano para a sua proposta, destacando as partes importantes. Também é importante, durante a negociação, manter uma conversa, sem que ela acabe de forma abrupta.</li>
</ul>
<p>Outras dicas importantes são estudar e entender as circunstâncias que envolvem uma negociação; perguntar e escutar com atenção; aprender a lidar com as emoções; manter um clima positivo e produtivo; utilizar as suas características e diferenças ao seu favor; ser criativo e ter uma pauta de trabalho já definida – ou, pelo menos, com as principais informações detalhadas.</p>
<p>“Ter suas expectativas e objetivos definidos é um grande passo. Pessoas que sofrem de baixas expectativas miram baixo e obtém pouco. O ideal é ter uma proposta ambiciosa, possível de ser realizada, e que seja capaz de motivar o profissional, e não simplesmente satisfazê-lo&#8221;, elenca a diretora. </p>


Torne-se um bom negociador

Certas dicas, quando seguidas, podem transformar qualquer um em um bom negociante

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p>Por Bruno Carone*</p>



<p>Em um mundo cada vez mais acelerado e exigente, a busca por equilíbrio entre vida pessoal e profissional tornou-se uma necessidade urgente. A saúde mental, outrora um tabu, agora ocupa um lugar central nas discussões sobre bem-estar e produtividade. Neste contexto, as férias são entendidas como um dos pilares para a construção de ambientes de trabalho mais saudáveis e engajadores, produtivos e criativos.</p>



<p>Pesquisa realizada pelo&nbsp;Férias&nbsp;&amp; Co. para medir os índices de engajamento, satisfação, retenção, nível de bem-estar e a importância das&nbsp;férias&nbsp;para os colaboradores de empresas dos&nbsp;mais&nbsp;diversos segmentos, mostra que um dos resultados&nbsp;mais&nbsp;expressivos é que 92% dos entrevistados acreditam que os momentos de lazer e descanso podem beneficiar a saúde mental. Ao todo, o questionário obteve 586 respondentes com idades entre 18 e 54 anos, que ocupam cargos de analistas até diretores.</p>



<p>As&nbsp;férias&nbsp;têm sido cada vez&nbsp;mais&nbsp;valorizadas pelos colaboradores e o bem-estar tem se tornado um grande aliado para o sucesso sustentável das empresas. Os períodos de descanso permitem a desconexão das pressões diárias, reabastecimento das energias e retorno ao trabalho com novas perspectivas. Um tempo dedicado ao descanso ainda reduz o estresse, melhora o humor e aumenta a satisfação no ambiente profissional. Quando os colaboradores se sentem valorizados e cuidam da&nbsp;sua&nbsp;saúde mental, isso também reflete na qualidade das entregas.</p>



<p>Além do período de descanso, há ainda uma tendência cada vez&nbsp;mais&nbsp;comum no ambiente corporativo e que tem se mostrado positiva para a promoção da saúde mental: o workation, termo que tem ganhado popularidade entre profissionais das&nbsp;mais&nbsp;diversas áreas. A palavra é uma combinação de trabalho (work) e&nbsp;férias&nbsp;(vacation), e serve para descrever a prática de trabalhar remotamente enquanto se está em um local diferente, até mesmo em uma viagem.</p>



<p>O workation é um forte aliado na busca pela saúde mental das equipes, pois oferece flexibilidade, permitindo que os profissionais escolham onde trabalhar. Isso também reflete positivamente na atração e retenção de novos talentos, já que a possibilidade de trabalhar em um ambiente relaxante, como uma praia ou uma montanha, e estar&nbsp;mais&nbsp;próximo da família, inclusive nestas viagens, diminui o estresse e o esgotamento físico e mental. Além disso, um local diferente pode ajudar a quebrar a rotina e proporcionar novas experiências e perspectivas, que podem refletir até mesmo na carreira dos colaboradores.</p>



<p>As&nbsp;férias&nbsp;e o workation representam muito&nbsp;mais&nbsp;do que um simples período de descanso. São investimentos estratégicos que podem transformar a cultura organizacional, aumentar a produtividade e garantir a longevidade das empresas. Ao oferecer aos colaboradores a oportunidade de se desconectar, recarregar as energias e encontrar um novo propósito, as empresas estão investindo no seu maior ativo: as pessoas.</p>



<p>Neste cenário, é importante que o mundo corporativo tenha em mente que tais tendências não podem passar despercebidas, pois podem ser cruciais para as mudanças que determinam o futuro do trabalho. É preciso que líderes e gestores entendam que as ações tradicionais que acontecem há décadas não estão sendo&nbsp;mais&nbsp;suficientes para atender às demandas e expectativas dos colaboradores. A promoção de um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal é, portanto, um&nbsp;investimento&nbsp;vital que pode resultar em uma cultura corporativa&nbsp;mais&nbsp;positiva e produtiva.</p>



<p><strong>*Bruno Carone</strong> <em>é cofundador e CEO do Férias &amp; Co., a primeira empresa de benefícios de viagens do mundo, dedicada a promover o bem-estar e a satisfação dos colaboradores por meio de experiências de viagem personalizadas</em></p>

Por que várias empresas estão bancando boas férias para seus colaboradores? Entenda movimento

<p>Fazer negócios com o exterior ficou mais simples e a chegada da conta <a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">PJ da Wise</a> ao mercado nacional pode ser considerada um divisor de águas.</p>



<p>Empresas brasileiras que realizam transações internacionais enfrentam desafios comuns, como instabilidade cambial, taxas de conversão desfavoráveis e a complexidade de gerenciar múltiplas moedas. Pensando em simplificar esse processo e trazer economia, a Wise lançou no Brasil a conta PJ Wise Empresas, projetada para negócios que desejam operar globalmente com eficiência.</p>



<p>A Wise Empresas é a primeira e única conta PJ no país que permite gerenciar ganhos internacionais em múltiplas moedas, além de BRL, USD e EUR. Essa funcionalidade única permite que empresas recebam pagamentos como se fossem locais em mercados estrangeiros, convertendo valores apenas quando for mais vantajoso, garantindo maior controle sobre os ganhos e evitando perdas desnecessárias.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Funcionalidades que fazem a diferença</strong></h3>



<p>A conta PJ da Wise oferece uma gama de serviços voltados para empresas de todos os tamanhos:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>Recebimentos em mais de 40 moedas:</strong> permite que os valores sejam convertidos conforme a conveniência da empresa.</li>



<li><strong>Pagamentos internacionais em mais de 70 moedas:</strong> ideal para lidar com fornecedores globais.</li>



<li><strong>Cartão de débito internacional:</strong> aceito em 150 países, com IOF reduzido de apenas 1,1% e taxas competitivas.</li>



<li><strong>Saques instantâneos:</strong> acesso imediato aos fundos, disponível 24 horas por dia.</li>



<li><strong>Suporte 24/7 em português:</strong> garantindo atendimento eficiente para resolver qualquer questão.</li>
</ul>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Benefícios econômicos e operacionais</strong></h3>



<p>A Wise Empresas não apenas elimina os altos custos associados às transações internacionais, mas também simplifica a gestão financeira global. Mais de 600.000 empresas ao redor do mundo já utilizam essa solução para agilizar suas operações e reduzir despesas. A conta centraliza todas as operações, oferecendo praticidade e transparência para os empreendedores.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Um mercado em ascensão</strong></h3>



<p>Com o aumento das micro e pequenas empresas que operam globalmente, soluções como a Wise Empresas se tornam indispensáveis. A instabilidade cambial é um dos maiores vilões dos negócios internacionais, e a Wise Empresas oferece um sistema robusto e confiável para evitar perdas financeiras.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>A nova era da gestão financeira global</strong></h3>



<p>A Wise Empresas se posiciona como uma ferramenta indispensável para empresas que desejam expandir suas operações internacionais de forma segura, econômica e eficiente. Para empresários que buscam uma solução integrada, é o momento de adotar essa inovação e transformar o gerenciamento das finanças globais.</p>



<p><strong><a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">Abra sua conta Wise Empresas hoje</a> e comece a economizar enquanto expande seus negócios pelo mundo.</strong></p>

Wise Empresas: conta PJ chega ao mercado brasileiro como divisor de águas

<p><em>A inclusão de pessoas com deficiência a partir da possibilidade de uma carreira com respeito às demandas individuais se torna um motor de transformação para a sociedade</em></p>



<p><em>Por Pedro Sampaio*</em></p>



<p>Muitas pessoas ainda têm a crença de que a oportunidade de emprego para pessoas com deficiência é tão somente uma atitude “generosa”, ancorada em uma lei que obriga as organizações a terem representatividade. Mas a verdade é que investir em pessoas e gerar oportunidades reais vai muito além disso. Desenvolver e oferecer caminhos e condições para a ascensão profissional de pessoas com deficiência traz um valor imensurável não apenas para nós, como também para toda a sociedade.</p>



<p>Iniciativas voltadas à absorção de pessoas com deficiências são mais que necessárias em um país com baixa empregabilidade dessas pessoas. Menos de 30% das pessoas com alguma deficiência tem alguma atividade profissional, de acordo com estudo do IBGE de 2022. E delas, mais da metade (55%) trabalha na informalidade.</p>



<p>Ter um emprego formal estimula o desenvolvimento da autonomia, proporcionando vidas mais independentes, dignas e de qualidade. Além disso, a expansão de oportunidades para pessoas com deficiência potencializa o conhecimento coletivo sobre a inclusão e sobre comportamentos respeitosos, essencial para que as pessoas convivam com as diferenças, combatendo preconceitos enraizados e vieses inconscientes que, aí sim, nos limitam de fato.</p>



<p>Quando desenvolvidos de forma estratégica, os treinamentos e programas de inclusão de pessoas com deficiência no mercado de trabalho ajudam a revelar habilidades muitas vezes inexploradas pela falta de estímulo, como a liderança, inteligência emocional, gestão, socialização, compromisso, entre outras. O x da questão é que para que essa pessoa alcance seu máximo potencial é imprescindível que as empresas compreendam e respeitem as individualidades, o tempo de aprendizagem de cada um e esteja disposta a oferecer as metodologias, as ferramentas e a acessibilidade necessária para que possam ter o ambiente adequado para exercer suas funções.</p>



<p>Neste compromisso de impulsionar a inclusão para além da cota, temos empresas como a Arcos Dorados, operadora da marca McDonald's na América Latina e Caribe, que além de reconhecida por ser uma das maiores empregadoras de jovens, tem uma estratégia socioambiental chamada Receita do Futuro, que orienta as decisões da companhia e tem a inclusão como um princípio e a diversidade como uma prioridade. Só no Brasil, a companhia conta com cerca de 2 mil pessoas colaboradoras com diferentes tipos e graus de deficiência, sendo sua grande maioria (72%) deficiência intelectual, o que é ainda mais raro de encontrar no mercado.</p>



<p>Todos nós, sem exceção, temos virtudes e pontos de desenvolvimento, alguns deles aparentes, outros nem tanto, alguns já identificados, outros não. Mas fato é que a inclusão de pessoas com deficiência a partir do trabalho remunerado adequado, do desenvolvimento, da possibilidade de uma carreira e com respeito às demandas individuais, se torna um verdadeiro motor de transformação para a sociedade.</p>



<p><em>* Pedro Sampaio é Analista de Diversidade &amp; Inclusão na Arcos Dorados, homem trans, autista e especialista na pauta LGBTQIAPN+ e PcD(s).</em></p>

Inclusão transformadora: o valor do emprego para pessoas com deficiência

<p><em>Em um mundo que valoriza conexões, olhar apenas para fora da empresa é uma visão limitada</em></p>



<p>Durante muito tempo, construir uma boa rede <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/como-alcancar-excelencia-de-forma-consistente-este-livro-reune-as-respostas-mais-brilhantes-da-hbr" target="_blank" rel="noreferrer noopener">profissional</a> significava participar de eventos, congressos e encontros de negócios. Mas as empresas mais modernas começaram a perceber um movimento diferente: o networking interno — construído dentro da própria organização — gera conexões mais profundas, acelera projetos e cria oportunidades reais de crescimento. É um recurso subestimado, mas que pode transformar carreiras e resultados.</p>



<p>Colaboradores que cultivam redes internas amplas têm maior influência, maior velocidade de execução e mais chances de assumir posições de liderança. Conexões internas são mais consistentes e duradouras do que contatos superficiais criados em eventos esporádicos.</p>



<h2 class="wp-block-heading">1. Proximidade gera confiança imediata</h2>



<p>Diferente de eventos externos, onde o vínculo precisa ser construído do zero, o networking interno parte de uma base natural de convivência e objetivos compartilhados. Essa proximidade reduz barreiras, facilita conversas e acelera colaboração. Profissionais que confiam uns nos outros executam com mais fluidez.</p>



<h2 class="wp-block-heading">2. Facilita o acesso a informações estratégicas</h2>



<p>Dentro da empresa, o acesso a contextos, dados e atualizações relevantes acontece de forma mais espontânea. Conversas com outras áreas ampliam a visão de negócio e ajudam a antecipar tendências internas. Redes internas robustas aceleram a tomada de decisão.</p>





<h2 class="wp-block-heading">3. Aumenta a visibilidade do profissional</h2>



<p>Networking interno é, em grande parte, sobre ser visto. Participar de projetos interdisciplinares, contribuir com outras equipes ou envolver-se em iniciativas globais aumenta a presença do profissional entre líderes e gestores. Em muitas empresas, promoções surgem justamente dessa visibilidade.</p>



<h2 class="wp-block-heading">4. Reduz silos organizacionais</h2>



<p>Conectar pessoas de diferentes áreas diminui ruídos, fortalece alinhamento e melhora a cooperação entre times. Silos são responsáveis por lentidão, retrabalho e decisões desconectadas. O networking interno funciona como ponte entre departamentos.</p>



<h2 class="wp-block-heading">5. Cria oportunidades de aprendizagem contínua</h2>



<p>Aprender com colegas é uma forma prática e rápida de adquirir novas habilidades. Trocas informais e mentorias internas ajudam a refinar competências técnicas e emocionais. Essa aprendizagem é mais orgânica e alinhada ao contexto da empresa do que treinamentos genéricos externos.</p>



<h2 class="wp-block-heading">6. Impulsiona a cultura de colaboração</h2>



<p>Ambientes com conexões fortes têm times mais abertos, menos competição tóxica e mais disposição para ajudar. A colaboração emerge naturalmente quando há relações saudáveis e reconhecimento mútuo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">7. Prepara o profissional para desafios estratégicos</h2>



<p>Quanto mais conexões internas um colaborador tem, maior sua capacidade de navegar pela organização, entender nuances culturais e mobilizar apoio para projetos complexos. Essa habilidade é fundamental para quem deseja assumir posições de liderança.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Networking como recurso estratégico</h2>



<p>Em um mundo que valoriza conexões, olhar apenas para fora da empresa é uma visão limitada. O networking interno oferece relações mais profundas, colaboração mais frequente e oportunidades reais de crescimento. Para quem busca evoluir profissionalmente, fortalecer laços dentro da própria organização pode valer muito mais do que qualquer evento externo — é ali que nascem as parcerias que realmente movem resultados.</p>

Por que o networking interno vale mais do que eventos externos

<p><em>Essa obra ensina a transformar pontos fortes em excelência, corrigir padrões que limitam o crescimento e cultivar hábitos que sustentam resultados extraordinários. Uma referência indispensável para profissionais que buscam evolução contínua e alta performance real</em></p>



<p>Profissionais de alto desempenho não trabalham mais: trabalham melhor. Eles combinam autoconhecimento, disciplina, hábitos sustentáveis e a capacidade de focar no que realmente importa. Embora pareça simples, essa combinação exige método, clareza e uma compreensão profunda de como pessoas excepcionais evoluem.</p>



<p>A Harvard Business Review reúne o que há de mais sólido no pensamento global sobre desempenho, trazendo décadas de pesquisa condensadas em uma obra prática, direta e transformadora.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A coleção que sintetiza o que realmente funciona</h2>



<p><a href="https://amzn.to/4oHqwgU">"Alto Desempenho"</a>, da série 10 Leituras Essenciais da HBR, apresenta análises, modelos e estudos que mostram como grandes talentos se desenvolvem ao longo do tempo. O livro não se apoia em modismos, mas em evidências construídas por acadêmicos, consultores e líderes das maiores organizações do mundo.</p>



<p>Essa curadoria funciona como um guia para quem deseja melhorar continuamente e construir uma carreira sustentada por excelência, consistência e reconhecimento real.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Os pilares de quem entrega mais (e melhor)</h2>



<p>Cada capítulo aborda uma faceta indispensável do desempenho de alto nível e ajuda o leitor a entender como transformar pontos fortes em diferenciais competitivos. O livro explica como identificar padrões improdutivos, ajustar comportamentos e fortalecer hábitos que levam ao crescimento sustentável.</p>



<p>Também ensina como direcionar atenção e energia para o que realmente gera impacto, evitando a armadilha da produtividade vazia, que ocupa tempo sem gerar resultados relevantes. Outro ponto valioso é a orientação para criar ambientes em que equipes também possam atingir seu potencial máximo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Uma visão ampliada sobre hábitos, talento e progresso</h2>



<p>Um bônus especial fecha a obra: uma entrevista exclusiva com James Clear, autor de Hábitos Atômicos. Ele aprofunda a ideia de progresso contínuo e mostra como hábitos bem desenhados criam as bases do desempenho extraordinário.</p>



<p>Essa combinação de pesquisas, análises e práticas coloca o leitor diante de um mapa claro do que impulsiona carreiras e do que precisa ser eliminado para crescer com mais velocidade e estabilidade.</p>

Como alcançar excelência de forma consistente? Este livro reúne as respostas mais brilhantes da HBR

<p><em>Essa leitura mostra porquê a capacidade de se concentrar profundamente se tornou um diferencial competitivo decisivo</em></p>



<p>A era digital criou um ambiente em que tudo disputa nossa atenção. Notificações, tarefas interrompidas e uma rotina fragmentada se tornaram o padrão de trabalho. Mesmo assim, algumas pessoas conseguem entregar mais, pensar melhor e avançar mais rápido. Não é talento, sorte ou QI acima da média. Elas usam um tipo de disciplina que se tornou rara: a habilidade de se concentrar profundamente.</p>



<p>Cal Newport chama isso de trabalho focado, um modo de pensar e produzir que diferencia profissionais medianos de profissionais extraordinários. Seu livro <a href="https://amzn.to/3JZMGLY"><strong>"Trabalho Focado"</strong></a>, busca resgatar essa competência e mostrar como ela pode transformar qualquer carreira.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A habilidade que a maioria perdeu sem perceber</h2>



<p>Trabalho focado significa direcionar toda a energia mental para uma única tarefa complexa. Essa prática acelera o aprendizado, melhora a qualidade das decisões e multiplica resultados. Newport mostra que, ao contrário do que muitos imaginam, a dispersão não acontece por falta de disciplina, mas por hábitos construídos em torno de estímulos constantes.</p>



<p>O autor descreve como esse ritmo fragmentado desvia profissionais de seus objetivos e reduz a capacidade de raciocinar profundamente. Ele também demonstra que dominar essa habilidade não é opcional na economia atual, onde pensamento crítico e produção de alta qualidade definem quem avança.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Por que focar é um diferencial tão poderoso</h2>



<p>O livro explora como o foco profundo dá ao profissional uma vantagem competitiva. A concentração sustentada fortalece a capacidade de resolver problemas, melhora o domínio de conteúdos complexos e permite criar trabalhos que se destacam. Newport usa exemplos marcantes, desde pesquisadores que se isolam para ampliar sua criatividade até escritores e empreendedores que adotam rituais rigorosos para proteger seu tempo de pensamento.</p>



<p>A mensagem central é clara: quem aprende a se aprofundar conquista resultados que distrações jamais permitirão.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Um método prático para treinar a mente</h2>



<p>Depois de explicar a importância do trabalho focado, Newport apresenta um conjunto de regras para desenvolver essa habilidade. Cada orientação ajuda o leitor a criar ambientes, rotinas e comportamentos que favorecem a concentração, reduzindo a dependência de estímulos digitais e fortalecendo a autodisciplina.</p>



<p>O livro combina crítica cultural e conselhos aplicáveis, oferecendo caminhos simples para reorganizar o dia, diminuir interrupções e transformar foco em um hábito diário.</p>

Torne-se um bom negociador

Redação (Administradores.com)

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