Formação do preço de venda

Conceito de formação de preço de venda

• Apartir do custo e sua validade

O pressuposto básico de tal técnica é que o mercado esta disposto a absorver os preços de venda determinados pela empresa, que são calculados em cima de seus custos reais ou orçados, é necessário um calculo em cima dos custos tendo em vista que, através dele podemos pelo menos ter um parâmetro inicial ou parâmetro de referencia para analises comparativas.

Além disso diversas outras situações podem exigir a utilização dos procedimentos de formação de preços de vendas apartir do custo.

Diante disso vamos estudar as principais variantes da formação de preço de venda bem como salientar aspetos operacionais de sua construção dentro do sistema de informação contábil.

• Apartir o custeio por absorção

É a técnica mais utilizada. Toma-se como base os custos industriais por produto e adiciona-se as taxas gerais de despesas administrativas e comerciais, despesas financeiras e margens desejadas.

• Apartir do custeio direto/ variável

O valor básico de referencia para a formação do preço de venda nestes critérios são os custos diretos ou variaveis mais as despesas variáveis do produto que possam ser identificadas. Após isso a margem a ser aplicada devera cobrir alem da rentabilidade mínima almejada também os custos e despesas fixas que não foram alocadas aos produtos.

• Apartir dos custos de transformação

A utilização desta técnica tende a ser eventual principalmente para pedidos especiais.

Dependendo do valor dos itens comprados de terceiros algumas empresas não requisitam, no preço de venda, absorção das despesas operacionais e margem de lucros dos valores destes materiais ou serviços adquiridos de terceiros, levando como base para a formação de preço de venda apenas o valor dos gastos a titulo de transformação de produto.

• Apartir do mercado

Quem faz o preço de venda dos produtos é o mercado basicamente através da oferta e procura, o que a empresa teria que fazer seria abalizar corretamente o preço do mercado do produto através dos preços dos concorrentes, ou através de pesquisa de mercado, diante disso parte-se do preço de vendo deduz-se a margem mínima que a empresa que obter bem como os custos financeiros de financiamento da produção e os efeitos monetários do capital de giro, e obtem-se o máximo que pode custar internamente tal produto para a empresa.

• Conceito e elementos básicos para formação de preço de venda

Multiplicador sobre os custos (mark-up)

É uma metodologia para se calcularem preços de venda de forma rápida apartir do custo por absorção de cada produto. O conceito de mark-up pelas empresas é o custo por absorção.

Apartir do custo de absorção de cada produto aplica-se um multiplicador de forma que os demais elementos formadores de preço de venda sejam adicionados ao custo apartir deste multiplicador.

Os elementos que constam no mark são os seguintes.

• Mark-up I – despesas e margem de lucro

Despesas administrativas, despesas comerciais, outras despesas operacionais, custo financeiro de produção e venda margem de lucro desejado.

• Mark- up II – imposto sobre venda.

Exemplos: ICMS, PIS , COFINS

• Mark-up genérico

O custo industrial padrão por absorção é o grande elemento diferenciador para a formação de preço de venda, o mais comum é utilizar o mark-up genérico para todos os produtos.

Isso quer dizer que, na construção do índice multiplicador que será aplicado sobre o custo por absorção, os indicadores das despesas operacionais sobre vendas serão os mesmo percentuais para todos os produtos.

Com relação aos impostos sobre vendas caso existam impostos não incidentes não se aplicas sobres os custos os percentuais relativos a este custo.

• Mark-up por produto

Podemos construir um mark-up básico para cada produto, linha de produto ou divisão de produto.

O pressuposto básico é de que só o custo por absorção é o elemento diferenciador do custo do produto, também os dados de despesas operacionais no todo ou parcialmente bem como margem e custo financeiro.

• Mark-up e sistema de informação contábil

Podemos ter pelo menos três composições de mark-up.

• Mark-up genérico: integraremos a formação de preço de venda com o gerenciamento contábil global

• Mark-up por produto: integraremos a formação de preço de venda com o gerenciamento contábil especifico

• Mark-up por divisões: integraremos a formação de preço de venda com o gerenciamento contábil setorial.

Margem de lucro desejada

A margem de lucro desejada é bastante variável e depende de inúmeros fatores dos quais podemos enumerar alguns:

Setor de atuação da empresa, rentabilidade e giro de ativos, rentabilidade e giro do capital próprio, tipo de produto, momento econômico do país, taxa interna de retornos de investimentos entre outros.

Além disso outros aspectos devem e são levados em consideração:

Objtetivo da empresa, cultura da empresa, ambiente social, participação dos colaboradores.

A base mais comum para calcular a margem de lucro mínima desejada é a rentabilidade do capital próprio, ou seja, a rentabilidade do patrimônio liquida já deduzida dos impostos sobre os lucros líquidos.

Parâmetros externos para margem desejada.

Alguns parâmetros externos podem ajudar a atingir uma margem de lucro satisfatória como: a remuneração da poupança governamental, as taxas de juros cobradas no mercado internacional.

• Margem de lucro por produto e contabilidade divisional

Uma forma possível para apurar o diferenciamento de margens de lucro é construir um patrimônio liquido por divisão ou por produto.

• Impostos sobre o lucro e legislação fiscal.

&n