leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Agendar uma reunião com uma pessoa-chave de um cliente, marcar uma visita para apresentar seu portfólio de produtos ou serviços a um tomador de decisão de uma empresa, é parte fundamental do trabalho de todo vendedor.
Neste artigo, separei algumas dicas que irão ajudar você, vendedor, a obter sucesso no agendamento de reuniões e visitas.
Como agendar uma visita
Inicialmente, faça uma consulta nos mecanismos de pesquisa, sobre a empresa e, se possível, sobre a pessoa com a qual você deseja se reunir. Se tiver amigos em comum, ou quem lhe indicou também facilita o primeiro contato.
Como o seu objetivo é agendar a reunião, no primeiro contato, seja o mais breve possível, não adiante detalhes de seu produto, nem valores. Seu objetivo no momento é o agendamento da visita, tenha sempre isso em mente.
Um dos gatilhos para você aumentar as chances de sucesso no agendamento de uma visita ou reunião é sugerir horário e duração da reunião, pois a mensagem para o seu interlocutor é que a reunião será breve.
Dê sempre mais de uma opção e dirija a conversa para obter a resposta com um agendamento.
Por exemplo: “Gostaria de uma reunião breve para apresentação do portfólio da minha empresa de, no máximo, meia hora. Podemos nos reunir na segunda às 14h ou na terça às 10h, qual a melhor agenda para o senhor?” Qualquer que seja a resposta, você já conseguiu seu primeiro passo que era o agendamento da reunião.
Outra boa dica, caso você tenha que agendar uma reunião em um local distante de seu trabalho é dizer que você estará na região durante um determinado período e que gostaria de se apresentar pessoalmente e o portfólio de sua empresa.
Por exemplo: “Eu estarei em BH na próxima semana me reunindo com algumas empresas e gostaria de aproveitar a viagem e marcar uma visita, tenho disponíveis terça de manhã ou quarta-feira à tarde, qual das duas datas é melhor para o Senhor”?
Como agendar a reunião com a pessoa que decide
Para conseguir falar com o tomador de decisão, descubra quem são as peças-chave na empresa. Essas informações podem ser obtidas por meio das redes sociais, como LinkedIn, por exemplo.
Quando não conseguir encontrar o nome desse colaborador através desses meios, ligue para a empresa e pergunte quem atualmente ocupa o cargo de Gerente de compras na empresa, por exemplo. Após alguns minutos, ligue novamente, mas agora diga: “Gostaria de falar com Sr. Fulano de Tal, gerente de compras”.
Não se esqueça do motivo do contato: AGENDAR UMA REUNIÃO. Não comece a venda pelo telefone, segure a ansiedade. Uma ação que gera excelentes resultados também é, através de seu networking, identificar amigos em comum com a pessoa com a qual você quer se reunir, ou funcionários da empresa com os quais você possui contato.
Antes de falar com o cliente que você quer agendar, tente encontrar um amigo ou um contato da mesma empresa, e peça indicação. Após isso, veja com seu colega se pode usar o nome dele para o primeiro contato ser mais amigável.
Obtendo a confirmação da agenda
Após a reunião marcada, solicite o e-mail do contato com o qual você irá se reunir e mande o agendamento ou por algum APP de CRM, ou Outlook Calendar e solicite que o contato confirme a reunião com dia e horário da visita.
Entre em contato com a pessoa que indicou a pessoa-chave e agradeça, pois, assim você também irá estreitar o relacionamento com este profissional e sempre terá um bom caminho de um acesso a informações e contatos importantes. Se a pessoa for da mesma empresa, marque um café rápido com ela, imediatamente antes ou após a reunião para agradecê-la pessoalmente.
Faça sempre anotações de tudo para ter controle de quando terá que voltar a ligar ou outros detalhes, no caso de não trabalhar com um CRM. Tenha métricas do que está gerando os melhores resultados nos agendamentos de reuniões, como, por exemplo, dias e horários nos quais obteve maior sucesso na concretização de agendamentos.
Tenha uma meta de reuniões por dia, e persiga esta meta até fechar todo seu calendário.
Sempre trabalhe sua agenda com uma antecedência de 15 dias. Caso tenha agendado uma reunião com mais antecedência, alguns dias antes faça contato para confirmar a reunião, principalmente se for necessário viajar.
Como agendar uma reunião impossível?
E o que acontece quando, apesar de todos nossos esforços, não conseguimos agendar aquela reunião importante para nosso resultado? Mesmo após vários contatos, ainda não conseguimos agendar a reunião, o que podemos fazer?
“O sucesso nos negócios tem tudo a ver com fazer conexões.” Essa é uma frase de Richard Branson, fundador do grupo Virgin e autor do livro “How to Get a Meeting with Anyone” (“Como marcar uma reunião com qualquer pessoa”).
São três perguntas principais, mas você deve respondê-las do ponto de vista do cliente.
– Que motivo faria com que ele parasse o que está fazendo para atendê-lo? – Por que ele teria urgência em recebê-lo? – Por que ele precisa de você, em específico?
Com as respostas na mão, lembre-se da técnica do Elevator Pitch, uma forma de passar seu recado em 1 minuto, com assertividade, clareza, objetividade e persuasão: Fale sobre o valor que ele irá receber durante a reunião, quais informações você irá transmitir que são essenciais para ele.
Faça contato com intermediários entre você e a pessoa-chave da organização na qual você quer chegar. Essa pessoa será seu primeiro contato mais próximo com seu prospect e poderá transmitir para ele a importância de recebê-lo.
Para chamar a atenção do seu prospect, você deve estar muito bem informado sobre o problema/necessidade dele. No momento que ele perceber que o que você irá falar na reunião tem valor para ele, o agendamento da reunião será um sucesso.

Como agendar reuniões com sucesso

Artigo do palestrante Paulo Torrezan abordando estratégias e dicas para conseguir concretizar reuniões com sucesso.

Como agendar reuniões com sucesso | Administradores

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Os últimos anos que passamos com uma recessão bastante acentuada, parecem estar ficando para trás, mas se analisarmos com mais profundidade o mercado neste ano, veremos que existem muitas consultas, mas ainda com pouquíssimos fechamentos de vendas. Nos negócios B2B, temos muitos projetos já fechados e adjudicados com as empresas de construção e montagem (EPCistas), mas elas só irão ao mercado realizar as compras próximo ao final do ano.
Temos muita informação de investimentos aprovados, mas ainda pouca ação. As indústrias continuam com pouco trabalho e equipes reduzidas. E é neste ambiente de trabalho que encontramos o termômetro onde nascem os projetos e investimentos.
Acredito que ainda demandará um tempo para que os investimentos aprovados cheguem até o mercado de trabalho e de fornecimento. A continuar com o otimismo que está sendo percebido no meio empresarial e anúncio de novos empreendimentos, há uma tendência que o consumo deverá aumentar, pois aqueles que se precaviam com a possibilidade de uma piora no cenário passarão a liberar as contratações e compras, assim que sentirem uma melhora efetiva no mercado. O investimento deve ser utilizado para garantir a produção quando aumentar a demanda. 
As informações coletadas apontam para um segundo semestre melhor, mas é mais sensato afirmar que a real melhora deverá ocorrer no início de 2020.
Os investidores relacionam a nossa economia com dois fatores:
•	PIB acima de 2.7% (o que não está ocorrendo), o que significa que dificilmente teremos crescimento aceitável neste ano; e,
•	Investimentos de capital estrangeiro, que é o que faz o país crescer, mas infelizmente até o momento está abaixo do esperado.
O que está ocorrendo é que se a demanda não crescer, dificilmente teremos novos investimentos, pois estão diretamente relacionados. 
Na indústria nacional ainda temos muitas empresas trabalhando com capacidade ociosa e até que tenhamos uma demanda maior, o cenário não deve mudar. Em contrapartida, aumentando a demanda, a capacidade ociosa irá acabar, provocando a entrada de novos investimentos, fazendo com que o círculo virtuoso da economia se re-estabeleça. Como exemplo, a siderurgia nacional está com 40% de ociosidade. Isto aponta falta de planejamento e de investimentos em infraestrutura. Ou seja, o cenário não mudará tão rapidamente quanto todos gostaríamos.
Outro dado muito importante é a geração de empregos, pois com a quantidade atual de desempregados, ou atuando na economia informal, o consumo está baixo, e a demanda não irá aumentar na velocidade esperada pelo mercado. A geração de novos empregos está relacionada à aprovação dos investimentos anunciados e a efetiva negociação com o mercado. Com o PIB abaixo de 3%, o país que não cresce sequer o necessário para gerar emprego aos novos profissionais que entram no mercado de trabalho anualmente.
O governo necessita de uma política que consiga estimular a economia, diminuir os impostos, fechar as torneiras para os desvios, reduzir o tamanho da máquina administrativa, fazer os leilões e as PPP’s, estimular a Construção Civil, dentre outras medidas, mas todas estas iniciativas demandam um tempo entre o projeto e a execução, o que não deve ocorrer no decorrer deste ano.
Resumindo, o mercado mostra-se mais otimista, o que nos leva a crer que 2019 será um pouco melhor do que 2018, mas ainda bem abaixo do necessário para nossa economia reagir com retomada dos empregos, entrada de investimentos de expressão e consequentemente um acréscimo do volume de vendas neste ano.
Paulo Torrezan
Engenheiro, palestrante e consultor de empresas. Possui mais de 36 anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios, gestão de equipes, planejamento estratégico de vendas, planejamento comercial. Orienta equipes de vendas para o atingimento de metas, conquista e fidelização de clientes.
Especialista em Gestão Estratégica e Inovação, pela Copenhagen Business School (Dinamarca) e em Negociação pela University of Michigan (EUA).

O cenário econômico de 2019: o que esperar dos resultados em vendas?

Negócios do tipo B2C são modelos de vendas em que o consumidor final é uma pessoa física, ou um grupo de pessoas físicas. Diferentemente das vendas realizadas para pessoas jurídicas, geralmente o poder de decisão de compra está concentrado em uma única pessoa e esse tipo de venda não precisa de longa maturação para a decisão de compra.
O vendedor que atua neste tipo de negócio possui um perfil mais voltado para o atendimento de relações pessoais, pois ele trata o tempo todo com o público, portanto precisa estar identificado com o público que atende, entender o perfil deste público consumidor, identificar-se com ele e estar sempre entendendo o que este cliente ganhará com a aquisição de seu produto, ou seja, quais os benefícios e vantagens o produto ou serviço proporcionará ao consumidor final.
Dicas para aumentar suas vendas em negócios B2C
• Tenha excelência no atendimento
Para aumentar suas vendas em negócios B2C, a arma mais importante é a excelência no atendimento. Você e sua equipe de vendas devem estar muito bem treinados para que a experiência de compra em seu negócio seja inesquecível. Faça com que seu cliente se sinta único e valorizado, e sempre entregue o que foi combinado, tanto no prazo, quanto na qualidade e no preço.
Estude muito bem seu público-alvo para entender a fundo quais são seus desejos e como ele pensa, para poder satisfazê-lo adequadamente. Coloque-se no lugar do consumidor e entenda em profundidade como ele pensa e como vencer suas objeções. Trate seu cliente pelo nome, com a ajuda de software de gestão de relacionamento com o cliente, tipo CRM, que permitirá a você manter o histórico de atendimento com cada cliente, podendo, inclusive, lembrá-lo nas datas especiais, como aniversário, bodas de casamento, etc.
• Mantenha-se informado
Mantenha-se sempre atualizado sobre tudo o que ocorre no seu nicho de mercado, quais as novidades, quais as empresas que estão entrando no mercado, qual a melhor tecnologia aplicada a seu negócio, isso fará com que seu público passe a entender seu negócio como referência no fornecimento do produto ou serviço que você oferece.
Da mesma maneira você deve conhecer como atuam os seus concorrentes, quais os preços que eles praticam para, a partir desta análise, saber o que você pode trabalhar para se destacar em relação a eles.
• Estabeleça metas
Estabeleça metas de vendas para seu negócio, lembrando-se do que já abordamos ao longo do livro sobre como elaborar as metas de vendas. Estas metas irão te ajudar a mensurar como anda seu negócio e permitirá aplicar correções quando necessárias para que seu negócio sempre cresça e tenha uma vida longa.
• Converse com o público
Monte uma estratégia para receber feedbacks de seus clientes, como por exemplo uma caixa de sugestões. Nada melhor do que estar sempre ouvindo o que seu público está buscando para aprimorar cada vez mais o seu atendimento e satisfazer seu público-alvo.
Procure incentivar os feedbacks dos clientes com campanha de sugestões, descontos progressivos, ou outra forma de compensação por sugestão apresentada.
• Seja lembrado
Invista pesado em comunicação, principalmente em redes sociais para que seu negócio esteja sempre na mente do consumidor e, toda vez que ele pensar em comprar algo que sua empresa comercializa, você seja lembrado em primeiro lugar. Faça campanhas promocionais em datas comemorativas se for o caso, para atrair mais público e, dependendo do tipo de negócio que você possui, investir em vendas online é uma tendência cada vez mais forte nos negócios B2C. Como disse Bill Gates, "Em alguns anos irão existir dois tipos de empresas: as que fazem negócios pela internet e as que estão fora dos negócios."

Como aumentar as vendas em negócios B2C

Primeiramente vamos definir o que é vendas B2B (Business to Business), ou seja a relação comercial entre empresas.
Neste tipo de negócio, os produtos são complexos, os ciclos de vendas são longos e muitos tomadores de decisão estão envolvidos no processo, pois você não está negociando com apenas um interessado em seu produto, mas com diferentes áreas e departamentos, ou seja, com toda uma organização. Os tomadores de decisão estão envolvidos com um projeto final e seu produto ou serviço fará parte deste projeto, o que envolve não somente o departamento de compras, mas também o departamento de engenharia, financeiro, além de outros, como logística e qualidade.
O que os clientes buscam é um produto ou serviço para ser incluído no projeto final elaborado por eles, sob medida, então sua empresa não é tão diferente dos concorrentes.
Isso faz com que aquela diferenciação de mostrarmos os benefícios de nosso produto na solução dos problemas de nosso cliente não seja tão relevante neste tipo de venda, o que limita nosso potencial de negociação.
Um benefício adicional que é muito bem visto em outros tipos de vendas, aqui não é considerado um grande diferencial e não levará nosso cliente a decidir pelo nosso produto apenas baseado neste fato.
Sendo assim, corremos o risco de:
<ul><li style="text-align:justify;">Perder oportunidades de fechamento de vendas nos casos dos clientes não tomarem a decisão, porque não encontram motivos para mudar o que já está em seu projeto.</li>
<li style="text-align:justify;">Não conseguir o fechamento de vendas, porque competitivamente não consegue se diferenciar dos produtos de seus concorrentes.</li>
<li style="text-align:justify;">Reduzir o ciclo de vendas e consumir sua margem de lucro porque o cliente não enxerga uma diferença clara que faça com que ele tome a decisão mais rápido ou pague um valor superior pelo seu produto.</li>
</ul> 
Então, como se diferenciar, e oferecer soluções que atendam às necessidades destes clientes e de seus projetos?
Ao invés de ficar apenas vendendo os benefícios e vantagens dos seus produtos, busque estreitar o relacionamento com os tomadores de decisão do seu cliente para convencer os prospects a escolher sua empresa. Crie uma experiência marcante, memorável, desde o envio de e-mails, comunicação via web, apresentações em reuniões presenciais ou vídeo conferência, se for o caso, onde poderá, com mais eficiência, comunicar o valor durante toda interação que mantiver com o cliente.
Lembre-se da máxima “nas vendas B2B, use o H2H”.
Quando tratamos de negociações entre empresas, muitas vezes esquecemos que, embora estejamos fazendo negócios entre organizações, os nossos interlocutores são pessoas e tomam primeiramente decisões baseadas na emoção para somente depois justificarem as mesmas com fatos. Existem inúmeros artigos sobre a psicologia humana a respeito deste tipo de tomada de decisão. É por isso que apresentar benefícios para as características dos produtos relacionados a B2B não traz resultados tão bons quanto em outros tipos de relações comerciais. Este tipo de diálogo não é tão eficiente como podemos supor, porque a venda B2B não valoriza tanto este tipo de diferencial.
Precisamos colocar interações H2H (humano para humano) e realizar reuniões interativas com nosso cliente, com uma história convincente mostrando o diferencial de seu produto através de mensagens com as quais os clientes realmente se importem, criando para sua marca uma vantagem clara em relação ao mercado. Isto, com certeza, aumentará as vendas de sua empresa em negociações B2B. Aproveite ao máximo estas reuniões para criar mais oportunidades, destravar processos de vendas protegendo a sua margem de lucro e seu preço.
O fornecimento de produtos em mercados B2B não se resume simplesmente ao produto em si. Frequentemente, nestas reuniões de fornecimento e de esclarecimentos técnicos, são descobertas novas oportunidades, como por exemplo, uma melhoria na entrega, na conservação do produto, na certificação, se for o caso, no tipo de material, e tantos outros dados que irão diferenciar o produto proposto frente à oferta dos concorrentes.
Paulo Torrezan Engenheiro, palestrante e consultor de empresas. Possui mais de 36 anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios, gestão de equipes, planejamento estratégico de vendas, planejamento comercial. Orienta equipes de vendas para o atingimento de metas, conquista e fidelização de clientes. Especialista em Gestão Estratégica e Inovação, pela Copenhagen Business School (Dinamarca) e em Negociação pela University of Michigan (EUA).

Como aumentar as vendas em negócios B2B

O tarifaço ilustra que administrar vai muito além de organizar recursos internos. Exige visão ampla, capacidade de adaptação e liderança diante da incerteza



O recente “tarifaço” imposto pelos Estados Unidos sobre produtos brasileiros oferece um exemplo claro de como forças externas podem impactar profundamente o desempenho de uma organização, seja um país, uma empresa ou até mesmo um setor produtivo. Para os administradores, este episódio traz lições valiosas sobre gestão estratégica, negociação e resiliência.



Em primeiro lugar, evidencia-se a importância da análise do ambiente externo. Assim como na política internacional, no mundo corporativo as decisões raramente dependem apenas do que se controla internamente. Mudanças regulatórias, políticas econômicas e até decisões de concorrentes podem alterar o cenário de forma abrupta. Antecipar riscos e projetar cenários é, portanto, uma competência essencial para qualquer gestor.



Outro ponto fundamental é a capacidade de negociação e articulação. O Brasil, diante das tarifas, buscou canais diplomáticos, acionou instâncias multilaterais e procurou aliados na iniciativa privada norte-americana. Da mesma forma, empresas devem aprender a negociar não apenas em termos de preço, mas também de condições de mercado, regulamentações e relações de longo prazo. Construir redes de apoio pode ser a diferença entre o isolamento e a superação da crise.





A situação também reforça a necessidade da gestão de crises. Quando medidas inesperadas impactam o negócio, respostas rápidas, comunicação clara e estratégias de compensação tornam-se indispensáveis. Mais do que reagir, o administrador precisa inspirar confiança em colaboradores, clientes e parceiros, mostrando que há caminhos para mitigar os efeitos negativos.



Além disso, o episódio chama atenção para a importância da diversificação. O excesso de dependência de um único mercado ou cliente torna organizações vulneráveis a choques externos. Administradores devem pensar estrategicamente em diversificar sua base de clientes, fornecedores e canais, reduzindo riscos e garantindo maior resiliência.



Por fim, destaca-se o papel da comunicação institucional. O discurso de soberania adotado pelo Brasil demonstra como a narrativa e a forma de comunicar podem fortalecer a posição de negociação. No âmbito empresarial, gerir a imagem e a reputação é tão vital quanto gerir processos e recursos.



Em síntese, o tarifaço ilustra que administrar vai muito além de organizar recursos internos. Exige visão ampla, capacidade de adaptação e liderança diante da incerteza. Aos administradores, fica o recado: preparem-se para um mundo em que a estratégia não se limita às fronteiras da empresa, mas precisa dialogar constantemente com o ambiente global.

Quando a política vira case de administração: lições do tarifaço

Na constituição de uma holding pura Ltda., a lei abre espaço para flexibilidade, mas a prática empresarial recomenda cautela



A criação de uma holding de controle, também conhecida como holding pura, é uma ferramenta estratégica para centralizar a gestão de um grupo empresarial. Seu propósito exclusivo consiste em deter participações em outras companhias, sem se envolver diretamente nas suas operações diárias.



No entanto, um dilema prático e recorrente surge no momento de sua constituição:



👉 ao transferir as quotas de uma sociedade limitada (Ltda.) para a nova holding, que também será uma Ltda., é realmente necessário um laudo de avaliação pericial?



A resposta não é única e expõe uma tensão fascinante entre a liberdade concedida pela lei e a prudência exigida pela boa governança corporativa.



<h2 class="wp-block-heading">⚖️ A perspectiva legal: O que a lei realmente exige?</h2>



A legislação brasileira distingue de forma clara as regras de integralização do capital social conforme o tipo societário:



<h3 class="wp-block-heading">Para Sociedades Limitadas (Ltda.):</h3>



O Código Civil (art. 1.055, §1º) é notavelmente flexível. Ele permite que os próprios sócios atribuam valor aos bens ou direitos que serão integralizados ao capital social. Não há, portanto, exigência expressa de laudo de avaliação pericial para a constituição de uma Ltda.



Essa autonomia, contudo, vem acompanhada de uma contrapartida importante: os sócios respondem solidariamente, por até cinco anos, pela exatidão dessa avaliação.



<h3 class="wp-block-heading">Para Sociedades Anônimas (S.A.):</h3>



O cenário é distinto. A Lei nº 6.404/76 (Lei das S.A., art. 8º) exige que a integralização em bens seja acompanhada de laudo de avaliação elaborado por perito ou empresa especializada, aprovado em assembleia. A finalidade é inequívoca: proteger acionistas e credores, evitando que o capital social seja artificialmente inflado por ativos superavaliados.



➡️ Conclusão legal: para uma holding pura constituída como Ltda. que receberá quotas de outra Ltda., o laudo pericial não é obrigatório.





<h2 class="wp-block-heading">📊 Avaliação das quotas no ato da constituição</h2>



Se a lei dispensa o laudo nas Ltda., surge a pergunta: como atribuir valor às quotas transferidas para a holding?



A prática contábil adota como referência o patrimônio líquido contábil da sociedade operacional, apurado em:



Balanço patrimonial ou



Balancete de verificação recente (em geral, levantado até 60 dias antes da operação).



Esse critério assegura que a integralização seja feita com base em números auditáveis, evitando distorções no capital da holding. Além disso, a Lei nº 9.249/95, art. 23 ampara a integralização pelo valor contábil constante na declaração de bens, permitindo que a transferência de quotas não gere ganho de capital para o sócio pessoa física.



<h2 class="wp-block-heading">🔄 E depois da constituição? O papel do MEP</h2>



Uma vez criada a holding e registrado o investimento, entra em cena o Método da Equivalência Patrimonial (MEP).Previsto na Lei das S.A. (art. 248) e nas normas contábeis brasileiras, esse método serve para atualizar o valor do investimento da holding de acordo com as variações do patrimônio líquido da controlada.



Ou seja:



Na constituição: usa-se o valor contábil (PL da investida).



Após a constituição: aplica-se o MEP para manter a avaliação do investimento atualizada ao longo do tempo.



<h2 class="wp-block-heading">🛡️ O argumento da prudência: quando o laudo pode ser recomendado?</h2>



Apesar da dispensa legal, há razões estratégicas para adotar um laudo de avaliação elaborado por especialista:



<h3 class="wp-block-heading">1.Segurança e prevenção de conflitos</h3>



<ol class="wp-block-list">
<li></li>
</ol>



<ol class="wp-block-list">
<li></li>
</ol>



<ol class="wp-block-list">
<li></li>
</ol>



Um laudo independente confere transparência e respaldo técnico, reduzindo o risco de disputas futuras entre sócios, herdeiros ou mesmo com o Fisco.



<h3 class="wp-block-heading">2.Mitigação da responsabilidade pessoal</h3>



Como os sócios respondem solidariamente pela exatidão da avaliação por até 5 anos, o laudo pode servir como “escudo” de governança, transferindo a responsabilidade técnica ao perito.



<h3 class="wp-block-heading">3.Conformidade fiscal robusta</h3>



A Receita Federal exige coerência entre os valores integralizados e os registros contábeis. O laudo afasta alegações de subavaliação ou superavaliação que poderiam gerar problemas fiscais.



<h3 class="wp-block-heading">4.Credibilidade em operações futuras</h3>



Uma holding que nasce com capital social documentado por laudo técnico transmite maior solidez a bancos, investidores e parceiros em operações de crédito, fusões ou incorporações.



<h2 class="wp-block-heading">💭 Um dilema estratégico em aberto</h2>



A análise conduz a uma reflexão inevitável.



De um lado, a lei brasileira concede simplicidade e autonomia aos sócios das Ltda., permitindo avaliação direta.De outro, a boa governança corporativa recomenda prudência, formalização e documentação técnica.



Isso nos leva a algumas perguntas que cada empresário, herdeiro ou gestor patrimonial deveria fazer:



É suficiente confiar na liberdade dada pelo Código Civil e assumir a responsabilidade solidária dos sócios?



Ou, diante da crescente complexidade dos patrimônios familiares e empresariais, seria mais prudente adotar a prática do laudo como blindagem preventiva, mesmo sem obrigatoriedade legal?



Até que ponto o ganho de praticidade ao dispensar o laudo supera os riscos de disputas societárias, questionamentos fiscais ou fragilidades na governança?



<h2 class="wp-block-heading">🎯 Conclusão</h2>



Na constituição de uma holding pura Ltda., a lei abre espaço para flexibilidade, mas a prática empresarial recomenda cautela.



Cada estrutura patrimonial exige análise sob medida — considerando objetivos estratégicos, perfil de risco e visão de longo prazo dos sócios.&nbsp;

Holding de controle (pura): a avaliação de quotas exige laudo pericial?

Ser empresário não é simples, mas se você acredita no que está fazendo, sabe onde quer chegar e está disposto a caminhar utilizando os caminhos e ferramentas corretas, você certamente chegará lá



Como consultor de negócios encontramos diariamente empresas com grande potencial de crescimento, mas engessadas por seus donos que não conseguem enxergar o futuro para se tornarem verdadeiramente empresários.



Durante mais de 25 anos atuando em pequenas e médias empresas desenvolvemos uma escala de evolução para empresas deste segmento. São 3 estágios que necessariamente precisam ser alcançados para que o antigo sonho de sucesso e independência financeira se transformem em realidade.&nbsp;



Para desenvolver esta escala mapeamos mais de 150 empresas. Estrutura, modelo de negócio, grau de conhecimento de seus gestores, pontos fortes e pontos a evoluir, e principalmente a capacidade do empreendedor de se enxergar como um empresário de sucesso. Em 100% das analises o fator pessoal foi o maior responsável pelo insucesso das empresas. Os donos do negócio não conseguiram evoluir, levar sua operação a uma escala maior permanecendo no 2º estagio até serem engolidos pela concorrência. &nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">1º Estágio: O empreendedor</h2>



É neste momento que tudo começa. Por necessidade, pela ilusão de mais liberdade, por acreditar no sucesso, começamos a empreender em determinado segmento, muitas vezes sem o devido conhecimento do que estamos fazendo. Neste estágio ainda não sabemos o que vai acontecer e nos entregamos de corpo e alma para transformar um sonho em realidade. Investimos tempo e dinheiro sem planejamento e sem uma simples analise do que estamos fazendo e se possuímos condições de evoluir.&nbsp;



Este estágio se caracteriza pela atuação do empreendedor. Ainda com receio de investir, assume a postura de tentar controlar tudo sozinho perdendo o foco e se transformando em apenas mais um deixando a figura do líder, empresário em segundo plano.





<h2 class="wp-block-heading">2º Estagio: O dono do negocio</h2>



Neste estagio as primeiras dificuldades já foram superadas e já nos sentimos donos do negócio, e esta é a grande armadilha. Como dono do negócio seu foco está apenas em vender e pagar contas. Você se esquece de se auto desenvolver e oferecer a sua equipe a capacitação necessária para que possam conduzi-lo ao 3º estagio. Você não tem um planejamento estratégico pronto e alinhado, sua gestão financeira se limita a controlar receita e despesa, você tem medo de investir em talentos contratando pelo valor do salário e não pelo grau de conhecimento. Seu foco não é ganhar dinheiro, mas sobreviver. Não tem controle sobre indicadores básicos como estoque, clientes, peças vendidas, margens, lucratividade, custos fixos, não busca ajuda profissional com medo de ouvir opiniões contrarias as suas e por entender equivocadamente que é caro ter uma operação organizada e lucrativa, se apegando a recursos de terceiros para manter o equilíbrio da operação. Costumo dizer em nossas palestras e cursos que este é o estagio em que brincamos de abrir e fechar a porta todos os dias.



<h2 class="wp-block-heading">3º Estagio: O empresário</h2>



Em primeiro lugar deixamos claro que não é fácil chegar a este estagio e talvez por isso, 1 a cada 5 empresa conseguem chegar.



Neste estágio você já aprendeu que não faz nenhum sentido ter um negocio e não ganhar dinheiro com ele. Já entendeu que todo o sacrifício feito precisa ter uma recompensa para que você possa usufruir junto com seus familiares momentos de alegria e descontração.



Neste estágio você não pensa só em vender, mas principalmente em ganhar dinheiro. Possui uma estrutura que atende as suas necessidades, controla e analisa resultados e utiliza seu precioso tempo para descobrir novas oportunidades. Já aprendeu que precisa estar cercado dos melhores e não dos mais baratos; já aprendeu que precisa ouvir sua equipe e entender as suas opiniões; já entendeu que opiniões de profissionais são mais importantes do que a fala de palpiteiros. Você chegou ao tão desejado mundo empresarial porque soube evoluir e quebrar barreiras pessoais.



Já não sei dizer quantas vezes ouvi a frase “ser empresário no Brasil não é fácil” e discordei.&nbsp;



Ser empresário não é simples, mas se você acredita no que está fazendo, sabe onde quer chegar e está disposto a caminhar utilizando os caminhos e ferramentas corretas, você certamente chegará lá.&nbsp;



Em qual estagio você está?



Sucesso!!

Como agendar reuniões com sucesso

Paulo Torrezan

Ele quer comprar sua empresa, com Álvaro Cambra López | Café com ADM 463

Ele quer comprar sua empresa, com Álvaro Cambra López | Café com ADM 463

Sobre o autor

Paulo Torrezan

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deNegócios e Gestão

Quando a política vira case de administração: lições do tarifaço

Holding de controle (pura): a avaliação de quotas exige laudo pericial?

Empreendedor, dono do negócio, empresário. Os 3 estágios do sucesso das Pequenas e Medias Empresas