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Em 2017 o Brasil bateu o recorde de abertura de empresas. Foram mais de 2 milhões e 200 mil empreendimentos abertos em todo o país. Para 2018 a previsão é de um aumento de 11% deste número (dados do Serasa Experian). Isso representa um mercado mais aquecido, com mais oportunidades, mas também com maior competitividade e desafios.
Pensando nisso selecionamos alguns tópicos fundamentais para que sua empresa possa se sobressair dentre as demais e alcançar o sucesso. Confira:

1. Invista em boas apresentações
Na hora de fechar um negócio, a apresentação de sua empresa é o ponto fundamental para parcerias de sucesso. Não basta apenas apontar as qualidades de sua empresa, é preciso saber se diferenciar dos demais. Pense nas seguintes questões:
· Quais são os elementos únicos de sua empresa?
· Seus produtos são diferenciados?
· Seus serviços são excelentes?
· Sua gestão é inovadora?

Uma outra forma de criar apresentações de alto impacto é usando o depoimento de seus clientes e parceiros. Nada causa uma imagem mais positiva do que elogios espontâneos de quem usa seus produtos e serviços. Invista no poder do engajamento, criando apresentações nas quais os seus clientes falem por você. O resultado é sucesso nas vendas e uma marca mais sólida no mercado. 

2. Utilize as ferramentas de marketing digital
Empresas que não se posicionam no mundo digital simplesmente são esquecidas dentro do mercado atual. Use a internet a seu favor criando campanhas originais voltadas para o consumidor conectado. Faça da internet a maior vitrine do seu negócio, com a criação de lojas virtuais, páginas sociais interativas e sites responsivos. Hoje já é possível criar lojas virtuais integradas a redes sociais como Facebook e Instagram, alcançando um público cada dia mais interessado em compras com comodidade. A internet é ainda uma canal poderoso de engajamento e fidelização. Com um bom marketing digital seus clientes se tornam fieis colaboradores de sua empresa e promovem boca a boca espontâneo.

Tenha uma empresa organizada
Foi-se o tempo em que empresas eram geridas apenas com papel e caneta. Os sistemas de automação comercial vieram para mudar a realidade empresarial para melhor. Com os sistemas ERP você ganha o domínio completo de sua empresa, gerindo estoques, contas a pagar, fluxo de caixa, folhas de ponto, cadastro de clientes e fornecedores, controle financeiro, tudo isso com um clique. Os sistemas de automação comercial ERP são conectados em nuvem, oferecendo total acessibilidade, confiabilidade e segurança. Nada de perder tempo com instalações e atualizações demoradas, nada de problemas de segurança de dados ou questões de compatibilidade. Os ERPs são feitos sob medida e permitem que cada membro de sua equipe tenha níveis personalizados de acesso. Isso se reflete numa equipe mais produtiva e numa empresa mais dinâmica, com menos papel e, consequentemente, mais lucros.

Ofereça um excelente atendimento ao cliente
Em tempos de concorrência acirrada, o atendimento final deve ser a preocupação número um de sua empresa. O primeiro passo é a utilização de um sistema de automação comercial que ofereça um excelente modo de gestão de clientes.
Com um sistema ERP é possível criar ordens de serviço detalhadas, evitando atrasos e erros durante os processos. Com um cadastro de clientes dinâmico fica mais fácil acompanhar o comportamento de seus consumidores. Ou seja, cada etapa do processo de venda é pensada para promover a satisfação total do cliente, evitando atrasos e erros de execução. Os ERPs oferecem ainda um sistema robusto de pré e pós-venda. Desta forma você acompanha a jornada do consumidor desde o momento em que ele entra na loja até a finalização do processo de compra. E o melhor: a venda não termina quando acaba. Com um cadastro digital de clientes é possível criar ações de call back, contatando seus compradores para eventuais promoções e descontos. Isso se reflete em clientes mais fidelizados e vendas mais lucrativas.

Descubra seu nicho e invista nele
O mercado de nicho, voltado para um tipo específico de clientes, está em alta. Mais e mais empresas estão aprendendo como seduzir seus consumidores com produtos e serviços exclusivos e pensados sob medida.
Analise o seu mercado de atuação e faça as seguintes perguntas:
· Qual é o meu público-alvo?
· Como posso melhorar o que já ofereço a este público?
· Quais empresas atuam no mesmo ramo?
· Como posso me diferenciar delas?

Mais uma vez um bom sistema de automação comercial poderá fazer toda a diferença. Numa empresa automatizada fica mais fácil compreender as mudanças de mercado, encontrando oportunidades em áreas ainda pouco exploradas. Faça ainda testes sazonais com a introdução de um novo produto ou serviço e perceba como seu público reage. Se o feedback for positivo, eis a chance de investir com sucesso num novo ramo. O importante é estar sempre se reinventando e acompanhar a concorrência de perto.

Como se destacar em um mercado competitivo

Em 2017 o Brasil bateu o recorde de abertura de empresas. Isso representa um mercado mais aquecido, com mais oportunidades, mas também com maior competitividade e desafios.

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Você sabe da real importância da automação empresarial para o seu negócio? Conhece as vantagens e qualidades deste modelo de gestão? Se tem alguma dúvida sobre o assunto este texto é feito sob medida para você.
 
A automação comercial veio para ficar. O que antes era um luxo disponível apenas para os grandes nomes do mercado, hoje se tornou uma ferramenta indispensável para se obter bons lucros e alcançar o sucesso empresarial. Você não precisa mais ser um expert em informática para se beneficiar das vantagens da automação comercial. Basta estar atento ao mercado e escolher um bom sistema de automação comercial (os chamados ERPs) para levar sua empresa para um outro nível de produtividade e excelência. É importante não se esquecer de integrar seu ERP com um bom software de atendimento ao cliente. Assim sua empresa estará preparada para oferecer o melhor aos seus consumidores.
Pensando nisso selecionamos 5 tópicos para você entender definitivamente o que é a automação comercial e como ela está mudando para melhor o mundo dos negócios. Vamos lá:
 
1 – Afinal, o que é automação comercial?
A automação comercial é a utilização de ferramentas digitais para a melhoria da gestão de uma empresa. O que antes era administrado manualmente, dentro de um ambiente de extremo risco de erros e incertezas, agora se tornou mais eficiente, confortável e exato. Antes da chegada dos sistemas de automação comercial, os ERPs, a prática da gerência empresarial era pontuada de atrasos e problemas de interpretação correta dos dados empresariais. A automação comercial foi pensada para resolver os problemas de sua empresa com a ajuda da tecnologia, buscando um ambiente empresarial mais lucrativo e dinâmico.
 
2 – Como funciona a automação comercial?
Há muitos modelos disponíveis no mercado, indo dos softwares de instalação tradicional, até o modelo ERP, este mais dinâmico, conectado em nuvem e mais seguro. No caso do ERP, o cliente paga pelo modelo que melhor lhe convém, sem a necessidade de atualizações constantes e sem ter que instalar programas complicados. Todo o software ERP encontra-se em nuvem, conectado a servidores seguros e totalmente integrado. Neste modelo é possível unificar diversas funcionalidades, tanto internas (estoques, contas a pagar, fornecedores) quanto externas (pontos de venda, leitores de preço, controle de atendimento aos clientes).
 
3 – Quais processos são otimizados pela automação comercial?
Integrar é a palavra de ordem da automação comercial. Sua empresa abandona o estilo desorganizado e lento e passa a operar de modo dinâmico. Num ERP é possível controlar a gestão de um negócio em duas frentes dinâmicas:
 Assuntos pré-venda: tudo o que está nos bastidores de sua empresa. Estoques, cadastro de fornecedores, contas a pagar, fluxo de caixa, controle de folhas de ponto, funcionários, compras, cadastro de produtos e serviços. Esta é a “cozinha” de sua empresa, a parte que não está diretamente disponível aos olhos do cliente, e quando bem gerida representa mais lucratividade e menos dores de cabeça. Cuidando de modo automatizado da parte interna é possível compreender melhor como cada margem de lucro se comporta, criando estoques mais dinâmicos e evitando encalhes e compras desnecessárias. Isso mantém sua empresa enxuta e mais fluída.
 Assuntos pós-venda: tudo o que está ao olho do cliente. Controle de caixa, pontos de vendas, ordens de serviço, pedidos de compras, cadastro de clientes, promoções, descontos e acompanhamento de pós-venda. Neste setor o ERP é responsável pela gestão completa de seus clientes, visando manter seus consumidores fidelizados, evitando problemas durante e depois da venda e garantindo negociações mais assertivas e lucrativas. 
 
4 – Como a automação comercial atua na relação com os clientes?
De nada adianta ter uma empresa dinâmica e moderna se sua relação com o cliente não estiver no mesmo nível. O ideal é que seu sistema ERP atue em parceria com um poderoso software de suporte ao cliente, visando uma gestão empresarial de qualidade.
Um software de atendimentoao cliente é ideal para acompanhar todo o processo de atendimento com perfeição. Baseado no conceito Kanban (prática oriental de planejamento de projetos com cartões), controlar o tempo gasto em cada atendimento de maneira competente. Com sua gestão em quadros dinâmicos, é possível dividir tarefas e agendar eventuais mudanças no atendimento, respondendo a demandas específicas dos consumidores. Criado em módulos integradospossibilitando a gerência de notas fiscais e garantias, monitorando ordens de serviço e reduzindo investimentos e esperas. Uma das melhores funcionalidades deste software é a configuração de alertas automáticos por e-mail ou via SMS no celular, evitando que seus prazos expirem. Assim fica mais fácil transferir o chamado para outro grupo de atendimento sem que seu cliente fique esperando. 
5 – Quais as vantagens imediatas de um sistema de automação comercial?
A primeira grande vantagem para a gestão de seu negócio é a economia – tanto de tempo quando de dinheiro. Com o ERP do GestãoClick sua empresa evita gargalos financeiros, aprendendo o melhor modo de investir e gerir seu capital. Com um software de suporte ao cliente, você ainda economizará em tempo e ganhará pontos em eficiência. Quando combinados, ERPs e sistemas de atendimento ao cliente se mostram duas ferramentas poderosas no mundo empresarial, otimizando processos e fazendo com que a gestão de sua empresa se torne mais produtiva.
 
O resultado final é um negócio proativo, moderno e conectado com o que há de mais novo nas tendências do mercado.

Entenda o que é automação empresarial

Estamos cercados por elementos tecnológicos. Usamos smartphones diariamente, não vivemos sem nossos notebooks, gostamos de ter um carro pela facilidade de transporte, nossos lares estão cheios de eletrodomésticos, enfim: a tecnologia auxilia nossa rotina e nos permite ter mais controle sobre o uso de nosso tempo. E por que isso seria diferente no âmbito empresarial?
Sabemos que o acesso a produtos e serviços está mais fácil do que nunca. Muitas lojas físicas, inclusive, estão expandindo sua presença no mundo digital. Para exemplificar: de acordo com dados divulgados em 2017 pela Associação Brasileira de Automação para o Comércio (AFRAC), mais de 93% dos entrevistados na pesquisa Comércio Conectado da Nielsen afirmam que já fizeram compras utilizando o meio digital. Cerca de 30 mil pessoas com acesso à internet foram entrevistadas.
E como dar conta de tantos dados, vendas, produtos, clientes e outros processos empresariais? O sucesso das empresas está diretamente ligado à tecnologia de diferentes formas — seja por meio do varejo online ou da automação comercial, a qual representa a solução para otimizar todos os processos referentes à sua empresa. Se você quer saber o que é e como funciona a automação comercial, continue acompanhando este artigo!
O que é automação comercial?
Em resumo, a automação comercial pode ser definida como a otimização de processos manuais por meio da aplicação de métodos, ferramentas e elementos tecnológicos. Seu objetivo é melhorar a eficiência dos processos, fornecer informações confiáveis e aumentar a produtividade de maneira geral.
E quais são as vantagens? • aumento da produtividade; • diferencial competitivo; • qualidade ao satisfazer as necessidade dos clientes; • aumento da performance da empresa; • redução de despesas.
Como funciona a automação comercial?
A automação comercial não visa a substituição completa de homens por máquinas. Ela visa, na verdade, a integração de ambos — a qual, por sua vez, deve ser auxiliada por uma boa gestão. Ela pode ser implantada na empresa por meio de diferentes métodos, como o uso de máquinas operatrizes, outros tipos de equipamentos ou softwares de gestão. Muitos empresários, por exemplo, ao perceberem que a automação comercial é necessária para a performance da firma, optam por softwares para automatizar os processos rotineiros de suas companhias. E como funciona? Esses programas substituem o uso de papéis e planilhas e são conhecidos por facilitar o registro preciso de dados de diferentes setores da empresa, os quais podem ser acessados a qualquer hora com rapidez. A partir dessa perspectiva, muitos gestores conseguem identificar problemas e tomar decisões estratégicas para resolvê-los. Além disso, conseguem pensar em soluções a longo prazo — baseando-se nos dados concretos fornecidos pelo software de gestão — para melhorar os rendimentos do negócio.
Há outras vantagens?
As vantagens podem ser classificadas em diretas (facilidade na visualização de dados, por exemplo) e indiretas (melhor atendimento aos clientes). Vejamos algumas: • otimização de processos internos; • otimização do tempo da equipe e do empreendedor; • tomada de decisões estratégicas pelo gestor; • economia de materiais; • precificação justa de produtos; • controle sobre as vendas; • diminuição de erros; • eficiência no setor operacional.
Por que optar por um software de gestão?
Um software de gestão empresarial online está diretamente ligado ao processo de automação comercial. É a tecnologia em sua máxima eficiência auxiliando o registro de dados precisos e otimizando os processos de diferentes setores. Antes era necessário o uso de planilhas e de outros métodos para controlar as áreas: • financeira; • de estoque; • de contas a pagar e a receber; • de cadastro de clientes, fornecedores e produtos; • entre outros.
Hoje basta apenas utilizar um bom software de gestão, cujo sistema oferece todas essas funcionalidades e muitas outras. Pela facilidade e eficiência que agrega, é considerado um diferencial competitivo. Não é possível que uma empresa seja bem sucedida tendo os processos internos bagunçados, não é mesmo? Imagine ser avisado previamente, por um programa de controle de estoque automatizado, sobre produtos que estão acabando? Isso influencia indiretamente o bom relacionamento com clientes, pois os produtos não faltarão no estoque e eles não terão que aguardar ou comprar de concorrentes. Percebemos que investir em automação comercial deixou de ser apenas uma opção e tornou-se uma necessidade para as empresas que desejam se destacar e crescer no mercado.
Agora que você já sabe o que é e como funciona a automação comercial, o que acha de otimizar os processos de sua empresa utilizando um software de gestão empresarial eficiente?

O que é e como funciona a automação comercial?

O sucesso de qualquer empresa depende diretamente do bom uso do seu dinheiro. Esse é um pensamento bastante difundido entre as maiores empresas do mundo e deve ser a base para todos os negócios que estão em início de funcionamento, quando os recursos são ainda mais escassos.
Infelizmente essa não é a realidade de muitos empresários, que acabam se deixando levar pelos compromissos do dia a dia e se esquecem do controle financeiro.
 Quando isso acontece o empresário não sabe em que o dinheiro está sendo utilizado e pode fazer investimentos errados ou desperdiçar recursos.
 
<ul><li> Por que fazer o controle financeiro da empresa?</li>
</ul>Abrir uma empresa exige muito do empreendedor, que precisa desenvolver diversas habilidades diferentes e desempenhar bem suas atividades em diversos setores para que a empresa se cresça adequadamente.
Entre essas atividades a gestão financeira é, sem dúvidas, uma das maiores responsabilidades e também a que representa maiores dificuldades para a maioria dos gestores de primeira viagem.
Diversas pesquisas já confirmaram que a falta de controle financeiro é a principal causa do encerramento de atividades empresariais no país. E nesse índice estão inseridas até mesmo empresas que apresentavam grandes números de vendas, porém eram mal equilibradas e não evitaram o prejuízo. 
 
<ul><li>Como fazer o controle financeiro da empresa?</li>
</ul>Existem diversas formas de realizar o controle financeiro da empresa entre elas livros, planilhas ou sistemas de controle financeiro, software de gestão empresarial que tornam a tarefa bem mais rápida automatizando as ações, deixando-as mais seguras e eficientes. 
Para realizar o controle financeiro devem ser separados todos os custos fixos e variáveis da empresa, todas as entradas e recebimentos, além das previsões de recebimentos e pagamentos futuros.
Com todos os dados registrados será possível visualizar a situação a empresa no momento atual, e também projetar estratégias para o futuro.
No geral, o controle financeiro é fácil de ser realizado, exigindo apenas disciplina e regularidade, exigindo que os registros sejam realizados diariamente.
 
<ul><li> Por que investir em um sistema de controle financeiro?</li>
</ul>É bastante comum que os empresários sintam dificuldade quando percebem a quantidade de papeis e números relacionados à empresa que precisam ser analisados. Além disso, é preciso organizar tudo e avaliar se a empresa está seguindo pelo caminho certo, ou se é preciso fazer correções.
Os softwares de gestão financeira, como o GestãoClick, são excelentes alternativas para facilitar a organização das informações já que, com eles, é possível centralizar o registro de todos os dados e contar com a organização própria do sistema.
Esse recurso transforma a rotina do gestor, desburocratizando diversos processos e facilitando a percepção da empresa por inteiro. E hoje já existem ferramentas próprias para pequenas e médias empresas, com custo bastante acessível, que atendem às necessidades desses negócios.
Os sistemas de Gestão Empresarial – ERP integram diversos setores da empresa, não só o financeiro, e isso otimiza ainda mais o funcionamento do negócio.
 Os softwares ERP possuem módulos de controle financeiro, controle de estoque, vendas diretas, recebimentos e pagamentos, cadastro de clientes e fornecedores, emissão de notas fiscais eletrônicas e muito mais.
 
<ul><li>Benefícios do uso de um sistema de controle financeiro</li>
</ul> 
1. Auxilia no planejamento da empresa
O planejamento empresarial é o mais beneficiado pelo uso do controle financeiro, pois com ele é possível identificar as oportunidades e criar um planejamento orçamentário real e viável, que promova o crescimento do negócio.
A empresa se beneficia com a possibilidade de planejar eventos financeiros futuros com antecedência.
2. O acesso online facilita o seu cotidiano
As novas tecnologias oferecem recursos de controle financeiro com armazenamento em nuvem, que permitem o acesso aos dados de qualquer lugar e em qualquer horário, através da internet.
Com a quantidade de atribuições diárias do gestor e também de outros profissionais da empresa, esse recurso se torna um grande benefício, até mesmo um diferencial, que promove a agilidade da resolução das situações.
3. Um sistema de controle financeiro traz mais segurança para e empresa
Os sistemas de controle financeiro utilizam tecnologia de segurança de dados de última geração, desenvolvida pelas mais importantes empresas do segmento do mundo.
4. A ferramenta facilita a emissão de relatórios e o trabalho contábil
Na hora de decidir sobre o futuro da empresa todas as informações são importantes, mas elas precisam estar organizadas para que a análise não demande muito tempo. Os sistemas de controle financeiro permitem a emissão de relatórios com dados online, que permitem a análise consistente e a tomada de decisões de maneira mais precisa e com mais chances de acerto.
 
Conclusão
O controle financeiro é uma estratégia administrativa importante para garantir o equilíbrio perfeito entre um fluxo de caixa de investimentos e a rotina administrativa bem estruturada, permitindo a criação de novas oportunidades de vendas.

Como o Controle Financeiro pode fazer seu negócio crescer

Como a decisão sobre o que consumimos está sendo cada vez mais mediada por sistemas e o que isso muda para quem cria, distribui e trabalha com conteúdo



Nos últimos anos, a forma como descobrimos conteúdo mudou sem alarde. Não houve uma ruptura clara, nem um marco fácil de apontar. O que aconteceu foi mais silencioso: entre quem produz e quem consome, surgiu uma camada que passou a interferir cada vez mais no que chega, no que circula e no que desaparece.



Hoje, quase tudo passa por algum tipo de mediação. Recomendadores, assistentes, curadorias automatizadas, plataformas. Estruturas que organizam, filtram e priorizam o que ganha visibilidade. Essa camada não é exatamente nova. A diferença é que ela deixou de ser periférica e passou a influenciar o centro da decisão.



Um dos debates recentes no SXSW reforça esse ponto: a escolha já não acontece apenas quando o usuário decide. Ela começa antes, na forma como o conteúdo é lido, classificado e validado por sistemas.



Isso altera uma lógica que, durante muito tempo, parecia estável.



Produzir bem continua sendo indispensável. Mas já não sustenta presença por conta própria. Antes de despertar interesse, o conteúdo precisa ser interpretado por estruturas que não respondem a intenção, repertório ou sensibilidade. Elas respondem a sinais.



É aí que a discussão deixa de ser apenas criativa e passa a ser também estrutural.



Um livro pode ser excelente e, ainda assim, não encontrar seu público. Não por falta de qualidade, mas porque não foi bem traduzido para as camadas que hoje interferem na descoberta. Metadados, categorização, contexto e reputação passam a influenciar diretamente a circulação. O que antes parecia suporte técnico agora participa da estratégia.



Há também um componente psicológico nessa lógica. Sistemas tendem a favorecer o que oferece maior fluência cognitiva: aquilo que pode ser processado, classificado e recomendado com menos atrito. Na prática, conteúdos mal enquadrados ou pouco inteligíveis para as plataformas podem perder espaço antes mesmo de serem avaliados por uma pessoa.



Ao mesmo tempo, a tecnologia não reduz o peso da narrativa. Ela amplia sua importância. Quanto maior a automação, mais valioso se torna o conteúdo que sustenta voz, direção e sentido. Distribuição pode ser escalável. Relevância, não.



Esse ponto se torna ainda mais evidente em um ambiente cada vez mais homogêneo. Quando a produção acelera e a linguagem se aproxima, o que se destaca não é apenas o que aparece mais, mas o que preserva identidade. Voz própria deixa de ser traço estético e passa a funcionar como ativo estratégico.



Há também uma dimensão mais subjetiva nesse processo. Em meio a tanto filtro automatizado, cresce o valor de experiências em que as pessoas se sintam vistas, consideradas e parte de algo. O SXSW trouxe isso ao retomar a ideia de “mattering”, que ajuda a explicar por que comunidades voltam a ganhar peso.



Elas ganham força justamente em um ambiente em que boa parte da mediação já não é humana.



Conteúdo, nesse contexto, também envolve o ambiente que se cria em torno dele. A conversa, a circulação, o senso de pertencimento, a possibilidade de troca. Talvez esteja aí uma das razões para certos formatos coletivos ganharem força agora.



Outro ponto que começa a aparecer com mais clareza é a passagem do B2C para o B2A, de Business to Agent. Ainda falamos muito sobre como convencer pessoas, mas uma parte crescente da disputa já acontece antes, dentro de sistemas que filtram, organizam e recomendam por elas.



Em muitos casos, o primeiro leitor já não é humano.



É um agente.



Isso não elimina a decisão humana no final do processo. Mas altera o caminho até ela. E, quando o caminho muda, a estratégia precisa acompanhar.



No fim, o que está em jogo é uma redistribuição de peso. Os sistemas organizam, filtram e aceleram. As pessoas atribuem contexto, julgamento e significado.



O problema é que muita gente ainda está discutindo conteúdo como se a lógica de chegada fosse a mesma de antes.



Não é.

A camada invisível entre o conteúdo e o público

A crise climática está redefinindo as regras do jogo no setor de energia



Por Alexandre Pierro



O mundo consome cada vez mais energia a cada ano, impulsionado por avanços tecnológicos, crescimento populacional e novas demandas industriais. No entanto, essa expansão ocorre em meio a um cenário climático cada vez mais instável, marcado por eventos extremos, instabilidades hídricas e pressões regulatórias que estão comprometendo e fragilizando nossa matriz energética. O resultado deste cenário é um desequilíbrio perigoso que exige respostas estruturais — e rápidas - para o setor energético, pautadas pela inovação na busca por fontes alternativas mais sustentáveis e renováveis.



Pesquisas do Centro Polsky do WRI para a Transição Energética Global apontam que a demanda global por energia deve crescer, pelo menos, 2,8% ao ano até 2030. Esse aumento, segundo o estudo, é impulsionado por inúmeros fatores, desde a expansão mundial do transporte elétrico, crescimento econômico e industrialização, à maior demanda por refrigeração em países em desenvolvimento, assim como o rápido crescimento de data centers em países desenvolvidos.



Ao mesmo tempo, grande parte da matriz energética global — especialmente a brasileira — vem sendo drasticamente impactada por eventos externos que prejudicam seu devido funcionamento. De secas prolongadas, que reduzem a capacidade de usinas hidrelétricas, as quais ainda são a base do sistema nacional; às ondas de calor, que aumentam o consumo de energia; além das tempestades e eventos extremos que danificam as redes de transmissão e distribuição.



A crise climática funciona como um “teste de estresse” da matriz energética, evidenciando os graves problemas que enfrentamos nesse sentido: forte dependência de hidrelétricas, baixa diversificação em algumas regiões e limitações no armazenamento de energia. Migrar para outras fontes mais renováveis e limpas é uma questão de sobrevivência econômica, não apenas como forma de driblar os impactos desses eventos ambientais, mas, acima de tudo, de continuar atendendo a demanda mundial de consumo energético contando com fontes mais ecológicas que contribuam com a manutenção do nosso ecossistema.



A China é um dos maiores exemplos nesse sentido, conduzindo uma das maiores transformações energéticas do mundo na expansão de suas fontes renováveis — especialmente a eólica — como peça central para reduzir sua dependência de petróleo e fortalecer sua segurança energética. Além de seu baixo custo operacional após instalação, essa fonte de energia tem grande potencial de escalar em grande quantidade, permitindo que seja distribuída até mesmo em regiões de pouco acesso, gerando benefícios sociais.



O ponto central não é “copiar” modelos adotados em outros países, mas entender a lógica por trás deles: nações como a China estão tratando sua energia como&nbsp;estratégia de Estado, não apenas como infraestrutura. E é exatamente isso que o Brasil precisa se inspirar, ainda mais considerando nossas vantagens naturais que são subexploradas positivamente com um olhar verdadeiramente inovador.



Deveríamos olhar de forma diferente para nossas fontes de geração de energia renováveis, buscando soluções que façam sentido para a nossa realidade. Um dos nossos maiores diferenciais está na extensão da nossa costa oceânica, a qual possui grande potencial para energia gerada através das ondas e movimento das marés - o que, além de complementar outras fontes renováveis (como solar e eólica terrestre), reduziria a dependência de regimes climáticos específicos, como as secas que já estamos enfrentando em diversas regiões nacionais.



Em um exemplo prático de como essa estratégia poderia se converter em resultados vantajosos ao país, o Rio Tietê, cuja bacia termina no Rio Paraná, onde fica Itaipu, possui seis usinas que geram cerca de 1.834,30 MW. Imagine se a água do Tietê começa a secar a níveis drásticos, isso comprometeria, diretamente, a capacidade de Itaipu, um dos maiores geradores de energia limpa e renovável do mundo.



Isso mostra quanto que esse tipo de inovação poderia gerar novas patentes, conhecimentos e desenvolvimento tecnológico ao mercado interno, mitigando riscos de que tais crises climáticas afetem o fornecimento de energia à população, desde que essas iniciativas sejam conduzidas com processos muito bem estruturados e metodologias robustas que incentivem a colaboração e engajamento dos profissionais na exploração de possíveis caminhos a serem seguidos.



A crise climática está redefinindo as regras do jogo no setor de energia. Não se trata mais apenas de garantir oferta, mas de garantir resiliência, previsibilidade e sustentabilidade em um cenário cada vez mais instável. Países que entenderam isso já estão avançando e se destacando nesse sentido — transformando desafios em vantagem competitiva. O Brasil, com seu enorme potencial energético, tem a oportunidade de liderar esse movimento, se já começar a agir, com estratégia e sabedoria, nessa direção.



Alexandre Pierro&nbsp;é doutorado em energia e mestre em gestão e engenharia da inovação, engenheiro mecânico, bacharel em física e especialista de gestão da PALAS, consultoria pioneira na implementação da ISO de inovação na América Latina. &nbsp;

Crise climática no setor de energia: quais os maiores impactos?

Lucas Vargas, CEO da Nomad, revela por que a miopia do curto prazo é o maior inimigo da sua empresa — e como a intencionalidade salva o jogo.



Lucas Vargas, CEO da Nomad, é um dos nomes mais relevantes do ecossistema de inovação brasileiro. Sob sua liderança, a Nomad alcançou receita anualizada&nbsp; impressionante de R$ 760 milhões e R$8 bilhões de ativos sob custódia em apenas 5 anos, consolidando-se como uma startup brasileira com tecnologia global e um modelo de negócio disruptivo. Sua trajetória, marcada por passagens em grandes empresas e a experiência de construir um negócio do zero com escala exponencial, oferece insights valiosos para qualquer líder que busca não apenas sobreviver, mas prosperar em um mercado cada vez mais volátil. A visão de Vargas sobre a tomada de decisões de longo prazo é um farol para C-Levels que desejam construir legados duradouros, e não apenas gerenciar o próximo trimestre.



<h2 class="wp-block-heading">1. O Trimestre Que Mata Seu Futuro: A Miopia de Hoje vs. A Realidade de Amanhã</h2>



Qual é o horizonte real que você está protegendo? Em um mundo obcecado por resultados trimestrais, a pressão por números imediatos pode cegar os líderes para o que realmente importa: a construção de um negócio perene. Lucas Vargas é categórico: "Na linha de construção de negócios perenes, olhar apenas o&nbsp; trimestre e não o futuro é um erro. Desprezar o LP [Long Term] pode ocasionar em arrependimento no futuro."



A armadilha é sutil. Muitos C-Levels, mesmo com a melhor das intenções, acabam reféns de métricas de curto prazo, sacrificando investimentos estratégicos em inovação, cultura ou desenvolvimento de mercado. Essa miopia é a principal causa de falha em implementações de OKRs (Objectives and Key Results) no Brasil. Em vez de serem ferramentas para alinhar a equipe a uma visão de futuro, os OKRs se tornam apenas mais uma forma de microgerenciar o trimestre, perdendo seu poder transformador. Empresas da Fortune 500 que falharam em se adaptar, como a Kodak, são exemplos clássicos de líderes que não defenderam o futuro, focando demais no presente e ignorando as tendências disruptivas que se desenhavam no horizonte.



<h2 class="wp-block-heading">2. Intencionalidade Não É Foco — É O Dever Que Ninguém Quer Cumprir</h2>



Você está defendendo o futuro ou apenas sobrevivendo ao presente? Lucas Vargas destaca que a verdadeira diferença entre um negócio que escala e um que estagna reside na intencionalidade. "Precisa ser intencional, não é fácil, não é natural. Vamos pensar em LP, mas o curto prazo é bem importante para reconhecer problemas, desvios e oportunidades. A intencionalidade é a capacidade de olhar para além do óbvio, de fazer apostas calculadas e de sustentar uma visão mesmo quando os dados de curto prazo não são totalmente favoráveis"



Não se trata apenas de "foco", que muitas vezes é reativo às demandas do mercado. A intencionalidade é proativa, é o C-Level que precisa defender essa visão de futuro, mesmo que isso signifique ir contra a corrente ou adiar gratificações imediatas. A construção da sala vip em Guarulhos é um exemplo disso, negociamos durante o lockdown. Hoje, vemos quase todos os players investindo nisso. Todavia, aqui também reside o perigo da "arrogância" se manifestar. A arrogância de acreditar que o que funcionou ontem funcionará amanhã, ou a arrogância de não questionar as próprias premissas. Essa postura mata a capacidade de testar múltiplas hipóteses, um pilar fundamental para a inovação e o crescimento. A humildade, por outro lado, permite que o líder reconheça a necessidade de constante adaptação e de um olhar vigilante para o longo prazo.





<h2 class="wp-block-heading">3. A Cicatriz do C-Level: Como Experiência Ruim Ensina a Defender o Amanhã</h2>



Quem vai proteger o futuro da sua empresa se não for você? A responsabilidade de defender o futuro é pessoal e intransferível, e muitas vezes vem acompanhada de desafios que deixam marcas. Lucas Vargas compartilha que experiências como fusões, que ele descreve como "invasivo de gestão", foram desafiadoras e "chega a dar cicatrizes". No entanto, foram essas experiências que o fizeram conscientizar-se da importância da cultura.



A cultura, embora difícil de definir e gerenciar, é o alicerce para a execução de qualquer estratégia de longo prazo. Um C-Level que passou por "cicatrizes" entende que a resiliência, a capacidade de adaptação e a visão de futuro não são apenas conceitos, mas resultados de uma cultura organizacional robusta. A negligência em investir na cultura e na educação estratégica da equipe é um erro comum, muitas vezes impulsionado pela "síndrome de vira-lata" que faz com que empresas brasileiras subestimem a necessidade de investir em metodologias e conhecimentos que já são padrão em mercados mais maduros. É o C-Level que, com sua experiência e suas cicatrizes, deve ser o guardião dessa visão, garantindo que a empresa esteja preparada para os desafios de amanhã, e não apenas para os lucros de hoje.



<h2 class="wp-block-heading">A Revolução Silenciosa Que Está Mudando o Jogo</h2>



A história de empresas como a Nomad, ou mesmo o Nubank — que Lucas Vargas menciona como um exemplo de sucesso que por muito tempo foi "desacreditado" — demonstra que a verdadeira revolução não está em ter mais dados, mas em saber usá-los com uma visão de longo prazo. Empresas como a AWS (Amazon Web Services) são a prova de que investir pesadamente em uma aposta de futuro, mesmo que não traga retorno imediato, pode gerar um império. Elas não apenas "usam" a estratégia; elas "são" estratégicas em sua essência.



A implementação correta de OKRs, por exemplo, não é sobre a metodologia em si, mas sobre a mentalidade que a sustenta. Quando bem aplicados, os OKRs são um reflexo da intencionalidade do C-Level em alinhar a organização a objetivos ambiciosos e de longo prazo, com métricas claras para o progresso. O erro da maioria, e a manifestação da "síndrome de vira-lata" no contexto estratégico, é copiar a forma sem entender o propósito, focando apenas no olhar trimestral e na busca por resultados rápidos, sem a devida construção de base. É uma arrogância disfarçada de pragmatismo, que impede o investimento em educação e na construção de uma cultura que defenda o futuro.



<h2 class="wp-block-heading">A Pergunta Que Vai Tirar Seu Sono</h2>



Você está construindo um legado ou apenas administrando a próxima crise? A resposta define o futuro da sua empresa.

Como se destacar em um mercado competitivo

Tamara Dias

Liderança: como se tornar um executivo indispensável, com Rodrigo Araújo | Café com ADM 490

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