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Não importa o tamanho da empresa: das startups às maiores multinacionais, um dos principais questionamentos é como aumentar a visibilidade e as vendas de um produto ou serviço. Para isso, é preciso alinhar estratégias que impactem o target. Para isso, o ponto inicial é ter um bom planejamento de comunicação visual.
Entende-se que comunicação visual é um conjunto de elementos que expressam uma ideia ou informação. Ao entrar em contato com esse elemento, o público instantaneamente associa-o a uma marca ou empresa.
A comunicação visual quando executada de forma eficiente, promove alinhamento entre a marca e o seu público; aumenta o valor percebido pelo cliente; pode gerar confiança e solidez; pode incentivar as pessoas a procurarem um negócio em detrimento de outro. Por sua vez, o marketing que não é bem feito não gera interesse dos indivíduos em conhecerem o trabalho da marca ou, até mesmo, afasta-o instintivamente.
Algumas marcas não precisam usar muito texto para serem reconhecidas. Quando você vê o logo de uma maçã mordida, pensa imediatamente na Apple, em seus produtos e nas experiências que você já teve com a marca. Isso só acontece porque a multinacional tem uma identidade visual forte.
A comunicação visual de uma empresa é o cartão de visita dela. Apostar em uma identidade visual bem-feita é essencial, pois é ela que causa uma primeira impressão nos clientes e define as sensações que ele terá com relação à marca.
A cor que será usada no logotipo da sua empresa, por exemplo, precisa ser bem pensada, pois influenciará nos outros aspectos da comunicação visual, já que o conjunto de elementos precisa ser coerente.
Outro ponto importante da comunicação visual é a aplicação de letreiros, placas e demais sinalizações em fachadas e vitrines. De acordo com uma pesquisa do Sebrae/SP, fachadas, vitrines, iluminação e outros aspectos visuais podem aumentar em até 40% o faturamento das empresas quando estão alinhadas à proposta do empreendimento.
Na hora de decidir onde irá adquirir um serviço ou produto, o consumidor que estiver em dúvida entre dois estabelecimentos, certamente irá optar por aquele que passa uma imagem mais profissional por meio da comunicação visual, ou seja, tão importante quanto investir em treinamento, produto ou serviço, o sucesso do seu negócio depende de uma boa comunicação não-verbal com o cliente.
Não planejar com detalhes e adequação a sua identidade visual tende a passar uma ideia de despreparo ou até mesmo amadorismo, o que prejudica seriamente o crescimento de um negócio.

Como vender mais através de uma boa comunicação visual

Entenda a importância de uma boa comunicação visual.

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Os pensamentos são o fator principal para determinar a qualidade de nossa vida. O mundo e tudo que está contido nele é percebido e codificado em nosso cérebro. Para se ter uma realidade positiva, é preciso produzir pensamentos positivos. Há diversos casos que comprovam isso, inclusive no campo médico.
 Em uma pesquisa da Northwestern University Feinberg School of Medicine, em Chicago, nos EUA, a professora de ciências sociais médicas Dra. Judith T. Moskowitz aplicou um conjunto técnicas e habilidades a fim de promover pensamentos positivos em pessoas recém diagnosticadas com o vírus HIV. Após 15 meses de prática, os pacientes apresentaram uma carga menor do vírus, tornando-se mais propensos a tomar os medicamentos da forma recomendada, sem precisar de antidepressivos para lidar com a doença.
 A mudança de pensamento é o principal passo para uma nova percepção da realidade. Há de se entender que as dificuldades não deixam de existir com pensamentos positivos, mas com a alteração das crenças internas, as situações são encaradas por uma nova perspectiva, e isso afeta diretamente o sistema imunológico.
Os pensamentos são tão poderosos que podem afetar a autoconfiança de uma pessoa, desmotivando-a em todos os sentidos. Existem técnicas que podem fazer com que as pessoas enxerguem as situações adversas com outro olhar e aplicar a programação neurolinguística nessas ocasiões é fundamental. É possível reprogramar nosso cérebro, atuando diretamente nas crenças internas e percepções do muno externo. Direcionar novas sinapses (conexões entre as células cerebrais), novos comportamentos. Entretanto, é um trabalho contínuo e não um passe de mágica.
Dicas que podem ser usadas no dia a dia para auxiliar a reprogramar suas crenças internas: Esqueça o “se” Ao falarmos “se isso acontecer”, deixamos espaço para possibilidade do “não”. Substitua o “se” pelo “quando”. Dessa forma, assumimos a responsabilidade para a realização do desejo e, focamos nosso cérebro e nossas energias para a concretização.
Comandos positivos A todo momento, diante de nós, surgem desafios e obstáculos e se quisermos superá-los, nosso cérebro precisa saber exatamente o que você quer. Um exemplo disso é a afirmação “preciso perder seis quilos”. Substitua por “vou ficar mais magro” ou “vou ficar mais saudável”. Use palavras que te remetam sempre a situações positivas e assumindo a responsabilidade com a ação. Produza felicidade Uma maneira de produzir bons pensamentos é induzir o cérebro a produzir os hormônios da felicidade, endorfina e serotonina. A fisiologia pode te ajudar e muito! A postura corporal segundo estudos, influenciam diretamente em nosso sistema límbico, ou seja, o responsável pelas emoções. Mantenha a cabeça erguida, pelo menos 30 segundos, e você vai perceber que até a vontade de chorar passa. Sorria mais! Dessa forma, a serotonina é produzida. Domine seus pensamentos Seja senhor dos seus pensamentos! Elimine o hábito de pensar em situações negativas, pois isso ativa redes neurais que o afligem. Cultive bons pensamentos, relembre bons momentos, situações que você superou, desafios vencidos e lembre-se: É você que está no comando dessa máquina maravilhosa chamada cérebro!

Como fazer o cérebro trabalhar a seu favor

A perda do emprego desencadeia uma serie de sentimentos negativos, como ansiedade, medo, insegurança, entre outros. O trabalho, além de ser um apoio financeiro é também uma fonte de contentamento, o trabalho produz esperança, segurança e dignidade.
Por isso, é comum encontrarmos pessoas com dificuldades de reconhecer e valorizar seu potencial, após uma demissão. Desenvolvem um grande medo da rejeição e tem sempre o habito de se comparar com outras pessoas e com isso se sente incapaz de conquistar novamente seu espaço.
O que não podemos nos esquecer é que ao longo da vida, todos enfrentam algum tipo de desafio, alguns tropeçam e cometem erros, outros são injustiçados, sofrem decepções e o desemprego está no pacote. Você não é o único a enfrentar um momento ruim.
Apesar disso, as realizações também estão presentes em nossas vida, ao se sentir incapaz e inseguro, lembre-se de tudo o que já conquistou e orgulhe-se da sua trajetória.
Há um dado positivo em meio a tantas sensações negativas, o desemprego é uma oportunidade de recomeçar e fazer a diferença.
Para se sair bem em uma entrevista de emprego, a preparação é fundamental, segue 3 passos fundamentais para ouvir o tão sonhado, SIM:
1- Esteja focado nos aspectos positivos de suas características pessoais, a insegurança certamente estará presente nesse momento da sua vida. Por isso, sempre valorize suas qualidades, realizações e acertos. Deixe claro suas realizações no seu currículo. Ao escrevê-lo reflita sobre tudo o que aconteceu na sua trajetória quais foram os significados para a sua vida profissional.
2- Seja confiante, a falta de autoconfiança tende a tornar as pessoas mais tímidas, insegura e propensas a gaguejar, mas tenha cuidado com o perfeccionismo e com a necessidade de ser sempre o melhor e de agradar o entrevistador o tempo inteiro. Responda apenas aquilo que lhe for perguntado, entenda a pergunta e responda de forma clara e objetiva. Caso não tenha compreendido o que lhe foi perguntado, seja sincero e diga que não entendeu a pergunta.
3- O ideal em sua entrevista de emprego é ser autêntico e verdadeiro sobre si mesmo, não inventar personagens ou mentir, e apresentar uma resposta condizente com o seu eu profissional.
Sugiro que faça uma reflexão antes de ir para uma entrevista de emprego, responda na frente do espelho: Porque quero trabalhar nessa empresa?
Seja honesto consigo mesmo, não procure respostas prontas, quando você ouve seu coração, o seu jeito de falar, o brilho do seu olhar e toda sua energia te transformam, e são capazes de atrair até os mais descrentes.
E caso não tenha ficado satisfeito com sua performance naquele momento, reflita sobre seus erros de maneira saudável e procure alternativas para agir diferente da próxima vez, sem deixar que os equívocos abalem sua autoestima.

Como se sair bem em uma entrevista de emprego

Estar à frente de um negócio, envolvido diretamente na gestão, pode ser desgastante e valer—se somente informações recebidas nos cursos de formação acadêmica, MBAs, embora relevantes, não são por si só conhecimento bastante para que melhores decisões possam ser tomadas.
 A busca por autoconhecimento me levou a pesquisar sobre a PNL e descobrir um mundo vasto de técnicas, que aplicadas, primeiramente em mim, se tornaram efetivamente eficientes e eficazes nas tomadas de decisões relevantes na gestão da minha própria vida e no rumo dos negócios.
 O próximo passo, foi aplicá-las a gestão.
 O primeiro case de sucesso foi aprender a observar que o mapa não é o território, ou seja, as atividades executadas, por alguns colaboradores, não refletiam as habilidades e competências que poderiam ser desenvolvidas e realocá-los em novas atividades, algumas desafiadoras, trouxe um ânimo de superar a si mesmo e alcançar metas jamais pensadas.
 Outro passo, implementar a visão do negócio como um estado de espírito constante na equipe. Motivação funciona, mas desgasta-se e em um curto espaço de tempo, perde sua eficácia. É como banho, se não tomarmos todos os dias, perde a validade. Um gestor não pode focar-se em motivar a sua equipe todos os dias, mas ensiná-la a auto motivar-se, e para isso, é preciso implementar a visão de negócio e um objetivo comum a todos. E isso me leva para outra técnica positiva da PNL – Comunicação Assertiva.
 Mesmo dentro de nosso idioma, cada um de nós possui um ou mais sistemas representacionais, em maior ou menor escala, pelos quais interpretamos o mundo e nos comunicamos. E perceber qual o sistema representacional de cada componente da equipe e comunicar-se com ele da maneira como ele compreende o mundo, nos permite avançar na comunicação direta, persuasiva, positiva e relevante.
 Por fim, perceber que a gestão de um negócio primeiro passa por nós gestores, numa jornada de auto - conhecimento, que se expande para o outro, trouxe resultados positivos na retenção de talentos, implementação de objetivos e metas e auto - motivação da equipe.

Nos bastidores da gestão

Evento regional da Associação Brasileira de Franchising reúne franqueadores e executivos de marcas associadas na cidade&nbsp;Taubaté recebe, pela primeira vez, um encontro oficial da Associação Brasileira de Franchising (ABF). O Encontro Regional São Paulo e Grande SP será realizado no dia 23 de setembro, na sede da Unhas Cariocas, na Avenida Bandeirantes, 6000, Loteamento Industrial, Jardim Paulista, das 8h às 16h40. A programação reunirá cerca de 30 a 40 marcas franqueadoras em uma agenda voltada a networking, troca de experiências e conhecimento sobre o mercado de franquias.Destinado a franqueadores e executivos de empresas associadas à ABF, o encontro terá participação gratuita e contará com representantes de marcas da região e de outras localidades. A programação inclui apresentação da estrutura da Unhas Cariocas, visita à Fábrica de Cosméticos Alona, instalada no mesmo complexo, além de palestras, networking e debates conduzidos por diretores regionais da ABF.O principal destaque será o case da Unhas Cariocas, que construiu sua trajetória a partir de um modelo express de atendimento e se consolidou no segmento de esmalterias. Desde 2017, a empresa oferece serviços realizados em até 30 minutos e sem necessidade de agendamento, combinando conveniência para o consumidor, eficiência operacional e padronização entre as unidades.“Receber um encontro da ABF em Taubaté tem um significado que ultrapassa a realização de um evento. É o reconhecimento de uma trajetória empresarial construída aqui e uma oportunidade de mostrar como uma operação pensada para ganhar escala pode preservar processos, qualidade e experiência do cliente. Também queremos aproveitar o encontro para ouvir outros empresários, porque o desenvolvimento do franchising acontece quando diferentes experiências são colocadas em contato”, afirma Mauricio Cesar, CEO do Grupo Unhas Cariocas.A escolha de Taubaté tem ainda um significado simbólico para a empresa. A cidade abriga a sede da Unhas Cariocas e foi onde teve início a trajetória do grupo. Para a companhia, a presença de empresários de diferentes localidades representa uma oportunidade de apresentar sua estrutura produtiva e logística, além de destacar o ambiente de negócios de Taubaté e do Vale do Paraíba.“Existe um valor importante em mostrar aos empresários que uma marca pode nascer em uma cidade como Taubaté e, a partir de processos bem estruturados, construir uma operação de grande alcance. A nossa história ajuda a demonstrar que desenvolvimento regional e expansão empresarial podem caminhar juntos. Queremos que os participantes saiam daqui não apenas conhecendo a Unhas Cariocas, mas também enxergando novas possibilidades para seus próprios negócios”, destaca Mauricio.O encontro ocorre em um momento positivo para as empresas do grupo. Em julho de 2026, a Unhas Cariocas registrou faturamento de R$ 5,45 milhões, crescimento de 5,94% em relação aos R$ 5,12 milhões alcançados no mesmo mês de 2025. O desempenho acompanha um modelo baseado em agilidade, especialização e padronização, com diferenciais como a técnica exclusiva de cutilagem com cureta emoliente, desenvolvida para oferecer segurança e praticidade durante o serviço.Outra marca do grupo, a Escova Express, especializada em tratamentos capilares, também apresentou crescimento. O faturamento chegou a R$ 414,16 mil em julho de 2026, alta de 15,36% sobre os R$ 350,53 mil registrados em julho de 2025. A rede também lançou a linha Supreme Pro, ampliando seu portfólio e as possibilidades de geração de receita dentro das unidades.&nbsp;Sobre a Unhas Cariocas:Considerada pela ABF (Associação Brasileira de Franchising) como a maior franquia de esmalteria do mundo, a Unhas Cariocas preza pela proteção e biossegurança dos clientes, com profissionais parceiras treinadas para um atendimento padronizado, com rapidez e qualidade. Com a técnica exclusiva para remoção da cutícula, que minimiza o uso do alicate sem comprometer o resultado, as unhas são feitas, em média, em 30 minutos. A rede possui mais de 110 unidades em todo o país e recebeu, por dois anos consecutivos, o selo de excelência da ABF. É possível investir a partir de R$&nbsp; 170 mil, com faturamento médio estimado em torno de R$80 mil e o prazo de retorno entre 12 a 24 meses.&nbsp;Sobre a Escova Express:A Escova Express é a rede de franquias referência no mercado de beleza, que usa os melhores métodos em escovas, penteados, maquiagens e design de sobrancelhas. Com atendimentos que dispensam agendamento prévio otimizando o tempo das mulheres que têm uma rotina corrida, mas que querem estar sempre arrumadas. Atualmente com sete unidades no Sudeste e Centro-Oeste, a marca atende cerca de 3 mil clientes por mês. Com investimento a partir de R$200 mil, o faturamento médio mensal estimado é de R$60mil a R$80 mil e o retorno de investimento em 18 meses.&nbsp;

Pela primeira vez, Taubaté recebe encontro oficial da ABF na sede da Unhas Cariocas

Ex-funcionária da marca retorna à capital como franqueada para inaugurar a primeira unidade da Skyler no Centro-Oeste e projeta superar R$ 1 milhão em faturamento no primeiro ano&nbsp;“Eu sempre soube que meu período em Fortaleza seria temporário.” Anos após se mudar para a cidade para trabalhar na Skyler, Agda Exztrana da Silva, de 31 anos, retornou a Brasília para assumir um novo papel dentro da marca: o de franqueada. Em setembro, ela inaugura, em Águas Claras, a primeira unidade da rede de moda masculina no Centro-Oeste. A operação é resultado de uma ideia que começou a tomar forma em 2020, quando Agda ainda trabalhava como líder de loja e passou a conhecer mais de perto o modelo de franquias da empresa.Nascida em Barra do Garças (MT), Agda chegou a Brasília aos 16 anos com a ideia de ficar apenas seis meses. O plano mudou depois que conheceu a cidade e se identificou com as oportunidades que encontrou. Morando na Vila Planalto, começou a trabalhar aos 17 anos e passou seis anos em uma lotérica, experiência que ajudou a desenvolver sua relação com o atendimento ao público.Depois do ensino médio, iniciou Artes Cênicas, antigo sonho de infância, mas percebeu que aquele não seria seu caminho. Uma bolsa parcial a levou a Águas Claras para cursar Processos Gerenciais. Durante a graduação, conciliava trabalho e estudos em uma rotina que começava às 8h e terminava por volta das 23h, entre deslocamentos de ônibus, metrô e caminhadas.A formação em administração abriu caminho para uma nova fase. Em 2019, recém-formada e morando em Fortaleza, Agda ingressou na Skyler como vendedora. A experiência no atendimento logo deu lugar a novas responsabilidades: em cerca de um ano, tornou-se líder de loja, assumiu a supervisão de equipes e franqueados, e, por fim, chegou ao cargo de executiva de expansão.Foi em 2020 que Agda começou a perguntar aos próprios gestores como funcionava uma franquia. A convivência com a operação e o contato com clientes de diferentes regiões fizeram a ideia ganhar força. &nbsp;“Comecei a imaginar a Skyler em Brasília desde então, pois sabia que a cidade ainda não contava com unidades da marca e que o público se encaixava no perfil da rede”, relembra.O retorno a Brasília também foi motivado pela proximidade com a família, que vive em Barra do Garças (MT). A escolha de Águas Claras tem ainda um componente pessoal: foi na região que Agda cursou Processos Gerenciais enquanto conciliava a faculdade com o trabalho. Agora, é ali que ela inicia sua trajetória como empresária, apostando em um mercado que considera alinhado ao perfil da Skyler. “Brasília é uma cidade rica em estilo, então temos opções tanto para aqueles homens que gostam de sair no fim da tarde para um barzinho ou para uma festa em família, quanto para os que gostam de praticar esportes”, afirmaA inauguração acontece em setembro, antes de um dos períodos mais relevantes para o varejo, com Natal e Ano Novo no calendário. A expectativa é ultrapassar R$ 1 milhão em receita no primeiro ano.&nbsp;Sobre a Skyler:A Skyler é uma marca de moda masculina que atua no mercado desde 1997, atualmente com 70 lojas em todo o Brasil. Com mais de 400 novos produtos por coleção, suas peças atendem diferentes estilos de vida por meio das linhas Essential, Casual, Motion, Tech, Business, Premium, Forward e Junior.&nbsp;Investimento inicial: a partir de R$ 300 milFaturamento médio mensal: R$ 90 milPrazo de retorno: 36 mesesSaiba mais em:

Ela entrou na Skyler como vendedora. Agora, transforma experiência em negócio próprio em Brasília

Existe uma ideia aparentemente lógica na administração empresarial: se uma companhia está vendendo mais, sua situação financeira deveria melhorar.Nem sempre.Uma empresa pode aumentar significativamente seu faturamento, conquistar clientes, ampliar sua estrutura e até apresentar lucro enquanto, paralelamente, enfrenta dificuldades cada vez maiores para pagar suas obrigações.Esse fenômeno costuma surpreender empresários porque existe uma tendência natural de relacionar crescimento de vendas com crescimento de disponibilidade financeira.São coisas diferentes.O faturamento demonstra quanto a organização vendeu. O resultado econômico mostra se receitas e despesas produziram lucro ou prejuízo em determinado período. O caixa, por sua vez, revela quando o dinheiro efetivamente entrou e saiu da empresa.Compreender essa diferença é um dos fundamentos da gestão financeira.Imagine uma empresa que venda R$ 1 milhão por mês e receba seus clientes, em média, 60 dias depois da venda.A demanda aumenta e o faturamento passa para R$ 1,5 milhão.À primeira vista, são excelentes notícias.Para produzir ou adquirir os produtos correspondentes aos R$ 500 mil adicionais de vendas, entretanto, a companhia provavelmente precisará aumentar compras, estoques, logística, mão de obra ou capacidade operacional.Parte dessas despesas ocorrerá antes do recebimento das novas vendas.É exatamente nesse intervalo que surge a necessidade adicional de capital de giro.Na análise de Reider Resende de Freitas Tassara Starling, fundador da Bom Bordo Consultoria Estratégica, esse é um dos paradoxos que gestores precisam compreender: uma empresa pode crescer comercialmente e, simultaneamente, aumentar sua necessidade de dinheiro para financiar a própria expansão.Quanto mais acelerado o crescimento, maior pode ser essa pressão caso o ciclo financeiro não seja administrado adequadamente.Essa distinção deveria estar presente em qualquer processo de gestão.Faturamento representa vendas.Lucro representa resultado econômico.Caixa representa disponibilidade financeira.Uma empresa pode faturar muito e apresentar margens insuficientes. Pode apresentar lucro e ainda não ter recebido parte relevante das vendas. Também pode possuir dinheiro momentaneamente disponível e, mesmo assim, carregar obrigações futuras capazes de consumir esses recursos.Por isso, administrar uma organização olhando apenas para faturamento é como dirigir observando somente o velocímetro.A velocidade é uma informação importante, mas não informa combustível, temperatura do motor, distância disponível ou condições da estrada.Na empresa ocorre algo semelhante.Nenhum indicador isolado oferece uma visão completa do negócio.Uma maneira simples de compreender o problema é observar o caminho percorrido pelo dinheiro.A organização primeiro precisa financiar sua atividade.Ela compra mercadorias ou matérias-primas, mantém pessoas e estrutura, produz ou presta serviços, vende e finalmente recebe.Em termos simplificados:PAGAR → OPERAR → VENDER → RECEBERO problema está no intervalo entre essas etapas.Se uma empresa paga seus fornecedores em 30 dias, mantém mercadorias durante determinado período em estoque e recebe seus clientes 60 dias depois da venda, existe um espaço de tempo que precisa ser financiado.Esse período não desaparece simplesmente porque a empresa é lucrativa.Alguém precisa financiá-lo.Pode ser o próprio capital da empresa, os fornecedores, os sócios, instituições financeiras ou alguma combinação dessas fontes.Capital de giro é, portanto, parte estrutural do funcionamento do negócio, e não apenas dinheiro reservado para emergências.O crescimento passa a ser especialmente perigoso quando amplia um ciclo financeiro que já era desfavorável.Se cada nova venda exige recursos antecipados e o recebimento ocorre muito tempo depois, vender mais significa financiar um volume maior de operação.É possível, portanto, encontrar uma empresa com pedidos crescentes e equipe comercial comemorando resultados enquanto o departamento financeiro enfrenta dificuldade cada vez maior para fechar o caixa.O problema não está necessariamente em vender.Está em crescer sem compreender quanto capital adicional será necessário para sustentar as vendas.Essa perspectiva altera inclusive a forma como metas comerciais deveriam ser analisadas.Não basta perguntar:“Quanto queremos vender?”Uma segunda pergunta precisa acompanhá-la:“Quanto dinheiro será necessário para financiar esse crescimento?”Uma venda não deveria ser analisada exclusivamente pelo valor faturado.O prazo concedido ao cliente influencia diretamente a necessidade de capital de giro.Duas vendas de R$ 100 mil podem produzir impactos financeiros completamente diferentes se uma for recebida antecipadamente e a outra em 90 dias.Quanto maior o prazo de recebimento, maior tende a ser o período durante o qual a empresa precisará financiar aquela operação.Isso não significa que vendas a prazo sejam ruins.Elas fazem parte da realidade de inúmeros mercados.O ponto é outro: prazo comercial possui custo financeiro e precisa fazer parte da decisão.Políticas comerciais que concedem descontos e prazos simultaneamente merecem atenção ainda maior, porque podem reduzir margem enquanto aumentam a necessidade de financiamento.Outro componente frequentemente subestimado é o estoque.Produtos parados nas prateleiras representam recursos que já foram empregados, mas ainda não retornaram ao caixa.Quando uma empresa cresce, é comum que gestores aumentem estoques preventivamente para evitar ruptura.Em determinados casos isso é necessário.O risco aparece quando o estoque cresce mais rapidamente do que as vendas.Nesse cenário, uma parcela cada vez maior do dinheiro da organização fica imobilizada.Para Reider de Freitas Starling, o gestor precisa deixar de enxergar estoque exclusivamente como uma questão operacional e passar a compreendê-lo também como uma decisão de alocação de capital.Comprar mais não é automaticamente melhor.A pergunta correta é quanto estoque a operação realmente precisa para manter o nível de serviço desejado sem consumir recursos desnecessariamente.O prazo de pagamento dos fornecedores constitui o outro lado desse ciclo.Quando a empresa consegue negociar condições compatíveis com seus prazos de estoque e recebimento, parte da necessidade de capital de giro pode ser reduzida.Isso não significa simplesmente pressionar fornecedores por prazos maiores.Relações sustentáveis dependem de negociação, previsibilidade e equilíbrio econômico.O objetivo é compreender a equação completa.Prazo de estoque + prazo de recebimento – prazo de pagamento oferece ao gestor uma visão inicial do ciclo financeiro da operação.Quanto maior esse intervalo, maior tende a ser a necessidade de recursos para sustentá-lo.Quando o caixa começa a faltar, uma das primeiras respostas empresariais costuma ser buscar crédito.Em determinados momentos, financiamento é uma ferramenta perfeitamente legítima.O problema surge quando dívidas de curto prazo passam a ser utilizadas permanentemente para financiar desequilíbrios operacionais que nunca são corrigidos.A empresa contrata uma linha para cobrir o caixa deste mês. No mês seguinte, a operação continua produzindo o mesmo déficit e uma nova necessidade aparece.Com o tempo, os juros passam a consumir parte crescente da geração operacional.Crédito pode financiar uma necessidade; dificilmente resolve sozinho a causa de um ciclo financeiro estruturalmente desequilibrado.Antes de contratar sucessivamente novas dívidas, gestores precisam entender por que o dinheiro está faltando.Uma empresa não deveria descobrir que ficará sem dinheiro quando a conta bancária estiver próxima de zero.Uma projeção de fluxo de caixa permite antecipar essa discussão.Para muitas empresas, uma visão móvel das próximas 13 semanas pode ser especialmente útil para gestão de curto prazo.Não porque 13 semanas sejam uma regra universal, mas porque esse horizonte oferece granularidade suficiente para observar vencimentos próximos sem perder completamente a perspectiva dos meses seguintes.O gestor pode visualizar recebimentos esperados, folha, fornecedores, impostos, financiamentos, investimentos e demais compromissos.Mais importante que produzir a planilha, entretanto, é comparar periodicamente o realizado com o projetado.As diferenças revelam problemas de premissas, atrasos de clientes, despesas não previstas e mudanças na dinâmica da operação.Não é necessário transformar a diretoria em um departamento financeiro.Mas alguns indicadores deveriam fazer parte da rotina dos responsáveis pela tomada de decisão.Entre eles estão saldo e projeção de caixa, prazo médio de recebimento, prazo médio de pagamento, giro de estoques, inadimplência, margem de contribuição, endividamento e necessidade de capital de giro.O valor está menos na quantidade de indicadores e mais na capacidade de relacioná-los.Faturamento crescendo com margem caindo conta uma história.Faturamento crescendo com estoque aumentando mais rapidamente conta outra.Vendas crescendo enquanto prazo de recebimento aumenta e fornecedores reduzem prazo de pagamento produz uma terceira situação — potencialmente muito mais perigosa para o caixa.Gestão é interpretar relações, e não apenas colecionar números.Existe ainda uma mudança cultural necessária.Capital de giro não é responsabilidade exclusiva do financeiro.Comercial influencia o caixa quando negocia preços e prazos.Compras influencia quando define volumes e condições com fornecedores.Operações influencia quando determina estoques e produtividade.Logística interfere no tempo necessário para completar entregas.A liderança influencia quando decide contratar, investir ou expandir.O financeiro consolida grande parte desses efeitos, mas frequentemente recebe as consequências de decisões tomadas em outras áreas.Por isso, gestão de caixa é uma responsabilidade transversal.Empresas existem para crescer, gerar valor e permanecer economicamente sustentáveis.Não há contradição entre crescimento e disciplina financeira.Ao contrário: quanto maior a ambição de crescimento, maior deveria ser a qualidade da gestão.A experiência de Reider Resende, à frente da Bom Bordo Consultoria Estratégica, reforça uma premissa simples: crescimento precisa ser analisado não somente pela receita adicional que promete gerar, mas também pelo capital que exigirá antes que essa receita se transforme em dinheiro disponível.É essa mudança de perspectiva que permite diferenciar crescimento comercial de crescimento economicamente sustentável.A pergunta deixa de ser apenas “quanto estamos crescendo?” e passa a incluir “como estamos financiando esse crescimento?”.Uma empresa não quebra simplesmente porque vende pouco.Também pode enfrentar sérias dificuldades porque cresceu mais rapidamente do que sua estrutura financeira conseguia suportar.Esse é um dos motivos pelos quais faturamento, isoladamente, é insuficiente para medir saúde empresarial.Gestores precisam compreender o caminho percorrido pelo dinheiro entre compra, operação, venda e recebimento.Precisam acompanhar estoques, clientes, fornecedores, margens, endividamento e projeções.E precisam reconhecer que decisões comerciais possuem consequências financeiras.Crescer é importante. Crescer com geração de caixa é o que torna esse crescimento sustentável.Quando essa lógica passa a fazer parte das decisões de vendas, compras, operações e estratégia, o capital de giro deixa de ser tratado como uma emergência recorrente e passa a ocupar seu lugar correto: um dos elementos centrais da gestão empresarial.

Como vender mais através de uma boa comunicação visual

Andrea Aragão

O que um Shark procura antes de investir em um empreendedor | Café com ADM #512

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Andrea Aragão

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