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Essa é uma dúvida bastante comum quando uma empresa precisa de ajuda e não bem qual profissional deve contratar. Apesar de parecer a mesma coisa essas atividades são bastante distintas. Vamos entender a diferença entre os dois e ver alguns exemplos:
A consultoria se assemelha bastante a uma consulta com um médico. A empresa possui alguma dor ou doença, ou seja, algo que não está funcionando bem e procura um especialista na área, alguém que estudou o assunto (conhecimento teórico) e já realizou algo nesse sentido (conhecimento prático). Dessa forma, o consultor utiliza seu conhecimento a favor da empresa. Assim como o médico receita a medicação (ou outra forma de melhorar o problema), o consultor indica os caminhos para melhorar o resultado da empresa.
A assessoria é quando a empresa precisa de um auxílio na execução de determinado serviço. Para isso ela busca no mercado alguém que tenha conhecimento prático, com o objetivo que realizar determinada tarefa seja por que não tem know-how, tem pouco tempo, precisa que seja feito de maneira exemplar ou outros motivos. Na assessoria o profissional contratado realiza as atividades necessárias.
Se formos nos basear no famoso CHA: Conhecimento (saber teórico) + Habilidade (saber fazer, prática) + Atitude (colocar em prática), poderíamos separar assim:
Consultor: Tem bastante Conhecimento, pode ou não ter Habilidade e não pratica a Atitude (isso é responsabilidade da empresa contratante).
Assessor: Tem algum Conhecimento (às vezes é até raso), tem Habilidade e fará no ou para o cliente e pratica a Atitude.
<h3 style="text-align: center;">Consultoria</h3>
Conhecimento teórico Alto 
Habilidade prática Não essencial. Normalmente possui. 
Necessidade: Melhorar processo Mais indicado se precisar apenas de orientação 
Necessidade: Orientação técnica Mais adequado 
Tomada de decisão Mais adequado 
Ambiente Macro 
Foco Externo e interno 
<h3 style="text-align: center;">Assessoria</h3>
Conhecimento teórico Não essencial. Normalmente possui um nível razoável.
Habilidade prática De médio a alto
Necessidade: Melhorar processo Mais indicado se precisar também da execução
Necessidade: Orientação técnica Menos adequado
Tomada de decisão Menos adequado
Ambiente Micro
Foco Interno

Diferença entre Consultoria e Assessoria

Dúvida muito pertinente quando se procura um profissional para ajudar a empresa

Diferença entre Consultoria e Assessoria | Administradores

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Forçadamente a maioria da população tem feito o “famoso” home-office. O que já era realizado por alguns empresários e pedido por alguns funcionários aos seus empregadores, por entender que só tem vantagem para os dois lados, principalmente para o trabalhador. Vejamos as vantagens:- Não gastar tempo com deslocamento: Em grandes cidades e em horário comercial é comum levar de uma a duas horas por transporte público e de 30 a 60 minutos de carro em cada trajeto.- Não precisar se arrumar: O processo de tomar banho, escolher roupa, se arrumar, etc. pode-se estimar entre 20 e 60 minutos. E não podemos estranhar quem leve mais tempo. OBS: Em casa também precisa se arrumar. A questão é não levar necessariamente tanto tempo.- Não ficar refém da alimentação próxima ao trabalho: É comum algumas pessoas não terem muitas opções de alimentação em função de oferta, restrição orçamentária ou outros motivos.- Tempo de intervalo melhor aproveitado: O intervalo para almoço pode ser melhor aproveitado estando em casa. - Ambiente de trabalho: O ambiente físico por si só pode gerar alguma pressão em algumas pessoas.- Relacionamento: Relacionamento no ambiente de trabalho pode gerar algum desconforto em algumas pessoas.Porém, home-office não são só vantagens. Algumas pessoas praticamente não percebem as desvantagens enquanto que outras, no longo prazo, podem ter problemas com essa nova dinâmica. Vejamos:- Falta de interação com os colegas: Algumas pessoas trabalham em ambientes que possui muita interação entre os colegas de trabalho. Esse distanciamento pode gerar alguns problemas.- Mudança de hábito: Algumas pessoas preferem trabalhos habituais. Inclusive sentem graves desconfortos quando a rotina é quebrada.- Trajeto: O simples fato de não haver o trajeto de ida e volta ao trabalho, a interação com as pessoas nesse caminho e até o clima (principalmente o sol) fazem diferença no dia-a-dia das pessoas.- Estação de trabalho: Não ter bons equipamentos de trabalho (tecnológicos), uma boa cadeira, iluminação, poluição sonora, entre outros fatores afetam negativamente no desempenho laboral.- Distrações: Alguns fatores podem atrapalhar significativamente a evolução do trabalho como família, televisão, rádio, internet, vizinhos, entre outros.Essas desvantagens tendem a piorar bastante com o passar dos tempos. Cabe a nós buscarmos alternativas para minimizar esses efeitos. Nesse artigo aqui tem algumas dicas de produtividade bastante interessantes. Eu gostaria de sugerir algumas ações simples entre a equipe e/ou parceiros, clientes e fornecedores que podem ser bastante úteis nesse período:1.	Mandar uma mensagem escrita ou por áudio (whatsapp ou telegram) para aquelas pessoas que possuem contato raro.2.	Gravar um áudio ou um vídeo (whatsapp) para aquelas pessoas não possuem contato frequentemente.3.	Realizar uma vídeo-chamada ou uma conferência com a equipe ou com os parceiros.Ações simples que podem ajudar nesse período de isolamento e distanciamento.

Home-Office: Uma maravilha, mas, nem tudo são flores...

Madalosso é um restaurante fundado em 1963 e situado no tradicional bairro de Santa Felicidade, um reduto de italianos em Curitiba/PR. É o maior restaurante da América Latina, com capacidade para 4.600 pessoas, em um complexo de 7.000 m2 e estacionamento para 900 carros.Seu cardápio consta uma extensa lista de massas e frangos, além do tradicional risoto e da incomparável polentinha frita. Seu projeto arquitetônico é uma obra à parte conforme imagem abaixo. Em tempos de pandemia, o distanciamento necessário não permite que muitas pessoas fiquem muito próximas, de forma que optou-se por não abrir o restaurante durante esse período. Você já deve ter imaginado, em função do seu porte, o faturamento do empreendimento, a quantidade de funcionários, entre outras informações importantes. Realmente um baque financeiro não dos menores.Eis que sua direção, em uma situação extraordinária e difícil, resolve aproveitar a oportunidade e inovar: Realizará um cinema drive-in! Perceba que ideia fantástica! Um estacionamento gigantesco e inutilizado durante o período.Bom, precisamos instalar um telão e… o que mais temos em um cinema? Claro! Pipoca e refrigerante! Porém, somos um restaurante italiano. Logo, no lugar da pipoca faremos… A famosa e deliciosa polenta frita! Grande sacada! Mas, nada está tão bom que não possa melhorar: Ao invés do ingresso os clientes serão convidados a realizar doações de alimentos.Parabéns Madalosso! Grande sacada e aguardamos a estreia!

Covid, inovação e o exemplo Madalosso

Essa é uma dúvida bastante comum quando um profissional precisa de ajuda e não bem qual profissional deve contratar. Apesar de parecer a mesma coisa essas atividades são bastante distintas. Vamos entender a diferença entre os dois e ver alguns exemplos:A mentoria é realizada por um profissional experiente. Essa experiência é essencial nesse processo pois é com essa base que o mentor irá orientar o mentorado. O mentor, via de regra, é aquele profissional que já passou por aquela fase, já teve o aprendizado prático e pode “guiar” o mentorado de forma que não precise trilhar os caminhos mais difíceis e só depois perceber que não era a melhor escolha a ser feita.O coaching é um processo em que o coach (ou treinador) treina o profissional (coachee) para que ele possa alcançar seus objetivos. O processo é baseado em uma metodologia que utiliza técnicas e ferramentas. Dessa forma, pode ser utilizada em diversas áreas da vida do profissional.Se formos nos basear no famoso CHA: Conhecimento (saber teórico) + Habilidade (saber fazer, prática) + Atitude (colocar em prática), poderíamos separar assim:Mentor: Pode ou não ter Conhecimento teórico, tem Habilidade pois já passou por aquela experiência e não pratica a Atitude (isso é responsabilidade do profissional contratante) mas sim orienta o mentorado em função de sua prática.Coach: Tem Conhecimento das técnicas, ferramentas e metodologia e não necessariamente conhecimento teórico, tem Habilidade pois praticou durante a sua formação (mas não necessariamente aplicou em sua vida) e auxilia o profissional para que o mesmo pratique a Atitude.<h3 style="text-align: center;">	Mentoria </h3>		Origem	Normalmente é interno em uma organização Vínculo	Profissional Base da abordagem	Experiência prática Aconselhamento	Inexistente ou raro Modelo (exemplo)	É uma das características Metodologia	Escolhas, vivências Informações	Formais e informaisPrazos	Médio a longo prazo Formalidade	Pode ser formal ou informal Foco	No processo Feedback	Intuitivo <h3 style="text-align: center;">Coaching</h3>Origem Externo à organizaçãoVínculo Pode ser voluntárioBase da abordagem Técnicas e ferramentas de coachingAconselhamento PossívelModelo (exemplo) Não precisa ser (normalmente não é)Metodologia Técnicas, exercíciosInformações FormaisPrazos Curto a médio prazoFormalidade FormalFoco Na atividadeFeedback Explícito

Diferença entre mentoria e coaching

Algumas das melhores lições de negócios não estão em livros de administração, mas em pistas coloridas cheias de cascas de banana. Jogando Mario Kart, entre uma curva e outra, percebi que empreender se parece muito com disputar uma corrida nesse clássico da Nintendo: você precisa de estratégia, velocidade, paciência e um bom senso de humor quando o casco azul vem em sua direção.No empreendedorismo, assim como no jogo, nem sempre vence o mais rápido — e sim quem sabe ler o cenário, usar os recursos certos na hora certa e se reerguer depois de cada colisão. Por isso, reuni aqui cinco lições que todo empresário pode aprender com Mario, Luigi, Peach e companhia.&nbsp;1. Nem sempre quem sai na frente venceNo Mario Kart, largar bem não garante a vitória. Às vezes, um casco azul muda tudo. No empreendedorismo, é igual: o “primeiro” a lançar um produto pode perder espaço para quem aprende com os erros dos pioneiros e entrega algo melhor.Startups que surgem depois — mas observam o mercado com inteligência — costumam alcançar resultados mais sólidos. O segredo está em analisar o percurso, ajustar a estratégia e não se desesperar quando alguém te ultrapassa.&nbsp;2. Saber usar os “power-ups” na hora certaCasco vermelho, estrela, turbo — tudo depende do timing. No mundo dos negócios, os “power-ups” são os recursos, oportunidades e conexões que você tem.Não adianta ter um bom investimento e gastar tudo na primeira curva. É preciso saber quando acelerar e quando guardar combustível. Empreendedores bem-sucedidos entendem o valor da paciência estratégica: investir no momento certo pode fazer toda a diferença entre liderar a corrida ou cair na banana.&nbsp;3. Obstáculos fazem parte da pistaTodo jogador de Mario Kart já escorregou em uma casca de banana ou foi atingido por um trovão. E, ainda assim, continua jogando. No empreendedorismo, os tropeços são inevitáveis: um fornecedor que falha, um cliente que desiste, uma meta que não se cumpre.A diferença entre o sucesso e o fracasso está em como você reage. Alguns desistem na primeira derrapada; outros ajustam o volante e seguem mais fortes. Cada obstáculo é uma oportunidade para aprimorar sua condução.&nbsp;4. Conheça bem o seu kart (e o seu time)Nem todo kart é igual — alguns são mais rápidos, outros têm melhor controle. O mesmo vale para equipes e modelos de negócio. Um empreendedor precisa entender seus pontos fortes e os da sua equipe.Autoconhecimento é estratégia. De nada adianta ter o melhor motor se o piloto não souber usá-lo. Empresas que conhecem suas limitações e atuam de forma coerente com o seu perfil conseguem resultados mais consistentes e sustentáveis.&nbsp;5. Divirta-se na corridaPor mais competitivo que seja, Mario Kart é um jogo — e quem joga por diversão tende a jogar melhor. No empreendedorismo, é importante não perder o prazer pelo que se faz.A pressão por resultados é real, mas propósito e paixão são o combustível que mantém o motor ligado nos momentos difíceis. O verdadeiro sucesso é cruzar a linha de chegada sabendo que valeu a pena o caminho.&nbsp;O empreendedorismo, assim como Mario Kart, é uma mistura de estratégia, resiliência e um pouco de sorte. Às vezes você lidera, às vezes leva um casco azul — mas o importante é continuar jogando.No fim das contas, o pódio não é apenas de quem chega primeiro, mas de quem aprende com cada curva do percurso.

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia



Entre as diversas ferramentas do marketing digital, poucas são tão poderosas quanto a VSL — Video Sales Letter. Presentes nas campanhas mais lucrativas do mundo, essas cartas de vendas em vídeo têm o objetivo de transformar a atenção do público em ação imediata.



Mais do que um simples vídeo, uma boa VSL é uma construção estratégica que combina psicologia, storytelling e persuasão. Quando bem feita, ela é capaz de transformar um produto desconhecido em um sucesso de vendas.



Uma VSL é um vídeo criado para vender um produto ou serviço de forma direta, conduzindo o espectador por uma sequência emocional e lógica até a decisão de compra. Ela dispensa a dependência de influenciadores ou marcas conhecidas e se apoia inteiramente na força da mensagem.



Ao contrário de outros formatos de marketing, a VSL não busca apenas engajamento. Ela é orientada à conversão. O espectador vê o vídeo, entende o benefício e compra na hora.





As VSLs mais eficazes seguem uma sequência estratégica que conduz o público passo a passo até a decisão de compra.



1. A Lead (Gancho)



Os primeiros minutos determinam tudo. É nesse momento que o espectador decide se continua ou fecha o vídeo. O gancho deve gerar curiosidade e conexão imediata, trazendo uma promessa, um problema forte ou uma descoberta inesperada.



2. A História



Toda boa VSL conta uma história. É aqui que o público se identifica com a dor apresentada e entende que quem fala realmente compreende seu problema. A história cria empatia e constrói a ponte emocional necessária para a próxima etapa.



3. A Descoberta



É o momento da virada. O apresentador revela a descoberta que mudou tudo — o mecanismo, o princípio ou o raciocínio que explica por que as soluções tradicionais falham e por que essa nova abordagem funciona.



4. A Prova e a Tese de Marketing



Nenhuma promessa se sustenta sem evidências. Essa é a hora de apresentar resultados, estudos, histórias de sucesso e elementos que comprovam que o mecanismo é real. Aqui também é onde se introduz a tese central de marketing — o raciocínio lógico que faz o público pensar “isso faz sentido”.



5. A Oferta



Depois de construir valor e confiança, chega o momento de apresentar a oferta. O segredo é fazê-la parecer uma consequência natural da história e da prova. O público deve sentir que o produto é o próximo passo óbvio para resolver seu problema.



6. A Chamada para Ação



A VSL deve deixar claro o que o espectador precisa fazer a seguir. A chamada para ação deve ser simples, direta e emocionalmente coerente com tudo o que foi dito.



7. A Quebra de Objeções



Mesmo depois de decidir comprar, o público ainda tem dúvidas. “Será que funciona pra mim?”, “E se eu não gostar?”. Esse é o momento de antecipar e responder às objeções, reforçando garantias, segurança e benefícios. Uma boa quebra de objeções elimina o medo e transforma hesitação em decisão.



Clareza vende mais do que criatividade. O público precisa entender, não admirar.



Emoção vem antes da razão. A lógica convence, mas é a emoção que faz agir.



Prova é poder. O público não quer ouvir promessas, quer ver resultados.



Ritmo é fundamental. Cada frase deve manter o espectador envolvido até o final.



Com a chegada das ferramentas de IA, criar VSLs nunca foi tão acessível. Hoje é possível gerar roteiros, vozes e até avatares realistas em minutos.



Uma boa VSL é uma peça de comunicação completa. Ela informa, emociona e convence. É uma narrativa estratégica que guia o espectador da curiosidade à decisão de compra de forma natural e inevitável.



Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia. E, no marketing moderno, entender a psicologia por trás de uma boa VSL é o que separa os negócios que crescem dos que desaparecem.

Como criar um vídeo de vendas realmente eficaz (VSL): a arte de transformar atenção em ação

Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno



Nos últimos anos, o marketing digital passou por uma transformação silenciosa. Enquanto muitas empresas ainda disputam atenção com base em seguidores, likes e alcance, um novo modelo vem crescendo de forma consistente — especialmente nos Estados Unidos — e começa a ganhar força no Brasil. Esse modelo é o Direct Response Marketing, uma abordagem que une dados, psicologia e performance para gerar resultados imediatos.



O Direct Response é uma metodologia de marketing voltada para respostas diretas e mensuráveis. Em vez de apenas despertar interesse ou reconhecimento de marca, o objetivo é fazer com que o cliente aja no momento em que vê a oferta — clicando, preenchendo um formulário ou comprando imediatamente.



Diferente do marketing tradicional, que busca construir relacionamento no longo prazo, o Direct Response se apoia em mensuração precisa e retorno rápido.





O Direct Response combina estratégia e execução em três elementos principais:



VSLs (Video Sales Letters) — vídeos persuasivos que apresentam o problema, a solução e a oferta em uma sequência lógica de gatilhos mentais;



Páginas de pré-venda (advertoriais) — conteúdos educativos que preparam o público para a compra, eliminando dúvidas e objeções;



Funis de conversão baseados em dados — estruturas que testam e otimizam cada etapa, do clique à compra, garantindo previsibilidade e escala.



O diferencial está na simplicidade: o cliente vê o anúncio, entende o benefício e realiza a compra — tudo em questão de minutos.



O modelo é amplamente consolidado nos Estados Unidos, movimentando bilhões de dólares por ano em nichos como saúde, beleza, bem-estar e infoprodutos. No Brasil, porém, ainda é um território em expansão, dominado por poucos profissionais e empresas que entenderam a lógica por trás da performance digital.



Com o avanço da inteligência artificial, a automação de campanhas e o acesso global a plataformas de mídia, empreendedores brasileiros têm agora a chance de competir internacionalmente, usando as mesmas estratégias que escalam negócios no mercado americano.



O futuro do marketing pertence a quem compreende três dimensões:



Comportamento humano, para entender o que realmente leva alguém a comprar;



Tecnologia e dados, para mensurar e otimizar resultados em tempo real;



Comunicação estratégica, capaz de gerar emoção e ação imediata.



O Direct Response é o ponto de convergência dessas três forças — uma metodologia que transforma conhecimento em resultado e storytelling em vendas.



Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno. Ele democratiza o acesso ao marketing de alto impacto, permitindo que pequenas equipes operem em escala global.

Diferença entre Consultoria e Assessoria

Augusto Cézar Moreira de Jesus

O papel estratégico do ERP na era da IA | Café com ADM 471, com Valmir Hammes, da Senior

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Augusto Cézar Moreira de Jesus

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