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Para definir o preço final de uma determinada mercadoria a ser vendida, os fornecedores levam em conta certos fatores que se baseiam em custos diretos, custos indiretos, custos fixos, custos variáveis e curva abc
Isso tudo é para elaborar uma melhor definição de quais produtos e serviços que os custos fixos e os custos variáveis devem ser embutidos, cujo intuito baseia-se na metodologia de ratear os custos e aumentar a margem de lucro da empresa.
 Essa é a razão pela qual nós devemos entender quais fatores que baseiam na composição do preço e, com isso, influenciam na decisão que no final das contas forma o preço de venda.
 A começar pelos aluguéis, pelas comissões e pelos brindes que são os principais de todos os custos fixos que influenciam na formação do preço de venda, essa é a razão pela qual praticamente tudo tende a ser mais barato em loja virtual do que em loja física.
 Uma vez que, já que a transação financeira é online, praticamente o comércio eletrônico não possui certas despesas com estocagem, com estrutura física, com comissão, com aluguel, com vendedor, e dentre outros custos.
 O preço também tende a aumentar onde faz divulgação e quando o brinde está embutido na venda, isto é, sem dúvida o custo da divulgação é dividido e repassado a uma determinada quantidade de produtos com base na venda do mês anterior.
 Em relação ao preço do brinde, também não há dúvida de que esse custo também merece ser embutido no preço de venda daquele determinado produto.
 Já as comissões são custos fixos a serem embutidos no preço de venda e é por isso que onde distribui comissão o preço tende a aumentar e ficar mais caro em relação ao normal, pois as empresas não estão dispostas a retirar parte do lucro bruto para arcar com os custos de comissões dos vendedores.
 A propensão ao preço sempre aumenta quando tem a presença de um intermediador, seja para te entregar o cartão ou até mesmo quando a forma de pagamento é intermediada por algum sistema de pagamento que cobra uma porcentagem do produto ou do serviço que foi vendido, eis o motivo que faz a comissão contribuir mais ainda para o aumento do preço.
 A mesma coisa acontece quando você tem comodidade em loja de conveniência como, por exemplo, em um posto.
 Quando você compra frutas em supermercados em vez de comprar em feiras também não é diferente, pois no final das contas você acaba pagando mais pelo conforto que lhe foi oferecido e proporcionado naquele determinado estabelecimento comercial.
 Nenhuma empresa, independentemente de qual for o seu porte sobreviverá por muito tempo se praticar preços de venda abaixo de seus custos e não souber repassar os custos fixos e os custos variáveis, embutindo-os no preço dos produtos a serem vendidos que apresentam maiores procuras e maiores margens de lucro.
 É por isso que o preço varia de um fornecedor para o outro e pode chegar a uma diferença enorme, pois, se a procura aumenta o preço também tende a aumentar de acordo com a demanda.
 Por isso, quando alguém te oferecer algum produto ou serviço ou te empurrar alguma venda, pode ter certeza que tem algum interesse por trás disso e esse interesse pode ser incentivar a venda para bater metas e apresentar resultados, ou até mesmo aplicar golpe.
 Se você gostou desse artigo, deixe o seu comentário abaixo.

Entenda os principais fatores que influenciam na formação do preço de venda

Para definir o preço final de uma determinada mercadoria a ser vendida, os fornecedores levam em conta certos fatores que se baseiam em custos diretos, custos indiretos, custos fixos, custos variáveis e curva abc

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Quem está do outro lado da mesa não está alinhado aos seus objetivos, está alinhado aos interesses da instituição financeira



Agora é a hora e a vez do Tesouro Direto.&nbsp;



Tesouro Direto, quem conhece investe.



Banco não foi feito para investir, nunca consulte o barbeiro se você tem que cortar cabelo.



O brasileiro precisa aprender a investir melhor e a proteger o patrimônio de certos predadores financeiros que estão de olho no seu dinheiro, afinal todo planejamento de sucesso baseia-se em 70% psicologia e 30% estratégia.



Os super ricos de verdade não usufruem das armadilhas que eles indicam aos desinformados para tirar proveito quando se trata de investir.



Esses investimentos muito sofisticados e difíceis de entender escondem altas taxas de administração e são desenvolvidos exatamente pra confundir a compreenssão do investidor.



Quem está do outro lado da mesa não está alinhado aos seus objetivos, está alinhado aos interesses da instituição financeira.





O gerente de banco está lá pra te empurrar os ativos podres que faz o seu dinheiro trabalhar pro banco porque se não estiver batendo meta, é mandado embora e perde o emprego.



O agente da corretora de valores está lá pra tem empurrar os ativos podres que faz o seu dinheiro trabalhar pra corretora de valores porque se não estiver batendo meta, é mandado embora e perde o emprego.



O melhor investimento de curto prazo pra preparar reservas financeiras e resgatar a qualquer hora que precisar, é o Tesouro Selic que tem proteção do Tesouro Nacional que é o caixa do governo e muito mais seguro que o Fundo Garantidor de Crédito que tem apenas 2% de recursos para cobrir as reservas financeiras menos piores caso os bancos decretem falência, e essa é a camada da segurança financeira que precisa ser preparada antes de iniciar a camada da independência financeira.&nbsp;



O melhor investimento de médio prazo que é acima de 2 anos até 5 anos, é o Tesouro Ipca + e esse é o início da camada da independência financeira.



Ninguém te fala do Tesouro Direto porque não tem interferência do gerente de banco e nem do agente da corretora de valores, e quem sai ganhando ao investir em títulos públicos do Tesouro Direto é só o investidor.&nbsp;



Após ter preparado a camada da segurança financeira e em seguida ter preparado também a camada da independência financeira, já é hora de pensar em preparar a camada da liberdade financeira. &nbsp;



No longo prazo que é a partir de 10 anos pra cima, as ações sempre ganham de qualquer outro tipo de investimento e principalmente as ações perenes. Esse é o início da camada da liberdade financeira que são investimentos que não podem ser resgatados a qualquer hora como o Tesouro Selic.&nbsp;



Essa é a importância de aprender a investir por conta própria e de forma independente.



Mais detalhes estão disponíveis no episódio 200 do podcast Café com Adm que foi quando Leandro Vieira entrevistou Tito Gusmão



Gostou do conteúdo? Compartilhe, precisamos divulgar essas informações transparentes que poucos conhecem.&nbsp;

Banco não foi feito para investir, nunca consulte o barbeiro se você tem que cortar cabelo

Embora especular possa parecer investir, na verdade não é, e isto deve ao fato de que investir por ganhos de capital nada mais é do que aplicar em investimentos passivos, uma vez que quando você faz aplicações em títulos do Mercado Financeiro, o agente financeiro tem mais controle sobre o seu dinheiro do que você.
Investir é fazer aplicações financeiras para sustentar o fluxo de caixa, guardando reservas financeiras para aplicar em investimentos ativos que geram renda passiva, e fazendo o dinheiro trabalhar para você, para que no futuro continue entrando, gerando rentabilidade, e sustentando o seu fluxo de caixa sem exigir sua presença.
Se você não sabe o que são investimentos ativos e o que são investimentos passivos, saiba que investimento ativo é quando você tem controle total sobre o seu dinheiro por fazer aplicações que não estão atreladas a títulos dinâmicos do mercado financeiro, enquanto um investimento passivo é uma aplicação em um título dinâmico do mercado financeiro que depende de uma intermediação de uma corretora, ou até mesmo de um banco, ou de qualquer outra instituição financeira para administrar o dinheiro investido.
Se você não sabe diferenciar renda ativa de renda passiva, saiba que renda ativa é quando você tem que iniciar a execução e concluir o serviço para que o dinheiro possa entrar para você, enquanto a renda passiva é quando o dinheiro entra para você sem exigir que você esteja presente naquele momento executando algum serviço.
Logo, investimentos ativos geram renda passiva, e esta é talvez sem dúvida a melhor forma de organizar o planejamento do fluxo alinhado ao êxito de sucesso.
Jogar no mercado financeiro especulando por ganhos de capital são escolhas traiçoeiras para o investidor, uma vez que o seu capital pode tanto valorizar como também pode desvalorizar por estar atrelado às ações de empresas ou até mesmo à Bolsa de valores, e isto não é muito diferente do fato de assumir riscos incalculáveis em busca de lucro.
Entretanto, conclui-se que investir por fluxo de caixa e saber usar o dinheiro de forma estratégica para gerar renda passiva, é mais seguro do que investir por ganhos de capital.

Não confunda especulação com investimento

1 - Dormir bem 
 Ter uma boa noite de sono para repor a energia que foi gasta no dia anterior, faz toda a diferença para não ficar cansado no dia seguinte.
 Lembre-se: mais cansaço = menos rendimento nas suas execuções. 
2 - Dar preferência aos alimentos que contém fisetina
 Você já reparou que quando você está cansado, se você alimentar de frutas que contém fisetina o seu cansaço vai embora e a sua energia é renovada ?
 Lembre-se: a medida que o ser humano vai absorvendo informações, raciocinando, e tomando decisões, este fato faz o cérebro consumir energia do corpo e te levar a tomar decisões erradas, o que obviamente te obriga a alimentar mais para ter mais energia.
 Se ainda não percebeu, experimente alimentar de algumas frutas que contém fisetina como: laranja, kiwi, morango, maçã, e etc... 
 Você vai se surpreender com as suas energias que serão renovadas, aumentando a sua atenção.
3 - Beber pelo menos 2 litros de água por dia
 Este fato também não pode ser esquecido, pois hidratar é importante para que o corpo tenha líquido para funcionar.
4 - Saber conciliar trabalho com diversão
 Se você ainda não percebeu, saiba que a vida é como se fosse uma balança, sendo que de um lado está a sua dedicação às suas execuções e do outro lado está a sua dedicação ao lazer. O difícil é manter esta balança alinhada para equilibrar os dois fatores.
 É por isso que querer desenvolver e evoluir demais em pouco tempo, pode significar não caber em si.
 Eis a importância de dedicar pelo menos 1 dia por semana para organizar a bagunça enquanto é tempo para por tudo em ordem, e não se esqueça também de dedicar pelo menos 1 dia por semana ao lazer, para que você seja mais produtivo nas suas tarefas.
5 - Não deixar para amanhã o que você pode fazer agora
 A maior parte do stress vem do adiamento de tarefas, mas é claro que ninguém consegue fazer tudo em um único dia.
 Eis a importância de eliminar as tarefas aos poucos enquanto surgirem novos compromissos.
6 - Não assistir televisão com frequência
 Embora seja estimulante assistir televisão todo dia nos horários do seu programa favorito, a verdade é que a televisão e outras mídias de propagandas e comerciais não te acrescentam nada que te aproxima dos seus objetivos.
 Portanto, em vez de esperar que os resultados que você possa obter aconteçam por sorte, não deixe o cérebro te controlar em vez de você mesmo controlar o seu cérebro e criar a sua própria vida para alcançar os seus onjetivos. 
7 - Não deixar de lado a importância de cuidar da saúde
 Praticar esportes e atividades físicas com frequência, faz toda a diferença para liberar fosfato e endorfina, o que obviamente desperta a sua concentração.
8 - Aprender a dizer não
 Embora por um lado seja estimulante dizer sim para tudo, pelo outro faz parte das regras do jogo o fato de proteger o seu tempo sendo egoísta.
 Lembre-se que o seu tempo é limitado para você viver a vida de outra pessoa.
 Uma vez que a verdade é que todos querem tomar o seu tempo, compreenda o quanto antes a importância de saber dizer não nas horas certas.
 As oportunidades estão espalhadas por todo lado, mas a verdade é que as chances passam e não voltam mais.
9 - Não ignorar as regras do jogo 
 Se você pretende obter resultados nas suas execuções em vez de ter que dedicar mais tempo para repetir aquela determinada tarefa começando tudo de novo, lembre-se que as regras do jogo não podem ser ignoradas.
 Entretanto, é preferível compromter a desenvolver menos tarefas a cada dia do que se multitarefar e ficar doido sem saber por onde começa. 
10 - Não sonhar demais e esperar que as coisas aconteçam sem que você faça nada
 É claro que os sonhos servem de estímulo para que você comece a preparar a estrutura que vai te direcionar ao sucesso.
 Por isso, tenha paciência na hora de executar um pouco das suas tarefas a cada dia, e não tenha pressa para bater meta e se destacar dos outros.
 Uma vez que a questão de seguir passo a passo sem ignorar as regras do jogo são primordiais para que você consiga alcançar aquele determinado objetivo, o sucesso não vem antes da dedicação.
 É por esta razão que dinheiro fácil e resultado sem dedicação não existem.

A arte de pensar grande

Uma análise sobre ganhos potenciais, limitações estruturais e desafios políticos no processo de adesão brasileira ao organismo internacional



O debate sobre a entrada do Brasil na Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE) ganhou força nos últimos anos e, hoje, já não se trata de uma especulação, mas de um processo em curso: o país, afinal de contas já aderiu a mais de 100 instrumentos normativos da entidade e, no final de outubro, firmou sua entrada na Convenção Multilateral para a Aplicação das Medidas Relativas aos Tratados Tributários Destinadas a Prevenir a Erosão da Base Tributária e a Transferência de Lucros (MLI), marco relevante para o alinhamento brasileiro às melhores práticas internacionais contra práticas fiscais abusivas.&nbsp;



Esses movimentos sinalizam, nesse sentido, não apenas uma intenção política pontual, mas um processo gradativo de convergência a padrões globais de mercado em temas como governança tributária, compliance, transparência e ambiente de negócios. Mas essa convergência, no entanto, não caminha sem entraves e nem pode ser vista como uma mera oportunidade.&nbsp;



A entrada plena na OCDE envolve uma transformação profunda na forma como o país se organiza econômica, regulatória e institucionalmente. Por isso, mais do que um debate de agenda ideológica, trata-se de uma discussão estrutural que traz consigo efeitos diretos sobre competitividade, investimentos, autonomia regulatória e capacidade estatal.



Isso posto, a aproximação com “o clube dos países mais ricos” costuma ser vista como uma forma de o Brasil reduzir décadas de atraso institucional. De fato, dentro de um certo prisma, a adesão ao organismo funciona como um “selo de qualidade” capaz de aumentar a confiança de investidores internacionais, diminuir percepções de risco e ampliar fluxos de capital produtivo, financeiro e mesmo humano no ambiente de negócios nacional.&nbsp;



Via de regra, por exemplo, a média de produtividade dos países da OCDE é mais alta, dentro de um contexto em que também há melhor percepção de credibilidade acerca de suas políticas macroeconômicas.



Para o Brasil, que busca retomar protagonismo numa escala internacional para além das commodities, esse alinhamento pode, nesse sentido, representar uma oportunidade de modernização institucional importante, com efeitos econômicos potenciais nada triviais e que podem abarcar desde uma maior atração de investimentos até avanços nos processos de inovação dentro do mercado brasileiro.



Entretanto, seria ingênuo ignorar os custos e desafios dessa trajetória. O ingresso pleno na OCDE exige reformas profundas que historicamente encontram barreiras no Brasil: simplificação tributária, redução da burocracia e do custo do Estado, modernização administrativa, elevação da qualidade regulatória e, sobretudo, avanço significativo em educação e capital humano.&nbsp;



Dentro desse contexto, em que pese o fato da Reforma Tributária trazer uma potencial simplificação no longo prazo, ela está longe de eliminar a excessiva carga fiscal do país, haja vista que o IVA brasileiro será um dos maiores do mundo.



Ato contínuo, a adesão às demais recomendações da OCDE implica em revisões de marcos legais, de políticas públicas e no próprio funcionamento das instituições brasileiras ainda marcadas por instabilidade, corrupção e falta de coordenação entre os entes do Estado.



Além disso, há de se considerar também questões sensíveis relacionadas à autonomia regulatória, pois embora a OCDE não imponha, em geral, regras obrigatórias do ponto de vista jurídico-legislativo, ela estabelece, sim, padrões que tendem a orientar decisões governamentais.&nbsp;



E esse movimento de convergência pode gerar atritos com setores domésticos resistentes à abertura econômica, à concorrência internacional ou à revisão de regimes especiais, por exemplo. Em certos casos, pode também entrar em choque com interesses estratégicos do país ou de parceiros comerciais relevantes, especialmente em temas de política industrial, subsídios e regulação.



Outro ponto importante é que o ingresso não ocorre em um vácuo geopolítico: a OCDE é um organismo que expressa, em grande medida, a visão econômica e institucional das economias avançadas. Países emergentes, como o Brasil, precisam negociar margens de flexibilidade que permitam resguardar suas prioridades internas.&nbsp;



Há também a possibilidade de tensões diplomáticas, uma vez que diferentes membros defendem agendas econômicas nem sempre compatíveis com os interesses brasileiros. Isso exige habilidade negociadora e clareza sobre os limites da integração possível.



Por fim, há o desafio mais complexo: aderir a mais de 100 instrumentos da OCDE demonstra avanço, mas internalizá-los com consistência demanda fortalecimento institucional, continuidade administrativa e redução da instabilidade política que historicamente dificulta a implementação de agendas estruturantes no país.



O Brasil tem assim diante de si uma janela de oportunidade, mas que traz seus próprios desafios. Afinal de contas, se a aproximação com a OCDE pode fortalecer a governança pública, elevar o padrão regulatório e aproximar o país das melhores práticas de negócio globais; esse processo não é automático e tampouco está isento de contradições.&nbsp;



Finalmente, e o mais importante, os potenciais ganhos de uma real entrada na OCDE só se materializarão se forem acompanhados de reformas profundas, modernização institucional e capacidade política de sustentar um projeto de desenvolvimento consistente dentro de uma agenda de Estado, não de governos provisórios. Essa não é uma equação fácil para um país que, desde sempre, é visto como o país do futuro, mas se agarra a contradições do passado.

O Brasil e a OCDE: avanços, complexidades e os caminhos possíveis

Com alíquota projetada em 27,8%, país supera vizinhos da região e expõe a realidade de um país com excesso de gastos públicos&nbsp;



A implementação do Imposto sobre Valor Agregado no Brasil, uma das principais bases da Reforma Tributária (Emenda Constitucional Nº 132/23), traz consigo uma marca nada positiva: o país terá um dos IVAs mais altos do mundo, indicador que é reflexo de um contexto estrutural de gastos públicos exorbitantes e que, via de regra, não se refletem em serviços de qualidade para a população.&nbsp;



Nesse sentido, no texto já aprovado na Câmara, a alíquota padrão do IVA brasileiro alcança 27,8% e, para termos uma ideia do potencial peso tributário para a nossa competitividade, é interessante compararmos a carga do imposto nacional com o de nossos vizinhos regionais.



E olhar para os dados da América Latina traz clareza sobre o tamanho da disparidade: na Argentina, o IVA padrão é de 21%; enquanto no Chile e no Uruguai, as taxas, respectivamente, são de 19% e 22%. A Bolívia tem um dos IVAs mais baixos da região, 13%, enquanto o México e a Colômbia aplicam alíquotas respectivas médias de 16% e 19%. O Peru, por sua vez, opera com 18%, ao passo que mesmo a Venezuela, com forte participação estatal na economia, aplica 16% de IVA médio.&nbsp;



Os dados são da Global VAT Compliance e apontam para um ambiente de negócios preocupante em que o Brasil, em alguns casos, pratica 10 pontos percentuais a mais de impostos do que a maior parte de seus vizinhos, parceiros e concorrentes comerciais nas dinâmicas do comércio internacional.





E o descompasso não pode se explicar apenas por questões técnicas da Reforma, mas pelo peso estrutural dos gastos públicos. O desenho do IVA brasileiro reflete um Estado que consome parcela excessiva do PIB para manter sua máquina, sem avançar em contrapartida na eficiência do gasto. O resultado é uma tributação que onera empresas e cidadãos de forma desproporcional, ampliando custos de produção e achatando margens de competitividade frente a concorrentes internacionais.



Para termos uma ideia deste cenário, nos três primeiros anos do mandato, o Governo atual teve gastos que ultrapassaram a meta fiscal em R$ 300 bilhões, segundo levantamento feito pela Instituição Fiscal Independente (IFI).



Essa lógica é estrutural e não vem de hoje, gerando como resultado a pressão por uma carga tributária onerosa, que recai sobre o setor produtivo e compromete a capacidade do país de competir globalmente, diminuindo a atratividade para investimentos e elevando o peso sobre cadeias produtivas que já enfrentam elevados custos logísticos e trabalhistas.



Outro aspecto que agrava o cenário é a multiplicidade de regras internas. A reforma prevê seis diferentes alíquotas de IVA, variando de acordo com o setor, o que contraria a lógica de simplificação tributária.&nbsp;



Esse quadro é particularmente desafiador porque a maioria do mercado brasileiro ainda não se preparou para a transição. Em pesquisa da ROIT, por exemplo, foi identificado que 85% das empresas brasileiras não estão prontas para a reforma tributária. A falta de planejamento se soma ao cenário de alta carga fiscal, abrindo espaço para desorganização administrativa, perda de eficiência e aumento de riscos no ambiente de negócios.



O IVA, em tese, poderia representar uma oportunidade de racionalização do sistema, com menos litígios e maior transparência. No entanto, ao fixar uma alíquota recorde, o Brasil reforça a imagem de uma economia onerada pelo peso de um Estado caro e pouco eficiente. A consequência é clara: empresas nacionais enfrentarão maiores dificuldades para competir globalmente, enquanto investidores internacionais encontrarão menos incentivos para apostar em um mercado que já é complexo por natureza.



Diante desse cenário, reforça-se ainda mais a necessidade de planejamento estratégico. As organizações precisam, o quanto antes, revisar processos, modelos de precificação, contratos e acelerar sua jornada de digitalização como um pilar para o ganho de eficiência.&nbsp;



O fato é que a Reforma, em princípio, não une eficiência a redução de carga tributária e, nesse cenário, o Custo Brasil segue como um fantasma, cabendo às empresas encontrar caminhos de viabilidade em um ambiente que seguirá pouco amigável para os negócios.&nbsp;

Entenda os principais fatores que influenciam na formação do preço de venda

Diogo Resende Araújo

Como se tornar um executivo fora de série, com Marília Fiuza | Café com ADM 474

Como se tornar um executivo fora de série, com Marília Fiuza | Café com ADM 474

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Diogo Resende Araújo

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