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O Controle sistemático da manutenção de máquinas e equipamentos, é considerado um alto ponto de redução de custos, a preocupação com as rotinas de manutenção normalmente está relacionada a quebra de maquinário ( manutenção corretiva ), porém nesse momento normalmente se utilizou o equipamento com uma carga muito acima do que ele suporta, existindo assim o comprometimento de várias peças , e como conseqüência aumenta o risco de parada de produção. O uso da manutenção preventiva está relacionado a programação da manutenção, com foco nas periodicidades de cada manutenção, (exemplo trocar o óleo a cada 3 meses ) visando assim o melhor aproveitamento do valor imobilizado em maquinários, ou seja aproveitar ao máximo a vida útil de cada equipamento e deixar sempre o mesmo em perfeito estado produtivo. As certificações ISO , que hoje estão mais comuns no mercado exigem uma rotina de manutenção bem assertiva, com controles de processos que fiquem registrados para futura auditória, as empresas que começam a controlar sua rotina de manutenção acabam em curto prazo reduzindo o numero de paradas não programadas. Sistemas informatizados utilizam ferramentas para esse controle, que além de refletir em benefícios para a manutenção, integram informações de gasto de hora/homem e equipamento parado, assim alimentando o custo da empresa que por conseqüência alimenta todo o financeiro a pagar, através de gastos com peças na manutenção, estoques mínimo necessários, mão de obra e previsões de perda com a hora parada. O ganho real do uso da manutenção preventiva é o aumento da produtividade, a diminuição dos custos e o monitoramento do que está acontecendo com a vida útil dos maquinários. As industrias da atualidade devem se preocupar com todo e qualquer indicativo de economia que possibilite seu produto ter mais competitividade . 
Adm. Luiz Fernando Neves Franco 
Técnico de Ensino &#8211; Senai Jaú 
 MBA em Gestão Comercial FGV/COC Ribeirão Preto
tecnicodeensinocalcados790@sp.senai.br

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O Controle sistemático da manutenção de máquinas e equipamentos, é considerado um alto ponto de redução de custos, a preocupação com as rotinas de manutenção normalmente está relacionada a quebra de maquinário ( manutenção corretiva ), porém nesse momento normalmente se utilizou o equipamento com uma carga muito acima do que ele suporta, existindo assim [&hellip;]

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Administradores | Conhecimento para Resultados

A globalização toma conta das transações comerciais em todo o mundo e no calçado não é diferente. De janeiro a agosto de 2004 a exportação de calçados brasileiros cresceu 17% em relação ao mesmo período do ano passado. Esse cenário mostra uma evolução em relação à abertura de novos mercados compradores. Para se consolidar neste novo cenário é obrigatório que o industrial aprimore alguns controles dentro da empresa, para que se tenha acompanhamento dos prazos assumidos. O mercado externo de uma maneira global tem um comprador exigente, tanto em qualidade quanto na entrega, em conseqüência disso a fábrica de calçado precisa de algumas informações integradas à mão, tipo: - Acompanhamento das fichas de produção indicando os setores que já foram baixados; - Lista de compra considerando planos, ordens de compra e estoque físico de cada matéria-prima; - Controle das bancas para analisar o giro de cada ficha de produção; - Estatísticas gerais considerando produto, cliente e representante. O grande objetivo destes controles é minimizar situações de prejuízo como o atraso do pedido, fornecendo informações tipo onde está meu produto em elaboração, o que tenho que comprar e como está o giro nos setores da produção. Com estas rotinas bem definidas não podemos dizer que tudo funcionará sem falhas, pois o fabricante que exporta necessita ter em mente que precisa verificar a qualidade de seus produtos. O mais comum é via análise em laboratório de ensaio, outro ponto é analisar os canais de logística como portos, transporte rodoviário e aéreo. Para que se tenha uma boa lucratividade na exportação todos esses passos são importantes, mas a utilização de uma boa ferramenta de gestão é imprescindível, pois é através da análise integrada das informações que é possível verificar o real custo benéfico de cada iniciativa. 
Adm. Luiz Fernando Neves Franco 
Técnico de Ensino - Senai Jaú 
MBA em Gestão Comercial FGV/COC Ribeirão Preto 
tecnicodeensinocalcados790@sp.senai.br

Para Exportar Calçados , é Necessário se Organizar ......

Em outros tempos era comum pegar a matéria prima mais cara que integrava o produto final de uma empresa, e a partir de seu custo definir o preço final de venda, sem muito critério, o que se fazia era estimar sem muito fundamento o um valor de preço de venda. Por muito tempo a falta de concorrência e a pouca exigência dos consumidores, fez esses métodos terem sucesso, pois os desperdícios e a estimativa de cálculos, era absorvida pelas altas margens alcançadas, mas hoje com a globalização e o consumidor com um alto grau de exigência, mudou drasticamente este cenário. Se observa que as margens de lucro diminuem a cada dia, e a formação de preço de venda passou a ser um processo de investigação sobre os materiais disponíveis no mercado sua qualidade, preço, consumo, os impostos e seus créditos acumulados, os custos de mão de obra com seus encargos, as despesas rateadas pela produção, depreciações de equipamentos e o correto jogo das variáveis de venda o mark-up. Em resumo o custo do produto passou a ser considerado como critério de sobrevivência onde só o mais preparado consegue continuar no mercado, e com a concorrência global de paises como a china , a índia e a África onde existem alguns fatores que tornam seus produtos mais competitivos ( mão de obra de valor muito baixo, matérias prima com custos bem menores que os nossos e incentivos de produção ), os empresários brasileiros tem que investir em tendências e tecnologia para poderem estar preparados para competir. Agora é importante termos em mente que a globalização , a competição atual são reais e quem não se adequar, vai estar fora , devemos ter um negócio onde as variáveis externas não interferem no sucesso e rentabilidade, a saída é procurar os nichos de mercado onde se valoriza produtos bem elaborados e investir nesses clientes, que são exigentes e não se incomodam de pagar por isso, diversificar e acompanhar o que acontece no mundo. 
Adm. Luiz Fernando Neves Franco 
Técnico de Ensino - Senai Jaú 
MBA em Gestão Comercial FGV/COC Ribeirão Preto 
tecnicodeensinocalcados790@sp.senai.br

Formação de Custo na Indústria

Antigamente, se via muito mercado de bairro onde o dono do estabelecimento conhecia todos seus clientes pelo nome, suas preferências e assim, sempre conseguia atender as necessidades de todos com muito mais eficiência. Nos tempos atuais, com as margens de lucro cada vez menores surge um termo na administração moderna que se chama marketing 1 to 1, e faz parte das técnicas de gerenciamento de relacionamento com o cliente. Com a finalidade de se conseguir um produto ou serviço com um máximo de diferenciação, e assim fazendo com que se torne cômodo para o cliente negociar com tal empresa, a técnica do marketing corpo a corpo, vem para ajudar a garantir melhor aproveitamento do potencial de cada cliente. A maioria das empresas, perde clientes por falta de atenção as suas necessidades ou por falta de acompanhamento as pendências que deixa com seu cliente. Estamos vivendo uma realidade, que é clara , se você não atender adequadamente seu cliente terá alguém no mercado que executará essa tarefa, e você terá um ex-cliente. Numa abordagem prática, o que fazer ? para executar esse gerenciamento de contato com o cliente, ou se preferir CRM ( sigla em inglês para o termo ), antes de mais nada precisa-se de informações sobre o cliente, cadastro completo , preferências, necessidades, freqüência de compra e expectativa do produto negociado. Para um bom acompanhamento do cliente é muito importante monitorar as compras e o intervalo que são feitas, pois assim pode-se oferecer determinados produtos ou serviços adicionais em determinado momento . O ponto que considero crucial para se obter êxito, com este relacionamento empresarial, é conseguir solucionar os problemas do cliente ou pelo menos de uma maneira rápida, o posicionar sobre o direcionamento da solução encontrada. Existe uma frase, que se obedecida seria o máximo do atendimento ao cliente :- “ Não deixe seu cliente dizer a mesma coisa mais de uma vez “ Realmente quando as empresas entenderem, o grande trunfo que é se relacionar bem com seu cliente elas encontraram clientes bem mais receptivos a indicá-lo. 
Adm. Luiz Fernando Neves Franco 
Técnico de Ensino - Senai Jaú 
MBA em Gestão Comercial FGV/COC Ribeirão Preto 
tecnicodeensinocalcados790@sp.senai.br

Gerenciamento de Relacionamento  com o Cliente

Uma análise sobre ganhos potenciais, limitações estruturais e desafios políticos no processo de adesão brasileira ao organismo internacional



O debate sobre a entrada do Brasil na Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE) ganhou força nos últimos anos e, hoje, já não se trata de uma especulação, mas de um processo em curso: o país, afinal de contas já aderiu a mais de 100 instrumentos normativos da entidade e, no final de outubro, firmou sua entrada na Convenção Multilateral para a Aplicação das Medidas Relativas aos Tratados Tributários Destinadas a Prevenir a Erosão da Base Tributária e a Transferência de Lucros (MLI), marco relevante para o alinhamento brasileiro às melhores práticas internacionais contra práticas fiscais abusivas.&nbsp;



Esses movimentos sinalizam, nesse sentido, não apenas uma intenção política pontual, mas um processo gradativo de convergência a padrões globais de mercado em temas como governança tributária, compliance, transparência e ambiente de negócios. Mas essa convergência, no entanto, não caminha sem entraves e nem pode ser vista como uma mera oportunidade.&nbsp;



A entrada plena na OCDE envolve uma transformação profunda na forma como o país se organiza econômica, regulatória e institucionalmente. Por isso, mais do que um debate de agenda ideológica, trata-se de uma discussão estrutural que traz consigo efeitos diretos sobre competitividade, investimentos, autonomia regulatória e capacidade estatal.



Isso posto, a aproximação com “o clube dos países mais ricos” costuma ser vista como uma forma de o Brasil reduzir décadas de atraso institucional. De fato, dentro de um certo prisma, a adesão ao organismo funciona como um “selo de qualidade” capaz de aumentar a confiança de investidores internacionais, diminuir percepções de risco e ampliar fluxos de capital produtivo, financeiro e mesmo humano no ambiente de negócios nacional.&nbsp;



Via de regra, por exemplo, a média de produtividade dos países da OCDE é mais alta, dentro de um contexto em que também há melhor percepção de credibilidade acerca de suas políticas macroeconômicas.



Para o Brasil, que busca retomar protagonismo numa escala internacional para além das commodities, esse alinhamento pode, nesse sentido, representar uma oportunidade de modernização institucional importante, com efeitos econômicos potenciais nada triviais e que podem abarcar desde uma maior atração de investimentos até avanços nos processos de inovação dentro do mercado brasileiro.



Entretanto, seria ingênuo ignorar os custos e desafios dessa trajetória. O ingresso pleno na OCDE exige reformas profundas que historicamente encontram barreiras no Brasil: simplificação tributária, redução da burocracia e do custo do Estado, modernização administrativa, elevação da qualidade regulatória e, sobretudo, avanço significativo em educação e capital humano.&nbsp;



Dentro desse contexto, em que pese o fato da Reforma Tributária trazer uma potencial simplificação no longo prazo, ela está longe de eliminar a excessiva carga fiscal do país, haja vista que o IVA brasileiro será um dos maiores do mundo.



Ato contínuo, a adesão às demais recomendações da OCDE implica em revisões de marcos legais, de políticas públicas e no próprio funcionamento das instituições brasileiras ainda marcadas por instabilidade, corrupção e falta de coordenação entre os entes do Estado.



Além disso, há de se considerar também questões sensíveis relacionadas à autonomia regulatória, pois embora a OCDE não imponha, em geral, regras obrigatórias do ponto de vista jurídico-legislativo, ela estabelece, sim, padrões que tendem a orientar decisões governamentais.&nbsp;



E esse movimento de convergência pode gerar atritos com setores domésticos resistentes à abertura econômica, à concorrência internacional ou à revisão de regimes especiais, por exemplo. Em certos casos, pode também entrar em choque com interesses estratégicos do país ou de parceiros comerciais relevantes, especialmente em temas de política industrial, subsídios e regulação.



Outro ponto importante é que o ingresso não ocorre em um vácuo geopolítico: a OCDE é um organismo que expressa, em grande medida, a visão econômica e institucional das economias avançadas. Países emergentes, como o Brasil, precisam negociar margens de flexibilidade que permitam resguardar suas prioridades internas.&nbsp;



Há também a possibilidade de tensões diplomáticas, uma vez que diferentes membros defendem agendas econômicas nem sempre compatíveis com os interesses brasileiros. Isso exige habilidade negociadora e clareza sobre os limites da integração possível.



Por fim, há o desafio mais complexo: aderir a mais de 100 instrumentos da OCDE demonstra avanço, mas internalizá-los com consistência demanda fortalecimento institucional, continuidade administrativa e redução da instabilidade política que historicamente dificulta a implementação de agendas estruturantes no país.



O Brasil tem assim diante de si uma janela de oportunidade, mas que traz seus próprios desafios. Afinal de contas, se a aproximação com a OCDE pode fortalecer a governança pública, elevar o padrão regulatório e aproximar o país das melhores práticas de negócio globais; esse processo não é automático e tampouco está isento de contradições.&nbsp;



Finalmente, e o mais importante, os potenciais ganhos de uma real entrada na OCDE só se materializarão se forem acompanhados de reformas profundas, modernização institucional e capacidade política de sustentar um projeto de desenvolvimento consistente dentro de uma agenda de Estado, não de governos provisórios. Essa não é uma equação fácil para um país que, desde sempre, é visto como o país do futuro, mas se agarra a contradições do passado.

O Brasil e a OCDE: avanços, complexidades e os caminhos possíveis

Com alíquota projetada em 27,8%, país supera vizinhos da região e expõe a realidade de um país com excesso de gastos públicos&nbsp;



A implementação do Imposto sobre Valor Agregado no Brasil, uma das principais bases da Reforma Tributária (Emenda Constitucional Nº 132/23), traz consigo uma marca nada positiva: o país terá um dos IVAs mais altos do mundo, indicador que é reflexo de um contexto estrutural de gastos públicos exorbitantes e que, via de regra, não se refletem em serviços de qualidade para a população.&nbsp;



Nesse sentido, no texto já aprovado na Câmara, a alíquota padrão do IVA brasileiro alcança 27,8% e, para termos uma ideia do potencial peso tributário para a nossa competitividade, é interessante compararmos a carga do imposto nacional com o de nossos vizinhos regionais.



E olhar para os dados da América Latina traz clareza sobre o tamanho da disparidade: na Argentina, o IVA padrão é de 21%; enquanto no Chile e no Uruguai, as taxas, respectivamente, são de 19% e 22%. A Bolívia tem um dos IVAs mais baixos da região, 13%, enquanto o México e a Colômbia aplicam alíquotas respectivas médias de 16% e 19%. O Peru, por sua vez, opera com 18%, ao passo que mesmo a Venezuela, com forte participação estatal na economia, aplica 16% de IVA médio.&nbsp;



Os dados são da Global VAT Compliance e apontam para um ambiente de negócios preocupante em que o Brasil, em alguns casos, pratica 10 pontos percentuais a mais de impostos do que a maior parte de seus vizinhos, parceiros e concorrentes comerciais nas dinâmicas do comércio internacional.





E o descompasso não pode se explicar apenas por questões técnicas da Reforma, mas pelo peso estrutural dos gastos públicos. O desenho do IVA brasileiro reflete um Estado que consome parcela excessiva do PIB para manter sua máquina, sem avançar em contrapartida na eficiência do gasto. O resultado é uma tributação que onera empresas e cidadãos de forma desproporcional, ampliando custos de produção e achatando margens de competitividade frente a concorrentes internacionais.



Para termos uma ideia deste cenário, nos três primeiros anos do mandato, o Governo atual teve gastos que ultrapassaram a meta fiscal em R$ 300 bilhões, segundo levantamento feito pela Instituição Fiscal Independente (IFI).



Essa lógica é estrutural e não vem de hoje, gerando como resultado a pressão por uma carga tributária onerosa, que recai sobre o setor produtivo e compromete a capacidade do país de competir globalmente, diminuindo a atratividade para investimentos e elevando o peso sobre cadeias produtivas que já enfrentam elevados custos logísticos e trabalhistas.



Outro aspecto que agrava o cenário é a multiplicidade de regras internas. A reforma prevê seis diferentes alíquotas de IVA, variando de acordo com o setor, o que contraria a lógica de simplificação tributária.&nbsp;



Esse quadro é particularmente desafiador porque a maioria do mercado brasileiro ainda não se preparou para a transição. Em pesquisa da ROIT, por exemplo, foi identificado que 85% das empresas brasileiras não estão prontas para a reforma tributária. A falta de planejamento se soma ao cenário de alta carga fiscal, abrindo espaço para desorganização administrativa, perda de eficiência e aumento de riscos no ambiente de negócios.



O IVA, em tese, poderia representar uma oportunidade de racionalização do sistema, com menos litígios e maior transparência. No entanto, ao fixar uma alíquota recorde, o Brasil reforça a imagem de uma economia onerada pelo peso de um Estado caro e pouco eficiente. A consequência é clara: empresas nacionais enfrentarão maiores dificuldades para competir globalmente, enquanto investidores internacionais encontrarão menos incentivos para apostar em um mercado que já é complexo por natureza.



Diante desse cenário, reforça-se ainda mais a necessidade de planejamento estratégico. As organizações precisam, o quanto antes, revisar processos, modelos de precificação, contratos e acelerar sua jornada de digitalização como um pilar para o ganho de eficiência.&nbsp;



O fato é que a Reforma, em princípio, não une eficiência a redução de carga tributária e, nesse cenário, o Custo Brasil segue como um fantasma, cabendo às empresas encontrar caminhos de viabilidade em um ambiente que seguirá pouco amigável para os negócios.&nbsp;

IVA na América Latina: por que o Brasil terá o maior imposto da região?

Quem está do outro lado da mesa não está alinhado aos seus objetivos, está alinhado aos interesses da instituição financeira



Agora é a hora e a vez do Tesouro Direto.&nbsp;



Tesouro Direto, quem conhece investe.



Banco não foi feito para investir, nunca consulte o barbeiro se você tem que cortar cabelo.



O brasileiro precisa aprender a investir melhor e a proteger o patrimônio de certos predadores financeiros que estão de olho no seu dinheiro, afinal todo planejamento de sucesso baseia-se em 70% psicologia e 30% estratégia.



Os super ricos de verdade não usufruem das armadilhas que eles indicam aos desinformados para tirar proveito quando se trata de investir.



Esses investimentos muito sofisticados e difíceis de entender escondem altas taxas de administração e são desenvolvidos exatamente pra confundir a compreenssão do investidor.



Quem está do outro lado da mesa não está alinhado aos seus objetivos, está alinhado aos interesses da instituição financeira.





O gerente de banco está lá pra te empurrar os ativos podres que faz o seu dinheiro trabalhar pro banco porque se não estiver batendo meta, é mandado embora e perde o emprego.



O agente da corretora de valores está lá pra tem empurrar os ativos podres que faz o seu dinheiro trabalhar pra corretora de valores porque se não estiver batendo meta, é mandado embora e perde o emprego.



O melhor investimento de curto prazo pra preparar reservas financeiras e resgatar a qualquer hora que precisar, é o Tesouro Selic que tem proteção do Tesouro Nacional que é o caixa do governo e muito mais seguro que o Fundo Garantidor de Crédito que tem apenas 2% de recursos para cobrir as reservas financeiras menos piores caso os bancos decretem falência, e essa é a camada da segurança financeira que precisa ser preparada antes de iniciar a camada da independência financeira.&nbsp;



O melhor investimento de médio prazo que é acima de 2 anos até 5 anos, é o Tesouro Ipca + e esse é o início da camada da independência financeira.



Ninguém te fala do Tesouro Direto porque não tem interferência do gerente de banco e nem do agente da corretora de valores, e quem sai ganhando ao investir em títulos públicos do Tesouro Direto é só o investidor.&nbsp;



Após ter preparado a camada da segurança financeira e em seguida ter preparado também a camada da independência financeira, já é hora de pensar em preparar a camada da liberdade financeira. &nbsp;



No longo prazo que é a partir de 10 anos pra cima, as ações sempre ganham de qualquer outro tipo de investimento e principalmente as ações perenes. Esse é o início da camada da liberdade financeira que são investimentos que não podem ser resgatados a qualquer hora como o Tesouro Selic.&nbsp;



Essa é a importância de aprender a investir por conta própria e de forma independente.



Mais detalhes estão disponíveis no episódio 200 do podcast Café com Adm que foi quando Leandro Vieira entrevistou Tito Gusmão



Gostou do conteúdo? Compartilhe, precisamos divulgar essas informações transparentes que poucos conhecem.&nbsp;

Manutenção Preventiva e Corretiva

Luiz Fernando Neves Franco

Como blindar sua empresa contra fraudes, com Eric Dhaese | Café com ADM 475

Como blindar sua empresa contra fraudes, com Eric Dhaese | Café com ADM 475

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Luiz Fernando Neves Franco

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