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O que você precisa saber sobre mentoria, antes de mais nada, é que é uma excelente ferramenta para que o funcionário e/ou empresário conheça mais o mercado de trabalho em que se encontra, com suporte de uma pessoa capacitada e com experiência no assunto, justamente para que você conheça estratégias a respeito de como realizar ações certeiras e corretas dentro do seu negócio, sem precisar errar para compreender.
<h4>Função da mentoria</h4>
A mentoria, como vimos, tem como foco ajudar a alcançar objetivos, aprimorando o seu negócio porque seu propósito é auxiliar o outro a encontrar um caminho mais promissor, tendo como o alvo o progresso e o crescimento pessoal e profissional do mentorado.
A relação entre o mentor e o mentorado tende a ser mais informal, porque se tratam de conversas estratégicas para alcançar um plano maior na carreira. Em outras palavras: o mentorado receberá conselhos de um mentor experiente para chegar a um patamar mais elevado na carreira e até na própria vida.
<h4>Por que a mentoria é importante?</h4>
Ora, imagine que você queira se tornar um grande empresário no ramo da economia. Esse objetivo está muito claro na sua mente, correto? E você sabe que você precisa de um mentor para que seu negócio prospere e tem melhor desenvolvimento no mercado.
Então, a mentoria pode, em uma de suas abordagens, fornecer a você um mentor sênior, que trilhou o mesmo percurso que você, na mesma área, no mesmo setor, e ainda atingiu o cargo e a estabilidade que você tanto quer dentro do seu negócio.
Resultado: você tem como um forte aliado (e mentor) alguém experiente que irá lhe dizer como atingiu tal momento de virada na carreira, contando e compartilhando com você experiências pessoais sobre os erros e acertos que cometeu para construir a carreira que você tanto quer seguir.
A partir do momento em que as conversas, ou seja, a mentoria é realizada, você consegue acumular mais conhecimento e trazer mais para si a responsabilidade por agir e saber qual o caminho mais correto (e mais seguro) para alavancar sua carreira.
Dessa forma, você também consegue perceber quais estratégias dão mais certo que as outras dentro da empresa, a fim de que todos consigam melhores posições no futuro, aumentando consequentemente a lucratividade e a produtividade.
<h4>O que esperar de uma mentoria para sua carreira</h4>
Durante a mentoria, você pode esperar ouvir muito o mentor, porque é disso que realmente se trata: você ouvir e entender as dicas, os conselhos e promover maior conhecimento para estimular sua vida profissional.
O mentor lhe ajuda a alcançar objetivos de forma que você é estimulado e provocado para tal. Sabe quando você observava seu pai cortar a barba quando era pequeno? Ou quando você via sua mãe colocando salto alto? E você simplesmente copiava ou apenas observava, para depois fazer igual? A mentoria é isso, de modo geral.
A única diferença é que você estará mais preparado e mais maduro para aceitar as ideias do outro e ser sensível o suficiente a ponto de de não cometer os mesmos erros que o mentor cometeu durante sua experiência.
Resumindo: o que você precisa é absorver todas as informações úteis e colocá-las em prática na sua empresa, analisando o que você pode fazer para melhorar o seu negócio. A relação entre o mentor e o mentorado se dá de forma muito imparcial, porque são trocas profissionais, objetivando o mesmo alvo: a liderança e o crescimento na sua carreira.
<h4>Por onde começa a mentoria?</h4>
Primeiramente, se você tiver interesse, pode pesquisar e encontrará muitos mentores capacitados a lhe dar dicas a respeito de como alavancar a sua carreira e ajudar a alcançar objetivos.
Segundo, após esse contato inicial, é bem provável que se marque uma reunião para que vocês se conheçam e estabeleçam parâmetros e objetivos, como por exemplo: “onde quero chegar”, “como fazer isso”, “até onde posso ir”.
Em muitos casos, os mentores são executivos de alto nível que possuem muita experiência no mercado e que estão dispostos a compartilhar informações e fatos que podem enriquecer a carreira do mentorado, a fim de garantir a sua ascensão, de alguma forma, no meio em que trabalha.
Dessa forma, a probabilidade de você alcançar os seus objetivos é ainda maior, porque você terá um conselheiro para lhe explicar os riscos, as vantagens e desvantagens do meio, justamente para que você não escorregue ou faça um retrocesso durante a mentoria.
Algumas outras pautas podem aparecer no processo de mentoria, além das experiências do mentor, como por exemplo:
<ul>
<li>Plano de carreira;</li>
<li>Desenvolvimento e planejamento dentro da empresa;</li>
<li>Como aprimorar as relações dentro da organização;</li>
<li>Dicas organizacionais para a empresa evoluir e crescer dentro do mercado competitivo e acirrado;</li>
<li>Qual será o futuro da organização diante de uma crise – como a de 2016. </li>
</ul>
<h4>Desenvolvimento constante através da mentoria</h4>
É claro que uma das funções da mentoria é fornecer desenvolvimento constante aos mentorados, porque não se trata especificamente de conhecimento técnico, de aplicar teorias, e sim da vivência e experiência do mentor para com a situação e carreira.
O que você precisa compreender é que a mentoria irá lhe ajudar a alcançar objetivos de forma mais contundente e específica, porque você acaba, literalmente, aprendendo como viver nesse ramo que você escolheu para a sua carreira.
Consequentemente, acontece a evolução, isto é, o retorno após a mentoria ocorre dentro de alguns meses, porque o mentorado acaba absorvendo o que lhe é útil.
Entretanto, é necessário frisar que todo o processo precisa ser acompanhado para que o investimento feito na mentoria não tenha sido uma perda de tempo! O interessante é que o próprio mentor se sente mais motivado, uma vez que tem mais uma chance de ensinar a outros empresários como seguir um plano de carreira!
Como você pode ter percebido, a mentoria é essencial para que você cresça dentro da sua área, então é válido investir sim! Aprenda a ser melhor do que você já é!

O que é mentoria e como ela pode ajudar você a atingir seus objetivos

Coaching e mentor não são a mesma coisa. Enquanto o primeiro tem como objetivo aprimorar o seu raciocínio para que a sua produtividade seja melhor, o mentor tem como foco ajudar você a conquistar mais rapidamente o seu objetivo

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Mas o problema é que nem todos sabem construí-la ou sequer imaginam que ela existe. Por isso, muitos travam uma grande batalha todos os dias para prospectar, atrair e fidelizar clientes pela web.
Se você também faz parte dessa lista de pessoas que precisam vender na internet de forma recorrente, mas não sabem o que fazer ou como fazer...
Este artigo é para você!
Nele você vai descobrir qual o método mais eficaz para vender todos os dias de forma online.
Veja agora como construir uma campanha de marketing de sucesso na internet
Nós vamos lhe ensinar agora alguns passos importantes para o seu negócio ser bem-sucedido no mundo digital, de tal forma que você construa uma boa e lucrativa carteira de clientes.
Mas... antes de iniciar o primeiro passo é saber quem é o seu público-alvo. Para quem realmente você quer ofertar seu produto ou serviço. Faça uma pesquisa e conheça o perfil do seu consumidor.
Só depois disso é que você efetivamente conseguirá pensar em como aplicar a campanha de forma mais estratégica e com foco em resultados bem rentáveis.
Ou seja, você pode seguir em frente com os seguintes passos:
Veja!
Elabore um imã digital
 O imã ou isca digital é simplesmente um conteúdo digital de rápido consumo. É uma recompensa ofertada aos usuários para um primeiro contato e conseguir seus e-mails e, assim, iniciar uma campanha de marketing digital mais segmentada e assertiva.
Um imã Digital pode ter diversos formatos. Pode ser um e-book, um vídeo, um áudio, um mini treinamento, um PDF, por exemplo.
 Desenvolva uma página de captura
 Uma página de captura, como o próprio diz, é uma página em um site com a finalidade capturar os dados do usuário como nome e e-mail. Tudo isto para você criar a sua lista de e-mail, super importante para a sua campanha de marketing digital.
Para isso, na página é disponibilizado o imã digital ou qualquer outro produto digital que não seja gratuito para que o seu público-alvo tenha acesso a ele só depois que inserir as informações.
É claro que não é apenas uma página ‘limpa’, sem nenhum atrativo. Ela deve ser atraente, com um título formidável que chame atenção, e com conteúdo relevante que tenha uma relação direta com o imã digital que está sendo ofertado por você na página.
Já aconteceu de você pesquisar no Google sobre algum assunto, clicar em um link e ele lhe levar para uma página em que nela você deveria inserir seu nome e e-mail para ter acesso ao produto digital? Então, esta é uma típica página de captura.
Tenha um funil de vendas
 O funil de vendas ou funil de marketing é um método estratégico que conduz e acompanha o cliente em todas as suas fases durante a sua jornada de compra.
Ou seja, pelo funil você pode acompanhar o movimento do usuário desde o momento que ele percebe a sua empresa até o fechamento de uma compra.
Como o funil representa todas as etapas da jornada de compra do seu cliente, ele é dividido em topo, meio e fundo. E neles há o seguinte movimento que você deve acompanhar:
<ul style="list-style-type:circle;"><li>Descoberta</li>
<li>Interesse</li>
<li>Consideração</li>
<li>Intenção</li>
<li>Avaliação </li>
<li>Compra</li>
</ul> Construa uma página de vendas
 A página de vendas se propõe ao que realmente ela é: uma página onde as vendas são realizadas. Ela pode representar o ápice de toda a sua campanha de vendas.
Portanto, é extremamente relevante que você possua uma página de vendas objetiva com foco nos resultados: concretizar a venda.
Para isso a sua página de vendas deve ter um conteúdo que agregue valor ao seu cliente, um conteúdo atrativo, claro e preciso sobre a sua oferta, com botões de compra e informações acerca da forma de pagamento posicionadas de maneira estratégica.
Pense no seu cliente como se fosse você mesmo. Você compraria algo em uma página confusa? Acreditamos que não.
Bem. Agora que você já sabe como construir uma campanha de marketing de sucesso na internet de forma assertiva e que gere resultados permanentes...
Que tal se aprofundar ainda mais sobre esse método vencedor?
Nós da Nióbio Digital desenvolvemos um Ebook que consideramos um verdadeiro e infalível guia definitivo de campanhas de marketing na internet.
E como nós estamos com um propósito muito forte de ajudar você a vender sempre e muito mais na web, estamos disponibilizando esse Ebook.
Com ele você terá acesso a um grande manual sobre as estratégias de marketing, o que são, como aplicá-las. Tudo em um só Ebook.
Esta é a sua grande oportunidade!
Acesse: http://bit.ly/vtdias
Abraços Anderson Gomes
www.andersongomes.com.br

Especialista mostra como construir uma campanha de marketing de sucesso na Internet

Acontece que para se manter e ser bem-sucedido em um espaço altamente competitivo, além de ter um bom posicionamento e autoridade online é preciso muito mais que vontade. É extremamente importante implantar estratégias eficazes.
 Mas para isso acontecer falta um pequeno, mas valoroso detalhe: um modelo de negócio digital focado exclusivamente em vender o produto ou serviço de forma recorrente.
 Por isso, se você se identificou com essa necessidade, mas não faz a mínima ideia de como iniciar sua nova jornada online ou já está no meio digital, mas está perdido em suas estratégias de vendas, sem conseguir, inclusive, prospectar clientes....
 A minha dica é que você continue lendo este conteúdo. Eu vou lhe ajudar agora a resolver esse problema e de uma forma bem simples, acredite!
 Tudo que você precisa é construir o seu próprio DNA Digital. Isso mesmo. Com ele você aumentará seu faturamento e levará a sua empresa ou seu empreendimento para um próximo nível.
 O DNA Digital está organizado em nove etapas e eu vou revelar cada uma neste artigo.
 Veja agora como construir um DNA Digital para o seu negócio e vender mais na internet. 
Vamos lá? 
1 etapa. Metas
Todo negócio para ter sucesso, inclusive no mundo digital, precisa de objetivos reais e tangíveis e, claro, conseguir alcançá-los. Por isso, nessa fase são determinadas as metas de cada ação online, na esfera financeira, de prospecção de clientes, com relação ao tráfego, engajamento do público-alvo e a conversão.
2 etapa. C.A.P
É a fase em que é analisado profundamente o perfil do seu consumidor, como questões comportamentais e demográficas, a fim de entender, por exemplo, quais suas necessidades com relação ao seu produto ou serviço.
 Na etapa C.A.P é realizado ainda uma pesquisa sobre quem são seus concorrentes diretos e indiretos, um estudo do seu produto ou serviço e, se for o caso, é desenvolvida uma nova oferta para o atingimento de suas metas. 
3 etapa. Forma de Atuação
Este é o momento de decidir se seu negócio irá operar sozinho no cenário digital ou com a representação de outras pessoas, os conhecidos afiliados.
4 etapa. Modelo de Negócios
É a partir dele que você irá estabelecer um padrão de vendas do seu produto ou serviço ou que tipo de negócio você quer no mundo digital. Entre as opções de modelo disponíveis estão: evergreen; lançamentos; recorrência; vendas abertas; assinaturas e tripwire.
5 etapa. Posicionamento e Autoridade
O foco agora é deliberar qual será o seu posicionamento no meio digital (como você quer que seu negócio seja percebido pelo seu público-alvo). A partir dessa definição são elaboradas estratégias para a construção de sua autoridade online (quando as pessoas e os mecanismos de busca consideram o seu negócio relevante. Quando eles reconhecem efetivamente a sua competência/habilidade sobre aquilo que você oferta.)
 6 etapa. Investimentos
Quanto você vai investir, onde e como estes recursos serão aplicados em sua campanha online. É o que será definido nessa fase.
 7 etapa. Cultura Digital
A etapa consiste em decidir como o seu negócio irá atuar na internet. Ele seguirá a mesma cultura aplicada no mundo físico? Será mais formal ou informal? Ou terá como norte o comportamento do seu público-alvo?
8 etapa. Growth Hacking
Nessa fase a essência da discussão é encontrar soluções para potencializar as taxas de conversão (transformar ações em vendas) dentro das estratégias definidas para o seu negócio no mundo online. 
9 etapa. Cronograma e Métricas
Se você quer excelentes resultados deve respeitar também esta última etapa. É a fase de estabelecer um calendário de ações e acompanhar o movimento de suas estratégias online. Tudo para garantir a melhor performance do seu negócio na internet.
Ok. Estas foram as nove etapas de como construir um DNA Digital para o seu negócio e vender mais na internet. Eu tenho certeza que se você adotar de forma correta terá excelentes resultados. 
Mas se você não sabe ainda como implantar essas fases ou não tem tempo... 
Sem problema! Eu posso lhe ajudar.
 Eu sou estrategista de negócios online e desenvolvi um e-book que explica de forma ainda mais clara e precisa como iniciar ou melhorar a sua presença online a fim de conseguir vendas recorrentes.
Você já pode ter acesso gratuito ao meu e-book Preparando seu negócio para o mundo online. Basta clicar agora em http://nio.bio/metodoid 
Boa leitura e até a próxima!
Anderson Gomes 
Estrategista de Negócios e Co-Founder da Nióbio

Como construir um DNA Digital para o seu negócio e vender mais na internet

Muito se fala de inbound marketing e chamadas para ação ( CTA ). É inegável que ambos são fundamentais hoje em dia para os negócios, mas o que importa mesmo é como utilizar essas estratégias, uma vez que ambas foram deturpadas nos últimos anos, no Brasil.
O que dizem os ‘especialistas’ em ações de marketing?
Os “especialistas” dizem que seus conteúdos precisam ser vendedores, certo? Errado!
Na verdade, precisam ser engajantes. Conteúdo bom é o que prende a atenção de quem acessá-lo. Conteúdo precisa “conversar” com o seu público, isto é, não pode ser um monólogo. Não pode chegar com os 2 pés na porta e já querer empurrar algo para o cliente comprar, entende?
Branding e aumento de resultados de ações de marketing
O que tenho aplicado em meus clientes de consultoria e também ensino aos meus mentorados é a importância de você fazer um trabalho de Branding ( ou construção de autoridade e posicionamento de mercado para uma marca). Aliado a isso, o inbound feito da forma correta se torna uma estratégia muito eficaz.
Fórmula 80/20 em ações de marketing
Para que bons resultados aconteçam em minhas campanhas – sejam as da minha marca, ou as de mentorados –, eu aplico a fórmula 80/20, na qual 80% do conteúdo é focado no Branding e somente 20% em vendas.
Assim, eu conquisto o cliente e mostro que sou a melhor opção do mercado para aquele serviço – ou produto. Mas você deve estar pensando que isso é mais um “blá blá blá de especialista”. Certo, então vamos lá: confira agora alguns exemplos que confirmam, na prática, o que estou apresentando neste artigo.
Exemplo 1:
Você é muito bom no que você faz, tem um produto ou serviço legal, mas pouca gente te conhece, e quase não conta com cases de sucesso para dar a base de confiança e construção de autoridade que você precisa.
Faça exatamente o que eu disse, comece ensinando a seu público algumas táticas que podem gerar os primeiros resultados, crie um funil e monitore em que ponto da estratégia cada lead se encontra e, no momento certo, ofereça seu produto ou serviço através de CTAs.
Exemplo 2:
Você é muito bom no que faz, tem um produto ou serviço legal, já goza de certo respeito na sua área de atuação e tem alguns cases de sucesso. Aqui você pode acelerar um pouco as coisas, sabe como?
Simples: gere conteúdo que ajude seu público, apresente seus cases na sequência e somente depois ofereça seu produto ou serviço usando CTAs impactantes. Dessa forma, você vai impactar mais pessoas e escalar seus negócios.
Exemplo 3:
Você é muito bom no que faz, tem um produto ou serviço legal, já é autoridade/celebridade no segmento que atua e tem vários cases de sucesso. Então, o primeiro passo é fazer uma pesquisa com a sua audiência (o que, de saída, já vai funcionar melhor que nos exemplos anteriores) para entender exatamente o que querem e como querem compra. Crie uma série de conteúdos e já ofereça seu produto simultaneamente. Nesse caso, as pessoas vão comprar mais pelo fato de poderem “estar mais perto” de você. Não se envergonhe: use isso a seu favor!
Viram como nos 3 exemplos citados a venda é consequência das ações, em todos antes da oferta existem alguns passos a ser seguidos, nos meus negócios e com meus clientes esse tipo de estratégia tem gerado ótimos resultados.
Em suma: não é teoria, é prática!
Inbound bem trabalhado sempre trará bons resultados, mas lembre-se: qualquer estratégia de marketing, seja on ou off-line precisa de pesquisa e planejamento. O primeiro passo de uma boa estratégia é uma boa e detalhada análise de avatar (público-alvo). Sem isso, toda a sua estratégia e ações de marketing podem estar comprometidas.
Um grande abraço e até o próximo artigo.

Para vender mais: tire o foco da venda em 80% das suas ações de marketing

Durante muito tempo, empreender exigia dinheiro, equipe e conhecimento técnico. Era preciso contratar profissionais, buscar investidores ou encontrar sócios para transformar uma ideia em negócio. A inteligência artificial está mudando essa realidade e abrindo espaço para uma nova geração de empreendedores: aqueles que conseguem começar sozinhos, com baixo investimento e uma estrutura profissional.



Hoje, com uma assinatura de IA de aproximadamente R$ 100 por mês, é possível criar campanhas publicitárias, produzir conteúdo, desenvolver páginas de vendas, automatizar atendimentos e organizar processos financeiros. Na prática, a IA já permite que um empreendedor solo desempenhe funções antes distribuídas por uma empresa inteira: atende clientes, responde dúvidas, acompanha pedidos, apoia negociações e vendas, organiza cobranças e controla informações financeiras. Tudo isso com processos integrados e supervisão humana, sem precisar montar uma equipe para cada área.



O grande diferencial está na autonomia. A IA permite tirar projetos do papel com mais velocidade, testar ideias sem comprometer grandes investimentos e manter o controle sobre diferentes etapas da operação. Uma campanha que antes levava semanas pode ser estruturada em horas. Uma ideia pode ser colocada à prova no mercado em poucos dias.



Mas existe um ponto fundamental: empreender sozinho não significa ser amador. Uma empresa de uma pessoa só pode ter processos organizados, atendimento de qualidade, marketing estratégico e gestão eficiente. O profissionalismo não está no tamanho da equipe, mas na capacidade de entregar resultados. Ser solo não é pensar pequeno, é usar a tecnologia para fazer mais com menos.



Essa transformação também não está restrita aos jovens ou aos especialistas em tecnologia. Profissionais experientes, consultores e pessoas que desejam começar uma nova atividade encontram na IA uma oportunidade de transformar conhecimento em negócio.&nbsp;



É claro que a inteligência artificial não resolve tudo. Por isso, o empreendedor continua sendo a peça central do negócio. A tecnologia executa, mas é a visão humana que direciona, avalia e decide.



Também é importante entender que começar sozinho não significa permanecer assim para sempre. A IA permite construir uma base sólida antes de ampliar a equipe. E quem conhece os próprios processos tem mais segurança para contratar, delegar e crescer. Costumo dizer que quem fez primeiro sabe cobrar qualidade. Quem nunca fez delega no escuro.



Vivo essa transformação na prática. Estou há quase nove anos no mercado digital e hoje utilizo agentes de inteligência artificial para administrar atividades do meu negócio, como atendimento, campanhas de marketing e processos financeiros, com operações que podem ser comandadas até pelo WhatsApp. É esse modelo que também ensino a profissionais que buscam mais autonomia e eficiência.



A inteligência artificial não garante sucesso, mas derruba barreiras que antes impediam muita gente de começar. O empreendedorismo já não depende apenas de quem tem dinheiro para investir, mas também de quem tem conhecimento, iniciativa e disposição para aprender.A pergunta deixou de ser quem tem estrutura para empreender. Agora, é quem está preparado para transformar uma boa ideia em negócio. Porque a IA não substitui a coragem de começar, mas pode ser a ferramenta que faltava para dar o primeiro passo.

Inteligência Artificial impulsiona uma nova geração de empreendedores solo

Por que tantos empreendedores vendem mais, trabalham mais e, mesmo assim, sentem que estão ficando para trás?Imagine um empresário que começou praticamente do zero.No início, ele fazia tudo: atendia clientes, comprava mercadorias, pagava contas, contratava funcionários e resolvia qualquer problema que aparecesse.Com o tempo, as vendas aumentaram. Vieram novos clientes, mais funcionários e uma operação maior.Parecia o início de uma história de sucesso.Mas aconteceu algo inesperado.Quanto mais a empresa crescia, menos tempo o empresário tinha. Os problemas aumentavam, o dinheiro continuava apertado e qualquer decisão precisava passar por ele.Foi então que surgiu uma pergunta desconfortável:A empresa realmente cresceu ou ele apenas criou um emprego cada vez mais difícil para si mesmo?Existe uma confusão muito comum no empreendedorismo: acreditar que vender mais significa necessariamente ganhar mais.Não significa.Uma empresa pode dobrar o faturamento e, ao mesmo tempo, reduzir sua margem de lucro.Pode contratar mais funcionários e continuar enfrentando atrasos.Pode abrir novas unidades e descobrir que não possui capital de giro suficiente para sustentar a expansão.Movimento não é sinônimo de resultado.O empresário precisa aprender a diferenciar três coisas: vender, lucrar e gerar caixa.Vender é conquistar receita.Lucrar é produzir resultado depois dos custos e despesas.Gerar caixa é conseguir transformar a atividade da empresa em dinheiro disponível para cumprir seus compromissos.Essas três coisas estão relacionadas, mas não são iguais.E ignorar essa diferença pode transformar um negócio aparentemente promissor em uma operação financeiramente vulnerável.No começo, centralizar decisões pode até funcionar.O empreendedor conhece os clientes, os fornecedores e os detalhes da operação.Mas chega um momento em que esse modelo deixa de ajudar.Se toda compra precisa da assinatura do dono, toda reclamação precisa da intervenção dele e ninguém consegue resolver um problema simples sem pedir autorização, a empresa encontrou um limite.Esse limite tem nome: dependência excessiva do fundador.O empresário passa a trabalhar dentro da operação o tempo inteiro e quase nunca consegue pensar sobre o futuro do negócio.É como dirigir um carro olhando apenas para o painel, sem prestar atenção na estrada.Uma das reflexões recorrentes na gestão empresarial é que o empreendedor não deve medir seu valor apenas pela quantidade de problemas que consegue resolver pessoalmente.Na visão de Reider de Freitas Starling, profissional que também utiliza a identificação completa Reider Resende de Freitas Tassara Starling, o crescimento de uma organização exige uma mudança de postura: sair da concentração das tarefas para a construção de processos, responsabilidades e indicadores que permitam decisões melhores.Essa perspectiva ajuda a compreender uma dificuldade enfrentada por muitos pequenos e médios empresários.Eles construíram seus negócios com esforço pessoal, mas precisam desenvolver uma estrutura de gestão para continuar crescendo.A dedicação que ajudou a empresa a nascer não pode ser a única ferramenta utilizada para administrá-la quando ela se torna maior.O empreendedor precisa deixar de ser a pessoa que resolve tudo e passar a ser a pessoa que cria condições para que as coisas funcionem.Isso não significa abandonar a operação.Significa organizar a empresa para que ela não dependa de uma única pessoa.1. Você vende mais, mas o dinheiro nunca sobra.O faturamento cresce, mas os custos e as despesas acompanham esse crescimento. Sem acompanhar margens e fluxo de caixa, fica difícil saber se a expansão está realmente produzindo valor.2. Sua equipe não consegue decidir sem você.Quando até questões simples precisam de autorização, existe um problema de delegação, treinamento ou definição de responsabilidades.3. Você não consegue tirar férias.Se a empresa praticamente para quando o fundador se ausenta, ela ainda não desenvolveu autonomia operacional.4. Você contrata mais pessoas, mas continua sobrecarregado.Aumentar o quadro de funcionários não resolve, por si só, a falta de processos e de liderança.5. Você conhece o faturamento, mas não sabe explicar o lucro.Uma gestão saudável precisa de informações confiáveis. Sem elas, o empresário pode tomar decisões importantes com base apenas na sensação de que o negócio está indo bem.Reconhecer esses sinais não é motivo para desânimo.É o primeiro passo para mudar.Não existe uma fórmula universal, mas algumas atitudes podem transformar a rotina de uma empresa.A primeira é entender os números.Não é necessário transformar o empreendedor em contador. É necessário que ele saiba quanto vende, quanto gasta, quanto sobra e quais atividades geram ou consomem recursos.A segunda é organizar os processos.Uma operação não precisa ser burocrática para funcionar bem. Muitas vezes, procedimentos simples, responsabilidades claras e acompanhamento regular já produzem melhorias relevantes.A terceira é aprender a delegar.Delegar não significa perder o controle. Significa estabelecer limites, dar autonomia e acompanhar os resultados.A quarta é formar pessoas capazes de resolver problemas.Uma equipe bem preparada reduz a dependência do fundador e permite que ele dedique mais tempo a clientes, estratégia e novas oportunidades.E a quinta é avaliar o crescimento antes de acelerá-lo.Abrir uma unidade, contratar mais funcionários ou assumir um grande contrato pode ser uma excelente decisão.Mas somente quando a empresa possui estrutura e capacidade financeira para sustentar esse passo.Talvez você esteja procurando maneiras de vender mais.Isso é importante.Mas existe outra pergunta que merece a mesma atenção:Como fazer minha empresa funcionar melhor, ganhar mais e depender menos de mim?A resposta pode estar em melhorar a operação atual, e não necessariamente em expandi-la.Pode estar em desenvolver sua equipe, revisar preços, eliminar desperdícios ou acompanhar melhor o dinheiro que entra e sai.O empreendedorismo não deve ser medido apenas pelo tamanho da empresa.Deve considerar também a qualidade da gestão, a capacidade de gerar resultados e a sustentabilidade do negócio.A pergunta não pretende diminuir o esforço de quem empreende.Pelo contrário.Construir uma empresa exige coragem, dedicação e persistência.Mas trabalhar sem parar não deveria ser o objetivo final dessa jornada.O verdadeiro avanço acontece quando o negócio deixa de depender exclusivamente do esforço do fundador e passa a funcionar por meio de pessoas preparadas, processos simples e decisões bem fundamentadas.Crescer pode ser uma conquista.Crescer sem organização pode se transformar em uma armadilha.E talvez o próximo grande passo da sua empresa não seja vender mais.Seja aprender a funcionar melhor.

Sua empresa cresceu ou você apenas arrumou mais trabalho para si mesmo?

Diante das regras para a apropriação dos créditos de IBS e CBS, as empresas precisarão incorporar a qualidade da informação fornecida por parceiros à gestão fiscalPor Lieda Amaral, Professora e Coordenadora de cursos na BSSP ConsultingA Reforma Tributária está criando uma relação mais estreita entre a gestão tributária de uma empresa e a qualidade das informações recebidas de seus fornecedores. Isso acontece porque o crédito de IBS e CBS não será determinado apenas pela operação comercial realizada, mas também pelas informações que a documentam e pelas condições previstas para sua apropriação.A Lei Complementar nº 214/2015 estabelece que o contribuinte do regime regular poderá apropriar créditos correspondentes aos valores de IBS e CBS destacados no documento fiscal de aquisição e cuja obrigação tributária tenha sido extinta. A própria legislação prevê que, quando não tiver sido implementada nenhuma das modalidades de extinção previstas no art. 48, a apropriação ficará condicionada ao destaque correto dos valores no documento fiscal eletrônico.Essa combinação cria uma situação que merece atenção: o fornecedor passa a participar, por meio da informação fiscal que transmite, da formação do crédito do adquirente. Uma classificação incorreta, uma parametrização inadequada ou um preenchimento errado pode produzir um efeito financeiro para quem está do outro lado da operação.É diferente do risco tradicional de inadimplência tributária. O split payment foi concebido justamente para segregar e recolher IBS e CBS no momento da liquidação financeira da operação, vinculando a transação de pagamento ao documento fiscal correspondente. A legislação e a documentação técnica tratam essa vinculação como elemento necessário para a apuração do débito do fornecedor e a concessão do crédito ao adquirente.O mecanismo, portanto, atua sobre o recolhimento. Ele não elimina, no entanto, a necessidade de que a informação fiscal esteja correta. Se a operação estiver documentada com dados incompatíveis com a realidade da transação, a empresa adquirente continuará diante de uma questão que não se resolve simplesmente pelo fato de o tributo ter sido recolhido.Isso amplia o significado da gestão de fornecedores. Até aqui, preço, prazo, qualidade, capacidade de entrega e condições comerciais costumam concentrar boa parte da avaliação. Com a Reforma, a consistência fiscal da operação também passa a ter consequência econômica. O valor efetivamente aproveitável como crédito pode alterar o custo líquido de uma aquisição e, por consequência, a análise de preço.Esse efeito merece entrar nos processos de compras e nos contratos. Não se trata de transferir ao fornecedor a responsabilidade tributária do adquirente, mas de estabelecer mecanismos para que informações relevantes sejam fornecidas corretamente, alterações cadastrais sejam comunicadas e divergências possam ser identificadas e corrigidas.O mesmo raciocínio vale para os sistemas. A Receita Federal informa que, desde 1º de janeiro de 2026, documentos fiscais eletrônicos devem incorporar informações de IBS e CBS conforme os leiautes e notas técnicas específicas. Em julho, Receita Federal e Comitê Gestor do IBS também publicaram o cronograma de implementação desses documentos, definindo datas de obrigatoriedade e de publicação dos leiautes.Para as empresas, isso significa que a preparação não pode terminar na atualização do próprio ERP. É preciso verificar como os documentos recebidos serão validados, quais informações alimentam o cálculo dos créditos e como divergências serão tratadas antes de chegar à apuração tributária. A qualidade do dado que entra no sistema passa a ter relação direta com o valor que a empresa poderá apropriar.2026 oferece uma oportunidade particularmente importante para todo esse trabalho. O período permite testar não apenas a própria infraestrutura tecnológica e de processos, mas também avaliar a qualidade das informações recebidas de terceiros. É possível identificar fornecedores cujos cadastros apresentam inconsistências, operações que exigem revisão de parametrização e processos de entrada de documentos que não estão preparados para as novas exigências.Em suma, na jornada de adaptação para a Reforma Tributária, é crucial também o quanto de sua operação fiscal depende de informações produzidas por outras empresas e quais controles existem para garantir a qualidade desses dados.

O que é mentoria e como ela pode ajudar você a atingir seus objetivos

Anderson Gomes

Como transformar relacionamentos em oportunidades de negócios | Café com ADM #516

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