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A palavra “meditação” vem do latim “meditatum”, que significa ponderar. A primeira vez que o termo foi utilizado foi pelo Monge Guigo II, no século 12.
Surgiu como uma prática de cunho religioso há cerca de 3 mil anos antes de Cristo. Porém, com o passar dos anos, foi se popularizando até chegar ao Ocidente e ser alvo de diversos estudos a cerca de seus benefícios tanto para a saúde, o envelhecimento e até a produtividade.
Um dos estudos foi conduzido pelo Dr Hebert Benson, que em 1967 descobriu que pessoas em estado meditativo usavam cerca de 17% menos oxigênio. Além disso, apresentavam menor pressão sanguínea e aumento na produção de ondas cerebrais.
Ao invés de focar apenas no desenvolvimento espiritual, a meditação passou a ser utilizada como ferramenta para promover o relaxamento, obter mais saúde e afiar a mente.
O que realmente é meditação?
Mais do que isso, a meditação é um exercício de foco e concentração que promove relaxamento físico e equilibra o psicológico de quem pratica.
Algumas linhas de meditação usam mantras como instrumento para entrar no estado de flow, enquanto outras focam em apenas observar a respiração.
A meditação Mindfulness separou a parte mística e religiosa da prática vinda do Oriente. E decidiu focar somente nas descobertas científicas sobre os benefícios da meditação.
O Mindfulness não usa mantras, não tem a intenção de elevar o espírito e nem de ser uma maneira de encontrar Deus. Não está ligada ao budismo, hinduísmo ou taoismo, já que não leva em consideração o lado religioso.
O foco está em prestar atenção às sensações do corpo. Em especial à respiração para assim interromper a bagunça de pensamentos desordenados.
Existem vários tipos de meditação, mas, principalmente para quem está começando, somente alguns minutos, lugar tranquilo e silencioso e concentração na respiração serão necessários.
E principalmente: esqueça o conceito de meditação pelo esvaziamento da mente, simplesmente porque é impossível de dar certo, pois não conseguimos interromper 100% o fluxo de pensamentos, mas sim direcioná-los e de forma controlada.
Benefícios da meditação para a alta performance
Você vai começar a perceber que conseguir usufruir dos benefícios da meditação não é nem de longe tão difícil como contaram para você.
Manter a mente concentrada e focada é pré-requisito para quem deseja atingir o máximo de resultados possível. A mente desfocada pula de um pensamento para outro. Além disso, mistura lembranças do passado com idealizações de futuro e, principalmente, nos tira do momento presente.
Você vive o ontem e o amanhã, mas o hoje fica esquecido, dando espaço para procrastinação. E se você sofre com esse problema, sabe o quanto pode ser frustrante viver deixando planos importantes para amanhã.
Uma pesquisa feita pelo departamento de psicologia da Universidade de Santa Bárbara comprovou que, em apenas algumas semanas, a meditação melhorou a capacidade de concentração e de memória dos participantes.
Além de proporcionar uma mente atenta, um dos benefícios da meditação é a melhora da criatividade e da capacidade de inovar.
Meditação para sucesso nos negócios
Para conseguir ser bem-sucedido e manter a mente clara e criativa, muitos empreendedores estão aproveitando os benefícios da meditação, pois como sabemos, lidar com riscos, pressão, muitas tarefas a cumprir e ainda fazer o gerenciamento de pessoas, são ações que exigem grande grau de concentração e energia.
Mas que fazem parte da lista de todo e qualquer empreendedor. Além de claros benefícos na concentração, diminuição de ansiedade e na agressividade, a meditação é uma prática que não leva mais que alguns minutos.
Ideal para quem não tem tempo a perder e um dia a dia lotado de compromissos.
Steve Jobs, dono de uma das mentes mais inovadoras que o mundo já viu, começou a praticar meditação em 1973, antes mesmo da criação da Apple. Além de Steve Jobs, outros notáveis empreendedores como a apresentadora Oprah Wifrey, Arianna Huffington, presidente do Huffington Post Group e Pat Flynn, autor do blog Smart Passive Income, são adeptos da meditação como forma de aumentar seus resultados.
E não só empreendedores são praticantes da meditação. Grandes empresas como Google, Ford e General Mills também passaram a ensinar seus funcionários a formar grupos de meditação e praticar em intervalos no trabalho.
A mudança interna trazida para seus colaboradores, como o aumento na velocidade da tomada de decisão e maior produtividade, não podem ser ignoradas.
Mas não é só no mundo dos negócios que você pode aproveitar os benefícios da meditação. É possível promover transformações em todos os aspectos da vida de quem pratica.
Que tal fazer um teste?
Tornar-se altamente produtivo requer muito mais do que o uso correto de uma prática. É preciso construir uma base sólida, cuidando de sua saúde física, mental e espiritual antes de mais nada.
Quando o equilíbrio finalmente for encontrado, certamente você atingirá níveis de produtividade que nem imaginava ser capaz.
Desde que comecei a praticar meditação com regularidade, pude experimentar os benefícios e vi mudanças significativas acontecerem em minha vida.
A melhor coisa da prática é que ela é acessível a todos. Você não precisa comprar nenhum equipamento especial. Não precisa fazer cursos. Nem dedicar horas e horas do seu dia para ter acesso aos resultados.
Por isso convido você a fazer um teste. Durante uma semana, separe 10 minutos de sua manhã para entrar em contato com seu “eu interior”, acalmar a mente e relaxar profundamente.
Faça o teste. Não tomará muito do seu tempo e os benefícios poderão ser sentidos logo nos primeiros dias. Vale a pena usar um pouquinho da sua paciência e força de vontade para começar. Garanto que você não irá se arrepender!
Espero que você tenha gostado deste artigo.
Forte abraço

Os benefícios da meditação comprovados pela ciência. Melhore seu desempenho com essa prática milenar

Você pratica meditação diariamente? Ainda não? Pois garanto que depois de conhecer melhor os benefícios dessa prática você vai ficar pelo menos tentado a mudar de ideia.

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Perdi as contas de quantas vezes já ouvi algumas pessoas ou afirmando que não eram criativas ou dizendo que precisavam desenvolver a sua criatividade de alguma forma.
Mas para quem acredita que o dom da criatividade é para poucos, eu tenho uma boa notícia: você não poderia estar mais enganado do que isso.
Criatividade não é talento nem habilidade e pode ser aprendida e desenvolvida ao longo da vida.
No entanto, quando alguém diz que precisa ser mais criativo, está querendo dizer, na verdade, que precisa encontrar uma solução inovadora para um problema, ser mais produtivo, otimizando gastos de tempo e dinheiro e também descobrir jeitos diferentes de fazer tarefas antigas.
Mas principalmente, quem quer ser criativo quer sair da zona de conforto e evoluir, já que essa é a maior força propulsora da sociedade.
Como seria nossa sociedade hoje sem essas e tantas outras invenções, frutos de mentes criativas e inovadoras?
A criatividade não é só encontrada nas artes, mas também na política, na ciência e na sociedade como um todo, desde que resulte em algo novo e útil.
Como funciona o processo criativo
Através da imaginação surge o pensamento criativo.
Nem todo pensamento será uma ideia genial, como você já sabe muito bem. Porém, digamos que de vez em quando alguma coisa boa pode surgir da sua imaginação.
O pensamento criativo pode ser proposital, quando você se esforça para encontrar uma ideia que terá um propósito ou isso pode acontecer “acidentalmente”.
Um tipo de “momento Eureka”. Só que esse momento de aparente iluminação, vinda do nada, não existe de fato.
Para saber como aumentar a criatividade, você precisa ter uma vasta bagagem de referências.
Por isso que ler, ver filmes, ouvir músicas, observar pessoas ou qualquer outra atividade de pesquisa é tão importante para gerar boas ideias.
E não só investir em referências da sua própria área de atuação. Se você só consome conteúdos de um mesmo assunto, suas ideias serão sempre as mesmas.
Este é um erro que vejo muita gente cometendo.
Eu mesmo procuro expandir meus horizontes sempre que possível. Apesar de produzir conteúdo essencialmente sobre Marketing Digital, gosto de ler sobre todo o tipo de assunto, como cinema, esportes e ciência.
Dê um tempo para suas ideias descansarem
Só que as informações que absorvemos precisam de um certo tempo para serem processadas. O chamado período de incubação.
Seu cérebro precisa de um tempo para processar e armazenar as referências que você coleta no dia-a-dia.
Esse não é um processo imediato.
Por isso que muitas vezes temos ideias antes de pegar no sono ou durante o banho. É o momento que nossa mente está mais relaxada e portanto mais disposta a trazer pensamentos do subconsciente para o consciente.
Na verdade estava tudo ali guardado, só esperando a hora certa para aparecer.
Apesar da criatividade parecer um processo totalmente espontâneo, onde você, de repente, é iluminado(a) com um insight mirabolante e genial em um momento mágico de inspiração, não é bem assim que acontece.
Um modelo bastante usado para estruturar o processo criativo é o de 5 estágios.
Apesar de dar a impressão de seguir um fluxo, os estágios podem ter sua ordem alterada. Pois como você já deve saber, o pensamento criativo não é linear, mas sim caótico.
O primeiro estágio é o de preparação. Nele você irá, basicamente, adquirir novos conhecimentos através da pesquisa e observação.
Por exemplo, quando vamos escrever um artigo ou o conteúdo de um infográfico, sempre fazemos uma extensa pesquisa por referências de outros conteúdos publicados sobre o mesmo assunto.
Seja tanto para aprender mais sobre o assunto quanto identificar pontos de melhoria para produzir um material mais completo ou de maior qualidade do que os já existentes.
A incubação seria o próximo passo. E só acontece após o consumo de muitas referências.
Toda a informação com a qual entramos em contato durante nossa pesquisa e em nosso dia a dia, fica armazenada em uma espécie de biblioteca do subconsciente. E que não pode ser acessada sempre no momento desejado.
Você pode demorar minutos, horas, dias, meses ou anos para usar aquela referência adquirida.
O criativo não é aquele que tira ideias do absoluto zero. Mas sim aquele com um repertório vasto de referências que são acessadas por seu cérebro em formato de insights, o próximo passo do fluxo criativo.
Você consegue se lembrar o que estava fazendo no exato momento que teve sua última ideia genial?
Possivelmente você envolvido(a) em uma atividade que exigia pouco de suas habilidades cognitivas, como tomar banho, fazer uma caminhada ou lavar a louça.
Muitas das minhas ideias mais interessantes surgem durante o banho. E, por isso, costumo usar um bloco de notas especial para não deixar nada que possa ser aproveitado escapar.
Como a mente não está sendo muito requisitada nesses momentos, o subconsciente consegue trazer à tona as referências que foram armazenadas no estágio de incubação.
Depois de uma boa dose de descanso, finalmente surgem as boas ideias
É o famoso momento de inspiração. Aquele que muitos enxergam como sendo o grande auge da criatividade.
Aliás, acredito que um dos maiores erros cometidos por várias pessoas que enfrentam constantes momentos de vazio de ideias, é esperar para realizar sua atividade de criação, como escrever um texto, por exemplo, somente quando sentem-se inspirados.
Grandes são as chances desse momento nunca chegar.
Por isso, sempre recomendo fazer nem que seja um pouco por dia. Independente de inspiração ou não. Acredite, a consistência da persistência é que garante o sucesso.
O próximo passo do processo criativo é o de validação de ideias. Todas aquelas que você anotou ao longo do seu dia ou da sua semana.
Quanto mais livre você deixar seus pensamentos fluírem, quanto mais fizer braistormings e deixar seus pensamentos livres de julgamento, mais e mais criações fora do comum irão surgir.
E menos momentos de bloqueio criativo farão parte da sua vida. E quando o branco de criatividade for inevitável, você poderá encontrar algo no seu repertório de ideias já previamente anotadas.
Validar as ideias é tão importante como tê-las, já que você não vai conseguir tempo para colocar todas elas em prática, afinal, foco é essencial para garantir o fluxo de ideias e transformá-las em algo tangível.
Espero que você tenha gostado.
Forte abraço.
Henrique Carvalho

Como aumentar a criatividade para gerar ideias extraordinárias

Só é criativo quem já nasceu com o dom da criatividade?
Verdade ou mito?
Pois você precisa saber que essa é uma das maiores mentiras que já te contaram a respeito da criatividade.
A grande maioria das pessoas chega a passar boa parte de sua vida acreditando que não são criativas. E pior, só porque não nasceram com esse talento.
Nada pode ser pior para sua capacidade de criação, afinal, se você acredita que não é capaz, isso se torna verdade.
Para falar a verdade, criatividade vem sim de berço. Ela nasce com cada um de nós.
Todo ser humano possui essa habilidade inerente, ainda que não a desenvolva como poderia ao longo da vida. A boa notícia então, para quem acredita a criatividade não é sua maior qualidade, é que sim é possível potencializar seu poder de criação.
Independente se você acredita que nasceu criativo ou não.
Tente lembrar da sua própria infância ou preste atenção em alguma criança próxima a você. Como você pode reparar, a imaginação sem freios faz parte do dia-a-dia deles, pelo simples fato de quem ainda não foram colocados em caixas e obrigados a ver, pensar e sentir o mundo de uma maneira padronizada.
Se você não aprendeu a ser criativo na infância, você pode aprender agora. Sempre há tempo para usar o dom que você sempre teve mas não sabia.
É muito importante que você realmente acredite que é criativo(a) para que qualquer dica para aumentar a criatividade realmente tenha efeito.
O lado esquerdo do nosso cérebro lida com a parte lógica racional da nossa mente, ou seja, números, palavras, pensamento racional, listas e análises.
Em contrapartida, o hemisfério direito é reconhecidamente associado à imaginação, divagações, produções visuais e emoções.
A criatividade, por ser um processo não linear, emocional e geralmente desorganizado seria uma produção do lado direito do seu cérebro.
Algo que não é bem correspondente à realidade.
O que realmente acontece durante o processo criativo é o uso de ambos os lados, misturando a lógica dos números e das palavras com a habilidade de imaginar e sonhar acordado, gerando o que chamamos de criação.
Portanto, para aumentar a criatividade você precisa aprender a dosar o uso do seu lado emocional, de deixar os pensamentos livres e usar as emoções para criar.
Mas ao mesmo tempo precisa recorrer à lógica para organizar e filtrar as ideias para colocá-las em prática
A dose certa de rotina na sua vida pode te deixar mais criativo
Para que seu cérebro seja capaz de continuar fazendo novas associações, e, portanto, gerando novas ideias, ele precisa de combustível, que neste caso são as referências.
Todo e qualquer estímulo que recebemos diariamente pode virar referência, seja uma conversa um colega de trabalho, uma peça de teatro que você assistiu no final de semana ou os 15 dias que você passou viajando pela Europa.
O problema da rotina está em fazer a mesma coisa todos os dias. Dessa forma você acaba não entrando em contato com novas referências, o que torna difícil ou quase impossível ter ideias diferentes daquelas que você já está acostumado.
Isso não significa que você precisa viver um dia de cada jeito. Bastam algumas pequenas mudanças naquilo que você faz diariamente que podem impulsionar e aumentar a criatividade.
Mudar o caminho para o trabalho, preparar seu almoço de uma forma diferente ou trocar a academia pelo parque na hora de se exercitar.
Alterar completamente a rotina, por sua vez, também não é lá uma boa ideia para quem quer ser mais criativo.
Criar hábitos, de preferência saudáveis, evita a fadiga mental. Quanto mais cansado está seu cérebro, especialmente se estamos falando de um cansaço de longo prazo, menos criativo(a) você será.
A rotina irá fazer com que você poupe sua energia mental. Quando estamos na infância, praticamente tudo com o que entramos em contato é novidade.
Sendo assim, nosso cérebro demora mais tempo para processar as novas informações. Com o passar dos anos, boa parte de nossas atividades se torna rotineira e portanto o tempo de processamento para execução de algumas tarefas reduz.
Assim, alivia o peso de tomar decisões o tempo todo.
Relaxar faz bem para o físico, para a mente e claro para seu potencial criativo
Quando nos encontramos de frente com um problema complexo, temos a tendência a concentrar 100% na busca pela solução. Alguns até transformam essa busca em obsessão.
Mas fica 100% focado até descobrir a resposta pode não ser a melhor decisão. Seu cérebro precisa de um momento para registrar toda a informação que está recebendo e ele não vai fazer isso em um momento de tensão.
Uma parada para um café ou uma caminhada rápida podem sim fazer surgir aquelas ideias que insiste em não aparecer no momento de maior necessidade.
Organize suas ideias
Pensamentos criativos tendem a ser desorganizados. E ninguém consegue transformar uma ideia em algo concreto se não colocar uma pequena organização nas criações mentais.
Mapas mentais são excelentes ferramentas para conectar ideias e encontrar respostas inovadoras.
Todo mapa mental precisa começar com uma ideia central, que será o quadrante do meio.
A partir dela, tópicos e subtópicos relacionados também serão anotados. Podemos dizer que a montagem de um mapa mental se compara a um brainstorming, porém de uma maneira muito mais visual.
Ao desenhar conceitos dentro de figuras geométricas, fica mais fácil entender como as ideias se relacionam e como funcionaria todo o processo.
Tomara que você realmente passe a acreditar em todo seu potencial criativo. Ele está ai, em algum lugar, só esperando você dar adeus à crenças limitantes, preconceitos e falta de referências para aparecer com tudo.
Liberte aquele criança que algum dia não precisou se preocupar com que os outros iam achar de suas brincadeiras, da sua imaginação que ia longe e dos sonhos sem restrição. É esse talento nato, que você esqueceu de usar, que será o verdadeiro responsável pelas ideias mais fantásticas que você pode produzir.
Espero que você tenha gostado.
Forte abraço.
Henrique Carvalho

Como aumentar a criatividade (sendo você criativo ou não)

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Você sabe o que é persuasão?
Nada tem a ver com o conceito de manipulação, onde uma pessoa leva a outra a fazer algo que não é de seu agrado.
Muito pelo contrário.
Saber usar o poder de persuasão, que todos temos, é influenciar outros de maneira positiva e que ambas as partes sejam beneficiadas, através de recursos lógicos e táticas de comunicação.
O grande estudioso do assunto, Robert Cialdini, passou mais de 30 anos estudando a persuasão e como podemos desenvolvê-la e usá-la para influenciar outras pessoas.
Em seu livro, Influência: a psicologia da persuasão, ele descreve os 6 princípios da persuasão:
<ul><li>Autoridade</li>
<li>Comprometimento e Consistência</li>
<li>Conexão</li>
<li>Escassez</li>
<li>Prova Social</li>
<li>Reciprocidade</li>
</ul> Apesar de contrariar o senso comum, Cialdini afirma que não tomamos decisões usando a lógica, reunindo o maior número de informações que conseguimos encontrar.
Na verdade, nossa mente usa esses 6 princípios para direcionar nossas decisões e ações, como um jeito de tornar o processo mais rápido.
Então vamos conhecê-los:
Autoridade
As pessoas respeitam e ouvem autoridades.
Parecer saber muito sobre um assunto irá aumentar sua confiança e credibilidade.
Claro que você não quer apenas parecer, mas ser uma autoridade.Porém, é uma posição que traz muita responsabilidade.
Quando você não sabe a resposta de uma pergunta ou está em dúvidas de qual decisão tomar, por exemplo, geralmente tem como atitude perguntar a alguém que julga saber mais que você, certo?
Quando conquistar, ou se já for, uma autoridade em seu nicho, não esqueça de uma coisa: você tem um castelo de cartas em suas mãos.
Qualquer atitude suspeita ou mentirosa pode destruir todo seu trabalho para ganhar autoridade, em segundos.
Comprometimento e consistência
Esse principio mostra que pessoas não gostam de ignorar pequenos ou grandes comprometimentos que fizeram.
A consistência entre o que se diz e o que se faz é algo altamente valorizado pela sociedade por demonstrar equilíbrio e maturidade do indivíduo.
E se a pessoa já fez um pequeno comprometimento, fazer um maior (desde que relacionado) será uma tarefa muito mais fácil.
Se você já fez a compra de algum infoproduto, reparou que uma coisa em comum entre eles é a garantia de 30 dias para a devolução do dinheiro em caso de insatisfação com a compra.
Tanto o produtor está fazendo um comprometimento em público, deixando o comprador mais à vontade para tomar uma decisão mais rápida, quanto a própria pessoa que está adquirindo, se compromete a pôr em prática o que irá aprender para obter resultados.
Conexão
Estamos mais propensos a dizer sim àqueles que simpatizamos e gostamos.
E somos mais propensos a gostar mais de pessoas:
<ul><li>Que são parecidas conosco;</li>
<li>Que fazem elogios e reconhecimentos;</li>
<li>Que cooperam conosco.</li>
</ul>Você tende a gostar de alguém que é parecido com você, que tem os mesmos gostos, mesma origem e até os mesmos problemas e defeitos.
Estabelecer conexão entre você e sua audiência, através do storytelling, é uma ótima maneira de engajar.
Escassez
Quanto mais escasso e difícil de encontrar, mais as pessoas irão querer.
Isto porque o inconsciente coletivo costuma fazer a seguinte associação: quanto mais difícil for conseguir determinado objeto de desejo, mais raro e valioso ele é.
Somos mais impactados por possíveis perdas do que ganhos.
Muito mais eficaz do que dar algo a alguém, é enfatizar que uma oportunidade de ter aquele objeto de desejo irá acabar.
A decisão tende a ser feita de maneira mais rápida e automática quando sentimos que podemos estar diante de uma oportunidade e simplesmente a deixamos escapar de nossas mãos.
Prova Social
Temos a forte necessidade de pertencer a grupos, por isso que este princípio funciona tão bem.
Essa nossa característica fica ainda mais evidente quando estamos em momentos de dúvidas e questionamentos pois nossa tendência é olhar o que as outras pessoas estão fazendo em relação àquele caso específico, especialmente as pessoas que gostamos ou nos conectamos.
Independemente do motivo, quanto mais pessoas optam por determinada opção, mais somos influenciados a tomar a mesma atitude.
As pessoas precisam ver que outras também tiveram interesse naquele tópico, portanto se quiser fazer vendas use depoimentos de clientes, números de pesquisas de satisfação, quantidade de unidades vendidas, imagens de pessoas usando seu produto ou serviço, engajamento nas redes sociais, número de leitores do site.
Reciprocidade
As pessoas estão dispostas a retribuir algo que foi feito por elas.
Na verdade, se sentem quase obrigadas a devolver um favor.
Quando ganhamos um presente, automaticamente ficamos a sensação de “dívida” com a pessoa que nos presenteou.
E se devemos algo para alguém, acabamos ficando mais propensos a dizer sim para qualquer pedido feito por aquela pessoa.
As pessoas adoram coisas gratuitas. E você, quando produz conteúdo de qualidade e disponibiliza para seu público de forma totalmente gratuita, está fazendo justamente isso. 
Mas a melhor parte é que todos ganham neste tipo de relação!
Como vimos, aprender a arte da persuasão nada tem a ver com manipular outras pessoas.
A relação é sempre benéfica para todos os lados. E se já usamos a persuasão sem perceber com nossos amigos, parentes e pessoas próximas quando precisamos influenciá-los de alguma forma, qual seria o problema de expandir essa nossa capacidade?
Também não pense que este é um talento que somente alguns privilegiados tem ao nascer.
Nada disso.
Assim como qualquer músculo do seu corpo, seu poder de persuasão pode ser fortalecido após muito treino.
Então, vamos lá?
Nos vemos em breve.
Forte Abraço!
Henrique Carvalho

Conheças os 6 princípios da persuasão e domine a arte de influenciar pessoas

Diante das regras para a apropriação dos créditos de IBS e CBS, as empresas precisarão incorporar a qualidade da informação fornecida por parceiros à gestão fiscalPor Lieda Amaral, Professora e Coordenadora de cursos na BSSP ConsultingA Reforma Tributária está criando uma relação mais estreita entre a gestão tributária de uma empresa e a qualidade das informações recebidas de seus fornecedores. Isso acontece porque o crédito de IBS e CBS não será determinado apenas pela operação comercial realizada, mas também pelas informações que a documentam e pelas condições previstas para sua apropriação.A Lei Complementar nº 214/2015 estabelece que o contribuinte do regime regular poderá apropriar créditos correspondentes aos valores de IBS e CBS destacados no documento fiscal de aquisição e cuja obrigação tributária tenha sido extinta. A própria legislação prevê que, quando não tiver sido implementada nenhuma das modalidades de extinção previstas no art. 48, a apropriação ficará condicionada ao destaque correto dos valores no documento fiscal eletrônico.Essa combinação cria uma situação que merece atenção: o fornecedor passa a participar, por meio da informação fiscal que transmite, da formação do crédito do adquirente. Uma classificação incorreta, uma parametrização inadequada ou um preenchimento errado pode produzir um efeito financeiro para quem está do outro lado da operação.É diferente do risco tradicional de inadimplência tributária. O split payment foi concebido justamente para segregar e recolher IBS e CBS no momento da liquidação financeira da operação, vinculando a transação de pagamento ao documento fiscal correspondente. A legislação e a documentação técnica tratam essa vinculação como elemento necessário para a apuração do débito do fornecedor e a concessão do crédito ao adquirente.O mecanismo, portanto, atua sobre o recolhimento. Ele não elimina, no entanto, a necessidade de que a informação fiscal esteja correta. Se a operação estiver documentada com dados incompatíveis com a realidade da transação, a empresa adquirente continuará diante de uma questão que não se resolve simplesmente pelo fato de o tributo ter sido recolhido.Isso amplia o significado da gestão de fornecedores. Até aqui, preço, prazo, qualidade, capacidade de entrega e condições comerciais costumam concentrar boa parte da avaliação. Com a Reforma, a consistência fiscal da operação também passa a ter consequência econômica. O valor efetivamente aproveitável como crédito pode alterar o custo líquido de uma aquisição e, por consequência, a análise de preço.Esse efeito merece entrar nos processos de compras e nos contratos. Não se trata de transferir ao fornecedor a responsabilidade tributária do adquirente, mas de estabelecer mecanismos para que informações relevantes sejam fornecidas corretamente, alterações cadastrais sejam comunicadas e divergências possam ser identificadas e corrigidas.O mesmo raciocínio vale para os sistemas. A Receita Federal informa que, desde 1º de janeiro de 2026, documentos fiscais eletrônicos devem incorporar informações de IBS e CBS conforme os leiautes e notas técnicas específicas. Em julho, Receita Federal e Comitê Gestor do IBS também publicaram o cronograma de implementação desses documentos, definindo datas de obrigatoriedade e de publicação dos leiautes.Para as empresas, isso significa que a preparação não pode terminar na atualização do próprio ERP. É preciso verificar como os documentos recebidos serão validados, quais informações alimentam o cálculo dos créditos e como divergências serão tratadas antes de chegar à apuração tributária. A qualidade do dado que entra no sistema passa a ter relação direta com o valor que a empresa poderá apropriar.2026 oferece uma oportunidade particularmente importante para todo esse trabalho. O período permite testar não apenas a própria infraestrutura tecnológica e de processos, mas também avaliar a qualidade das informações recebidas de terceiros. É possível identificar fornecedores cujos cadastros apresentam inconsistências, operações que exigem revisão de parametrização e processos de entrada de documentos que não estão preparados para as novas exigências.Em suma, na jornada de adaptação para a Reforma Tributária, é crucial também o quanto de sua operação fiscal depende de informações produzidas por outras empresas e quais controles existem para garantir a qualidade desses dados.

O fornecedor virou parte da estratégia tributária: como evitar que o erro de terceiros custe crédito à empresa

Leandro Longo, fundador da Maximum Oficial e Maximum Sports, revela como seis anos vivendo o dia a dia das artes marciais viraram uma vantagem competitiva que nenhum dashboard consegue replicar



Leandro Longo é fundador da Maximum Oficial e da Maximum Sports, referências em equipamentos e vestuário para artes marciais no Brasil. Em seis anos, transformou uma paixão pelas lutas em um negócio que atende de lutadores profissionais a treinadores em todo o país. Sua trajetória começou nas artes marciais como aluno, num período em que a modalidade o ajudou a superar a depressão, e evoluiu para a criação de academias e, por fim, de uma marca própria. Hoje, ele entrega ao mercado o que poucos executivos têm: a perspectiva de quem usa, treina, ensina e vende no mesmo universo. É dessa convivência diária com o cliente que saem os insights que ele compartilha com lideranças C-Level.



<h2 class="wp-block-heading">1. Conhecimento de Campo: A Decisão Que Nenhum Relatório Substitui</h2>



Pergunta: Quando você precisa decidir onde investir, o que pesa mais na sua cabeça: planilha ou vivência de mercado?



Insight de Leandro Longo: "Até hoje, todas as decisões são tomadas através do amplo conhecimento da arte marcial e do mercado. Esse é o diferencial, porque eu vivo no dia a dia tudo o que os clientes precisam, por que eles precisam e quando eles precisam."



A frase resume uma convicção construída na prática. Longo não terceiriza a escuta do mercado: ele dá palestras e seminários de artes marciais, e admite que, nessas oportunidades, seu objetivo real é entender o que o setor precisa. Enquanto isso, grande parte dos concorrentes são grandes empresários que chegam com produtos prontos, design bonito e consideram o trabalho encerrado.



O complemento é simples de aplicar. Executivos que decidem apenas com dados agregados enxergam tendências, mas perdem os detalhes que definem a experiência do usuário final. No caso da Maximum, esses detalhes são literais: o produto precisa ter bom encaixe e durar sob uso intenso. Quem não treina não percebe essa exigência. Para o C-Level, a lição é criar mecanismos de contato direto e recorrente com o cliente real, antes do próximo ciclo de investimentos.



<h2 class="wp-block-heading">2. O Ponto Cego dos Executivos: Técnico Demais, Campo de Menos</h2>



Pergunta: Você tem os melhores analistas e as melhores ferramentas. Mas você já colocou o kimono e sentiu onde o produto falha?



Insight de Leandro Longo: "A falta do conhecimento profundo e amplo é onde diversos executivos estão errando. Muitos têm conhecimento técnico, mas não têm o conhecimento de campo."



Essa distinção separa dois tipos de liderança. O conhecimento técnico diz o que o mercado comprou no último trimestre. O conhecimento de campo diz por que o cliente abandonou o produto na segunda semana de uso. Longo aprendeu isso dentro do próprio negócio: cada falha de encaixe, cada costura que não resistiu, cada feedback de treinador virou insumo de decisão.



Para quem lidera empresas maiores, o desafio escala: quanto mais camadas existem entre a liderança e o cliente, maior o risco de decidir sobre uma realidade que já não existe. A recomendação prática é institucionalizar a imersão, com rituais periódicos de convivência com operação, loja, atendimento ou cliente final, transformando o conhecimento de campo em rotina de gestão e não em visita eventual.



<h2 class="wp-block-heading">3. Foco Estratégico: A Coragem de Dizer Não ao Dinheiro Fácil</h2>



Pergunta: Diante de tantas oportunidades, o que faz você recusar um negócio que claramente daria lucro?



Insight de Leandro Longo: "Não se deslumbrar com todas as oportunidades que aparecem foi a maior lição de estratégia da minha jornada. Nem todo produto vai se encaixar no nosso negócio ou ter boa margem. Seguimos vendendo produtos que fazem parte do DNA."



A tentação é real e Longo a descreve com franqueza. Ele viaja para conhecer fábricas e feiras, e descobre um mundo gigantesco: garrafa térmica, tênis, roupa. Tudo parece lucrativo. Ainda assim, enxerga margem abundante dentro do próprio universo da luta em pé e define um critério claro: só olhar para novas frentes depois de comprovar que estão atendendo plenamente o lutador e o treinador. Quando uma extensão faz sentido, ela nasce do DNA da marca, como a linha de vestuário fitness para quem gosta da luta e o investimento no segmento feminino, apontado por ele como um grande gap de mercado.



É o oposto do que se ensina em sala de sala de aula sobre diversificação agressiva. A disciplina de foco protege margem, marca e operação ao mesmo tempo. O alerta para o C-Level: expansão sem identidade dilui a proposta de valor exatamente quando ela começa a funcionar.



<h2 class="wp-block-heading">A Revolução Silenciosa Que Está Mudando o Jogo</h2>



O movimento que Longo representa não é exclusivo do mercado de artes marciais. A Nike construiu seu império com fundadores que treinavam, corriam e testavam os próprios produtos, e até hoje trata o atleta como origem da inovação. A Amazon transformou a obsessão pelo cliente em método oficial, com a prática de escrever o comunicado de imprensa do produto antes de desenvolvê-lo. A Lululemon nasceu de fundadores que frequentavam as próprias lojas de ioga e perceberam um gap de vestuário feminino antes do resto da indústria.



O padrão é claro: existe uma diferença enorme entre empresas que usam dados sobre o cliente e empresas que são, na cultura, uma extensão da rotina do cliente. Metodologias como OKRs e gestão orientada a resultados só funcionam quando os objetivos nascem de problemas reais, percebidos em campo, e não de premissas de escritório. O alerta fica para a maioria: enquanto boa parte do mercado terceiraiza a escuta do cliente para pesquisas esporádicas, quem mantém contato direto e estruturado com o usuário final coleta insights mais baratos, mais rápidos e mais difíceis de copiar.



<h2 class="wp-block-heading">A Pergunta Que Vai Tirar Seu Sono</h2>



Sua última grande decisão nasceu do conhecimento de campo ou de um relatório de terceiros?

Por que os melhores produtos nascem no tatame e não na sala de reunião?

*Por Lucas SilvaExpandir um negócio para os Estados Unidos pode parecer, à primeira vista, uma questão de transportar para outro país um modelo que já demonstrou funcionar. Na prática, internacionalizar uma operação exige algo diferente: entender novamente o mercado, validar premissas e aceitar que parte da estratégia precisará ser reconstruída.Os Estados Unidos possuem um ambiente empresarial dinâmico e altamente descentralizado. O U.S. Census Bureau acompanha mensalmente a criação de negócios por meio do Business Formation Statistics (BFS), que reúne dados nacionais, regionais e estaduais sobre pedidos de abertura e formação efetiva de empresas.&nbsp;O acompanhamento em alta frequência mostra a dimensão da atividade empreendedora no país, mas entrar nesse mercado exige mais do que identificar demanda.Localização, regulamentação e estrutura operacional mudam significativamente de acordo com o tipo de negócio e com a região. A U.S. Small Business Administration (SBA) destaca que a escolha do local de uma empresa interfere em impostos, zoneamento e regulamentação e que licenças e autorizações podem variar conforme atividade, estado, condado e município.Essa foi uma das primeiras diferenças que percebi ao desenvolver negócios nos Estados Unidos.&nbsp;Antes de estruturar uma operação, é necessário compreender como aquele mercado funciona localmente.Minha experiência com elevadores compactos ilustra esse processo. Quando participei da entrada dessa operação nos Estados Unidos, fizemos pesquisa de mercado antes de avançar. A empresa se instalou inicialmente em Minnesota, enquanto comecei a prospectar clientes no Colorado, onde eu morava naquele momento.Posteriormente, mudei para Miami e passei a trabalhar também o mercado da Flórida.&nbsp;Depois de aproximadamente um ou dois anos de desenvolvimento, a atuação foi ampliada para todo o território americano.Essa sequência foi importante porque permitiu validar o negócio progressivamente. Em vez de partir do pressuposto de que uma solução aceita em outro país teria automaticamente o mesmo desempenho nos Estados Unidos, foi possível observar demanda, comportamento dos clientes e necessidades operacionais antes de ampliar a presença.Mercado local vem antes da escalaPesquisa de mercado não deve servir apenas para estimar quantos potenciais clientes existem. É preciso entender concorrentes, formação de preços, canais de aquisição, custos operacionais, hábitos de consumo e particularidades regionais.A própria SBA recomenda que o planejamento de um novo negócio inclua análise da indústria, mercado-alvo e concorrência, além da identificação clara do problema que a empresa pretende resolver.Nos Estados Unidos, essa leitura regional ganha ainda mais importância. Salários, imóveis, seguros, serviços públicos, taxas e exigências governamentais podem variar significativamente de uma localidade para outra. Uma estratégia economicamente viável em determinada região pode precisar de ajustes quando levada para outro estado.Regulamentação precisa fazer parte do modelo de negócioOutro erro comum é tratar questões regulatórias como uma etapa burocrática que será resolvida depois que a estratégia comercial estiver pronta.Dependendo da atividade, acontece justamente o contrário.Construção é um exemplo. A SBA aponta o setor entre as atividades frequentemente reguladas em nível estadual e local. Licenças, autorizações e exigências também podem mudar de acordo com o lugar onde a empresa opera.Isso significa que compreender as regras não é responsabilidade apenas de advogados ou contadores. Para quem administra o negócio, regulamentação interfere diretamente em prazo, custo, contratação, expansão e capacidade de execução.Muitas vezes, o cliente indica o próximo negócioMinha entrada na construção civil aconteceu dessa forma. Na operação de elevadores, os clientes precisavam realizar intervenções nas residências para permitir a passagem do equipamento entre os pavimentos. Essas obras exigiam a participação de um contractor.A necessidade aparecia repetidamente até que deixou de ser apenas uma etapa complementar da instalação e passou a revelar uma oportunidade de negócio. Foi então que comecei a atuar na construção em parceria com um engenheiro que já possuía uma construtora nos Estados Unidos.Em determinado momento, assumi simultaneamente a gestão de 26 obras. A experiência ampliou minha atuação em um setor que não fazia parte do plano inicial da operação de elevadores, mas que surgiu de uma demanda concreta dos clientes.Esse tipo de movimento ensina algo importante sobre desenvolvimento estratégico: nem toda expansão precisa nascer de um plano elaborado meses antes. Algumas das melhores oportunidades aparecem na operação.Rede local também é infraestruturaNenhuma expansão acontece isoladamente. Fornecedores, profissionais especializados, engenheiros, contractors, parceiros comerciais e prestadores de serviços fazem parte da capacidade de uma empresa entregar aquilo que vende.Para quem chega de outro país, formar essa rede pode ser tão importante quanto conquistar os primeiros clientes. Conhecimento técnico e experiência acumulada ajudam, mas não substituem relações construídas dentro do novo mercado.Minha trajetória profissional no Brasil passou por diferentes segmentos, da indústria e do varejo à comunicação e ao desenvolvimento de produtos. Essa diversidade foi importante quando cheguei aos Estados Unidos, mas não significava que eu já conhecia automaticamente o funcionamento do mercado americano.Validar antes de expandirA possibilidade de alcançar rapidamente um mercado de dimensão continental pode estimular empresas a pensar em escala antes de consolidar a operação.Minha experiência foi no sentido contrário: pesquisa, atuação regional, aprendizado operacional e expansão progressiva.Essa lógica reduz algumas incertezas porque permite corrigir problemas enquanto a estrutura ainda é menor. Também ajuda a compreender quais elementos do modelo são realmente replicáveis e quais precisam ser adaptados a cada região.O erro está em acreditar que experiência significa repetição.Internacionalizar um negócio exige separar aquilo que pertence à essência da empresa daquilo que funcionava apenas porque estava inserido em determinado mercado.Depois de desenvolver operações em diferentes segmentos nos dois países, considero que empreender nos Estados Unidos começa menos pela pergunta “como reproduzir o que já fiz?” e mais por outra: “qual problema existe aqui e como minha experiência pode ajudar a resolvê-lo?”.*Lucas Silva é administrador e especialista em desenvolvimento estratégico de negócios, gestão e inovação, com trajetória voltada à criação, estruturação e expansão de empresas no Brasil e nos Estados Unidos. Ao longo da carreira, atuou no desenvolvimento de novos negócios em diferentes segmentos, como tecnologia, construção civil, comunicação, marketing e varejo, reunindo experiência em planejamento estratégico, desenvolvimento de produtos, gestão, posicionamento de marcas e expansão de operações. Atualmente, também está à frente de projetos de inovação nos Estados Unidos, incluindo soluções voltadas à tecnologia, construção e desenvolvimento de novos produtos.

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Henrique Carvalho

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