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Muitos e-mails e telefonemas? Pasmem, mas esses não são os principais motivos responsáveis pela perda de tempo no trabalho. O agendamento excessivo de reuniões improdutivas está no top 5 das razões que acarretam a ineficiência da gestão do tempo de executivos.
&#13;
Segundo Elizabeth Grace Saunders, em artigo escrito para a Harvard Business Review, o simples ato de agendar uma reunião quando algum assunto é levado em pauta não resolve muita coisa. Uma solução simples apresentada por Saunders para decidir sobre a participação nessas situações é seguir uma “árvore de decisões” com respostas simples (sim ou não) em questões fundamentalmente básicas antes de qualquer encontro de negócios.
&#13;
Nessa árvore, algumas perguntas devem ser respondidas de forma incompleta, ou seja, a falta de alguma informação relevante para o andamento do processo e sua complexidade devem sinalizar a necessidade de uma reunião. Um exemplo é a resposta para a pergunta “Eu tenho conhecimento total da situação?” for negativa. Neste caso, sim, é importante agendar uma reunião com as pessoas certas para alinhar o projeto, responsabilidades e prazos. No mais, dificilmente a reunião será realmente necessária.
&#13;
Se o projeto precisar apenas de uma informação externa ou cobrança de determinada variável, eventualmente uma conversa rápida com as pessoas-chave ou o envio de um e-mail direto ao ponto com a dúvida que esta atravancando o plano já será suficiente. A definição clara e realista de prazos para as atividades também pode auxiliar nesta tomada de decisão.
&#13;
Ser honesto é a chave
&#13;
Saiba dizer não (e justificar a sua decisão) quando uma agenda excessiva de reuniões for sugerida, afinal, você também precisa de tempo pra executar outras tarefas de forma produtiva. Mas também não é para sair recusando invites, ok? Mas antes de aceitar vale conferir os passos anteriores e verificar se a reunião é realmente a melhor saída. E se não for, que tal compartilhar esse artigo? Bons negócios!

Você realmente precisa de uma reunião?

Reunião de negócios não é sinônimo de resolução de pendências, por isso é importante saber quando você realmente precisa participar ou agendar uma

Você realmente precisa de uma reunião? | Administradores

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Aquele “achômetro” não funciona mais na reunião de alinhamento para definição de influenciadores. A cada minuto que passa, trabalhar com eles se torna mais profissional e minucioso para os dois lados. Ferramentas como o Airfluencers sem dúvida ajudam no filtro e seleção, mas somente profissionais que vestem a camisa da marca conseguirão extrair as melhores oportunidades dessa lista.
A primeira etapa (de qualquer trabalho) é deixar claro o seu objetivo com o influenciador. É conquistar mais seguidores para a sua página? Divulgar um evento? Anunciar uma nova coleção? Com o objetivo em mente, deve-se entender ainda se esse influenciador costuma fazer esse tipo de atividade em sua rede. Se ambos falam "a mesma língua" já é um bom sinal. Esse cuidado é necessário para que a audiência dele (e da sua marca) receba o conteúdo de uma forma muito mais natural.
Segundo a Global Consumer Insights Survey 2018 da PWC, “os consumidores querem saber o que pessoas como elas pensam”, sendo que 46% dos brasileiros buscam conteúdos nas redes sociais para se manterem informados e construir as suas opiniões – inclusive nos momentos de jornada de compra.
Mas para que essa relação aconteça, marcas precisam – mais do que nunca – construir um relacionamento com esses influenciadores. Embora os seguidores, cada vez mais empoderados e críticos, saibam detectar facilmente uma parceria paga mesmo sem as indicações-padrão de publicidade, a relação precisa ser verdadeira.
E como construir esse relacionamento?
Em um evento realizado em São Paulo no último ano, em que marcas e influenciadores colocaram na mesa as suas opiniões, a blogueira Evelyn Regly reforçou a importância dessa busca pela verdade, quando comentou só aceitar parcerias de marcas que realmente usaria. Se faz sentido? Certamente sim.
Marcas também precisam adotar essa prática e trabalhar com influenciadores que realmente façam sentido – sem forçar a barra com aquele influenciador da moda. Engajamento, muito mais do que o simples alcance, tem se mostrado um dos melhores indicadores de efetividade destas ações.
Embora na cabeça de algumas marcas, a relação de pagamento ou permuta prevaleça para a efetividade destas ações, é essencial lembrar que os dois lados trabalham juntos no que possuem de mais valioso: sua imagem! 
Bons negócios!

Marcas e influenciadores: a importância do relacionamento

A evolução do comportamento de consumo de serviços, produtos e informações tem evoluído cada vez mais rápido com a democratização de acesso à internet. Uma infinidade de conteúdos advindos desta tecnologia; como o acesso de áudio e vídeo via streaming, aplicativos “à la carte" em TVs e smartphones e uma mudança expressiva dos veículos de imprensa tradicionais buscando novos espaços na internet, nos dão alguns insights do que apostar em 2019.
Afinal, se todos estão cada vez mais online como se diferenciar dentre tanto conteúdo e encontrar o seu target (sem ser tão invasivo)?
 Passo 1: esteja com a sua audiência
O primeiro passo para começar os seus negócios em 2019 da forma certa, é entender exatamente aonde o seu público-alvo está, como ele consome informação e quão relevante esse meio (plataforma) é para o seu momento de tomada de decisão.
Um exemplo claro é a ascensão do Instagram frente ao Facebook. Mas na hora de investir em mídia ou produção de conteúdo, será que o Instagram é realmente o melhor? Estar nas redes mais populares não é necessariamente a fórmula para o sucesso.
Insight 1: o Linkedin possui mais de 590 milhões de usuários no mundo e conquista 2 novos usuários por segundo, sendo que os brasileiros são 14% mais ativos do que a média global. Para seu público, esta rede é tida como “confiável” – conhecida como uma plataforma em que se deve investir tempo, enquanto as outras são conhecidas e utilizadas para passar o tempo. Segundo dados do próprio Linkedin* 4 em cada 5 usuários são responsáveis por tomadas de decisão em seus negócios. Essa é, certamente, uma boa aposta para 2019 - em uma era em que fontes confiáveis de informação são cada vez mais escassas.
Passo 2: dê atenção ao conteúdo
Que SEO é importante para o posicionamento do seu conteúdo você já sabe. Mas por onde começar? Será que é só repetir as palavras-chave ao longo do texto?
Insight 2: o Google aprimorou suas métricas de SEO no momento em que entendeu que o usuário precisa ter acesso a um conteúdo realmente relevante que vá direto ao ponto. O número de repetições não é mais o (único) segredo. O uso do tema correto, descrição no HTML/código e mesmo a utilização de imagens - com descrições assertivas- que tornem o seu conteúdo mais claro, fazem o seu texto realmente relevante. Mas não se arrisque. Ter um consultor ou empresa especializada para ajudar na construção dessas práticas pode dar um pontapé certeiro.
 Passo 3: deixe que te escutem
Muito mais do que uma frase feita, você já notou que os principais portais de notícias, marketing e negócios B2B ou B2C estão voltando à moda dos Podcasts? Pequenos e objetivos arquivos de áudio trazem excelentes referências a confiabilidade das noticias no rádio e a praticidade de ouvir seus temas favoritos enquanto executa outras atividades.
Insight 3: se você tem um portal de conteúdo como um blog corporativo ou oferece uma newsletter, seus leitores precisarão filtrar as informações mais relevantes para tentar reter essa mensagem (quando houver tempo). E se ele pudesse dar um simples “play” e ouvir um resumo do tema?
E você? O que acredita que vai bombar em 2019? Escreva nos comentários. Bons negócios.
* Palestra com a especialista em Linkedin B2B Patricia Leka em dezembro de 2018.

Três passos para conquistar a atenção do consumidor em 2019

A inspiração para este artigo veio de uma conversa informal que tive com a mãe de um amigo na última semana. Não nos víamos há muito tempo e na introdução da conversa, tivemos questões rotineiras, dentre elas: ”Você fez faculdade do quê?” e eu, muito feliz, respondi: “Marketing!”, eis a resposta que recebi (e mexeu profundamente comigo): “Ah, tadinha, então você trabalha com telemarketing?”.
 Nada contra os profissionais de telemarketing. Até porque, não acho justo julgar uma classe profissional apenas pelos maus exemplos de atendimento que aparecem na imprensa de casos isolados. Entendo que esse problema esteja muito mais ligado à falta de maturidade das empresas em entender que essa frente de comunicação é extremamente relevante e dar a atenção a ela, treinamento e autonomia suficiente para esses profissionais fazerem a diferença, do que jogar a culpa para o profissional.
 Desabafo feito, vamos ao tema!
Embora existam raízes ao longo da história, o marketing em si é um campo de estudo novo se comparado com os demais (como medicina, engenharia, professor, entre outros que dispensam apresentação). O marketing surgiu da necessidade de administrar a nova realidade do mercado a partir da Revolução Industrial.
Ai, todos nós, profissionais de marketing e administradores, que entendemos o marketing como uma peça fundamental, em algum momento de nossas vidas já nos deparamos com a pergunta: “Mas o que é marketing?”. E então, assumimos o nosso primeiro desafio profissional: esclarecer ao mundo para o que viemos e o que fazemos. Vamos lá!
Qualquer mortal que buscou a definição de marketing na internet encontrou o seguinte termo: “Segundo Kotler...”. Sim, amamos o Kotler! E não é a toa que seu livro Administração de Marketing é considerado a bíblia da profissão. Se você estudar marketing e seus professores não indicarem esse livro, entenda que você está com problemas. Kotler é considerado o pai do marketing pois apresenta com maestria as respostas para todos os questionamentos que o profissional de marketing será instigado a responder e trabalhar ao longo da vida. Então, segundo Kotler, marketing:
“Envolve a identificação e a satisfação das necessidades humanas e sociais. Para defini-lo de uma maneira mais simples, podemos dizer que ele ‘supre necessidades de lucratividade’. Quando a eBay percebeu que as pessoas não conseguiam localizar alguns dos itens que mais desejavam e criou um espaço para leilões on-line e quando a IKEA notou que as pessoas queriam bons móveis a preços substancialmente mais baixos e criou uma linha de móveis desmontáveis, elas mostraram sua capacidade de marketing, transformando uma necessidade particular ou social em uma oportunidade de negócios lucrativa”.
“Assim, pode-se considerar que sempre haverá a necessidade de vender. Mas o objetivo do marketing é tornar supérfluo o esforço de venda. O objetivo do marketing é conhecer e entender o cliente tão bem que o produto ou serviço seja adequado a ele e se venda sozinho. Idealmente, o marketing deveria resultar em um cliente disposto a comprar. A única coisa necessária então seria tornar o produto ou serviço disponível”.
Outra fonte muito interessante para esta definição é a American Marketing Association, que nos diz o seguinte:
“O marketing é a função organizacional e um conjunto de processos que envolvem a criação, a comunicação e a entrega de valor para os clientes, bem como a administração do relacionamento com eles, de modo que beneficie a organização de seu público interessado”.
Ressaltando, venda é venda. Marketing é o estudo do mercado; suas necessidades, seu consumidor e principalmente suas estratégias!
Assim, com as definições dadas, ainda encontro a necessidade de desvincular o significado de Marketing de outras profissões. Um exemplo clássico dessa confusão pode ser encontrado em uma das obras de Solomon, onde ele utiliza a referência ao profissional de marketing, muitas vezes relacionadas á obras publicitárias ou de outros profissionais de comunicação. É importante manter clara a função do marketing de planejar e montar a estratégia de ações de comunicação que envolve a geração de lucros (mesmo em longo prazo) para a companhia, geralmente, em equipes multidisciplinares que contam com profissionais de publicidade, relações públicas, assessoria de imprensa, pesquisa de mercado (que pode ser um profissional especializado ou empresa), dentro outros. Ha! Ai esta o motivo de toda a confusão!
O profissional de marketing, não trabalha sozinho! A estratégia para encontrar o público certo, o momento certo e o produto que atenda as necessidades e desejos do consumidor, para gerar lucro à companhia, é função do marketing, mas! A comunicação em si, da PROPAGANDA e a PUBLICIDADE para tornar visível ao consumidor, envolvem outros profissionais, como as próprias etapas já dizem.
 Ainda ficou com alguma dúvida, critica ou sugestão?
 Escreva um comentário abaixo e vamos falar!
 Até a próxima! 
 Fontes de pesquisa e inspiração:
KOTLER, Philip; KELLER, Kevin. Administração de marketing. 12. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006.
SOLOMON, Michael R. O comportamento do consumidor: comprando, possuindo e sendo – 5ª edição – Porto Alegre: Brookman, 2002.

Mas afinal, o que é marketing?

Como os europeus André Baptista e Jorge Monteiro transformaram genialidade técnica em dominação de mercado usando uma fórmula que 99% dos fundadores tech nunca descobrem



André Baptista e Jorge Monteiro não são apenas co-fundadores da Ethiack - eles representam a combinação mais rara no mundo tech: genialidade técnica que pensa comercialmente. André, reconhecido globalmente como o hacker mais valioso, e Jorge, CEO com visão estratégica cirúrgica, construíram uma das empresas de cibersegurança mais respeitadas do planeta. Seu segredo? Descobriram que até a genialidade precisa de algoritmo para gerar impacto real.



A credibilidade desta dupla vem de uma alquimia impossível de replicar: André combina expertise técnica de elite mundial com capacidade rara de traduzir complexidade em resultados mensuráveis, enquanto Jorge une visão estratégica de negócios com compreensão profunda de tecnologia de ponta. Juntos, eles provam que o futuro pertence a quem consegue hackear a intersecção entre estratégia e execução.



Pergunta 1: Como vocês definem e mantêm foco estratégico em um negócio altamente técnico e competitivo?



Insight de Jorge: "O foco é a alma de um negócio. Sabemos que 20% das coisas causam 80% do impacto - é o princípio de Pareto. A dificuldade para qualquer negócio é perceber quais são esses 20%. Se conseguirmos fazer majoritariamente essas coisas que movem a agulha, fazemos um negócio. Será sempre impossível fazer tudo. Na Ethiack, nosso foco é aumentar mercado e servir os clientes que realmente damos valor - não todo mundo."



Insight de André: "Os OKRs deram-nos uma clara visão sobre o que era mais prioritário para nós. Não tenho qualquer dúvida que não estaríamos no ponto onde estamos hoje se não fossem os OKRs. Por algum motivo, Google e muitas outras empresas de topo utilizam este sistema. Mesmo CTOs céticos precisam entender: à medida que a equipe cresce, isto é fundamental."



Por que isso muda o jogo: Enquanto a maioria dos fundadores tech se perde entre perfectibilidade técnica e pressões comerciais, Jorge e André criaram uma disciplina de escolha consciente. Jorge aplica usa o metodo para identificar o que realmente move a agulha comercialmente, enquanto André força equipes técnicas a escolher prioridades através de OKRs. Essa combinação é o que separa startups que crescem das que ficam presas em loops de desenvolvimento infinito.



Pergunta 2: Como vocês estruturam execução estratégica em departamentos técnicos complexos?



Insight de Jorge: "O mais difícil não é focar - é perceber onde está o foco, qual é a essência das coisas. Isso só vem com experiência. No caso da tecnologia, é importante focarmos naquilo que realmente dá valor aos nossos clientes e naquilo que acreditamos que vai ser o futuro: IA e cybersegurança."



Insight de André: "Inicialmente era só um OKR da tecnologia. À medida que a empresa foi crescendo, fomos tendo vários OKRs para vários departamentos. Cada OKR tem seus Key Results - é a forma como conseguimos medir o esforço e a energia que concentramos nesses objetivos. Fazemos retrospectiva crítica: avaliamos se aquilo foi de facto um bom OKR estratégico, mas também se os Key Results foram bem escolhidos."



Por que isso é estratégico: Jorge identifica onde apostar (IA + cibersegurança) enquanto André cria a arquitetura de execução. André resolveu o problema clássico de CTOs: como medir progresso em áreas técnicas onde "quase pronto" pode durar meses. Ele criou um sistema que conecta esforço técnico com resultados de negócio - algo que a maioria dos líderes técnicos nunca consegue fazer.



Pergunta 3: Como vocês estão usando IA para amplificar capacidades de liderança e execução?



Insight de Jorge: "É muito cedo ainda. Quem disser que já está revolucionando completamente o negócio com IA está mentindo. Mas a IA já nos ajuda em três grandes áreas: produtividade em tarefas diárias, personalização de processos, e principalmente como coach. A IA é como nosso coach - o tempo que demoras a aprender um determinado assunto reduziu bastante. É aprendizagem acelerada."



Insight de André: "A IA tem vindo a trazer muitas vantagens. Conseguimos desenvolver código mais rápido, temos sempre um copiloto para programação. Mas do ponto de vista estratégico, podemos pensar na IA como um supermotor de busca. Quando temos um problema e não sabemos se devemos ir para a esquerda ou direita, pedimos respostas imparciais - como um advogado do diabo que nos contesta e mostra vantagens e desvantagens."



Por que isso é revolucionário: Jorge mantém os pés no chão sobre promessas irreais de IA, focando em valor real: aceleração de aprendizado executivo. André usa IA tanto operacionalmente (desenvolvimento mais rápido) quanto estrategicamente (questionamento de decisões). Eles descobriram que IA não é substituto de pensamento crítico - é amplificador de inteligência estratégica.



Pergunta 4: Qual o impacto real de metodologias estruturadas na motivação e alinhamento de equipes técnicas?



Insight de Jorge: "Como líderes, conseguir que as nossas equipes estejam apenas a fazer aquelas coisas que realmente movem a agulha é o principal, porque isso é que no fim vai trazer todo o impacto para o negócio. O mais difícil é perceber onde está o foco - isso só vem com experiência."



Insight de André: "As pessoas da equipa ficam motivadas em conseguir chegar a estes resultados. Não há problema em colocarmos objetivos ambiciosos. Às vezes chegamos a 70%, outras a 50% - se chegarmos a 50%, já é bastante bom porque conseguimos focar em mover a agulha. Isso trouxe melhorias na comunicação entre equipes e alinhamento entre departamentos. Todos sabem qual é o foco de todos os departamentos naquele trimestre."



Por que isso transforma organizações: Jorge entende que liderança é sobre direcionamento de energia coletiva, enquanto André descobriu que objetivos ambiciosos (mesmo atingindo 50%) geram mais progresso que metas "seguras" 100% atingidas. A transparência total dos OKRs cria alinhamento organizacional que a maioria das empresas tech nunca consegue - todos puxam o barco na mesma direção.



Pergunta 5: Como vocês lidam com ceticismo técnico em relação a metodologias de gestão?



Insight de Jorge: "Perceber o que realmente vai impactar é só experiência. No caso da Ethiack, sabemos muito bem que nosso foco é aumentar mercado e endereçar principalmente os clientes que são mais importantes, a que damos mais valor. Não servir todo mundo."



Insight de André: "Há diretores tecnológicos que podem estar céticos: 'o que interessa é programar, é fazer as coisas'. Mas à medida que a equipa vai crescendo, isto é sem dúvida fundamental. Os OKRs permitem trabalho mais ágil e focado - toda a gente puxa o barco para o mesmo lado, na mesma direção, num determinado período de tempo."



Por que isso é crucial: Jorge mantém clareza comercial que evita dispersão técnica, enquanto André converteu-se de cético a evangelista através de resultados reais. Ele prova que até os cérebros mais técnicos precisam de metodologia quando a complexidade cresce. A combinação de pragmatismo comercial (Jorge) com conversão técnica (André) cria credibilidade irrefutável.



Complemento Consultivo:



O que Jorge e André demonstram alinha perfeitamente com as práticas das empresas mais sofisticadas globalmente. No Google, onde OKRs ganharam fama, a combinação de foco estratégico cirúrgico com execução técnica disciplinada é exatamente o que criou produtos revolucionários. A regra dos 20% de tempo livre para inovação do Google nasceu da mesma compreensão de foco que Jorge aplica - fazer menos, mas fazer o que realmente importa.



Na Intel, a disciplina de "apenas da prioridade por trimestre - OKR" revolucionou a execução, enquanto a cultura de questionar não apenas "fizemos?" mas "escolhemos certo?" gerou gerações de líderes que pensam estrategicamente - exatamente o que André implementou na Ethiack. A abordagem deles com IA ecoa o que LinkedIn e Adobe descobriram: IA como amplificador de capacidades humanas, não substituto de pensamento crítico.



A Ethiack conseguiu algo que vemos apenas nas melhores empresas mundiais: um CEO que entende tecnologia profundamente e um CTO gênio de cibersecurity que se preocupa com a gestão estratégica. Isso não acontece por acaso - acontece quando você força mentes brilhantes a escolher prioridades, medir impacto real e usar IA como amplificador de inteligência, não muleta para decisões preguiçosas. É exatamente assim que empresas como LinkedIn, Adobe e outras transformaram expertise técnica em dominação de mercado.



"A diferença entre fundadores geniais e empresas transformadoras não está no que sabem - está na disciplina de escolher o que fazer com o que sabem."



Pergunta que deveria tirar seu sono: Se seus melhores talentos técnicos não conseguem explicar como seu trabalho conecta com crescimento de receita em 30 segundos, você tem genialidade desperdiçada ou execução estratégica?

O hacker mais valioso e o CEO da Ethiack decifraram o algoritmo da estratégia perfeita

Se sua empresa quer crescer com previsibilidade, olhar para a integração entre marketing e vendas deixou de ser diferencial. É estratégia



Quando as metas não são batidas, começa o jogo de empurra: o marketing diz que entregou os leads, o comercial diz que os leads não prestam. Essa desconexão entre os times é mais comum do que deveria e isso custa caro.



A verdade é que, na maioria das vezes, não se trata de culpar um lado ou outro, mas de reconhecer onde os processos estão desalinhados e como isso compromete o resultado final. Quando marketing e vendas não operam em sincronia, a empresa perde ritmo, previsibilidade e oportunidades.



<h2 class="wp-block-heading">Quando o marketing precisa ajustar a rota</h2>



Há sinais claros de que o problema está mais concentrado no marketing. Isso acontece, por exemplo, quando os vendedores vivem correndo atrás do prejuízo, sem previsibilidade de oportunidades reais.



O time de marketing pode estar entregando volume, mas não qualidade. Atraindo pessoas curiosas, mas não prontas para comprar. Em outros casos, o conteúdo é produzido com foco em curtidas — e não em conversão. O resultado? Muita atividade, pouca efetividade.



O ajuste começa com a revisão do ICP, feita em conjunto com o time comercial. Além disso, o conteúdo precisa estar mais conectado à <a href="https://taumkt.com.br/voce-conhece-a-jornada-de-compra-do-seu-lead/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">jornada de compra do lead</a>. Em vez de apenas informar, ele deve ajudar o contato a avançar no processo. Priorizar a nutrição, e não apenas a captação, também faz toda diferença.



<h2 class="wp-block-heading">Quando o comercial é o gargalo da conversão</h2>



Mas nem sempre o problema está no marketing. Há muitos casos em que os leads são bons, mas travam na abordagem comercial.



Quando o follow-up demora, quando não há processo de qualificação claro ou quando o vendedor ignora tudo que o lead já consumiu antes do contato, a chance de conversão despenca. E todo o esforço de marketing vira desperdício.



Aqui, o SLA entre marketing e vendas é essencial. Com critérios claros e prazos para abordagem, as duas áreas passam a atuar com mais fluidez. O uso inteligente do CRM também precisa ser cobrado: o vendedor precisa saber o que o lead baixou, quais páginas visitou, que e-mails abriu. Isso dá contexto e confiança para uma abordagem mais consultiva.



<h2 class="wp-block-heading">O cenário mais comum: desalinhamento total</h2>



Em muitas empresas, o problema não está isolado em uma área. Ele está justamente no desencontro entre marketing e vendas.



Cada time opera com suas próprias metas, suas próprias métricas e sua própria linguagem. Não há reuniões conjuntas, não há uma jornada do cliente mapeada em conjunto, não há visão compartilhada de sucesso.



Essa falta de integração leva a um processo fragmentado. O marketing atrai, mas não prepara. O comercial aborda, mas sem contexto. E o cliente sente isso. A consequência? Mais esforço, menos fechamento.



<h2 class="wp-block-heading">Como identificar a raiz do problema</h2>



Para entender onde o processo está falhando, vale começar com algumas perguntas práticas:



<ul class="wp-block-list">
<li>Os leads que chegam são realmente do perfil ideal? </li>



<li>O comercial entra em contato com rapidez? </li>



<li>O time de vendas sabe o que o lead já viu ou demonstrou interesse? </li>



<li>O marketing sabe quais leads viraram cliente e por quê? </li>
</ul>



Essas respostas dizem mais sobre o alinhamento entre as áreas do que qualquer relatório. E mostram se os times estão jogando juntos — ou apenas coexistindo.



<h2 class="wp-block-heading">De apontar culpados para construir soluções</h2>



A pergunta certa não é “quem está falhando?”, mas sim: o que está faltando para os dois lados colaborarem com o mesmo objetivo?



Quando marketing e vendas atuam como um só time, com processos integrados e metas em comum, os resultados mudam. O lead certo chega na hora certa. A abordagem é mais certeira. O ciclo de vendas encurta. E as metas deixam de ser um peso — para virar consequência natural de uma máquina bem ajustada.



<h2 class="wp-block-heading">Quer transformar esse cenário?</h2>



Se sua empresa quer crescer com previsibilidade, olhar para a integração entre marketing e vendas deixou de ser diferencial. É estratégia. Acompanhe meus próximos artigos e se quiser trocar ideias sobre isso, <a href="https://api.whatsapp.com/send?1=pt_BR&amp;phone=5511997476626&amp;text=Ol%C3%A1%2C%20li%20o%20artigo%20no%20Administradores%20e%20quero%20mais%20informa%C3%A7%C3%B5es%20sobre%20os%20servi%C3%A7os%20da%20Tau%20Marketing" target="_blank" rel="noreferrer noopener">clica aqui e me chama</a>.

Marketing ou vendas: você sabe quem está falhando?

No e-commerce, crescer em vendas é relativamente fácil: basta investir em tráfego. O verdadeiro desafio é crescer com rentabilidade



No e-commerce, não é raro encontrar empresários comemorando faturamentos milionários — mas, quando o caixa fecha, o saldo é decepcionante. Esse fenômeno acontece porque vender muito não significa, necessariamente, lucrar.



A saúde real de um negócio digital está menos na quantidade de pedidos e mais na qualidade da gestão financeira e tributária. É aqui que muitos e-commerces se perdem.



<h2 class="wp-block-heading">O mito do faturamento como sinônimo de sucesso</h2>



Na economia digital, a métrica mais celebrada costuma ser o faturamento bruto. Porém, esse número sozinho conta apenas parte da história.



Custos invisíveis corroem a margem:



<ul class="wp-block-list">
<li>Comissões de marketplaces, que podem chegar a 20% da venda.</li>



<li>Impostos mal calculados, que geram surpresas no fim do mês.</li>



<li>Custos logísticos cada vez mais altos.</li>



<li>Investimentos crescentes em mídia paga.</li>
</ul>



O resultado é que, apesar de vender mais, muitos negócios não conseguem gerar lucro líquido. E a raiz desse problema está na falta de estrutura e acompanhamento.



👉 É nesse ponto que a <a href="https://www.brasct.com.br" target="_blank" rel="noreferrer noopener">contabilidade para e-commerce</a> se torna uma alavanca estratégica, ajudando o empresário a enxergar com clareza o que realmente sobra.



<h2 class="wp-block-heading">Três principais causas do lucro evaporar no e-commerce</h2>



1. Precificação incorreta



Um dos erros mais comuns é formar preços apenas com base no custo de compra e no “mark-up” desejado. Nesse processo, ficam de fora:



<ul class="wp-block-list">
<li>Custos fixos e variáveis do negócio.</li>



<li>Taxas de meios de pagamento.</li>



<li>Impostos incidentes sobre cada operação.</li>
</ul>



O resultado: produtos vendidos abaixo do ponto de equilíbrio.



2. Tributação complexa



Escolher o regime tributário errado pode comprometer completamente a margem de lucro. No e-commerce, a diferença entre Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real não está apenas nas alíquotas, mas também nas regras de aproveitamento de créditos, no tratamento do ICMS e nas obrigações acessórias.



Com a reforma tributária, a complexidade tende a crescer no curto prazo. Empresas que não se prepararem para o CBS e o IBS vão sentir no bolso.



👉 A solução passa por <a href="https://www.brasct.com.br" target="_blank" rel="noreferrer noopener">planejamento tributário para e-commerce</a>, que permite antecipar riscos e ajustar a operação antes da migração para o novo sistema.



3. Gestão financeira amadora



Muitos empreendedores ainda confundem fluxo de caixa com extrato bancário. Sem conciliação entre vendas e recebíveis, é impossível entender se o negócio está saudável.



Além disso, poucas empresas acompanham métricas essenciais como:



<ul class="wp-block-list">
<li>Margem líquida por canal de venda.</li>



<li>CAC (Custo de Aquisição de Cliente).</li>



<li>LTV (Lifetime Value).</li>
</ul>



Ignorar esses indicadores é caminhar no escuro.



<h2 class="wp-block-heading">O funil de vendas precisa andar junto com o funil financeiro</h2>



A maioria dos empresários do digital concentra energia em atrair tráfego, otimizar anúncios e melhorar taxas de conversão. Isso é importante, mas sem olhar para os números internos, o crescimento se torna insustentável.



De nada adianta um funil de vendas eficiente se o funil financeiro apresenta vazamentos em cada etapa. Cada pedido deve ser traduzido em margem e caixa, não apenas em volume de notas fiscais.



Imagine uma operação que vende R$ 500 mil em marketplaces, mas, após descontos, taxas e impostos, gera apenas R$ 20 mil de lucro líquido. Nesse cenário, a empresa corre o risco de quebrar mesmo “vendendo muito”.



<h2 class="wp-block-heading">Como transformar faturamento em lucro real</h2>



Para inverter esse jogo, o empresário precisa ir além da intuição. Algumas práticas são determinantes:



<ul class="wp-block-list">
<li>Reorganizar a precificação com base em dados contábeis. Incluir impostos, custos de operação e margem mínima necessária.</li>



<li>Parametrizar corretamente ERP e notas fiscais. Sem isso, a empresa nunca terá visibilidade confiável dos números.</li>



<li>Monitorar indicadores estratégicos. Margem líquida, DRE gerencial e fluxo de caixa projetado precisam entrar na rotina.</li>



<li>Tratar a contabilidade como apoio estratégico. Uma contabilidade especializada funciona como um braço de gestão, e não apenas como calculadora de impostos.</li>
</ul>



👉 Empresas que adotam <a href="https://www.brasct.com.br" target="_blank" rel="noreferrer noopener">gestão financeira para e-commerce</a> conseguem transformar faturamento em lucro consistente, porque unem clareza tributária, controle de custos e visão estratégica do negócio.



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão</h2>



No e-commerce, crescer em vendas é relativamente fácil: basta investir em tráfego. O verdadeiro desafio é crescer com rentabilidade.



Transformar faturamento em lucro real exige organização, inteligência tributária e visão de longo prazo. O empresário que ignora esses pontos pode até aparecer no Instagram com números de vendas impressionantes, mas terá dificuldades em sustentar a operação.



A boa notícia é que essa transformação está ao alcance de quem busca clareza. Empresas que contam com um apoio estratégico em contabilidade especializada para e-commerce conseguem enxergar seus números com nitidez, tomar decisões melhores e construir crescimento sustentável.



➡️ Saiba mais em <a href="https://www.brasct.com.br">brasct.com.br</a>.

Você realmente precisa de uma reunião?

Beatriz Rigorfi

Ele quer comprar sua empresa, com Álvaro Cambra López | Café com ADM 463

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