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Enfrentar a crise econômica no Brasil, relativamente, não é uma função para varejistas amadores, pois segundo estudo feito, a cada dois anos, pelo Sebrae e Fundação Getúlio Vargas (FGV), a taxa de mortalidade das empresas aumentou devido a atual situação do país. O levantamento aponta que uma entre três empresas abertas em 2014 foram fechadas em 2016, sendo que o setor de serviços representou por 25% dos fechamentos. No outro lado do balcão, observou-se também uma retração de 12% no fluxo de clientes no varejo físico, de acordo com o Índice Seed de Varejo (ISV) ao comparar os anos de 2015 e 2016.
Entretanto, segundo dados do IBGE, a família brasileira passou a consumir mais, ou seja, comprar mais produtos e serviços. E a tendência é que continuem a investir ao longo dos próximos meses e anos. Com a oportunidade batendo na porta das empresas, muitas acabam não aproveitando este momento, simplesmente por terem pouco conhecimento sobre vendas.
Conheça as principais gafes cometidas na hora de vender:
1. Crença negativa &#8211; Há vendedores que perdem grandes oportunidades por pré-julgarem os clientes, achando que eles não estão dispostos a comprar tal produto. Eles deixam de oferecer algo, ou oferecem de forma muito tímida, por acreditarem que existe uma predisposição do interlocutor a uma resposta negativa.
2. Insistência excessiva &#8211; As vendas envolvem cooperação x competição, ganho coletivo x ganho individual. Portanto, insistir demais pode ser um &#8220;tiro no pé&#8221;, pois o vendedor passa a ser visto pelo cliente como chato.
3. Falta de foco na necessidade &#8211; Quando é apresentada alguma solução ou serviço, é comum dedicar muito tempo à apresentação institucional, destacando o valor do serviço ou produto, em vez de explicar quais benefícios irão suprir as demandas dos clientes. A pergunta-chave para isso seria: O que você espera agregar com este serviço, produto ou ideia?&#8221;
4. Pouca habilidade em negociar objeções &#8211; Quando o cliente sai em busca de um produto ou serviço e, logo em seguida, já começa a colocar várias objeções, chegando a duvidar da qualidade do produto, ele pode estar com dúvidas sobre o que ele quer comprar, e se vale mesmo a pena adquirir naquele momento ou pesquisar no concorrente. Quando as objeções são negociadas, ajudando o cliente a esclarecer dúvidas, a conversão em vendas torna-se quase inevitável.
5. Falta de atitude &#8211; Em um jogo de futebol, um gol não pode acontecer se não existir um chute a gol. É dessa forma que um processo de vendas deve se desenrolar para ser bem-sucedido. É necessário tomar uma atitude e entrar em um comum acordo entre as duas partes. Ser contido demais nessa hora é um erro.
6. Ambição exagerada &#8211; Existem casos em que o vendedor tenta &#8220;espremer&#8221; tanto o seu cliente que, no final, acaba perdendo a venda inteira. Se o objetivo principal foi alcançado, feche o negócio. Não é preciso vender &#8220;tudo&#8221; naquela oportunidade, pois, se uma conexão foi criada, outras oportunidades acontecerão.
Alexandre Lacava &#8211; Especialista em vendas, negociação e liderança, atua como palestrante e coach. É autor do livro &#8220;7 passos para ser um líder de vendas&#8221;.

6 gafes cometidas por vendedores

Existem casos em que o vendedor tenta "espremer" tanto o seu cliente que, no final, acaba perdendo a venda inteira

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A Recuperação Judicial, quando utilizada com responsabilidade e suporte técnico, pode sim proteger o produtor e o ecossistema agroindustrial



<a href="https://www.linkedin.com/in/marcelo-winter-2214a612/">Marcelo Winter*</a>



<a href="https://www.linkedin.com/in/jos%C3%A9-afonso-leiri%C3%A3o-filho-00a8856b/">José Afonso Leirião Filho**</a>



A judicialização das crises econômico-financeiras no agronegócio tem se intensificado, e a utilização da <a href="https://vbso.com.br/recuperacao-judicial-no-agronegocio-quando-utilizar-e-alternativas/">Recuperação Judicial (RJ) por produtores rurais</a> tornou-se tema sensível entre financiadores e fornecedores de insumos do setor. Embora a RJ seja um instrumento legítimo previsto em lei, voltado a preservar atividades viáveis em momentos de crise, seu uso precipitado ou distorcido pode comprometer não apenas o futuro do produtor, mas também a confiança no setor como um todo.



O propósito central da RJ é oferecer uma chance de reestruturação àqueles que enfrentam dificuldades reais e temporárias, mas mantêm potencial de recuperação. No campo, isso se traduz em produtores que enfrentam problemas graves de liquidez e fluxo de caixa, já buscaram, sem sucesso, negociar com seus principais credores e não dispõem de patrimônio suficiente para quitar as dívidas no curto prazo. Em tais situações, e desde que atuem com boa-fé, transparência e vontade real de reorganização, a RJ pode ser uma ferramenta válida para reestruturar a atividade e proteger a continuidade da produção e a geração de riqueza a ela correlata.



No entanto, esse cenário ideal nem sempre é o que se verifica na prática. Muitos produtores têm recorrido à RJ sem esgotar as alternativas negociais ou mesmo dispondo de ativos suficientes para composição extrajudicial. A motivação, nesses casos, é frequentemente pautada no desejo de ganhar tempo, evitar execuções ou forçar descontos, sem um plano realista de reestruturação. Essa conduta, além de fragilizar a posição do próprio produtor, gera desconfiança generalizada no mercado, dificulta o acesso a novas linhas de crédito e pode acarretar litígios onerosos com perda de ativos estratégicos.



Os precedentes recentes — tanto de casos emblemáticos quanto de demandas pulverizadas em regiões agrícolas — evidenciam que o manejo da RJ no agro tem se dado, em parte relevante, de forma equivocada. Em vez de ser usada como instrumento de reequilíbrio, tem sido frequentemente convertida em mecanismo de blindagem patrimonial e postergação artificial de obrigações. O resultado é mais nocivo do que benéfico: fechamento de portas com financiadores, retração de crédito, aumento da judicialização e perda de previsibilidade nas relações contratuais. A lógica perversa do uso tático da RJ acaba penalizando justamente os produtores que atuam com transparência e responsabilidade, ao elevar o risco sistêmico percebido no setor.



Diante desse quadro, é imperativo que operadores jurídicos, agentes financeiros e o próprio mercado agroindustrial estejam atentos aos efeitos colaterais dessa distorção. Naturalizar a judicialização como resposta automática à crise — sem rigor técnico, diagnóstico preciso ou estrutura mínima de governança — fragiliza os pilares do crédito rural e compromete a segurança jurídica necessária à continuidade produtiva.



Nesse contexto, é fundamental que o produtor avalie com seriedade as alternativas negociais antes de acionar o gatilho judicial. Instrumentos como o stand still — que consiste na suspensão temporária das cobranças enquanto se renegocia com os credores —, a venda de ativos com cláusula de recompra, o reperfilamento de dívidas com ajustes de prazos, taxas e garantias, ou ainda estruturas financeiras com parceiros comerciais, como barter adaptado ou antecipação de recebíveis, são soluções viáveis que preservam a reputação e o crédito do produtor no mercado.



A Recuperação Judicial, quando utilizada com responsabilidade e suporte técnico, pode sim proteger o produtor e o ecossistema agroindustrial. No entanto, se acionada como primeiro reflexo diante da dificuldade, ou com fins meramente protelatórios, tende a fechar portas e destruir relacionamentos comerciais construídos ao longo de anos. Assim como na lavoura, no campo das decisões jurídicas e financeiras, a boa colheita depende da escolha consciente do caminho certo.



*Mestre em Direito Comercial pela PUC/SP e sócio do VBSO Advogados.



**Mestre em Direito Comercial pela PUC/SP e sócio do VBSO Advogados.

Recuperação Judicial no agronegócio: caminho único ou armadilha disfarçada?

Neste novo mundo que se avizinha, as marcas precisam ter um posicionamento claro e autêntico, priorizando a construção de confiança para ganhar credibilidade



* Desiree Rodrigues, COO da <a href="http://fibra.ag">Fibra.ag</a>



Lá vamos nós entender novamente para onde as tendências apontam e nem sempre é fácil. Antes de mais nada, precisamos entender que o mercado está transitando de uma obsessão pura por performance e tecnologia para uma busca por significado, leveza e confiança. E por quê? Você vai perguntar. Pois bem, o consumidor de 2026 está saturado, minha gente. Após anos de excesso de informação, carregando uma tela na mão, acessando mídias sociais em real time, a busca hoje é por experiências que "regeneram o emocional" das pessoas. O novo luxo é se desconectar, o offline vai virar símbolo de status e as marcas que souberem oferecer/trabalhar esses verdadeiros oásis offline, trazer esse detox digital, ganharão os corações e mentes dos consumidores. 



Há, cada vez mais, um interesse pelo divertido e irreverente como forma de escape, de trazer leveza, e marcas devem procurar proporcionar para esses consumidores saturados momentos de "microalegrias" como um antídoto para este esgotamento digital. O segredo aqui será equilibrar a alegria com inteligência para também não recair no caricato.&nbsp;



Voltando ao começo, a principal estratégia para 2026 não é um tsunami tecnológico e, sim, estratégias mais human centric e estrutural. A conexão no momento vai além do emocional, guiada também pelo prazer. Agora é tudo ou nada, é trabalhar os sentidos, a emoção, hiperpersonalizar a experiência, fazendo o consumidor se sentir único, orientado mesmo pelas necessidades individuais e pelo momento de vida. Os consumidores querem o diferente e não mais o lugar comum.&nbsp;



Neste novo mundo que se avizinha, as marcas precisam ter um posicionamento claro e autêntico, priorizando a construção de confiança para ganhar credibilidade porque, ao fim e ao cabo, as pessoas compram marcas em que confiam e que tenham atitude. A experiência precisa estar linkada ao discurso, já que nada soa mais falso que discurso desconectado e principalmente voltado à performance imediata de curto prazo. Mas e sobre a tecnologia? A tecnologia corre no paralelo trazendo cada vez mais inovação.&nbsp;A IA continuará a ter seu protagonismo, só que muito mais para compilar e analisar dados, insights para experiências, pesquisas e análises de comportamentos e desejos regionais, atuando como uma grande facilitadora da personalização e operação do que o único foco da experiência. O phygital será ainda mais forte, unificando e amplificando a comunicação, levando a experiência para quem está ou não presente. É&nbsp; interação para o presencial e o não presencial, ou seja, a experiência agora passa a ser de todos.

O que esperar do Brand Experience para 2026? 

Comunicar com clareza, propósito, resultados e necessidades institucionais é essencial para construir relações duradouras de confiança com financiadores e parceiros



Por Valdir Cimino*.



As Organizações da Sociedade Civil (OSCs) ocupam papel estratégico na engrenagem social brasileira. São elas que atuam onde o Estado, muitas vezes, não consegue chegar com a agilidade, a escuta e a profundidade necessárias. Em territórios marcados por vulnerabilidade, as OSCs promovem cuidado, acesso a direitos e transformação concreta da realidade, não como exceção, mas como política cotidiana.



Para que essa atuação não seja interrompida, a sustentabilidade institucional precisa ser tratada com o mesmo rigor estratégico aplicado a qualquer organização que pretende gerar valor no longo prazo. Nesse contexto, a captação de recursos deixa de ser uma ação pontual ou emergencial e passa a ocupar um lugar central no planejamento institucional. À luz do Marco Regulatório das Organizações da Sociedade Civil (MROSC – Lei nº 13.019/2014), investir na solidez das OSCs é investir em impacto social consistente, governança qualificada e futuro coletivo.



<h2 class="wp-block-heading">Planejamento além da urgência financeira</h2>



A captação de recursos precisa ser compreendida como um processo permanente, integrado à estratégia organizacional e à gestão. Não se trata apenas de viabilizar projetos específicos, mas de assegurar a continuidade operacional da instituição, garantindo qualidade, previsibilidade e capacidade de resposta diante de desafios sociais cada vez mais complexos.



Custos como equipe técnica e administrativa, encargos trabalhistas, contabilidade, assessoria jurídica, tecnologia, comunicação, aluguel, manutenção de espaços, transporte e insumos compõem o chamado custo institucional. Esses elementos não são acessórios: são a base que sustenta a entrega social. Ignorá-los compromete a eficiência, a governança e, no limite, o próprio impacto da organização.



A diversificação das fontes de financiamento, incluindo parcerias com o poder público, setor privado, doações individuais, fundos e mecanismos de incentivo, amplia a autonomia das OSCs, reduz riscos financeiros e fortalece sua capacidade de planejamento. Superar a visão restritiva que associa financiamento apenas à execução finalística é um passo decisivo para reconhecer que organizações bem estruturadas geram mais impacto social, com maior eficiência e transparência.



Comunicar com clareza, propósito, resultados e necessidades institucionais é essencial para construir relações duradouras de confiança com financiadores e parceiros. Planejar além da emergência significa transformar a captação em ferramenta estratégica de sustentabilidade.



<h2 class="wp-block-heading">Sustentabilidade institucional e o verdadeiro custo do impacto</h2>



Sustentabilidade vai além do equilíbrio financeiro. Ela envolve dimensões técnicas, políticas e sociais, exigindo visão de longo prazo. A dependência excessiva de projetos de curta duração compromete a continuidade das ações e a consolidação de impactos estruturantes.



Na Associação Viva e Deixe Viver, esse compromisso se traduz em métricas claras e avaliação contínua. Ao analisar o “verdadeiro custo” por cidadão impactado, uma adaptação metodológica do CPM (Custo por Mil) aplicada ao valor social, é possível mensurar com precisão o retorno do investimento humano e financeiro.



Os números evidenciam, de forma concreta, a escala e a eficiência da atuação: a presença territorial da organização se estende por 11 praças, abrangendo cinco estados e o Distrito Federal, com uma rede de cuidado formada por 601 voluntários contadores de histórias que atuam em 89 hospitais. Esse trabalho resulta em mais de 5,6 mil atuações hospitalares, impactando diretamente mais de 118 mil pessoas, entre crianças, adolescentes, familiares e profissionais das áreas de saúde e educação.



Soma-se a isso um consistente engajamento literário e digital, com 12 mil livros lidos presencialmente, quase 2 mil encontros online e mais de 23 mil pessoas alcançadas por cursos e atividades digitais, reforçando que impacto social relevante exige estrutura, método e investimento contínuo.



<h2 class="wp-block-heading">A ciência como aliada da transformação social</h2>



Avaliar resultados não é apenas uma exigência de prestação de contas. Representa uma ferramenta estratégica para aprimorar impactos. A atuação da Viva e Deixe Viver é respaldada por evidências científicas: duas pesquisas institucionais comprovam que a contação de histórias contribui para a redução dos níveis de cortisol, o hormônio do estresse, em pacientes hospitalizados.



Esse dado valida o tripé cultura, educação e saúde como eixo estruturante do desenvolvimento humano. Enquanto a cultura fortalece identidade, a educação amplia autonomia e a saúde garante condições básicas de vida, a integração desses pilares potencializa resultados e contribui para territórios mais resilientes e socialmente justos.



Fortalecer as OSCs é fortalecer a própria democracia. O desafio, à luz do MROSC, é estruturar a sustentabilidade institucional como política permanente, garantindo processos contínuos de transformação social, impacto mensurável e compromisso inegociável com o futuro. *Valdir Cimino é fundador da Associação Viva e Deixe Viver, coordenador de Práticas Extensionistas na Fundação Armando Álvares Penteado (FAAP) e diretor da Viva e Eduque.

Captação de recursos: de ação emergencial a pilar estratégico da sustentabilidade institucional

Em “Estratégia Boa, Estratégia Ruim”, Richard Rumelt revela por que a maioria das empresas não possui uma estratégia verdadeira



Quase toda organização afirma ter uma estratégia. Muitas apresentam apresentações bonitas, metas ambiciosas e discursos inspiradores. Ainda assim, resultados consistentes continuam raros. O problema não está na falta de esforço, nem de inteligência, mas em uma confusão silenciosa entre planejamento, desejo e estratégia de verdade.



É exatamente esse equívoco que <a href="https://amzn.to/4qGuA1V" type="link" id="https://amzn.to/4qGuA1V" target="_blank" rel="noreferrer noopener">“Estratégia Boa, Estratégia Ruim”</a>, de Richard Rumelt, desmonta com precisão. Considerado um dos livros mais importantes já escritos sobre estratégia, a obra mostra por que a maioria das organizações não falha por executar mal, mas por nunca ter formulado uma estratégia genuína.



<h2 class="wp-block-heading">O que as empresas chamam de estratégia, mas não é</h2>



Rumelt demonstra que muitas empresas substituem estratégia por slogans, visões inspiradoras ou metas financeiras isoladas. Crescer 20%, liderar o mercado ou inovar mais não constitui estratégia. Esses são desejos. Estratégia exige escolhas difíceis, foco e entendimento profundo do problema central a ser enfrentado.



Ao longo do <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/5-livros-para-decidir-melhor-quando-o-cenario-e-incerto" type="link" id="https://www.administradores.com.br/noticias/5-livros-para-decidir-melhor-quando-o-cenario-e-incerto" target="_blank" rel="noreferrer noopener">livro</a>, o autor expõe como organizações acumulam iniciativas desconectadas, políticas contraditórias e prioridades difusas, criando o que ele chama de uma bagunça estratégica. Esse excesso de ações gera movimento, mas não direção.



<h2 class="wp-block-heading">A essência de uma estratégia realmente boa</h2>



Uma estratégia boa começa com um diagnóstico claro da situação. Rumelt enfatiza que o coração da estratégia está no insight, na capacidade de identificar o desafio crítico que impede o avanço da organização. Sem esse entendimento, qualquer plano vira apenas tentativa e erro disfarçada de método.



A partir desse diagnóstico, entram decisões coerentes, alocação inteligente de recursos e ações alinhadas a um objetivo central. Estratégia, nesse sentido, não é fazer tudo, mas escolher com clareza o que não será feito.



<h2 class="wp-block-heading">Lições práticas a partir de casos reais</h2>



O livro se destaca pelo uso de exemplos concretos. Rumelt analisa desde gigantes como Apple, Walmart, General Motors e Nvidia até organizações militares, escolas públicas e instituições sem fins lucrativos. Esses casos mostram como boas estratégias costumam parecer simples depois de formuladas, embora exijam coragem e clareza para serem adotadas.



Ao mesmo tempo, o autor revela como estratégias ruins se escondem atrás de discursos sofisticados, métricas vazias e promessas que nunca se conectam à realidade do negócio.



<h2 class="wp-block-heading">Estratégia como disciplina intelectual</h2>



Outro ponto central da obra está na ideia de que estratégia não é talento inato, mas uma habilidade que pode ser desenvolvida. Rumelt apresenta ferramentas mentais para treinar o pensamento estratégico, aprender a separar sintomas de causas e resistir à tentação de soluções genéricas.



Essa abordagem torna o livro valioso não apenas para CEOs, mas para gestores, empreendedores e profissionais que precisam tomar decisões relevantes em ambientes complexos.



<h2 class="wp-block-heading">Clareza estratégica como vantagem competitiva</h2>



Em um mundo marcado por excesso de informação e pressão por resultados rápidos, Estratégia Boa, Estratégia Ruim reforça uma verdade incômoda: clareza vence complexidade. Organizações que entendem profundamente seu problema central conseguem direcionar esforços com mais eficiência e construir vantagens duradouras.



Rumelt mostra que uma boa estratégia raramente é confortável, mas quase sempre é decisiva.



Resumo:



Em “Estratégia Boa, Estratégia Ruim”, Richard Rumelt revela por que a maioria das empresas não possui uma estratégia verdadeira. Ao diferenciar desejos de decisões estratégicas, o autor mostra que o sucesso depende de diagnóstico claro, foco e escolhas coerentes. Uma leitura essencial para quem precisa transformar intenção em resultado real.

Por que tantas empresas têm planos sofisticados e ainda assim fracassam? Este livro explica o erro

Em “Checklist: Como fazer as coisas bem-feitas”, Atul Gawande demonstra como listas de verificação simples ajudam a reduzir erros



Experiência, formação técnica e boa intenção nem sempre bastam para garantir bons resultados. Em ambientes complexos, quanto maior a pressão e a quantidade de variáveis, maior também a chance de falhas evitáveis. Erros acontecem não por falta de talento, mas porque a mente humana tem limites claros quando precisa lidar com processos complexos ao mesmo tempo.



É exatamente esse paradoxo que <a href="https://amzn.to/4ba3ds5" type="link" id="https://amzn.to/4ba3ds5" target="_blank" rel="noreferrer noopener">“Checklist: Como fazer as coisas bem-feitas”</a>, de Atul Gawande, explora. O <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/5-livros-para-decidir-melhor-quando-o-cenario-e-incerto" type="link" id="https://www.administradores.com.br/noticias/5-livros-para-decidir-melhor-quando-o-cenario-e-incerto" target="_blank" rel="noreferrer noopener">livro</a> parte de uma pergunta direta: se profissionais altamente treinados ainda erram, o que realmente ajuda a fazer o básico funcionar bem de forma consistente?



<h2 class="wp-block-heading">Quando a complexidade vence a competência</h2>



Atul Gawande, médico e pesquisador, mostra que muitos fracassos não surgem da ignorância, mas da sobrecarga. Em hospitais, aviões, obras de engenharia e grandes organizações, as tarefas se tornaram complexas demais para depender apenas da memória, da intuição ou da experiência individual.



O autor demonstra que, mesmo entre especialistas, detalhes essenciais acabam esquecidos em momentos críticos. A complexidade não elimina a necessidade de conhecimento, mas exige estruturas que ajudem as pessoas a aplicar o que já sabem no momento certo.



<h2 class="wp-block-heading">O poder inesperado de uma lista simples</h2>



Ao longo do livro, Gawande apresenta o checklist como uma ferramenta de disciplina coletiva. Não se trata de um roteiro rígido ou burocrático, mas de um mecanismo para garantir que o essencial não seja negligenciado.



Em vez de tentar controlar cada passo, o checklist foca nos pontos críticos que fazem a diferença entre sucesso e fracasso. Essa abordagem reduz erros graves, evita retrabalho e cria um padrão mínimo de excelência, mesmo sob pressão.



<h2 class="wp-block-heading">Como checklists salvam vidas e projetos</h2>



Gawande compartilha histórias reais que mostram o impacto dessa prática em diferentes áreas. Na medicina, checklists simples reduziram drasticamente infecções e mortes evitáveis. Na aviação, listas de verificação se tornaram um pilar da segurança operacional. Em construções e projetos complexos, elas ajudaram equipes a coordenar ações e evitar falhas custosas.



Esses exemplos reforçam uma ideia central do livro: bons resultados não dependem apenas de genialidade, mas da capacidade de executar bem o básico, todas as vezes.



<h2 class="wp-block-heading">Disciplina, humildade e trabalho em equipe</h2>



Outro ponto forte da obra está na mudança de mentalidade que o checklist exige. Para funcionar, ele pressupõe humildade, colaboração e responsabilidade compartilhada. Ninguém sabe tudo o tempo todo, e reconhecer isso fortalece equipes em vez de enfraquecê-las.



Gawande mostra que o checklist não substitui o julgamento humano. Ele cria espaço para que decisões melhores aconteçam, reduzindo o impacto do estresse, da pressa e do excesso de confiança.



<h2 class="wp-block-heading">Fazer o simples funcionar é uma vantagem competitiva</h2>



Ao final, o livro deixa claro que produtividade, segurança e excelência nascem menos de soluções sofisticadas e mais de sistemas confiáveis. Em um mundo que valoriza inovação e velocidade, Checklist lembra que consistência e atenção ao essencial continuam sendo diferenciais poderosos.



A obra se torna leitura fundamental para líderes, gestores, profissionais técnicos e qualquer pessoa que precise entregar resultados de forma confiável em ambientes complexos.



Resumo:



Em “Checklist: Como fazer as coisas bem-feitas”, Atul Gawande demonstra como listas de verificação simples ajudam a reduzir erros, aumentar a eficiência e garantir excelência mesmo em tarefas complexas. Com exemplos reais de diversas áreas, o livro mostra que fazer o básico bem feito, de forma consistente, pode ser a maior vantagem em um mundo cada vez mais complexo.

Por que pessoas competentes ainda cometem erros graves? Este livro mostra a solução mais simples

Em “A arte de pensar claramente”, Rolf Dobelli revela os principais erros de raciocínio que distorcem nossas decisões no dia a dia



Mesmo pessoas experientes, bem informadas e racionais cometem erros graves de julgamento todos os dias. Investem mal, insistem em <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/o-que-empresas-sabem-sobre-microlearning-que-profissionais-ignoram" type="link" id="https://www.administradores.com.br/noticias/o-que-empresas-sabem-sobre-microlearning-que-profissionais-ignoram" target="_blank" rel="noreferrer noopener">projetos</a> fracassados, confiam em opiniões equivocadas e tomam decisões que, à distância, parecem óbvias de evitar. O problema não está na falta de inteligência, mas em como o cérebro humano funciona diante de escolhas complexas.



É exatamente esse ponto que <a href="https://amzn.to/4pWof0W" type="link" id="https://amzn.to/4pWof0W" target="_blank" rel="noreferrer noopener">“A arte de pensar claramente: Os erros de raciocínio que mais cometemos – e como evitá-los para tomar boas decisões”</a>, de Rolf Dobelli, investiga com profundidade e clareza. O livro mostra que nossas decisões não falham por acaso. Elas seguem padrões previsíveis de erro, conhecidos como vieses cognitivos, que distorcem a forma como interpretamos a realidade.



<h2 class="wp-block-heading">As armadilhas invisíveis do pensamento cotidiano</h2>



Dobelli parte de uma constatação desconfortável: a mente humana não foi projetada para pensar com precisão lógica o tempo todo. Ela busca atalhos, simplificações e confirmações rápidas. Esses mecanismos ajudam na sobrevivência, mas se tornam perigosos no mundo moderno, especialmente em decisões profissionais, financeiras e estratégicas.



Ao longo de 99 capítulos curtos, o autor revela como esses erros aparecem em situações comuns, como supervalorizar informações recentes, seguir a opinião da maioria apenas por segurança ou confundir esforço passado com boas razões para continuar insistindo em algo que já não faz sentido.



<h2 class="wp-block-heading">Por que insistimos em decisões ruins</h2>



Um dos grandes méritos do livro está em mostrar por que continuamos errando mesmo quando os sinais de alerta estão claros. Dobelli explica como o apego emocional, o medo de admitir falhas e a aversão à perda nos fazem persistir em escolhas equivocadas.



Projetos sem futuro, investimentos mal avaliados e estratégias ineficazes muitas vezes sobrevivem não por mérito, mas porque abandonar parece mais doloroso do que continuar. O autor demonstra como esse padrão se repete em empresas, governos e na vida pessoal.



<h2 class="wp-block-heading">Pensar melhor não é pensar mais</h2>



Diferente de muitos livros de autoajuda, A arte de pensar claramente não promete decisões perfeitas nem fórmulas mágicas. Dobelli defende algo mais realista: reduzir erros já gera resultados extraordinários.



Ao reconhecer padrões de pensamento falho, o leitor aprende a criar distância emocional antes de decidir, questionar certezas excessivas e evitar conclusões precipitadas. Pensar melhor, segundo o autor, significa eliminar ruídos mentais antes de buscar grandes insights.



<h2 class="wp-block-heading">Uma leitura prática para decisões mais sólidas</h2>



Combinando exemplos do cotidiano, pesquisas de psicologia, neurociência e economia comportamental, Dobelli transforma conceitos complexos em aprendizados diretos e aplicáveis. A estrutura em capítulos curtos permite leituras rápidas, mas com impacto duradouro na forma de pensar.



O livro se torna especialmente valioso para líderes, empreendedores e profissionais que lidam diariamente com escolhas de alto impacto, onde erros de julgamento custam tempo, dinheiro e reputação.



<h2 class="wp-block-heading">Clareza como vantagem competitiva</h2>



Ao final, fica evidente que pensar claramente não é um talento inato, mas uma habilidade treinável. Quem aprende a reconhecer vieses cognitivos ganha uma vantagem silenciosa: toma decisões menos impulsivas, mais consistentes e alinhadas com a realidade, não com ilusões confortáveis.



Dobelli entrega um manual prático para quem deseja navegar em um mundo complexo com mais lucidez e menos autoengano.



Resumo:



Em “A arte de pensar claramente”, Rolf Dobelli revela os principais erros de raciocínio que distorcem nossas decisões no dia a dia. Com exemplos claros e base científica, o livro ensina como reconhecer vieses cognitivos, evitar armadilhas mentais e tomar decisões mais racionais, consistentes e eficazes.

6 gafes cometidas por vendedores

Alexandre Lacava (Administradores.com)

Da escassez à sustentabilidade: a evolução do mercado de energia no Brasil, com Marcio Sant'Anna | Café com ADM 481

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