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Avaliação de impacto realizada pelo Sebrae e FGV mostra poder multiplicador dos pequenos negócios ligados a esse sistema tributário



As empresas optantes do Simples, que faturam até R$ 4,8 milhões por ano, são importantes geradoras de emprego e renda no país. Além de serem responsáveis por cerca de 8 a cada 10 novas vagas de trabalho, as contratações feitas por elas impactam na criação de empregos em toda a economia. De acordo com estudo realizado pelo Sebrae em parceria com a Fundação Getulio Vargas (FGV), a cada dois empregos gerados pelos pequenos negócios, outro emprego adicional é criado indiretamente.



“Quando um dono de pequeno negócio contrata um funcionário, esse funcionário irá consumir em outros estabelecimentos que, consequentemente, precisarão contratar outras pessoas. Por esse e por outros motivos, o Simples tem um peso essencial na economia brasileira. São cerca de 20 milhões de pequenos negócios optantes por esse sistema tributário”, comenta o presidente do Sebrae, Décio Lima.



Outro resultado detectado pelo estudo realizado pelo Sebrae e pela FGV é que a cada R$ 1 milhão de aumento no faturamento do grupo de empresas do Simples (de modo global) são criados, em média, 16 novos empregos. Quando observados setores como Construção Civil e Comércio, os números são ainda mais representativos, com 21 e 20 novos empregos, respectivamente. “O Simples devolve para a sociedade o tratamento diferenciado destinado aos pequenos negócios. Priorizar as empresas do Simples e manter esse sistema vale a pena”, pontua Décio Lima.



<h2 class="wp-block-heading">Teto faturamento</h2>



O estudo também analisou a quantidade de empreendimentos optantes pelo Simples de acordo com a faixa de faturamento. Das 4,2 milhões de micro e pequenas empresas que declararam seu faturamento anual, apenas 14.336 (0,3%) estão na última faixa de faturamento, que vai de R$3,6 milhões até R$ 4,8 milhões. “Um possível aumento no teto de faturamento será um estímulo ao crescimento dessas empresas e, consequentemente, permitirá um aumento na geração de empregos e na economia como um todo, com pouco, ou nenhum impacto na arrecadação, dado que, proporcionalmente, as empresas do Simples pagam mais impostos do que as dos outros regimes”, esclarece o presidente do Sebrae.

A cada dois novos empregos criados pelas empresas do Simples, outro é gerado indiretamente

Avaliação de impacto realizada pelo Sebrae e FGV mostra poder multiplicador dos pequenos negócios ligados a esse sistema tributário

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Nos últimos cinco anos, o setor mantém uma constância na abertura de novos negócios na fabricação e comercialização de produtos de chocolate



A pouco mais de um mês para a Páscoa, os preparativos para as vendas até a festividade já estão avançados na empresa de Flávia Regina Salomão, 53 anos, de Belo Horizonte (MG). A microempreendedora individual é dona da&nbsp;Doces Palhas, negócio especializado na produção do doce de origem italiana. Segundo a empresária, esta é a época do ano em que a confeiteira atinge o seu melhor faturamento – no ano passado, ela faturou R$ 7 mil com seus produtos. Para 2024, a expectativa é de um aumento entre 50% e 100% nas vendas.



“A minha expectativa para a Páscoa deste ano é de boa para ótima. O ovo artesanal é muito bem-visto, tem o seu espaço e tenho trabalhado para conquistar minha clientela”, comenta a confeiteira, que está há sete anos no mercado e ainda complementa a renda com cursos presenciais sobre empreendedorismo, produção de chocolates e palhas italianas.



A alta nas vendas que Flávia percebe nesta época do ano também é registrada em toda a cadeia produtiva do setor. De acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Amendoim e Balas (Abicab), o consumo do produto atingiu 3,6 kg/por pessoa em 2022, contra 3,2 kg em 2021 – um aumento de 10%. A expectativa para a Páscoa de 2024, segundo a entidade, é de continuidade no crescimento das vendas.



A abertura de negócios no setor também foi expressiva, mantendo uma constância nos últimos anos. De acordo com o levamento realizado pelo Sebrae com base nos dados do Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ) da Receita Federal, o Brasil registrou a abertura de uma média de 1,7 mil novas empresas de fabricação de produtos derivados do cacau e de chocolates nos últimos cinco anos e aproximadamente 4,3 mil novas empresas especializadas no comércio varejista de doces, balas, bombons e semelhantes no mesmo período.



"Temos notado que os clientes deste segmento estão procurando produtos mais saudáveis e estão ficando mais exigentes. Verificamos como tendência a busca por produtos de alta qualidade, com maior concentração de cacau e menos industrializados. Além disso, ingredientes diferenciados, como o caramelo salgado e pistache, e experiências multissensoriais estão fazendo a&nbsp;diferença", avalia Vicente Scalia, analista de competitividade do Sebrae.



Para este ano, a aposta de Flávia Regina são os kits confeiteiros com ovos surpresas para as crianças, os ovos com cascas diferenciadas (brownie, cookie, palha italiana, torta de limão, de morango e leite em pó), além do ovo de colher (metade do ovo recheada). “Esse veio para ficar”, afirma. “No meu cardápio também tenho o kit para degustação, que é formado por seis ovos de 50 gramas com vários recheios, os miniovos para dar de lembrancinha e as super barras. Além disso, faço as cascas do ovo e vendo para aquelas confeiteiras que estão começando agora ou não querem gastar tempo na produção”, explica.



Confira o comportamento na abertura de novos negócios no setor:



<h2 class="wp-block-heading">Fabricação de produtos derivados do Cacau e Chocolates</h2>



<ul>
<li>2023 – 1.533</li>



<li>2022 – 1.682</li>



<li>2021 – 2.323</li>



<li>2020 – 1.793</li>



<li>2019 – 1.527</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">Comércio varejista de doces, balas, bombons e semelhantes</h2>



<ul>
<li>2023 – 4.342</li>



<li>2022 – 4.656</li>



<li>2021 – 4.389</li>



<li>2020 – 3.790</li>



<li>2019 – 4.558</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">Dicas</h2>



Ainda dá tempo de pensar em algumas iniciativas que podem ajudar a aumentar as vendas neste período que é considerado o mais importante para as empresas desse segmento. Pensando nisso, o Sebrae preparou algumas dicas. Confira!



Conheça bem seus clientes É importante saber quem é seu público-alvo, como você deseja atingi-lo e entender as suas preferências. Para isso, é fundamental ouvir constantemente as expectativas do seu cliente. Abra canais para que o seu consumidor possa conversar diretamente com você. Realize consultas, entrevistas ou pesquisas de modo a antecipar novas tendências.



Foco na qualidade Sabe aquela máxima do boca a boca? Então fique atento à qualidade do seu produto, pois ele te ajudará a crescer e a conquistar mais clientes. Trabalhar com chocolate não é para iniciantes, então é preciso ter atenção aos processos de fabricação.



Divulgação Se possível, faça umas boas fotos para o cliente começar a comer o chocolate com os olhos, destacando a qualidade dos produtos. Não deixe de investir nas redes sociais.

Pequenos negócios estão otimistas com as vendas para a Páscoa

Agência Sebrae de Notícias esclarece informação que circula na internet sobre 12 profissões que teriam sido excluídas pela Receita Federal do Brasil



É falsa a informação veiculada em alguns portais de que 12 profissões deixarão de ter o funcionamento permitido como Microempreendedor Individual (MEI) em 2024. A Agência Sebrae de Notícias confirmou o dado com a Receita Federal do Brasil. O órgão orienta que os MEI devem considerar as informações oficiais disponibilizadas no <a href="https://www8.receita.fazenda.gov.br/simplesnacional/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Portal do Simples Nacional</a> e pela<a href="https://www.gov.br/receitafederal/pt-br" target="_blank" rel="noreferrer noopener"> Receita Federal.</a>



Atualmente, existem cerca de 12 milhões de MEI ativos distribuídos em todo o país. Eles representam mais de 56% das empresas abertas no Brasil. No total, são mais de 400 atividades permitidas e que respondem pela movimentação de cerca de R$ 140 bilhões por ano.



<h2 class="wp-block-heading">Benefícios</h2>



De acordo com estudo produzido pelo Sebrae e pela Fundação Getulio Vargas (FGV), a formalização do empreendedor por conta própria por meio do MEI gera um ganho de renda até 25% para os empreendedores. Além disso, a lei garante o acesso a diversos benefícios, como: registro de um CNPJ, possibilidade de emitir nota fiscal e fazer negócios com o poder público, ter acesso a produtos e serviços bancários, além de direitos previdenciários (auxílio-maternidade, auxílio-doença, auxílio reclusão e aposentadoria).

É fake a notícia sobre a redução do número de ocupações do MEI

Com avanço da tecnologia, antigas e eficazes táticas de marketing evoluíram, a partir do uso de ferramentas digitais



A célebre frase “Não encontre clientes para os seus produtos. Encontre produtos para os seus clientes” é atribuída ao americano Seth Godin, considerado um dos principais nomes do marketing atual. Em poucas palavras, ele destaca a importância de entender e atender às necessidades, preferências e expectativas dos clientes como um diferencial competitivo para a sustentabilidade dos negócios.



Nesse contexto da Era do Cliente, antigas e eficazes táticas de marketing têm sido aprimoradas com o uso da tecnologia, tendo em vista que os canais de venda e o relacionamento com o cliente se digitalizaram. A panfletagem, por exemplo, utilizada como estratégia de divulgação se tornou mais eficaz com o uso do&nbsp;e-mail marketing&nbsp;direcionado, a partir da captação de&nbsp;leads&nbsp;por meio de ferramentas digitais.



De acordo com coordenador de Mercados e Transformação Digital do Sebrae, Ivan Tonet, o empreendedor deve ter em mente que o cliente precisa ser considerado como único, independente do canal que utiliza para acessar o negócio. Ele destaca ainda que é preciso considerar o uso da tecnologia como um aliado para potencializar o relacionamento e atendimento com o cliente, bem como um facilitador da gestão do negócio.



“É importante que o empreendedor faça uso da tecnologia em uma relação ganha-ganha com o cliente. Não faz sentido colocar o preço do produto diferente na loja virtual e na loja física, por exemplo. Pode acontecer do cliente ir à loja para conferir o produto e preferir comprar pela internet, o que traria mais ônus para o empreendedor com a logística de entrega”, explica.



Tonet acrescenta que o dono do pequeno negócio deve aproveitar o contato presencial para coletar dados do cliente da mesma forma que é feito em compras on-line. “Não dá para deixar o cliente sair da loja sem captar informações sobre ele, suas preferências e hábitos de compra. Isso traz benefícios em termos de reconhecimento e direcionamento do consumo, por meio da personalização da experiência do cliente”, complementa.



Em Campos dos Goytacazes (RJ), a Inspiradora Home é um exemplo de pequeno negócio que foca no cliente desde a sua criação. Antes de começar a vender peças e louças para composição de mesas postas, a empreendedora Elaine Emerick trabalhava com ambientação de eventos. A partir do&nbsp;feedback&nbsp;dos clientes, interessados em comprar os produtos, ela enxergou uma nova oportunidade de negócio.



Durante a pandemia, ela investiu na realização de&nbsp;lives&nbsp;que foram um sucesso com vendas de 400 peças em uma única transmissão ao vivo. Com o crescimento da empresa, a empreendedora montou uma loja física e deixou o&nbsp;site&nbsp;como vitrine. Além disso, ampliou seu alcance no ambiente digital com a criação de um canal no Youtube, onde ensina os clientes a montarem a mesa para receber parentes e amigos em uma cozinha/cenário que ela construiu.



Para atrair a atenção dos clientes com exclusividade, Elaine também montou um “clube de louça”, que funciona como um grupo de compras coletivas, com descontos e sorteios. “É mais um mimo que damos para os nossos clientes”, conta.



Confira abaixo algumas dicas e orientações para potencializar as estratégias de marketing com foco no cliente:



<ol>
<li>Faça pesquisas para entender às necessidades dos seus clientes Solicite&nbsp;feedback&nbsp;regularmente por meio de pesquisas de satisfação e avaliações, inclusive&nbsp;on-line. Mostre que valoriza a opinião do cliente implementando melhorias com base nos comentários recebidos. Isso não só ajuda a identificar áreas de melhoria, mas também gera ideias para novos produtos ou serviços.</li>



<li>Crie grupos de fidelidade com recompensas atraentes A forma de recompensar clientes frequentes, incentivando-os a realizar compras com maior recorrência, também foi aprimorada com uso de tecnologias digitais. O uso de aplicativos de fidelidades, cartões virtuais e criação de grupos de clientes exclusivos em aplicativos de mensagens são recursos muito utilizados para valorizar a experiência do cliente.</li>



<li>Avalie a possibilidade do uso de influenciadores digitais para se comunicar com o seu público-alvo O chamado marketing de influência está a cada dia mais presente nas ações de marketing das empresas. Pesquisas apontam que os influenciadores digitais só perdem para os amigos e familiares no ranking do poder de tomada de decisão de compra de um produto ou serviço. Avalie a possibilidade de fazer parcerias com nano ou microinfluenciadores que podem oferecer um custo-benefício melhor para o seu pequeno negócio.</li>
</ol>

Estratégias de marketing são capazes de aprimorar relacionamento com cliente

Empreendedores que unem propósito, inovação e colaboração criam empresas mais adaptáveis, capazes de prosperar mesmo em cenários instáveis



Em um cenário de mudanças constantes e desafios imprevisíveis, o <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/3-pilares-do-empreendedorismo-moderno-para-criar-negocios-solidos" target="_blank" rel="noreferrer noopener">empreendedorismo</a> resiliente tornou-se essencial para a sobrevivência e o crescimento de empresas. <a href="https://pt.wikipedia.org/wiki/Peter_Drucker" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Peter Drucker</a> já dizia que a melhor maneira de prever o futuro é criá-lo, e isso exige visão estratégica e capacidade de adaptação.



<h2 class="wp-block-heading">1. Propósito claro como bússola</h2>



Simon Sinek ressalta que negócios guiados por um “porquê” bem definido atraem clientes leais e colaboradores engajados. O propósito oferece direção em tempos de incerteza e ajuda a manter o foco mesmo diante de crises.



<h2 class="wp-block-heading">2. Inovação contínua e aprendizado rápido</h2>



Clayton Christensen destaca que a inovação disruptiva nasce da disposição para experimentar e aprender com os erros. Empreendedores resilientes veem os fracassos como oportunidades de crescimento e ajustam suas estratégias rapidamente.



<h2 class="wp-block-heading">3. Redes de colaboração e apoio</h2>



Brené Brown lembra que a vulnerabilidade cria conexões genuínas. Ao estabelecer redes de colaboração com outros empreendedores, mentores e parceiros, os negócios ganham novas perspectivas, recursos e força coletiva para enfrentar desafios.



<h2 class="wp-block-heading">Construindo negócios preparados para o futuro</h2>



Empreendedores que unem propósito, inovação e colaboração criam empresas mais adaptáveis, capazes de prosperar mesmo em cenários instáveis e de transformar crises em oportunidades estratégicas.

3 pilares do empreendedorismo resiliente para construir negócios duradouros

A inteligência emocional não é “luxo corporativo” — é estrutura invisível que sustenta a saúde do negócio



Empresas não são feitas só de processos e metas — são feitas de pessoas. E quando emoções não são bem geridas, os resultados sofrem. A falta de <a href="https://pt.wikipedia.org/wiki/Intelig%C3%AAncia_emocional" target="_blank" rel="noreferrer noopener">inteligência emocional</a> nas lideranças e equipes impacta clima, performance, inovação e até a relação com os clientes.



A seguir, veja 6 sinais de que seu negócio está precisando urgentemente desenvolver mais maturidade emocional:



<h2 class="wp-block-heading">1. Clima de tensão constante entre as equipes</h2>



Se as pessoas vivem na defensiva, evitam conversas francas ou trabalham sob medo, há um problema emocional no ar.



Negócios saudáveis começam com ambientes emocionalmente seguros.



<h2 class="wp-block-heading">2. Alta rotatividade de talentos</h2>



Demissões frequentes, burnout e desmotivação não nascem do acaso. Muitas vezes são consequência de lideranças com baixa escuta e empatia.



Pessoas não deixam empresas — deixam chefes emocionalmente despreparados.



<h2 class="wp-block-heading">3. Comunicação truncada e ruídos constantes</h2>



Excesso de mal-entendidos, silos entre áreas e retrabalho indicam que o emocional está interferindo negativamente na clareza e no diálogo.



A inteligência emocional aprimora a escuta, a fala e a conexão.



<h2 class="wp-block-heading">4. Decisões impulsivas ou baseadas em vaidade</h2>



Quando ego, orgulho ou medo de errar dominam as decisões, o negócio perde consistência estratégica e foco no que realmente importa.



Empresas maduras tomam decisões ancoradas em valores, não em emoções mal geridas.



<h2 class="wp-block-heading">5. Falta de colaboração entre os times</h2>



A ausência de confiança e empatia bloqueia o trabalho em equipe. Ambientes emocionalmente frágeis priorizam competição interna, e não cooperação.



O maior ativo de um negócio é a capacidade das pessoas agirem como um time.



<h2 class="wp-block-heading">6. Baixa adaptabilidade diante de mudanças</h2>



Se a equipe resiste fortemente a inovações ou entra em pânico diante de desafios, é sinal de que falta resiliência emocional coletiva.



Negócios emocionalmente inteligentes são mais flexíveis, criativos e ágeis.



A <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/inteligencia-emocional-a-competencia-que-sustenta-decisoes-dificeis" target="_blank" rel="noreferrer noopener">inteligência emocional</a> não é “luxo corporativo” — é estrutura invisível que sustenta a saúde do negócio. Desenvolver essa competência em líderes e equipes é investir em resultados sólidos e duradouros.

6 sinais de que seu negócio precisa de mais inteligência emocional

O empreendedor do futuro já não se pergunta apenas “quanto posso ganhar?”, mas também “quem serei no processo?” e “que marcas deixarei no mundo?”



Nos últimos anos, o mercado passou por uma virada silenciosa, mas profunda. Lucro deixou de ser o único indicador de sucesso. Hoje, <a href="https://pt.wikipedia.org/wiki/Empreendedorismo" target="_blank" rel="noreferrer noopener">empreendedores</a> de destaque não buscam apenas resultados — buscam propósito, impacto e coerência.



Esse movimento não é modismo, mas tendência sustentada por dados e por um novo perfil de consumidor e colaborador. O <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/6-pilares-emocionais-que-sustentam-negocios-duradouros" target="_blank" rel="noreferrer noopener">empreendedorismo</a> consciente é uma resposta às mudanças culturais, sociais e econômicas da atualidade.



<h2 class="wp-block-heading">Da mentalidade de escassez à cultura de contribuição</h2>



Empreendedores tradicionais, muitas vezes, guiavam-se por uma lógica de escassez: proteger ideias, controlar informações, competir por fatias de mercado. Já os empreendedores conscientes atuam com uma visão de abundância: colaboram, compartilham, constroem ecossistemas.



Raj Sisodia, coautor de Capitalismo Consciente, aponta que empresas com propósito claro:



<ul class="wp-block-list">
<li>Crescem de forma mais sustentável;</li>



<li>Criam vínculos emocionais com seus públicos;</li>



<li>Retêm talentos com mais facilidade.</li>
</ul>



Elas entendem que o lucro é consequência de uma cultura forte, e não o objetivo isolado.



<h2 class="wp-block-heading">Pessoas no centro: o diferencial competitivo da nova era</h2>



No empreendedorismo consciente, clientes, fornecedores, comunidade e equipe são vistos como parceiros de jornada, não apenas como meios para alcançar metas. Isso exige escuta ativa, empatia, transparência e compromisso genuíno com o impacto gerado.



Empreendedores que integram propósito ao negócio:



<ul class="wp-block-list">
<li>Tomam decisões mais alinhadas com seus valores;</li>



<li>Atraem consumidores mais fiéis;</li>



<li>Fortalecem reputação e confiança no longo prazo.</li>
</ul>



Não se trata de caridade, e sim de coerência estratégica.



<h2 class="wp-block-heading">Um novo jeito de construir, liderar e lucrar</h2>



O empreendedor do futuro já não se pergunta apenas “quanto posso ganhar?”, mas também “quem serei no processo?” e “que marcas deixarei no mundo?”. Ele compreende que seu negócio é uma plataforma de transformação — e que cada decisão é uma escolha ética, emocional e social.



Empreender, hoje, é tão emocional quanto racional. E quem ignora isso, perde relevância.

A cada dois novos empregos criados pelas empresas do Simples, outro é gerado indiretamente

Agência Sebrae

Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

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