Muitos acreditam que bons negociadores são apenas aqueles encarregados de assuntos diplomáticos, políticos e CEOs de empresas. Mas a verdade é que a negociação está presente no dia a dia de muito mais pessoas, e saber dominar a habilidade de dialogar e negociar é essencial para profissionais dos mais diferentes setores.

Isso ocorre porque a negociação é importante não apenas para a relação com clientes, mas também no contato diário com os colegas de trabalho e com os líderes e chefes de empresas. É por meio da negociação que é possível, assim, não apenas fechar novos contratos e negócios, mas também expor seu ponto de vista, demonstrar suas capacidades e resolver conflitos.

A arte de negociar, dessa maneira, é uma habilidade que deve ser perseguida por profissionais que desejam melhorar suas relações pessoais, seu networking e alavancar sua carreira, independentemente de sua área de atuação. E uma das experts em negociação mais celebradas da atualidade pode ajudar você a desenvolver essa competência.

Quem é Erica Ariel Fox

Uma das experts em negociação mais celebradas da atualidade é Erica Ariel Fox. Com 30 anos de experiência em ensino e autoridade internacional na área, Fox é professora de negociação na Harvard Law School e integrante do projeto de estudos sobre Negociação de Harvard (EUA). 

Autora de livros premiados como Winning from within – um bestseller do New York Times – e Mais do que chegar ao sim, Erica desenvolveu uma metodologia própria de negociação que ajuda pessoas e organizações a negociarem como experts, superando conflitos em conjunto a partir de mudanças individuais. 

“A mudança nas organizações é inseparável de uma mudança individual. De maneira direta, qualquer esforço organizacional está sujeito a falhas porque as pessoas não se dedicam à tarefa de realizar mudanças fundamentais em si mesmas”, explica a especialista..

Além do Sim

A partir da experiência que construiu tanto em sala de aula quanto em organizações ao longo dos anos, Fox desenvolveu o modelo de negociação Além do Sim, que ensina profissionais a compreenderem de fato o que eles querem e o que eles necessitam ao realizar uma negociação. 

“Se as pessoas tiverem acesso ao que é importante no interior de si mesmas, há um surgimento natural das palavras corretas”, afirma a professora em um trecho do curso Leadership – a Master Class, do Administradores Premium. “Existe todo um grande conjunto de maneiras de interagir e de ser no mundo que simplesmente não está disponível porque as pessoas o colocaram fora de alcance há muito tempo”, acrescenta.

Dessa forma, o método Além do Sim busca estimular o pensamento crítico dos profissionais sobre quem eles são, ajudando-os a enxergar a diferença entre quem eles pensam que são e sua verdadeira essência. 

Por meio dessa metodologia inovadora, Erica estabeleceu um modelo segundo o qual cada um de nós possui quatro “vozes” fundamentais – a analítica, a relacional, a prática/operacional e a voz inspiradora. 

“Se você conhecer cada uma dessas vozes, pode fazer escolhas cada vez mais conscientes, percebendo qual é a mais indicada para realizar uma venda a um determinado cliente, por exemplo. Você para de agir de acordo com padrões ou costumes antigos – muitas vezes desenvolvidos inconscientemente – e passa a perceber que é possível liderar por meio de escolhas conscientes. O método funciona como um mapa que ajudará as pessoas a se mover entre esses elementos”, explica a expert em uma das aulas do curso. 

Mais detalhes sobre a metodologia Além do Sim e outras ferramentas de negociação e liderança estão presentes no Leadership – a Master Class, com Erica Ariel Fox, Daniel Goleman e outros 8 experts internacionais do mundo dos negócios. Aproveite a Black November do Administradores Premium e clique aqui para garantir 40% de desconto na assinatura de 1 ano do curso!