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Revista Administradores

<p>&#8220;Bendita hora que aceitei fazer esta reportagem! Eu poderia estar matando, roubando, mas tinha que aceitar fazer esta matéria?!&#8221;, reneguei assim mais de 10 vezes esta revista, ultrapassando em número até Pedro, o Santo Pedro, que fez o mesmo com seu amado mestre Jesus três vezes, mas que, concordemos, em grau de importância, fez bem mais feio do que eu. Que ideia a do meu editor, hein? Sentir na pele como funciona o ato da persuasão com as pessoas que trabalham com isso todos os dias por completa necessidade: os pedintes.</p>
<p>Devo confessar que vestir-me como um mendicante até que foi fácil, até mesmo porque minha vó vive repetindo: &#8220;Pra onde vais, menino? Vestindo assim pareces um mendigo!&#8221; Mas esmolar por comida e esbarrar na indiferença de vidros e olhos fechados foi muito difícil. Como dirá, em sua autobiografia, um mendigo desses que mudam de vida todos os dias: é a indiferença, a prova cabal de que o homem descende do animal.</p>
<p>Todavia, aprendi bastante com essa magnífica experiência de vida. Os pedintes têm muito a nos ensinar, de forma que todos precisam aprender, inclusive os administradores, que no seu trabalho precisam convencer várias pessoas, em diferentes situações, dos seus pontos de vista. Pedir é uma arte assim como negociar, só que mais arriscada, pois na maioria das vezes o que está em jogo é a sua vida.</p>
<table style="background-color:#efefef;" border="0" align="center">
<tbody>
<tr>
<td><img decoding="async" src="/_resources/files/_modules/files/files_7681_20121219030921e9ff.jpg" alt="" width="500" height="334" /></td>
</tr>
<tr>
<td><span>Foto: Shutterstock</span></td>
</tr>
</tbody>
</table>
<p>E foi a partir desta incrível descoberta que achei de grandessíssima relevância sussurrar nos ouvidos do leitor os 5 fundamentais segredos da arte da mendicância. Quer ser um grande mendigo, digo, um grande negociador? Continue lendo o texto.</p>
<h1><span>1 – Vença pelo cansaço</span></h1>
<p>6h da manhã quando o &#8220;desperta-dor&#8221; toca. Há mais de um ano que não acordo por essas horas. Levanto irritado, solto uns palavrões, lavo o rosto, tomo banho, a cara de &#8220;morto de sono&#8221; desce pelo ralo. É quando começa a nascer o mais novo pedinte de João Pessoa, na Paraíba: cabelos despenteados e barba por fazer, camisa esburacada de um candidato a vereador derrotado nas eleições passadas, bermuda azul desbotadíssima, quase branca, e um par de havaianas marrom, porque essas &#8220;todo mundo usa&#8221;. E saio assim de casa, sem ter tomado o café da manhã e só com o dinheiro do &#8220;busão&#8221; (ida e volta). Ao pisar na calçada, não pude não reclamar do calor que fazia já cedo da manhã.</p>
<p>Mas querido leitor, preste atenção, não faça como eu faço, faça como eu digo, e não xingue o lindo sol de dezembro de João Pessoa. Fique feliz porque essa hora é perfeita para pedir. Pois, como apuraram os autores do livro 50 segredos da ciência da persuasão, no qual parte das minhas fundamentais dicas estão baseadas, o ser humano comum fica mais propenso a aceitar tudo que lhe dizem quando está cansado. Então, queridos aprendizes, cheguem lá na frente daquele ônibus lotado, começo da manhã, meio-dia ou fim de tarde, e façam como eu fiz, com cara de fome (mesmo que sejam como eu: moreno, alto, forte e de olhos verdes) repitam:</p>
<p>&#8211; Pessoal, um minuto da sua atenção, por favor. An-ham (uma tossida para ver se você consegue aumentar sua plateia). Estou desempregado, em busca de emprego, mas deixei uma mulher e cinco meninos pequenos em casa sem tomar café, com fome, preciso alimentá-los, PELO AMOR DE DEUS, me ajudem, qualquer 10 centavos ajuda.</p>
<p>Quem mais estava cansado, mais ajudou. Matemática do pedinte: quanto mais bocejos, mais centavos. Café da manhã garantido!</p>
<h1><span>2 – Que me perdoem os cheirosos, mas fedor é fundamental</span></h1>
<p>Primeira parada: terminal de integração de ônibus do Varadouro, o maior e mais movimentado da cidade. Lá decidi usar duas estratégias. Como as pessoas se sentem mais incomodadas com essa abordagem mais direta, escolhi começar com um papo mais reto – Um trocado pra eu comer, pelo amor de Deus! – e depois chegar com um mais elaborado, repetindo a história anterior do ônibus.</p>
<p>Com um pedido mais simples arrecadei míseros R$ 1,50, a maioria das pessoas nem olham para você. Com a súplica mais longa, faturei R$ 5,20, as poucas pessoas que me escutaram me ajudaram, contrariando o que algumas pesquisas psicológicas afirmam: &#8220;mensagens menores trazem mais resultado&#8221; uma ova!</p>
<p>Mas uma coisa é certa, mensagens menores não trazem duas senhoras me olhando feio e me desmascarando: &#8220;Saia daqui, você é muito cheiroso para um mendigo&#8221;. Por isso, crianças, não escutem seus pais. Para ser um grande mendigo é preciso ser igual ao Cascão.</p>
<p>Conversei com dois mendicantes do local, um velho emburrado que pedia como se negasse, e um cadeirante sorridente de bêbado. E adivinhem só, os dois fediam, e, pelo que vi, estavam se dando bem.</p>
<h1><span>3 – Mais instinto, menos estudos</span></h1>
<p>Com fome, tomei um café e comi um misto pelo desjejum tardio, menos R$ 3,00. Como já estava chegando próximo das 11h, fui pro sinal mais próximo e comecei os trabalhos. Conforme me ensinaram uns formandos do 2º grau do Colégio Estadual Lyceu Paraibano eu fiz cara de miséria e o discurso na ponta da língua. Depois de uma hora naquele inferno sem sombra, foi como diz uma música por aí: &#8220;Tentativas em vão, para poder comer um pão&#8221;. R$ 2,00 apenas, o suficiente para almoçar, mas pouco dinheiro para muito trabalho. Por que pensa o quê? Sol de meio-dia em João Pessoa só perde no mundo todo para o de Teresina, no Piauí, e para o do deserto do Saara.</p>
<p>Então, se você quer ser um pedinte profissional, faça diferente, siga o exemplo do Francisco Rafael da Silva, vulgo &#8220;Mãozinha&#8221;, 28 anos de idade. Ele sim entende das coisas. E olhe que ele só tem o primeiro grau. Olho nele! Porque lá vai ele, na base do instinto, com sorriso na cara, gingando feliz entre os carros, olha lá, não falou nada e conseguiu uma nota de R$ 5, coisa rara, hein? Além do mais, nos ensinou que &#8220;se sorrirmos para o mundo, ele vai nos sorrir também&#8221;. É bom frisar que se ele tivesse ao menos uma das mãos eu apertaria efusivamente, mas ele, infelizmente, as perdeu num acidente de trabalho.</p>
<h1><span>4 – Apele para a emoção</span></h1>
<p>Almocei um prato feito de respeito no centro da cidade. Custou caros R$ 5, mas valeu todo o esforço para consegui-lo. E em seguida, mudei para a modalidade &#8220;pedinte de rua&#8221;. Debaixo de uma sombra, encostado na parede, inicie com o velho e simples arroz com feijão: estética da fome no corpo e um pedido com uma voz arrastada, quase agonizando antes de sair da boca: &#8220;Me ajude, pelo amor de Deus&#8221;. Resultado: 50 centavos de sucesso, isso depois de duas horas em pé. Aí descontente com meu desempenho, resolvi melhorá-lo, e com uma pequena substituição, lembrando que o Natal estava próximo, virei o jogo: &#8220;É Natal, me ajude pelo amor do menino Jesus&#8221;. Saldo: 1000% de diferença.</p>
<p>Todos os pedintes entrevistados me falaram que nessa data do ano o faturamento dobra, eles ganham cesta básica, e um me confidenciou que, pela primeira vez na vida, viu uma nota de R$ 100: &#8220;Foi amor à primeira vista, rapaz, só que, você sabe, né, felicidade de pobre dura pouco&#8221;. Enfim, Natal, época de nos sentirmos culpados por não ajudarmos o próximo durante todo o restante do ano.</p>
<h1><span>5 – Só mendigue se você realmente precisar</span></h1>
<p>Finalizei a tarde nos sinais, e apurei mais R$ 10,00, num total de lucro no dia de R$ 14,30. Como eu estava cansado e louco para comer a comida da minha mãe, chamei o grande &#8220;Mãozinha&#8221; e lhe entreguei todo o dinheiro, pois ele precisa de verdade, tem três filhos e uma mulher para sustentar. E você sabe, ele poderia estar matando, roubando, mas está ali, apenas pedindo.</p>
<h1><span>Os principais tipos de mendigo, sua persuasão e seu faturamento</span></h1>
<p><strong>Portadores de deficiência física </strong>&#8211; Pena e projeção: &#8220;o coitado não pode mesmo trabalhar, já imaginou se fosse no lugar dele, fatalidades como essas acontecem com qualquer um&#8221;. Média de R$ 30,00 por dia.</p>
<p><strong>Idosos</strong> &#8211; Enxergamos nossos avós e nós mesmos futuramente naqueles pobres coitados. Se homens, média de R$ 20,00 por dia e, se mulheres, média de R$ 28,00 por dia.</p>
<p><strong>Músicos e circenses </strong>&#8211; Não os ajudamos, pagamos pelo grande show que mal escutamos graça ao barulhento motor do ônibus e pela apresentação que mal vimos graça ao nosso vidro fumê. Média de R$ 5,00 por busão e R$ 15,00 por dia.</p>
<p><strong>Artesãos</strong> &#8211; Eles chegam: &#8220;Essa linda e valiosa pulseira de arame é sua&#8221;. E nós nos sentimos obrigados a retribuir o &#8220;favor&#8221;. Lei da reciprocidade, anotem! Média de R$ 20,00 por dia.</p>
<p><strong>Loucões</strong> &#8211; Eles falam sozinhos ou com bonecas e não dizem nada com nada. Se nós não fugimos, damos logo o dinheiro para aquela figura deprimente sair do alcance de nossas vistas. Média de R$ 5,00 por dia.</p>
<p><strong>Crianças</strong> &#8211; Todos temos pena de crianças.&#8221;Coitadas, não podem trabalhar, deviam estar estudando, elas não têm culpa da vida que tem&#8221;. Média de R$ 40,00 por dia.</p>
<p><strong>Mães</strong> &#8211; Mães acompanhadas por uma criança de colo é um Deus nos acuda! Talvez a imagem mais triste das ruas. Emoção à flor de pele! Média de R$ 60,00 por dia.</p>
<p>*Ícaro Allande é jornalista pela UFPB e, agora, MBA em medincância pela melhor escola na área, as ruas. </p>


"Eu poderia estar matando, roubando, mas estou aqui fazendo esta reportagem"

Em um dia de "aventura" por uma capital do nordeste brasileiro foi possível testemunhar que pedir, negociar e persuadir têm mais coisas em comum do que se pode imaginar. E o resultado dessa empreitada foi a criação dos "5 fundamentais segredos da arte da mendicância"

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&#8220;Eu poderia estar matando, roubando, mas estou aqui fazendo esta reportagem&#8221;

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p>Por Bruno Carone*</p>



<p>Em um mundo cada vez mais acelerado e exigente, a busca por equilíbrio entre vida pessoal e profissional tornou-se uma necessidade urgente. A saúde mental, outrora um tabu, agora ocupa um lugar central nas discussões sobre bem-estar e produtividade. Neste contexto, as férias são entendidas como um dos pilares para a construção de ambientes de trabalho mais saudáveis e engajadores, produtivos e criativos.</p>



<p>Pesquisa realizada pelo&nbsp;Férias&nbsp;&amp; Co. para medir os índices de engajamento, satisfação, retenção, nível de bem-estar e a importância das&nbsp;férias&nbsp;para os colaboradores de empresas dos&nbsp;mais&nbsp;diversos segmentos, mostra que um dos resultados&nbsp;mais&nbsp;expressivos é que 92% dos entrevistados acreditam que os momentos de lazer e descanso podem beneficiar a saúde mental. Ao todo, o questionário obteve 586 respondentes com idades entre 18 e 54 anos, que ocupam cargos de analistas até diretores.</p>



<p>As&nbsp;férias&nbsp;têm sido cada vez&nbsp;mais&nbsp;valorizadas pelos colaboradores e o bem-estar tem se tornado um grande aliado para o sucesso sustentável das empresas. Os períodos de descanso permitem a desconexão das pressões diárias, reabastecimento das energias e retorno ao trabalho com novas perspectivas. Um tempo dedicado ao descanso ainda reduz o estresse, melhora o humor e aumenta a satisfação no ambiente profissional. Quando os colaboradores se sentem valorizados e cuidam da&nbsp;sua&nbsp;saúde mental, isso também reflete na qualidade das entregas.</p>



<p>Além do período de descanso, há ainda uma tendência cada vez&nbsp;mais&nbsp;comum no ambiente corporativo e que tem se mostrado positiva para a promoção da saúde mental: o workation, termo que tem ganhado popularidade entre profissionais das&nbsp;mais&nbsp;diversas áreas. A palavra é uma combinação de trabalho (work) e&nbsp;férias&nbsp;(vacation), e serve para descrever a prática de trabalhar remotamente enquanto se está em um local diferente, até mesmo em uma viagem.</p>



<p>O workation é um forte aliado na busca pela saúde mental das equipes, pois oferece flexibilidade, permitindo que os profissionais escolham onde trabalhar. Isso também reflete positivamente na atração e retenção de novos talentos, já que a possibilidade de trabalhar em um ambiente relaxante, como uma praia ou uma montanha, e estar&nbsp;mais&nbsp;próximo da família, inclusive nestas viagens, diminui o estresse e o esgotamento físico e mental. Além disso, um local diferente pode ajudar a quebrar a rotina e proporcionar novas experiências e perspectivas, que podem refletir até mesmo na carreira dos colaboradores.</p>



<p>As&nbsp;férias&nbsp;e o workation representam muito&nbsp;mais&nbsp;do que um simples período de descanso. São investimentos estratégicos que podem transformar a cultura organizacional, aumentar a produtividade e garantir a longevidade das empresas. Ao oferecer aos colaboradores a oportunidade de se desconectar, recarregar as energias e encontrar um novo propósito, as empresas estão investindo no seu maior ativo: as pessoas.</p>



<p>Neste cenário, é importante que o mundo corporativo tenha em mente que tais tendências não podem passar despercebidas, pois podem ser cruciais para as mudanças que determinam o futuro do trabalho. É preciso que líderes e gestores entendam que as ações tradicionais que acontecem há décadas não estão sendo&nbsp;mais&nbsp;suficientes para atender às demandas e expectativas dos colaboradores. A promoção de um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal é, portanto, um&nbsp;investimento&nbsp;vital que pode resultar em uma cultura corporativa&nbsp;mais&nbsp;positiva e produtiva.</p>



<p><strong>*Bruno Carone</strong> <em>é cofundador e CEO do Férias &amp; Co., a primeira empresa de benefícios de viagens do mundo, dedicada a promover o bem-estar e a satisfação dos colaboradores por meio de experiências de viagem personalizadas</em></p>

Por que várias empresas estão bancando boas férias para seus colaboradores? Entenda movimento

<p>Fazer negócios com o exterior ficou mais simples e a chegada da conta <a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">PJ da Wise</a> ao mercado nacional pode ser considerada um divisor de águas.</p>



<p>Empresas brasileiras que realizam transações internacionais enfrentam desafios comuns, como instabilidade cambial, taxas de conversão desfavoráveis e a complexidade de gerenciar múltiplas moedas. Pensando em simplificar esse processo e trazer economia, a Wise lançou no Brasil a conta PJ Wise Empresas, projetada para negócios que desejam operar globalmente com eficiência.</p>



<p>A Wise Empresas é a primeira e única conta PJ no país que permite gerenciar ganhos internacionais em múltiplas moedas, além de BRL, USD e EUR. Essa funcionalidade única permite que empresas recebam pagamentos como se fossem locais em mercados estrangeiros, convertendo valores apenas quando for mais vantajoso, garantindo maior controle sobre os ganhos e evitando perdas desnecessárias.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Funcionalidades que fazem a diferença</strong></h3>



<p>A conta PJ da Wise oferece uma gama de serviços voltados para empresas de todos os tamanhos:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>Recebimentos em mais de 40 moedas:</strong> permite que os valores sejam convertidos conforme a conveniência da empresa.</li>



<li><strong>Pagamentos internacionais em mais de 70 moedas:</strong> ideal para lidar com fornecedores globais.</li>



<li><strong>Cartão de débito internacional:</strong> aceito em 150 países, com IOF reduzido de apenas 1,1% e taxas competitivas.</li>



<li><strong>Saques instantâneos:</strong> acesso imediato aos fundos, disponível 24 horas por dia.</li>



<li><strong>Suporte 24/7 em português:</strong> garantindo atendimento eficiente para resolver qualquer questão.</li>
</ul>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Benefícios econômicos e operacionais</strong></h3>



<p>A Wise Empresas não apenas elimina os altos custos associados às transações internacionais, mas também simplifica a gestão financeira global. Mais de 600.000 empresas ao redor do mundo já utilizam essa solução para agilizar suas operações e reduzir despesas. A conta centraliza todas as operações, oferecendo praticidade e transparência para os empreendedores.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Um mercado em ascensão</strong></h3>



<p>Com o aumento das micro e pequenas empresas que operam globalmente, soluções como a Wise Empresas se tornam indispensáveis. A instabilidade cambial é um dos maiores vilões dos negócios internacionais, e a Wise Empresas oferece um sistema robusto e confiável para evitar perdas financeiras.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>A nova era da gestão financeira global</strong></h3>



<p>A Wise Empresas se posiciona como uma ferramenta indispensável para empresas que desejam expandir suas operações internacionais de forma segura, econômica e eficiente. Para empresários que buscam uma solução integrada, é o momento de adotar essa inovação e transformar o gerenciamento das finanças globais.</p>



<p><strong><a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">Abra sua conta Wise Empresas hoje</a> e comece a economizar enquanto expande seus negócios pelo mundo.</strong></p>

Wise Empresas: conta PJ chega ao mercado brasileiro como divisor de águas

<p><em>A inclusão de pessoas com deficiência a partir da possibilidade de uma carreira com respeito às demandas individuais se torna um motor de transformação para a sociedade</em></p>



<p><em>Por Pedro Sampaio*</em></p>



<p>Muitas pessoas ainda têm a crença de que a oportunidade de emprego para pessoas com deficiência é tão somente uma atitude “generosa”, ancorada em uma lei que obriga as organizações a terem representatividade. Mas a verdade é que investir em pessoas e gerar oportunidades reais vai muito além disso. Desenvolver e oferecer caminhos e condições para a ascensão profissional de pessoas com deficiência traz um valor imensurável não apenas para nós, como também para toda a sociedade.</p>



<p>Iniciativas voltadas à absorção de pessoas com deficiências são mais que necessárias em um país com baixa empregabilidade dessas pessoas. Menos de 30% das pessoas com alguma deficiência tem alguma atividade profissional, de acordo com estudo do IBGE de 2022. E delas, mais da metade (55%) trabalha na informalidade.</p>



<p>Ter um emprego formal estimula o desenvolvimento da autonomia, proporcionando vidas mais independentes, dignas e de qualidade. Além disso, a expansão de oportunidades para pessoas com deficiência potencializa o conhecimento coletivo sobre a inclusão e sobre comportamentos respeitosos, essencial para que as pessoas convivam com as diferenças, combatendo preconceitos enraizados e vieses inconscientes que, aí sim, nos limitam de fato.</p>



<p>Quando desenvolvidos de forma estratégica, os treinamentos e programas de inclusão de pessoas com deficiência no mercado de trabalho ajudam a revelar habilidades muitas vezes inexploradas pela falta de estímulo, como a liderança, inteligência emocional, gestão, socialização, compromisso, entre outras. O x da questão é que para que essa pessoa alcance seu máximo potencial é imprescindível que as empresas compreendam e respeitem as individualidades, o tempo de aprendizagem de cada um e esteja disposta a oferecer as metodologias, as ferramentas e a acessibilidade necessária para que possam ter o ambiente adequado para exercer suas funções.</p>



<p>Neste compromisso de impulsionar a inclusão para além da cota, temos empresas como a Arcos Dorados, operadora da marca McDonald's na América Latina e Caribe, que além de reconhecida por ser uma das maiores empregadoras de jovens, tem uma estratégia socioambiental chamada Receita do Futuro, que orienta as decisões da companhia e tem a inclusão como um princípio e a diversidade como uma prioridade. Só no Brasil, a companhia conta com cerca de 2 mil pessoas colaboradoras com diferentes tipos e graus de deficiência, sendo sua grande maioria (72%) deficiência intelectual, o que é ainda mais raro de encontrar no mercado.</p>



<p>Todos nós, sem exceção, temos virtudes e pontos de desenvolvimento, alguns deles aparentes, outros nem tanto, alguns já identificados, outros não. Mas fato é que a inclusão de pessoas com deficiência a partir do trabalho remunerado adequado, do desenvolvimento, da possibilidade de uma carreira e com respeito às demandas individuais, se torna um verdadeiro motor de transformação para a sociedade.</p>



<p><em>* Pedro Sampaio é Analista de Diversidade &amp; Inclusão na Arcos Dorados, homem trans, autista e especialista na pauta LGBTQIAPN+ e PcD(s).</em></p>

Inclusão transformadora: o valor do emprego para pessoas com deficiência

<p><em>Manter-se motivado em cenários de incerteza não significa ignorar dificuldades, mas encontrar novas formas de avançar</em></p>



<p>Momentos de instabilidade financeira podem gerar insegurança e abalar a confiança de profissionais e equipes. A incerteza econômica muitas vezes se traduz em cortes de orçamento, mudanças de estratégia e maior pressão por resultados. Nessas situações, manter a <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/5-formas-de-manter-a-motivacao-em-projetos-de-longo-prazo" target="_blank" rel="noreferrer noopener">motivação</a> se torna um desafio, mas também um diferencial competitivo.</p>



<p>A motivação em tempos de crise não depende apenas de fatores externos, mas da capacidade de encontrar propósito no trabalho, <a href="https://pt.wikipedia.org/wiki/Produtividade" target="_blank" rel="noreferrer noopener">cultivar resiliência</a> e manter conexões significativas com colegas e líderes.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Reforce o propósito do trabalho</h3>



<p>Lembrar o impacto positivo que suas atividades geram ajuda a manter o engajamento.</p>





<h3 class="wp-block-heading">Crie metas de curto prazo</h3>



<p>Objetivos menores dão sensação de progresso mesmo em cenários instáveis.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Invista em aprendizado contínuo</h3>



<p>Buscar novas habilidades aumenta a confiança e abre oportunidades futuras.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Apoie-se em sua rede de contatos</h3>



<p>Trocar experiências com colegas fortalece a sensação de pertencimento e reduz o isolamento.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Pratique o autocuidado</h3>



<p>Alimentação, sono e momentos de descanso são essenciais para preservar energia e clareza mental.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Motivação como escolha estratégica</h3>



<p>Manter-se motivado em cenários de incerteza não significa ignorar dificuldades, mas encontrar novas formas de avançar. Profissionais que cultivam essa habilidade se tornam mais resilientes e preparados para o futuro.</p>

Como manter a motivação em cenários de incerteza econômica

<p><em>Livros revelam que negociar e persuadir não é vencer o outro, mas encontrar caminhos que atendam interesses mútuos</em></p>



<p>Negociar não se resume a fechar contratos ou discutir salários. No dia a dia corporativo, é uma habilidade presente em reuniões, projetos e até em conversas informais. Já a persuasão é o que transforma argumentos em influência real. Desenvolver essas competências é essencial para avançar na carreira.</p>



<p>Profissionais que dominam negociação e persuasão conseguem construir relacionamentos mais sólidos e alcançar resultados mais sustentáveis. Algumas <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/5-livros-para-desenvolver-resiliencia-e-superar-desafios-profissionais" target="_blank" rel="noreferrer noopener">obras</a> são referências práticas nesse tema.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4mxAHCz" target="_blank" rel="noreferrer noopener">1. Como chegar ao sim – Roger Fisher e William Ury</a></h3>



<p>Clássico que ensina a buscar acordos ganha-ganha em qualquer negociação.<br>Defende foco nos interesses, e não apenas nas posições.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4mBK3gO" target="_blank" rel="noreferrer noopener">2. As armas da persuasão – Robert Cialdini</a></h3>



<p>Explora os seis princípios psicológicos da influência.<br>Mostra como aplicá-los de forma ética em negociações e liderança.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4mV5QjT" target="_blank" rel="noreferrer noopener">3. Negocie como se sua vida dependesse disso – Chris Voss</a></h3>



<p>Escrito por um ex-agente do FBI, apresenta técnicas para negociar em situações de alta pressão.<br>Prático e direto, ensina como criar empatia e conquistar acordos vantajosos.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3KnCb54" target="_blank" rel="noreferrer noopener">4. Never split the difference – Chris Voss</a></h3>



<p>Complementa o anterior com exemplos de negociações reais.<br>Mostra como pequenas frases e ajustes de postura podem mudar resultados.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3KnIoxZ" target="_blank" rel="noreferrer noopener">5. O corpo fala – Pierre Weil e Roland Tompakow</a></h3>



<p>Analisa a linguagem corporal como parte da comunicação em negociações.<br>Ajuda a identificar sinais ocultos e aumentar a eficácia persuasiva.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Negociar é construir pontes</h3>



<p>Esses livros revelam que negociar e persuadir não é vencer o outro, mas encontrar caminhos que atendam interesses mútuos. Para líderes e profissionais, são leituras que ampliam a capacidade de influência no trabalho.</p>

5 livros para dominar negociação e persuasão no trabalho

<p><em>Num mercado competitivo por talentos, até detalhes considerados “bobos” podem ajudar a transmitir cultura e atrair candidatos que buscam ambientes mais humanos e inovadores</em></p>



<p>Esqueça as sextas-feiras casuais com tênis coloridos: a nova tendência em startups do Vale do Silício é trabalhar sem sapatos. A prática, que pode soar excêntrica para ambientes corporativos mais tradicionais, tem ganhado força em empresas de tecnologia e está dividindo opiniões entre profissionais e usuários de redes sociais.</p>



<p>A <a href="https://fortune.com/2025/09/24/the-hottest-workplace-policy-at-startups-right-now-no-shoes/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">reportagem</a> da <em>Fortune</em> cita a Cursor, companhia de IA avaliada em quase US$ 10 bilhões, como exemplo de empresa que adotou a política do “no shoes”. Outras companhias menores, como a Speak (startup de idiomas apoiada pela OpenAI), a Whop (marketplace de produtos digitais) e até players mais consolidados, como a Substack, também já aderiram ao hábito.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Conforto ou exagero?</h2>



<p>Ben Lang, funcionário da Cursor, publicou no X que só havia trabalhado em startups com a política de andar descalço. O post viralizou com mais de um milhão de visualizações, atraindo reações intensas: de quem achou a ideia inovadora a quem considerou o costume pouco higiênico.</p>



<p>Para visitantes, a Cursor criou soluções práticas: disponibiliza sapatilhas descartáveis ou chinelos para evitar sujeira no ambiente. Ainda assim, comentários irônicos não faltaram, como o de um usuário que associou a prática ao já polêmico retorno ao escritório: “Voltar para o escritório já é ruim o bastante. E agora isso?”</p>



<h2 class="wp-block-heading">O impacto no ambiente de trabalho</h2>



<p>De acordo com Anita Williams Woolley, professora de comportamento organizacional da Carnegie Mellon University, políticas assim podem reduzir a formalidade, aumentar o conforto e até estimular a criatividade. “Vivemos em um momento em que a ansiedade é epidêmica. Um ambiente mais relaxado pode encorajar conexões significativas e fortalecer a coesão da equipe”, afirmou à <em>Fortune</em>.</p>



<p>Esse efeito, segundo Woolley, vai além da curiosidade de ver meias coloridas dos colegas: trata-se de uma forma de suavizar a rotina intensa das startups e estimular laços sociais em um período em que amizades no escritório parecem cada vez mais raras.</p>





<h2 class="wp-block-heading">A moda pode pegar?</h2>



<p>É difícil imaginar grandes corporações tradicionais, que ainda exigem terno e gravata, flexibilizando a esse ponto. Nas discussões em fóruns como o Reddit, as opiniões se dividem: enquanto alguns reclamam do cheiro ou da falta de etiqueta, outros não veem problema. Um fotógrafo em um coworking relatou: “No verão, muita gente anda descalça. Para mim, tanto faz. Não vejo problema nenhum.”</p>



<p>A verdade é que, para muitos profissionais da Geração Z, acostumados a trabalhar em casa durante a pandemia, a ideia não soa tão estranha. Para esse grupo, conforto e autenticidade são partes centrais da experiência no trabalho.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O que sua empresa pode aprender</h2>



<p>Não se trata de sugerir que todas as companhias abandonem os sapatos. Mas pequenos gestos de flexibilidade, como permitir esse tipo de prática em dias casuais, podem enviar uma mensagem poderosa: a de que a <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/como-lideres-podem-reconstruir-a-confianca-apos-demissoes-em-massa" target="_blank" rel="noreferrer noopener">empresa</a> está aberta a mudanças, valoriza o bem-estar e estimula a criatividade.</p>



<p>Num mercado competitivo por talentos, até detalhes considerados “bobos” podem ajudar a transmitir cultura e atrair candidatos que buscam ambientes mais humanos e inovadores. Afinal, às vezes, grandes transformações começam com passos — ou descalços.</p>

"Eu poderia estar matando, roubando, mas estou aqui fazendo esta reportagem"

Ícaro Allande* (Revista Administradores)

Ele quer comprar sua empresa, com Álvaro Cambra López | Café com ADM 463

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