leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM


<p><em>Não se trata apenas de comunicar ideias, mas de torná-las inesquecíveis, engajando todos os sentidos e estilos de aprendizagem</em></p>



<p>Em um mundo onde apenas 33% dos trabalhadores estão engajados, fazer com que suas ideias ressoem durante uma apresentação pode ser um desafio. Duncan Wardle, ex-vice-presidente de inovação e criatividade da Walt Disney Company, sugere que o problema muitas vezes não está na qualidade da ideia, no estilo de apresentação ou no carisma do apresentador, mas sim em um desengajamento mais profundo dentro da organização.&nbsp;</p>



<p>Conforme <a href="https://hbr.org/2024/07/to-make-your-pitches-more-engaging-appeal-to-multiple-learning-styles" target="_blank" rel="noreferrer noopener">artigo</a> da <em>Harvard Business Review</em>, para aumentar as chances de sucesso de suas apresentações, é crucial apelar para os três principais estilos de aprendizagem: visual, auditivo e cinestésico.</p>



<p><strong>LEIA TAMBÉM</strong></p>



<p><a href="https://administradores.com.br/noticias/2-maneiras-de-apresentar-um-pitch-melhor" target="_blank" rel="noreferrer noopener">2 maneiras de apresentar um pitch melhor</a></p>



<p><a href="https://administradores.com.br/noticias/4-passos-para-um-pitch-de-vendas-vencedor-de-60s-com-o-astro-de-interestelar" target="_blank" rel="noreferrer noopener">4 passos para um pitch de vendas vencedor de 60s (com o astro de &#8220;Interestelar&#8221;)</a></p>



<h2 class="wp-block-heading">Engajando os aprendizes auditivos</h2>



<p>Os aprendizes auditivos processam informações melhor quando estas são apresentadas verbalmente. Uma maneira eficaz de envolver esse grupo é começar sua apresentação com uma narrativa envolvente que ressoe com a ideia que você está apresentando. Pesquisas mostram que as pessoas são mais propensas a lembrar de um fato quando ele está inserido em uma história. Além disso, a variação no tom, ritmo e pausas durante a fala pode criar uma experiência sonora que ajuda a fixar a ideia na mente dos ouvintes.</p>



<p>Um exemplo notável é o de Joe Rohde, que em sua apresentação sobre a Disneyland Paris, descreveu vividamente os sons do parque, como as melodias alegres dos pianos no Carnation Café. Essa técnica ajudou a transportar os ouvintes para o local imaginado, tornando a ideia mais concreta e memorável.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Envolvendo os aprendizes visuais</h2>



<p>Para os aprendizes visuais, é importante utilizar elementos que possam ver e processar visualmente. Isso pode incluir gráficos coloridos, protótipos, vídeos de demonstração ou animações que ilustram seus pontos. Apresentações que seguem uma narrativa visual, similar a um storyboard, podem ajudar esses aprendizes a seguirem a trajetória de sua ideia de maneira mais clara.</p>



<p>Steve Jobs era um mestre em utilizar recursos visuais em suas apresentações, como durante o lançamento do iPhone em 2007. Suas apresentações eram minimalistas, mas poderosas, focadas em imagens de alta qualidade e gráficos simples que capturavam a atenção do público e comunicavam a mensagem de forma eficaz.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Engajando os aprendizes cinestésicos</h2>



<p>Os aprendizes cinestésicos preferem aprender através de experiências práticas e tangíveis. Para envolver esses indivíduos, inclua elementos tangíveis em sua apresentação, como protótipos de produtos, modelos interativos ou materiais relevantes que possam ser manipulados. Atividades ou simulações que espelhem a experiência que sua ideia pretende entregar podem manter sua atenção e tornar o conceito pessoalmente relevante.</p>



<p>Um exemplo é quando a Disney enfrentou baixa ocupação em seu resort havaiano durante o ano escolar. A equipe usou uma apresentação prática, incluindo carrinhos de bebê e assentos de carro no local da reunião, para mostrar como novos produtos poderiam atrair pais com filhos pequenos. Essa abordagem tangível tornou a ideia clara e rapidamente obteve aprovação.</p>



<p>Ao tecer elementos visuais, auditivos e cinestésicos em suas apresentações, você garante que sua ideia ressoe com uma variedade de aprendizes, tornando-a mais envolvente e memorável. Não se trata apenas de comunicar ideias, mas de torná-las inesquecíveis, engajando todos os sentidos e estilos de aprendizagem.</p>


Faça isto para tornar seu pitch mais convincente

Não se trata apenas de comunicar ideias, mas de torná-las inesquecíveis, engajando todos os sentidos e estilos de aprendizagem

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2024/07/26072751/CAPAS-MATERIA-SITE-GRANDES-2000px-65-8.jpg

Home

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

<p><em>Para quem busca crescer na carreira, essas leituras oferecem reflexões e ferramentas valiosas para o dia a dia</em></p>



<p>O crescimento profissional está diretamente ligado à capacidade de liderar, seja uma equipe inteira ou um projeto específico. A liderança moderna exige equilíbrio entre visão estratégica, inteligência emocional e capacidade de engajar pessoas. Ler obras de referência é um dos caminhos mais eficazes para quem deseja evoluir na carreira.</p>



<p>Líderes em constante aprendizado ampliam sua adaptabilidade e constroem relações mais sólidas com suas equipes.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://www.amazon.com.br/Lideranca-Conectiva-Jean-Lipman-Blumen/dp/8534609527/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&amp;crid=3S21KNZDKCNOD&amp;dib=eyJ2IjoiMSJ9.mJSrhjr3xrtMIiS9Jv0DVLapbpU7CWsWnpwLYRhkTpIvTyZdif9Y3JoQAtj3xb2l30BecvEQ3clNTheLZn8iV8RPZ4QzFu448Ptlu7TthT0ayAvljdYMzLGS0gQpU46gU9NwozKPq8Xz_JTHE-2maDxl5RIpz5ZGMfM_ZE77TvwdmuNRjX84S8c_jO0iwHTC.R3_opLLtFk4HsgvFyu_bZUkw_IZMXHQ0gURoN34OIrA&amp;dib_tag=se&amp;keywords=Jean+Lipman-Blumen&amp;qid=1757979462&amp;s=books&amp;sprefix=jean+lipman-blumen%2Cstripbooks%2C197&amp;sr=1-1#:~:text=https%3A//amzn.to/4nxdCko" target="_blank" rel="noreferrer noopener">1. Liderança conectiva – Jean Lipman-Blumen</a></h3>



<p>Explora os impactos negativos de estilos de liderança autoritários e mostra como evitá-los, construindo ambientes mais saudáveis.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3IoeAk8" target="_blank" rel="noreferrer noopener">2. Empresas feitas para vencer – Jim Collins</a></h3>



<p>Analisa empresas que alcançaram resultados duradouros e revela práticas de liderança que sustentam o crescimento.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/41XBUvM" target="_blank" rel="noreferrer noopener">3. A coragem de ser imperfeito – Brené Brown</a></h3>



<p>Traz reflexões sobre vulnerabilidade e autenticidade como forças essenciais para liderar com humanidade.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3K5m8su" target="_blank" rel="noreferrer noopener">4. O gestor eficaz – Peter F. Drucker</a></h3>



<p>Clássico que ensina como organizar tempo, prioridades e decisões para gerar maior impacto na carreira.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Liderança como jornada contínua</h3>



<p>Esses livros reforçam que liderar não é apenas ocupar um cargo, mas desenvolver visão, resiliência e empatia. Para quem busca crescer na carreira, essas leituras oferecem reflexões e ferramentas valiosas para o dia a dia.</p>

4 livros para desenvolver liderança e crescer na carreira

<p><em>Conteúdo exclusivo foi apresentado em um dos maiores webinars da RD Station em 2025 e foca em estratégias de retenção e expansão de clientes</em></p>



<p>A <strong>Orgânica Digital</strong>, <a href="https://www.organicadigital.com/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">agência de marketing</a> referência em estratégias de aquisição, retenção e expansão de clientes, acaba de lançar o playbook “<strong>Jornada do Cliente: da Aquisição à Retenção e Crescimento</strong>”, voltado para mais de 60 mil empresas e 2 mil agências parceiras da RD Station.</p>



<p>O lançamento foi conduzido por Guilherme de Bortoli, cofundador da Orgânica Digital, e Estevão Stumpf, CRO da agência, em um dos maiores webinars da RD Station em 2025:</p>



<p><em>“O conteúdo desenvolvido pela Orgânica se destacou pela clareza, profundidade e aplicabilidade. Foi aprovado sem ajustes, o que mostra o quanto ele conversa com as dores e desafios dos nossos parceiros. O webinar também foi incrível, como eu já imaginava que seria! Um dos maiores do ano em participação ao vivo.”</em>, destacou <strong>Lara Toledo</strong>, Partner Enablement da RD Station.</p>



<p><em>“Quando marketing, vendas e sucesso do cliente atuam de forma integrada, a empresa deixa de apenas conquistar clientes e passa a construir relacionamentos duradouros. É essa mudança de mentalidade que garante um crescimento sustentável e reduz a dependência de novas vendas para gerar resultados.”</em>, comentou <strong>Guilherme de Bortoli</strong>.</p>



<p>Além de impactar diretamente a maior comunidade de marketing e vendas da América Latina, reverberando em todo o mercado, o lançamento tem também um significado simbólico para a Orgânica:</p>



<p><em>“Meu primeiro contato com customer success foi em um webinar da própria RD, ainda como ouvinte. Alguns anos depois, estar do outro lado da bancada junto com o Guilherme, compartilhando conhecimento com esse ecossistema, é simplesmente maravilhoso.”</em>, contou <strong>Estevão Stumpf</strong>.</p>



<p>Estevão é hoje uma das maiores autoridades em sucesso do cliente no mundo. Foi seis vezes eleito entre os 100 principais especialistas globais pela MindTouch e SuccessCOACHING, sendo o único brasileiro a alcançar esse feito. Também foi o primeiro professor a ministrar uma disciplina de customer success em uma universidade no Brasil e é coautor do terceiro livro nacional sobre customer experience: “Jornada da Experiência do Cliente”.</p>



<p>Com quase duas décadas de atuação, a Orgânica Digital já impulsionou o crescimento de marcas como BBTS, Cresol, Otis, ABB, entre outras. Parceira Diamond da RD Station, é uma <a href="https://www.organicadigital.com/lps/agencia-de-seo/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">agência especializada em SEO</a>, conteúdo e performance, que vem se destacando por transformar visibilidade em vendas.</p>



<p>O playbook e a gravação do webinar já estão disponíveis no <strong>Partner Hub</strong>, ambiente oficial para clientes e parceiros da RD Station.</p>

Orgânica Digital e RD Station lançam playbook sobre retenção de clientes para mais de 60 mil empresas

<p><em>Empreendedor serial defende que o ponto de partida de qualquer empresa deve ser a dor real das pessoas — não uma solução brilhante que ninguém precisa</em></p>



<p>Uri Levine, cofundador do aplicativo de navegação <a href="https://pt.wikipedia.org/wiki/Waze" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Waze</a> e da fintech Pontera, construiu uma das trajetórias mais marcantes do <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/a-arma-secreta-dos-grandes-lideres-duas-palavras-que-reduzem-o-burnout-em-50" target="_blank" rel="noreferrer noopener">empreendedorismo</a> recente. Em entrevista ao <em>Yahoo Finance</em>, ele destacou uma lição simples, mas poderosa: negócios de sucesso nascem da obsessão com problemas concretos, não de ideias prontas para brilhar.</p>



<p>“Quando enfrento um problema, uso a frustração como ponto de partida. Penso: ‘E se pudermos mudar isso?’”, explicou. Foi assim que surgiu o Waze, a partir da dificuldade diária no trânsito, e também a Pontera, fundada para corrigir falhas nos investimentos para aposentadoria, que cobravam taxas excessivas e comprometiam o futuro financeiro de milhões de pessoas.</p>





<h2 class="wp-block-heading">Criação de valor como norte</h2>



<p>O raciocínio de Levine é direto: se a solução realmente funciona, ela gera valor. E valor é a essência da jornada empreendedora. Segundo ele, definir com clareza o problema e quem é afetado abre caminho para uma proposta de valor sólida e escalável.</p>



<p>Esse foco o levou, em 2013, a vender o Waze ao Google por US$ 1,3 bilhão — a primeira vez que um aplicativo de consumo superava a marca bilionária.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O papel da comunidade inicial</h2>



<p>Para Levine, nenhum negócio nasce sozinho. Ele valoriza o que chama de “amadores entusiasmados” — os primeiros usuários que acreditam na missão e se tornam defensores naturais da solução. “Eles são os que vão usar primeiro qualquer produto e ajudar a torná-lo bem-sucedido”, disse.</p>



<p>A recomendação é passar tempo com quem sente mais intensamente o problema. A escuta ativa, reforça Levine, valida a percepção da dor e guia a construção de soluções relevantes. Ele cita até Albert Einstein: “Se tivesse uma hora para resolver um problema, gastaria 55 minutos pensando sobre ele e apenas cinco na solução.”</p>



<h2 class="wp-block-heading">O fracasso como parte do caminho</h2>



<p>Apesar das conquistas, Levine é categórico ao reconhecer que erros são inevitáveis. “Aceite que haverá coisas que não vão funcionar, e isso faz parte da jornada”, afirmou. Para ele, falhar rápido e seguir em frente é essencial.</p>



<p>A única razão legítima para encerrar um projeto, diz o empreendedor, é quando o problema original deixa de existir. Fora isso, a persistência é chave.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A verdadeira paixão do empreendedor</h2>



<p>Mais do que defender ideias ou planos de negócios, Levine incentiva os fundadores a se apaixonarem pela “bagunça”: os engarrafamentos, os sistemas ineficientes, as frustrações cotidianas. É aí, garante ele, que surgem as oportunidades para criar impacto real e negócios transformadores.</p>

O segredo do criador do Waze para transformar problemas em grandes negócios

<p><em>Em vez de tentar eliminar totalmente a ansiedade, use-a como combustível para estar mais atento e presente</em></p>



<p>Falar em público é um dos maiores desafios para muitos profissionais. Mesmo pessoas experientes podem sentir ansiedade diante de uma reunião importante, de uma apresentação para clientes ou de uma palestra. O problema não é sentir nervosismo, mas deixar que ele comprometa a clareza da mensagem e a confiança diante do público.</p>



<p>A ansiedade pode ser controlada com preparo adequado e técnicas simples de gestão emocional. O segredo está em transformar essa energia em presença e impacto positivo.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Prepare-se com antecedência</h3>



<p>Dominar o conteúdo da apresentação reduz a insegurança e aumenta a confiança. Ensaiar em voz alta ajuda a fixar ideias.</p>





<h3 class="wp-block-heading">Use a respiração a seu favor</h3>



<p>Respirações profundas e controladas antes de falar ajudam a acalmar o corpo e a mente, reduzindo sintomas físicos da ansiedade.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Foque na mensagem, não no medo</h3>



<p>Deslocar a atenção do nervosismo para o valor do que será transmitido ajuda a manter o foco no público.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Pratique a visualização positiva</h3>



<p>Imaginar a apresentação acontecendo de forma bem-sucedida aumenta a sensação de preparo e segurança.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Comece com uma conexão simples</h3>



<p>Um cumprimento cordial, uma pergunta ou uma breve história pessoal quebram a tensão inicial e aproximam o público.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Ansiedade como aliada</h3>



<p>Em vez de tentar eliminar totalmente a ansiedade, use-a como combustível para estar mais atento e presente. Com prática, esse nervosismo pode se transformar em energia positiva para comunicar com impacto.</p>

Como lidar com a ansiedade antes de grandes apresentações

<p><em>Quando bem aproveitado, o feedback deixa de ser uma crítica desconfortável e se torna um recurso estratégico de desenvolvimento pessoal e profissional</em></p>



<p>O feedback é uma das ferramentas mais poderosas do ambiente corporativo. Ele pode ser fonte de aprendizado e evolução, mas também gerar desconforto quando não é bem conduzido. Saber receber e dar feedback de forma construtiva é uma habilidade essencial para quem deseja crescer profissionalmente e fortalecer relacionamentos de trabalho.</p>



<p>Organizações que cultivam uma cultura de feedback contínuo têm equipes mais engajadas e adaptáveis. O segredo está em enxergar cada retorno como oportunidade de melhoria, e não como crítica pessoal.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Escute com mente aberta</h3>



<p>A primeira atitude diante de um feedback é ouvir sem interromper. Essa postura ajuda a compreender melhor a percepção do outro.</p>





<h3 class="wp-block-heading">Separe emoção de aprendizado</h3>



<p>É natural sentir desconforto, mas o foco deve estar no que pode ser aprimorado. Essa separação torna o processo mais produtivo.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Faça perguntas construtivas</h3>



<p>Pedir exemplos concretos e sugestões práticas facilita a aplicação do feedback e demonstra interesse genuíno em melhorar.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Pratique a reciprocidade</h3>



<p>Dar feedback de forma respeitosa fortalece vínculos e estimula um ciclo saudável de trocas na equipe.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Transforme em ação</h3>



<p>O feedback só gera crescimento quando resulta em mudanças. Criar planos de ação mostra comprometimento com a evolução.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Feedback como aliado</h3>



<p>Quando bem aproveitado, o feedback deixa de ser uma crítica desconfortável e se torna um recurso estratégico de desenvolvimento pessoal e profissional.</p>

Como transformar feedback em ferramenta de crescimento

<p><em>Pesquisas mostram que “riffar” de forma criativa é mais eficaz do que perguntas genéricas para criar conexões rápidas e genuínas em eventos sociais e de negócios.</em></p>



<p>Quem nunca ficou sem saber como iniciar uma conversa em uma conferência ou coquetel? Cumprimentos como “Olá, tudo bem?” soam cansados, enquanto perguntas como “Está gostando do evento?” parecem corretas, mas não despertam entusiasmo.</p>



<p>A saída, segundo especialistas, é criar pontos de conexão. Normalmente, isso acontece ao descobrir algo em comum — como ter trabalhado na mesma empresa ou estar vivendo desafios semelhantes. Mas há uma técnica ainda mais poderosa para <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/amizades-no-trabalho-superam-ate-salario-mostra-estudo" target="_blank" rel="noreferrer noopener">criar vínculos</a> rápidos.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A técnica do “riffing”</h2>



<p>De acordo com as pesquisadoras Maya Rossignac-Milon (Universidade de Navarra) e Erica Boothby (Wharton), o caminho mais eficaz é “riffar” com leveza. A prática consiste em improvisar comentários criativos e bem-humorados, transformando interações comuns em uma experiência compartilhada.</p>



<p>Um exemplo: em vez de apenas comentar sobre antigos colegas de trabalho, você pode brincar sobre a comida do refeitório: <em>“Será que o macarrão era para ser crocante? Ou verde?”</em>. Esse tipo de troca, explicam as especialistas em artigo no <em><a href="https://www.nytimes.com/2025/09/04/opinion/riffing-banter-friendship-connection.html" target="_blank" rel="noreferrer noopener">New York Times</a></em>, tem o poder de transformar pequenos diálogos em amizades duradouras — como aconteceu entre elas mesmas.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Evidências científicas</h2>



<p>Para testar a técnica, Rossignac-Milon e Boothby pediram a estranhos que conversassem sobre imagens. Enquanto a maioria discutiu de forma literal, um par inventou que uma cena era o resultado de uma sessão espírita fracassada. Resultado: os dois se sentiram mais conectados e demonstraram maior interesse em continuar a interação.</p>



<p>Segundo as pesquisadoras, riffar exige três atitudes:</p>



<ol class="wp-block-list">
<li><strong>Atenção total</strong>: largar o celular e realmente ouvir o outro.</li>



<li><strong>Espontaneidade</strong>: não planejar a piada, mas reagir criativamente ao momento.</li>



<li><strong>“Yes, and…”</strong>: princípio do improviso teatral em que você aceita a ideia do outro e a complementa, em vez de mudar de assunto.</li>
</ol>



<h2 class="wp-block-heading">Por que isso importa nos negócios</h2>



<p>Para empreendedores e líderes, a habilidade de estabelecer conexões rápidas pode ser decisiva. Um potencial cliente, investidor ou parceiro pode estar na mesma sala — e a capacidade de sair do “small talk” genérico para um diálogo mais leve e criativo aumenta a chance de gerar confiança e proximidade.</p>



<p>Mais do que ser engraçado, o riffing funciona como um filtro natural: rapidamente revela se a outra pessoa compartilha do mesmo estilo de humor e abertura, ajudando a identificar afinidades genuínas.</p>

Faça isto para tornar seu pitch mais convincente

Jefferson Cavalcante

Como o uso de benefícios flexíveis impacta sua marca, com Dan Josua | Café com ADM 462

Como o uso de benefícios flexíveis impacta sua marca, com Dan Josua | Café com ADM 462

Sobre o autor

Jefferson Cavalcante

Comentários

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais notícias deCarreira e Performance

Como lidar com a ansiedade antes de grandes apresentações

Como transformar feedback em ferramenta de crescimento

A ciência da boa conversa: como se conectar melhor com desconhecidos