leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Administradores.com

É fato que o dia a dia de uma startup é desafiador e os dois recursos mais escassos são martelados incessantemente como incansáveis e exigentes chefes: O tempo e o dinheiro!
Esses dois recursos clássicos, na maioria das vezes escassos, são objetos de análises com objetivo de medir performance e sucesso nas empresas porém, muitas vezes, deixam de ser analisados sob o aspecto da qualidade da negociação que sua empresa está realizando. Seja pelo próprio empreendedor, sócios ou mesmo por seus funcionários.
Segundo uma pesquisa do SEBRAE São Paulo, 71% das empresas que abriram as portas disseram que enfrentaram dificuldades no 1º ano e, dessas, 22% revelaram como principal problema/dificuldade a formação da carteira de clientes.
Claro que existem diversos fatores que explicam o valor desse indicador tão relevante. Dentre eles, cito o planejamento, estudo do mercado, questões econômicas e de desenvolvimento de mercado, entre outros.
Mas aqui quero trazer a reflexão do ponto de vista da importância da negociação, que é o principal problema daquelas empresas que revelaram, segundo o SEBRAE, ser sua principal dor: a busca por clientes, também chamada de prospecção.
Considero o planejamento o principal responsável pelo sucesso da empresa em todos os seus aspectos, e não seria diferente para a área comercial, que gosto de chamar de “ponta de lança”, aquela que quando bem afiada penetra, expande e fixa! Afinal, quem não quer sua empresa com clientes conquistados e por um longo período consumindo seus produtos e serviços?
A negociação dentro do processo comercial está intimamente ligada àqueles dois recursos citados no início deste artigo: o tempo e o dinheiro. Quanto melhor desenvolvida estiver, o tempo será melhor aproveitado e os lucros aparecerão. Ao compreendermos que, no processo de busca por cliente, devemos saber quem são os reais e potenciais interessados pelo nosso produto ou serviço, economizaremos tempo, pois não falaremos com aqueles que não podem ou não têm um porquê para te contratar.
Aqui faço um parêntese que pode parecer óbvio, mas ainda vejo muitos empreendedores que colocam seu ego à frente do negócio e acreditam que qualquer pessoa ou empresa possam ser seu cliente ou que devam utilizar seus produtos ou serviços. Erro fatal! As empresas e as pessoas buscam soluções para seus problemas e não aplaudir iniciativas a esmo.
Voltando ao aspecto da negociação, quando falamos em busca de clientes e planejamento comercial, normalmente uma empresa inicia com o próprio idealizador do negócio como a figura principal para realizar as primeiras vendas ao mercado. Afinal, nada como levar ao mercado a ideia genuína de quem a pensou com carinho para resolver algum problema do mercado ou da sociedade, certo?
Aqui trago um alerta pois, na minha visão, a resposta é: Nem sempre! E esta dúvida que trago está relacionada com um aspecto perigoso para qualquer empresa: a emoção! Quando não bem dosada ou calculada no seu dia a dia pode causar estragos ou mesmo tirar o foco da solução que sua empresa traz à sociedade e, assim, tendência à massagem do ego.
Considerando que o idealizador do negócio está lúcido e consegue separar, ou pelo menos diferenciar seu ego do seu negócio, a negociação passa a ser uma ferramenta eficaz para que a busca de clientes se torne real e sustentável.
Como em toda atividade, o planejamento é fundamental e não é diferente para toda e quaisquer negociações. Neste sentido, ao falarmos de negociação, presume-se interesse das duas (ou mais) partes, do contrário se torna ilógico continuarmos.
Sendo assim, quando há interesse mútuo, há possibilidade de haver uma negociação. Com isso, o planejamento passa a fazer sentido.
O primeiro ponto é estabelecer os limites máximos e mínimos para que o negócio aconteça. Qual é o preço máximo que você acredita que seu cliente está disposto a pagar pelo seu produto ou serviço? Na outra extremidade, qual é o preço mínimo que você está disposto a comercializar seu produto ou serviço?
Esses dois limites já balizam o “sim” e o “não” finais. Se, de início, não conseguir esse primeiro passo, é um forte indicativo de que sua empresa ainda não conseguiu desenvolver uma política de preços. Se esse for o caso, pare e analise o mercado, concorrentes, clientes, custos e defina sua política considerando a margem de lucros almejada.
Após a política de preços, se faz necessário compreender aspectos menos específicos e que compõem o contexto da negociação, como os problemas que seu cliente vive, a personalidade e o grau de decisão do negociador do outro lado, a relevância da sua oferta diante da necessidade do seu cliente, apenas para citar alguns importantes fatores de sucesso em uma negociação.
Percebam que uma negociação comercial para aquisição de clientes vai muito além de preços, porém, não há o que se temer. Pois, se bem planejada, as possibilidades de insucesso serão drasticamente minimizadas.
Lembrem-se de que vender é o resultado final de uma boa negociação e compreender essa ordem lógica o ajudará a valorizar e se preparar para o processo negocial.
Quanto mais negociações conseguir realizar, mais clientes terá, porém quanto mais aspectos conseguir reunir para fazer com que a negociação seja eficaz e de qualidade, mais tempo seu cliente ficará em sua carteira (lembra da “ponta de lança”?), consequentemente mais lucro conquistará.
Juliano Melchior é economista, especialista em negociação pela HBX – Harvard Business School e Diretor de Negócios Estratégicos da Hi Platform.

Negociação: o caminho para o lucro

A negociação dentro do processo comercial está intimamente ligada àqueles dois recursos citados no início deste artigo: o tempo e o dinheiro

Negociação: o caminho para o lucro | Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2022/01/14223609/noticia_125877.jpg

Home

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Reestruturação da Batux acompanha transformação do mercado e aponta para modelo em que presença, experiência e conversão acontecem de forma integrada e permanente 



Marcas já não conseguem sustentar relevância com campanhas pontuais. A atenção do público se fragmentou e as decisões de compra passaram a acontecer ao longo de toda a jornada, em diferentes momentos e contextos. Nesse cenário, ações isoladas perdem força e dão lugar a uma presença mais distribuída ao longo da jornada. É a partir dessa mudança que a Batux, uma das principais agências de brand experience do País, reposiciona sua atuação. A empresa passa a adotar a metodologia proprietária&nbsp;Experience-to-Commerce, conectando presença física, influência, conteúdo e mídia nos momentos em que a atenção se forma e a decisão acontece.



Na prática, isso significa integrar frentes que antes operavam separadamente. Para desenvolver essa metodologia, a Batux partiu do entendimento de que live marketing, brand experience, promoção, incentivo, OOH e creators deixam de funcionar como iniciativas independentes para atuar de forma coordenada entre ambientes físico e digital. Isso significa que uma ativação no ponto de venda não deve se encerrar naquele espaço. Tal ação pode se desdobrar em conteúdo, ganhar escala com creators e se conectar à mídia, prolongando seu impacto. O que antes era campanha passa, então, a operar como um fluxo contínuo de presença, experiência e conversão.



A reestruturação da Batux também envolve uma nova configuração societária, com liderança compartilhada entre as sócias Chris Bradley (CEO), Jane Fernandes (VP de Operações), Cris Pereira Heal (VP de Clientes e Mercado) e Érica Lobato (VP de Estratégia). O objetivo é dar mais consistência à execução e sustentar um modelo de comunicação perene. “A experiência deixa de ser apenas tática e passa a integrar a base da marca, presente no dia a dia do público”, afirma Chris Bradley.



Projetos desse tipo pedem processos mais sólidos e visão contínua. “Organizamos a empresa para sustentar relações de longo prazo entre marcas e pessoas, não apenas entregas pontuais”, diz Jane Fernandes. “A integração entre canais se torna parte central dessa lógica, ampliando alcance e conversão. Quando esses elementos atuam juntos, a marca deixa de apenas aparecer e passa a fazer parte da jornada do consumidor”, completa Érica Lobato.



A entrada de Cris Pereira Heal na sociedade reforça a frente estratégica, conectando branding, influência, negócio e iniciativas de sustentabilidade. “O desafio é tornar a presença relevante a ponto de influenciar comportamentos. Isso acontece quando a marca acompanha a jornada real do público e entende a cultura, especialmente no varejo, onde a decisão se concretiza”, afirma.



O modelo adotado pela Batux prevê a formação de ecossistemas colaborativos com parceiros de mídia, tecnologia, dados e influência. Nesse contexto, campanhas deixam de ocupar o centro da estratégia e passam a atuar como parte de uma engrenagem mais ampla de construção de marca.



“O reposicionamento da Batux traduz essa lógica, pela qual cada experiência precisa gerar influência, memória e recorrência. Mais do que uma mudança de execução, esse modelo exige revisão na forma como as empresas planejam sua presença no mercado, com foco em relacionamento, relevância e geração de valor”, conclui Chris Bradley.

Ativação de marca funciona melhor em fluxo contínuo

Fórum da Abracom reúne especialistas para discutir como tecnologia, reputação e novas demandas do mercado estão transformando a atuação das organizações



A comunicação corporativa atravessa uma mudança relevante. Em um ambiente influenciado por algoritmos, inteligência artificial e circulação constante de informação, a reputação deixa de ser construída apenas por discurso e passa a ser testada em tempo real, diante de públicos mais atentos e mais exigentes.



Nesse cenário, não basta marcar presença. Marcas e organizações precisam sustentar posicionamentos, responder com agilidade e lidar com contextos cada vez mais complexos. A comunicação ganha peso nas decisões estratégicas e passa a atuar diretamente na construção de legitimidade.



É nesse contexto que, no dia 25 de março, em São Paulo, acontece o 4º Fórum Abracom de Comunicação, que reúne lideranças do setor para discutir os impactos dessas transformações. O evento também terá transmissão online.&nbsp;



Na abertura, Flávio Ferrari, sócio fundador da SocialData e autor de O Sexto Poder, traz uma reflexão sobre como algoritmos e inteligência artificial estão redesenhando a lógica da reputação.



A partir desse ponto, a discussão avança sobre os efeitos da inteligência artificial e das plataformas digitais na credibilidade pública e na disputa por atenção. O crescimento da inteligência artificial e o papel das big techs na mediação da informação ampliam o desafio de construir confiança em meio a disputas narrativas permanentes. O tema será debatido pelo jornalista e professor da ESPM Ricardo Gandour e pelo cientista da computação Fabio Gandour, ex-cientista-chefe da IBM Research — irmãos que, apesar de trajetórias distintas, se tornaram referências em suas áreas e dividem o palco em um encontro raro.



Outro debate importante será sobre a evolução do ESG na construção da reputação. Se antes o discurso girava em torno de propósito, agora cresce a cobrança por evidências. A sustentabilidade passa a ser observada a partir de dados e resultados concretos, elevando o nível de exigência sobre as organizações e também sobre a comunicação.



Ao mesmo tempo, o fator humano volta ao centro da discussão. Em um ambiente mais automatizado, ganham valor competências como repertório, pensamento crítico e capacidade de leitura de contexto. A nova geração de profissionais precisa transitar entre tecnologia e sensibilidade, entendendo o papel de cada uma.



O evento também aborda os impactos dos vieses nos sistemas tecnológicos. À medida que algoritmos influenciam decisões e percepções, cresce a preocupação com diversidade e inclusão no desenvolvimento dessas ferramentas — um tema que afeta diretamente a forma como marcas se posicionam. Dentro das empresas, a comunicação interna aparece como peça-chave na gestão de cultura e de mudanças. Mais do que informar, passa a apoiar processos de transformação e alinhamento organizacional.



Encerrando a programação, o fórum traz um olhar mais leve e bastante familiar para quem vive a rotina da área. A atriz e comediante Marianna Armellini, conhecida nas redes sociais por interpretar uma assessora de políticos e celebridades sempre às voltas com crises difíceis de contornar, usa o humor para retratar situações típicas do dia a dia dos profissionais de comunicação.A Abracom, entidade que representa o setor de comunicação corporativa no Brasil, reúne mais de 17 mil profissionais em equipes multidisciplinares. Clique <a href="https://www.even3.com.br/4-forum-abracom-de-comunicacao-695984/">aqui</a> para obter mais informações e inscrições no 4º Fórum Abracom de Comunicação.

IA, ESG e comportamento redefinem o papel da comunicação

Quem torce o nariz para a felicidade corporativa está jogando no time errado



Por Bruno UAU (Bruno Gonçalves)



Já ouviu essa expressão por aí? “Ah mas isso é abraçar árvore, né?” É o medo, legítimo, de todo profissional de não ser prático o suficiente e ser só mais um profissional que fica no discurso bonito. Mas esse é o seu novo rótulo quando ousa falar sobre felicidade no trabalho. "Aí, porque eu prefiro falar de bem-estar!" "Porque felicidade no trabalho não existe, afinal empresa nenhuma faz ninguém feliz!" "Felicidade corporativa é papo de RH descolado da realidade!"



Engraçado. A mesma pessoa que torce o nariz para "felicidade corporativa" passa 8, 10, 12 horas por dia no trabalho. Dorme menos do que trabalha. Vê os colegas mais do que vê a família. Mas ai de você sugerir que talvez, só talvez, ela deveria se importar em ser feliz nesse ambiente.



Vamos colocar o dedo na ferida com alguns dados que quase ninguém quer encarar. Você passa a maior parte da sua vida acordado no trabalho. Se você trabalha das 9h às 18h, são 40+ horas semanais. Ao longo de uma carreira de 40 anos, isso representa aproximadamente 90.000 horas. Se traduzirmos isso em anos, seriam mais de 10 anos da sua vida. Mas claro, felicidade "não importa", né?



A infelicidade no trabalho mata. Literalmente. A OMS reconheceu o burnout como fenômeno ocupacional em maio de 2019 na 11ª Revisão da Classificação Internacional de Doenças (CID-11). Um estudo publicado no The Lancet em 2021 mostrou que trabalhar mais de 55 horas por semana aumenta em 35% o risco de AVC e em 17% o risco de morte por doença cardíaca isquêmica. No Brasil, segundo dados do Ministério da Previdência Social de 2023, transtornos mentais e comportamentais foram responsáveis por mais de 209 mil afastamentos do trabalho, sendo a terceira causa de incapacidade laboral no país.



Brasileiros infelizes no trabalho custam bilhões. Segundo o relatório State of the Global Workplace 2023 da Gallup, apenas 27% dos trabalhadores brasileiros estão engajados no trabalho, um dos piores índices globais. O custo do desengajamento para a economia mundial, segundo o mesmo estudo? US$ 8,8 trilhões anuais, equivalente a 9% do PIB global.



Mas aqui está o ponto que ninguém fala: bem-estar é obrigação legal. Felicidade é vantagem competitiva. A NR-1 exige Programa de Gerenciamento de Riscos (PGR). A CLT garante intervalo para descanso. CIPA, EPI, ergonomia, tudo isso é obrigação. Bem-estar físico e psicológico básico não é diferencial, é o mínimo que a lei exige.



Felicidade no trabalho? Essa é outra conversa. E dá lucro. Um estudo da Universidade de Oxford em parceria com a BT (British Telecom), publicado em 2019, mostrou que trabalhadores felizes são 13% mais produtivos. A pesquisa acompanhou mais de 1.800 funcionários por seis meses com dados quantitativos de performance.



A Harvard Business Review publicou em 2022 uma análise de empresas listadas na Fortune's "100 Best Companies to Work For" entre 1998 e 2020. Resultado? Essas empresas tiveram retorno de ações 2,3% a 3,8% superior ao mercado, anualmente. Acumulado em 20 anos, isso representa uma diferença abismal de retorno aos acionistas.



A Gallup, no relatório de 2020, demonstrou que equipes com alto engajamento apresentam 81% menos absenteísmo, 14% maior produtividade em setores de serviços, 18% maior produtividade em setores de vendas e 23% maior lucratividade.&nbsp;



Mas a pessoa que se posiciona como anti-guru, que eu também sou, lidera eventos de RH, experiência do cliente e liderança ainda tem a infeliz mentalidade de dizer que o tema da felicidade no trabalho é futurismo, inspiracional e não representa a realidade da vivência corporativa nas empresas. Talvez valha uma passadinha em empresas como Heineken, Chilli Beans, Google e SAP para dar uma olhada na vivência corporativa delas. Inclusive usando o termo “felicidade” e não “bem-estar”. Até porque são coisas diferentes.



O problema não é a felicidade corporativa. O problema é fingir que ela não importa. Porque quando você rejeita o termo, você está autorizando empresas a continuar tratando pessoas como recursos descartáveis. Você está dizendo que está tudo bem ser miserável 90.000 horas da sua vida. E de quebra, está deixando dinheiro na mesa. Muito dinheiro.



Quem torce o nariz para a felicidade corporativa está jogando no time errado. Está defendendo um modelo de trabalho que adoece, que mata, que custa bilhões e que já provou ser menos lucrativo. E ainda acha que está sendo realista e diferentão.



<a href="https://www.linkedin.com/in/brgoncalves/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Bruno UAU</a> (Bruno Gonçalves) é palestrante e empresário, especialista em experiência do cliente, experiência do colaborador e felicidade corporativa com foco em resultado financeiro.

O medo de abraçar árvores! 

A transformação digital não é apenas uma questão tecnológica, mas uma mudança profunda na forma como as empresas operam



A transformação digital deixou de ser uma tendência e tornou-se uma necessidade para empresas que desejam manter competitividade no mercado atual. Com consumidores cada vez mais conectados e exigentes, organizações de todos os portes estão a investir em tecnologia, inovação e novos modelos de negócio. Nesse cenário dinâmico, surgem também diferentes plataformas e serviços digitais — desde soluções corporativas até ambientes online voltados ao entretenimento, como <a href="https://bettiltoficial.com/">Bettilt</a>. Ao mesmo tempo, conteúdos educativos e interativos, como guias sobre <a href="https://pokeronline-pt.com/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">como jogar poker</a>, mostram como o universo digital é amplo e diversificado, influenciando hábitos, comportamento e até estratégias de negócio.



<h2 class="wp-block-heading">A digitalização como motor de crescimento</h2>



Empresas que adotam tecnologias digitais conseguem melhorar processos internos, reduzir custos e aumentar a eficiência operacional. Ferramentas como sistemas de gestão (ERP), plataformas de relacionamento com clientes (CRM) e soluções de automação permitem decisões mais rápidas e baseadas em dados.



Além disso, a digitalização facilita a escalabilidade dos negócios. Uma empresa pode expandir sua atuação sem necessariamente aumentar proporcionalmente seus custos, o que representa uma grande vantagem competitiva.



<h2 class="wp-block-heading">Cultura organizacional e inovação</h2>



Mais do que investir em tecnologia, a transformação digital exige mudança de mentalidade. Empresas precisam desenvolver uma cultura organizacional voltada à inovação, incentivando experimentação, aprendizagem contínua e adaptação rápida.



Lideranças desempenham papel fundamental nesse processo. Gestores que valorizam a criatividade e a colaboração conseguem criar ambientes mais propícios à inovação e ao crescimento sustentável.



<h2 class="wp-block-heading">Experiência do cliente no centro</h2>



No ambiente digital, a experiência do cliente tornou-se um dos principais diferenciais competitivos. Consumidores esperam atendimento rápido, personalizado e eficiente.



Empresas que investem em canais digitais — como chatbots, aplicativos e atendimento omnichannel — conseguem melhorar significativamente a satisfação dos clientes. A análise de dados também permite compreender melhor o comportamento do consumidor e antecipar suas necessidades.



<h2 class="wp-block-heading">O papel dos dados na tomada de decisão</h2>



Dados são considerados o “novo petróleo” da economia digital. Empresas que conseguem coletar, analisar e interpretar informações de forma eficiente têm maior capacidade de tomar decisões estratégicas.



Ferramentas de Business Intelligence (BI) e análise de dados ajudam a identificar tendências de mercado, otimizar processos e melhorar resultados financeiros.



No entanto, é essencial garantir a proteção dessas informações, respeitando legislações e boas práticas de segurança.



<h2 class="wp-block-heading">Desafios da transformação digital</h2>



Apesar dos benefícios, a digitalização apresenta desafios importantes. Entre eles estão:



•&nbsp;resistência à mudança dentro das organizações



•&nbsp;necessidade de qualificação profissional



•&nbsp;investimento inicial em tecnologia



•&nbsp;riscos relacionados à segurança da informação



Superar esses obstáculos exige planejamento estratégico e compromisso de longo prazo.



<h2 class="wp-block-heading">Novos modelos de negócio</h2>



A transformação digital também abre espaço para novos modelos de negócio. Plataformas digitais, economia compartilhada, serviços por assinatura e marketplaces são exemplos de como empresas podem inovar e criar novas fontes de receita.



Esses modelos permitem maior flexibilidade e adaptação às mudanças do mercado, além de ampliar o alcance das empresas.



<h2 class="wp-block-heading">Liderança na era digital</h2>



Os líderes do futuro precisam desenvolver novas competências. Além do conhecimento técnico, é fundamental ter visão estratégica, capacidade de adaptação e habilidade para gerir equipes em ambientes digitais.



A comunicação clara, a empatia e a gestão de talentos tornam-se ainda mais importantes em contextos de mudança constante.



<h2 class="wp-block-heading">O futuro das organizações</h2>



A tendência é que a transformação digital continue a evoluir, impulsionada por tecnologias como inteligência artificial, automação, Internet das Coisas (IoT) e computação em nuvem.



Empresas que conseguirem integrar essas tecnologias de forma estratégica estarão mais preparadas para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades do futuro.



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão</h2>



A transformação digital não é apenas uma questão tecnológica, mas uma mudança profunda na forma como as empresas operam, se relacionam com clientes e criam valor.



Organizações que investem em inovação, desenvolvem cultura digital e colocam o cliente no centro das suas estratégias têm maior probabilidade de sucesso em um mercado cada vez mais competitivo e dinâmico.



Adaptar-se a essa nova realidade não é opcional — é essencial para crescer e permanecer relevante.

Transformação digital nas empresas: estratégias para crescer em um mercado competitivo

Pensar como estrategista é o que permite sair da execução e participar das decisões que realmente moldam resultados



Pensar como estrategista não é apenas planejar. É interpretar cenários, fazer escolhas sob incerteza e entender como decisões de hoje moldam resultados no futuro.



A estratégia, na prática, envolve análise, criatividade e capacidade de conectar pontos em ambientes complexos&nbsp; .



Alguns <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/4-livros-sobre-negocios-que-mudam-a-forma-de-enxergar-o-mercado" target="_blank" rel="noreferrer noopener">livros</a> ajudam a desenvolver exatamente esse tipo de raciocínio.



<h2 class="wp-block-heading">O que diferencia o pensamento estratégico</h2>



Pensamento estratégico não é sobre ter todas as respostas.



É sobre saber:



<ul class="wp-block-list">
<li>quais perguntas fazer</li>



<li>onde focar</li>



<li>o que ignorar</li>



<li>como escolher entre alternativas imperfeitas</li>
</ul>



Os livros abaixo ajudam a construir essa mentalidade.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4bH1YR0" target="_blank" rel="noreferrer noopener">1. Safári de Estratégia – Henry Mintzberg, Bruce Ahlstrand e Joseph Lampel</a></h2>



Um dos livros mais completos sobre como a estratégia realmente se forma.



A obra apresenta diferentes “escolas” de pensamento estratégico, mostrando que não existe uma única forma de pensar estratégia, mas múltiplas abordagens possíveis&nbsp; .



Isso amplia a capacidade de interpretar cenários complexos.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/47wEo70" target="_blank" rel="noreferrer noopener">2. Pensando Estrategicamente – Avinash K. Dixit e Barry J. Nalebuff</a></h2>



Baseado em teoria dos jogos, o livro ensina a pensar estrategicamente em situações de interação.



Mostra como decisões dependem não apenas do que você faz, mas do que os outros farão — um dos pilares do pensamento estratégico.



<h2 class="wp-block-heading">Como desenvolver raciocínio estratégico na prática</h2>



Estratégia não é apenas análise. É escolha.



E escolher bem exige entender contexto, comportamento e consequências.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4v2zXuS" target="_blank" rel="noreferrer noopener">3. Estratégia adaptativa – Sandro Magaldi e José Salibi Neto</a></h2>



Focado em ambientes de mudança acelerada.



O livro mostra que estratégia não pode ser fixa. Ela precisa se adaptar constantemente ao mercado, ao comportamento do consumidor e às transformações do cenário competitivo&nbsp; .



É uma visão moderna e prática.



<h2 class="wp-block-heading">Pensar como estrategista é mudar a forma de enxergar problemas</h2>



A principal mudança que esses livros provocam não está no conteúdo, mas no raciocínio.



Eles ensinam que estratégia não é sobre respostas prontas, mas sobre:



<ul class="wp-block-list">
<li>interpretar melhor o contexto</li>



<li>identificar o problema certo</li>



<li>fazer escolhas com clareza</li>



<li>antecipar movimentos</li>



<li>ajustar direção ao longo do caminho</li>
</ul>



No longo prazo, pensar como estrategista é o que permite sair da execução e participar das decisões que realmente moldam resultados.



Porque, no fim, estratégia não é sobre fazer mais.

3 livros que ajudam profissionais a pensar como estrategistas

No longo prazo, enxergar oportunidades não é sorte. É uma habilidade construída — e treinada — ao longo do tempo



Identificar oportunidades é uma das habilidades mais valiosas no mundo dos negócios. Não se trata apenas de ter boas ideias, mas de interpretar sinais, entender necessidades não atendidas e agir antes dos outros.



Em muitos casos, oportunidades não são óbvias. Elas estão escondidas em problemas mal resolvidos, mudanças de comportamento ou ineficiências do mercado.



Alguns <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/4-livros-sobre-negocios-que-mudam-a-forma-de-enxergar-o-mercado" target="_blank" rel="noreferrer noopener">livros</a> ajudam a desenvolver exatamente essa capacidade.



<h2 class="wp-block-heading">O que diferencia quem enxerga oportunidades</h2>



Oportunidades raramente aparecem prontas.



Elas são construídas a partir de observação, análise e interpretação. Profissionais que desenvolvem essa habilidade conseguem conectar pontos que outros ignoram.



Os livros abaixo ajudam a treinar esse tipo de olhar.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4c2eFVD" target="_blank" rel="noreferrer noopener">1. De onde vêm as boas ideias – Steven Johnson</a></h2>



Johnson explora como boas ideias surgem ao longo do tempo.



O livro mostra que inovação não é um momento isolado, mas um processo de conexão entre diferentes conhecimentos e contextos.



Ajuda a entender como criar ambiente para que oportunidades apareçam.



<h2 class="wp-block-heading">Como identificar oportunidades na prática</h2>



Além de observar, é preciso interpretar o que está acontecendo no mercado.



Alguns autores ajudam a desenvolver essa leitura.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4s3gzLi" target="_blank" rel="noreferrer noopener">2. A Arte das Possibilidades – Rosamund Stone Zander e Benjamin Zander</a></h2>



Propõe uma mudança de mentalidade.



Os autores mostram como enxergar possibilidades em cenários onde normalmente vemos limitações, ampliando a forma de interpretar situações.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4deyBGV" target="_blank" rel="noreferrer noopener">3. O Teste da Mãe – Rob Fitzpatrick</a></h2>



Focado em validação de ideias.



Ensina a conversar com clientes de forma correta para identificar oportunidades reais, evitando falsas percepções.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4ch1rW4" target="_blank" rel="noreferrer noopener">4. Ganhando tração – Gino Wickman</a></h2>



Explora o comportamento de pessoas com perfil empreendedor.



O livro ajuda a entender como identificar oportunidades e transformá-las em ação, com base em visão, risco e execução.



<h2 class="wp-block-heading">Oportunidades são construídas, não encontradas</h2>



A principal lição desses livros é que oportunidades não aparecem apenas para quem espera.



Elas são percebidas por quem desenvolve a capacidade de observar melhor, interpretar sinais e agir com mais rapidez.



Profissionais que fazem isso:



<ul class="wp-block-list">
<li>enxergam problemas como possibilidade</li>



<li>conectam informações de forma diferente</li>



<li>testam ideias antes dos outros</li>



<li>agem com mais intenção</li>
</ul>



No longo prazo, enxergar oportunidades não é sorte.



É uma habilidade construída — e treinada — ao longo do tempo.

Negociação: o caminho para o lucro

*Por Juliano Melchior (Administradores.com)

Liderança: como se tornar um executivo indispensável, com Rodrigo Araújo | Café com ADM 490

Liderança: como se tornar um executivo indispensável, com Rodrigo Araújo | Café com ADM 490

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais notícias deNegócios e Gestão

Transformação digital nas empresas: estratégias para crescer em um mercado competitivo

3 livros que ajudam profissionais a pensar como estrategistas

4 livros que ajudam a enxergar oportunidades nos negócios