leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Reuters

Os pedidos de recuperação judicial feitos no primeiro semestre deste ano atingiram um recorde para o período, no pior resultado desde a entrada em vigor da nova lei de falências em junho de 2005, informou nesta quinta-feira a Serasa Experian.
A empresa apurou 492 pedidos de recuperação judicial nos primeiros seis meses do ano. O recorde anterior para o período de janeiro a junho ocorreu em 2013, quando houve registro 460 requerimentos. Em 2014, o período teve 414 pedidos, segundo a empresa.
O recorde do primeiro semestre deste ano foi atingido em meio ao atual quadro recessivo da atividade econômica do país e seguidas altas de juros que aumentam despesas financeiras de empresas, de acordo com os economistas da Serasa Experian.
Segundo os dados da companhia, micro e pequenas empresas lideraram os requerimentos de recuperação judicial no primeiro semestre, com 255 pedidos. Empresas de médio porte fizeram 147 requerimentos e outros 90 partiram de grandes companhias.
Já as falências requeridas somaram 798 nos seis primeiros meses do ano, ante 792 em igual período de 2014. As falências decretadas foram 448 entre janeiro e junho, um aumento de 23 por cento ante o mesmo período de 2014, quando somaram 364, segundo dados da Serasa.

Pedidos de recuperação judicial no Brasil atingem recorde no 1o semestre, diz Serasa

A empresa apurou 492 pedidos de recuperação judicial nos primeiros seis meses do ano

Pedidos de recuperação judicial no Brasil atingem recorde no 1o semestre, diz Serasa | Administradores

Home

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Mais do que vender produtos ou serviços, marcas têm hoje a oportunidade,  e a responsabilidade, de cocriar um novo ciclo de comunicação



Por Andréa Russo*



Vivemos a era da comunicação instantânea, do marketing orientado por dados e da personalização quase obsessiva. Ainda assim, um dos públicos mais relevantes, influentes e economicamente poderosos segue sendo sistematicamente mal compreendido, quando não completamente invisibilizado, pelas marcas: as mulheres 45+.



Enquanto o mercado concentra energia e investimento para conquistar millennials e a geração Z, mulheres maduras, altamente digitalizadas, ativas profissionalmente e decisoras dentro e fora de casa continuam sendo retratadas a partir de narrativas simplificadas ou ultrapassadas. Em muitos casos, a comunicação ainda associa essa fase da vida à perda de protagonismo, à invisibilidade ou a papéis limitados, desconectados da realidade contemporânea.



Esse desalinhamento revela um problema estrutural, a dificuldade das marcas em reconhecer a complexidade, a diversidade e o poder de consumo desse grupo. E isso vai além de um recorte etário, mulheres 45+ representam um conjunto plural de experiências, desejos, repertórios culturais e expectativas, que exigem uma abordagem comunicacional mais sofisticada, respeitosa e baseada em escuta real.



Diante desse cenário, torna-se inevitável a seguinte reflexão, a comunicação das marcas com mulheres 45+ é, de fato, representativa ou ainda reproduz estereótipos que já não correspondem às vivências desse público? Questionar modelos prontos, imagens cristalizadas e discursos genéricos é um passo essencial para construir relações mais autênticas, relevantes e sustentáveis no longo prazo. É importante refletirmos.



<h2 class="wp-block-heading">1. A sua marca já abandonou termos ultrapassados?</h2>



Expressões como “terceira idade”, “melhor idade” ou “idosos” não apenas envelheceram mal, elas reforçam uma visão homogênea e distante da realidade. Mulheres de 45, 55 ou 65 anos hoje estão no mercado de trabalho, empreendendo, iniciando novos relacionamentos, cuidando de pais ainda mais idosos, explorando novos interesses, viajando, estudando e ampliando seu repertório digital. A linguagem é o primeiro sinal de respeito. Se ela não reflete a pluralidade dessas mulheres, a comunicação já nasce desconectada.



<h2 class="wp-block-heading">2. A narrativa vai além de saúde e beleza antienvelhecimento?</h2>



Um dos erros mais recorrentes da comunicação é reduzir a existência das mulheres maduras ao cuidado com o corpo e ao combate ao tempo. O bem-estar é, sim, importante, mas ele está longe de ser o centro de tudo. Essas mulheres consomem moda, tecnologia, cultura, turismo, educação, serviços financeiros e experiências. Quando a comunicação insiste em retratá-las apenas em farmácias, espelhos ou consultórios médicos, reforça a ideia de que seu valor está condicionado à aparência ou à manutenção do corpo. Isso ignora suas conquistas, desejos, repertório e poder de decisão.



<h2 class="wp-block-heading">3. A sua marca representa a diversidade real?</h2>



“Mulheres 45+” não formam um bloco único. Dentro dessa faixa etária convivem realidades sociais, econômicas, raciais, corporais e familiares profundamente distintas. Somos mulheres negras, indígenas, com deficiência, LGBTQIAP+, periféricas, executivas, empreendedoras, profissionais em transição, avós, mães, solteiras. Somos muitas. A representação precisa ser tão diversa quanto a vida real, e fugir do padrão limitado da “mulher madura bem-sucedida, branca, magra e eternamente sorridente”.



<h2 class="wp-block-heading">4. Mulheres reais participaram do processo criativo?</h2>



Esse é, talvez, o ponto mais crítico de todos. Ainda vemos campanhas sendo criadas em salas fechadas, por times homogêneos, baseadas em suposições e não em escuta. Criar sem ouvir é apenas projetar estereótipos. Envolver mulheres 45+ como consultoras, participantes de grupos de discussão ou pesquisas não é um diferencial, é pré-requisito para autenticidade. É isso que evita o chamado “pinkwashing etário”, quando a marca tenta parecer inclusiva sem, de fato, ser.



Se a resposta foi “não” para qualquer um desses pontos, é hora de parar, revisar e refazer. O risco não é apenas desperdiçar investimento em comunicação ineficiente, mas também gerar ruído, rejeição e dano reputacional, posicionando a marca como desatualizada e desconectada da sociedade.&nbsp;



Comunicação consciente é responsabilidade de todas as marcas. Não reproduzir preconceitos e ouvir ativamente o público maduro são passos essenciais para compreender suas reais necessidades. Em um cenário em que a Economia Prateada movimenta trilhões no mundo, em que mulheres maduras controlam cerca de metade da riqueza financeira do Brasil e são responsáveis por aproximadamente 80% das decisões de consumo do lar, superar estereótipos é uma decisão estratégica, ética e urgente.



Mais do que vender produtos ou serviços, marcas têm hoje a oportunidade,&nbsp; e a responsabilidade, de cocriar um novo ciclo de comunicação. Um ciclo em que mulheres 45+ se vejam, se reconheçam e se sintam, finalmente, representadas.



*Andréa Russo é CEO da AVA+HUB e especialista no relacionamento entre marcas e pessoas

Mulheres 45+: por que as marcas ainda falham ao se comunicar com um dos públicos mais estratégicos do mercado

A Recuperação Judicial, quando utilizada com responsabilidade e suporte técnico, pode sim proteger o produtor e o ecossistema agroindustrial



<a href="https://www.linkedin.com/in/marcelo-winter-2214a612/">Marcelo Winter*</a>



<a href="https://www.linkedin.com/in/jos%C3%A9-afonso-leiri%C3%A3o-filho-00a8856b/">José Afonso Leirião Filho**</a>



A judicialização das crises econômico-financeiras no agronegócio tem se intensificado, e a utilização da <a href="https://vbso.com.br/recuperacao-judicial-no-agronegocio-quando-utilizar-e-alternativas/">Recuperação Judicial (RJ) por produtores rurais</a> tornou-se tema sensível entre financiadores e fornecedores de insumos do setor. Embora a RJ seja um instrumento legítimo previsto em lei, voltado a preservar atividades viáveis em momentos de crise, seu uso precipitado ou distorcido pode comprometer não apenas o futuro do produtor, mas também a confiança no setor como um todo.



O propósito central da RJ é oferecer uma chance de reestruturação àqueles que enfrentam dificuldades reais e temporárias, mas mantêm potencial de recuperação. No campo, isso se traduz em produtores que enfrentam problemas graves de liquidez e fluxo de caixa, já buscaram, sem sucesso, negociar com seus principais credores e não dispõem de patrimônio suficiente para quitar as dívidas no curto prazo. Em tais situações, e desde que atuem com boa-fé, transparência e vontade real de reorganização, a RJ pode ser uma ferramenta válida para reestruturar a atividade e proteger a continuidade da produção e a geração de riqueza a ela correlata.



No entanto, esse cenário ideal nem sempre é o que se verifica na prática. Muitos produtores têm recorrido à RJ sem esgotar as alternativas negociais ou mesmo dispondo de ativos suficientes para composição extrajudicial. A motivação, nesses casos, é frequentemente pautada no desejo de ganhar tempo, evitar execuções ou forçar descontos, sem um plano realista de reestruturação. Essa conduta, além de fragilizar a posição do próprio produtor, gera desconfiança generalizada no mercado, dificulta o acesso a novas linhas de crédito e pode acarretar litígios onerosos com perda de ativos estratégicos.



Os precedentes recentes — tanto de casos emblemáticos quanto de demandas pulverizadas em regiões agrícolas — evidenciam que o manejo da RJ no agro tem se dado, em parte relevante, de forma equivocada. Em vez de ser usada como instrumento de reequilíbrio, tem sido frequentemente convertida em mecanismo de blindagem patrimonial e postergação artificial de obrigações. O resultado é mais nocivo do que benéfico: fechamento de portas com financiadores, retração de crédito, aumento da judicialização e perda de previsibilidade nas relações contratuais. A lógica perversa do uso tático da RJ acaba penalizando justamente os produtores que atuam com transparência e responsabilidade, ao elevar o risco sistêmico percebido no setor.



Diante desse quadro, é imperativo que operadores jurídicos, agentes financeiros e o próprio mercado agroindustrial estejam atentos aos efeitos colaterais dessa distorção. Naturalizar a judicialização como resposta automática à crise — sem rigor técnico, diagnóstico preciso ou estrutura mínima de governança — fragiliza os pilares do crédito rural e compromete a segurança jurídica necessária à continuidade produtiva.



Nesse contexto, é fundamental que o produtor avalie com seriedade as alternativas negociais antes de acionar o gatilho judicial. Instrumentos como o stand still — que consiste na suspensão temporária das cobranças enquanto se renegocia com os credores —, a venda de ativos com cláusula de recompra, o reperfilamento de dívidas com ajustes de prazos, taxas e garantias, ou ainda estruturas financeiras com parceiros comerciais, como barter adaptado ou antecipação de recebíveis, são soluções viáveis que preservam a reputação e o crédito do produtor no mercado.



A Recuperação Judicial, quando utilizada com responsabilidade e suporte técnico, pode sim proteger o produtor e o ecossistema agroindustrial. No entanto, se acionada como primeiro reflexo diante da dificuldade, ou com fins meramente protelatórios, tende a fechar portas e destruir relacionamentos comerciais construídos ao longo de anos. Assim como na lavoura, no campo das decisões jurídicas e financeiras, a boa colheita depende da escolha consciente do caminho certo.



*Mestre em Direito Comercial pela PUC/SP e sócio do VBSO Advogados.



**Mestre em Direito Comercial pela PUC/SP e sócio do VBSO Advogados.

Recuperação Judicial no agronegócio: caminho único ou armadilha disfarçada?

Neste novo mundo que se avizinha, as marcas precisam ter um posicionamento claro e autêntico, priorizando a construção de confiança para ganhar credibilidade



* Desiree Rodrigues, COO da <a href="http://fibra.ag">Fibra.ag</a>



Lá vamos nós entender novamente para onde as tendências apontam e nem sempre é fácil. Antes de mais nada, precisamos entender que o mercado está transitando de uma obsessão pura por performance e tecnologia para uma busca por significado, leveza e confiança. E por quê? Você vai perguntar. Pois bem, o consumidor de 2026 está saturado, minha gente. Após anos de excesso de informação, carregando uma tela na mão, acessando mídias sociais em real time, a busca hoje é por experiências que "regeneram o emocional" das pessoas. O novo luxo é se desconectar, o offline vai virar símbolo de status e as marcas que souberem oferecer/trabalhar esses verdadeiros oásis offline, trazer esse detox digital, ganharão os corações e mentes dos consumidores. 



Há, cada vez mais, um interesse pelo divertido e irreverente como forma de escape, de trazer leveza, e marcas devem procurar proporcionar para esses consumidores saturados momentos de "microalegrias" como um antídoto para este esgotamento digital. O segredo aqui será equilibrar a alegria com inteligência para também não recair no caricato.&nbsp;



Voltando ao começo, a principal estratégia para 2026 não é um tsunami tecnológico e, sim, estratégias mais human centric e estrutural. A conexão no momento vai além do emocional, guiada também pelo prazer. Agora é tudo ou nada, é trabalhar os sentidos, a emoção, hiperpersonalizar a experiência, fazendo o consumidor se sentir único, orientado mesmo pelas necessidades individuais e pelo momento de vida. Os consumidores querem o diferente e não mais o lugar comum.&nbsp;



Neste novo mundo que se avizinha, as marcas precisam ter um posicionamento claro e autêntico, priorizando a construção de confiança para ganhar credibilidade porque, ao fim e ao cabo, as pessoas compram marcas em que confiam e que tenham atitude. A experiência precisa estar linkada ao discurso, já que nada soa mais falso que discurso desconectado e principalmente voltado à performance imediata de curto prazo. Mas e sobre a tecnologia? A tecnologia corre no paralelo trazendo cada vez mais inovação.&nbsp;A IA continuará a ter seu protagonismo, só que muito mais para compilar e analisar dados, insights para experiências, pesquisas e análises de comportamentos e desejos regionais, atuando como uma grande facilitadora da personalização e operação do que o único foco da experiência. O phygital será ainda mais forte, unificando e amplificando a comunicação, levando a experiência para quem está ou não presente. É&nbsp; interação para o presencial e o não presencial, ou seja, a experiência agora passa a ser de todos.

O que esperar do Brand Experience para 2026? 

Maior MVNO independente do Brasil passa a integrar um grupo global e acelera a expansão de soluções de Internet das Coisas no país



Em um cenário em que a conectividade inteligente redefine cadeias produtivas, cidades e serviços essenciais, a <a href="https://arqia.com.br/pt/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Arqia</a> consolida sua posição como protagonista do ecossistema de Internet das Coisas (IoT) no Brasil. Em 2025, a empresa foi adquirida pela Wireless Logic, uma das líderes globais em conectividade IoT, em um movimento estratégico que combina expertise local com alcance internacional.



Fundada em 2011 como unidade de serviços móveis do Grupo Datora, a Arqia nasceu com um propósito claro: permitir que empresas de diferentes setores ingressem no mercado de serviços móveis e soluções de valor agregado por meio do modelo de Operadora Móvel Virtual (MVNO). Ao longo da última década, esse foco, aliado a um profundo conhecimento do mercado brasileiro e latino-americano, levou a companhia a se tornar a maior MVNO independente autorizada do país.



<h2 class="wp-block-heading">Um movimento estratégico com alcance global</h2>



A incorporação ao grupo Wireless Logic amplia significativamente o potencial da Arqia. A multinacional britânica administra hoje mais de 18 milhões de dispositivos IoT em operação, distribuídos por 165 países, com acordos firmados com mais de 50 redes móveis ao redor do mundo. A aquisição reforça a presença da Wireless Logic na América Latina e posiciona o Brasil como um polo estratégico dentro de sua operação global.



Na prática, a união permite oferecer conectividade segura, escalável e resiliente, combinando a robustez tecnológica e a capilaridade internacional da Wireless Logic com a agilidade operacional e o conhecimento regulatório e de mercado da Arqia. O resultado é uma plataforma preparada para atender setores críticos como agronegócio, saúde, indústria 4.0, segurança, transporte, logística e cidades inteligentes.



<h2 class="wp-block-heading">Portfólio tecnológico voltado à escala e à resiliência</h2>



A Arqia se destaca por um portfólio desenhado para aplicações de missão crítica. Seus SIM Cards industriais são resistentes a impactos e operam em condições extremas, suportando temperaturas que variam de -25°C a 85°C, o que os torna adequados para ambientes hostis e operações contínuas.



O modelo de conectividade é flexível e abrangente, com suporte a 2G, 3G, 4G e 5G, além de planos com franquias individuais ou compartilhadas e contratos de 24 ou 36 meses. Um dos diferenciais é a plataforma de gestão, que oferece autonomia total aos clientes para monitorar consumo em tempo real, gerar relatórios detalhados e integrar sistemas via API, facilitando a escalabilidade de projetos IoT.



<h2 class="wp-block-heading">Conectividade como motor de produtividade</h2>



Para Tomas Fuchs, CEO da Arqia, a aquisição marca um novo capítulo na estratégia da empresa e no próprio avanço da transformação digital no Brasil.



“Estamos vivendo uma verdadeira revolução digital. A conectividade não é um fim em si mesma, mas o meio para gerar informações valiosas que otimizam processos, reduzem custos e aumentam a produtividade”, afirma o executivo. “Com a Arqia e a Wireless Logic, estamos preparados para entregar conectividade de ponta e soluções inteligentes para um futuro cada vez mais conectado, especialmente em um mercado com o potencial do brasileiro.”



Mesmo após a aquisição, a Arqia mantém sua atuação como MVNO independente, preservando marca, operações locais e atendimento especializado. Essa decisão garante proximidade com os clientes e entendimento profundo das demandas específicas do mercado nacional, ao mesmo tempo em que a empresa passa a operar apoiada por uma das infraestruturas globais mais robustas do setor.



<h2 class="wp-block-heading">Um novo patamar para o IoT no Brasil</h2>



A sinergia entre Arqia e Wireless Logic posiciona o grupo como um dos principais motores de inovação em conectividade IoT na América Latina. Em um país que acelera sua digitalização e demanda soluções confiáveis para automação, monitoramento e inteligência de dados, a parceria representa mais do que uma aquisição: sinaliza a maturidade do mercado brasileiro de IoT e sua integração definitiva às cadeias globais de tecnologia.

Arqia e Wireless Logic unem forças para liderar a revolução da conectividade IoT na América Latina

Personalização do aprendizado, decisões estratégicas em tempo real e uso intensivo de dados colocam a inteligência artificial no centro da educação executiva



A inteligência artificial deixou de ser apenas uma ferramenta para automatizar tarefas e passou a ocupar um papel central na formação de profissionais em todo o mundo. Na educação executiva, seu uso já vai muito além do ChatGPT ou Gemini: a IA está sendo usada para personalizar trilhas de aprendizado, simular cenários de negócios complexos e analisar dados em tempo real, acelerando o desenvolvimento de competências estratégicas e preparando líderes para decisões críticas em mercados cada vez mais orientados por dados.



Segundo a <a href="https://www.skema.edu/br" target="_blank" rel="noreferrer noopener">SKEMA Business School</a>, escola global de negócios presente em sete países e referência na formação de líderes multiculturais, esse movimento representa uma mudança estrutural na forma de preparar profissionais para um mercado orientado por dados. Uma pesquisa recente conduzida realizada pela <a href="https://www.opinion-way.com/en/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Opinionway</a> em parceria com a SKEMA Business School, o <a href="https://www.skema.edu/br/node/12199?utm_source=google&amp;utm_medium=cpc&amp;utm_campaign=Search+-+Institucional+SKEMA+Brasil&amp;gclid=CjwKCAjwo8-SBhAlEiwAopc9W7ROObGGO9KUNmg-IRaSGQanfi-0VHD8k31wI4n_6jwFlPW2Uv_3ZxoCW8EQAvD_BwE" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Talent Barometer</a>, mostra que 78% dos profissionais esperam que escolas e universidades os preparem para o uso dessas tecnologias, enquanto 60% acreditam que as empresas também têm responsabilidade nesse processo.



“A expectativa em torno da educação mudou radicalmente. As pessoas querem aprender com tecnologia e, principalmente, aprender sobre tecnologia – de forma aplicada ao mundo dos negócios”, afirma Gustavo Hoffmann, diretor da SKEMA Business School no Brasil.



Uma das aplicações mais transformadoras da inteligência artificial na educação executiva está na personalização das jornadas de aprendizado. Com base em dados sobre competências, objetivos e ritmo de evolução de cada aluno, plataformas baseadas em IA conseguem sugerir conteúdos sob medida e adaptar currículos às demandas específicas de cada trajetória profissional.



“Estamos saindo de um modelo padronizado de ensino para um formato dinâmico, centrado no indivíduo. A IA permite criar experiências de aprendizado que evoluem junto com o aluno e com o mercado, aumentando a relevância do que se aprende e acelerando a aplicação prática desse conhecimento”, explica Hoffmann.



<h2 class="wp-block-heading">Da teoria à prática: simulações e decisões estratégicas</h2>



O uso da IA também permite que estudantes enfrentem simulações de cenários empresariais complexos, que replicam situações reais como crises de mercado, disrupções tecnológicas ou mudanças regulatórias. Essas experiências colocam os alunos no papel de tomadores de decisão e os ajudam a desenvolver pensamento estratégico em ambientes incertos e de alta pressão.



“Em vez de apenas estudar casos passados, o aluno passa a vivenciar decisões críticas em tempo real e a receber feedback imediato, baseado em dados. Isso acelera a formação de competências que o mercado exige como análise estratégica, liderança adaptativa e visão sistêmica”, destaca Hoffmann.



Além disso, a inteligência artificial tem potencial para transformar instituições de ensino em plataformas de dados e inteligência de mercado, integrando aprendizado contínuo, análise de informações, redes profissionais e até aceleração de startups em um único ecossistema digital.



Para Hoffmann, esse movimento representa um ponto de inflexão para o ensino de negócios. “A educação deixa de ser linear e se transforma em um sistema vivo, onde dados e tecnologia se combinam para formar profissionais capazes de aplicar inteligência artificial na resolução de problemas reais e na criação de estratégias de alto impacto”, conclui.

Por que a inteligência artificial vai mudar a forma como executivos aprendem — e lideram

Case da Full English evidencia como a inteligência artificial pode passar a atuar como um verdadeiro motor de crescimento



A escola de inglês Full English, com atuação nacional e modelo digital escalável, conseguiu ampliar sua receita em 12% ao adotar <a href="https://api.whatsapp.com/send/?phone=551231998506&amp;text=Ol%C3%A1!%20Estou%20vindo%20do%20Administradores%20e%20gostaria%20de%20saber%20mais%20sobre%20a%20Slever.ai" type="link" id="https://api.whatsapp.com/send/?phone=551231998506&amp;text=Ol%C3%A1!%20Estou%20vindo%20do%20Administradores%20e%20gostaria%20de%20saber%20mais%20sobre%20a%20Slever.ai" target="_blank" rel="noreferrer noopener">uma solução de inteligência artificial voltada exclusivamente para vendas e agendamentos no WhatsApp</a>. O caso chama atenção por mostrar como a automação comercial, quando bem aplicada, pode gerar impacto direto em resultados financeiros sem comprometer a experiência do cliente.



A instituição, a Full English, já operava com uma estrutura madura, milhares de alunos ativos e um sistema de franquias digitais em expansão. Ainda assim, enfrentava um desafio comum a negócios educacionais de alto volume: a dificuldade de responder rapidamente aos leads, especialmente fora do horário comercial. Muitos contatos esfriavam após poucas horas, o que elevava o custo de aquisição e reduzia o potencial de conversão.



Diante desse cenário, a escola decidiu testar uma IA especializada em vendas via WhatsApp, desenvolvida para assumir o papel inicial de um SDR, a <a href="https://api.whatsapp.com/send/?phone=551231998506&amp;text=Ol%C3%A1!%20Estou%20vindo%20do%20Administradores%20e%20gostaria%20de%20saber%20mais%20sobre%20a%20Slever.ai" type="link" id="https://api.whatsapp.com/send/?phone=551231998506&amp;text=Ol%C3%A1!%20Estou%20vindo%20do%20Administradores%20e%20gostaria%20de%20saber%20mais%20sobre%20a%20Slever.ai" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Slever.ai</a>. O objetivo era claro: garantir atendimento imediato, qualificar os leads e agendar reuniões comerciais de forma automática, mantendo um tom empático e personalizado nas conversas. A proposta era verificar se uma IA poderia desempenhar essa função com eficiência igual ou superior à de um atendente humano.



O projeto foi estruturado em etapas bem definidas, começando por um alinhamento estratégico, seguido pela preparação da IA, um teste de 15 dias e a análise detalhada dos indicadores de desempenho. Entre as hipóteses avaliadas estavam o impacto do tempo de resposta na conversão, a capacidade de personalização automática e a qualidade dos agendamentos gerados. Os resultados apareceram rapidamente e superaram as expectativas iniciais.



Ao final do período de testes, a escola registrou uma taxa de conversão de 26% em agendamentos, com um tempo médio de resposta reduzido para cerca de 30 segundos. A IA passou a agendar, em média, 320 reuniões por mês e alcançou o primeiro lugar no ranking interno de SDRs da operação. Esses números se traduziram em crescimento consistente de receita, sustentado desde dezembro de 2024.



Outro ponto relevante foi o impacto operacional. A automação garantiu agenda cheia em momentos tradicionalmente críticos, como segundas-feiras e períodos pós-feriado, quando a equipe humana tende a acumular demandas. Com isso, a área comercial ganhou previsibilidade, maior ritmo de conversão e melhor aproveitamento das oportunidades geradas pelo marketing.



O case da Full English evidencia como a inteligência artificial, quando integrada de forma estratégica ao funil de vendas, deixa de ser apenas uma ferramenta de eficiência e passa a atuar como um verdadeiro motor de crescimento. Mais do que substituir tarefas repetitivas, a chamada “IA vendedora” mostrou capacidade de gerar valor real, escalar resultados e redefinir a lógica de atendimento comercial no setor educacional.



Clique aqui para saber como a <a href="http://Slever.ai" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Slever.ai</a> pode ajudar seu negócio também.

Pedidos de recuperação judicial no Brasil atingem recorde no 1o semestre, diz Serasa

Renan Fagalde (Reuters)

Petz: de uma loja à liderança do varejo pet, com Sérgio Zimerman | Café com ADM 482

Petz: de uma loja à liderança do varejo pet, com Sérgio Zimerman | Café com ADM 482

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais notícias deNegócios e Gestão

Arqia e Wireless Logic unem forças para liderar a revolução da conectividade IoT na América Latina

Por que a inteligência artificial vai mudar a forma como executivos aprendem — e lideram

Como esta escola aumentou a receita em 12% após contratar uma “IA vendedora”