leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

do IMD, especial para o Administradores.com

Seria um sistema justo se as pessoas pagassem preços diferentes para o mesmo serviço? Tal &#8220;discriminação de preços&#8221; não é somente encontrado em livros de economia, mas também no centro de um debate em torno de uma nova droga de bilhões de dólares de sucesso para curar a hepatite C.
Estudantes de economia sabem que a discriminação de preços pode ser do interesse da sociedade. Tomemos o exemplo de um operador de balsa que incorre em um custo de US$ 10 a cada vez que faz uma viagem e tem dois passageiros potenciais: A, que está disposta a pagar até US$ 8 para a viagem, e B, que vai pagar até US$ 4. Se o operador é obrigado a cobrar a todos o mesmo preço, ele nunca vai prestar o serviço. Se ele cobra US$ 8, apenas um vai pagar e o operador teria uma perda de US$ 2. E se fosse para cobrar US$ 4, A e B se inscreveriam para viajar, mas a receita total não cobriria os custos.
Se o operador está autorizado a cobrar para A e B preços diferentes, todos estão em melhor situação. A e B fazem uma viagem que eles querem, pelos preços que estão todos felizes em pagar (US $ 8 e US $ 4, respectivamente) e o operador faz um lucro de US$ 2. Mas o que acontece quando a discriminação de preços ocorre em um cenário global com milhares de milhões de dólares em jogo?
<h4>De ferries para pharma</h4>
Lembrei-me do exemplo da balsa recentemente, quando a empresa farmacêutica Gilead Sciences apresentou o Sovaldi, uma nova cura à base de comprimido para o vírus da Hepatite C (HCV). Seu curso de tratamento dura apenas 12 semanas, muito menos do que os produtos que necessitam de até 48 semanas. Tratamentos de HCV normalmente requerem aos pacientes tomar medicamentos complementares, tais como interferon e ribavirina, que podem ter efeitos colaterais, incluindo depressão e erupções cutâneas. Com o uso do Sovaldi, os pacientes têm mais chances de chegar ao final do tratamento, já que ele é mais curto, aumentando assim a taxa de sucesso para cerca de 90%.
A Hepatite C está espalhada pelo mundo, com uma estimativa de 3,2 milhões de pessoas infectadas só nos EUA, ou cerca de 1% da população. Se não for tratada, pode levar ao câncer de fígado ou cirrose e é a razão principal para transplantes de fígado nos EUA. Tratar HCV precocemente, em vez de mais tarde, quando os procedimentos são mais graves, tais como os transplantes, é, obviamente, melhor para o paciente e algo menos dispendioso.
A Gilead aceita que as drogas que competem com períodos mais longos de tratamento custam menos por pílula. Mas diz que elas custam mais no total, para tratar a doença e, além disso, são menos eficazes. O potencial de poupança para as seguradoras e os sistemas de saúde do Sovaldi justificariam um preço elevado para o tratamento. A Gilead cobra US$ 1.000 por comprimido, ou US$ 84.000 pelo curso de 12 semanas de tratamento.
Uma pílula que custa $ 1.000 causou indignação no meio médico norte-americano, inclusive nos planos de saúde, alguns dos quais se recusam a pagar o tratamento. Mas, apesar do preço (ou por causa dele, dependendo do seu ponto de vista), o Sovaldi está no caminho certo para trazer mais de US $ 10 bilhões em receita em 2014, o que se tornaria uma das drogas de mais alto rendimento de todos os tempos (o Lipitor, medicamento para controle do colesterol comercializado pela Pfizer, detém o recorde, fazendo US$ 12,9 bilhões em 2006).
Em parte, o fogo é alimentado pelo fato de a Gilead ter adquirido, em vez de desenvolver, a tecnologia, quando comprou uma empresa chamada Pharmasset por US$ 11 bilhões em novembro de 2011. Se 3 milhões de pacientes com hepatite C forem tratados com Sovaldi ao preço corrente, a Gilead teria US$ 250 bilhões em receita somente com os EUA, provavelmente levando a um retorno saudável e rápido do investimento.
Desde que a HCV foi vista como uma doença global, a Gilead também está vendendo Sovaldi fora dos EUA. Embora seu preço na Europa seja semelhante ao dos EUA, no Egito e na Índia o Sovaldi pode ser adquirido por US$ 900 por tratamento, ou cerca de 1% do preço de 84.000 dólares americanos nos EUA. A Gilead tinha a esperança de evitar as críticas que muitas vezes são dirigidas a empresas farmacêuticas que vendem a alto custo drogas necessárias para salvar vidas em países mais pobres. Além disso, há quem sugira que a Gilead estava simplesmente tentando impedir que alguns países mais pobres ignorassem sua patente e permitissem versões genéricas locais mais baratas da nova droga. Em qualquer caso, a empresa viu-se obrigada a defender seu preço nos Estados Unidos para o mercado norte-americano.
<h4>Hora de viajar?</h4>
Este é o lugar onde o preço da Gilead me lembrou do operador de ferry-boat. Sua estrutura de preços é dependente de um fator-chave que A não pode tirar vantagem do preço mais baixo oferecido a B. Com tais diferenças acentuadas no preço do Sovaldi, como pode a Gilead garantir comprimidos baratos na Índia e não torná-los acessíveis para os EUA? Embora a FDA vá impedir a importação da droga para revenda, alguma forma de mercado negro ilegal vai surgir com mark-ups que deixariam distribuidores de cocaína com inveja. Então, em vez de importar drogas, poderiam os EUA e Europa exportar pacientes? Talvez, 12 semanas em Sharm el-Sheikh ou Goa, em um hotel de primeira classe com $ 5.000 em dinheiro para gastar, possa fazer um tratamento mais suportável para os pacientes de HCV e as seguradoras de saúde.
John Walsh – é professor de Marketing da IMD e dirige um programa para gerentes de alto potencial em início de carreira focado para assumir maiores responsabilidades.

Preços: por que fazer alguns clientes pagarem mais que outros por um mesmo produto?

Estratégia colocou empresa farmacêutica no centro de uma polêmica discussão nos EUA, mas parece estar contribuindo para que medicamento caro chegue mais barato a países pobres

Preços: por que fazer alguns clientes pagarem mais que outros por um mesmo produto? | Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2022/01/13042046/noticia_92909.jpg

Home

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

A Recuperação Judicial, quando utilizada com responsabilidade e suporte técnico, pode sim proteger o produtor e o ecossistema agroindustrial



<a href="https://www.linkedin.com/in/marcelo-winter-2214a612/">Marcelo Winter*</a>



<a href="https://www.linkedin.com/in/jos%C3%A9-afonso-leiri%C3%A3o-filho-00a8856b/">José Afonso Leirião Filho**</a>



A judicialização das crises econômico-financeiras no agronegócio tem se intensificado, e a utilização da <a href="https://vbso.com.br/recuperacao-judicial-no-agronegocio-quando-utilizar-e-alternativas/">Recuperação Judicial (RJ) por produtores rurais</a> tornou-se tema sensível entre financiadores e fornecedores de insumos do setor. Embora a RJ seja um instrumento legítimo previsto em lei, voltado a preservar atividades viáveis em momentos de crise, seu uso precipitado ou distorcido pode comprometer não apenas o futuro do produtor, mas também a confiança no setor como um todo.



O propósito central da RJ é oferecer uma chance de reestruturação àqueles que enfrentam dificuldades reais e temporárias, mas mantêm potencial de recuperação. No campo, isso se traduz em produtores que enfrentam problemas graves de liquidez e fluxo de caixa, já buscaram, sem sucesso, negociar com seus principais credores e não dispõem de patrimônio suficiente para quitar as dívidas no curto prazo. Em tais situações, e desde que atuem com boa-fé, transparência e vontade real de reorganização, a RJ pode ser uma ferramenta válida para reestruturar a atividade e proteger a continuidade da produção e a geração de riqueza a ela correlata.



No entanto, esse cenário ideal nem sempre é o que se verifica na prática. Muitos produtores têm recorrido à RJ sem esgotar as alternativas negociais ou mesmo dispondo de ativos suficientes para composição extrajudicial. A motivação, nesses casos, é frequentemente pautada no desejo de ganhar tempo, evitar execuções ou forçar descontos, sem um plano realista de reestruturação. Essa conduta, além de fragilizar a posição do próprio produtor, gera desconfiança generalizada no mercado, dificulta o acesso a novas linhas de crédito e pode acarretar litígios onerosos com perda de ativos estratégicos.



Os precedentes recentes — tanto de casos emblemáticos quanto de demandas pulverizadas em regiões agrícolas — evidenciam que o manejo da RJ no agro tem se dado, em parte relevante, de forma equivocada. Em vez de ser usada como instrumento de reequilíbrio, tem sido frequentemente convertida em mecanismo de blindagem patrimonial e postergação artificial de obrigações. O resultado é mais nocivo do que benéfico: fechamento de portas com financiadores, retração de crédito, aumento da judicialização e perda de previsibilidade nas relações contratuais. A lógica perversa do uso tático da RJ acaba penalizando justamente os produtores que atuam com transparência e responsabilidade, ao elevar o risco sistêmico percebido no setor.



Diante desse quadro, é imperativo que operadores jurídicos, agentes financeiros e o próprio mercado agroindustrial estejam atentos aos efeitos colaterais dessa distorção. Naturalizar a judicialização como resposta automática à crise — sem rigor técnico, diagnóstico preciso ou estrutura mínima de governança — fragiliza os pilares do crédito rural e compromete a segurança jurídica necessária à continuidade produtiva.



Nesse contexto, é fundamental que o produtor avalie com seriedade as alternativas negociais antes de acionar o gatilho judicial. Instrumentos como o stand still — que consiste na suspensão temporária das cobranças enquanto se renegocia com os credores —, a venda de ativos com cláusula de recompra, o reperfilamento de dívidas com ajustes de prazos, taxas e garantias, ou ainda estruturas financeiras com parceiros comerciais, como barter adaptado ou antecipação de recebíveis, são soluções viáveis que preservam a reputação e o crédito do produtor no mercado.



A Recuperação Judicial, quando utilizada com responsabilidade e suporte técnico, pode sim proteger o produtor e o ecossistema agroindustrial. No entanto, se acionada como primeiro reflexo diante da dificuldade, ou com fins meramente protelatórios, tende a fechar portas e destruir relacionamentos comerciais construídos ao longo de anos. Assim como na lavoura, no campo das decisões jurídicas e financeiras, a boa colheita depende da escolha consciente do caminho certo.



*Mestre em Direito Comercial pela PUC/SP e sócio do VBSO Advogados.



**Mestre em Direito Comercial pela PUC/SP e sócio do VBSO Advogados.

Recuperação Judicial no agronegócio: caminho único ou armadilha disfarçada?

Neste novo mundo que se avizinha, as marcas precisam ter um posicionamento claro e autêntico, priorizando a construção de confiança para ganhar credibilidade



* Desiree Rodrigues, COO da <a href="http://fibra.ag">Fibra.ag</a>



Lá vamos nós entender novamente para onde as tendências apontam e nem sempre é fácil. Antes de mais nada, precisamos entender que o mercado está transitando de uma obsessão pura por performance e tecnologia para uma busca por significado, leveza e confiança. E por quê? Você vai perguntar. Pois bem, o consumidor de 2026 está saturado, minha gente. Após anos de excesso de informação, carregando uma tela na mão, acessando mídias sociais em real time, a busca hoje é por experiências que "regeneram o emocional" das pessoas. O novo luxo é se desconectar, o offline vai virar símbolo de status e as marcas que souberem oferecer/trabalhar esses verdadeiros oásis offline, trazer esse detox digital, ganharão os corações e mentes dos consumidores. 



Há, cada vez mais, um interesse pelo divertido e irreverente como forma de escape, de trazer leveza, e marcas devem procurar proporcionar para esses consumidores saturados momentos de "microalegrias" como um antídoto para este esgotamento digital. O segredo aqui será equilibrar a alegria com inteligência para também não recair no caricato.&nbsp;



Voltando ao começo, a principal estratégia para 2026 não é um tsunami tecnológico e, sim, estratégias mais human centric e estrutural. A conexão no momento vai além do emocional, guiada também pelo prazer. Agora é tudo ou nada, é trabalhar os sentidos, a emoção, hiperpersonalizar a experiência, fazendo o consumidor se sentir único, orientado mesmo pelas necessidades individuais e pelo momento de vida. Os consumidores querem o diferente e não mais o lugar comum.&nbsp;



Neste novo mundo que se avizinha, as marcas precisam ter um posicionamento claro e autêntico, priorizando a construção de confiança para ganhar credibilidade porque, ao fim e ao cabo, as pessoas compram marcas em que confiam e que tenham atitude. A experiência precisa estar linkada ao discurso, já que nada soa mais falso que discurso desconectado e principalmente voltado à performance imediata de curto prazo. Mas e sobre a tecnologia? A tecnologia corre no paralelo trazendo cada vez mais inovação.&nbsp;A IA continuará a ter seu protagonismo, só que muito mais para compilar e analisar dados, insights para experiências, pesquisas e análises de comportamentos e desejos regionais, atuando como uma grande facilitadora da personalização e operação do que o único foco da experiência. O phygital será ainda mais forte, unificando e amplificando a comunicação, levando a experiência para quem está ou não presente. É&nbsp; interação para o presencial e o não presencial, ou seja, a experiência agora passa a ser de todos.

O que esperar do Brand Experience para 2026? 

Comunicar com clareza, propósito, resultados e necessidades institucionais é essencial para construir relações duradouras de confiança com financiadores e parceiros



Por Valdir Cimino*.



As Organizações da Sociedade Civil (OSCs) ocupam papel estratégico na engrenagem social brasileira. São elas que atuam onde o Estado, muitas vezes, não consegue chegar com a agilidade, a escuta e a profundidade necessárias. Em territórios marcados por vulnerabilidade, as OSCs promovem cuidado, acesso a direitos e transformação concreta da realidade, não como exceção, mas como política cotidiana.



Para que essa atuação não seja interrompida, a sustentabilidade institucional precisa ser tratada com o mesmo rigor estratégico aplicado a qualquer organização que pretende gerar valor no longo prazo. Nesse contexto, a captação de recursos deixa de ser uma ação pontual ou emergencial e passa a ocupar um lugar central no planejamento institucional. À luz do Marco Regulatório das Organizações da Sociedade Civil (MROSC – Lei nº 13.019/2014), investir na solidez das OSCs é investir em impacto social consistente, governança qualificada e futuro coletivo.



<h2 class="wp-block-heading">Planejamento além da urgência financeira</h2>



A captação de recursos precisa ser compreendida como um processo permanente, integrado à estratégia organizacional e à gestão. Não se trata apenas de viabilizar projetos específicos, mas de assegurar a continuidade operacional da instituição, garantindo qualidade, previsibilidade e capacidade de resposta diante de desafios sociais cada vez mais complexos.



Custos como equipe técnica e administrativa, encargos trabalhistas, contabilidade, assessoria jurídica, tecnologia, comunicação, aluguel, manutenção de espaços, transporte e insumos compõem o chamado custo institucional. Esses elementos não são acessórios: são a base que sustenta a entrega social. Ignorá-los compromete a eficiência, a governança e, no limite, o próprio impacto da organização.



A diversificação das fontes de financiamento, incluindo parcerias com o poder público, setor privado, doações individuais, fundos e mecanismos de incentivo, amplia a autonomia das OSCs, reduz riscos financeiros e fortalece sua capacidade de planejamento. Superar a visão restritiva que associa financiamento apenas à execução finalística é um passo decisivo para reconhecer que organizações bem estruturadas geram mais impacto social, com maior eficiência e transparência.



Comunicar com clareza, propósito, resultados e necessidades institucionais é essencial para construir relações duradouras de confiança com financiadores e parceiros. Planejar além da emergência significa transformar a captação em ferramenta estratégica de sustentabilidade.



<h2 class="wp-block-heading">Sustentabilidade institucional e o verdadeiro custo do impacto</h2>



Sustentabilidade vai além do equilíbrio financeiro. Ela envolve dimensões técnicas, políticas e sociais, exigindo visão de longo prazo. A dependência excessiva de projetos de curta duração compromete a continuidade das ações e a consolidação de impactos estruturantes.



Na Associação Viva e Deixe Viver, esse compromisso se traduz em métricas claras e avaliação contínua. Ao analisar o “verdadeiro custo” por cidadão impactado, uma adaptação metodológica do CPM (Custo por Mil) aplicada ao valor social, é possível mensurar com precisão o retorno do investimento humano e financeiro.



Os números evidenciam, de forma concreta, a escala e a eficiência da atuação: a presença territorial da organização se estende por 11 praças, abrangendo cinco estados e o Distrito Federal, com uma rede de cuidado formada por 601 voluntários contadores de histórias que atuam em 89 hospitais. Esse trabalho resulta em mais de 5,6 mil atuações hospitalares, impactando diretamente mais de 118 mil pessoas, entre crianças, adolescentes, familiares e profissionais das áreas de saúde e educação.



Soma-se a isso um consistente engajamento literário e digital, com 12 mil livros lidos presencialmente, quase 2 mil encontros online e mais de 23 mil pessoas alcançadas por cursos e atividades digitais, reforçando que impacto social relevante exige estrutura, método e investimento contínuo.



<h2 class="wp-block-heading">A ciência como aliada da transformação social</h2>



Avaliar resultados não é apenas uma exigência de prestação de contas. Representa uma ferramenta estratégica para aprimorar impactos. A atuação da Viva e Deixe Viver é respaldada por evidências científicas: duas pesquisas institucionais comprovam que a contação de histórias contribui para a redução dos níveis de cortisol, o hormônio do estresse, em pacientes hospitalizados.



Esse dado valida o tripé cultura, educação e saúde como eixo estruturante do desenvolvimento humano. Enquanto a cultura fortalece identidade, a educação amplia autonomia e a saúde garante condições básicas de vida, a integração desses pilares potencializa resultados e contribui para territórios mais resilientes e socialmente justos.



Fortalecer as OSCs é fortalecer a própria democracia. O desafio, à luz do MROSC, é estruturar a sustentabilidade institucional como política permanente, garantindo processos contínuos de transformação social, impacto mensurável e compromisso inegociável com o futuro. *Valdir Cimino é fundador da Associação Viva e Deixe Viver, coordenador de Práticas Extensionistas na Fundação Armando Álvares Penteado (FAAP) e diretor da Viva e Eduque.

Captação de recursos: de ação emergencial a pilar estratégico da sustentabilidade institucional

Pessoas que lidam bem com pressão não confundem silêncio com omissão. Sabem que, muitas vezes, é exatamente a pausa que protege a decisão, o time e a própria liderança



Em ambientes de alta cobrança, falar rápido costuma ser visto como sinal de liderança. Opinar, reagir, posicionar-se. O silêncio, nesses contextos, muitas vezes é interpretado como fraqueza, indecisão ou falta de preparo. Mas líderes emocionalmente maduros sabem que nem todo silêncio é vazio.



Alguns silêncios são estratégicos. Outros são protetivos. E alguns são exatamente o que impede uma decisão ruim de ganhar forma.



A diferença está na intenção.



<h2 class="wp-block-heading">Quando o silêncio assusta</h2>



O <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/pessoas-que-lideram-bem-sabem-quando-parar-de-explicar" target="_blank" rel="noreferrer noopener">silêncio</a> costuma incomodar porque ele quebra o ritmo esperado. A equipe aguarda resposta. A reunião pausa. A decisão não vem imediatamente. Para muitos líderes, esse vazio parece perigoso.



O impulso é preencher. Dizer algo. Qualquer coisa. Mostrar presença.



Só que respostas apressadas, dadas apenas para ocupar o espaço, costumam carregar mais ansiedade do que critério. Elas resolvem o desconforto do líder, não o problema real.



Com o tempo, o time aprende a desconfiar dessas respostas. Hoje vale, amanhã muda. O silêncio, nesse caso, teria sido mais honesto.



<h2 class="wp-block-heading">Comportamento, impacto, resultado</h2>



O comportamento é reagir para não parecer ausente. O impacto é emocional: confusão, insegurança, retrabalho. O resultado aparece em decisões instáveis e acordos frágeis.



Quando o líder não sustenta o silêncio necessário, ele transforma dúvidas em diretrizes prematuras. O time executa com cautela, esperando a próxima correção.



Isso consome energia e mina autonomia.



<h2 class="wp-block-heading">A virada pouco discutida</h2>



Existe uma virada importante na liderança quando alguém entende que silêncio também é uma forma de comunicação. Ele sinaliza que a decisão está sendo tratada com cuidado, não negligenciada.



Daniel Goleman descreve a autorregulação como a capacidade de não agir apenas para aliviar tensão interna. No trabalho, isso significa suportar o desconforto de não responder na hora.



A virada acontece quando o líder diferencia omissão de pausa. Omissão é fugir da responsabilidade. Pausa é preparar a responsabilidade.



Essa distinção muda tudo.



<h2 class="wp-block-heading">Como líderes maduros usam o silêncio</h2>



Na prática, líderes maduros avisam quando estão em pausa. Dizem que precisam avaliar, ouvir mais pessoas, entender impacto. O silêncio deixa de ser vazio e vira processo.



Eles também usam o silêncio em conversas difíceis. Escutam sem interromper. Deixam o outro concluir. Não disputam espaço. Isso reduz defensiva e aumenta qualidade da informação.



Outro ponto importante é o silêncio após a decisão. Não explicar demais, não justificar excessivamente, não renegociar a cada reação. Sustentar o combinado também exige silêncio.



<h2 class="wp-block-heading">O efeito no time</h2>



Quando o líder sabe usar o silêncio, o time aprende a organizar melhor demandas. Nem tudo é urgente. Nem tudo precisa de resposta imediata.



As pessoas passam a pensar antes de pedir. A trazer contexto. A respeitar o tempo da decisão.



O ambiente fica menos reativo e mais intencional. A pressão continua existindo, mas não se transforma em caos.



<h2 class="wp-block-heading">O que fica no longo prazo</h2>



Liderança não é preencher todos os espaços com palavras. É saber quando falar e quando permitir que o silêncio trabalhe.



No fim, pessoas que lidam bem com pressão não confundem silêncio com omissão. Sabem que, muitas vezes, é exatamente a pausa que protege a decisão, o time e a própria liderança.



<a href="https://assine.administradores.com.br/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Seja o melhor líder que você pode ser com a ajuda do Administradores Premium.</a>

Pessoas que lidam bem com pressão não confundem silêncio com omissão

Decisões profissionais difíceis raramente pedem pressa. Pedem lente melhor. Esses livros ajudam exatamente nisso



Em muitos momentos da <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/a-ansiedade-por-estar-atualizado-esta-sabotando-decisoes-no-trabalho" type="link" id="https://www.administradores.com.br/noticias/a-ansiedade-por-estar-atualizado-esta-sabotando-decisoes-no-trabalho" target="_blank" rel="noreferrer noopener">carreira</a>, o problema não é falta de alternativa. É excesso de confiança em atalhos mentais, narrativas prontas e soluções que funcionaram no passado, mas já não servem mais. Decidir melhor, nesses contextos, exige ampliar a forma de pensar — não acelerar a escolha.



Os livros abaixo cumprem exatamente esse papel. Todos ajudam a lidar com decisões complexas, risco, incerteza e estratégia.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3Z5I5Mj" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Blink: A decisão num piscar de olhos — Malcolm Gladwell</a></h2>



Gladwell investiga decisões rápidas e intuitivas. O livro não romantiza o instinto, mas mostra quando ele funciona e quando engana.



Na carreira, ajuda a diferenciar intuição treinada de impulso emocional. É especialmente útil para quem decide rápido e quer entender quando isso é vantagem — e quando vira armadilha.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3ZHTSR6" target="_blank" rel="noreferrer noopener">A lógica do Cisne Negro — Nassim Nicholas Taleb</a></h2>



Taleb discute eventos raros e imprevisíveis que mudam tudo, mas que costumamos ignorar ao decidir. O livro desmonta a ilusão de controle e previsibilidade.



Aplicado à carreira, ajuda a repensar decisões baseadas apenas em estabilidade aparente, projeções lineares e promessas de segurança total.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4rjNgV0" target="_blank" rel="noreferrer noopener">A estratégia do oceano azul — W. Chan Kim e Renée Mauborgne</a></h2>



O livro propõe uma forma diferente de decidir: parar de competir nos mesmos espaços de sempre e criar alternativas novas.



Para escolhas profissionais, ele amplia a visão além do “ou isso ou aquilo”. Ajuda a enxergar movimentos menos óbvios, mas potencialmente mais sustentáveis.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4q0xddB" target="_blank" rel="noreferrer noopener">O erro de Descartes — António Damásio</a></h2>



Damásio mostra que decisões não são puramente racionais. Emoções participam do processo, quer gostemos ou não.



O livro ajuda líderes e profissionais a entenderem por que decisões “lógicas” às vezes dão errado e por que ignorar emoções não torna escolhas melhores, apenas menos conscientes.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/49VmsVr" target="_blank" rel="noreferrer noopener">A arte da guerra — Sun Tzu</a></h2>



Clássico atemporal sobre estratégia, leitura de cenário e escolha de batalhas. Mais do que guerra, o livro fala sobre quando agir, quando esperar e quando não entrar no jogo.



Na carreira, ajuda a evitar confrontos desnecessários, escolhas por vaidade e movimentos que consomem energia sem retorno real.



<h2 class="wp-block-heading">O que conecta essas leituras</h2>



Todos esses livros reforçam uma ideia central: decidir melhor exige enxergar o que normalmente passa despercebido — risco oculto, emoção ignorada, alternativa fora do radar, contexto mal lido.



Eles não prometem decisões sem erro. Prometem algo mais valioso: menos ilusão. E, em trajetórias longas, errar menos por ilusão costuma importar mais do que acertar por sorte.



No fim, decisões profissionais difíceis raramente pedem pressa. Pedem lente melhor. Esses livros ajudam exatamente nisso.

Leituras que ampliam o julgamento quando decisões não são óbvias

Carreiras sustentáveis não são feitas apenas de segurança. São feitas de escolhas conscientes, feitas com medo mesmo, mas feitas assim mesmo



Segurança <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/a-ansiedade-por-estar-atualizado-esta-sabotando-decisoes-no-trabalho" type="link" id="https://www.administradores.com.br/noticias/a-ansiedade-por-estar-atualizado-esta-sabotando-decisoes-no-trabalho" target="_blank" rel="noreferrer noopener">profissional</a> é uma das palavras mais usadas quando o assunto é carreira. Emprego estável, renda previsível, rotina conhecida. Tudo isso parece proteger contra incertezas. O problema é quando essa busca vira o único critério de decisão.



Quando a segurança passa a guiar tudo, algo sutil acontece. As escolhas ficam cada vez mais defensivas. A carreira segue, mas por estreitamento, não por construção.



O que parecia proteção começa a parecer limitação.



<h2 class="wp-block-heading">Quando segurança vira imobilidade</h2>



Buscar segurança é legítimo. O risco surge quando qualquer movimento passa a ser visto como ameaça. Mudar de função, negociar escopo, recusar um projeto, buscar algo novo. Tudo soa perigoso demais.



Nesse estágio, a pessoa não decide mais pelo que quer construir, mas pelo que não pode perder. O foco deixa de ser avanço e passa a ser manutenção.



A rotina se estabiliza, mas a motivação cai. O trabalho vira repetição eficiente, não desafio. A sensação de estar “preso” aparece mesmo sem grades visíveis.



<h2 class="wp-block-heading">Comportamento, impacto, resultado</h2>



O comportamento é evitar decisões que tragam desconforto. O impacto é emocional: apatia, medo de errar, dependência excessiva do contexto atual. O resultado aparece em carreiras previsíveis, porém pouco escolhidas.



A pessoa até reconhece oportunidades melhores, mas descarta rápido. “Agora não é o momento.” Esse momento, muitas vezes, nunca chega.



Com o tempo, a segurança deixa de trazer tranquilidade e passa a gerar ansiedade silenciosa. Porque qualquer mudança externa ameaça um equilíbrio frágil.





<h2 class="wp-block-heading">A virada pouco discutida</h2>



Existe uma virada importante quando alguém percebe que segurança absoluta não existe. O que existe é capacidade de escolha.



Pessoas com mais autonomia profissional não são as que eliminaram risco. São as que construíram margem. Margem financeira, margem emocional, margem de habilidade.



Essa margem permite dizer “não”, negociar melhor, testar movimentos sem colocar tudo em jogo. Sem margem, a segurança vira dependência.



A virada acontece quando a pessoa passa a perguntar: o que estou protegendo e o que estou deixando de escolher por causa disso.



<h2 class="wp-block-heading">O papel das escolhas pequenas</h2>



Recuperar capacidade de escolha não exige ruptura imediata. Começa em decisões pequenas. Negociar prioridades. Desenvolver habilidades transferíveis. Construir reserva. Reduzir dependência de um único cenário.



Esses movimentos parecem discretos, mas devolvem algo essencial: sensação de agência.



A carreira deixa de ser apenas algo que acontece com você e passa a ser algo que você conduz, mesmo dentro de limites reais.



<h2 class="wp-block-heading">Quando a segurança perde o sentido</h2>



Há um ponto em que a busca por segurança cobra um preço alto demais. A pessoa percebe que está abrindo mão de aprendizado, crescimento e até de si mesma para manter uma estabilidade que já não traz paz.



Nesse momento, o risco não está em mudar. Está em continuar.



Reconhecer isso não obriga a agir imediatamente. Obriga a parar de fingir que não há custo.



<h2 class="wp-block-heading">O que fica quando a escolha volta ao centro</h2>



Quando a escolha volta a ser critério, a relação com o trabalho muda. A pessoa continua buscando estabilidade, mas não às custas de tudo. Passa a equilibrar proteção com construção.



No fim, carreiras sustentáveis não são feitas apenas de segurança. São feitas de escolhas conscientes, feitas com medo mesmo, mas feitas assim mesmo.



Porque segurança sem escolha protege o presente, mas costuma cobrar caro do futuro.

Preços: por que fazer alguns clientes pagarem mais que outros por um mesmo produto?

John Walsh (do IMD, especial para o Administradores.com)

Da escassez à sustentabilidade: a evolução do mercado de energia no Brasil, com Marcio Sant'Anna | Café com ADM 481

Da escassez à sustentabilidade: a evolução do mercado de energia no Brasil, com Marcio Sant'Anna | Café com ADM 481

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais notícias deNegócios e Gestão

Pessoas que lidam bem com pressão não confundem silêncio com omissão

Leituras que ampliam o julgamento quando decisões não são óbvias

Enquanto você busca segurança, pode estar abrindo mão de escolha