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Com a sanção da lei do Simples Nacional ou Supersimples, aprovada em agosto deste ano, atividades profissionais passam a ser beneficiadas com uma redução de 40% nos tributos. A lei unificou oito impostos em um único boleto. A inscrição no Simples Nacional começa no dia 3 de novembro e vai até 30 de dezembro deste ano, no <a href="http://www.Receita.Fazenda.Gov.Br" target="_blank" rel="noreferrer noopener">site da Receita Federal</a>. As inscrições são gratuitas. Porém a tributação só passa a valer a partir de 1º de janeiro de 2015.
Para o advogado tributarista, Marco Aurelio Medeiros, “A redução da carga tributária foi muito importante e facilitou a vida dos profissionais liberais e também das 450 mil micro e pequenas empresas que serão beneficiadas. A nova lei prevê ainda que o Microempreendedor Individual (MEI) será protegido de cobranças indevidas realizadas por entidades de classe e que os empreendedores poderão abrir e fechar empresas de forma simplificada. Será um ganho enorme para toda a economia”, afirmou.
Atividades de intermediação, tais como representantes comerciais, corretores, bem como aquelas de cunho intelectual e médico, tais como advogados, médicos, fisioterapeutas e arquitetos, compõem o total de 140 novas atividades que foram aceitas no Simples. Contudo, para algumas atividades(fisioterapeutas e corretores de seguro), a tributação será mais vantajosa, e terão melhores tributações com a nova lei, variando de 6% a 17,42%, de acordo com o faturamento. E incluindo aí a contribuição previdenciária patronal incidente sobre a folha de pagamento, pró-labore e RPAs. Para algumas atividades, como é o caso dos advogados, o INSS sobre a folha ficou de fora, terá que ser pago em separado. E outras, como médicos, possui alíquotas começando em 16,93%, e chegando até 22,45%.
<h4>Contador é importante mesmo com o Simples</h4>
Marco Aurelio Medeiros, falou que uma dúvida recorrente é a dispensa do trabalho do contador, na adesão ao Simples, “Pensar assim é um grande erro e aumenta os riscos, porque o contador não é um simples apurador de tributos. A contabilidade tem uma série de obrigações, como geração de balanços e demonstração de resultados, escrituração do livro caixa ou diário, bem como a entrega de declarações ao fisco”.
<h4>Não regularização de dívidas impede entrada no Simples</h4>
“O contribuinte que não regularizar a sua dívida com a Receita Federal, além de ser excluído do Simples Nacional, perderá todos os benefícios do sistema simplificado a partir de 1º de janeiro do ano que vem. O contribuinte pode regularizar as pendências aderindo ao parcelamento de débitos em até 60 meses, no site da Receita Federal, mas deve correr, pois ao ser notificado pela Receita Federal, terá apenas 30 dias para fazer o parcelamento ou quitar os débitos à vista”, concluiu o advogado Marco Aurelio Medeiros. No mês passado, a Receita intimou 396 mil contribuintes que regularizem suas dívidas, o que equivale a 9% do universo total.

Receita Federal pode excluir 396 mil beneficiados do Simples Nacional

Isso se deve à não regularização de situação junto à Receita por parte desses contribuintes, que correspondem a 9% dos contemplados

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Administradores | Conhecimento para Resultados

A digitalização do Judiciário avançou, mas escritórios ainda precisam rever como administram certificados, credenciais e a autoria dos atos praticados no ambiente eletrônico



Por Kazan Costa, CEO do Grupo Preâmbulo



A digitalização do Judiciário brasileiro transformou a rotina dos escritórios de advocacia. Peticionamentos, consultas e assinaturas passaram a ser realizados em poucos minutos. Nesse ambiente, o certificado digital tornou-se uma identidade capaz de produzir atos com validade jurídica.



Os controles internos, porém, nem sempre acompanharam essa evolução. Em muitas operações, certificados ainda são instalados em diferentes computadores, enviados por e-mail ou compartilhados entre integrantes de uma mesma equipe.



Essa prática cria uma contradição. O certificado identifica formalmente seu titular, mas o escritório nem sempre consegue demonstrar quem realmente o utilizou.



<h2 class="wp-block-heading">Validade técnica não comprova autoria</h2>



Uma assinatura pode ser tecnicamente válida e, ainda assim, deixar dúvidas sobre sua autoria operacional. O sistema registra o advogado ou sócio ao qual o certificado pertence, mas não necessariamente o profissional que realizou o acesso, assinou um documento ou praticou um ato processual.



Quem utilizou o certificado? Em qual horário? Para acessar qual sistema? O uso estava autorizado? A pessoa ainda deveria possuir aquela permissão?



Quando essas perguntas não podem ser respondidas, o risco deixa de ser apenas tecnológico. Passa a envolver responsabilidade jurídica, proteção de dados, compliance e capacidade de defesa da própria organização.



O desafio não está somente em impedir que um arquivo seja roubado. Está também em controlar o uso legítimo de uma identidade que produz efeitos jurídicos. É essa diferença que transforma a gestão de certificados em uma questão de governança.



<h2 class="wp-block-heading">A segurança começa fora dos tribunais</h2>



Essa discussão ganha importância à medida que o Judiciário reforça sua infraestrutura digital. Em maio de 2026, o Conselho Nacional de Justiça reuniu tribunais para debater um novo modelo de governança e segurança da informação do Processo Judicial Eletrônico.



Mas a segurança do processo eletrônico não termina nos tribunais. Ela também depende da forma como escritórios e departamentos jurídicos administram as identidades utilizadas para acessar esses ambientes.



Um tribunal pode investir em autenticação e monitoramento. Ainda assim, não consegue controlar se o certificado de um advogado circula entre computadores, se uma senha foi enviada por mensagem ou se um ex-colaborador permanece com uma credencial.



Foi diante desse tipo de fragilidade que desenvolvemos o CPJ Safe. A solução parte de uma premissa simples: o certificado não deve circular livremente para que diferentes pessoas consigam trabalhar. Ele pode permanecer centralizado em um ambiente protegido, enquanto cada profissional recebe permissões específicas para utilizá-lo.



O CPJ Safe permite definir quem pode utilizar determinado certificado, em qual sistema, horário e circunstância. Em vez de compartilhar o arquivo e sua senha, o escritório concede o acesso necessário para a execução de uma atividade específica.



Cada operação gera um registro com a identificação do usuário, do horário e da origem do acesso. Com isso, a organização passa a contar com uma trilha capaz de esclarecer a autoria de uma ação e demonstrar como aquela identidade foi utilizada.



Essa estrutura também muda a forma como são tratados desligamentos e mudanças de função. Em uma operação baseada no compartilhamento, retirar um acesso pode depender da troca de senhas, da remoção de arquivos em diferentes dispositivos e da confiança de que nenhuma cópia permaneceu disponível. Em um modelo centralizado, permissões podem ser concedidas ou revogadas de acordo com a função de cada profissional.



O objetivo não é criar obstáculos à rotina. Ao contrário, é permitir que as equipes continuem operando sem que a agilidade dependa da circulação descontrolada de identidades digitais.



<h2 class="wp-block-heading">Da confiança informal à governança</h2>



O Relatório Global de Ameaças 2026 da CrowdStrike mostrou que 82% das detecções observadas em 2025 não envolveram malware. O dado ajuda a compreender por que proteger apenas máquinas e redes deixou de ser suficiente. Credenciais e acessos aparentemente legítimos também se tornaram caminhos para incidentes.



No setor jurídico, uma identidade digital não serve apenas para entrar em um sistema. Ela permite acessar informações protegidas, representar clientes e praticar atos com consequências jurídicas.



Por isso, certificados precisam ser tratados como ativos institucionais. Soluções como o CPJ Safe busca preencher justamente essa lacuna, substituindo o compartilhamento informal por controle individualizado, registros auditáveis e revogação imediata de permissões.

Assinatura digital válida não significa identidade sob controle

Tami Saito defende a criação de uma disciplina capaz de transformar confiança, influência, conhecimento e legado em capital mensurável, governável e transferível



Empresas desenvolveram métodos sofisticados para avaliar capital financeiro, produtividade, eficiência operacional e ativos físicos. Ainda assim, parte relevante do valor produzido por executivos, conselheiros e especialistas permanece fora dos sistemas tradicionais de análise.



Capital de Confiança, rede de relacionamentos, conhecimento acumulado e legado exercem influência direta sobre decisões, negociações e resultados. Mesmo assim, esses ativos continuam sendo avaliados principalmente por impressões, memória institucional e percepções subjetivas.



<h2 class="wp-block-heading">O valor existe, mas raramente pode ser demonstrado</h2>



Para <a href="https://lp.flowscore.io/">Tami Saito</a>, fundadora da categoria de Intangible Capital Intelligence e membro do Institute of Coaching, afiliado ao McLean Hospital / Harvard Medical School, essa lacuna revela uma disciplina que ainda falta à gestão contemporânea.



A proposta é criar métodos capazes de identificar, mensurar, administrar e transferir atributos que geram valor, mas não aparecem em balanços financeiros.



O paradoxo é evidente. Conselhos, family offices e profissionais experientes reconhecem imediatamente que confiança e influência têm valor. A dificuldade surge quando precisam explicar como esses elementos são medidos, preservados ou transferidos ao longo do tempo.



Sem instrumentos adequados, o mercado passa a depender de avaliações informais, lembranças dispersas e julgamentos pouco estruturados. O valor continua existindo, mas pode desaparecer quando as pessoas responsáveis por reconhecê-lo deixam a organização.



<h2 class="wp-block-heading">Transições profissionais expõem a fragilidade desse capital</h2>



A ausência de métricas se torna mais evidente em momentos de mudança, como sucessões, entrada em conselhos, negociações de carreira ou transições para funções consultivas.



Nessas situações, décadas de experiência, autoridade e influência deveriam representar os principais ativos do profissional. No entanto, quando não existe uma linguagem comum para expressar esse valor, boa parte da trajetória acumulada perde força durante a negociação.



Sem um mecanismo capaz de traduzir Capital de Confiança e influência em evidências, a visibilidade tende a pesar mais do que a consistência da contribuição profissional. O resultado é um sistema em que quem aparece mais pode ser percebido como mais valioso do que quem construiu resultados mais sólidos.



A mesma fragilidade ocorre em empresas familiares. Redes de confiança, relações institucionais e conhecimento tácito costumam ser transferidos de maneira informal — quando são transferidos.



Nos conselhos de administração, decisões sobre novos integrantes ainda são frequentemente baseadas em cargos anteriores, tempo de experiência e reconhecimento público, enquanto os fatores que realmente determinam a capacidade de gerar valor permanecem pouco visíveis.



<h2 class="wp-block-heading">Uma disciplina, não um instrumento isolado</h2>



Segundo Tami Saito, uma avaliação isolada não é suficiente para resolver o problema. Para se tornar uma disciplina, o campo precisa reunir metodologia, linguagem compartilhada, dados de referência e adoção por redes baseadas em confiança.



Essa é a diferença central entre desenvolver e medir. O desenvolvimento profissional ajuda a pessoa a crescer. A medição do capital intangível quantifica o que já foi construído — e o torna demonstrável. São movimentos complementares, mas distintos: só o segundo produz a evidência de que o mercado precisa para precificar corretamente identidade, influência e legado.



<h2 class="wp-block-heading">Três etapas para transformar capital intangível em ativo</h2>



A proposta apresentada por Tami Saito parte de três movimentos: tornar o capital intangível mensurável, governável e transferível.



<h3 class="wp-block-heading">1. Tornar mensurável, por meio de um inventário de identidade</h3>



O primeiro passo é substituir impressões vagas por evidências concretas.



O profissional pode começar listando entre dez e quinze pessoas cuja confiança seja especialmente relevante para sua atuação. Em seguida, deve identificar por que cada uma delas recorre a ele e quais competências aparecem de forma recorrente nessas relações.



A análise também deve buscar a área em que o profissional é reconhecido como referência. Expressões que se repetem, ou que aparecem de maneira específica, ajudam a revelar onde está concentrado seu valor.



Outra etapa consiste em comparar três perspectivas: como o profissional descreve o próprio trabalho, como seus colaboradores mais próximos o definem e como o mercado o posiciona. As diferenças entre essas percepções revelam lacunas de coerência e mostram onde a narrativa profissional pode estar desalinhada em relação ao valor efetivamente entregue.



<h3 class="wp-block-heading">2. Tornar governável, com um mapa de influência</h3>



Depois de identificar os ativos intangíveis, é necessário entender se eles estão sendo administrados ou deixados ao acaso.



Uma forma de fazer isso é analisar uma decisão estratégica recente e mapear as pessoas envolvidas em três níveis. O primeiro grupo reúne quem participou formalmente da decisão. O segundo inclui aqueles que influenciaram a discussão antes ou depois do encontro principal. O terceiro contempla públicos afetados, mas que não tiveram representação direta no processo.



A análise permite identificar situações em que a influência é elevada, mas a visibilidade permanece baixa. Também ajuda a localizar decisões que afetam o legado do profissional, mesmo quando ele possui pouca participação ou voz.



A partir desse diagnóstico, a recomendação é definir ações concretas para os noventa dias seguintes, com o objetivo de ampliar visibilidade, participação ou capacidade de influência em pontos estratégicos.



<h3 class="wp-block-heading">3. Tornar transferível, com um plano de legado</h3>



O último passo consiste em avaliar se o capital intangível conseguiria sobreviver a uma mudança de função, sucessão ou saída da organização.



Práticas, critérios de decisão, relacionamentos estratégicos, regras informais, padrões de qualidade e processos de mentoria frequentemente permanecem concentrados na experiência de uma única pessoa.



Para reduzir essa dependência, cada ativo deve receber um mecanismo de transferência — documentação, delegação, governança ou sucessão. A proposta é escolher um ativo cuja perda causaria impacto relevante à empresa ou à família e estruturar um projeto de legado para os doze meses seguintes.



O plano deve responder como esse conhecimento poderia continuar existindo sem depender exclusivamente do atual responsável, quem deveria assumir sua continuidade e quais estruturas garantiriam sua preservação em caso de transição.



<h2 class="wp-block-heading">A gestão do intangível pode redefinir decisões de carreira e sucessão</h2>



Ao transformar confiança, conhecimento e influência em ativos identificáveis, as organizações deixam de tratar esses elementos como percepções abstratas.



A disciplina propõe uma mudança na forma como empresas e profissionais avaliam valor, substituindo a dependência exclusiva de impressões por evidências, governança e continuidade.



Em um mercado no qual experiência, influência e confiança pesam cada vez mais, a capacidade de nomear e administrar esses ativos pode se tornar decisiva para negociações, sucessões e escolhas de liderança. Mais do que registrar o que um profissional representa no presente, a disciplina busca garantir que sua contribuição continue produzindo valor mesmo depois que cargos, funções e circunstâncias mudarem. Porque quem não se mede é medido pelos outros — e os outros sempre medem pelo que conseguem ver.

As empresas ainda não sabem medir os ativos que mais influenciam seu valor

Por Tami Saito e Lívia F. Silva



O recrutamento mudou de pergunta. Durante décadas, a primeira linha lida num currículo respondia “onde você estudou?”. Hoje, segundo o Skills-First Report do LinkedIn Economic Graph, recrutadores fazem quatro vezes mais buscas por habilidades específicas (12%) do que por diplomas (3%) — e a OCDE já trata a transição para modelos baseados em competências como resposta estrutural à velocidade das transformações globais, não como moda de RH.



Para o profissional sênior, a leitura apressada dessa notícia soa como libertação: o diploma deixou de mandar. A leitura correta é mais desconfortável — e é ela que este artigo destrincha: a era skills-first não aboliu a credencial. Ela trocou o tipo de prova. E a maioria dos profissionais não tem a nova.



<h2 class="wp-block-heading">O problema que ninguém contou ao candidato</h2>



O mesmo relatório do LinkedIn traz o dado que muda o jogo: o recrutamento por habilidades expande em até dez vezes o conjunto de candidatos disponíveis para uma mesma vaga. Sem a barreira do diploma, todo mundo entra na sala. A competição não diminuiu — decuplicou. E num processo em que dez vezes mais gente afirma saber fazer, a pergunta do contratante deixa de ser “o que você sabe?” e passa a ser “como você prova?”.



Habilidade declarada é exatamente isso: declaração. “Sei conduzir turnarounds”, “tenho um método de vendas”, “construí times de alta performance” — frases que, sem lastro, valem o mesmo nas dez mil candidaturas. O diploma, com todos os seus defeitos, era uma prova de terceiro: alguém atestava. Retirado ele, o mercado ainda não entregou ao profissional o substituto. É essa lacuna — a lacuna da prova — que a gestão do capital intangível pessoal fecha.



<h2 class="wp-block-heading">O espelho macroeconômico: o Brasil também não prova o que tem</h2>



O fenômeno individual tem escala de país. O suplemento brasileiro do World Intangible Investment Highlights (WIIH 2026, INPI/OMPI) mostra que o Brasil investiu 312 bilhões de dólares em ativos intangíveis em 2023 — 7,6% do PIB, mais que a indústria extrativa, sétima posição no mundo. E aponta o gargalo: cerca de 72% desses investimentos não são capturados pelas contas nacionais — tratados como despesa corrente, não como patrimônio.



Setenta e dois por cento. Guarde o número, porque ele descreve também a carreira do leitor: a maior parte do que um profissional sênior constrói — metodologias, relações de confiança, julgamento formado em décadas — é tratada como rotina de trabalho, não como patrimônio pessoal. O país não contabiliza o que investe; o executivo não contabiliza o que acumula. E o que não entra no balanço não entra na negociação.



<h2 class="wp-block-heading">A cena que se repete</h2>



Uma diretora com vinte anos de estrada disputa uma posição sob o novo modelo. Sem o filtro do diploma, enfrenta um funil dez vezes mais cheio. Ela tem mais do que todos: um método próprio de reestruturação que já salvou três operações, uma rede que atende ao telefone, uma reputação que a precede. Mas nada disso está estruturado, nada está protegido, nada está medido. Na entrevista, tudo vira adjetivo — e adjetivo, em funil cheio, é commodity. Ela perde para um candidato com metade da bagagem e o dobro da evidência organizada.



O nome desse fenômeno é depreciação silenciosa: a contribuição estratégica é alta, mas a visibilidade e a prova são baixas — e o valor do profissional deprecia sem que ele perceba, a cada processo em que a substância perde para a organização da evidência alheia.



<h2 class="wp-block-heading">O roteiro dos três atos: de habilidade declarada a ativo provado</h2>



A adaptação à era skills-first não é retórica — é uma sequência concreta, e cada ato tem dono, ferramenta e resultado.



Ato 1 · Estruturar (de tácito a framework). Habilidade tácita é a intuição que resolve problemas complexos — valiosa e improvável: depende só do indivíduo e não se demonstra em seleção. O primeiro movimento é dar forma: inventariar as metodologias, ferramentas e fluxos criados ao longo da carreira e estruturá-los em frameworks nomeados, documentados, replicáveis. O que era “meu jeito de fazer” vira “o método X, em cinco etapas, aplicado em N contextos”. Resultado do ato: a habilidade ganha corpo demonstrável.



Ato 2 · Proteger (de framework a patrimônio). Conhecimento estruturado e desprotegido é patrimônio de quem copiar primeiro. É aqui que a propriedade intelectual entra como estratégia de carreira, não como burocracia: registro autoral da metodologia, registro de marca do método, contratos de confidencialidade que preservam segredos de negócio — os instrumentos jurídicos que transformam o framework em ativo com titularidade. Para o profissional, isso significa negociar de outra posição: quem traz ativo protegido não pede vaga; oferece patrimônio. Para a empresa contratante, significa segurança: o conhecimento pode ser licenciado e absorvido de forma organizada, sem dependência tóxica do indivíduo nem risco de disputa futura. Resultado do ato: a habilidade vira ativo com dono e segurança jurídica.



Ato 3 · Medir (de patrimônio a número na mesa). Um ativo estruturado e protegido ainda responde “o que você tem?” — falta responder “quanto vale?”. É a lacuna que a disciplina da Intangible Capital Intelligence fecha: dar ao capital intangível pessoal — reputação, influência, redes de confiança, conhecimento acumulado — o tratamento de mensuração que corporações sempre reservaram ao capital financeiro e operacional. O FlowScore™ é a metodologia que operacionaliza essa medição: traduz o capital construído em uma leitura objetiva, que o profissional apresenta como apresenta um demonstrativo — evidência, não adjetivo. Resultado do ato: a conversa de contratação, promoção ou sociedade deixa de orbitar percepção e passa a orbitar um número.



Os três atos em uma linha: estruturar dá forma, proteger dá titularidade, medir dá preço. Pular qualquer um deles devolve o profissional à fila dos declarantes.



<h2 class="wp-block-heading">Para quem contrata: o outro lado do balcão</h2>



Conselhos e fundadores têm a versão espelhada do roteiro. Primeiro, atualizar o filtro: substituir a cobrança cega de títulos pela avaliação de portfólios de ativos intangíveis — perguntar ao candidato sênior não “onde estudou?”, mas “o que você estruturou, protegeu e consegue medir?”. Segundo, preparar a governança de absorção: empresa que contrata executivo com ativos precisa de instrumentos para licenciá-los, registrá-los e incorporá-los ao próprio patrimônio — é isso que transforma uma contratação em valorização real de valuation em rodadas e M&amp;A, e não em dependência de pessoa-chave. Terceiro, adotar métrica contínua: medir a maturidade do capital intangível do time de liderança com a mesma cadência com que se mede o financeiro — porque, como mostra o dado do INPI, o intangível não capturado pelas convenções é exatamente o que evapora nas transições.



<h2 class="wp-block-heading">A janela é de quem prova primeiro</h2>



A transição do diploma para a habilidade é irreversível — os dados do LinkedIn, da OCDE e do INPI apontam a mesma direção em três altitudes diferentes. Mas a história que esses relatórios contam juntos é mais fina do que “habilidades venceram”: num mercado dez vezes mais cheio, vence quem transforma habilidade em ativo provável — estruturado, protegido e medido. Profissionais que percorrem os três atos deixam de competir por vagas e passam a ser disputados como patrimônio. Empresas que aprendem a avaliar e absorver esses ativos contratam valuation, não currículo.



O diploma perdeu o monopólio da prova. A prova, em si, vale mais do que nunca.



<h2 class="wp-block-heading">Estudos e referências citadas</h2>



INPI / OMPI (2026). O Brasil no Cenário Global de Investimentos em Intangíveis: Suplemento do World Intangible Investment Highlights (WIIH 2026). Instituto Nacional da Propriedade Industrial, Rio de Janeiro. <a href="https://www.gov.br/inpi/pt-br/inpi-data/estudos/WIIH2026_Suplemento_Brasil_INPI.pdf">https://www.gov.br/inpi/pt-br/inpi-data/estudos/WIIH2026_Suplemento_Brasil_INPI.pdf</a>



SAITO, Tami (2026). Intangible Capital Intelligence: The Discipline Business Has Been Missing. Forbes Coaches Council, Forbes. <a href="https://www.forbes.com/councils/forbescoachescouncil/2026/07/13/intangible-capital-intelligence-the-discipline-business-has-been-missing/">https://www.forbes.com/councils/forbescoachescouncil/2026/07/13/intangible-capital-intelligence-the-discipline-business-has-been-missing/</a>



LinkedIn Economic Graph. Skills-First: Reimagining the Labor Market and Breaking Down Barriers. <a href="https://economicgraph.linkedin.com/research/skills-first-report">https://economicgraph.linkedin.com/research/skills-first-report</a>



OECD (2025). Empowering the Workforce in the Context of a Skills-First Approach. OECD Publishing, Paris. <a href="https://www.oecd.org/en/publications/empowering-the-workforce-in-the-context-of-a-skills-first-approach_345b6528-en.html">https://www.oecd.org/en/publications/empowering-the-workforce-in-the-context-of-a-skills-first-approach_345b6528-en.html</a>



<h2 class="wp-block-heading">Sobre as autoras</h2>



<a href="https://www.administradores.com.br/perfil/liviafranca">Lívia F. Silva</a> é advogada atuante na proteção estratégica de ativos imateriais, marcas, patentes e governança de inovação corporativa, fundadora da França &amp; Leon Advocacia.



<a href="https://www.administradores.com.br/perfil/tamisaito">Tami Saito</a> é fundadora da Intangible Capital Intelligence e criadora da metodologia FlowScore™, dedicada à mensuração e valorização do capital intangível pessoal.

Seu próximo passo não depende do último diploma - depende do capital intangível que você consegue provar

Reagir rapidamente ao mercado parece prudente, mas copiar o movimento de outra empresa sem entender a estratégia por trás dele transforma o concorrente em quem realmente decide o rumo do seu negócio.



Uma empresa reduz o preço em 15%.



Poucos dias depois, alguém leva a informação para a reunião comercial: “Precisamos acompanhar”.



A lógica parece incontestável. Se o concorrente ficou mais barato, manter o preço significaria entregar clientes de presente.



Só existe um problema: você provavelmente não sabe por que ele fez isso.



Talvez esteja tentando liquidar estoque. Talvez tenha reduzido custos. Talvez esteja comprando participação de mercado. Talvez o produto mais barato seja apenas a entrada para outra fonte de receita.



Ou talvez ele esteja cometendo um erro.



Em <a href="https://link.amazon/B06zKFJw6">Jogue para vencer</a>, A.G. Lafley e Roger Martin defendem uma visão de estratégia construída sobre escolhas conectadas: onde competir, como vencer e quais capacidades sustentam essa vantagem. É uma lógica que entra em conflito direto com a tentação de administrar olhando permanentemente para o movimento dos outros.



<h2 class="wp-block-heading">Copiar o preço também significa copiar uma decisão que você não conhece</h2>



Imagine duas empresas vendendo um serviço por R$ 1.000.



Uma delas consegue atender cada novo cliente com pouco aumento de custo. A outra depende de mais horas de equipe, suporte e operação.



Quando a primeira reduz o preço para R$ 800, a segunda acompanha.



Externamente, fizeram a mesma coisa.



Financeiramente, tomaram decisões completamente diferentes.



O preço que funciona dentro da estrutura de uma empresa consegue ser desastroso dentro de outra.



Por isso, “o concorrente está fazendo” é informação relevante. Não é justificativa estratégica.



<h2 class="wp-block-heading">Antes de responder ao concorrente, volte para a sua própria conta</h2>



Uma reação competitiva deveria começar com perguntas internas.



Quanto de margem desaparece com essa mudança?



Quantos clientes adicionais seriam necessários para compensá-la?



O que acontece se o concorrente voltar ao preço anterior daqui a dois meses?



Existe outra maneira de aumentar o valor percebido sem entrar na disputa pelo menor preço?



Essas respostas conseguem revelar algo desconfortável: em determinados mercados, aceitar perder alguns clientes é economicamente melhor do que vencer uma guerra de preços.



Para quem quiser aprofundar essa lógica de escolhas competitivas, o <a href="https://assine.administradores.com.br/">novo Administradores Premium</a> oferece um playbook em áudio que analisa ideias importantes de Jogue para vencer e mostra como conceitos de estratégia, posicionamento e vantagem competitiva aparecem em decisões práticas de negócios.



<h2 class="wp-block-heading">O concorrente também consegue levar você para o lugar errado</h2>



Observar outras empresas continua sendo indispensável.



O perigo começa quando observação vira obediência.



Se cada desconto recebe outro desconto, cada lançamento exige um lançamento semelhante e cada nova funcionalidade precisa ser imediatamente copiada, a empresa deixa de competir a partir de uma estratégia própria.



Passa a administrar pelo retrovisor de outra organização.



O conteúdo relacionado a Jogue para vencer também integra a <a href="https://biblioteca.administradores.com.br/">Biblioteca do novo Administradores Premium</a>, junto a materiais editoriais sobre grandes livros, pensadores, teorias, filosofias e metodologias.



O playbook funciona como uma introdução aplicada a algumas das ideias de Lafley e Martin e pode abrir caminho para o aprofundamento delas na obra original.



Seu concorrente conhece os números dele, os clientes dele e a estratégia dele. Copiar o preço sem conhecer o restante significa aceitar uma decisão tomada para outra empresa como se tivesse sido tomada para a sua.

Seu concorrente baixou o preço e você sentiu que precisava fazer o mesmo. Esse impulso consegue destruir sua margem

Pesquisa da ANBIMA mostra que metade dos jovens de 16 a 29 anos já teve contato com apostas, enquanto 78% afirmam já guardar dinheiro ou pretendem se preparar para o futuro



A relação da Geração Z com dinheiro reúne comportamentos que, à primeira vista, parecem contraditórios. Enquanto uma parcela relevante dos jovens demonstra interesse por alternativas de retorno imediato, como as bets, a preocupação com aposentadoria e formação de reserva também aparece com força.



Segundo a 9ª edição do Raio X do Investidor Brasileiro, realizado pela ANBIMA, 50% dos brasileiros entre 16 e 29 anos já tiveram contato com apostas, ao mesmo tempo em que 78% afirmam já guardar dinheiro ou ter intenção de fazê-lo pensando na aposentadoria.



<h2 class="wp-block-heading">Apostas ganham mais espaço entre os mais jovens</h2>



No conjunto da população brasileira, 17% afirmam realizar apostas. Quando o recorte é feito por geração, o envolvimento é maior entre os públicos mais jovens.



Entre os Millennials, 45% já tiveram contato com apostas. Na Geração X, o percentual chega a 34%, enquanto entre os Boomers fica em 27%.



Os dados ajudam a mostrar como as bets passaram a disputar espaço no orçamento de diferentes faixas etárias, especialmente entre pessoas mais conectadas ao ambiente digital.



Para Lucas Magalhães, diretor executivo da GTN Group no Brasil, uma eventual redução desse tipo de gasto pode abrir espaço para outras decisões financeiras.



“O fim das bets pode trazer uma discussão importante sobre como as pessoas alocam seus recursos. Não significa que o montante hoje destinado às apostas migrará automaticamente para aplicações financeiras, mas abre espaço para uma mudança de hábito: em vez de gastar com apostas, passar a poupar e investir, criando uma reserva financeira e construindo patrimônio ao longo do tempo.”, afirma.



<h2 class="wp-block-heading">Preocupação com aposentadoria também aparece cedo</h2>



Apesar da exposição às apostas, a Geração Z demonstra interesse em construir segurança financeira no longo prazo.



Segundo o levantamento, 78% dos jovens já começaram a guardar dinheiro para a aposentadoria ou pretendem fazê-lo. Entre os Millennials, esse índice é de 76%, enquanto na Geração X chega a 67%.



A pesquisa indica, portanto, que a busca por retorno rápido não elimina necessariamente o interesse por planejamento financeiro. Os dois comportamentos podem coexistir dentro da mesma geração.



<h2 class="wp-block-heading">Redes sociais lideram busca por informação financeira</h2>



A forma como os jovens procuram informações sobre dinheiro também ajuda a explicar parte desse comportamento.



Entre integrantes da Geração Z, o YouTube é utilizado por 49% como fonte de informação financeira, seguido pelo Instagram, com 45%. Outros 29% recorrem a buscadores, enquanto ferramentas baseadas em grandes modelos de linguagem, os LLMs, já aparecem na rotina de 17%.



Entre os Boomers, o consumo de informação financeira é diferente. A televisão aparece com 23%, seguida pelo YouTube, com 14%, revistas e jornais, com 11%, buscadores, também com 11%, e WhatsApp, com 11%. Ferramentas de inteligência artificial são utilizadas por 2%.



“A Geração Z cresceu em um ambiente digital, acostumada a consumir informações por diferentes canais e a tomar decisões de forma rápida e conectada. Esse comportamento também se reflete na maneira como lida com seus investimentos. Com um perfil mais “asset light”, tende a priorizar flexibilidade e liquidez, evitando imobilizar patrimônio em ativos de alto valor, como imóveis e automóveis, especialmente diante dos elevados custos de aquisição e manutenção. Nesse contexto, demonstra maior interesse por outras classes de ativos, especialmente investimentos financeiros que oferecem maior liquidez e flexibilidade na alocação de recursos.”, explica Magalhães.



<h2 class="wp-block-heading">Educação financeira muda percepção sobre as bets</h2>



Outro dado do levantamento chama atenção para a relação entre conhecimento financeiro e a maneira como as apostas são percebidas.



Entre brasileiros sem educação financeira, 77,12% consideram as bets uma forma de investimento. Entre aqueles que possuem educação financeira, esse percentual cai para 20,62%.



A diferença reforça o peso do conhecimento na avaliação de risco e na separação entre produtos de investimento e atividades baseadas em aposta.



“Esse dado mostra como a educação financeira é fundamental para que as pessoas entendam que há diferença entre buscar retorno por meio de um investimento e apostar. Quanto maior o conhecimento sobre produtos e riscos, maior a capacidade de tomar decisões financeiras de forma consciente”, conclui o diretor.



Os números mostram uma geração que combina hábitos típicos do ambiente digital com preocupações financeiras de longo prazo. Para empresas e instituições do mercado, entender essa sobreposição tende a ser cada vez mais importante para desenvolver produtos, comunicação e iniciativas de educação financeira voltadas aos investidores mais jovens.

Entre bets e aposentadoria, Geração Z combina busca por retorno rápido e planejamento financeiro

Com a DDR4 e a DDR5 multiplicando de preço e gigantes como OVHcloud e Hetzner repassando a conta aos clientes, a francesa rdp.monster garante sua tabela de 2023 até 31 de dezembro de 2027. Para quem fecha o orçamento de TI em dólar, a decisão vira um caso prático de gestão de custos e previsibilidade.



Setembro é mês de planilha aberta. Quem administra uma empresa, um escritório ou uma operação enxuta está fechando as projeções de 2027, e uma das linhas que costumava ser a mais tranquila do orçamento de tecnologia, a hospedagem de servidores, virou fonte de dúvida em 2026. E-mails de renovação com valores novos, planos que perderam alguns gigabytes de memória sem aviso e "taxas de recursos" que não existiam um ano atrás se tornaram comuns no setor.



Na contramão desse movimento, a rdp.monster, provedora francesa de servidores virtuais Windows e Linux, anunciou em 17 de setembro que manterá todos os seus preços inalterados durante o ano de 2027 inteiro. Não se trata de uma promoção de fim de ano: os valores em questão são os mesmos praticados desde a abertura da empresa, em maio de 2023, a partir de US$ 8,99 por mês. Entender por que essa decisão é incomum exige olhar para o que aconteceu com o preço da memória nos últimos doze meses.



<h1 class="wp-block-heading">O componente que está encarecendo todos os servidores</h1>



Um servidor virtual (VPS) é, na prática, uma fatia de memória RAM, de armazenamento e de processador alugada dentro de uma máquina física. Dois desses três ingredientes dispararam de preço em 2026, e o principal deles é a memória.



Segundo a consultoria TrendForce, os contratos de DRAM convencional ficaram entre 90% e 95% mais caros no primeiro trimestre de 2026 em relação ao trimestre anterior, e subiram outros 58% a 63% no segundo trimestre. A NAND flash, base de todo SSD e unidade NVMe, acompanhou a curva, com alta de 70% a 75% nos contratos do segundo trimestre. A consultoria ainda projetava novos aumentos para o terceiro trimestre, mesmo com a demanda do consumidor final começando a esfriar.



O detalhe importante para quem gerencia custos é que as duas gerações de memória em uso hoje foram atingidas, por motivos opostos:



<ul class="wp-block-list">
<li>DDR4, a geração que roda na maioria dos planos de VPS do mercado, está sendo descontinuada. Os grandes fabricantes anunciaram em 2025 o fim de vida das linhas antigas para liberar fábricas para a DDR5 e para a memória de alta largura de banda usada em chips de inteligência artificial. Resultado: escassez. O preço à vista do chip DDR4 de 8 Gb bateu recorde de US$ 42,50 em 10 de agosto de 2026, cerca de 276% acima do nível de novembro de 2025, segundo dados da DRAMEXchange.</li>



<li>DDR5, a geração nova, é justamente o que os data centers de IA estão comprando em volume. Um kit de 64 GB DDR5-5600 que custava US$ 191 em agosto de 2025 passou a custar US$ 1.118 em agosto de 2026, alta de 485% em um ano, de acordo com o índice de preços de memória da Tom's Hardware. Em setembro de 2026, o gigabyte de DDR5 gira entre US$ 13 e US$ 17,50, contra cerca de US$ 7,80 na DDR4.</li>
</ul>



A SK Hynix, uma das três maiores fabricantes do mundo, já avisou publicamente que a escassez pode se estender para além de 2030. Ou seja: não é uma oscilação sazonal que um provedor possa esperar passar.



<h1 class="wp-block-heading">Quem já repassou a conta</h1>



Os dois maiores provedores europeus de hospedagem reajustaram tabelas em 2026 e, nos dois casos, apontaram o custo da memória como motivo.



A OVHcloud comunicou em março uma revisão em vigor desde 1º de abril de 2026: os planos de VPS subiram entre 44% e 122% conforme a faixa, com o plano de entrada saindo de US$ 4,90 para US$ 7,60 por mês. A empresa projeta que a RAM esteja 250% a 300% mais cara no fim de 2026 do que em setembro de 2025 e já anunciou uma segunda rodada de aumentos nos servidores dedicados a partir de setembro, de até 87% em uma das linhas.



A Hetzner, na Alemanha, mexeu nos preços duas vezes: até 37% de aumento em 1º de abril, citando alta "drástica" de componentes, e um segundo ajuste em 15 de junho de 2026, no qual alguns planos de nuvem com vCPU dedicada mais que dobraram de valor e as opções de personalização de memória foram reduzidas.



Provedores menores seguem o mesmo roteiro ou adotam a versão silenciosa dele: mantêm o preço, mas entregam menos memória ou menos disco pelo mesmo valor.



<h1 class="wp-block-heading">O contraexemplo: tabela de 2023 garantida até o fim de 2027</h1>



É nesse cenário que o compromisso da rdp.monster chama atenção. O anúncio, publicado no blog da empresa em doze idiomas, inclusive em português, tem poucas regras e nenhuma letra miúda:



<ul class="wp-block-list">
<li>Vale para todos os planos vendidos no site: Windows RDP e <a href="https://rdp.monster/pt/comprar-rdp/">Windows VPS</a>, Linux VPS e servidores dedicados.</li>



<li>Vale para clientes novos e antigos. Renovações ao longo de 2027 são cobradas pelo mesmo valor mensal, trimestral ou anual contratado. Quem assinar em qualquer mês de 2027 paga a tabela de hoje.</li>



<li>Vale para qualquer forma de pagamento, sem sobretaxa: cartões Visa e Mastercard, PayPal, Bitcoin, Monero, USDT e outras criptomoedas.</li>



<li>Sem taxa de instalação, sem reajuste na renovação e sem cobrança por excesso de tráfego, que já era a política da empresa desde o início.</li>
</ul>



Na prática, o plano de entrada com Windows continua em US$ 8,99 por mês, com 6 GB de RAM DDR4, 2 núcleos dedicados de vCPU, 40 GB de armazenamento NVMe e porta de 1 Gbps com tráfego ilimitado em regime de uso justo. O plano intermediário fica em US$ 16,99 (8 GB de RAM, 70 GB NVMe) e o avançado em US$ 41,99 (24 GB de RAM, 12 vCPU, 150 GB NVMe). Os servidores Linux partem do mesmo valor de US$ 8,99. O pagamento trimestral mantém 11% de desconto e o anual continua dando dois meses grátis.



"Uma escassez de memória não é problema do cliente, é nosso, e cabe a nós administrá-la", resumiu a equipe fundadora no comunicado. "Assumir publicamente a tabela de 2023 para todo o ano de 2027 é a forma mais clara de dizer isso."



<h1 class="wp-block-heading">Como a conta fecha para eles</h1>



Segurar preços enquanto o principal insumo triplica não é generosidade, é modelo de negócio. A empresa aponta três razões para conseguir absorver o aumento:



<ol class="wp-block-list">
<li>Operação automatizada e enxuta. O cadastro pede apenas um endereço de e-mail, sem verificação de identidade, e o servidor é entregue automaticamente cerca de 10 segundos após a confirmação do pagamento. Não há equipe de vendas, departamento de compliance documental nem verba de publicidade para financiar, e essa economia entra no preço.</li>



<li>Capacidade planejada em ciclos de vários anos. Os servidores físicos são adicionados conforme um cronograma, e não comprados às pressas a preço de mercado quando a demanda sobe. Um ano ruim de componentes pesa menos quando as compras estão diluídas.</li>



<li>Preço fixo já era regra. A rdp.monster nunca praticou reajuste na renovação: o valor exibido no cartão do plano no dia do cadastro é o valor pago todo mês enquanto a assinatura existir. O congelamento de 2027 apenas estende essa regra a quem ainda não é cliente.</li>
</ol>



<h1 class="wp-block-heading">O que isso muda para quem administra orçamento de TI no Brasil</h1>



Para o gestor brasileiro, há três leituras práticas.



Previsibilidade em dólar. Os preços são publicados em dólares americanos, portanto o risco cambial continua existindo. Mas a linha em dólar deixa de se mover, o que já elimina metade da incerteza na hora de projetar o custo de um servidor para o ano inteiro.



Pagamento sem cartão internacional. Muitas pequenas empresas e profissionais autônomos não têm cartão habilitado para compras em moeda estrangeira. Nesse caso, PayPal ou uma transferência em USDT resolvem o pagamento de uma assinatura em dólar, pelo mesmo preço de tabela.



Casos de uso típicos. No Brasil, o servidor Windows remoto (RDP) costuma atender traders que precisam manter o MetaTrader online 24 horas, equipes que trabalham em uma área de trabalho na nuvem a partir de notebooks modestos, e desenvolvedores que rodam bots, automações e coletores de dados. Todos orçam em uma linha mensal que deveria ficar parada, e em 2026 ela parou de ficar parada em quase todo lugar.



<h2 class="wp-block-heading">Quatro perguntas para fazer ao seu provedor antes de fechar 2027</h2>



Independentemente de onde a sua infraestrutura está hospedada, vale usar a temporada de orçamento para confirmar, por escrito:



<ol class="wp-block-list">
<li>O valor da renovação em 2027 é o mesmo do contrato atual, ou existe cláusula de reajuste?</li>



<li>A configuração do plano (memória, disco, núcleos) está garantida, ou pode ser reduzida "para manter o preço"?</li>



<li>Existem taxas novas previstas, como setup, excedente de tráfego ou "taxa de recursos"?</li>



<li>Há sobretaxa conforme a forma de pagamento?</li>
</ol>



Se a resposta a qualquer uma delas for vaga, o custo real do seu servidor em 2027 é uma incógnita, e é melhor descobrir isso agora do que no e-mail de renovação.

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Redação (Administradores.com)

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