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Se você está buscando uma solução prática e eficiente para aceitar pagamentos, a <a href="https://www.mercadopago.com.br/ferramentas-para-vender/point-tap">maquininha no celular</a> pode ser a melhor alternativa para o seu negócio. Com a tecnologia avançando rapidamente, é possível transformar seu dispositivo móvel em uma ferramenta completa para realizar transações com cartão, sem a necessidade de equipamentos tradicionais. Essa facilidade é ideal para pequenos empreendedores, vendedores ambulantes e profissionais autônomos que desejam aumentar suas opções de pagamento e melhorar a experiência do cliente.



<h2 class="wp-block-heading">Como funciona a maquininha no celular?</h2>



A maquininha no celular é um dispositivo que utiliza o próprio smartphone para processar pagamentos com cartão de crédito e débito. Para isso, basta instalar um aplicativo específico que, aliado a um pequeno equipamento ou até apenas ao leitor embutido no celular em modelos compatíveis, permite a leitura do cartão por tarja magnética, chip ou tecnologia contactless (NFC). Essa solução conecta-se diretamente à internet, enviando as informações da transação para o banco ou instituição financeira, que aprova ou rejeita o pagamento em tempo real.



Além disso, o usuário pode acompanhar todas as vendas realizadas, conferir extratos, emitir recibos digitais e até gerenciar o controle financeiro do seu negócio pelo mesmo aplicativo. A praticidade dessa tecnologia elimina a necessidade de contratos complexos e equipamentos caros, tornando a maquininha no celular acessível para qualquer tipo de comércio.



<h2 class="wp-block-heading">Vantagens de usar uma maquininha no celular</h2>



Adotar a maquininha no celular traz uma série de benefícios para quem quer facilitar as vendas e oferecer mais opções para os clientes. Veja algumas das vantagens que fazem dessa ferramenta uma escolha inteligente:



<h3 class="wp-block-heading">Mobilidade e flexibilidade</h3>



Com a maquininha no celular, você pode vender em qualquer lugar, seja na loja física, em feiras, eventos ou até mesmo em casa. A mobilidade proporcionada por essa solução permite que o empreendedor leve o aparelho para onde for necessário, sem se preocupar com cabos ou aparelhos grandes. Isso é especialmente vantajoso para vendedores autônomos e profissionais que atendem clientes em diferentes locais.



<h3 class="wp-block-heading">Custo reduzido</h3>



Ao contrário das tradicionais maquininhas que exigem investimento inicial e mensalidades altas, a maquininha no celular geralmente apresenta tarifas mais acessíveis e modelos sem aluguel. Isso representa uma economia significativa para pequenos empreendedores que estão começando ou que preferem manter os gastos operacionais baixos. Os pagamentos são realizados por meio da conta digital vinculada à maquininha, facilitando o fluxo financeiro do negócio.



<h3 class="wp-block-heading">Facilidade de uso</h3>



A configuração da maquininha no celular é simples e rápida. Normalmente, basta baixar o aplicativo, criar cadastro com dados básicos e já começar a vender. O processo é intuitivo, pensado para que qualquer pessoa possa usar, mesmo sem experiência prévia em tecnologia ou máquinas de cartão. Além disso, o suporte técnico está disponível para resolver dúvidas e garantir que tudo funcione corretamente.



<h2 class="wp-block-heading">Como escolher a melhor maquininha no celular para seu negócio</h2>



Para que o uso da maquininha no celular ofereça o máximo de benefícios, é importante considerar alguns pontos na hora da escolha:



<h3 class="wp-block-heading">Compatibilidade com seu celular</h3>



Nem todos os modelos de smartphones possuem o mesmo tipo de conexão ou tecnologia necessária para funcionar como maquininha. Por isso, verifique se o seu aparelho é compatível com o aplicativo e o leitor que deseja utilizar. Alguns dispositivos exigem um pequeno leitor externo, enquanto outros suportam pagamentos via NFC diretamente no celular.



<h3 class="wp-block-heading">Taxas e tarifas aplicadas</h3>



Antes de contratar o serviço, analise cuidadosamente as taxas cobradas por cada transação, seja no crédito à vista, parcelado ou no débito. Compare as opções disponíveis no mercado para escolher aquela que melhor se encaixa no volume e perfil de vendas do seu negócio. Lembre-se de incluir nas contas eventuais custos de manutenção ou saques relacionados à conta digital.



<h3 class="wp-block-heading">Recursos extras oferecidos</h3>



Além da função básica de aceitar cartões, muitas maquininhas no celular contam com funcionalidades adicionais como integração com sistemas de gestão, emissão de notas fiscais eletrônicas, controle de estoque e relatórios detalhados. Avalie quais são as ferramentas essenciais para o seu negócio e prefira as soluções que ofereçam esses benefícios.



<h2 class="wp-block-heading">Dicas para usar a maquininha no celular com segurança</h2>



A segurança é um aspecto fundamental quando falamos sobre pagamentos eletrônicos. Ao utilizar a maquininha no celular, é fundamental adotar algumas práticas para proteger seus dados e os dos seus clientes.



<h3 class="wp-block-heading">Atualize sempre o aplicativo</h3>



Manter o aplicativo da maquininha atualizado é essencial para garantir que todas as vulnerabilidades sejam corrigidas e que a ferramenta tenha as últimas melhorias em segurança e desempenho. Ative as atualizações automáticas sempre que possível.



<h3 class="wp-block-heading">Utilize redes confiáveis</h3>



Evite realizar transações financeiras conectando-se a redes Wi-Fi públicas ou desconhecidas, pois essas conexões podem ser vulneráveis a interceptações de dados. Prefira usar a internet móvel do seu smartphone ou redes confiáveis e protegidas por senha.



<h3 class="wp-block-heading">Proteja o celular com senhas fortes</h3>



Configure bloqueios eficientes no seu celular, como senhas complexas, reconhecimento facial ou impressão digital, para evitar acessos não autorizados. Além disso, não compartilhe seu dispositivo com outras pessoas durante as operações de venda.



<h3 class="wp-block-heading">Confirme sempre os dados do cliente</h3>



No momento da transação, certifique-se de que os dados do cartão e a senha digitada batem com o comprador para evitar fraudes. Alguns aplicativos enviam relatórios e notificações em tempo real para ajudar no monitoramento das vendas.



<h2 class="wp-block-heading">Quem pode se beneficiar da maquininha no celular?</h2>



A praticidade da maquininha no celular faz com que muitos perfis profissionais possam aproveitar essa ferramenta para alavancar suas vendas.



<h3 class="wp-block-heading">Pequenos comerciantes</h3>



Comércios de bairro, lojas de roupas, salões de beleza, padarias e outros estabelecimentos que atendem diretamente ao consumidor podem oferecer facilidade no pagamento e aumentar as chances de fechamento de negócio com a maquininha no celular.



<h3 class="wp-block-heading">Profissionais autônomos</h3>



Motoristas de aplicativos, personal trainers, fotógrafos, professores particulares e qualquer outra categoria que preste serviços e precise de uma solução rápida para aceitar pagamentos se beneficia da mobilidade e simplicidade dessa tecnologia.



<h3 class="wp-block-heading">Vendedores de rua e ambulantes</h3>



Para quem trabalha em feiras, mercados ou eventos temporários, carregar uma máquina física pode ser inconveniente. A maquininha no celular reduz o volume de equipamentos e facilita o atendimento em qualquer local.



<h2 class="wp-block-heading">Como integrar a maquininha no celular ao seu dia a dia</h2>



Ter a maquininha no celular funciona muito bem se for incorporada de maneira organizada ao seu processo de vendas. Para isso, algumas atitudes podem otimizar os resultados:



<ul class="wp-block-list">
<li>Faça um treinamento básico com sua equipe, mostrando como usar o aplicativo e resolver problemas comuns.</li>



<li>Tenha sempre um carregador portátil para garantir que o celular não fique sem bateria durante o expediente.</li>



<li>Mantenha o celular em local seguro e de fácil acesso durante as vendas para agilizar o atendimento.</li>



<li>Utilize ferramentas de controle financeiro disponíveis no app para acompanhar suas receitas e planejar o fluxo de caixa.</li>



<li>Informe seus clientes sobre a disponibilidade do cartão como opção de pagamento, incentivando o uso e aumentando o número de vendas.</li>
</ul>



O uso consciente e planejado da maquininha no celular transforma o smartphone em uma verdadeira central de negócios, alimentando o crescimento do seu empreendimento de forma prática e moderna.

Transforme seu celular em maquininha de cartão fácil e rápida

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Mentor destaca que organizar a rotina vai além de colocar objetos no lugar e pode contribuir para uma relação mais consciente com o tempo e as escolhas



Em meio a uma rotina cada vez mais acelerada, organizar a vida pode parecer mais uma tarefa a ser cumprida. No entanto, para o mentor espiritual Ricardo Melo, a organização pode ser entendida como uma forma de criar espaço para aquilo que realmente importa. Mais do que manter ambientes arrumados ou cumprir uma agenda, o processo envolve olhar para hábitos, prioridades e escolhas do dia a dia.



“Quando organizamos a vida, não estamos apenas colocando as coisas em seus devidos lugares. Estamos também identificando o que merece a nossa atenção e aquilo que já não precisa ocupar espaço, seja na casa, na agenda ou na mente”, afirma Ricardo Melo.



Segundo o mentor, a busca por uma vida mais prática não exige grandes mudanças de uma só vez. Pequenas atitudes incorporadas à rotina podem ajudar a reduzir a sensação de sobrecarga e trazer mais clareza para as decisões.



Confira três dicas de Ricardo Melo para levar mais organização para a vida pessoal:



<h2 class="wp-block-heading">1.⁠ ⁠Comece pelo que está ao seu alcance</h2>



Em vez de tentar reorganizar toda a vida de uma vez, a sugestão é escolher uma pequena área para começar, como a bolsa, o armário, a mesa de trabalho ou a agenda. A sensação de conclusão ajuda a criar motivação para continuar.



“Organização não precisa começar com uma grande transformação. Comece por aquilo que você consegue resolver hoje. Cada pequeno espaço organizado pode representar também uma escolha consciente sobre como você quer viver”, explica Ricardo.



<h2 class="wp-block-heading">2.⁠ ⁠Aprenda a diferenciar prioridade de urgência</h2>



Uma rotina cheia nem sempre significa uma rotina produtiva. Para Ricardo Melo, observar o que realmente precisa ser feito e o que pode esperar é fundamental para evitar que o excesso de compromissos consuma tempo e energia.



“Nem tudo que pede a nossa atenção merece a nossa prioridade. Quando aprendemos a distinguir o urgente do importante, começamos a recuperar o controle sobre o nosso tempo e deixamos de viver apenas reagindo às demandas”, afirma.



<h2 class="wp-block-heading">3.⁠ ⁠Crie o hábito de revisar a própria rotina</h2>



Separar alguns minutos ao final do dia ou da semana para avaliar compromissos, pendências e objetivos pode ajudar a manter a organização de forma contínua. A proposta é transformar a revisão em um momento de reflexão, e não de cobrança.



“Olhar para a própria rotina é uma maneira de perceber onde estamos colocando nossa energia. A organização se torna mais saudável quando não é uma busca pela perfeição, mas uma ferramenta para vivermos de maneira mais consciente”, finaliza Ricardo Melo.



Para o mentor, a organização pessoal pode ser encarada, portanto, como uma prática de autocuidado e consciência. Ao simplificar tarefas, estabelecer prioridades e rever hábitos, é possível construir uma rotina mais funcional sem abrir mão do equilíbrio e da qualidade de vida.

Ricardo Melo destaca organização como aliada para uma rotina mais leve e prática e dá 3 dicas para manter como prioridade

O Administradores Premium lançou nesta quinta-feira, 10 de setembro, uma nova condição promocional para quem deseja acessar a plataforma por 1 ano. A ação é parte da campanha do Mês do Administrador.



Durante o dia de hoje, o <a href="https://assine.administradores.com.br/dia-do-adm">plano anual está disponível por 12 parcelas de R$ 24,90</a> e ainda inclui 1 livro surpresa como benefício adicional para o assinante.



A assinatura dá acesso ao catálogo do Administradores Premium, que reúne cursos, audiobooks, ebooks, podcasts, documentários e outros conteúdos voltados ao desenvolvimento profissional, carreira, negócios e gestão.



A oferta faz parte de uma ação especial por tempo limitado e está disponível somente neste 10/09.



Além do acesso anual à plataforma, quem contratar dentro do período promocional receberá o livro surpresa previsto na campanha, enquanto a oferta estiver vigente.



A condição especial pode ser acessada pela <a href="https://assine.administradores.com.br/dia-do-adm">página da promoção do Administradores Premium.</a>

Administradores Premium libera plano anual por 12x R$ 24,90 e livro surpresa nesta quinta

Encontro gratuito discute como saúde mental impacta afastamentos, produtividade, turnover e a rotina do RH



Falar sobre saúde mental no trabalho ganhou espaço nas empresas, especialmente durante campanhas de conscientização. O desafio começa quando o tema desaparece da agenda enquanto seus efeitos continuam presentes na operação.



Afastamentos, queda de produtividade, dificuldades de retenção e problemas no clima organizacional podem estar relacionados a riscos psicossociais que nem sempre são identificados ou acompanhados de forma estruturada.



Para aprofundar essa discussão, a Flora Insights realiza, no dia 23 de setembro, o webinar gratuito <a href="https://luma.com/ul08t71i">“O Preço que Sua Empresa Paga por Falar de Saúde Mental só em Setembro”</a>.



O encontro será online e abordará formas de identificar esses impactos e tornar a gestão mais contínua.



<h2 class="wp-block-heading">Saúde mental também produz indicadores de negócio</h2>



Nem todo impacto de um risco psicossocial aparece imediatamente como afastamento. Antes disso, ele pode se manifestar em perda de produtividade, retrabalho, deterioração das relações e aumento da rotatividade.



Olhar para esses sinais permite que o RH saia de uma atuação exclusivamente reativa e comece a identificar quais fatores estão pressionando pessoas e operação.



No webinar, Sabrina Bezerra, especialista em Psicopatologia e Psicossomática, e Ricardo Queiroz, fundador da Flora Insights, mostrarão quais riscos psicossociais podem gerar custos diretos e indiretos para as organizações.



<h2 class="wp-block-heading">Campanhas pontuais não resolvem problemas contínuos</h2>



Ações de conscientização têm seu papel, mas uma gestão consistente precisa continuar depois que a campanha termina. Riscos ligados à organização do trabalho, relações profissionais e condições psicossociais não seguem o calendário das comunicações internas.



Um dos focos do encontro será justamente a passagem da lógica de campanha para um modelo de acompanhamento contínuo, com processos que possam ser incorporados à rotina sem aumentar de forma desproporcional a carga de trabalho das equipes de RH.



Os participantes também conhecerão ações práticas para priorizar riscos mais críticos e simplificar esse acompanhamento mesmo em estruturas enxutas.



<h2 class="wp-block-heading">O custo precisa chegar à linguagem da diretoria</h2>



Transformar saúde mental em tema de gestão também exige traduzir seus efeitos para indicadores compreendidos pela liderança.



Por isso, quem participar do webinar terá acesso gratuito ao Radar Estratégico Flora, ferramenta criada para mostrar como riscos psicossociais podem repercutir em dimensões como exposição jurídica, retrabalho, turnover e custo previdenciário.



A proposta é ajudar empresas a enxergar aquilo que muitas vezes permanece disperso entre diferentes indicadores e transformar essas informações em uma base mais objetiva para decisões.



O webinar da Flora Insights acontece em 23 de setembro, das 10h30 às 12h, de forma online e gratuita. <a href="https://luma.com/ul08t71i">Inscreva-se e participe do encontro.</a>

Webinar da Flora Insights mostra o custo real dos riscos psicossociais nas empresas

Uma diferença pequena no início da carreira não fica necessariamente restrita ao primeiro contracheque. Quando aumentos e propostas futuras usam o salário atual como referência, ela acompanha o profissional por muito mais tempo



R$ 500 parecem pouco diante de uma boa oportunidade.



A vaga interessa. A empresa parece promissora. O trabalho oferece experiência e a diferença entre a proposta recebida e aquilo que você gostaria de ganhar não parece grande o suficiente para perder a oportunidade.



Então você aceita.



O detalhe menos evidente aparece depois: o primeiro salário não influencia apenas quanto você recebe naquele mês. Ele também estabelece uma referência para várias negociações seguintes.



Essa dinâmica encontra uma conexão interessante com <a href="https://link.amazon/B0cYrsnY3">Previsivelmente Irracional</a>, de Dan Ariely. O autor mostra como referências iniciais conseguem influenciar avaliações posteriores, inclusive quando acreditamos estar analisando cada decisão de maneira independente.



<h2 class="wp-block-heading">R$ 500 não continuam sendo apenas R$ 500</h2>



Considere dois profissionais que começam funções semelhantes recebendo R$ 4.500 e R$ 5.000.



Depois, ambos conquistam um aumento de 10%.



Os salários passam para R$ 4.950 e R$ 5.500.



Com outro reajuste percentual, a diferença cresce novamente.



A conta é simplificada e carreiras reais obviamente não avançam de maneira tão linear. Promoções, mudanças de empresa e negociações individuais conseguem alterar completamente essa trajetória.



Ainda assim, ela ilustra um ponto importante: quando reajustes partem de bases diferentes, a distância inicial também participa dos ganhos futuros.



<h2 class="wp-block-heading">Seu salário atual frequentemente entra na próxima conversa</h2>



A referência não aparece apenas nos aumentos internos.



Profissionais também costumam avaliar novas propostas comparando-as com aquilo que recebem hoje.



Quem ganha R$ 5 mil talvez considere R$ 6 mil um avanço relevante.



Quem já recebe R$ 6 mil provavelmente começa a negociação de outro lugar.



O mesmo acontece com a própria percepção.



Depois de aceitar determinada faixa salarial, aquele número começa a participar da definição mental do que representa um aumento “bom”, uma proposta “baixa” ou uma remuneração “justa”.



Para quem quiser explorar melhor como referências e contexto interferem em decisões que parecem puramente racionais, o <a href="https://assine.administradores.com.br/">novo Administradores Premium</a> apresenta um playbook em áudio que percorre conceitos importantes de Previsivelmente Irracional e os conecta a escolhas práticas da vida profissional.



<h2 class="wp-block-heading">Isso não significa recusar toda proposta abaixo da expectativa</h2>



Salário nunca deveria ser analisado isoladamente.



Uma oportunidade também envolve aprendizado, benefícios, flexibilidade, perspectiva de crescimento, qualidade do ambiente e possibilidades futuras. Em determinados momentos, aceitar menos dinheiro conscientemente consegue fazer sentido para alcançar outro objetivo profissional.



O perigo está em tratar a diferença como irrelevante simplesmente porque parece pequena naquele instante.



O playbook relacionado a Previsivelmente Irracional também integra a <a href="https://biblioteca.administradores.com.br/">Biblioteca do novo Administradores Premium</a>, junto a conteúdos sobre grandes livros, pensadores, teorias, filosofias e metodologias.



Ele oferece uma introdução aplicada às provocações de Dan Ariely e pode despertar o interesse pelo aprofundamento delas na obra original.



Os R$ 500 negociados no primeiro dia desaparecem rapidamente no orçamento mensal.



A referência criada por eles consegue permanecer sentada à mesa em muitas negociações depois daquela.

Aceitar um salário menor hoje consegue custar muito mais do que parece daqui a 5 anos

Quando uma negociação trava no valor, reduzir a proposta parece o caminho mais rápido. Mas a primeira objeção pode esconder dúvidas muito diferentes sobre risco, prioridade e percepção de valor



A proposta foi apresentada.



O cliente gostou da solução, fez algumas perguntas e chegou ao ponto esperado:



“Consegue melhorar esse preço?”



A reação de muitos vendedores é imediata. Consultam a margem, calculam quanto podem reduzir e voltam com um novo número.



Negócio fechado?



Talvez. Mas também existe a possibilidade de a empresa ter concedido um desconto para resolver um problema que nunca foi o preço.



Essa situação ajuda a enxergar na prática algumas das ideias discutidas em <a href="https://link.amazon/B0aA0w7ef">Previsivelmente Irracional</a>, de Dan Ariely, obra que explora como nossas decisões são influenciadas pelo contexto, pelas comparações disponíveis e pela maneira como as alternativas são apresentadas.



<h2 class="wp-block-heading">Antes de mexer no preço, descubra o que o cliente está comparando</h2>



R$ 20 mil é caro?



Isoladamente, a pergunta diz pouco.



O cliente pode estar comparando a proposta com um concorrente de R$ 15 mil. Com uma solução interna. Com o orçamento disponível naquele trimestre. Ou simplesmente com aquilo que imaginava pagar antes da reunião.



Cada cenário exige uma conversa diferente.



Reduzir imediatamente para R$ 18 mil pode até aproximar a proposta da referência do comprador, mas não esclarece qual referência está determinando sua percepção de valor.



Uma pergunta simples pode revelar muito mais:



“O que faz esse investimento parecer alto para você?”



<h2 class="wp-block-heading">Desconto também comunica alguma coisa</h2>



Existe outro efeito delicado.



Se uma empresa reduz rapidamente uma proposta de R$ 20 mil para R$ 16 mil, o cliente pode não pensar apenas que conseguiu uma vantagem.



Ele também pode se perguntar por que o serviço custava R$ 20 mil cinco minutos antes.



A concessão altera a própria percepção sobre o preço inicial.



Por isso, negociar não deveria significar apenas encontrar o menor número necessário para conseguir um “sim”. Também envolve compreender como o comprador está avaliando as alternativas disponíveis.



Para quem quiser aprofundar como contexto, referências e comportamento interferem em escolhas aparentemente racionais, o <a href="https://assine.administradores.com.br/">novo Administradores Premium</a> conta com um playbook em áudio que explora conceitos importantes apresentados em Previsivelmente Irracional e os aproxima de decisões práticas do cotidiano profissional.



<h2 class="wp-block-heading">Talvez seja melhor mudar a proposta antes de mudar o preço</h2>



Imagine que o problema real seja risco.



Nesse caso, condições de pagamento, escopo inicial menor ou uma implementação por etapas podem fazer mais diferença do que um desconto.



Se a dificuldade for demonstrar retorno, talvez seja necessário reconstruir a proposta.



Se houver comparação com um concorrente, entender quais critérios estão sendo colocados lado a lado pode mudar completamente a conversa.



O playbook relacionado a Previsivelmente Irracional também integra a <a href="https://biblioteca.administradores.com.br/">Biblioteca do novo Administradores Premium</a>, junto a conteúdos que exploram grandes livros, pensadores, teorias, filosofias e metodologias.



Ele pode funcionar como uma introdução às provocações de Dan Ariely e estimular o aprofundamento das ideias diretamente na obra original.



Quando alguém pede desconto, portanto, existe uma pergunta que deveria vir antes da calculadora:



“O que precisaria mudar nesta proposta para que o preço fizesse sentido?”

O cliente pediu um desconto: talvez o preço nem seja o verdadeiro problema

Empresas podem continuar financiando projetos que dão sinais de fracasso não porque ainda sejam promissores, mas porque desistir significa admitir que todo o investimento anterior não voltará



Imagine que uma empresa já tenha investido R$ 2 milhões no desenvolvimento de um produto.



O lançamento atrasa. Os custos aumentam. Pesquisas começam a indicar uma demanda menor do que a esperada.



Surge então uma escolha: cancelar o projeto ou colocar mais dinheiro nele na esperança de recuperar o investimento.



É justamente nesse momento que uma armadilha psicológica pode transformar uma decisão ruim em outra ainda mais cara.



Na economia comportamental, o fenômeno é conhecido como falácia do custo afundado.



<h2 class="wp-block-heading">O dinheiro gasto começa a pesar sobre o futuro</h2>



Custos afundados são recursos que já foram utilizados e não podem ser recuperados.



Podem ser dinheiro, tempo, esforço ou qualquer outro investimento realizado anteriormente.



Racionalmente, esses recursos não deveriam determinar aquilo que será feito daqui para frente.



Mas abandonar um projeto depois de gastar milhões produz uma sensação desconfortável: parece que todo aquele investimento foi desperdiçado.



Continuar oferece uma esperança de justificá-lo.



É aí que surge o risco.



<h2 class="wp-block-heading">Um milhão pode virar dois. Depois, três.</h2>



Imagine novamente aquele projeto.



A empresa precisa investir mais R$ 500 mil para concluí-lo.



Uma maneira de pensar seria:



"Já gastamos R$ 2 milhões. Não podemos desistir agora."



Outra seria:



"Se esse projeto aparecesse hoje e custasse R$ 500 mil para ser concluído, ainda investiríamos nele?"



A diferença entre as duas perguntas é enorme.



A primeira olha para um dinheiro que não pode mais ser recuperado.



A segunda tenta avaliar apenas aquilo que ainda pode ser decidido.



<h2 class="wp-block-heading">Projetos também carregam reputações</h2>



O problema não envolve somente dinheiro.



Imagine um executivo que passou meses defendendo determinada estratégia diante da diretoria.



Cancelar o projeto significa admitir que sua aposta não funcionou.



Quanto maior sua associação pessoal com aquela decisão, maior pode ser a tentação de procurar argumentos para mantê-la.



Por isso, algumas empresas continuam financiando iniciativas muito depois de os primeiros sinais de alerta aparecerem.



Tomar decisões nessas condições também envolve negociação, capacidade de argumentação e disposição para rever posições.



O curso <a href="https://lp.administradores.com.br/negociacao-e-influencia/">Negociação &amp; Influência</a>, disponível no Administradores Premium, trabalha persuasão, gestão de conflitos, comunicação estratégica e tomada de decisão em contextos nos quais diferentes interesses precisam ser conciliados.



<h2 class="wp-block-heading">Tempo também pode virar custo afundado</h2>



O mesmo raciocínio aparece na carreira.



"Já passei dez anos nessa área."



Em um relacionamento comercial:



"Já negociamos durante seis meses."



Em uma contratação equivocada:



"Já investimos muito no treinamento dessa pessoa."



Nenhuma dessas informações é irrelevante. Mas elas podem ganhar um peso desproporcional quando a pergunta deveria ser sobre as perspectivas futuras.



Persistência é valiosa quando ainda existem razões concretas para acreditar no resultado.



Quando a principal justificativa para continuar é tudo aquilo que já foi gasto, o cenário muda.



<h2 class="wp-block-heading">Empresas precisam criar oportunidades para desistir</h2>



Uma forma de reduzir esse problema é definir antecipadamente critérios para revisar um investimento.



Qual resultado precisa ser alcançado?



Em quanto tempo?



Qual será o limite de recursos?



Em quais circunstâncias o projeto será encerrado?



Estabelecer esses critérios antes de o investimento crescer ajuda a diminuir a influência emocional quando chega o momento de decidir.



Outra prática útil é permitir que pessoas menos envolvidas originalmente com o projeto participem da avaliação. Elas podem ter menos necessidade psicológica de justificar escolhas anteriores.



<h2 class="wp-block-heading">Desistir também pode preservar recursos</h2>



No ambiente empresarial, abandonar uma ideia costuma receber uma conotação negativa.



Mas existe uma diferença entre desistir cedo demais e reconhecer que novas evidências mudaram a decisão.



Os recursos que deixarem de ser destinados a um projeto sem perspectivas poderão financiar alternativas melhores.



Persistência pode construir grandes empresas. A dificuldade está em reconhecer o momento em que ela deixa de representar convicção e passa a servir apenas para justificar aquilo que já foi perdido.



Uma decisão inteligente não pergunta quanto custou chegar até aqui. Pergunta se, diante do que sabemos agora, ainda vale a pena continuar.

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Jefferson Cavalcante

O que um Shark procura antes de investir em um empreendedor | Café com ADM #512

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