Previsibilidade de receita, pipeline saudável e menos improviso no comercial. O santo graal das empresas é rotina para Stavros Frangoulidis, fundador da PaP Solutions. Em entrevista a Leandro Vieira, ele explica porque muitas empresas patinam nas vendas mesmo quando têm um bom produto ou serviço B2B.

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Sobre o entrevistado

Stavros Frangoulidis é empreendedor e estrategista comercial com mais de 30 anos de experiência em vendas complexas e inteligência de mercado. É fundador e CEO da PaP Solutions, empresa que é referência de mercado, especializada em prospecção ativa B2B, onde desenvolveu metodologias próprias para estruturar máquinas comerciais previsíveis e gerar oportunidades qualificadas para empresas que vendem para outras empresas. Ao longo da carreira, ocupou cargos executivos em grandes organizações, como Diretor de Marketing nos Laboratórios Probiótica e Diretor Executivo no Grupo Globo. Também atuou em posições estratégicas nos Estados Unidos e liderou processos de reestruturação comercial em diferentes segmentos. Além da atuação empresarial, é consultor, mentor de executivos e já lecionou em instituições como ESPM e ABEMD. É auto do livro “A Melhor Prospecção de Clientes Corporativos de Todos os Tempos”. Seu trabalho é focado em transformar vendas B2B em um processo estruturado, previsível e escalável — menos dependente de improviso e mais orientado por método, dados e estratégia.