leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM


<p><em>Se o marketing se apoia na IA como muleta, perdemos raciocínio crítico e diferenciação. Se a IA for parceira do repertório humano, ganhamos escala com sentido</em></p>



<p>O marketing sempre foi ponte — entre marcas e pessoas, entre intenção e resultado. Mas, nos últimos anos, essa ponte tem sido ocupada por atalhos rápidos, embalagens bonitas e promessas de viralização. A Inteligência Artificial (IA) chegou para acelerar esse cenário, e junto dela, uma pergunta essencial: <strong>como ser eficiente sem perder a essência?</strong><strong><br></strong><strong><br></strong>A tecnologia acelera. A IA cria possibilidades. Mas acelerar sem direção só amplifica o vazio. Se o marketing se apoia na IA como muleta, perdemos raciocínio crítico e diferenciação. Se a IA for parceira do repertório humano, ganhamos escala com sentido.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O risco da eficiência vazia</h2>



<p>Um estudo da Microsoft em parceria com a Universidade Carnegie Mellon mostrou que o uso excessivo da IA pode levar ao <strong>“cognitive offloading”</strong> — a transferência do pensamento crítico para a máquina. Outro estudo do MIT apontou redução de aprendizado e conexões cerebrais em profissionais que delegam demais à tecnologia — quando delegamos tanto que atrofiamos o pensamento crítico.<br><br><strong>Em outras palavras: se usamos a IA sem repertório, corremos o risco de nos tornarmos menos inteligentes, menos estratégicos.</strong></p>



<p>No marketing, isso se traduz em posts genéricos, campanhas que parecem cópias umas das outras e uma perda perigosa da identidade. A pressa por produzir faz com que as marcas esqueçam o essencial: <strong>ninguém se conecta com o que é vazio</strong>.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A equação: essência + IA = eficiência real</h2>



<p>Eficiência não é velocidade. É velocidade com direção.<br>E direção só existe quando partimos da essência — aquilo que já é valioso no negócio, mas precisa ser clareado e amplificado. Como gosto de dizer: <em>posicionar não é inventar, é dar clareza ao que já existe</em>.</p>



<p>Aqui entra a IA como aliada:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>Analisar dados com profundidade:</strong> padrões de consumo, jornadas e insights que antes exigiam semanas podem ser entendidos em minutos.</li>



<li><strong>Otimizar tempo:</strong> automatizar tarefas repetitivas, liberar o profissional para o que realmente importa — pensar.</li>



<li><strong>Ampliar repertório:</strong> a IA gera possibilidades, mas cabe a nós filtrar com intencionalidade.</li>
</ul>



<p>Mas a IA não entrega essência. Quem dá esse contorno é o humano.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O método E²: Essência + Estratégia + Eficiência</h2>



<h3 class="wp-block-heading">1) Essência — o que precede qualquer comando</h3>



<p>Antes de abrir o ChatGPT, pergunte: <em>quem somos e o que queremos transmitir?</em><em><br></em>Essência é a raiz. É o que já é valioso, mas muitas vezes está mal embalado ou mal comunicado.</p>



<p><strong>Checklist rápido:</strong></p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Defina em uma frase quem é a marca como pessoa.</li>



<li>Liste 3 valores inegociáveis.</li>



<li>Identifique o que prova sua promessa (cases, clientes, diferenciais reais).</li>
</ul>



<p>Sem essência clara, IA só repete padrões genéricos.</p>



<h3 class="wp-block-heading">2) Estratégia — a lente que dá direção</h3>



<p>Estratégia é a ponte entre essência e execução. É aqui que traduzimos identidade em plano, tom, jornada e escolhas conscientes.</p>



<p><strong>Na prática:</strong></p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Estabeleça objetivo mensurável (ex.: gerar 20 leads em 7 dias).</li>



<li>Mapeie público, tom de voz e contexto.</li>



<li>Estruture a jornada (descoberta, consideração, decisão).</li>
</ul>



<p><strong>Exemplo prático </strong>— <strong>Prompt genérico vs. estratégico</strong></p>



<p><strong>Genérico: </strong>“Crie um post de Dia das Mães para Instagram com legenda emotiva.”</p>



<p><strong>Estratégico (E³):</strong></p>



<p>“Crie uma social copy para o dia das mães da marca <em>Lume Joias</em>, que valoriza legado familiar e peças passadas entre gerações conforme nossa identidade comunicativa em anexo. Usar storytelling ou analogias.<br><strong>Público: </strong>mulheres 35–55, classe B/C.<br><strong>Tom: </strong>sincero, elegante e sem clichê.<br><strong>Objetivo:</strong> gerar 20 leads no site em 7 dias.<br>Inclua CTA suave (‘conte a história por trás da sua joia’) e 3 opções de copy, com variação emocional e factual.”</p>



<p>O primeiro gera qualquer coisa. O segundo gera direção.</p>


		<div class="web-stories-list alignnone has-archive-link is-view-type-carousel is-style-default is-carousel" data-id="1">
			<div
			class="web-stories-list__inner-wrapper carousel-1"
			style="--ws-story-max-width:185px"
			>
						<div class="web-stories-list__archive-link">
			<a href="https://www.administradores.com.br/web-stories/">
				Ver todos os stories			</a>
		</div>
							<div
					class="web-stories-list__carousel carousel"
					data-id="carousel-1"
					data-prev="Previous"
					data-next="Next"
					>
									<div
				class="web-stories-list__story"
				data-wp-interactive="web-stories-block"
				data-wp-context='{"instanceId":1}'				data-wp-on--click="actions.open"
				data-wp-on-window--popstate="actions.onPopstate"
				>
							<div class="web-stories-list__story-poster">
				<a href="https://www.administradores.com.br/web-stories/6-habitos-que-sabotam-seu-crescimento/" >
					<img
						src="https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/09/23175602/cropped-3760137.jpeg"
						alt="6 hábitos que sabotam seu crescimento"
						width="185"
						height="308"
													srcset="https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/09/23175602/cropped-3760137.jpeg 640w, https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/09/23175602/cropped-3760137-225x300.jpeg 225w, https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/09/23175602/cropped-3760137-150x200.jpeg 150w"
																			sizes="auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px"
												loading="lazy"
						decoding="async"
					>
				</a>
			</div>
					<div class="web-stories-list__story-content-overlay">
							<div class="story-content-overlay__title">
					6 hábitos que sabotam seu crescimento				</div>
			
			
			
					</div>
					</div>
						<div
				class="web-stories-list__story"
				data-wp-interactive="web-stories-block"
				data-wp-context='{"instanceId":1}'				data-wp-on--click="actions.open"
				data-wp-on-window--popstate="actions.onPopstate"
				>
							<div class="web-stories-list__story-poster">
				<a href="https://www.administradores.com.br/web-stories/o-nordestino-que-ousou-fazer-o-impossivel/" >
					<img
						src="https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/09/19140817/cropped-delmirogouveiacapa.jpg"
						alt="O nordestino que ousou fazer o impossível"
						width="185"
						height="308"
													srcset="https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/09/19140817/cropped-delmirogouveiacapa.jpg 640w, https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/09/19140817/cropped-delmirogouveiacapa-225x300.jpg 225w, https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/09/19140817/cropped-delmirogouveiacapa-150x200.jpg 150w"
																			sizes="auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px"
												loading="lazy"
						decoding="async"
					>
				</a>
			</div>
					<div class="web-stories-list__story-content-overlay">
							<div class="story-content-overlay__title">
					O nordestino que ousou fazer o impossível				</div>
			
			
			
					</div>
					</div>
						<div
				class="web-stories-list__story"
				data-wp-interactive="web-stories-block"
				data-wp-context='{"instanceId":1}'				data-wp-on--click="actions.open"
				data-wp-on-window--popstate="actions.onPopstate"
				>
							<div class="web-stories-list__story-poster">
				<a href="https://www.administradores.com.br/web-stories/o-que-esta-em-jogo-com-a-pec-da-blindagem/" >
					<img
						src="https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/09/19134730/cropped-PEC-1.jpg"
						alt="O que está em jogo com a “PEC da Blindagem”"
						width="185"
						height="308"
													srcset="https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/09/19134730/cropped-PEC-1.jpg 640w, https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/09/19134730/cropped-PEC-1-225x300.jpg 225w, https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/09/19134730/cropped-PEC-1-150x200.jpg 150w"
																			sizes="auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px"
												loading="lazy"
						decoding="async"
					>
				</a>
			</div>
					<div class="web-stories-list__story-content-overlay">
							<div class="story-content-overlay__title">
					O que está em jogo com a “PEC da Blindagem”				</div>
			
			
			
					</div>
					</div>
						<div
				class="web-stories-list__story"
				data-wp-interactive="web-stories-block"
				data-wp-context='{"instanceId":1}'				data-wp-on--click="actions.open"
				data-wp-on-window--popstate="actions.onPopstate"
				>
							<div class="web-stories-list__story-poster">
				<a href="https://www.administradores.com.br/web-stories/uma-verdade-sobre-suas-assinaturas-de-streaming-que-voce-nao-ve/" >
					<img
						src="https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/09/18174047/cropped-eoqhsffbhrk-1.jpg"
						alt="Uma verdade sobre suas assinaturas de streaming que você não vê"
						width="185"
						height="308"
													srcset="https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/09/18174047/cropped-eoqhsffbhrk-1.jpg 640w, https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/09/18174047/cropped-eoqhsffbhrk-1-225x300.jpg 225w, https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/09/18174047/cropped-eoqhsffbhrk-1-150x200.jpg 150w"
																			sizes="auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px"
												loading="lazy"
						decoding="async"
					>
				</a>
			</div>
					<div class="web-stories-list__story-content-overlay">
							<div class="story-content-overlay__title">
					Uma verdade sobre suas assinaturas de streaming que você não vê				</div>
			
			
			
					</div>
					</div>
						<div
				class="web-stories-list__story"
				data-wp-interactive="web-stories-block"
				data-wp-context='{"instanceId":1}'				data-wp-on--click="actions.open"
				data-wp-on-window--popstate="actions.onPopstate"
				>
							<div class="web-stories-list__story-poster">
				<a href="https://www.administradores.com.br/web-stories/boninho-the-voice-e-a-licao-da-reinvencao/" >
					<img
						src="https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/09/18165634/cropped-boninho.jpg"
						alt="Boninho, The Voice e a lição da reinvenção"
						width="185"
						height="308"
													srcset="https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/09/18165634/cropped-boninho.jpg 640w, https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/09/18165634/cropped-boninho-225x300.jpg 225w, https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/09/18165634/cropped-boninho-150x200.jpg 150w"
																			sizes="auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px"
												loading="lazy"
						decoding="async"
					>
				</a>
			</div>
					<div class="web-stories-list__story-content-overlay">
							<div class="story-content-overlay__title">
					Boninho, The Voice e a lição da reinvenção				</div>
			
			
			
					</div>
					</div>
								</div>
					<div tabindex="0" aria-label="Previous" class="glider-prev"></div>
					<div tabindex="0" aria-label="Next" class="glider-next"></div>
								</div>
		</div>
		


<h3 class="wp-block-heading">3) Eficiência — escala com consciência</h3>



<p>Só depois vem a eficiência. A IA brilha na automação, nos relatórios, nos testes A/B, na personalização. Mas eficiência sem essência e sem estratégia é só aceleração do vazio.</p>



<p>Aqui, vale usar a IA para:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Testar headlines em escala.</li>



<li>Hooks para vídeos em reels</li>



<li>Personalizar mensagens por nicho.</li>



<li>Automatizar distribuição.</li>



<li>Centralizar dados para retroalimentar campanhas.</li>



<li>Analisa relatórios em arquivos para compor a estratégia conforme seu direcionamento.</li>
</ul>



<p>O filtro humano continua indispensável: revisar, ajustar tom, validar alinhamento com cultura e essência.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Neuromarketing &amp; IA: ciência e filosofia juntas</h2>



<p>Pesquisas em neuromarketing (Martin Lindstrom, Kahneman) mostram que nossas decisões não são racionais — elas são guiadas pela emoção. O papel da IA é organizar, mapear padrões emocionais e dados, mas o papel humano é conectar com emoção.</p>



<p>Por isso, o casamento é esse: <strong>dados + neurociência + IA + identidade</strong>.<br>Um não substitui o outro — se completam.</p>



<p>É nesse ponto que o marketing se torna ponte: da lógica para o coração, da eficiência para a presença.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Reflexão + Ação</h2>



<p>A reflexão é simples: eficiência sem essência é vazio.<br>A ação é clara: antes de apertar o botão da IA, aperte o botão da verdade. Relembre quem você é, o que defende e para onde quer ir.</p>



<p>O futuro não será dominado pela IA. Será dominado por quem souber <strong>usar a IA para amplificar sua própria humanidade</strong>.</p>



<p>E é aí que mora o jogo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Checklist prático — antes de apertar “gerar”</h2>



<p>✅ Tenho clareza da essência da marca?<br>✅ Meu objetivo é mensurável?<br>✅ O prompt contém público, tom e restrições (direcionamento positivo e negativo)?<br>✅ A estratégia vem antes da execução?<br>✅ Planejei teste e revisão humana?</p>



<p>Se alguma resposta for “não”, não é hora de gerar.</p>



<h2 class="wp-block-heading">IA sem essência é só barulho em alta velocidade</h2>



<p>Alta performance exige visão de longo prazo. E a pergunta é: <strong>qual lente você está usando?</strong><strong><br></strong> A do julgamento — que paralisa no medo de errar.<br>Ou a do executar — que testa, aprende e ajusta em movimento.</p>



<p>O marketing que sustenta hoje é o que integra <strong>essência, estratégia e eficiência</strong>.<br><br>Porque a presença sem verdade não se sustenta.<br><br><strong>A IA pode acelerar, mas só você pode dar direção.</strong></p>



<p>E caro leitor, que cruzou meu caminho neste artigo. Quero que se lembre: você pode. Há tempo. Há espaço.</p>



<p>Porque se o marketing é espelho, a vida também é. E toda vez que nos olhamos de frente, temos a chance de escolher quem seremos a partir de agora (na nossa vida pessoal e nos negócios).</p>



<p>Eu sou comunicadora, estrategista, empresária e locutora. Mas antes de tudo, sou alguém que acredita que <strong>profundidade ainda vai ser o diferencial mais raro da próxima década</strong>.</p>



<p>E é nessa profundidade que eu vou continuar mergulhando — em mim, nos negócios e no mundo.</p>



<p><strong>Fonte &amp; Pesquisa:</strong><br><a href="https://www.microsoft.com/en-us/research/wp-content/uploads/2025/01/lee_2025_ai_critical_thinking_survey.pdf">https://www.microsoft.com/en-us/research/wp-content/uploads/2025/01/lee_2025_ai_critical_thinking_survey.pdf</a></p>


IA no marketing: eficiência sem perder essência

Se o marketing se apoia na IA como muleta, perdemos raciocínio crítico e diferenciação. Se a IA for parceira do repertório humano, ganhamos escala com sentido

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/11/28130004/Sem-titulo-1-11.png

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

<p><em>Na era do excesso de conteúdo e da pressa por relevância, vence quem transforma estratégia em ação — mesmo antes do plano parecer perfeito</em></p>



<p>O marketing está mudando.<br>Não de moda — de função.</p>



<p>Se antes era visto como uma área de apoio, já passou da hora de ser parte central da estrutura estratégica do negócio. Na verdade, sempre foi! E mais do que nunca, o mercado exige que as marcas deixem de falar bonito e comecem a operar com clareza, consistência e presença.</p>



<p>É o fim do marketing palco. É o começo do marketing estrutura. Do marketing bastidor.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Dados não mentem: o marketing deixou de ser sobre aparência</h2>



<p>O relatório E-commerce Trends 2025 (Opinion Box + Octadesk) mostra que:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>58% dos consumidores afirmam que deixaram de comprar de marcas com comunicação inconsistente.<br></li>



<li>67% consideram o atendimento parte da experiência de marca, não só uma etapa pós-venda.<br></li>



<li>E 75% acham importante não separar o mundo digital e físico — o que reforça a consolidação do figital como nova base.</li>
</ul>



<p>Ou seja: não basta estar visível, é preciso estar preparado com a verdade do seu negócio. E isso exige um marketing além do marketing - como gosto de falar . Exige estrutura de negócios, comunicação estratégica e cultura aplicada.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Marketing é estratégia. É negócio. É advisor.</h2>



<p>Marketing não é - e nunca foi, apenas conteúdo, nem só canal.<br>É linha de frente. É olhar tático e olhar de futuro.</p>



<p>Empresas que prosperam são aquelas que integram o marketing com vendas, com dados, com cultura, inovação e com o planejamento estratégico:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Traduz a visão da empresa para o mercado;</li>



<li>Lê os sinais de comportamento;</li>



<li>Conecta marca com pessoas de forma relevante e contínua.</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">Melhor o feito do que o perfeito (e o nunca iniciado)</h2>



<p>Uma das travas mais comuns que encontramos em pequenas e médias empresas é o perfeccionismo paralisante. Espera-se o "momento perfeito", o "recurso certo", o "post ideal", “a verba necessária”... enquanto o concorrente está em um ciclo PDCA; testando, errando, ajustando e avançando. </p>



<p>O mercado exige velocidade com consciência.<br>Não se trata de fazer correndo — se trata de começar.</p>



<p>Primeiro faz. Depois ajusta. Depois refina, aprende e escala.</p>



<p>Negócios que crescem são aqueles que atuam enquanto desenvolvem.<br>Não dá mais para confundir planejamento com inércia. </p>



<h2 class="wp-block-heading">Checklist prático: o que sustenta o novo marketing</h2>



<p>✅ Sua comunicação externa conversa com a cultura interna da empresa?<br>✅ Seu time sabe explicar com clareza o que vocês vendem e pra quem?<br>✅ Você possui dados reais de comportamento de compra dos seus clientes?<br>✅ Seu marketing se conecta com metas de negócio — e não só com likes?<br>✅ Seus canais têm consistência de narrativa e tom de voz?<br>✅ Há espaço para ajustar o plano no meio do caminho?</p>



<h2 class="wp-block-heading">Não é sobre estar no digital. É sobre estar presente.</h2>



<p>O digital está saturado de conteúdo. Principalmente os rasos.  Mas continua carente de consistência e direção. Talvez o nosso papel seja ser diferente, ir contra a maré…trazer curadoria do que é bom e autêntico, acreditar na essência do posicionamento.<br><br>Presença estratégica é mais do que postar: é saber o que se comunica, com quem, em qual momento, e por qual motivo.</p>



<p>Não se trata de volume sem alvo — se trata de clareza com constância. O mais conhecido vence o melhor. Enquanto achamos que todo o resultado é para ontem, paralisamos quando enfrentamos o “não”, ou o “quase, da bola na trave”.</p>



<p>Quem entende a dinâmica se conecta e não se intimida. O marketing que sustenta negócios hoje é aquele que constrói enquanto comunica. É aquele que une visão com execução, dados com narrativa, posicionamento com entrega.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Posicionamento não é invenção. É tradução. </h2>



<p>Em um cenário cada vez mais barulhento, posicionamento não é mais sobre o que você grita — mas sobre o que você sustenta. E isso só é possível quando a essência está clara. Porque no fim, a essência bem compreendida vira posicionamento sólido. E posicionamento não é apenas estética: é direção. É o que guia decisões, molda campanhas e traduz a verdade do negócio em movimento de marca. Negócios que se conhecem melhor, comunicam melhor. E negócios que comunicam com clareza, performam com mais consistência.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Sua entrega tem vitrine?</h2>



<p>Em muitos casos, o problema não está na entrega — está na vitrine. O produto já existe, o serviço já roda, o cliente já compra. Mas a empresa não se posiciona como deveria. Já se resolve um problema real no mercado, mas não se embala isso como solução estratégica. E é aí que mora o ruído: quando o que você oferece é bom, mas o mercado não compra o que não entende. Porque sem tradução clara, não há percepção de valor.</p>



<p>Posicionar-se não é criar algo novo, é dar nome, embalagem e clareza para aquilo que já é valioso. É fazer da essência um produto visível. É transformar o que já se faz bem… em algo percebido como diferencial.</p>



<p>A era do marketing palco está com os dias contados. Quando a essência vira posicionamento, o mercado responde.</p>



<p>E o novo jogo está sendo vencido por quem entende que marketing não é sobre visibilidade. É sobre viabilidade.</p>



<p>Pessoas e profissionais do bem devem se posicionar. Se você não o fizer, alguém do seu nicho vai fazer. Talvez não com o seu conhecimento, experiência e verdade. Histórias conectam, te convido a dar o primeiro passo.</p>



<p>Fontes:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>E-commerce Trends 2025</strong> – Opinion Box &amp; Octadesk</li>



<li><strong>Think with Google</strong> – Insights sobre comportamento digital e consumo</li>



<li><strong>Edelman Trust Barometer 2024</strong> – Confiança e reputação corporativ</li>
</ul>

O marketing que sustenta: presença, execução e posicionamento

<p><em>Não é que estética não seja importante. Ela é. Mas a curtida não paga boleto. E a estética sem estratégia é só arte cara</em></p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>A estética que engana (mas não sustenta)</strong></h3>



<p>Vivemos a era do 'marketing fantasia', do viralizar, do status. Feeds impecáveis, campanhas com slogans prontos pra ganhar prêmio… mas quando se pergunta sobre resultado, vem aquele silêncio constrangedor.</p>



<p>Não é que estética não seja importante. Ela é. Mas a curtida não paga boleto. E a estética sem estratégia é só arte cara.</p>



<p><strong>Marketing não é o salvador da empresa. Muitos têm opinião, mas quem de fato tem direção?</strong></p>



<p>A verdade é que o marketing é só o espelho. Ele reflete o que o negócio é — ou o que ele tenta esconder.</p>



<p><strong>Se o arroz com feijão do negócio está mal feito, pode esquecer a receita gourmet.</strong></p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Se a cultura da empresa é confusa, a comunicação vai ser confusa.</li>



<li>Se o posicionamento é raso, a campanha vai ser rasa.</li>



<li>Se o time comercial não sabe quem é o cliente ideal, o tráfego pago vai virar só um número bonito no Google Analytics.</li>
</ul>



<p><strong>Marketing não resolve desalinhamento de negócio. Ele só amplifica o que já existe.</strong></p>



<p>E aqui está o ponto que poucos querem admitir: antes de ser uma questão de marketing, isso é uma questão de autoconhecimento empresarial. Por isso, entender o contexto humano, operacional e processos é o que muda o jogo.</p>



<p>A falta de clareza no negócio transborda nas campanhas, no briefing mal feito, no público mal definido, nas metas que ninguém sabe de onde vieram.</p>



<p>Grandes campanhas só nascem quando o básico funciona. E o básico, muita empresa acha que já faz… mas não faz.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Clareza: a métrica invisível que ninguém acompanha</h2>



<p>A gente mede alcance, ROI, clique, CTR, LTV… mas ninguém mede clareza de decisão.</p>



<p><strong>Quem você é como marca? Pra quem você fala? Por que alguém deveria te escolher?</strong></p>



<p>Muitas vezes estamos perdidos tentando seguir modelos de comunicação que nem fazem mais sentido para o próprio público.</p>



<p>Seguindo tendências de um passado que já não funciona, ou tentando copiar a estética inovadora do outro, sem entender o próprio contexto.</p>



<p>Os relatórios são bonitos, cheios de gráficos, com porcentagens que impressionam. Mas aí vem a pergunta que quase ninguém faz: <strong>O que esses números realmente significam para o seu negócio?</strong></p>



<p><strong>Porque não adianta medir se ninguém sabe interpretar. E mais: não adianta interpretar se ninguém transforma isso em ação real.</strong></p>



<p>O segredo está em traduzir os dados para a realidade da sua operação.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O piloto automático empresarial (e por que ele está te sabotando)</h2>



<p>A maioria das empresas — e pessoas — operam no automático. Viramos especialistas em "fazer do mesmo jeito de sempre" e chamar isso de experiência.</p>



<p>O discurso que nós fazemos sempre é o mesmo:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>"Ah, estamos há 10 anos no mercado."</li>



<li>"Sempre fizemos assim e deu certo."</li>



<li>"Nosso público já conhece a gente."</li>
</ul>



<p>Pois é… e talvez seja por isso que o resultado a mais não venha.</p>



<p><strong>Num mundo onde 10 anos viraram 1</strong>, com a velocidade das IAs, das novas formas de consumo e da saturação de conteúdo… Ou você evolui. Ou você cai. <strong>Estabilidade é só uma ilusão confortável.</strong></p>



<p><strong>O mercado mudou. O comportamento mudou. O consumidor mudou.&nbsp;</strong></p>



<p><strong>Você mudou?</strong></p>



<p>Porque não adianta querer resultado de quem está jogando o jogo se você continua assistindo da arquibancada.</p>



<p>Sim, ferramentas como análise de base de clientes, mapa de jornada, persona, funil e posicionamento não são novidades. Mas o ego nos convence de que é "bobagem", de que "já sabemos de tudo isso, só não está anotado — mapeado".</p>



<p><strong>Spoiler: não sabemos.</strong></p>



<p>E é por isso que é comum estar na terceira ou quarta agência sem entender porquê. Terceirizamos erros e desculpas. Porque queremos mirar no marketing, sem olhar pra gestão.</p>



<p>Muitas agências também operam no automático. Vendem o mesmo pacote, aplicam as mesmas fórmulas, entregam os mesmos relatórios coloridos. É o famoso "copia e cola" disfarçado de estratégia personalizada e atendimento péssimo.</p>



<p>Não há reflexão real com o cliente. Não há intencionalidade. Não há aquela conversa incômoda — mas necessária — sobre o que realmente está acontecendo no negócio e por trás dos números.</p>



<p><strong>Falta orientação de verdade.</strong> Falta uma troca genuína que permita um olhar mais amplo, quase holístico do negócio. Porque marketing que funciona não nasce de template. Nasce de um entendimento profundo sobre quem é o negócio, onde quer chegar e qual o melhor caminho para isso.&nbsp;</p>



<p><strong>O resultado?</strong> Um ciclo vicioso onde empresa e agência ficam presas na superfície, tratando sintomas ao invés de causas.&nbsp;</p>



<h2 class="wp-block-heading">Identidade antes de campanha: CPF antes do CNPJ</h2>



<p>Antes de pensar em marketing, pense em direção. Antes de pedir uma logo que represente, você precisa saber o que exatamente está tentando representar.</p>



<p><strong>Se sua marca fosse uma pessoa…</strong></p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Quem ela seria?</li>



<li>Como ela falaria?</li>



<li>O que ela defenderia?</li>



<li>Por que alguém escolheria ela no meio de tantas outras?</li>
</ul>



<p>Se nem você sabe responder… nenhum tráfego pago vai responder por você.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O que você faz depois do lead? (Porque só ter a porta aberta… não basta)</h2>



<p>O que acontece depois que o lead chega? Não adianta comemorar o número de cliques, os formulários preenchidos ou o inbox lotado. Ou até questionar que houve todas essas movimentações, mas não a venda. - Logo, não funciona!</p>



<p><strong>Se na hora do atendimento:</strong></p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Não tem processo,</li>



<li>Não tem abordagem,</li>



<li>Não tem nutrição,</li>



<li>E não tem fechamento.</li>
</ul>



<p>Atendimento não é venda. Responder rápido não é converter. Ter a porta aberta não é o mesmo que ter um cliente entrando.</p>



<p>O lead só vira resultado quando existe um processo comercial claro, com etapas bem definidas e acompanhamento real. Sem isso, o marketing vai continuar sendo visto como gasto — e não como investimento.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Análise de dados: o que você ignora enquanto posta</h2>



<p>Enquanto você aprova o próximo carrossel colorido sem direção, tem uma tonelada de dados sendo ignorados aí dentro.</p>



<p>Vendas, perfil de clientes, taxa de conversão, origem de leads, comportamento de compra… Você pode até não saber o que são, mas está tudo ali escondido no CRM subutilizado, no relatório que ninguém abre, nos dashboards de vendas, nas planilhas, nos pedidos que o time comercial anota de qualquer jeito.</p>



<p><strong>Empresas que pagam ferramentas caríssimas só pra guardar poeira digital.</strong></p>



<p>E a real é só uma: sem leitura de dados, qualquer plano é chute com cara de marketing.</p>



<p>Antes de fazer barulho, crie um plano que faça sentido. Porque o ruído de uma campanha sem direção só faz eco. E eco não converte.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A arte de traduzir essência em posicionamento</h2>



<p>O grande desafio não é criar conteúdo. É traduzir toda a essência de vida, toda a trajetória, todo o autoconhecimento empresarial que você já possui em um posicionamento claro. Em uma "embalagem" que seja vendável, mas que seja genuína. Que respeite a sua essência. E isso, de fato, não é tão simples.</p>



<p><strong>Você não precisa se reinventar. Você precisa se reconhecer.</strong></p>



<p>E quando essa clareza acontece, o marketing deixa de ser cansativo. Ele vira uma extensão natural do que você já é e do que você já faz bem.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O marketing que funciona é o que conecta, não o que impressiona</h2>



<p><strong>No fim das contas, marketing não deveria ser sobre quem grita mais alto, mas sobre quem consegue criar conexões mais verdadeiras.</strong><br><br>Porque o marketing pode, e deve, ser uma ferramenta que fortalece negócios reais, que conecta pessoas de verdade e que gera resultados sustentáveis. E isso começa por quem está no comando — você e eu — tendo a coragem de olhar para dentro antes de projetar para fora.</p>



<p>A provocação aqui não é pra apontar o dedo. É um convite para olhar com mais clareza para o que já se construiu.</p>



<p><strong>Você já é bom no que faz. Já entende seu negócio melhor do que ninguém. Já tem uma forma única de entregar valor.</strong></p>



<p>Agora é o momento de organizar essa essência em uma estratégia que faça sentido. Enxergar o marketing além do marketing. Priorizar estratégia, processo e principalmente, entender de gente.</p>



<p><strong>Porque o que constrói resultado duradouro não é a próxima tendência, é a soma entre o que você já sabe… e a clareza sobre como comunicar isso ao mundo.</strong></p>



<p>Se esse texto te fez parar pra pensar, se te incomodou ou te inspirou de alguma forma, eu já cumpri meu papel por aqui.</p>



<p><em>P.S.: Se você chegou até aqui, provavelmente somos mais parecidos do que imagina. E eu adoraria saber: qual foi a frase que mais te marcou neste artigo?</em></p>

Sua campanha está bonita. Mas… e o resultado?

<p><em>Ao integrar tecnologias avançadas e iniciativas colaborativas, a indústria de alimentos otimiza seus processos, da origem à mesa do consumidor, e promove um setor mais eficiente</em></p>



<p>O combate ao desperdício de alimentos é um imperativo de sustentabilidade e competitividade para a indústria de alimentos, indo além da responsabilidade social. A redução de perdas pode ser estrategicamente apoiada pela inovação, nutrição e sustentabilidade. A solução para minimizar o descarte em escala industrial reside na adoção de ferramentas avançadas, como a Inteligência Artificial (IA) e a automação, instrumentos cruciais para a otimização de processos.</p>



<p>A tecnologia permite que o setor de alimentos à base de grãos se mantenha competitivo e promova uma significativa redução do desperdício de matérias-primas. O uso da IA na previsão de demanda é um divisor de águas, pois ao orientar dinamicamente o ritmo de produção, é possível minimizar o risco de superprodução e, consequentemente, evitar o descarte de recursos.</p>



<p>Além disso, a automação e a robótica supervisionadas pela IA são essenciais no controle de qualidade. Elas garantem a consistência do produto e reduzem drasticamente os erros humanos. Soluções inovadoras, oferecidas por parceiros da indústria, atuam diretamente na linha de produção, prevenindo problemas como quebras de massa, que geram custos com reprocessamento ou descarte.</p>





<p>O impacto da IA não se restringe à fábrica. Na logística e no transporte, a inteligência artificial otimiza a roteirização e monitora a temperatura e a umidade em tempo real. Essa vigilância rigorosa é vital para preservar a qualidade dos alimentos ao longo da cadeia de suprimentos e, assim, minimizar perdas logísticas.</p>



<p>A responsabilidade do setor em combater as perdas não termina na entrega. A tecnologia também está transformando o consumo, ajudando o cidadão comum a evitar o desperdício de alimentos no lar. Eletrodomésticos inteligentes e assistentes virtuais na cozinha auxiliam o consumidor, sugerindo receitas baseadas exatamente nos ingredientes que estão disponíveis, garantindo o melhor aproveitamento e evitando o descarte .</p>



<p>Outra iniciativa fundamental é a logística reversa e, nessa frente, um exemplo notável é o "Mãos Pro Futuro", programa criado por associações de diversos setores industriais que já reciclou mais de 1 milhão de toneladas de resíduos e gerou mais de R$114 milhões com a comercialização do material. O objetivo é dar destino correto às embalagens pós-consumo, investindo em cooperativas e associações de catadores, garantindo que os materiais retornem à cadeia produtiva. Além de promover a reciclagem, a iniciativa gera renda e dignidade para esses profissionais e reforça a importância de um sistema circular e socialmente responsável.&nbsp;</p>



<p>Ao integrar tecnologias avançadas e iniciativas colaborativas, a indústria de alimentos otimiza seus processos, da origem à mesa do consumidor, e promove um setor mais eficiente, responsável e pautado pela sustentabilidade.</p>



<p><i>Claudio Zanão é Presidente Executivo da Associação Brasileira das Indústrias de Biscoitos, Massas Alimentícias e Pães &amp; Bolos Industrializados (Abimapi)</i></p>



<p><strong>Sobre a Abimapi</strong></p>



<p>Uma das maiores associações alimentícias do país, a Abimapi representa mais de 110 empresas que detêm cerca de 80% do setor e geram mais de 260 mil empregos diretos. No Brasil, os produtos estão presentes em 100% dos lares brasileiros. Sua missão é fortalecer e consolidar as categorias de biscoito, macarrão, pão e bolo industrializados nos cenários nacional e internacional.&nbsp;</p>

A tecnologia a favor da sustentabilidade na indústria de alimentos

<p><em>O tarifaço ilustra que administrar vai muito além de organizar recursos internos. Exige visão ampla, capacidade de adaptação e liderança diante da incerteza</em></p>



<p>O recente “tarifaço” imposto pelos Estados Unidos sobre produtos brasileiros oferece um exemplo claro de como forças externas podem impactar profundamente o desempenho de uma organização, seja um país, uma empresa ou até mesmo um setor produtivo. Para os administradores, este episódio traz lições valiosas sobre gestão estratégica, negociação e resiliência.</p>



<p>Em primeiro lugar, evidencia-se a importância da <strong>análise do ambiente externo</strong>. Assim como na política internacional, no mundo corporativo as decisões raramente dependem apenas do que se controla internamente. Mudanças regulatórias, políticas econômicas e até decisões de concorrentes podem alterar o cenário de forma abrupta. Antecipar riscos e projetar cenários é, portanto, uma competência essencial para qualquer gestor.</p>



<p>Outro ponto fundamental é a <strong>capacidade de negociação e articulação</strong>. O Brasil, diante das tarifas, buscou canais diplomáticos, acionou instâncias multilaterais e procurou aliados na iniciativa privada norte-americana. Da mesma forma, empresas devem aprender a negociar não apenas em termos de preço, mas também de condições de mercado, regulamentações e relações de longo prazo. Construir redes de apoio pode ser a diferença entre o isolamento e a superação da crise.</p>





<p>A situação também reforça a necessidade da <strong>gestão de crises</strong>. Quando medidas inesperadas impactam o negócio, respostas rápidas, comunicação clara e estratégias de compensação tornam-se indispensáveis. Mais do que reagir, o administrador precisa inspirar confiança em colaboradores, clientes e parceiros, mostrando que há caminhos para mitigar os efeitos negativos.</p>



<p>Além disso, o episódio chama atenção para a importância da <strong>diversificação</strong>. O excesso de dependência de um único mercado ou cliente torna organizações vulneráveis a choques externos. Administradores devem pensar estrategicamente em diversificar sua base de clientes, fornecedores e canais, reduzindo riscos e garantindo maior resiliência.</p>



<p>Por fim, destaca-se o papel da <strong>comunicação institucional</strong>. O discurso de soberania adotado pelo Brasil demonstra como a narrativa e a forma de comunicar podem fortalecer a posição de negociação. No âmbito empresarial, gerir a imagem e a reputação é tão vital quanto gerir processos e recursos.</p>



<p>Em síntese, o tarifaço ilustra que administrar vai muito além de organizar recursos internos. Exige visão ampla, capacidade de adaptação e liderança diante da incerteza. Aos administradores, fica o recado: preparem-se para um mundo em que a estratégia não se limita às fronteiras da empresa, mas precisa dialogar constantemente com o ambiente global.</p>

Quando a política vira case de administração: lições do tarifaço

<p><em>Na constituição de uma holding pura Ltda., a lei abre espaço para flexibilidade, mas a prática empresarial recomenda cautela</em></p>



<p>A criação de uma <strong>holding de controle</strong>, também conhecida como <i>holding pura</i>, é uma ferramenta estratégica para centralizar a gestão de um grupo empresarial. Seu propósito exclusivo consiste em <strong>deter participações em outras companhias</strong>, sem se envolver diretamente nas suas operações diárias.</p>



<p>No entanto, um dilema prático e recorrente surge no momento de sua constituição:</p>



<p>👉 <strong>ao transferir as quotas de uma sociedade limitada (Ltda.) para a nova holding, que também será uma Ltda., é realmente necessário um laudo de avaliação pericial?</strong></p>



<p>A resposta não é única e expõe uma tensão fascinante entre a <strong>liberdade concedida pela lei</strong> e a <strong>prudência exigida pela boa governança corporativa</strong>.</p>



<h2 class="wp-block-heading">⚖️ A perspectiva legal: O que a lei realmente exige?</h2>



<p>A legislação brasileira distingue de forma clara as regras de integralização do capital social conforme o tipo societário:</p>



<h3 class="wp-block-heading">Para Sociedades Limitadas (Ltda.):</h3>



<p>O <strong>Código Civil (art. 1.055, §1º)</strong> é notavelmente flexível. Ele permite que os próprios sócios atribuam valor aos bens ou direitos que serão integralizados ao capital social. Não há, portanto, exigência expressa de <strong>laudo de avaliação pericial</strong> para a constituição de uma Ltda.</p>



<p>Essa autonomia, contudo, vem acompanhada de uma contrapartida importante: os sócios respondem <strong>solidariamente, por até cinco anos</strong>, pela exatidão dessa avaliação.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Para Sociedades Anônimas (S.A.):</h3>



<p>O cenário é distinto. A <strong>Lei nº 6.404/76 (Lei das S.A., art. 8º)</strong> exige que a integralização em bens seja acompanhada de <strong>laudo de avaliação elaborado por perito ou empresa especializada</strong>, aprovado em assembleia. A finalidade é inequívoca: <strong>proteger acionistas e credores</strong>, evitando que o capital social seja artificialmente inflado por ativos superavaliados.</p>



<p>➡️ <strong>Conclusão legal:</strong> para uma holding pura constituída como Ltda. que receberá quotas de outra Ltda., <strong>o laudo pericial não é obrigatório</strong>.</p>





<h2 class="wp-block-heading">📊 Avaliação das quotas no ato da constituição</h2>



<p>Se a lei dispensa o laudo nas Ltda., surge a pergunta: <strong>como atribuir valor às quotas transferidas para a holding?</strong></p>



<p>A prática contábil adota como referência o <strong>patrimônio líquido contábil</strong> da sociedade operacional, apurado em:</p>



<p><strong>Balanço patrimonial</strong> ou</p>



<p><strong>Balancete de verificação recente</strong> (em geral, levantado até 60 dias antes da operação).</p>



<p>Esse critério assegura que a integralização seja feita com base em números auditáveis, evitando distorções no capital da holding. Além disso, a <strong>Lei nº 9.249/95, art. 23</strong> ampara a integralização pelo valor contábil constante na declaração de bens, permitindo que a transferência de quotas não gere ganho de capital para o sócio pessoa física.</p>



<h2 class="wp-block-heading">🔄 E depois da constituição? O papel do MEP</h2>



<p>Uma vez criada a holding e registrado o investimento, entra em cena o <strong>Método da Equivalência Patrimonial (MEP)</strong>.Previsto na <strong>Lei das S.A. (art. 248)</strong> e nas normas contábeis brasileiras, esse método serve para <strong>atualizar o valor do investimento</strong> da holding de acordo com as variações do patrimônio líquido da controlada.</p>



<p>Ou seja:</p>



<p><strong>Na constituição:</strong> usa-se o valor contábil (PL da investida).</p>



<p><strong>Após a constituição:</strong> aplica-se o MEP para manter a avaliação do investimento atualizada ao longo do tempo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">🛡️ O argumento da prudência: quando o laudo pode ser recomendado?</h2>



<p>Apesar da dispensa legal, há razões estratégicas para adotar um laudo de avaliação elaborado por especialista:</p>



<h3 class="wp-block-heading">1.Segurança e prevenção de conflitos</h3>



<ol class="wp-block-list">
<li></li>
</ol>



<ol class="wp-block-list">
<li></li>
</ol>



<ol class="wp-block-list">
<li></li>
</ol>



<p>Um laudo independente confere transparência e respaldo técnico, reduzindo o risco de disputas futuras entre sócios, herdeiros ou mesmo com o Fisco.</p>



<h3 class="wp-block-heading">2.Mitigação da responsabilidade pessoal</h3>



<p>Como os sócios respondem solidariamente pela exatidão da avaliação por até 5 anos, o laudo pode servir como “escudo” de governança, transferindo a responsabilidade técnica ao perito.</p>



<h3 class="wp-block-heading">3.Conformidade fiscal robusta</h3>



<p>A Receita Federal exige coerência entre os valores integralizados e os registros contábeis. O laudo afasta alegações de subavaliação ou superavaliação que poderiam gerar problemas fiscais.</p>



<h3 class="wp-block-heading">4.Credibilidade em operações futuras</h3>



<p>Uma holding que nasce com capital social documentado por laudo técnico transmite maior solidez a bancos, investidores e parceiros em operações de crédito, fusões ou incorporações.</p>



<h2 class="wp-block-heading">💭 Um dilema estratégico em aberto</h2>



<p>A análise conduz a uma reflexão inevitável.</p>



<p>De um lado, a lei brasileira concede <strong>simplicidade e autonomia</strong> aos sócios das Ltda., permitindo avaliação direta.De outro, a <strong>boa governança corporativa</strong> recomenda prudência, formalização e documentação técnica.</p>



<p>Isso nos leva a algumas perguntas que cada empresário, herdeiro ou gestor patrimonial deveria fazer:</p>



<p><i>É suficiente confiar na liberdade dada pelo Código Civil e assumir a responsabilidade solidária dos sócios?</i></p>



<p><i>Ou, diante da crescente complexidade dos patrimônios familiares e empresariais, seria mais prudente adotar a prática do laudo como blindagem preventiva, mesmo sem obrigatoriedade legal?</i></p>



<p><i>Até que ponto o ganho de praticidade ao dispensar o laudo supera os riscos de disputas societárias, questionamentos fiscais ou fragilidades na governança?</i></p>



<h2 class="wp-block-heading">🎯 Conclusão</h2>



<p>Na constituição de uma <strong>holding pura Ltda.</strong>, a lei abre espaço para flexibilidade, mas a prática empresarial recomenda cautela.</p>



<p>Cada estrutura patrimonial exige análise sob medida — considerando objetivos estratégicos, perfil de risco e visão de longo prazo dos sócios.&nbsp;</p>

IA no marketing: eficiência sem perder essência

Aline Rizzo

Leia mais:

Ele quer comprar sua empresa, com Álvaro Cambra López | Café com ADM 463

Ele quer comprar sua empresa, com Álvaro Cambra López | Café com ADM 463

Sobre o autor

Aline Rizzo

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deNegócios e Gestão

A tecnologia a favor da sustentabilidade na indústria de alimentos

Quando a política vira case de administração: lições do tarifaço

Holding de controle (pura): a avaliação de quotas exige laudo pericial?