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No Brasil, temos a doce ilusão de sermos &#8220;contribuintes&#8221;, ao passo que o governo nos toma à força boa parte do que produzimos através de altíssima tributação. Do mesmo modo, temos a ilusão de que é o governo o carro-chefe do desenvolvimento do país, e acabamos caindo em contos populistas e promessas utópicas eleição após eleição. Enquanto isso acontece, vemos o concurso público como o grande sonho brasileiro, junto da casa própria, talvez.
A história política e econômica mundial pouco nos ensinou, e provavelmente o atraso brasileiro perante os países desenvolvidos seja o preço que pagamos por esta ignorância. Ouvimos desde pequenos que empresários são exploradores, que precisamos de uma CLT para nos proteger de pessoas egoístas e malvadas que querem pisar nos trabalhadores e em seus &#8220;direitos&#8221;, entre outras falácias econômicas.
Nunca nos foi ensinado que é possível viver confortavelmente sem salário mínimo, e que existem diversos bons países onde ele inexiste, ou que a estabilidade no emprego público brasileiro é praticamente uma aberração frente ao que outros países praticam. Crescemos acreditando que o Estado é a solução para tudo, e que empreendedores e empresas são apenas parte da equação, quando não os inimigos da sociedade. 
Pois bem, estamos em 2016 e o Brasil vive uma forte recessão e a população está engajada politicamente como jamais visto. Aproveitemos e façamos neste tempo a reciclagem das convicções de nossa sociedade. Entendamos que o Estado não produz absolutamente nada. Um país rico e desenvolvido é um país que permite à sua população acesso a grande diversidade de produtos e serviços, e o poder de adquirí-los. Para isso, o empreendedor exerce papel fundamental no desenvolvimento e oferta deste leque de opções. O governo, por sua vez, não é capaz de produzir nada e, quando tenta através de suas estatais, acaba tendo resultados bastante questionáveis (Petrobrás, Correios, Caixa Econômica Federal) ou até mesmo mandando a conta de seus prejuízos e incompetência gerencial à população através de mais impostos.
A juventude que hoje estuda e que em breve sairá dos colégios e universidades a procurar uma forma de ganhar a vida deve ter em mente que as escolhas são basicamente duas: ou opta-se por trabalhar gerando receita, ou opta-se por ser uma despesa aos pagadores de impostos. Não há terceira via. Ou você produz algo de útil para a sociedade para pagar as suas contas, ou alguém pagará para sustentar você.
O Brasil precisa de empreendedores e empresários sérios, criativos, disruptivos. Precisa tanto formar novos criadores de produtos e serviços, criadores de riqueza, como também reconhecer e prestigiar os que já estão nessa árdua tarefa. Reconhecer e dar mérito a quem verdadeiramente serve à população com os produtos e serviços que essa necessita é um passo fundamental para inspirar as novas gerações a quererem ser também agentes de transformação do nosso país. Precisamos de novos padeiros, de novos fabricantes de roupas, de novos encanadores, eletricistas e vendedores de seguros. Todos competindo para oferecer melhores produtos e serviços, para terem a atenção e a preferência dos consumidores. É a oferta de mais e diferentes produtos e serviços que dará aos consumidores brasileiros melhores oportunidades de escolha e, consequentemente, melhor qualidade de vida.
E, dadas todas as dificuldades que conhecemos que o Brasil impõe a seus empreendedores, não é nenhum exagero tratar os empreendedores brasileiros como verdadeiros heróis. A Endeavor tem estudado o perfil empreendedor das cidades brasileiras nos últimos anos. São, então, publicados relatórios das principais cidades do país e seus pontos fortes e fracos, além de feita a indicação de melhorias mais urgentes. Acesse o <a href="http://info.endeavor.org.br/ice2015">relatório</a>, procure a sua cidade e veja como você ou os políticos de sua cidade podem contribuir para que ela se torne uma cidade mais empreendedora (pressione estes políticos para que tomem partido nesta tarefa).
Boa parte dos entraves, acredite, dizem respeito à burocracia, regulação e impostos. Ou seja, pense duas vezes na próxima vez que te falarem que reside no Estado o desenvolvimento do país. A única tarefa que o Estado de fato pode fazer para auxiliar no desenvolvimento é sair da frente e tirar as amarras que prendem o Brasil de ser um país mais rico e desenvolvido. Quer saber como contribuir ainda mais? Agradeça aos empreendedores e trabalhadores sérios por manterem o Brasil em pé. Estimule as pessoas a empreenderem, para buscarem soluções para oportunidades observadas ou necessidades latentes do povo brasileiro.
Por fim, deixo uma sugestão à Endeavor: quem sabe, no próximo ano, compare-se as cidades brasileiras com cidades estrangeiras reconhecidamente empreendedoras? Compararmos produtores de maçãs podres com outros produtores de maçãs podres não nos permitirá aprender como se produz uma maçã saudável. Aumentemos a régua, e mãos à obra!

O futuro do país está nas mãos de seus empreendedores

Um país rico e desenvolvido é um país que permite à sua população acesso a grande diversidade de produtos e serviços, e o poder de adquirí-los. Para isso, o empreendedor exerce papel fundamental no desenvolvimento e oferta deste leque de opções

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Em sua coluna para o Jornal do Comércio, de Porto Alegre, o jornalista Affonso Ritter escreveu:
“Os celulares há muito tempo não mais só ouvem e falam, mas também fotografam, gravam e realizam outras utilidades, especialmente com o uso de aplicativos. É o caso de um deles, o <a href="http://unicontrol.net.br/blog/3/controle-agc#conteudo">AGC (Aplicativo de Gerenciamento de Campo)</a>, desenvolvido pela empresa gaúcha Unicontrol Controle de Pragas para o combate às pragas. Seus técnicos o utilizam nos smartphones para coletar informações sobre consumo de produtos, áreas mais críticas e locais vistoriados, diretamente de códigos colocados nas armadilhas e equipamentos da empresa. Ele permite disponibilizar em poucos minutos laudos e certificados de cada processo de controle para os clientes, melhorando e agilizando todos os procedimentos e resultando em um controle mais efetivo das pragas.”
Retomo. O mercado de dedetizadoras e dedetização existe há muitos anos e é bastante tradicional, formado por empresas com mais de dez anos de idade e sócios de idade avançada e grande experiência com o assunto, em sua maioria. Até recentemente, pouco se inovava neste setor a não ser pelos fabricantes de inseticidas, raticidas e outros praguicidas, que lançavam novas fórmulas que eram rapidamente adotadas pelas dedetizadoras. Aliás, hoje em dia sequer se fala em dedetização ou dedetizadora, uma vez que a palavra deriva de um inseticida descontinuado, o <a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/DDT">DDT</a>. Atualmente, o correto é desinsetizadora.
Mas, voltando ao ponto central, com a universalização do uso de smartphones e da internet móvel, algumas empresas – inicialmente estrangeiras – passaram a enxergar a oportunidade de melhorarem a eficiência e a qualidade de seus serviços e de seus controles através destas ferramentas. Esse foi o caso da Unicontrol em 2014, retratado pelo jornalista e no qual tive a oportunidade de auxiliar na concepção junto à equipe da empresa.
Dito isso, para quem não viu o avanço tecnológico dos últimos anos, pode se espantar ao saber que hoje em dia já é possível controlar e matar baratas, ratos, cupins e outros insetos com o uso e suporte digital. Este provavelmente será o destino de muitas outras empresas do setor em breve, além de prestadores de serviços de outros mercados tradicionais. Sorte para o consumidor, que terá à sua disposição para controlar e matar ratos e insetos não apenas os inseticidas e raticidas, mas também a mobilidade e tecnologia digital.

Mobilidade em serviços de dedetização e controle integrado de pragas

Quando Marx falou em conflito de classes entre burgueses, donos dos meios de produção, e proletários, trabalhadores salariados, mal sabia o que estava por surgir no Brasil do futuro.
Atualmente, o conflito de classes que se impõe ao cidadão brasileiro não é entre trabalhadores e empresários, mas sim entre máquina estatal e pagadores de impostos. De um lado, estão a maior parte do brasileiros que paga cada vez mais impostos e que vê, nos últimos anos, sua renda diminuindo. Do outro, está a casta superior brasileira: políticos e funcionários do governo que, além de receberem salários e benefícios/privilégios surreais, não sofrem qualquer impacto com a crise econômica que acomete o país e o RS, e os gastos estatais só aumentam.
A Pesquisa Mensal de Serviços (PMS) de maio mostrou que o faturamento real do setor recuou 6,0% na leitura interanual, marcando o décimo quarto mês consecutivo de contração. No acumulado dos últimos doze meses, todos os setores continuam apresentando taxa negativa de crescimento. A renda per capita do brasileiro deve acumular uma queda de 9,4% no período entre 2014 e 2016, de acordo com cálculo da FGV, sendo a segunda pior queda do século. Porém, adivinhe em qual setor não há contração de receitas ou rendas? No Estado e seus servidores.
A teoria econômica nos ensinou a curva de oferta e demanda, onde para cada bem/serviço ofertado há uma demanda correspondente. Conforme for esta relação, o preço daquele bem/serviço será menor ou maior. Contudo, quando falamos sobre salários de servidores públicos a teoria econômica é ignorada. Concursos públicos são disputadíssimos, e o sonho de boa parte dos brasileiros é ganhar um polpudo salário do governo e sua consequente estabilidade. Ou seja, a demanda por estes cargos é altíssima, logo, é ilógico que o preço (salário) dos mesmos precise também ser altíssimo. Não há condições de um país ter suas finanças equilibradas quando existe uma disparidade tão grande entre uma classe de recebedores de tributos e uma classe de pagadores de tributos. Não somente é improdutiva e insustentável uma estrutura deste tipo, como também é imoral.
Por que um policial ou um professor deve receber seu baixo salário parcelado (como tem ocorrido no Rio Grande do Sul), enquanto servidores da alta classe recebem aumentos e garantem cada vez mais privilégios às custas de toda a população? É justo isso? Quantos professores ou policiais deixamos de colocar nas ruas e em salas de aula para termos um funcionário de alto salário cumprindo burocracias governamentais?
Vale dizer que não falo aqui com a intenção de condenar quem presta concurso ou tem no Estado seu empregador. Estas pessoas estão apenas respondendo aos incentivos dados, e seria injustiça responsabilizá-las pela situação atual. O que precisa mudar é este modelo, estes incentivos, sob pena dos próprios servidores não terem mais como receber seu salário a exemplo do que os servidores do executivo gaúcho experimentaram recentemente. A conta, inevitavelmente, chegará um dia. Como nos disse Ayn Rand: "Você pode ignorar a realidade, mas não pode ignorar as consequências de ignorar a realidade."
Para finalizar, deixo uma frase do economista francês Frédéric Bastiat, que se encaixa bem a este momento e nos serve de reflexão: "O estado é a grande ficção através da qual todos tentam viver às custas de todos.".

Estado falido e o aumento de salários de servidores

Segundo o economista Joseph Schumpeter, as inovações são força motriz do crescimento econômico. A destruição criativa, como nomeou, rompe com negócios bem estabelecidos, reduzindo o monopólio do poder. Em seu lugar, são criados novos produtos, serviços e lógicas de mercado. Neste momento, observamos a destruição criativa em Porto Alegre com o Uber e, mais recentemente, com o seu concorrente indiano, o WillGo. Esta semana houve uma audiência pública a respeito do tema e, na cidade, a destruição criativa pode ser vista tanto no impacto ao fechado mercado dos taxistas, empresas de ônibus e lotações, quanto na lógica de regulamentação e arrecadação da prefeitura.
A meu ver, mais que quebrar paradigmas acerca da qualidade dos serviços de transporte das cidades, o Uber mostrou aos porto-alegrenses que não faz sentido a prefeitura regulamentar o serviço de táxis. Uma vez que já temos o Código de Defesa do Consumidor e o Código Brasileiro de Trânsito para proteger as pessoas de abusos e ilegalidades, não há sentido em exigir mais regulamentos que atrapalham o surgimento de alternativas inovadoras e de qualidade para a mobilidade urbana.
Além disso, as taxas cobradas aos taxistas são abusivas. No Uber, qualquer pessoa que cumpra com os pré-requisitos da empresa pode iniciar o serviço de transporte sem pagar taxa alguma à prefeitura, o que é uma grande oportunidade para quem está desempregado ou buscando complementar sua renda, especialmente nessa crise. Será que há necessidade de mais cobranças, uma vez que estas pessoas já pagam taxas ao adquirirem o veículo, ao mantê-lo ano a ano, e ao fazer a autorização de motorista profissional?
Para finalizar, o melhor de tudo: a partir de agora há mais concorrência! Com a chegada da WillGo em Porto Alegre e com a expectativa e chegada de outros aplicativos de transporte no Brasil, quem mais irá ganhar é o consumidor, que terá outra opção de aplicativo. Os aplicativos de transporte não precisam de regulamentação da prefeitura. A melhor fiscalização que existe é a do consumidor.

Destruição criativa em Porto Alegre

Quando o caixa gira e a gestão não acompanha (guia rápido para empresários de 500k–5mi)



Se o seu negócio fatura entre R$ 500 mil e R$ 5 milhões por ano, provavelmente você trabalha muito, vende bem e está sempre apagando incêndios. O que mais trava o próximo passo não é “falta de vontade”, e sim falta de rotina nos bastidores: RH, finanças e contabilidade andando cada um de um jeito. A boa notícia: dá para arrumar sem virar a empresa de cabeça para baixo.



1) RH claro e formal. Gente é o maior custo e o maior risco. Mantenha todo mundo registrado corretamente, com folha organizada e combinados por escrito. Isso dá previsibilidade e evita surpresas trabalhistas. Quem olha seu negócio (fornecedores, bancos, parceiros) enxerga estabilidade quando vê o RH redondo.



2) Caixa toda semana (com 13 semanas à frente) marque um horário fixo na semana para revisar: o que entrou, o que vai entrar, o que saiu e o que vai sair nas próximas 13 semanas. Não precisa sistema caro; uma planilha simples resolve. Essa visão evita sustos, melhora compras e te dá coragem para dizer “sim” ou “não” com base em número, não em sensação.



3) Conciliação diária dos recebíveis.



4) PF ≠ PJ (sempre) vendas, recebimentos e pagamentos no CNPJ. Misturar pessoal com empresa bagunça o retrato do negócio, dificulta decisões e fecha portas. Separar é simples e muda o jogo.



5) DRE gerencial todo mês. Peça ao seu contador (ou monte você) um DRE gerencial enxuto: quanto entrou, quanto custou vender, despesas, resultado. Não é papel para a gaveta é painel de voo. Mesmo quem está no Simples se beneficia (e, por regra contábil, deve manter escrituração e apurar o resultado do exercício). Combine um fechamento curto todo mês para olhar isso.



6) Pastinha viva de documentos.



7) Conversas mais fortes com parceiros. Com essas rotinas ativas, você conta uma história clara. Fica mais fácil negociar prazos com fornecedores, planejar compras e, quando fizer sentido, discutir soluções de capital de giro com quem te atende no banco. O foco deixa de ser “qual taxa” e vira “quanto sai do meu caixa por mês e como reduzimos isso com processo”.

Improviso demais, previsibilidade de menos

As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem



Você está surfando as melhores ondas?



Talvez esteja apenas a deriva na prancha, mas KEEP CALM…



Fazendo essa analogia com o Surf, podemos literalmente entender como as “tendências” aparecem, literalmente como ondas em um mar propício para &nbsp;prática do surf, mas se você não estiver atento, pode perder o tempo e deixar passar talvez a melhor “onda” da sua vida…



A internet acelerou a vivência das tendências, como tão rápidas surgem, na mesma velocidade ou mais rápido ainda elas desaparecem e cabe a nós, empreendedores estarmos atentos para adaptarmos aos nossos empreendimentos, tirando bons resultados de suas ações.



Nos últimos dias tivemos o “morango do amor” que rapidamente tomou conta das principais redes socias do nosso país, com ele, muitos empreendedores (nossos sufistas preparados) conseguiram transformar essa tendência em bons resultados, alavancando seus empreendimentos.



O setor mais proveitoso sem dúvida, foi o de doces, mas tivemos diversos setores que moldaram a “onda” (tendência) e surfaram de forma espetacular.&nbsp;



De um ponto de vista mais ´técnico, essa foi uma excelente oportunidade para apresentação de produtos e serviços, fidelização de clientes e aquisição de novos, estruturação para uma nova produção, além de muitos outros pontos.&nbsp;



Mas infelizmente, nem todos tiveram essa visão, apenas produziram os “morangos do amor” e venderam, claro que vender é um dos pontos chaves, mas quem soube explorar as oportunidades criadas por essas vendas, sem dúvida alguma, conseguiu um novo posicionamento no mercado atual.



As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem, claro que nem todas &nbsp;podem servir para todos os tipos de negócios, as estar antenado faz total diferença nessa era da informação ágil.



Você está preparado para surfa a melhor onda?

Tendências: surfe as melhores ondas!

Mesmo com bons produtos, marketing e vendedores qualificados, muitas empresas B2B e B2C sofrem com instabilidade nas vendas. A causa? Um desalinhamento invisível, estrutural, emocional e estratégico que nenhum playbook ensina a resolver



Mesmo com bons produtos, marketing afiado e vendedores experientes, muitas empresas estão perdendo mercado de forma quase imperceptível. Elas continuam faturando, seguem ativas no digital, têm time engajado, mas algo trava. Os leads não evoluem, os ciclos aumentam, a taxa de conversão despenca. E ninguém entende o porquê.



Não é um problema de pitch. Nem de preço. É de estrutura.



O crescimento é desejado por todos. Mas ele cobra um preço: a coerência operacional.



Em 2025, empresas B2B e B2C enfrentam um novo tipo de desafio: o desalinhamento estrutural invisível. Ele acontece quando setores escalam de forma independente, vendas acelera, marketing puxa audiência, mas o atendimento, o financeiro e a cultura interna não acompanham. O resultado é uma máquina que avança em zigue-zague, com decisões incoerentes e desperdício de energia.



Esse tipo de ruído não aparece em um gráfico. Ele se manifesta no cansaço das equipes, na sensação de apagar incêndios diários, na dificuldade de prever resultados com clareza.



E o mais perigoso: na ilusão de que está tudo bem.



A maioria das consultorias vai olhar para o funil comercial e propor ajustes: melhorar a qualificação, trocar o script, reestruturar a jornada.



Mas o problema real não está no funil. Está entre os funis. Entre o marketing que gera leads sem conversar com quem vai vender. Entre o time de vendas que não entende o que o cliente realmente quer.



Esse espaço entre os sistemas; os vazios não mapeados; é onde as empresas sangram mercado sem notar.



Empresas que cresceram na marra, com times talentosos mas desorganizados, acumulam camadas de complexidade que ninguém nunca parou para reorganizar.



Não existe uma liderança que orquestra. Existe uma liderança que bombeia.



Bombeia motivação. Bombeia cobrança. Bombeia meta. Mas não constrói sincronia.



Essa ausência de sincronia é o que faz empresas promissoras ficarem para trás. Não por falta de capacidade, mas por falta de um modelo organizacional que enxergue a empresa como um organismo interdependente.



Empresas que voltam a crescer com consistência em 2025 têm algo em comum: previsibilidade. Mas não aquela previsibilidade superficial de pipeline ou metas mensais. Estamos falando de previsibilidade sistêmica, que nasce da integração silenciosa entre diagnóstico, cultura, dados, operações e liderança.



Elas não gritam inovação.



São empresas que substituíram o improviso pelo alinhamento. Que criaram uma espécie de sistema de engrenagens invisíveis que conecta pessoas, processos e decisões em tempo real.



Essa é a virada de chave que ainda assusta algumas lideranças. Você pode ter os melhores closers, os melhores SDRs e o melhor CRM. Mas se não tiver uma estrutura que elimina ruídos e gera ritmo, vai continuar vendendo por esforço, não por sistema.



E o esforço tem prazo de validade. O sistema, não.



Daniel Riffel Merino



Criador de frameworks silenciosos para estruturação empresaria&nbsp;



Especialista em crescimento previsível, cultura de liderança e orquestração comercial



Autor do livro COLIDO 2.0 — O Framework Revelado (lançamento previsto para 2025).

O futuro do país está nas mãos de seus empreendedores

Felipe Camozzato

Como o uso de benefícios flexíveis impacta sua marca, com Dan Josua | Café com ADM 462

Como o uso de benefícios flexíveis impacta sua marca, com Dan Josua | Café com ADM 462

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