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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p>A rotina de profissionais de marketing no Brasil está cada vez mais marcada pela sobrecarga, pela falta de organização e por níveis preocupantes de estresse. Um levantamento realizado pela Deskfy, startup especializada na gestão de processos de marketing, indica que <strong>94% dos profissionais enfrentam algum nível de caos operacional</strong> e desejam um novo modelo de trabalho que reduza a carga mental e permita uma atuação mais estratégica.</p>



<p>Segundo o estudo, realizado com 70 profissionais, o problema não está na falta de talento ou capacidade técnica, mas em <strong>estruturas frágeis</strong>, marcadas por fluxos desorganizados, excesso de ferramentas e baixa visibilidade das entregas. Esses fatores aprofundam o risco de <strong>esgotamento profissional (burnout)</strong>, que vem ganhando protagonismo nas discussões corporativas sobre saúde mental. </p>



<h2 class="wp-block-heading">Gargalos que travam o trabalho criativo</h2>



<p>Os dados da Deskfy revelam gargalos diários que geram frustração, retrabalho e uma sensação constante de urgência. Entre eles estão a falta de briefings estruturados, processos lentos e descentralizados de revisão e aprovação, alternância entre diversas ferramentas e pouca visibilidade sobre a própria produtividade.</p>



<p>Essa realidade dialoga com diagnósticos globais. O relatório <strong>State of Work</strong>, publicado pela Slack, da Salesforce, reforça que a proliferação de ferramentas é um desafio crescente. Muitos profissionais relatam sentir uma “pressão pela produtividade” que os leva a adotar mais aplicativos, mas que, na prática, resulta em <strong>mais tempo alternando plataformas do que executando tarefas de valor estratégico</strong>. Esse fenômeno, chamado por especialistas de “malabarismo digital”, amplia a sobrecarga cognitiva. </p>



<h2 class="wp-block-heading">O custo humano da desorganização</h2>



<p>Embora parte do mercado esteja voltada para os avanços da inteligência artificial, a pesquisa mostra que o cotidiano de marketing ainda é dominado por tarefas manuais, planilhas, múltiplos canais e ausência de padronização. Esse cenário não prejudica apenas os resultados da área, mas <strong>consome o bem-estar mental</strong> das equipes.</p>



<p>“A tecnologia está disponível, mas frequentemente de forma genérica e sem foco nas necessidades específicas do marketing. Os profissionais se dividem entre e-mails, planilhas e várias ferramentas, resultando em baixa visibilidade e retrabalho”, afirma <strong>Victor Dellorto, CEO da Deskfy</strong>. Ele destaca ainda que há “uma necessidade clara de um ambiente de trabalho mais saudável, que possibilite um dia a dia estratégico por meio da centralização, automação e eficiência operacional”. </p>



<h2 class="wp-block-heading">Mais estrutura, menos sobrecarga</h2>



<p>O estudo indica que a mudança desejada pelos profissionais é estrutural. Não se trata apenas de substituir ferramentas, mas de criar uma operação fluida e clara, que reduza a carga mental causada pela fragmentação do trabalho.</p>



<p>Entre as soluções apontadas estão a <strong>centralização de arquivos, pessoas e demandas em um único lugar</strong>, a automatização de tarefas repetitivas, a padronização de solicitações e o uso de dashboards que trazem clareza sobre produtividade e impacto.</p>



<p>“Investir em uma operação centralizada não é apenas um ganho de performance, mas um ato de cuidado com as pessoas. O marketing precisa se libertar da rotina caótica para se tornar uma área verdadeiramente estratégica e, acima de tudo, sustentável para quem nela trabalha”, complementa Dellorto. </p>



<h2 class="wp-block-heading">Um alerta para empresas e lideranças</h2>



<p>O diagnóstico apresentado pela Deskfy reforça a urgência de lideranças revisarem seus modelos de operação. Em um contexto em que a pressão por resultados cresce e o debate sobre saúde mental ganha força, empresas que investem em organização e eficiência não apenas aumentam a performance, mas preservam o bem-estar de suas equipes.</p>



<p>A pesquisa indica que estruturar o marketing não é uma tendência futura, mas uma necessidade presente para garantir criatividade, inovação e sustentabilidade humana no trabalho.</p>

Caos operacional afeta 94% das equipes de marketing e agrava risco de burnout, aponta pesquisa

<p>O Nordeste brasileiro começa a se consolidar como um dos polos mais promissores de tecnologia e inovação do país. Startups e negócios de base tecnológica, que antes surgiam distantes dos grandes centros, agora despertam o interesse de investidores atentos às oportunidades fora do eixo Rio-São Paulo. Segundo dados da ABVCAP e da Spectra Investments, o Brasil concentrou quase metade dos aportes de venture capital da América Latina em 2024, somando cerca de US$ 4,2 bilhões, conforme a Crunchbase. Uma fatia crescente desse montante tem sido direcionada para o Nordeste, onde cidades como Recife e Fortaleza se destacam por reunir talento técnico, custos competitivos e um ecossistema empreendedor em rápida expansão.</p>



<p>“O que investidores precisam entender é que o Nordeste não é um mercado periférico, e sim um território de oportunidades. Aqui há talento, inovação e retorno comprovado”, afirma Arthur Frota, empreendedor cearense reconhecido por transformar negócios em casos de sucesso e CEO da AFPAR, empresa que constrói e escala negócios movidos por tecnologia.</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2025/11/Captura-de-tela-2025-11-12-160718-1024x952.jpg" alt="" class="wp-image-423713"/><figcaption class="wp-element-caption">Arthur Frota | Foto: Divulgação</figcaption></figure>



<p>Um dos exemplos mais simbólicos dessa transformação é a TALLOS, fundada por Frota em 2017. Nascida em uma garagem em Maracanaú, a empresa começou com um investimento anjo de R$ 75 mil, feito por investidores que acreditaram no potencial do negócio ainda em fase de protótipo. Com mentalidade voltada para eficiência, cultura e execução, a TALLOS evoluiu de forma consistente até se tornar uma das principais plataformas de atendimento digital do país.</p>



<p>A empresa foi acelerada no Porto Digital, em Recife, e anos depois acabou adquirida pela RD Station, do Grupo TOTVS, em uma negociação de nove dígitos. O investimento inicial de R$ 75 mil se transformou em R$ 14 milhões de retorno para os investidores anjo, representando uma valorização superior a 180 vezes o capital investido. O resultado consolidou a TALLOS como o maior M&amp;A da história da RD Station e um dos cases mais impressionantes do ecossistema brasileiro de tecnologia.</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2025/11/IMG-20251112-WA0020-1024x768.jpg" alt="" class="wp-image-423710"/><figcaption class="wp-element-caption">Tallos foi fundada em 2017 | Foto: Divulgação</figcaption></figure>



<p>“A TALLOS só saiu da garagem porque houve quem acreditasse. Precisamos de mais investidores com essa visão, dispostos a apostar no novo e enxergar o potencial antes do óbvio”, reforça Frota.</p>



<p>Pesquisas do Insper e da ABVCAP apontam que, embora 40% das startups não alcancem o ponto de equilíbrio, 8% entregam retornos superiores a dez vezes o capital investido e 13% ultrapassam cinco vezes. O caso da TALLOS supera todas essas médias e posiciona o Nordeste definitivamente no mapa dos grandes negócios de tecnologia do país.</p>



<p>Com base nessa visão, a AFPAR atua na construção e no crescimento de empresas que unem tecnologia, gestão e propósito. O foco é transformar negócios tradicionais em organizações tech-driven, capazes de operar com eficiência e gerar valor sustentável. “O Nordeste é a nova fronteira da inovação brasileira. E o futuro pertence a quem souber construir negócios sólidos, com tecnologia no centro da estratégia”, conclui Frota.</p>

Nordeste é território de oportunidades, defende Arthur Frota

<p>O empreendedor e investidor Arthur Frota foi um dos destaques da abertura do TEDx Iracema 2025, realizada na última quinta-feira (6), no auditório do Sebrae Ceará, em Fortaleza.</p>



<p>Com o tema “Reinvenção”, o evento reuniu lideranças e especialistas para discutir como inovação, propósito e tecnologia podem impulsionar um futuro mais sustentável e humano.</p>



<p>Arthur participou do bloco dedicado à Inovação, ao lado de Renan Nunes e Strauss Nasar, trazendo reflexões sobre o papel da tecnologia como força de transformação econômica e social. Em sua fala, destacou que prosperar não é apenas crescer individualmente, mas gerar valor coletivo e abundância compartilhada.</p>



<p>“Para construirmos uma sociedade verdadeiramente próspera, é preciso gerar prosperidade de forma consciente e com propósito. Ter clareza de futuro é essencial — saber para onde se quer ir é o primeiro passo para prosperar”, afirmou.</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2025/11/Captura-de-tela-2025-11-12-154426-1024x880.jpg" alt="" class="wp-image-423707"/></figure>



<p>Durante a palestra, Arthur relembrou o início da sua trajetória empreendedora com a TALLOS, criada em uma garagem no município de Maracanaú, no Ceará. A startup nasceu com um investimento anjo de R$ 75 mil, foi acelerada no Porto Digital de Recife e, anos depois, vendida em uma transação de nove dígitos para a RD Station (Grupo TOTVS).<br>O retorno para os investidores anjo foi de aproximadamente R$ 14 milhões — um dos maiores cases de M&amp;A do setor de tecnologia no país.</p>



<p>Mais do que um resultado financeiro, Arthur usou o exemplo para reforçar o impacto que o investimento certo pode gerar quando aliado a propósito e execução.</p>



<p>“A TALLOS só saiu da garagem porque houve quem acreditasse. Precisamos de mais investidores com essa visão — dispostos a apostar no novo e no potencial transformador das ideias. Esse é o tipo de capital que muda trajetórias e impulsiona o ecossistema”, destacou.</p>



<p>Hoje, Arthur Frota é CEO da AFPAR Capital, holding estratégica e construtora de negócios que atua como sócia ativa na estruturação, gestão e expansão de empresas de tecnologia e da economia real com alto potencial de crescimento.<br>Também é mentor do G4 Educação e criador do Método ESCALE, metodologia voltada à construção de empresas previsíveis, lucrativas e sustentáveis.</p>



<p>Reconhecido como uma das principais referências do Nordeste na criação de negócios escaláveis, Frota defende que a prosperidade só é completa quando é compartilhada — e que o novo ciclo de crescimento brasileiro dependerá da capacidade de unir propósito, inovação e capital inteligente.</p>



<p>O TEDx Iracema 2025 reforçou o protagonismo cearense no ecossistema de inovação e economia criativa, conectando ideias e lideranças comprometidas com a transformação social e o desenvolvimento de uma nova geração de&nbsp;empreendedores.</p>

As lições de Arthur Frota no TEDx Iracema 2025

<p><em>São 7 obras que ajudam a entender como comportamento e mentalidade moldam decisões financeiras, oferecendo bases sólidas para quem busca administrar melhor seus recursos e construir estabilidade financeira segura</em></p>



<p>A maioria das decisões financeiras que dão errado não nasce da falta de informação, mas da <strong>forma como pensamos, reagimos e sentimos diante do dinheiro</strong>. Emoção, medo, excesso de confiança e pressa influenciam escolhas mais do que gostaríamos de admitir, tanto na vida pessoal quanto na gestão de empresas.</p>



<p>Os livros a seguir ajudam a construir uma visão mais madura, estratégica e realista sobre dinheiro e gestão financeira. Eles vão além de fórmulas prontas e mostram como comportamento, risco, disciplina e visão de longo prazo moldam resultados consistentes.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/o-dinheiro-tem-mais-a-ver-com-comportamento-do-que-com-numeros-e-este-livro-prova-isso">A Psicologia Financeira, de Morgan Housel</a></h2>



<p>Morgan Housel parte da ideia de que decisões financeiras raramente são racionais no sentido matemático. Elas são profundamente humanas, influenciadas por experiências pessoais, contexto social e expectativas construídas ao longo da vida.</p>



<p>O livro ajuda o leitor a entender por que pessoas inteligentes cometem erros financeiros graves e como pequenas escolhas repetidas ao longo do tempo podem gerar resultados muito mais relevantes do que decisões pontuais de alto risco. É uma leitura que traz clareza, humildade e consciência para lidar melhor com dinheiro.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/o-livro-que-ensinou-o-mundo-a-investir-com-inteligencia-e-paciencia">O Investidor Inteligente, de Benjamin Graham</a></h2>



<p>Mais do que um manual de investimentos, este livro ensina uma forma de pensar. Benjamin Graham defende a disciplina, a paciência e a separação clara entre preço e valor.</p>



<p>A obra ajuda o leitor a desenvolver uma postura menos impulsiva diante do mercado, entendendo riscos, margens de segurança e a importância de decisões fundamentadas. Mesmo para quem não investe diretamente, o livro fortalece o raciocínio analítico aplicado a qualquer decisão financeira relevante.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/existem-habitos-que-aumentam-as-chances-de-ficar-rico-este-livro-afirma-que-sim">Os Segredos da Mente Milionária, de T. Harv Eker</a></h2>



<p>T. Harv Eker explora como crenças inconscientes moldam comportamentos financeiros. O livro mostra que renda e patrimônio são reflexos diretos do modo como cada pessoa pensa sobre dinheiro, sucesso e merecimento.</p>



<p>A leitura ajuda a identificar padrões mentais que sabotam escolhas financeiras e propõe uma mudança de postura em relação a ganhos, gastos, poupança e responsabilidade. É especialmente útil para quem busca alinhar mentalidade e prática financeira.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/dinheiro-compra-felicidade-este-livro-diz-que-sim-se-voce-souber-gastar">Dinheiro Feliz, de Ken Honda</a></h2>



<p>Ken Honda aborda o dinheiro de forma menos técnica e mais emocional, tratando a relação financeira como uma troca de energia e significado.</p>



<p>O livro ajuda o leitor a perceber como sentimentos de culpa, ansiedade ou medo influenciam decisões de consumo e investimento. Ao propor uma relação mais leve e consciente com o dinheiro, a obra contribui para escolhas mais equilibradas e alinhadas aos próprios valores.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/o-livro-que-ensina-por-que-a-sorte-e-superestimada-nos-negocios">Iludidos Pelo Acaso, de Nassim Nicholas Taleb</a></h2>



<p>Taleb desafia a ideia de que sucesso financeiro é sempre resultado de habilidade. Ele mostra como o acaso, a sorte e o risco desempenham papéis centrais em resultados que muitas vezes atribuímos apenas à competência.</p>



<p>A leitura desenvolve pensamento crítico e ceticismo saudável, ajudando gestores e investidores a tomarem decisões mais prudentes, especialmente em ambientes de alta incerteza e volatilidade.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/existe-um-jeito-inteligente-de-gastar-dinheiro-sim-e-este-livro-explica-como">A Arte de Gastar Dinheiro, de Morgan Housel</a></h2>



<p>Neste livro, Housel complementa sua visão financeira ao focar no gasto consciente. Ele mostra que gastar bem é tão importante quanto ganhar bem.</p>



<p>A obra ajuda o leitor a entender como o consumo é influenciado por comparação social, status e expectativas externas, oferecendo uma reflexão profunda sobre como usar o dinheiro para gerar mais bem-estar, segurança e liberdade ao longo do tempo.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/o-sucesso-pode-ser-aprendido-esse-livro-garante-que-sim">Do Mil ao Milhão, de Thiago Nigro</a></h2>



<p>Voltado ao contexto brasileiro, o livro apresenta fundamentos práticos de organização financeira, construção de patrimônio e visão de longo prazo.</p>



<p>A leitura ajuda quem está no início da jornada financeira a estruturar hábitos básicos, como controle de gastos, disciplina de investimentos e tomada de decisão mais consciente, servindo como porta de entrada para uma relação mais organizada com o dinheiro.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Guia de Leitura para decisões financeiras mais inteligentes</h2>



<p>O <strong>Guia de Leitura – Torne-se o Líder Mais Inteligente da Mesa</strong> foi criado para quem deseja aprofundar a compreensão sobre dinheiro, comportamento financeiro e tomada de decisão estratégica.</p>



<p>Com resumos bem estruturados, identificação dos principais aprendizados de cada obra e curadoria qualificada, o guia ajuda você a escolher leituras alinhadas ao seu momento financeiro e profissional. Ele evita excesso de informação dispersa e direciona o foco para livros que realmente contribuem para decisões mais sólidas e conscientes.</p>



<p><a href="https://guiadeleitura.administradores.com.br/">Baixe agora o seu de forma gratuita!</a></p>

7 livros para entender que administrar o dinheiro é tão importante quanto saber ganhá-lo

<p><em>Reduzir urgência artificial não diminui desempenho. Aumenta qualidade, foco e confiança</em></p>



<p>Em muitas empresas, tudo parece urgente. Mensagens chegam com tom de emergência, prazos encurtam sem explicação e qualquer demanda ganha status de “prioridade máxima”. No início, isso pode até acelerar respostas. Com o tempo, cria um efeito colateral perigoso: quando tudo é urgente, nada é realmente importante. A urgência deixa de orientar e passa a confundir.</p>



<p>Ambientes marcados por urgência constante tendem a apresentar decisões mais reativas e menos estratégicas, porque o <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/por-que-tanta-gente-prefere-um-cargo-mais-bonito-a-um-aumento-e-o-custo-oculto-dessa-escolha" target="_blank" rel="noreferrer noopener">cérebro</a> opera em modo de sobrevivência e perde capacidade de avaliação de longo prazo. Urgência contínua não aumenta desempenho. Ela reduz qualidade de escolha.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Urgência crônica muda o jeito de pensar</h2>



<p>Quando o time vive sob pressão permanente, o raciocínio encurta. As pessoas escolhem o que parece resolver mais rápido, não o que resolve melhor. O horizonte diminui. O custo futuro vira problema de “depois”.</p>



<p>Esse padrão também afeta conversas. Ninguém quer questionar uma urgência, porque questionar parece atraso. O resultado é obediência apressada, não alinhamento real. Executa-se rápido, mas sem convicção.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O falso prestígio de quem vive no “apagando incêndio”</h2>



<p>Em culturas de urgência, quem responde mais rápido ganha status. O “resolvedor” vira referência. O problema é que isso reforça o ciclo: mais urgência gera mais heróis, que reforçam a ideia de que tudo precisa ser resolvido agora.</p>



<p>Pouco espaço sobra para quem pensa em causa, processo ou prevenção. Estruturar passa a ser visto como luxo. E quando estruturar é luxo, a empresa se condena a viver no curto prazo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A urgência como substituto de prioridade</h2>



<p>Urgência muitas vezes esconde falta de escolha. Em vez de decidir o que é realmente prioritário, tudo entra com selo de “agora”. A liderança evita o desconforto de dizer não e transfere a decisão para o time, que passa a lidar com conflitos de agenda sem critério claro.</p>



<p>Isso gera desgaste emocional. Pessoas sentem que estão sempre devendo, sempre atrasadas, mesmo trabalhando no limite. A sensação de fracasso contínuo não vem da falta de entrega, mas da impossibilidade de atender a tudo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O impacto invisível na qualidade e na confiança</h2>



<p>Decisões tomadas sob urgência constante tendem a ser revisadas depois. O retrabalho cresce. A confiança no processo diminui. O time aprende que nada é definitivo, porque tudo pode mudar amanhã.</p>



<p>Com o tempo, surge cinismo. As pessoas passam a tratar urgências como barulho. Respondem rápido no discurso, mas priorizam silenciosamente o que acham mais sensato. O alinhamento se perde.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Como diferenciar urgência real de ansiedade organizacional</h2>



<p>Urgência real é rara e clara. Algo que, se não for feito agora, gera dano concreto e imediato. Ansiedade organizacional é difusa. Tudo parece crítico, mas poucos sabem explicar por quê.</p>



<p>Um bom teste é perguntar: o que acontece se isso esperar até amanhã? Se a resposta for vaga, provavelmente não é urgência. É desconforto com incerteza.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O papel da liderança em desacelerar o suficiente</h2>



<p>Desacelerar não significa ser lento. Significa escolher onde acelerar. Liderança madura cria filtros: o que entra como urgente, o que entra como importante e o que pode esperar.</p>



<p>Também cria linguagem. Trocar “isso é urgente” por “isso é prioridade X por tal motivo” muda a qualidade da execução. Dá contexto, não só pressão.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que devolve clareza</h2>



<p>Se tudo que chega hoje fosse urgente, o que ficaria sem ser feito amanhã? Essa pergunta expõe o absurdo da urgência permanente.</p>



<p>No fim, empresas não quebram por falta de velocidade. Quebram por decisões ruins tomadas rápido demais, muitas vezes para aliviar ansiedade, não para gerar valor. Reduzir urgência artificial não diminui desempenho. Aumenta qualidade, foco e confiança. Porque quando o time sabe o que realmente importa agora, ele não precisa correr o tempo todo. Ele precisa decidir melhor.</p>



<p></p>

A sensação de urgência permanente está distorcendo suas decisões?

<p><em>Esta obra revela por que os melhores vendedores pensam diferente, agem com consistência e constroem confiança como principal motor de resultados comerciais duradouros</em></p>



<p>Muitos profissionais acreditam que vender bem depende de dom, carisma ou pressão. Outros associam vendas a scripts engessados e técnicas que soam artificiais. No meio desse ruído, poucos entendem o que realmente sustenta uma carreira consistente em vendas ao longo do tempo.</p>



<p>É exatamente essa distorção que <a href="https://amzn.to/4qkVM6d">“A Bíblia de Vendas”</a>, de <strong>Jeffrey Gitomer</strong>, se propõe a corrigir. Em vez de tratar vendas como um conjunto de truques, o livro mostra que resultados comerciais nascem de mentalidade, valor percebido e relacionamento genuíno, não de atalhos oportunistas.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Por que pessoas não compram de quem só quer vender</h2>



<p>Logo no início, Gitomer deixa claro que ninguém gosta de ser vendido, mas todos gostam de comprar. Essa diferença muda completamente a forma como o profissional deve se posicionar diante do cliente. O foco sai do produto e vai para a percepção de valor, confiança e utilidade real.</p>



<p>Ao longo do livro, o autor desmonta comportamentos comuns que sabotam negociações, como insistência excessiva, discurso centrado em preço e falta de preparo. Em contrapartida, ele mostra como vendedores de alta performance constroem autoridade ao educar o cliente, entender suas dores e entregar soluções relevantes.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Mentalidade vem antes da técnica</h2>



<p>Um dos grandes méritos de <strong>A Bíblia de Vendas</strong> está em tratar vendas como um reflexo direto da postura pessoal. Gitomer reforça que atitude positiva, responsabilidade pelos próprios resultados e disciplina diária fazem mais diferença do que qualquer técnica isolada.</p>



<p>O livro apresenta a ideia de que vender bem exige constância, energia e compromisso com a própria evolução. O vendedor que espera condições ideais raramente cresce. Já aquele que age, aprende e ajusta continuamente constrói vantagem competitiva duradoura.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Relacionamento como ativo comercial</h2>



<p>Gitomer defende que vendas não acontecem em transações isoladas, mas em relações contínuas. Clientes compram de quem confiam, indicam quem respeitam e retornam a quem gera valor consistente. Essa lógica transforma o vendedor em um parceiro de negócios, não em um simples fornecedor.</p>



<p>Ao explorar exemplos práticos e situações reais do mercado, o autor mostra como reputação, credibilidade e presença influenciam diretamente o volume de vendas. Quanto maior a confiança construída, menor a resistência enfrentada.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Os mandamentos que sustentam resultados no longo prazo</h2>



<p>Na edição atualizada, Gitomer apresenta seus famosos <strong>10,5 Mandamentos do Sucesso em Vendas</strong>, que funcionam como princípios orientadores para quem deseja crescer de forma sustentável. Mais do que regras rígidas, esses mandamentos reforçam valores como ética, preparo, entusiasmo e responsabilidade pessoal.</p>



<p>A leitura deixa claro que vendas não dependem de sorte nem de ciclos favoráveis. Dependem de profissionais que assumem controle sobre sua postura, sua comunicação e sua entrega.</p>

Como conduzir um processo de demissão com mais assertividade

Simão Mairins

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