Habilidade trata-se de ser crível, influente e envolvente de uma maneira que dê confiança às pessoas em suas capacidades

A presença executiva, segundo Michael Port, cofundador do HEROIC, significa coisas diferentes para pessoas diferentes. Enquanto alguns a veem como simpatia, outros como influência ou poder. 

Em sua essência, contudo, trata-se de ser crível, influente e envolvente de uma maneira que dê confiança às pessoas em suas capacidades. É um diferenciador chave para líderes e proprietários de sucesso. Não se trata apenas de como você se parece ou soa – é sobre como você faz os outros se sentirem e pensarem.

Aqui estão, conforme artigo da Inc., quatro dicas para expandir sua presença executiva: 

1. Preparação é fundamental

Uma das maiores lições do especialista é a importância da preparação. “Acho que uma das coisas que realmente atrapalham as pessoas é que elas não entendem quanto preparo é necessário para ser incrivelmente eficaz na frente de uma sala”, diz Port.

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Muitas pessoas pensam que você tem ou não tem presença executiva. Pode-se pensar que ter uma “grande personalidade” é o segredo para ter uma presença marcante. A verdade é que muito disso se resume ao quanto você está preparado.

Port destaca que saber seu objetivo e entender seu público são passos cruciais na preparação que a maioria dos proprietários de negócios perde. Pergunte a si mesmo:

• O que exatamente estou tentando alcançar?
• Quem estou tentando influenciar e como eles veem a questão em questão?
• Como quero que eles se sintam, pensem e ajam?

Somente depois de ter respostas claras para essas perguntas, você deve começar a pensar em trabalhar nos comportamentos e táticas de sua apresentação.

2. O poder do silêncio

Você pode melhorar exponencialmente sua percepção de presença executiva confiante por meio de algo que você não faz: sentir-se confortável com o silêncio. Port diz que alguns dos momentos mais poderosos em uma apresentação ou conversa acontecem quando você não está falando. 

O silêncio permite que as pessoas processem o que você disse e sintam seu impacto. Durante essas pausas, suas ideias podem realmente ressoar e seu conforto com o silêncio faz você parecer mais confiante e eficaz.

3. Foque em ser útil em vez de bom

Outra dica valiosa de Port é a ideia de mudar seu foco de tentar ser bom para tentar ser útil. “Em vez de tentar fazer com que seja sobre você, foque no que eles precisam e em como eles precisam se sentir, para que possam pensar de forma diferente e agir de forma diferente”, aconselha.

4. Dois comportamentos de comunicação para dominar: corpo e voz

Por fim, você deve abordar alguns aspectos técnicos da presença executiva. Sua presença externa não é algo que você pode impor a si mesmo – é algo que outras pessoas veem. Requer a exibição de alguns comportamentos que são observáveis para os outros. A boa notícia é que você pode aprender a se comunicar dessa maneira, mesmo que não se sinta naturalmente.

Quais comportamentos oferecem o maior retorno? Port enfatiza a importância de dominar seu corpo e voz. Aqui estão algumas dicas:

• Se você está fisicamente confortável e no controle de sua respiração, sua presença naturalmente melhorará.
• Pratique usar sua voz intencionalmente – varie seu tom, ritmo e volume para manter seu público engajado.
• Lembre-se de que sua linguagem corporal fala muito. Fique em pé, use gestos abertos e faça contato visual.

Em um mundo onde a expertise por si só não é suficiente para ser visto como alguém com uma forte presença, trabalhar nos elementos de voz, corpo e outros comportamentos observáveis pode elevar sua presença executiva e fazer com que as pessoas o vejam como um líder.

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