leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM


<p class="wp-block-paragraph"><em>A empresa que cresce com consistência não é a que corre mais em linha reta, mas a que sabe quando acelerar e quando manter qualidade como norte</em></p>



<p class="wp-block-paragraph">Toda <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/o-risco-silencioso-por-tras-da-obsessao-por-metricas" target="_blank" rel="noreferrer noopener">empresa</a> gosta de se ver como ágil. Em mercados competitivos, a pressão por entregar rápido faz com que atalhos pareçam virtude. Pular etapas, simplificar demais, promet er antes de validar, ajustar depois. A cultura do “resolve logo” nasce com cara de eficiência, mas pode virar um risco silencioso: quando o atalho vira hábito, ele começa a corroer qualidade, confiança e reputação.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Organizações que adotam atalhos recorrentes para ganhar velocidade tendem a pagar a conta em retrabalho, perda de credibilidade interna e desgaste de marca no médio prazo. Atalhos só funcionam quando são exceção estratégica. Quando viram padrão, deixam de acelerar e passam a desorganizar.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A linha fina entre agilidade e improviso</h2>



<p class="wp-block-paragraph">Agilidade saudável tem critério. Ela exige clareza do que pode ser simplificado sem comprometer o resultado. Já o atalho impulsivo nasce do desconforto com pressão e do medo de ficar para trás. Em vez de decidir por estratégia, a empresa decide por ansiedade. O time aprende a “dar um jeito”, mesmo quando não tem segurança sobre o caminho.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Essa diferença aparece na execução. Empresas ágeis mantêm padrões mínimos claros, mesmo sendo rápidas. Empresas viciadas em atalhos mudam o padrão toda semana, porque cada urgência reescreve a regra. No curto prazo, isso parece adaptabilidade. No longo, vira instabilidade operacional e emocional.</p>


		<div class="web-stories-list alignnone has-archive-link is-view-type-carousel is-style-default is-carousel" data-id="1">
			<div
			class="web-stories-list__inner-wrapper carousel-1"
			style="--ws-story-max-width:185px"
			>
						<div class="web-stories-list__archive-link">
			<a href="https://www.administradores.com.br/web-stories/">
				Ver todos os stories			</a>
		</div>
							<div
					class="web-stories-list__carousel carousel"
					data-id="carousel-1"
					data-prev="Previous"
					data-next="Next"
					>
									<div
				class="web-stories-list__story"
				data-wp-interactive="web-stories-block"
				data-wp-context='{"instanceId":1}'				data-wp-on--click="actions.open"
				data-wp-on-window--popstate="actions.onPopstate"
				>
							<div class="web-stories-list__story-poster">
				<a href="https://www.administradores.com.br/web-stories/7-decisoes-profissionais-que-parecem-maduras-mas-travam-seu-crescimento" >
					<img
						src="https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2026/03/04064754/cropped-WhatsApp-Image-2026-03-03-at-08.13.54.jpeg"
						alt="7 decisões profissionais que parecem maduras, mas travam seu crescimento"
						width="185"
						height="308"
													srcset="https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2026/03/04064754/cropped-WhatsApp-Image-2026-03-03-at-08.13.54.jpeg 640w, https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2026/03/04064754/cropped-WhatsApp-Image-2026-03-03-at-08.13.54-225x300.jpeg 225w, https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2026/03/04064754/cropped-WhatsApp-Image-2026-03-03-at-08.13.54-150x200.jpeg 150w"
																			sizes="auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px"
												loading="lazy"
						decoding="async"
					>
				</a>
			</div>
					<div class="web-stories-list__story-content-overlay">
							<div class="story-content-overlay__title">
					7 decisões profissionais que parecem maduras, mas travam seu crescimento				</div>
			
			
			
					</div>
					</div>
						<div
				class="web-stories-list__story"
				data-wp-interactive="web-stories-block"
				data-wp-context='{"instanceId":1}'				data-wp-on--click="actions.open"
				data-wp-on-window--popstate="actions.onPopstate"
				>
							<div class="web-stories-list__story-poster">
				<a href="https://www.administradores.com.br/web-stories/entre-estabilidade-e-expansao-a-decisao-que-define-sua-proxima-fase" >
					<img
						src="https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2026/03/02145613/cropped-pexels-bertellifotografia-34774357.jpg"
						alt="Entre estabilidade e expansão: a decisão que define sua próxima fase"
						width="185"
						height="308"
													srcset="https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2026/03/02145613/cropped-pexels-bertellifotografia-34774357.jpg 640w, https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2026/03/02145613/cropped-pexels-bertellifotografia-34774357-225x300.jpg 225w, https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2026/03/02145613/cropped-pexels-bertellifotografia-34774357-150x200.jpg 150w"
																			sizes="auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px"
												loading="lazy"
						decoding="async"
					>
				</a>
			</div>
					<div class="web-stories-list__story-content-overlay">
							<div class="story-content-overlay__title">
					Entre estabilidade e expansão: a decisão que define sua próxima fase				</div>
			
			
			
					</div>
					</div>
						<div
				class="web-stories-list__story"
				data-wp-interactive="web-stories-block"
				data-wp-context='{"instanceId":1}'				data-wp-on--click="actions.open"
				data-wp-on-window--popstate="actions.onPopstate"
				>
							<div class="web-stories-list__story-poster">
				<a href="https://www.administradores.com.br/web-stories/por-que-seguir-fazendo-o-certo-nem-sempre-leva-ao-resultado-esperado" >
					<img
						src="https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2026/02/11061353/cropped-pexels-shvets-production-7516356.jpg"
						alt="Por que seguir fazendo o certo nem sempre leva ao resultado esperado"
						width="185"
						height="308"
													srcset="https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2026/02/11061353/cropped-pexels-shvets-production-7516356.jpg 640w, https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2026/02/11061353/cropped-pexels-shvets-production-7516356-225x300.jpg 225w, https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2026/02/11061353/cropped-pexels-shvets-production-7516356-150x200.jpg 150w"
																			sizes="auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px"
												loading="lazy"
						decoding="async"
					>
				</a>
			</div>
					<div class="web-stories-list__story-content-overlay">
							<div class="story-content-overlay__title">
					Por que seguir fazendo o certo nem sempre leva ao resultado esperado				</div>
			
			
			
					</div>
					</div>
						<div
				class="web-stories-list__story"
				data-wp-interactive="web-stories-block"
				data-wp-context='{"instanceId":1}'				data-wp-on--click="actions.open"
				data-wp-on-window--popstate="actions.onPopstate"
				>
							<div class="web-stories-list__story-poster">
				<a href="https://www.administradores.com.br/web-stories/por-que-nem-toda-carreira-estavel-e-uma-carreira-segura" >
					<img
						src="https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2026/02/10061149/cropped-pexels-olly-914931.jpg"
						alt="Por que nem toda carreira estável é uma carreira segura"
						width="185"
						height="308"
													srcset="https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2026/02/10061149/cropped-pexels-olly-914931.jpg 640w, https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2026/02/10061149/cropped-pexels-olly-914931-225x300.jpg 225w, https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2026/02/10061149/cropped-pexels-olly-914931-150x200.jpg 150w"
																			sizes="auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px"
												loading="lazy"
						decoding="async"
					>
				</a>
			</div>
					<div class="web-stories-list__story-content-overlay">
							<div class="story-content-overlay__title">
					Por que nem toda carreira estável é uma carreira segura				</div>
			
			
			
					</div>
					</div>
						<div
				class="web-stories-list__story"
				data-wp-interactive="web-stories-block"
				data-wp-context='{"instanceId":1}'				data-wp-on--click="actions.open"
				data-wp-on-window--popstate="actions.onPopstate"
				>
							<div class="web-stories-list__story-poster">
				<a href="https://www.administradores.com.br/web-stories/o-erro-silencioso-que-faz-lideres-inteligentes-tomarem-decisoes-ruins" >
					<img
						src="https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2026/02/05060537/cropped-pexels-ron-lach-9908660.jpg"
						alt="O erro silencioso que faz líderes inteligentes tomarem decisões ruins"
						width="185"
						height="308"
													srcset="https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2026/02/05060537/cropped-pexels-ron-lach-9908660.jpg 640w, https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2026/02/05060537/cropped-pexels-ron-lach-9908660-225x300.jpg 225w, https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2026/02/05060537/cropped-pexels-ron-lach-9908660-150x200.jpg 150w"
																			sizes="auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px"
												loading="lazy"
						decoding="async"
					>
				</a>
			</div>
					<div class="web-stories-list__story-content-overlay">
							<div class="story-content-overlay__title">
					O erro silencioso que faz líderes inteligentes tomarem decisões ruins				</div>
			
			
			
					</div>
					</div>
								</div>
					<div tabindex="0" aria-label="Previous" class="glider-prev"></div>
					<div tabindex="0" aria-label="Next" class="glider-next"></div>
								</div>
		</div>
		


<h2 class="wp-block-heading">O atalho cria uma cultura de “depois a gente arruma”</h2>



<p class="wp-block-paragraph">Quando o atalho vira prática comum, surge um novo contrato invisível dentro do time: não precisa ficar bom agora, basta ficar pronto. A equipe passa a entregar versões incompletas, contando com uma correção futura que quase nunca tem espaço. A dívida técnica e emocional só cresce.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Esse padrão também muda o jeito de pensar. Em vez de construir soluções duráveis, as pessoas constroem remendos. A lógica coletiva fica reativa. E o que antes era uma exceção para um momento crítico vira o modo padrão de funcionamento.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Reputação interna também é afetada</h2>



<p class="wp-block-paragraph">Atalhos constantes produzem cinismo entre áreas. Se uma equipe percebe que a outra sempre “entrega pela metade”, a confiança diminui. Começam as microdefesas: mais revisões, mais aprovações, mais reuniões para evitar risco. A empresa perde velocidade justamente porque tentou ganhar velocidade rápido demais.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Além disso, atalhos distorcem reconhecimento. Quem entrega rápido, mesmo com baixa qualidade, aparece mais. Quem entrega com consistência, mas precisa de tempo, parece lento. A cultura começa a premiar visibilidade e não impacto. Isso altera o tipo de comportamento que o time repete.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O custo real aparece no cliente</h2>



<p class="wp-block-paragraph">O público pode não ver o atalho no momento em que ele acontece, mas sente o efeito depois. Um produto cheio de ajustes emergenciais, um serviço que muda regra toda hora, uma comunicação que promete mais do que entrega. A confiança do cliente é sensível a incoerências. E reputação é um ativo que demora anos para construir, mas pode cair em poucos episódios de improviso repetido.</p>



<p class="wp-block-paragraph">O problema é que muitas empresas só percebem o dano quando o mercado já está desconfiado. Nesse ponto, corrigir exige mais energia do que teria exigido fazer certo da primeira vez.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Trocar atalho por critério é liderança</h2>



<p class="wp-block-paragraph">Sair do vício em atalhos não significa virar burocrático. Significa ter critérios claros de onde simplificar e onde sustentar padrão. Isso começa com liderança dizendo não a urgências artificiais e protegendo etapas críticas do processo. Também exige priorização real. Atalho frequente costuma ser consequência de prioridades demais ao mesmo tempo.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Outro passo essencial é registrar aprendizados. Se um atalho foi necessário, ele precisa virar exceção documentada, não tradição informal. O time aprende que velocidade pode existir sem perder rigor.</p>



<p class="wp-block-paragraph">No fim, a empresa que cresce com consistência não é a que corre mais em linha reta, mas a que sabe quando acelerar e quando manter qualidade como norte. Atalhos podem até parecer eficiência no início. Mas reputação, uma vez enfraquecida, nunca é um ajuste simples depois.</p>


Como atalhos no trabalho que parecem eficiência podem custar a reputação

A empresa que cresce com consistência não é a que corre mais em linha reta, mas a que sabe quando acelerar e quando manter qualidade como norte

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2024/07/29142425/CAPAS-MATERIA-SITE-GRANDES-2000px-2-22-5.jpg

Home

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

<p><em>Persistência costuma ser tratada como virtude nos negócios. O problema começa quando todo novo esforço serve apenas para justificar os esforços anteriores.</em></p>



<p>Foram seis meses desenvolvendo o produto.</p>



<p>Depois, mais três tentando encontrar clientes.</p>



<p>As vendas ficaram abaixo do esperado, mas abandonar agora parece absurdo. Afinal, houve investimento, reuniões, contratações e centenas de horas de trabalho.</p>



<p>A equipe decide insistir por mais um trimestre.</p>



<p>Não necessariamente porque as perspectivas melhoraram.</p>



<p>Mas porque <strong>desistir faria todo o investimento anterior parecer desperdiçado</strong>.</p>



<p>Em <em><a href="https://link.amazon/B0cYrsnY3">Previsivelmente Irracional</a></em>, Dan Ariely explora como decisões econômicas e cotidianas nem sempre seguem a racionalidade que imaginamos. Entre os comportamentos que ajudam a compreender escolhas desse tipo está nossa dificuldade de ignorar aquilo que já investimos quando precisamos decidir o próximo passo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Dinheiro perdido consegue comprar decisões futuras</h2>



<p>Imagine que uma empresa tenha investido R$ 500 mil em um projeto.</p>



<p>Surge então uma nova informação: para concluí-lo serão necessários outros R$ 200 mil, e as perspectivas de retorno pioraram significativamente.</p>



<p>Os R$ 500 mil anteriores já foram gastos.</p>



<p>Ainda assim, eles exercem enorme peso psicológico sobre a decisão seguinte.</p>



<p>“Não podemos jogar todo esse investimento fora.”</p>



<p>Só que continuar não recupera automaticamente o passado. A decisão relevante agora envolve os próximos R$ 200 mil.</p>



<p>É aí que a persistência começa a se confundir com compromisso emocional.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Projetos antigos ganham uma vantagem que ideias novas não possuem</h2>



<p>Existe outra consequência interessante.</p>



<p>Uma iniciativa nova precisa justificar cada real que receberá.</p>



<p>Um projeto antigo, por outro lado, frequentemente utiliza o dinheiro já investido como argumento para conseguir ainda mais.</p>



<p>Isso cria uma assimetria.</p>



<p>A empresa não compara apenas qual alternativa oferece melhores perspectivas daqui para frente. Também tenta proteger a história construída até aquele momento.</p>



<p>Para quem quiser aprofundar como fatores aparentemente irracionais interferem em escolhas profissionais e econômicas, o <a href="https://assine.administradores.com.br/">novo Administradores Premium</a> apresenta um <strong>playbook em áudio</strong> que explora conceitos importantes de <em>Previsivelmente Irracional</em> e os aproxima de situações práticas de decisão.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Abandonar também representa uma decisão de investimento</h2>



<p>Encerrar um projeto não recupera dinheiro nem tempo.</p>



<p>Mas interrompe o consumo de novos recursos.</p>



<p>Essa diferença transforma a maneira de analisar uma iniciativa que perdeu sentido. O passado continua sendo relevante como aprendizado, mas deixa de funcionar como justificativa automática para novos gastos.</p>



<p>O playbook relacionado a <em>Previsivelmente Irracional</em> também integra a <a href="https://biblioteca.administradores.com.br/">Biblioteca do novo Administradores Premium</a>, junto a conteúdos sobre grandes livros, pensadores, teorias, filosofias e metodologias.</p>



<p>A experiência apresenta algumas das provocações de Dan Ariely e pode despertar o interesse pela leitura da obra original para aprofundar seus argumentos.</p>



<p>Empresas contabilizam com precisão quanto gastaram para chegar até determinado ponto.</p>



<p><strong>Muito mais difícil é registrar quanto ainda será gasto apenas para evitar admitir que aquele ponto deveria ter sido o último.</strong></p>

O preço de continuar tentando raramente aparece na planilha

<p><em>Espaço no Campus Liberdade reúne ferramentas criativas, inteligência artificial generativa e ambiente imersivo para ampliar a conexão entre formação acadêmica e mercado</em></p>



<p>O Centro Universitário FMU, em parceria com a Adobe Brasil, reinaugurou em 18 de agosto seu laboratório de comunicação no Campus Liberdade, em São Paulo. Batizado de <strong>Sala Adobe</strong>, o espaço foi reformulado para ampliar o contato dos estudantes com ferramentas de criatividade, inteligência artificial e fluxos de trabalho que já fazem parte da rotina de diferentes setores profissionais.</p>



<p>A iniciativa integra uma estratégia mais ampla da <a href="https://www.adobe.com">Adobe</a> no Brasil, que recentemente também inaugurou ambientes semelhantes no Senai São Paulo e na Faculdade Cásper Líbero. A proposta é criar espaços imersivos que estimulem criatividade, colaboração e desenvolvimento de competências alinhadas às transformações do mercado de trabalho.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Ferramentas de IA entram na rotina dos estudantes</h2>



<p>Na nova sala, os alunos passam a ter acesso ao portfólio de soluções da Adobe, incluindo ferramentas alimentadas pelo <strong>Adobe Firefly</strong>, motor de inteligência artificial generativa da companhia.</p>



<p>Mais do que ampliar o acesso à tecnologia, a proposta é utilizar esses recursos como parte do processo de formação, permitindo que estudantes desenvolvam repertório próprio, senso crítico e capacidade de criação em um cenário no qual parte das tarefas técnicas já pode ser automatizada.</p>



<p>Localizado no Campus Liberdade, na Avenida Liberdade, 899, o laboratório conta com identidade visual exclusiva da Adobe e foi pensado para reproduzir um ambiente próximo aos fluxos de trabalho encontrados no mercado.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Formação busca acompanhar mudanças nas carreiras</h2>



<p>Para Fábio Carreira, Coordenador de Parcerias da FMU, a criação do espaço também reforça a estratégia da instituição de ampliar a proximidade entre formação acadêmica e empresas que atuam diretamente nas transformações tecnológicas.</p>



<p><em>“Não se trata apenas de oferecer acesso a ferramentas, mas de criar um ambiente onde os estudantes possam experimentar, errar e aprender da mesma forma que farão em suas futuras carreiras. É assim que preparamos profissionais mais confiantes e prontos para os desafios da transformação digital"</em>, afirmou.</p>



<p>A expectativa é que a sala contribua para o desenvolvimento de competências técnicas e criativas ao mesmo tempo em que familiariza os estudantes com processos cada vez mais orientados por inteligência artificial e automação.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Criatividade vira diferencial em um mercado com IA</h2>



<p>Na avaliação de Rodrigo Arndt, country manager de Creativity &amp; Productivity (C&amp;P) da Adobe no Brasil, a expansão dos laboratórios está relacionada a uma mudança na própria entrada dos jovens no mercado de trabalho.</p>



<p><em>"Hoje, um dos maiores desafios para recém-formados é começar em uma posição que está sempre em competição com uma IA. Por meio da abertura desses laboratórios de inovação, como o que inauguramos na FMU, ampliamos o leque de oportunidades para os estudantes, que não apenas se credenciam para atuar de forma técnica, mas também se especializam para deixar sua marca autoral no setor em que desejarem atuar"</em>, afirmou.</p>



<p>A lógica é que o domínio das ferramentas continue relevante, mas deixe de ser suficiente por si só. Em um ambiente em que a tecnologia consegue acelerar produção e execução, repertório, visão própria e capacidade de construir soluções originais ganham peso na diferenciação profissional.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Adobe avalia levar projeto a outros estados</h2>



<p>Para Rodrigo Domingueti, líder de educação na Adobe Brasil, a nova sala também amplia a parceria da companhia com instituições de ensino interessadas em inserir criatividade e novas tecnologias de maneira mais estruturada na formação.</p>



<p><em>“O mais novo espaço na faculdade será fundamental para que alunos e professores expandam seus conhecimentos em aplicativos de criatividade e se mantenham antenados às novas tecnologias, como a IA. Nesse sentido, a sala reflete o empenho que a Adobe vem investindo na capacitação e no desenvolvimento de talentos em todo o país. Trata-se de um investimento conjunto, no qual tanto a Adobe quanto os parceiros do segmento educacional compartilham a visão de criar ambientes que impulsionam inovação, criatividade e formação de talentos. À medida que encontrarmos parceiros alinhados com esse propósito em outras regiões do país, acreditamos que o projeto poderá ser levado a novos estados, ampliando seu impacto e beneficiando um número cada vez maior de estudantes e instituições de ensino”</em>, concluiu.</p>



<p>A reinauguração reuniu alunos, professores e representantes da FMU e da Adobe. Com o novo laboratório, as duas instituições ampliam uma agenda de formação voltada a criatividade, transformação digital e preparação dos estudantes para um mercado em que inteligência artificial e novas formas de produção tendem a ocupar espaço cada vez maior.</p>

FMU e Adobe inauguram laboratório para aproximar estudantes das novas rotinas de trabalho com IA

<p><em>Especialista Jana Toniazzo explica por que marcas devem olhar além dos grandes influenciadores para aumentar as vendas durante a Black Friday</em></p>



<p>A Black Friday de 2026 deve reforçar uma transformação no comércio eletrônico brasileiro: influenciadores e criadores de conteúdo deixaram de ser apenas canais de divulgação e passaram a participar cada vez mais diretamente das vendas.</p>



<p>Nesse cenário, o mercado de afiliados ganha espaço. Em vez de concentrar os investimentos somente em grandes influenciadores, as marcas começam a perceber o potencial dos pequenos criadores, que podem ter menos seguidores, mas mantêm uma relação mais próxima e de confiança com seu público.</p>



<p>Um levantamento da Pilea Labs mostra a força desse movimento. Cerca de 40% das vendas geradas por criadores durante a Black Friday vêm de perfis que não estão entre os que mais vendem. Na prática, isso mostra que pequenos criadores, quando reunidos em uma rede ativa, podem representar uma parcela importante das vendas de uma marca.</p>



<p>Para Jana Toniazzo, especialista no mercado de afiliados, o cenário mostra que o número de seguidores não deve ser o único fator levado em consideração pelas empresas.</p>



<p><em>“Durante muito tempo, o mercado digital associou influência principalmente ao número de seguidores. Porém, os afiliados ajudam a mudar essa visão porque permite saber o que realmente acontece depois de uma publicação: quantas pessoas se interessaram e, principalmente, quantas compraram. Um criador menor pode ter um público muito próximo e uma capacidade de recomendação muito forte”</em>, explica Jana.</p>



<p>A estratégia, porém, precisa começar antes da Black Friday. O levantamento também mostra que a maioria das vendas geradas por influência no período vem de criadores que já mantêm uma relação frequente com as marcas.</p>



<p><em>“Não adianta reunir centenas de afiliados às vésperas da Black Friday e imaginar que automaticamente haverá vendas. Quanto mais natural e frequente é a presença da marca no conteúdo daquele criador, maior tende a ser a confiança na recomendação quando chega o momento da compra”</em>, destaca Jana.</p>



<p>Por meio de links personalizados e cupons de desconto, as empresas também conseguem identificar quais criadores estão trazendo clientes e gerando vendas. Isso permite entender melhor quais parcerias funcionam e investir naquelas que apresentam bons resultados.</p>



<p>Para Jana, uma das tendências da Black Friday deste ano será justamente a valorização das pequenas comunidades. Enquanto os grandes influenciadores continuam importantes para tornar uma marca conhecida por mais pessoas, os pequenos criadores podem ter um papel importante no momento de decidir uma compra.</p>



<p><em>“A Black Friday pode mostrar que influência não significa apenas falar com milhões de pessoas. Muitas vezes, significa falar com as pessoas certas e ter credibilidade suficiente para que uma recomendação seja considerada. É nesse ponto que os pequenos criadores podem se tornar grandes vendedores”</em>, conclui Jana Toniazzo. Com consumidores cada vez mais atentos às ofertas e pesquisando antes de comprar, a disputa da Black Friday também estará nas comunidades digitais. Para as marcas, construir uma relação de confiança ao longo do ano pode fazer a diferença na hora de transformar recomendações em vendas.</p>

Black Friday amplia força do mercado de afiliados e transforma pequenos criadores em vendedores estratégicos

<p><em>Uma rotina exaustiva costuma ser interpretada como consequência natural de grandes responsabilidades. Em muitos casos, porém, o excesso de trabalho nasce da dificuldade de decidir o que merece atenção</em></p>



<p>O expediente termina, mas algumas pessoas parecem nunca terminar o expediente.</p>



<p>Respondem mensagens durante o jantar. Abrem o notebook novamente à noite. Trabalham no fim de semana para recuperar aquilo que não conseguiram concluir durante a semana.</p>



<p>A explicação costuma ser simples: há trabalho demais.</p>



<p>Nem sempre.</p>



<p>Uma agenda lotada também surge quando <strong>tarefas importantes, irrelevantes e simplesmente desnecessárias recebem praticamente o mesmo tratamento</strong>.</p>



<p>Em <em><a href="https://link.amazon/B08WdxIVB">Essencialismo</a></em>, Greg McKeown discute justamente a necessidade de distinguir aquilo que realmente importa em meio à quantidade crescente de demandas. A proposta não consiste apenas em fazer menos, mas em concentrar energia no que merece prioridade.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Trabalhar mais horas mascara um problema durante bastante tempo</h2>



<p>Imagine dois gestores com 50 demandas cada um.</p>



<p>O primeiro tenta acomodar as 50.</p>



<p>O segundo escolhe dez, delega algumas, recusa outras e elimina aquilo que deixou de fazer sentido.</p>



<p>Durante algum tempo, o primeiro parece mais comprometido.</p>



<p>Está em todas as reuniões, responde rapidamente e permanece disponível até tarde.</p>



<p>O segundo talvez pareça menos ocupado.</p>



<p>Só que existe uma diferença importante entre <strong>absorver trabalho</strong> e <strong>administrar prioridades</strong>.</p>



<p>Horas extras conseguem aumentar temporariamente a capacidade individual. Elas não resolvem a ausência de critérios.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Algumas tarefas sobrevivem apenas porque ninguém decidiu encerrá-las</h2>



<p>Existe a reunião semanal criada para um projeto que terminou há meses.</p>



<p>O relatório que continua sendo produzido sem que ninguém saiba quem o utiliza.</p>



<p>A aprovação que passa por três pessoas porque um problema aconteceu uma vez, anos atrás.</p>



<p>O grupo em que todos precisam acompanhar assuntos que interessam a poucos.</p>



<p>Isoladamente, cada atividade consome pouco tempo.</p>



<p>Somadas durante meses, formam uma espécie de imposto invisível sobre a agenda.</p>



<p>Para quem quiser aprofundar essa discussão sobre escolhas e prioridades, o <a href="https://assine.administradores.com.br/">novo Administradores Premium</a> apresenta um <strong>playbook em áudio</strong> que analisa ideias importantes de <em>Essencialismo</em> e aproxima as reflexões de Greg McKeown de situações práticas envolvendo foco, tempo e tomada de decisão.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A agenda também revela aquilo que a empresa não consegue abandonar</h2>



<p>Reduzir uma rotina de 12 horas não começa necessariamente com técnicas para responder e-mails mais rápido ou encaixar mais atividades no calendário.</p>



<p>Em determinados casos, começa com decisões mais desconfortáveis.</p>



<p>Cancelar uma reunião.</p>



<p>Encerrar um relatório.</p>



<p>Recusar uma demanda.</p>



<p>Delegar uma responsabilidade.</p>



<p>Aceitar que alguma coisa simplesmente deixará de ser feita.</p>



<p>O playbook relacionado a <em>Essencialismo</em> também integra a <a href="https://biblioteca.administradores.com.br/">Biblioteca do novo Administradores Premium</a>, junto a conteúdos que exploram grandes livros, pensadores, teorias, filosofias e metodologias.</p>



<p>Ele apresenta algumas das ideias de McKeown em uma abordagem voltada à aplicação e funciona como um convite para aprofundá-las posteriormente na obra original.</p>



<p>Há profissionais tentando encontrar uma décima terceira hora no dia.</p>



<p><strong>Greg McKeown propõe uma saída bem menos confortável: talvez o trabalho seja aprender a não preencher nem todas as doze primeiras.</strong></p>

Quem trabalha 12 horas por dia talvez tenha um problema que esforço nenhum resolve

<p><em>Empresas dizem valorizar colaboração, autonomia e planejamento. Mas aquilo que realmente se repete costuma ser o comportamento que recebe reconhecimento.</em></p>



<p>São 17h30 e aparece um problema urgente.</p>



<p>Um funcionário abandona tudo, trabalha até tarde e consegue resolver.</p>



<p>No dia seguinte, recebe elogios na reunião.</p>



<p>“Salvou o projeto.”</p>



<p>Enquanto isso, outro profissional havia identificado o mesmo risco duas semanas antes, organizado o processo e evitado que seu projeto entrasse em crise.</p>



<p>Ninguém comentou.</p>



<p>A mensagem transmitida pela empresa pode ser diferente daquela escrita nos valores corporativos: <strong>evitar incêndios passa despercebido. Apagá-los transforma alguém em herói.</strong></p>



<p>Em <em><a href="https://link.amazon/B014fZX6T">Previsivelmente Irracional</a></em>, Dan Ariely explora como incentivos, contexto e referências podem influenciar nosso comportamento de maneiras pouco intuitivas. A discussão ajuda a observar um fenômeno comum no trabalho: pessoas aprendem rapidamente quais comportamentos uma organização realmente valoriza.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Toda empresa possui um sistema informal de recompensas</h2>



<p>Ele não aparece necessariamente na política de remuneração.</p>



<p>Está nos elogios públicos, nas promoções, na atenção dos gestores e nas histórias que circulam internamente.</p>



<p>Se quem responde mensagens durante a madrugada recebe reconhecimento constante, disponibilidade extrema pode começar a ser confundida com comprometimento.</p>



<p>Se quem assume todos os problemas cresce mais rápido, delegar deixa de parecer vantajoso.</p>



<p>Se apenas grandes resultados individuais ganham visibilidade, colaborar silenciosamente com o desempenho de outras pessoas pode parecer um investimento pouco recompensador.</p>



<p>A cultura começa a ser ensinada por aquilo que recebe atenção.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O profissional eficiente pode parecer menos importante</h2>



<p>Existe uma ironia particularmente perigosa.</p>



<p>Quem organiza bem o próprio trabalho frequentemente produz menos cenas memoráveis.</p>



<p>Não precisa salvar a entrega na última hora porque antecipou o problema.</p>



<p>Não aparece em todas as decisões porque construiu autonomia na equipe.</p>



<p>Não trabalha constantemente até tarde porque estruturou prioridades.</p>



<p>Quando a empresa valoriza esforço visível acima de resultado sustentável, esse profissional pode parecer menos dedicado justamente porque <strong>seu trabalho eliminou o caos que tornaria sua dedicação visível</strong>.</p>



<p>Para quem quiser explorar como incentivos e contexto interferem nas escolhas que fazemos, o <a href="https://assine.administradores.com.br/">novo Administradores Premium</a> conta com um <strong>playbook em áudio</strong> que percorre conceitos apresentados em <em>Previsivelmente Irracional</em> e os conecta a situações práticas de decisão e comportamento no ambiente profissional.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A cultura real aparece naquilo que ganha aplausos</h2>



<p>Mudar esse padrão não exige deixar de reconhecer quem resolve uma emergência.</p>



<p>Existem incêndios reais, e quem assume responsabilidade em momentos críticos merece reconhecimento.</p>



<p>O cuidado está em também tornar visível quem evitou que eles começassem.</p>



<p>A pessoa que documentou um processo. Quem treinou alguém para não depender dela. O profissional que alertou sobre um risco cedo. O gestor cuja equipe funciona bem mesmo quando ele não está presente.</p>



<p>O playbook relacionado a <em>Previsivelmente Irracional</em> também integra a <a href="https://biblioteca.administradores.com.br/">Biblioteca do novo Administradores Premium</a>, junto a conteúdos sobre grandes livros, pensadores, teorias, filosofias e metodologias.</p>



<p>Ele permite conhecer algumas das provocações de Dan Ariely e pode estimular o aprofundamento dessas ideias diretamente na obra original.</p>



<p>Uma empresa pode colocar “planejamento” na parede, “colaboração” na apresentação institucional e “autonomia” entre seus valores.</p>



<p>Mas, quando chega a hora de distribuir reconhecimento, todos descobrem rapidamente quais comportamentos realmente valem alguma coisa ali dentro.</p>

Você pode estar recompensando exatamente o comportamento que mais atrapalha sua equipe

<p><em>Quando alguém que sempre performou bem começa a cair de rendimento, cobrar mais esforço parece uma resposta lógica. Mas a mudança pode ter começado muito antes dos resultados aparecerem.</em></p>



<p>Durante dois anos, ele foi uma das pessoas mais confiáveis da equipe.</p>



<p>Entregava antes do prazo, assumia responsabilidades e frequentemente fazia mais do que havia sido solicitado.</p>



<p>Nos últimos meses, alguma coisa mudou.</p>



<p>As entregas continuam acontecendo, mas perderam velocidade. O profissional participa menos das discussões, raramente propõe algo novo e parece cumprir apenas aquilo que está combinado.</p>



<p>A conclusão chega rapidamente: <strong>ele está desmotivado</strong>.</p>



<p>Então começam as tentativas de recuperar o antigo desempenho. Uma conversa sobre atitude. Novas metas. Mais acompanhamento. Talvez um bônus.</p>



<p>Só existe um problema: nenhuma dessas medidas descobre <strong>quando aquele profissional decidiu que não valia mais a pena oferecer tanto quanto antes</strong>.</p>



<p>Em <em><a href="https://link.amazon/B0hClMMBS">Sinceridade Radical</a></em>, Kim Scott discute uma forma de liderança baseada na combinação entre cuidado pessoal e capacidade de confrontar diretamente. A ideia ajuda a enxergar situações em que gestores tentam corrigir comportamentos sem antes criar espaço para descobrir o que os provocou.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A queda de desempenho pode ser apenas o sintoma mais visível</h2>



<p>Talvez aquele funcionário tenha sido ignorado duas vezes em decisões relacionadas à própria área.</p>



<p>Talvez esteja assumindo responsabilidades de um cargo acima sem qualquer perspectiva de crescimento.</p>



<p>Pode ter recebido um feedback injusto.</p>



<p>Ou percebido que entregar 120% produz exatamente o mesmo reconhecimento que entregar 80%.</p>



<p>Nenhuma dessas hipóteses significa que o gestor precise concordar com a interpretação do profissional.</p>



<p>Significa apenas que <strong>cobrar uma mudança antes de compreender a origem dela pode levar a empresa a tratar o sintoma como se fosse a causa</strong>.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A conversa muda quando começa com curiosidade</h2>



<p>Há uma diferença enorme entre chamar alguém para dizer:</p>



<p>“Seu desempenho caiu e precisamos que você volte ao nível anterior.”</p>



<p>e iniciar a conversa tentando entender:</p>



<p>“Percebi uma mudança nas últimas semanas e quero entender o que aconteceu.”</p>



<p>A primeira formulação já apresenta diagnóstico e solução.</p>



<p>A segunda permite descobrir informações que talvez nunca tenham chegado ao gestor.</p>



<p>Isso não elimina a cobrança. Se existem responsabilidades que deixaram de ser cumpridas, elas precisam ser discutidas com clareza.</p>



<p>Sinceridade também significa dizer aquilo que está aquém do esperado.</p>



<p>Para quem quiser aprofundar essa combinação entre franqueza e cuidado na gestão, o <a href="https://assine.administradores.com.br/">novo Administradores Premium</a> apresenta um <strong>Playbook em áudio</strong> que explora conceitos importantes de <em>Sinceridade Radical</em> e os aproxima de situações práticas envolvendo feedback, confiança e conversas difíceis.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Bons profissionais também aprendem a parar de se esforçar</h2>



<p>Esse processo pode acontecer silenciosamente.</p>



<p>Uma ideia ignorada ensina a sugerir menos.</p>



<p>Uma entrega extraordinária tratada como obrigação ensina a não ultrapassar o combinado.</p>



<p>Uma promessa de desenvolvimento esquecida ensina a não criar expectativa.</p>



<p>Com o tempo, a empresa encontra um profissional diferente daquele que contratou e tenta descobrir onde foi parar sua motivação.</p>



<p>O playbook relacionado a <em>Sinceridade Radical</em> também está disponível na <a href="https://biblioteca.administradores.com.br/">Biblioteca do novo Administradores Premium</a>, junto a conteúdos que exploram grandes livros, pensadores, teorias, filosofias e metodologias. O conteúdo apresenta algumas das ideias de Kim Scott em um formato voltado à aplicação e pode abrir caminho para quem quiser aprofundar a discussão diretamente na obra original.</p>



<p>Nem toda queda de desempenho terá uma explicação complexa. Às vezes, uma pessoa simplesmente precisa melhorar sua entrega.</p>



<p>Mas, em outros casos, a empresa passa meses tentando recuperar o funcionário que tinha no início <strong>sem perceber quantas pequenas experiências ensinaram aquele profissional a deixar de ser exatamente assim.</strong></p>

Como atalhos no trabalho que parecem eficiência podem custar a reputação

Angela Mathias

Leia mais:

As lições do Rei das Franquias para quem quer escalar | Café com ADM #511

As lições do Rei das Franquias para quem quer escalar | Café com ADM #511

Sobre o autor

Angela Mathias

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais notícias deCarreira e Performance

Quem trabalha 12 horas por dia talvez tenha um problema que esforço nenhum resolve

Você pode estar recompensando exatamente o comportamento que mais atrapalha sua equipe

Se seu melhor funcionário começou a entregar menos, o problema pode não ser falta de motivação