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<p><em>No fim das contas, seja você quem for — o segredo está em entender como usar quem você é para o bem da equipe</em></p>



<p>Kirk Hammett, guitarrista do Metallica, surpreende quando diz:</p>



<blockquote class="wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow">
<p>“Sou completamente introvertido. É muito difícil entrar em certas situações sociais.”</p>
</blockquote>



<p>Como pode alguém que toca para 50 mil pessoas se considerar tímido?<br>A resposta está em um dos equívocos mais comuns sobre introversão e extroversão: <strong>essas características não determinam o que alguém faz bem — e muito menos sua capacidade de <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/5-formas-de-preparar-sua-equipe-para-reagir-com-resiliencia-diante-de-crises" target="_blank" rel="noreferrer noopener">liderar</a>.</strong></p>



<h2 class="wp-block-heading">1. Extrovertidos não são líderes melhores</h2>



<p>Estudos mostram <strong>nenhuma diferença significativa</strong> entre a eficácia de líderes introvertidos e extrovertidos. O que muda é o contexto:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>Extrovertidos</strong> tendem a se sair melhor com equipes que buscam direção e motivação constante.</li>



<li><strong>Introvertidos</strong> prosperam com colaboradores autônomos, que gostam de agir com independência.</li>
</ul>



<p>O verdadeiro diferencial, segundo <strong>Simon Sinek</strong>, é o propósito:</p>



<blockquote class="wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow">
<p>“Carisma não é energia. É o quanto você está disposto a se doar por uma causa.”</p>
</blockquote>



<p>Introvertidos costumam brilhar pela <strong>análise, escuta ativa e consistência</strong> — pilares de uma liderança sólida e confiável.</p>


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		</div>
		


<h2 class="wp-block-heading">2. Introvertidos não vivem apenas no “mundo interno”</h2>



<p>Pesquisas publicadas em <em><a href="https://psycnet.apa.org/record/2002-08203-014" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Personality and Individual Differences</a></em> mostram que <strong>introvertidos passam tanto tempo com outras pessoas quanto extrovertidos</strong> — e sentem o mesmo prazer nesses momentos.</p>



<p>A diferença está na <strong>sensibilidade ao estímulo externo</strong>:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Introvertidos recarregam na calma e no silêncio.</li>



<li>Extrovertidos se energizam no convívio constante.</li>
</ul>



<p>Ambos gostam de gente — só precisam de doses diferentes.</p>



<h2 class="wp-block-heading">3. Vendas: nem extrovertidos, nem introvertidos — e sim ambivertidos</h2>



<p>Um estudo da <em>Psychological Science</em> identificou que os melhores vendedores são os <strong>ambivertidos</strong> — pessoas equilibradas entre os dois extremos.</p>



<blockquote class="wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow">
<p>“Eles falam e escutam na medida certa, mostram entusiasmo sem parecer insistentes.”</p>
</blockquote>



<p>Em outras palavras, <strong>a adaptabilidade supera o estilo fixo de personalidade</strong> — tanto em vendas quanto em liderança.</p>



<h2 class="wp-block-heading">4. Extroversão não garante desempenho em público</h2>



<p>Ser extrovertido não significa ter boas habilidades sociais, assim como ser introvertido não impede ninguém de brilhar diante de um público.</p>



<p>Um estudo da <em>Carleton University</em> mostrou que o segredo está na <strong>preparação emocional</strong>:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Introvertidos performam melhor quando se preparam para interações.</li>



<li>Extrovertidos se beneficiam ao <strong>ouvir mais e falar por último</strong>, o que aumenta a percepção de empatia e autoridade.</li>
</ul>



<h3 class="wp-block-heading">Em resumo</h3>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>Introversão não é timidez.</strong> É gestão de energia.</li>



<li><strong>Extroversão não é carisma.</strong> É preferência por estímulo.</li>



<li><strong>Liderança, vendas e performance</strong> dependem muito mais da <strong>capacidade de adaptação</strong> do que do tipo de personalidade.</li>
</ul>



<p>No fim das contas, seja você quem for — o segredo está em entender <strong>como usar quem você é para o bem da equipe.</strong></p>


Introvertidos, extrovertidos e o mito da personalidade ideal para liderar

No fim das contas, seja você quem for — o segredo está em entender como usar quem você é para o bem da equipe

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p><em>Organizações que aprendem a reagir juntas saem das tempestades mais fortes — e mais unidas</em></p>



<p>Crises são inevitáveis, mas a forma como uma equipe reage a elas define o futuro da organização. <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/como-liderar-com-pensamento-critico-e-empatia-ao-mesmo-tempo" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Líderes</a> que preparam seus times para lidar com incertezas não apenas reduzem danos — eles transformam o desafio em aprendizado coletivo. Resiliência, nesse contexto, é menos sobre resistir e mais sobre se adaptar com inteligência.</p>



<p>Equipes resilientes compartilham três características: confiança mútua, propósito claro e flexibilidade mental. Esses elementos formam a base da recuperação rápida após períodos turbulentos.</p>



<h3 class="wp-block-heading">1. Construa confiança antes da crise</h3>



<p>A resiliência não nasce no caos, mas na rotina. Relações sólidas e transparentes fortalecem a cooperação quando os tempos difíceis chegam.</p>



<h3 class="wp-block-heading">2. Comunique-se com clareza e frequência</h3>



<p>A incerteza alimenta o medo. Informações honestas — mesmo quando incompletas — ajudam a reduzir ansiedade e manter o foco.</p>





<h3 class="wp-block-heading">3. Estimule o senso de propósito coletivo</h3>



<p>Quando a equipe entende que está lutando por algo maior, a motivação e a coesão aumentam. Propósito é o antídoto da desorientação.</p>



<h3 class="wp-block-heading">4. Incentive o aprendizado contínuo</h3>



<p>Erros e adversidades devem ser tratados como oportunidades de crescimento. Isso cria mentalidade adaptável e cultura de melhoria constante.</p>



<h3 class="wp-block-heading">5. Cuide da energia emocional do time</h3>



<p>A resiliência depende tanto do equilíbrio emocional quanto da estratégia. Pausas, apoio psicológico e reconhecimento são parte essencial da força coletiva.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Resiliência é cultura, não improviso</h3>



<p>Preparar uma equipe para a crise é investir em confiança, comunicação e propósito. Organizações que aprendem a reagir juntas saem das tempestades mais fortes — e mais unidas.</p>

5 formas de preparar sua equipe para reagir com resiliência diante de crises

<p><em>Identificar, reconhecer e reter esses profissionais é um dos maiores diferenciais competitivos de qualquer organização</em></p>



<p>Em toda equipe de alto desempenho há líderes visíveis — aqueles que inspiram, tomam decisões e definem o rumo. Mas, segundo o cientista comportamental <strong><a href="https://www.wsj.com/lifestyle/workplace/employees-team-holding-together-8eea5f6d?st=hNrzLL" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Jon Levy</a></strong>, há outro tipo de profissional igualmente decisivo para o sucesso coletivo: o <strong>“glue player”</strong>, ou “jogador cola”.</p>



<blockquote class="wp-block-quote">
<p>“É o membro da equipe que multiplica os resultados dos outros, antecipa necessidades, age sem ser solicitado e ajuda todos a renderem mais — sem buscar reconhecimento”, explica Levy, autor de <em>Team Intelligence: How Brilliant Leaders Unlock Collective Genius</em>.</p>
</blockquote>



<p>Esses profissionais são os <strong>líderes silenciosos</strong>, pessoas com <strong>alta inteligência emocional</strong>, que garantem que o grupo funcione em harmonia e que as boas ideias não se percam no ruído das opiniões mais altas.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Como identificar os glue players</h2>



<p>Encontrar esses talentos exige <strong>observação e escuta ativa</strong>. Levy recomenda fazer perguntas simples à equipe:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Quem te ajuda a performar melhor?</li>



<li>Quem percebe quando há atrito e age para resolvê-lo?</li>



<li>Quem garante que todos sejam ouvidos?</li>
</ul>



<p>Outros sinais típicos:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>São pessoas que <strong>valorizam o coletivo</strong> mais do que a própria visibilidade.</li>



<li>Costumam se envolver em <strong>atividades voluntárias</strong> ou causas comunitárias.</li>



<li>Ao falar de conquistas, enfatizam <strong>o sucesso do grupo</strong>, não o individual.</li>
</ul>



<p>Geralmente, esses profissionais têm <strong>alto grau de amabilidade e empatia</strong>, o que os torna mediadores naturais em situações de tensão. Eles não apenas mantêm o ambiente leve, mas também <strong>elevam o desempenho dos colegas</strong> ao criar confiança e coesão.</p>





<h2 class="wp-block-heading">Como reconhecer e reter os glue players</h2>



<p>O desafio é que esses profissionais <strong>quase sempre passam despercebidos</strong>. Por natureza, não buscam holofotes — o que faz com que líderes muitas vezes subestimem seu valor estratégico.</p>



<p>A solução é <strong>tornar o invisível, visível</strong>:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Pergunte em avaliações de desempenho: “Quem te ajudou a ter sucesso neste trimestre?”<br>“Quem tornou a equipe mais forte?”</li>



<li>Use essas respostas para definir <strong>reconhecimentos, bônus ou promoções</strong>.</li>
</ul>



<p>Em equipes esportivas, por exemplo, os técnicos de sucesso sempre mencionam publicamente seus “glue players” — aqueles que garantem a coesão, mesmo longe dos holofotes. O mesmo deve valer no ambiente corporativo.</p>



<p>Além disso, <strong>reconhecimento simbólico e público</strong> (como elogios em reuniões ou comunicações internas) costuma ser tão valorizado quanto recompensas financeiras.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O efeito multiplicador da cultura de cooperação</h2>



<p>Quando <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/dois-estilos-um-resultado-o-que-satya-nadella-e-jensen-huang-ensinam-sobre-lideranca" target="_blank" rel="noreferrer noopener">líderes</a> reconhecem e valorizam os glue players, criam <strong>um ciclo virtuoso de comportamento colaborativo</strong>.<br>Outros membros passam a perceber o valor de ajudar e apoiar — e, pouco a pouco, essa atitude se espalha.</p>



<p>No fim, o resultado é uma equipe mais:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>coesa</strong>, porque confia uns nos outros;</li>



<li><strong>produtiva</strong>, porque o esforço é coordenado;</li>



<li><strong>inovadora</strong>, porque há segurança psicológica para arriscar e contribuir.</li>
</ul>



<h3 class="wp-block-heading">Em resumo</h3>



<p>Os “glue players” são <strong>a cola emocional e funcional</strong> das equipes modernas. Eles não brilham sozinhos, mas <strong>fazem todos brilharem mais</strong>.</p>



<p>Identificar, reconhecer e reter esses profissionais é um dos maiores diferenciais competitivos de qualquer organização — porque <strong>onde há coesão, há desempenho sustentável</strong>.</p>

O poder dos “glue players”: os integrantes silenciosos que mantêm as equipes unidas

<p><em>Ao celebrar 500 transações, a igc reafirma sua essência: ser a casa do empresário, um espaço de confiança e de resultados concretos</em></p>



<p>A trajetória da igc é marcada por números expressivos, decisões estratégicas e, acima de tudo, pela confiança construída com empresários ao longo de quase três décadas. Em 2025, a empresa alcançou um marco histórico: 500 transações de fusões e aquisições concluídas. Mais do que um número, o resultado simboliza o reconhecimento de uma abordagem única, pautada pela exclusividade no sell-side e pela ausência de conflitos de interesse.</p>



<p>Desde sua fundação, a igc se apresenta como a “casa do empresário”. Essa identidade foi construída com base em um compromisso simples, mas de grande impacto: estar sempre ao lado de quem acredita, arrisca e constrói. O novo marco reafirma esse posicionamento e consolida a reputação da empresa como uma das mais sólidas no mercado de M&amp;A da América Latina.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>28 anos de dedicação ao empresário</strong></h2>



<p>Fundada há 28 anos, a igc nasceu com a proposta de atuar exclusivamente no sell-side, ou seja, defendendo de forma integral os interesses de quem deseja vender sua empresa. Essa estratégia se mostrou fundamental para criar uma relação de confiança com o público-alvo: empresários que muitas vezes dedicaram a vida inteira à construção de seus negócios e, em determinado momento, precisam tomar a difícil decisão de vendê-los ou buscar novos sócios estratégicos.</p>



<p>O diferencial da igc está em evitar conflitos de interesse. Enquanto muitas casas de M&amp;A podem representar tanto compradores quanto vendedores, a igc optou por trabalhar apenas com empresários que desejam vender. Essa escolha trouxe clareza ao processo e a certeza, para os clientes, de que cada negociação é conduzida de forma imparcial e alinhada exclusivamente ao melhor resultado para eles.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>O marco das 500 transações</strong></h2>



<p>Alcançar 500 transações concluídas é mais do que uma conquista numérica. Trata-se de 500 histórias de transformação, de empresas que mudaram de mãos, de famílias empresárias que realizaram o sonho de ver o legado valorizado, de empreendedores que encontraram novos horizontes a partir do processo de M&amp;A.</p>



<p>Para celebrar o marco, a igc lançou um vídeo-homenagem reunindo parte dessa história. A peça está disponível no YouTube e sintetiza o espírito da empresa ao longo de quase três décadas: cada negociação não é apenas um contrato assinado, mas um capítulo na trajetória de quem constrói negócios no Brasil.&nbsp;</p>



<p>Assista ao vídeo:<a href="https://www.youtube.com/watch?v=nYDOAlcEJIA">&nbsp;</a></p>



<iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/nYDOAlcEJIA?si=gyRC2Tipd0A3MCI2" title="YouTube video player" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" referrerpolicy="strict-origin-when-cross-origin" allowfullscreen></iframe>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Construção de marca e reputação</strong></h2>



<p>Ao longo dos anos, a igc consolidou sua imagem não apenas como uma prestadora de serviços em M&amp;A, mas como uma verdadeira parceira dos empresários. A comunicação da marca sempre buscou reforçar esse papel de “casa do empresário”, transmitindo segurança e autoridade no mercado.</p>



<p>Essa postura foi fundamental para diferenciar a igc em um ambiente competitivo. No Brasil, o mercado de fusões e aquisições cresceu significativamente nas últimas décadas, impulsionado por fatores como a globalização, a entrada de fundos de investimento e o interesse de multinacionais em expandir sua atuação no país. Nesse cenário, construir uma reputação sólida foi essencial para atrair negócios e estabelecer a confiança de empreendedores de diferentes setores.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Exclusividade no sell-side como diferencial</strong></h2>



<p>A exclusividade no sell-side é o grande diferencial da igc. Esse modelo permite foco total nos objetivos do empresário, desde a avaliação do negócio até a negociação final. O processo envolve análise criteriosa de mercado, precificação justa, seleção de potenciais compradores e condução de negociações estratégicas.</p>



<p>Segundo especialistas, essa abordagem reduz riscos e aumenta as chances de sucesso nas operações, uma vez que elimina potenciais conflitos entre interesses de compradores e vendedores. Para o empresário, isso se traduz em tranquilidade e em uma negociação conduzida de maneira transparente e confiável.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>O papel estratégico do M&amp;A para empresas brasileiras</strong></h2>



<p>O crescimento do mercado de M&amp;A no Brasil reflete a maturidade crescente das empresas nacionais e a necessidade de adaptação a um ambiente competitivo global. Para muitas companhias, vender ou atrair investidores estratégicos não significa encerrar uma história, mas abrir caminho para novos ciclos de expansão, inovação e consolidação.</p>



<p>Nesse contexto, a igc desempenha um papel estratégico ao apoiar empresários em decisões cruciais. Cada transação envolve questões emocionais, financeiras e jurídicas que precisam ser cuidadosamente equilibradas. Ter uma casa de M&amp;A com experiência comprovada em 500 negociações é um fator determinante para o sucesso desse processo.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>A homenagem às 500 histórias</strong></h2>



<p>O vídeo produzido pela igc em comemoração ao marco das 500 transações é mais do que uma peça institucional. Trata-se de uma homenagem aos empresários que confiaram sua trajetória à empresa. A cada história, um novo capítulo se soma à narrativa de um Brasil que empreende, gera empregos, movimenta a economia e transforma realidades.</p>



<p>No vídeo, a mensagem central é clara: a igc não celebra apenas números, mas as pessoas que fazem parte dessas conquistas. Essa humanização reforça a identidade da marca e aproxima ainda mais a empresa de seu público-alvo.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Olhando para o futuro</strong></h2>



<p>Com quase três décadas de atuação e um portfólio robusto de transações concluídas, a igc se prepara para os próximos desafios do mercado de M&amp;A. A expectativa é de que o ambiente continue aquecido, impulsionado por transformações econômicas, tecnológicas e culturais que exigem das empresas maior capacidade de adaptação.</p>



<p>A igc, ao manter sua estratégia de exclusividade no sell-side, aposta na continuidade de sua trajetória como referência no setor. Para os empresários, isso significa ter ao lado um parceiro confiável, experiente e totalmente comprometido em transformar negócios em histórias de sucesso.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>A confiança como legado</strong></h2>



<p>Mais do que números, a marca da igc está associada à confiança. Em cada uma das 500 transações, houve o cuidado de garantir que os interesses do empresário fossem preservados e valorizados. Esse é o verdadeiro legado da empresa e o que a mantém relevante em um mercado competitivo.</p>



<p>Ao celebrar 500 transações, a igc reafirma sua essência: ser a casa do empresário, um espaço de confiança e de resultados concretos.</p>

Com 500 M&As na bagagem, igc consolida modelo e avança para nova fase

<p><em>Quando líderes e colaboradores caminham juntos com transparência e respeito, o vínculo se fortalece e a cultura se renova</em></p>



<p>Quando uma empresa passa por crises, mudanças bruscas ou períodos de incerteza, o primeiro elemento que se abala é a confiança. Sem ela, a produtividade cai, os relacionamentos se desgastam e o clima organizacional se torna tenso. Recuperar essa base é um dos papéis mais importantes da liderança.</p>



<p>Reconstruir a confiança exige tempo, coerência e transparência — mas, quando restaurada, ela se torna ainda mais forte do que antes.</p>



<h3 class="wp-block-heading">1. Comunique-se com clareza e frequência</h3>



<p>O silêncio abre espaço para a desconfiança. Compartilhe informações sobre decisões, planos e mudanças, mesmo quando ainda estiverem em andamento.</p>





<h3 class="wp-block-heading">2. Reconheça o impacto emocional da crise</h3>



<p>As pessoas precisam sentir que sua dor, frustração ou insegurança foram compreendidas. A escuta ativa é o primeiro passo para o recomeço.</p>



<h3 class="wp-block-heading">3. Mostre coerência entre discurso e ação</h3>



<p>Promessas vazias corroem a credibilidade. Cada atitude precisa refletir o compromisso real com a recuperação da confiança.</p>



<h3 class="wp-block-heading">4. Estimule a colaboração</h3>



<p>Projetos coletivos e metas compartilhadas ajudam a reaproximar equipes e criar um novo senso de pertencimento.</p>



<h3 class="wp-block-heading">5. Celebre pequenos progressos</h3>



<p>Reconhecer avanços — mesmo os modestos — dá ao grupo a sensação de que o caminho de reconstrução está funcionando.</p>



<h3 class="wp-block-heading">A confiança é construída nos detalhes</h3>



<p>Recuperar a confiança da equipe não é uma ação pontual, mas um processo. Quando <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/dois-estilos-um-resultado-o-que-satya-nadella-e-jensen-huang-ensinam-sobre-lideranca" target="_blank" rel="noreferrer noopener">líderes</a> e colaboradores caminham juntos com transparência e respeito, o vínculo se fortalece e a cultura se renova.</p>

Introvertidos, extrovertidos e o mito da personalidade ideal para liderar

Jefferson Cavalcante

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