Masterclass com Leandro Novis ensina como identificar o que está impedindo sua empresa de crescer
Foto: Reprodução/Instagram
Encontro gratuito mostra como reconhecer gargalos comerciais e organizar o crescimento com mais consistência
Nem toda empresa que para de crescer tem um problema de produto, mercado ou equipe. Em muitos casos, o obstáculo aparece dentro da própria operação comercial, em processos pouco estruturados, decisões concentradas e vendas que dependem demais do esforço individual.
Depois de trabalhar com dezenas de CEOs de empresas de tecnologia e consultorias, Leandro Novis identificou padrões recorrentes em negócios que entregam bem, mas encontram dificuldades para manter o ritmo de expansão. Entre eles estão a dependência do fundador para fechar contratos importantes, a oscilação constante do pipeline e um crescimento sustentado mais pelo esforço do time do que por processos repetíveis.
Esses desafios estarão no centro da masterclass gratuita “Por que sua empresa não vende mais? Diagnósticos e Governança Comercial”, na qual Novis mostrará como identificar o que está limitando as vendas antes de simplesmente aumentar metas, contratar mais vendedores ou investir em novas ferramentas.
Crescer no esforço tem um limite
Uma operação pode avançar durante algum tempo graças à dedicação do fundador ou de profissionais-chave. O problema aparece quando todo novo contrato exige praticamente o mesmo esforço do anterior.
Leandro chama esse fenômeno de crescimento heroico: a receita cresce porque algumas pessoas carregam a operação, e não porque existe uma estrutura capaz de produzir resultados de forma consistente.
Na masterclass, o especialista mostrará como reconhecer esses sinais e avaliar se a empresa realmente construiu um processo comercial capaz de acompanhar sua ambição de crescimento.
A experiência de quem já precisou escalar operações
Leandro Novis é executivo C-Level com mais de 25 anos de experiência, formação pela Harvard Business School e passagens por empresas como Deloitte, Softtek e Wipro, além de startups de inteligência artificial.
Ao longo da carreira, liderou a expansão de uma operação de US$ 1 milhão para US$ 60 milhões em receita anual, estruturou pipelines superiores a US$ 100 milhões e comandou equipes com mais de 300 profissionais. Também participou de projetos que chegaram a 490% de superação das metas comerciais.
Hoje, atua como CRO Advisor, apoiando CEOs e empresas na construção de operações de vendas mais previsíveis e escaláveis, combinando estratégia comercial, dados, processos e inteligência artificial.
Antes de acelerar, é preciso diagnosticar
A proposta da masterclass parte de uma ideia simples: cobrar mais vendas sem entender por que elas estão travando pode apenas aumentar a pressão sobre uma estrutura que já apresenta problemas.
Por isso, o encontro abordará temas como organização do processo comercial, estratégia de crescimento, previsibilidade de vendas e uso de dados para orientar decisões. A experiência de Leandro também envolve Go-to-Market, vendas complexas, forecast e automação com inteligência artificial.
O objetivo é ajudar empresários e gestores a diferenciar problemas pontuais de gargalos estruturais e entender quais mudanças podem tornar o crescimento menos dependente de improviso.
