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A força de uma rede não está no tamanho, mas na profundidade dos laços. Os profissionais mais bem-sucedidos são os que escutam mais, compartilham mais e pedem menos



Ter milhares de conexões no LinkedIn pode parecer sinal de sucesso, mas, na prática, quantidade raramente significa qualidade. A maioria das pessoas mais bem-sucedidas não constrói redes enormes — elas constroem redes estratégicas, abertas e significativas.



É isso que mostra a pesquisa conduzida pelo professor <a href="https://www.youtube.com/watch?v=Xp8EJUQAQW4" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Rob Cross</a>, da Universidade da Virgínia, ao analisar os hábitos de <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/5-formas-de-transformar-o-feedback-em-um-motor-de-desenvolvimento-individual-e-coletivo" target="_blank" rel="noreferrer noopener">profissionais de alto desempenho</a>.



<h2 class="wp-block-heading">O mito da “grande rede”</h2>



Por muito tempo, livros de autoajuda e manuais de carreira ensinaram que o segredo do sucesso era ampliar o número de contatos.



Mas, segundo Cross, os 20% de profissionais de maior performance não seguem esse caminho.



<blockquote class="wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow">
“Existe uma correlação negativa entre ser um top performer e conhecer um número excessivo de pessoas.”
</blockquote>



Ou seja: quanto maior a sua rede superficial, menor tende a ser o impacto real dela.


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<h2 class="wp-block-heading">Como os melhores realmente se conectam</h2>



<h3 class="wp-block-heading">1. Criam redes abertas</h3>



Eles não se limitam ao próprio setor ou círculo profissional. Buscam aprender com pessoas fora de sua especialidade — de outras áreas, níveis hierárquicos e até indústrias. Essa diversidade de contatos gera novas perspectivas, ideias e oportunidades.



<h3 class="wp-block-heading">2. Mantêm laços equilibrados</h3>



Profissionais de alta performance conectam-se tanto com líderes quanto com equipes de base. Eles conhecem CEOs e também operadores, estagiários e clientes. Essa rede equilibrada amplia o acesso à informação, aumenta a influência e gera um senso de propósito coletivo.



<h3 class="wp-block-heading">3. Cultivam relações que expandem habilidades</h3>



Relacionar-se apenas com pessoas semelhantes a você limita o crescimento. Os melhores se aproximam de quem os desafia intelectualmente, amplia seus horizontes e acrescenta novas competências.



<h3 class="wp-block-heading">4. Constroem conexões de alta qualidade</h3>



Em vez de buscar centenas de contatos superficiais, priorizam poucas relações realmente recíprocas e significativas. Cinco conexões genuínas têm mais poder do que quinhentas que só trocam likes.



<h2 class="wp-block-heading">Como aplicar isso na prática</h2>



<ul class="wp-block-list">
<li>Busque diversidade: conecte-se com pessoas de áreas diferentes, com experiências e visões de mundo distintas.</li>



<li>Dê antes de pedir: ofereça ajuda, faça introduções, compartilhe conhecimento — sem esperar algo em troca.</li>



<li>Acompanhe com autenticidade: envie mensagens não só quando precisar de algo, mas quando quiser saber como o outro está.</li>



<li>Foque na reciprocidade: boas relações de rede são aquelas em que ambos crescem.</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">O verdadeiro networking é humano</h2>



A força de uma rede não está no tamanho, mas na profundidade dos laços. Os profissionais mais bem-sucedidos são os que escutam mais, compartilham mais e pedem menos.



Eles não colecionam contatos — constroem confiança.



E, quando isso acontece, não só eles prosperam — todos na rede crescem juntos.

O segredo dos grandes networkers: por que menos conexões valem mais do que milhares

A força de uma rede não está no tamanho, mas na profundidade dos laços. Os profissionais mais bem-sucedidos são os que escutam mais, compartilham mais e pedem menos

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Encontro no Galpão da Cidadania reuniu representantes de diferentes gerações ligadas aos legados de Betinho, Josué de Castro e José Graziano da Silva em defesa de políticas permanentes de combate à fome



Galpão da Cidadania, na Gamboa, no Rio de Janeiro, foi palco, nesta última quarta-feira, de um encontro que simboliza a continuidade de uma das mais importantes agendas sociais do Brasil: a luta pelo direito humano à alimentação adequada e saudável.



O diretor do Instituto Fome Zero (IFZ), Emiliano Graziano da Silva, e Ricardo de Castro visitaram o espaço e se reuniram com Daniel de Souza, presidente do Conselho da Ação da Cidadania. O encontro reafirmou a convergência entre as duas instituições na defesa de políticas públicas permanentes de combate à fome e à má nutrição e aproximou, de forma simbólica, novas gerações ligadas aos legados de José Graziano da Silva, Josué de Castro e Betinho, três referências fundamentais da luta pela segurança alimentar e nutricional no país.



Mais do que um encontro entre trajetórias e famílias, a visita reforçou a importância de unir conhecimento, formulação de políticas públicas e ação concreta nos territórios para enfrentar a fome e promover o direito à alimentação.



<h2 class="wp-block-heading">Um legado que continua vivo</h2>



Durante a visita, Emiliano Graziano da Silva destacou o papel do Galpão da Cidadania como um espaço que traduz, na prática, a mobilização iniciada por Betinho e sua capacidade de transformar a realidade.



“Esse lugar é um sonho que começou com o Betinho e hoje transforma não só o microambiente da região, mas transforma o mundo do combate à fome de uma maneira muito concreta e muito impactante. Eles têm banco de alimentos, horta, escolas e oficinas culturais acontecendo. Então todo aquele arcabouço do combate à fome, principalmente as ações emergenciais que a Ação da Cidadania faz tão bem, acontecem juntas.”



Para Emiliano, a aproximação entre o Instituto Fome Zero e a Ação da Cidadania pode fortalecer tanto a formulação quanto a implementação de políticas públicas.



“Um trabalho conjunto entre Instituto Fome Zero e a Ação da Cidadania é fundamental para que a gente continue com o combate à fome nesse Brasil. Do lado do Instituto Fome Zero, pensando, avaliando, ajudando a aprimorar, ajudando a implementar as políticas públicas e, do lado da Ação da Cidadania, essa demonstração com essa força, com essa qualidade de que é possível fazer e como é que as coisas acontecem na prática, no dia a dia.”



O Galpão da Cidadania reúne diferentes iniciativas voltadas ao enfrentamento da fome e à promoção da cidadania, como banco de alimentos, horta, escolas e oficinas culturais. O espaço representa, assim, a dimensão concreta de uma luta que começou com a mobilização social e que hoje também exige políticas públicas estruturantes.



O encontro também trouxe uma reflexão sobre os desafios que permanecem mesmo diante dos avanços alcançados pelo Brasil na área da segurança alimentar. O país voltou a ficar fora do Mapa da Fome da Organização das Nações Unidas para a Alimentação e a Agricultura (FAO), mas, para os participantes, esse resultado não significa que a fome esteja erradicada.



“A gente está fazendo uma coisa que, a princípio, não seria necessária, que é combater a fome. Nosso maior sonho é que a gente não precise mais fazer campanhas, nem doar alimentos, que a fome não exista”, afirmou Daniel de Souza.



Para o presidente do Conselho da Ação da Cidadania, a saída do Mapa da Fome representa uma conquista importante, mas não encerra a luta.



“Enquanto ela existir, a gente está aqui, mais uma vez, mesmo fora do mapa da fome, entendendo que uma coisa é sair do mapa da fome e outra coisa é erradicar a fome. A gente nunca erradicou a fome, a gente está longe de erradicar a fome. Enquanto tiver fome, enquanto a gente viver esse problema da fome no país, a gente, na verdade, não pode parar.”



Daniel ressaltou ainda o caráter simbólico da aproximação entre as instituições e defendeu a união de esforços para enfrentar o problema.



“Eu acho que esse encontro foi simbólico nesse sentido. Vamos unir forças, unir lutas.”



<h2 class="wp-block-heading">Alimentação adequada e saudável como política de Estado</h2>



A convergência entre o Instituto Fome Zero e a Ação da Cidadania aponta para um desafio que vai além das ações emergenciais: consolidar a alimentação adequada e saudável como um direito e como uma política permanente de Estado.



Essa agenda envolve o fortalecimento do Sistema Nacional de Segurança Alimentar e Nutricional (SISAN), a participação social, a garantia de orçamento público e a articulação de políticas de proteção social, abastecimento, agricultura familiar, alimentação escolar, cozinhas solidárias e promoção de dietas saudáveis.



Nesse sentido, o combate à fome precisa caminhar lado a lado com a prevenção da má nutrição e com a construção de sistemas alimentares mais justos, saudáveis e sustentáveis.



A trajetória de Betinho, Josué de Castro e José Graziano da Silva permanece como referência para esse desafio. Em diferentes momentos e a partir de diferentes perspectivas, os três contribuíram para colocar a fome e o direito à alimentação no centro do debate público brasileiro e internacional.



Para Ricardo de Castro, a visita foi também uma oportunidade de conhecer de perto o trabalho desenvolvido pela Ação da Cidadania e refletir sobre a atualidade da luta contra a fome.



“Esse espaço é maravilhoso, e oferece todo o cuidado necessário para atender milhares e milhares de pessoas na busca de alimento. Meu avô ficaria muito feliz de ver muitas pessoas trabalharem com essa questão da fome e em saber que esse ativismo é necessário e que se criou uma grande rede de ajuda.”



Ricardo também chamou atenção para a dimensão global do problema e para as desigualdades que permanecem mesmo em sociedades com elevado nível de riqueza.



“Por outro lado, ele certamente estaria triste pelo fato de saber que aquilo que ele previa há muito tempo, que haveria um dia que boa parte da humanidade estaria com fome. A gente está vivendo um momento onde o alimento está sendo trabalhado como arma e a gente tem ainda notícias que em vários lugares no mundo, mesmo naqueles muito ricos, a desigualdade permanece e por vezes está até aumentando. E isso deve ser combatido.”



O encontro no Galpão da Cidadania reforça, assim, uma mensagem central: a luta contra a fome não pode depender de ciclos eleitorais ou de ações pontuais. Ela exige continuidade, participação social, políticas públicas estruturantes e a união entre organizações da sociedade civil, governos, pesquisadores e diferentes setores da sociedade.



Ao aproximar diferentes gerações e instituições que carregam parte importante dessa história, Instituto Fome Zero e Ação da Cidadania reafirmam a disposição de seguir construindo, juntos, um Brasil em que o direito à alimentação adequada e saudável seja efetivamente garantido a todas as pessoas.

Instituto Fome Zero e Ação da Cidadania reafirmam compromisso histórico com o direito à alimentação adequada e saudável

Virar a pessoa que resolve tudo aumenta sua importância dentro da equipe. O problema surge quando ninguém consegue imaginar quem faria seu trabalho caso você assumisse uma posição maior.



Existe um elogio profissional que merece ser recebido com um pouco mais de cautela:



“Sem você, isso aqui não funciona.”



À primeira vista, parece excelente. Significa domínio técnico, confiança e relevância.



Para quem pretende crescer na carreira, porém, existe uma contradição escondida nessa frase. Se uma operação realmente não funciona sem você, tirar você daquela função começa a parecer arriscado.



O profissional construiu tanto valor no cargo atual que a própria competência passa a trabalhar contra sua movimentação.



Essa tensão encontra uma conexão interessante com <a href="https://link.amazon/B08WdxIVB">Essencialismo</a>, de Greg McKeown. Ao discutir escolhas, prioridades e concentração de esforços, o autor oferece ideias que também ajudam a questionar uma crença comum na carreira: a de que assumir cada vez mais responsabilidades representa necessariamente evolução.



<h2 class="wp-block-heading">O funcionário que aceita tudo ganha uma reputação perigosa</h2>



“Fala com a Ana.”



“Pede para o Rafael.”



“Ele sabe resolver.”



Ser procurado é positivo. O alerta aparece quando tarefas, informações e decisões começam a se acumular ao redor da mesma pessoa.



Muitos profissionais reforçam essa dinâmica porque ela traz reconhecimento imediato.



Aceitam demandas que poderiam recusar. Resolvem problemas que outros poderiam aprender a resolver. Guardam processos na própria cabeça. Entram em todas as urgências.



O resultado aparece rapidamente: tornam-se essenciais para a função que já ocupam.



<h2 class="wp-block-heading">Seu próximo cargo exige que alguém consiga assumir o atual</h2>



Crescimento profissional não depende apenas de demonstrar capacidade para fazer mais.



Em determinados momentos, depende de tornar transferível aquilo que você já faz.



Documentar um processo.



Ensinar um colega.



Compartilhar informações.



Automatizar tarefas repetitivas.



Deixar de assumir atividades que não precisam mais passar por você.



Nada disso reduz o valor de um profissional. Pelo contrário: muda a origem desse valor.



Para quem quiser aprofundar essa discussão sobre prioridades, escolhas e concentração de esforços, o <a href="https://assine.administradores.com.br/">novo Administradores Premium</a> apresenta um playbook em áudio que analisa ideias importantes de Essencialismo e mostra como os princípios desenvolvidos por Greg McKeown se relacionam com decisões práticas da vida profissional.



<h2 class="wp-block-heading">Competência também significa deixar coisas para trás</h2>



Existe uma fase da carreira em que acumular responsabilidades demonstra crescimento.



Depois dela, continuar acumulando tudo começa a demonstrar outra coisa: dificuldade de abandonar o papel que trouxe você até ali.



O especialista precisa deixar algumas tarefas técnicas.



Quem assume coordenação precisa parar de resolver pessoalmente cada problema.



Quem cresce precisa abrir espaço para responsabilidades que ainda não cabem na agenda atual.



O playbook relacionado a Essencialismo também integra a <a href="https://biblioteca.administradores.com.br/">Biblioteca do novo Administradores Premium</a>, junto a conteúdos sobre grandes livros, pensadores, teorias, filosofias e metodologias.



Ele apresenta algumas das reflexões de McKeown em uma abordagem voltada à aplicação e pode estimular o aprofundamento dessas ideias por meio da leitura da obra original.



Há profissionais que tentam conquistar uma promoção provando que ninguém consegue ocupar seu lugar.



Os que avançam aprendem, em algum momento, a construir exatamente o contrário.

Ser indispensável no trabalho parece ótimo até chegar a hora da promoção

Nem todo problema chega acompanhado de conflito. Às vezes, alguém para de reclamar porque também parou de acreditar que alguma coisa vai mudar



Existe um funcionário que parece fácil de gerir.



Ele não reclama das decisões, raramente questiona mudanças e aceita novas demandas sem criar conflitos.



Quando existe um problema, encontra uma maneira de contornar.



Para muitos gestores, é o tipo de profissional que traz tranquilidade.



Até o dia em que ele pede demissão e começa uma sequência de comentários:



“Mas ele nunca falou nada.”



“Parecia estar tudo bem.”



“Se estivesse insatisfeito, poderia ter avisado.”



Talvez tenha avisado. Só não fez isso na semana anterior à saída.



Em <a href="https://link.amazon/B05yZ2Kmq">Sinceridade Radical</a>, Kim Scott discute a importância de construir relações profissionais em que cuidado e franqueza consigam coexistir. Essa perspectiva ajuda a perceber por que ausência de reclamações não significa necessariamente ausência de problemas.



<h2 class="wp-block-heading">Antes do silêncio, normalmente existiram tentativas</h2>



Um funcionário dificilmente precisa anunciar que desistiu de ser ouvido.



O processo pode ser muito mais discreto.



Ele sugere uma mudança e nada acontece.



Meses depois, menciona novamente o problema.



Recebe uma explicação genérica.



Tenta conversar sobre crescimento e escuta que “mais para frente” haverá oportunidade.



Com o tempo, aprende algo sobre aquele ambiente: insistir custa energia e produz pouco resultado.



Então para.



O gestor pode interpretar essa mudança como adaptação. Para o profissional, ela pode representar simplesmente o momento em que deixou de esperar uma resposta diferente.



<h2 class="wp-block-heading">Discordância também pode ser sinal de envolvimento</h2>



Um funcionário que questiona uma decisão ainda está investindo energia para influenciar o que acontecerá.



Quem aponta uma falha acredita que existe alguma possibilidade de corrigi-la.



Quem insiste em discutir carreira provavelmente ainda imagina uma carreira naquela empresa.



Isso não transforma toda reclamação em algo legítimo, nem significa que gestores precisem atender a todas as demandas.



Mas organizações que tratam qualquer discordância como inconveniência podem acabar treinando suas equipes a entregar exatamente aquilo que parece mais confortável: silêncio.



Para quem quiser aprofundar como franqueza, confiança e cuidado podem conviver na liderança, o <a href="https://assine.administradores.com.br/">novo Administradores Premium</a> oferece um playbook em áudio que explora ideias centrais de Sinceridade Radical e as aproxima de situações práticas envolvendo feedback, comunicação e gestão de pessoas.



<h2 class="wp-block-heading">O silêncio pode chegar muito antes do pedido de demissão</h2>



Esse é o detalhe que torna o problema difícil de perceber.



Quando alguém finalmente comunica que vai embora, a decisão pode já ter amadurecido durante meses.



A conversa sobre retenção começa tarde porque a empresa interpreta o momento da demissão como início do problema, quando ele pode ser apenas seu último capítulo.



O Playbook relacionado a Sinceridade Radical também integra a <a href="https://biblioteca.administradores.com.br/">Biblioteca do novo Administradores Premium</a>, junto a conteúdos que exploram grandes livros, pensadores, teorias, filosofias e metodologias.



O conteúdo apresenta algumas das reflexões de Kim Scott e pode servir como ponto de partida para aprofundá-las posteriormente na obra original.



Empresas costumam se preocupar com funcionários que reclamam demais.



Os que desistiram de reclamar podem fazer muito menos barulho. Inclusive quando começam a procurar a porta de saída.

O profissional que nunca reclama pode ser o que sua empresa deveria observar com mais atenção

Esperar até ter a contribuição perfeita parece prudência. Repetido por meses, porém, o silêncio deixa colegas e gestores com poucas evidências sobre aquilo que você realmente sabe



Nem todo profissional competente parece competente para quem trabalha ao redor dele.



Essa diferença costuma incomodar porque fomos ensinados a acreditar que um bom trabalho eventualmente “fala por si”.



Às vezes, fala.



Mas reuniões, apresentações e discussões internas possuem uma característica pouco confortável: as pessoas só conseguem avaliar o raciocínio que você torna visível.



Um analista pode perceber um risco antes de todos e permanecer em silêncio por não ter certeza. Uma especialista pode identificar uma premissa equivocada, mas decidir esperar alguém mais experiente comentar. Um profissional recém-contratado pode ter uma boa sugestão e guardá-la para não parecer pretensioso.



Se isso acontece uma vez, provavelmente não significa nada.



Quando vira hábito, começa a produzir uma reputação.



Em <a href="https://link.amazon/B05Vk33Tq">A coragem para liderar</a>, Brené Brown explora a relação entre coragem, vulnerabilidade e exposição.



Embora muitas dessas reflexões estejam associadas à liderança, elas também ajudam a compreender um desafio enfrentado por profissionais em diferentes momentos da carreira: participar significa aceitar que aquilo que você pensa será avaliado por outras pessoas.



<h2 class="wp-block-heading">O silêncio protege sua imagem de um jeito perigoso</h2>



Quem não apresenta uma ideia dificilmente terá aquela ideia rejeitada.



Quem não faz uma pergunta evita o risco de parecer desinformado.



Quem não discorda do chefe não precisa administrar o desconforto de sustentar uma posição diferente.



Existe proteção nisso.



Só que o mesmo mecanismo que reduz a possibilidade de parecer errado também reduz as oportunidades de demonstrar julgamento, curiosidade e conhecimento.



Depois de seis meses, o profissional preservou-se de algumas situações constrangedoras.



E talvez tenha ficado invisível em dezenas de situações importantes.



<h2 class="wp-block-heading">Você não precisa ser a pessoa que mais fala</h2>



Participação não significa disputar cada minuto da reunião.



Existe uma diferença enorme entre presença profissional e necessidade de protagonismo.



Uma contribuição curta consegue ser suficiente:



“Tem um risco nessa premissa que acho importante considerarmos.”



Ou:



“Posso trazer uma leitura diferente desses números?”



Até uma boa pergunta revela como alguém está raciocinando.



Para quem quiser explorar melhor a relação entre coragem, vulnerabilidade e exposição profissional, o <a href="https://assine.administradores.com.br/">novo Administradores Premium</a> apresenta um playbook em áudio que revisita ideias importantes de A coragem para liderar e as conecta a situações concretas envolvendo confiança, comunicação e relações de trabalho.



<h2 class="wp-block-heading">A ideia perfeita quase sempre chega tarde</h2>



Esperar segurança completa cria um padrão impossível.



Enquanto você organiza mentalmente o argumento perfeito, outra pessoa apresenta uma versão incompleta da mesma ideia.



A discussão avança.



A decisão é tomada.



A reunião termina.



O playbook relacionado a A coragem para liderar também integra a <a href="https://biblioteca.administradores.com.br/">Biblioteca do novo Administradores Premium</a>, junto a conteúdos sobre grandes livros, pensadores, teorias, filosofias e metodologias.



Ele oferece contato inicial com algumas das reflexões de Brené Brown e pode estimular o aprofundamento delas posteriormente na obra original.



Carreira também é construída por competência visível. Não pela autopromoção vazia, mas pelos momentos em que outras pessoas conseguem observar a qualidade do seu raciocínio.



A ideia que permanece perfeita dentro da sua cabeça tem um defeito enorme: ninguém além de você sabe que ela existiu.

Ficar calado em uma reunião também constrói uma reputação sobre você

Eficiência costuma ser recompensada com uma consequência curiosa no trabalho: quem termina primeiro frequentemente recebe mais tarefas, enquanto quem demora mantém a agenda ocupada



Existe uma diferença importante entre ser produtivo e parecer disponível para produzir ainda mais.



Muitos profissionais descobrem isso depois de alguns anos de carreira.



Terminou a apresentação antes do prazo? Pode ajudar em outra.



Organizou os processos e ganhou duas horas na semana? Aparece uma nova responsabilidade.



Automatizou uma atividade repetitiva? Ótimo. Agora existe espaço para assumir aquela demanda que estava sem responsável.



Individualmente, cada pedido parece razoável. O problema surge quando a eficiência deixa de produzir tempo para atividades mais importantes e passa a funcionar apenas como um mecanismo para preencher novamente qualquer espaço liberado.



Em <a href="https://link.amazon/B08WdxIVB">Essencialismo</a>, Greg McKeown discute a necessidade de distinguir aquilo que merece nossa energia daquilo que simplesmente disputa espaço por ela. A ideia ganha uma dimensão interessante para profissionais que construíram uma reputação de “dar conta de tudo”.



<h2 class="wp-block-heading">Existe um estágio da carreira em que eficiência deixa de bastar</h2>



No início, conseguir executar mais costuma ajudar.



Você aprende rápido, assume responsabilidades e demonstra capacidade.



Só que crescer profissionalmente exige, em algum momento, mudar a natureza da contribuição.



Um analista que economizou cinco horas automatizando um relatório poderia usar parte desse tempo para analisar melhor os dados, estudar o negócio ou desenvolver uma competência necessária para o próximo cargo.



Se as cinco horas forem imediatamente preenchidas com outras tarefas operacionais, ele ficou mais eficiente.



A carreira, entretanto, permaneceu no mesmo lugar.



<h2 class="wp-block-heading">Agenda cheia também tem custo de oportunidade</h2>



Esse custo raramente aparece porque envolve aquilo que não aconteceu.



O curso que nunca começou.



A análise que poderia ter sido mais profunda.



O projeto que daria visibilidade para uma competência diferente.



A conversa sobre carreira continuamente adiada.



O trabalho importante que perde espaço para pequenas demandas porque o profissional se tornou conhecido justamente por conseguir absorvê-las.



Para quem quiser aprofundar a relação entre prioridades, escolhas e uso consciente da própria energia, o <a href="https://assine.administradores.com.br/">novo Administradores Premium</a> oferece um playbook em áudio que explora algumas das principais ideias de Essencialismo e aproxima as reflexões de Greg McKeown de decisões práticas da vida profissional.



<h2 class="wp-block-heading">O próximo nível talvez exija fazer menos do trabalho atual</h2>



Isso não significa recusar qualquer tarefa que apareça nem utilizar “não é minha função” como proteção.



Significa perceber quando competência virou apenas capacidade de acumulação.



Profissionais também precisam decidir onde desejam investir a eficiência que conquistaram.



O playbook relacionado a Essencialismo integra ainda a <a href="https://biblioteca.administradores.com.br/">Biblioteca do novo Administradores Premium</a>, junto a conteúdos sobre grandes livros, pensadores, teorias, filosofias e metodologias.



O conteúdo apresenta algumas das ideias de McKeown por uma perspectiva aplicada e pode despertar o interesse em aprofundá-las posteriormente na obra original.



Há uma diferença enorme entre liberar duas horas e simplesmente encontrar outras duas horas de trabalho para colocar no lugar.



Eficiência começa a mudar uma carreira quando o tempo economizado deixa de ser automaticamente devolvido para a mesma lista de tarefas.

O profissional que sempre entrega antes do prazo corre um risco que ninguém coloca no currículo

Uma opinião apresentada nos primeiros minutos consegue influenciar toda a discussão seguinte. Para quem quer ser mais ouvido no trabalho, entender esse efeito muda a forma de participar de reuniões



Existe um momento em muitas reuniões em que a discussão ainda parece completamente aberta.



Então alguém fala.



“Eu acho que deveríamos lançar em outubro.”



A partir daí, outubro deixa de ser apenas uma possibilidade. Vira uma referência.



Um colega propõe setembro. Outro prefere novembro. Alguém argumenta que outubro parece apertado.



Perceba o detalhe: mesmo quem discorda começou a raciocinar ao redor da primeira ideia apresentada.



Em <a href="https://link.amazon/B0cbb2trl">Rápido e Devagar: duas formas de pensar</a>, Daniel Kahneman explora como referências iniciais conseguem influenciar julgamentos posteriores. Entre os fenômenos abordados está a ancoragem, particularmente interessante para entender situações profissionais em que números, opiniões e propostas aparecem antes de termos formado nosso próprio julgamento.



<h2 class="wp-block-heading">Falar primeiro não significa necessariamente falar melhor</h2>



A vantagem está em estabelecer um ponto de partida.



Isso aparece em discussões sobre prazo, orçamento, metas, salários, preços e até avaliações de desempenho.



Se alguém afirma que determinado projeto exigirá seis meses, a conversa seguinte tende a considerar seis meses uma referência relevante.



Quatro meses parece rápido.



Oito parece demorado.



Sem aquela primeira estimativa, os mesmos prazos poderiam ser avaliados de outra maneira.



Por isso, profissionais que conseguem apresentar uma análise bem fundamentada cedo na conversa às vezes exercem uma influência desproporcional sobre aquilo que será discutido depois.



<h2 class="wp-block-heading">Existe também uma vantagem em escrever antes de ouvir</h2>



O fenômeno traz um cuidado importante para quem participa de decisões.



Antes de uma reunião sobre orçamento, anote sua própria estimativa.



Antes de discutir prazo, registre quanto tempo acredita que o projeto exige.



Antes de ouvir quanto alguém deseja receber em uma negociação, estabeleça os parâmetros que considera razoáveis.



Esse pequeno hábito cria uma referência independente antes que a opinião de outra pessoa ocupe esse espaço.



Para quem quiser explorar melhor como atalhos mentais e referências influenciam julgamentos cotidianos, o <a href="https://assine.administradores.com.br/">novo Administradores Premium</a> oferece um playbook em áudio que percorre ideias importantes de Rápido e devagar: duas formas de pensar e aproxima as reflexões de Daniel Kahneman de decisões profissionais concretas.



<h2 class="wp-block-heading">Quem fala por último também precisa saber de onde começou</h2>



A ancoragem não transforma a primeira pessoa da reunião em dona da decisão. Bons argumentos, novas informações e análises conseguem mudar completamente o rumo da conversa.



O risco está em acreditar que avaliamos todas essas informações a partir de uma folha em branco.



O playbook relacionado a Rápido e devagar: duas formas de pensar também integra a <a href="https://biblioteca.administradores.com.br/">Biblioteca do novo Administradores Premium</a>, ao lado de conteúdos sobre grandes livros, pensadores, teorias, filosofias e metodologias.



Ele oferece contato inicial com algumas das ideias desenvolvidas por Kahneman e abre caminho para aprofundá-las na leitura da obra original.



Na próxima reunião, enquanto parte da sala ainda estiver organizando o que pensa, alguém provavelmente colocará a primeira referência sobre a mesa.



E, dali em diante, até as discordâncias terão um ponto de partida.

O segredo dos grandes networkers: por que menos conexões valem mais do que milhares

Jefferson Cavalcante

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