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Migração para o mercado livre de energia trouxe mais previsibilidade financeira, eficiência operacional e ganhos ambientais para a empresa do agronegócio



A busca por maior eficiência energética tem levado um número crescente de empresas brasileiras ao mercado livre de energia. Um exemplo desse movimento é a parceria entre a <a href="https://voltera.com.br/">Voltera</a>, especializada em soluções para migração e gestão energética, e a Agrex, uma das principais plataformas do agronegócio nacional. Com uma estratégia personalizada, a companhia conseguiu reduzir em cerca de 30% seus custos com energia e aumentar a previsibilidade financeira de suas operações.



O cenário reforça essa tendência. Em 2025, mais de 21,7 mil consumidores passaram a integrar o mercado livre de energia, que já responde por aproximadamente 43% de toda a eletricidade consumida no Brasil. Nesse contexto, empresas têm buscado modelos de contratação mais flexíveis para reduzir despesas e melhorar o planejamento financeiro.



<h2 class="wp-block-heading">Estratégia combinou migração ao mercado livre e gestão contínua</h2>



Com mais de três décadas de atuação, presença em oito estados e operações distribuídas por toda a cadeia produtiva da soja e do milho, a Agrex buscava minimizar os impactos das oscilações tarifárias do mercado cativo. Para isso, contou com o apoio da Voltera em todas as etapas da migração para o mercado livre de energia.



O trabalho envolveu desde a análise detalhada do perfil de consumo da empresa até a definição da estratégia de contratação e o acompanhamento permanente da operação, permitindo uma negociação de energia mais alinhada às necessidades do negócio.



Como resultado, a Agrex reduziu sua dependência das tarifas reguladas e das bandeiras tarifárias, alcançando uma economia média de aproximadamente 30% nos custos com energia e maior previsibilidade sobre seus gastos futuros.



&#8220;A Agrex é um dos nossos clientes mais estratégicos. Desde 2022, trabalhamos para garantir que a gestão energética acompanhe a escala e a complexidade da operação. E não estamos falando só de economia. Nosso papel é oferecer inteligência para que a energia deixe de ser apenas uma despesa e passe a contribuir diretamente para a competitividade e o crescimento das empresas&#8221;, afirma Alan Henn, CEO e fundador da Voltera.



<h2 class="wp-block-heading">Plataforma reúne indicadores e fortalece a tomada de decisão</h2>



Além da redução de custos, a empresa passou a acompanhar seus indicadores energéticos por meio da plataforma digital desenvolvida pela Voltera. A ferramenta centraliza informações sobre consumo, economia obtida, projeções de gastos e relatórios gerenciais, permitindo uma gestão mais estruturada das operações.



Os resultados também se refletiram na estratégia de sustentabilidade da companhia. Desde a migração para o mercado livre de energia, a operação deixou de emitir 542,4 toneladas de CO₂, volume equivalente à preservação de cerca de 2.260 árvores.



&#8220;Com um bom direcionamento da Voltera, tanto na parte de gestão quanto de comercialização de energia, conseguimos uma redução significativa de custos em comparação ao mercado cativo e também uma previsibilidade orçamentária muito maior. Isso nos dá mais clareza sobre nossos custos futuros e permite uma gestão mais eficiente das margens e das operações&#8221;, destaca Gabriel Hortelan, gerente de Gestão e Performance de Negócios da Agrex.



<h2 class="wp-block-heading">Energia deixa de ser apenas um custo operacional</h2>



Para a Voltera, o caso da Agrex representa uma transformação cada vez mais presente no ambiente corporativo. A energia deixa de ser tratada apenas como uma despesa operacional para assumir um papel estratégico na gestão das empresas.



Com acesso a dados consolidados, acompanhamento contínuo do consumo e inteligência de mercado, organizações de diferentes setores conseguem tomar decisões mais assertivas, ampliar sua eficiência operacional e fortalecer sua competitividade diante das mudanças do setor elétrico brasileiro.

Voltera ajuda Agrex a reduzir em 30% os gastos com energia e evitar emissão de 542 toneladas de CO₂

Migração para o mercado livre de energia trouxe mais previsibilidade financeira, eficiência operacional e ganhos ambientais para a empresa do agronegócio A busca por maior eficiência energética tem levado um número crescente de empresas brasileiras ao mercado livre de energia. Um exemplo desse movimento é a parceria entre a Voltera, especializada em soluções para migração [&hellip;]

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Empresas ainda atribuem conversões ao canal final enquanto ignoram interações que construíram reconhecimento e consideração ao longo da jornada



Quando uma venda aparece no Google Analytics, é tentador atribuir todo o mérito ao último canal utilizado pelo consumidor.



Ele pesquisou, clicou e comprou.



O problema é que talvez aquela pessoa já tivesse visto uma campanha na televisão, lido uma matéria, acompanhado a empresa no LinkedIn e recebido diferentes estímulos antes de finalmente pesquisar o nome da marca.



Para Felippe Blauth, co-fundador da <a href="https://growthscore.creativehouse.com.br/">Creative House</a>, essa simplificação ajuda a explicar por que muitas empresas continuam analisando marketing de forma fragmentada.



“Na maioria dos casos, o veículo não é o conversor final. Muitas vezes ele participa da jornada, gera autoridade e descoberta e aumenta a propensão do último clique”, explica.



<h2 class="wp-block-heading">Um problema que começou antes do boom digital</h2>



A Creative House começou a estudar atribuição há cerca de 15 anos.



na época, a empresa desenvolveu um modelo estatístico (bayesiano) para tentar medir o peso das diferentes interações da jornada.&nbsp;



A experiência funcionou em alguns clientes, mas encontrou uma barreira tecnológica: a infraestrutura disponível não permitia transformar o modelo em algo suficientemente robusto para escalar, além de o mercado ainda não estar preparado para aplicá-lo no dia a dia.



O problema continuou existindo.



Hoje, ferramentas de Marketing Mix Modeling tentam justamente avaliar como diferentes canais influenciam uns aos outros.



Uma campanha de televisão, por exemplo, pode gerar aumento nas buscas da marca. Se a empresa não ampliar sua presença em search naquele momento, parte da demanda criada pode não ser capturada.



<h2 class="wp-block-heading">Marca e performance não são adversárias</h2>



A discussão se torna especialmente relevante num ambiente em que empresas concentram parcelas crescentes do orçamento em canais de conversão.



Segundo Felippe, destinar todo o investimento apenas à performance cria um ciclo perigoso.



A empresa disputa consumidores que já estão no mercado, concorrendo com os mesmos anunciantes pelos mesmos espaços.



Sem construção de marca, diferenciação e autoridade, o custo para adquirir cada novo cliente tende a depender cada vez mais do leilão de mídia.



A própria apresentação estratégica da Creative House organiza esse raciocínio em três etapas: awareness, consideração e geração de leads, aumentando o peso do produto conforme o consumidor avança pela jornada.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta muda</h2>



Esse olhar também modifica a maneira de avaliar canais.



Em vez de perguntar apenas:



“quantas vendas esse canal gerou?”



passa a fazer sentido investigar:



“qual papel esse canal desempenhou para que a venda acontecesse?”



Para empresas acostumadas a otimizar cada campanha isoladamente, essa mudança pode exigir mais trabalho.



Mas também evita uma das armadilhas mais comuns do marketing digital: eliminar aquilo que parece não converter diretamente, mas que estava fazendo o cliente chegar até a conversão.

O último clique não conta toda a história de uma venda

Em trechos de até 400 km, como São Paulo–Curitiba, o ônibus é uma opção de viagem corporativa que compete com o avião no tempo porta a porta e ganha em custo e flexibilidade. A viagem leva de 6h a 7h pela Régis Bittencourt, com saídas ao longo do dia e serviço leito à noite, que dispensa a diária de hotel na véspera do compromisso.



<h2 class="wp-block-heading">Mito: o avião é sempre mais rápido</h2>



O voo dura cerca de uma hora, mas a conta real inclui o deslocamento até o aeroporto, a antecedência de embarque e o trajeto de chegada. O Aeroporto Afonso Pena fica em São José dos Pinhais, na região metropolitana de Curitiba. Somado tudo, a vantagem do avião encolhe para duas ou três horas — e desaparece quando o ônibus viaja à noite, no horário em que ninguém estaria trabalhando.



<h2 class="wp-block-heading">Verdade: o leito noturno economiza a diária</h2>



Quem sai de São Paulo por volta da meia-noite chega a Curitiba no início da manhã, a tempo da primeira reunião. Para a empresa, isso elimina uma noite de hotel. Para o profissional, elimina a chegada na véspera e o jantar sozinho em outra cidade.



<h2 class="wp-block-heading">Mito: não dá para trabalhar no ônibus</h2>



Muitas linhas executivas e leito têm tomada e wi-fi, e a viagem diurna rende horas de leitura, e-mail e preparação de apresentação. Vale confirmar os itens do serviço na hora da compra, porque variam por empresa e categoria.



<h2 class="wp-block-heading">Verdade: a flexibilidade de horário ajuda quem tem agenda instável</h2>



Com partidas ao longo do dia, reuniões que atrasam ou terminam cedo não obrigam o profissional a esperar um voo. Comparar as saídas de <a href="https://www.blablacar.com.br/bus/routes/sao-paulo-2/curitiba-2">ônibus São Paulo–Curitiba</a>&nbsp;na mesma tela, com horário, duração e categoria, torna a remarcação uma decisão de minutos.



<h2 class="wp-block-heading">Mito: a bagagem é um problema</h2>



Nas linhas interestaduais, a regra da ANTT garante 30 kg no bagageiro e 5 kg na mão sem cobrança adicional. Para quem leva material de feira, amostras ou notebook e equipamentos, é mais espaço do que a tarifa aérea básica oferece.



<h2 class="wp-block-heading">Verdade: a política de viagens precisa prever o ônibus</h2>



Muitas empresas tratam o ônibus como exceção, sem regra de reembolso ou de categoria. Definir em política quando ele é a opção padrão — por distância ou tempo de viagem — e qual categoria é permitida em viagem noturna evita discussão caso a caso.



<h2 class="wp-block-heading">Quando o ônibus faz sentido em viagem corporativa</h2>



<figure class="wp-block-table"><table class="has-fixed-layout"><tbody><tr><td>Critério</td><td>Ônibus tende a ganhar</td><td>Avião tende a ganhar</td></tr><tr><td>Distância</td><td>até ~500 km</td><td>acima de ~800 km</td></tr><tr><td>Horário</td><td>viagem noturna</td><td>bate e volta no mesmo dia</td></tr><tr><td>Bagagem</td><td>material volumoso</td><td>bagagem mínima</td></tr><tr><td>Agenda</td><td>horários incertos</td><td>horário fixo e curto</td></tr><tr><td>Destino final</td><td>centro da cidade</td><td>perto do aeroporto</td></tr></tbody></table></figure>



<h2 class="wp-block-heading">Checklist para o gestor</h2>



<ul class="wp-block-list">
<li>Defina uma distância de referência para priorizar o ônibus na política de viagens.</li>



<li>Autorize leito em viagens noturnas. O custo extra é menor que uma diária.</li>



<li>Centralize as compras para comparar horários e categorias antes de emitir.</li>



<li>Registre o tempo porta a porta, não só o tempo de viagem, ao comparar modais.</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">O destino</h2>



Curitiba reúne sedes de indústrias, empresas de tecnologia e serviços, e recebe feiras e eventos corporativos ao longo do ano. A Rodoferroviária fica a cerca de 2 km do centro, o que encurta o trecho final até as regiões de escritórios.

Viagem a trabalho de ônibus: mitos e verdades no eixo São Paulo - Curitiba

Central criada pela Alterdata reúne simulação, apuração assistida e integração de dados para ajudar empresas e escritórios contábeis a atravessar a mudança com mais previsibilidade



A Reforma Tributária tende a aumentar a pressão sobre processos que muitas empresas ainda resolvem com planilhas paralelas, conferências manuais e adaptações temporárias. O problema é que, em um ambiente com novas regras, novos tributos e período de transição, esses atalhos podem aumentar o risco de erro justamente quando a operação precisa de mais controle.



Nesse contexto, a Alterdata lançou a <a href="https://www.alterdata.com.br/contabil/reforma-tributaria">Central da Reforma Tributária</a>, reunindo recursos como simulação de impostos, apuração assistida e ferramentas voltadas à convivência entre o sistema atual e o novo modelo, com IBS, CBS e Imposto Seletivo. briefing alterdata



<h2 class="wp-block-heading">O primeiro desafio é conseguir prever o impacto</h2>



Uma das dificuldades da transição é entender como as novas regras podem afetar margem, fluxo de caixa e enquadramento tributário antes que os efeitos apareçam na rotina.



A proposta da Central é permitir que contadores e empresários simulem cenários e antecipem possíveis impactos das novas alíquotas, trazendo mais previsibilidade para decisões financeiras e operacionais. briefing alterdata



Esse tipo de leitura ganha importância porque a mudança tributária não acontece isoladamente. Ela interfere em preços, caixa, emissão de documentos e na relação entre empresa e escritório contábil.



<h2 class="wp-block-heading">Planilha paralela deixa de ser uma solução confortável</h2>



Outro ponto destacado pela Alterdata é a necessidade de reduzir processos improvisados durante a transição.



A Central foi estruturada para integrar ERP, sistema contábil, BPO Financeiro e gestão tributária em um mesmo ecossistema, diminuindo duplicidade de informações e dependência de controles feitos fora do sistema principal. briefing alterdata



A lógica é substituir parte das rotinas manuais por uma apuração assistida, capaz de orientar o usuário sobre regras de transição, classificações e reenquadramentos ao longo do processo.



Para escritórios contábeis, a integração também abre espaço para reduzir tarefas repetitivas e dedicar mais tempo à análise e à orientação dos clientes durante a mudança. briefing alterdata



<h2 class="wp-block-heading">A transição também exige continuidade</h2>



A Reforma Tributária não permite que empresas parem a operação enquanto ajustam processos internos. Notas precisam continuar sendo emitidas, impostos apurados e informações conciliadas durante todo o período de mudança.



Por isso, uma das propostas da Alterdata é permitir que empresas e escritórios façam essa adaptação sem interromper a rotina, usando a Central como apoio para acompanhar a convivência entre regras antigas e novas. briefing alterdata



O desafio, portanto, não está apenas em conhecer IBS e CBS. Está em transformar a mudança em processo, com dados integrados, simulação e controle suficiente para evitar que soluções improvisadas se tornem novos riscos.



A Reforma Tributária tende a premiar menos quem “se vira” e mais quem consegue organizar informação, testar cenários e adaptar a operação com antecedência.

Reforma Tributária expõe o custo das “gambiarras” fiscais nas empresas

O racionamento de energia vivido pelo Brasil no início dos anos 2000 mudou a forma como empresas passaram a enxergar o setor elétrico.



Foi justamente nesse contexto que nasceu a Ecom.



Fundada em 2002, a empresa iniciou suas atividades prestando consultoria para organizações que buscavam compreender um mercado que começava a passar por profundas transformações.



Mais de duas décadas depois, a companhia ampliou significativamente sua atuação e hoje figura entre as maiores comercializadoras independentes de energia do país, ao mesmo tempo em que se posiciona como uma plataforma estratégica voltada à gestão energética empresarial.



Segundo Márcio Sant'Anna, fundador da empresa, a maior transformação ocorrida nesse período foi a mudança de mentalidade dos empresários.



"No início, grande parte do nosso trabalho era explicar que existiam alternativas. Havia muito receio, muitas dúvidas e pouca informação. Hoje percebemos um empresário muito mais interessado em entender como a energia pode contribuir para sua competitividade."



Ao longo dessa trajetória, a empresa acompanhou diferentes fases do setor elétrico brasileiro, participando da expansão do ambiente de contratação livre e do amadurecimento das estratégias corporativas relacionadas à energia.



Para Márcio, o desafio agora é outro:



"Queremos que as empresas deixem de enxergar energia apenas como uma conta mensal e passem a tratá-la como uma variável estratégica de gestão."



Essa mudança, segundo ele, tende a ganhar ainda mais relevância nos próximos anos, à medida que eficiência, sustentabilidade e previsibilidade financeira se tornam fatores decisivos para a competitividade empresarial.



Acesse o site e conheça as soluções da <a href="https://ecomenergia.com.br/fale-conosco-cliente?utm_medium=portaladm&amp;utm_source=social&amp;utm_campaign=empreededores&amp;utm_term=portal">Ecom Energia</a>.

Criada após a crise do racionamento de 2001, Ecom Energia tornou-se referência e agora conduz nova “virada de chave” do setor

EletroBidu explica como radiação, nebulosidade, temperatura e manutenção interferem no desempenho dos painéis fotovoltaicos ao longo da estação



Com a chegada da primavera, as mudanças nas condições climáticas passam a interferir também no comportamento dos sistemas de energia solar instalados no Vale do Paraíba. A variação da radiação disponível, da nebulosidade e da temperatura pode alterar a quantidade de energia produzida ao longo dos dias, sem que isso represente necessariamente algum problema no equipamento.



Para a <a href="https://www.eletrobidu.com.br/">EletroBidu</a>, empresa de soluções energéticas com unidade em São José dos Campos, o período pode servir como oportunidade para consumidores residenciais e empresas acompanharem com mais atenção o histórico de geração e verificarem se o sistema mantém um desempenho compatível com as condições de cada instalação.



<h2 class="wp-block-heading">Produção varia ao longo do ano</h2>



A geração fotovoltaica depende de diferentes fatores e não apenas da presença de sol.



Além da incidência solar, entram nessa conta a quantidade de nuvens, a temperatura ambiente, a orientação dos módulos, possíveis sombras e as próprias características técnicas de cada sistema.



“Existe uma percepção de que basta ter sol para que o sistema produza sempre a mesma quantidade de energia. Na realidade, a geração varia ao longo do ano e depende de fatores como incidência solar, nebulosidade, temperatura e características da instalação. Acompanhar o histórico de produção ajuda a entender essas oscilações e a identificar quedas que podem exigir uma avaliação técnica”, explica Filipe Cardoso, CEO da EletroBidu.



Por isso, uma redução pontual na produção não deve ser analisada de forma isolada. O ideal é comparar o desempenho com períodos anteriores e considerar as condições climáticas registradas naquele momento.



<h2 class="wp-block-heading">Sujeira e sombras também interferem no desempenho</h2>



Além das mudanças naturais provocadas pelo clima, outros fatores podem reduzir a eficiência dos painéis.



Acúmulo de sujeira, novas áreas de sombra, problemas em componentes e modificações no entorno da instalação estão entre as situações que podem afetar a captação de luz e, consequentemente, a quantidade de energia produzida.



O monitoramento periódico ajuda a perceber alterações no padrão de funcionamento e facilita a identificação de quedas persistentes que mereçam uma inspeção técnica.



A EletroBidu recomenda, em média, uma ou duas limpezas por ano realizadas por equipe especializada. A frequência pode variar de acordo com a localização do imóvel, a quantidade de sujeira acumulada e as orientações do fabricante.



Os procedimentos também precisam seguir critérios técnicos para evitar danos aos módulos e riscos durante a execução.



<h2 class="wp-block-heading">Dias nublados não interrompem a geração</h2>



Outro ponto que costuma gerar dúvidas é o funcionamento dos sistemas em dias de menor incidência solar.



Os painéis continuam produzindo energia quando o céu está nublado, embora em níveis menores devido à redução da radiação disponível.



A chuva também pode retirar parte da poeira e de outros resíduos presentes nos módulos, mas não substitui uma limpeza adequada nem elimina a necessidade de acompanhamento das condições do sistema.



A mudança de estação pode, portanto, funcionar como um momento de revisão. Consumidores que já possuem painéis instalados podem comparar o histórico de geração, observar possíveis mudanças de desempenho e avaliar a necessidade de manutenção.



Isso não significa, porém, que a primavera resulte automaticamente em maior produção em todos os locais. O comportamento varia de acordo com as condições climáticas e as características de cada instalação.



<h2 class="wp-block-heading">São Paulo já reúne mais de 716 mil sistemas</h2>



A energia solar já faz parte da infraestrutura de residências, comércios, indústrias e propriedades rurais em diferentes regiões do país.



No estado de São Paulo, a geração distribuída já possui presença significativa. Segundo levantamento da Solfácil divulgado em julho de 2026, havia mais de 716 mil sistemas fotovoltaicos em operação, somando aproximadamente 6,9 GW de potência instalada.



O avanço desse mercado também aumenta a importância do acompanhamento técnico dos equipamentos, especialmente à medida que mais consumidores passam a depender da geração própria como parte de sua estratégia de energia.

Voltera ajuda Agrex a reduzir em 30% os gastos com energia e evitar emissão de 542 toneladas de CO₂

Angela Mathias

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