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<p class="wp-block-paragraph"><em>Dados recentes mostram que, em março de 2025, o ChatGPT contava com cerca de 160 milhões de usuários ativos diários (DAUs)</em></p>



<p class="wp-block-paragraph">A <a href="https://www.businessinsider.com/chatgpt-crushing-google-ai-unless-you-look-data-differently-2025-4" target="_blank" rel="noreferrer noopener">disputa pela liderança na inteligência artificial</a> generativa é acirrada — e depende muito de qual métrica você observa. Enquanto o ChatGPT, da OpenAI, domina em número de usuários ativos em seus próprios aplicativos, o Google aposta no poder da distribuição em massa para consolidar o Gemini como força dominante no futuro.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Se analisarmos apenas o uso direto de apps, o ChatGPT é o franco favorito. Dados recentes mostram que, em março de 2025, o ChatGPT contava com cerca de <strong>160 milhões de usuários ativos diários (DAUs)</strong>, enquanto o Gemini, do Google, registrava cerca de <strong>35 milhões de DAUs</strong>, segundo estimativas divulgadas por analistas do Barclays. A diferença é ainda mais impressionante quando se considera que o ChatGPT alcançou <strong>500 milhões de usuários ativos semanais</strong>, conforme revelou o CEO da OpenAI, Sam Altman.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Google aposta no alcance massivo para equilibrar o jogo</h2>



<p class="wp-block-paragraph">No entanto, o cenário muda quando ampliamos o olhar para a escala das plataformas. O Google Search, por exemplo, ainda ostenta impressionantes <strong>2 bilhões de usuários ativos mensais (MAUs)</strong> e cerca de <strong>1,5 bilhão de usuários ativos diários</strong>. E agora, com a integração de recursos do Gemini ao mecanismo de busca e sua instalação prévia em dispositivos Android e Chromebooks, o Google busca repetir a fórmula que consolidou seu domínio no setor de buscas móveis.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Embora o ChatGPT tenha se beneficiado do pioneirismo e de inovações rápidas, como a geração de imagens aprimorada, o Google aposta que sua vantagem em distribuição — tradicionalmente um dos maiores trunfos da empresa — será crucial para impulsionar o crescimento do Gemini.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Desafios regulatórios e o futuro da disputa</h2>



<p class="wp-block-paragraph">O cenário, porém, não é livre de obstáculos. O Departamento de Justiça dos Estados Unidos (DOJ) vem pressionando o Google por práticas anticompetitivas, o que pode limitar sua capacidade de integrar profundamente o Gemini aos seus produtos e dispositivos. Essa tensão regulatória representa um risco real para a estratégia da gigante das buscas.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Enquanto isso, Altman não esconde sua ambição: já ventilou a ideia de adquirir o navegador Chrome, caso o Google seja obrigado a vendê-lo, o que abriria novas possibilidades de distribuição para a OpenAI.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Quem está ganhando, afinal?</h2>



<p class="wp-block-paragraph">Se o critério for o engajamento puro em um ambiente de <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/corrida-global-pela-inteligencia-artificial-se-intensifica-e-desafia-dominio-dos-eua-revela-relatorio-de-stanford" target="_blank" rel="noreferrer noopener">IA</a> nativo, o ChatGPT lidera com folga. Mas, considerando o poder de distribuição via Search, Android e Chrome, o Google ainda detém cartas poderosas na manga.</p>



<p class="wp-block-paragraph">A verdadeira batalha parece ser menos sobre quem tem a melhor tecnologia — já bastante equiparada — e mais sobre quem controla melhor o acesso aos usuários. Com regulações em evolução e novas estratégias surgindo, o jogo ainda está longe de ser decidido. E, por ora, a resposta sobre quem está na frente depende, literalmente, de onde você olha.</p>


Corrida da inteligência artificial: ChatGPT lidera no uso, mas Google aposta em distribuição para virar o jogo

Dados recentes mostram que, em março de 2025, o ChatGPT contava com cerca de 160 milhões de usuários ativos diários (DAUs)

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p><em>Especialista em posicionamento e autoridade vai mostrar, em um encontro prático e interativo, como criar apresentações que geram impacto, conexão e lembrança</em></p>



<p>Muitas pessoas dominam o conteúdo que precisam apresentar, mas ainda enfrentam uma dificuldade comum: serem realmente lembradas. Em reuniões, palestras, entrevistas, apresentações comerciais ou até nas redes sociais, conhecimento por si só nem sempre é suficiente para gerar impacto.</p>



<p>É sobre esse desafio que o especialista em posicionamento e autoridade <strong>Cris Andráde</strong> vai conduzir o <a href="https://forms.gle/D3w3UgswReCLTQMu8">workshop online "Os três passos para se tornar inesquecível em qualquer apresentação"</a>, que acontece no dia 25 de junho, às 20h. A proposta é mostrar, de forma prática, como transformar apresentações comuns em experiências capazes de gerar conexão, emoção e credibilidade.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O que diferencia uma apresentação inesquecível</h2>



<p>Segundo Cris, muitas pessoas acreditam que uma boa apresentação depende apenas de falar bem ou dominar um assunto. Na prática, existem outros elementos que influenciam diretamente a forma como o público percebe e se lembra de alguém.</p>



<p>Durante o workshop, ele vai aprofundar os três pilares que já aborda em suas palestras, mas com mais exemplos, explicações e aplicações práticas. O objetivo é ajudar participantes a entenderem quais elementos realmente criam impacto e fazem uma mensagem permanecer na memória das pessoas.</p>



<p>A ideia não é ensinar fórmulas prontas, mas mostrar como cada profissional pode adaptar sua comunicação para fortalecer sua presença e sua autoridade.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Um formato com participação ativa dos inscritos</h2>



<p>Diferentemente de treinamentos puramente expositivos, o workshop terá momentos de interação ao vivo. Os participantes poderão enviar dúvidas e acompanhar demonstrações práticas feitas por Cris Andráde durante o encontro.</p>



<p>Em alguns momentos, o especialista irá convidar participantes para apresentarem suas próprias formas de se comunicar, analisando ao vivo como pequenas mudanças podem tornar uma apresentação mais clara, envolvente e memorável.</p>



<p>Essa dinâmica permite que o conteúdo saia da teoria e seja aplicado a situações reais vividas pelos profissionais que estarão acompanhando o evento.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A autoridade que continua quando você não está presente</h2>



<p>Outro tema que será abordado durante o workshop é a construção de autoridade além do momento da apresentação. Para Cris, a percepção que as pessoas têm sobre um profissional não é formada apenas pelo que ele fala presencialmente.</p>



<p>Segundo ele, a reputação também é construída por tudo aquilo que o público encontra quando procura informações sobre alguém. Por isso, o especialista costuma trabalhar temas relacionados a posicionamento, presença digital e fortalecimento de autoridade profissional.</p>



<p>O workshop foi desenvolvido para empreendedores, executivos, profissionais liberais, vendedores, palestrantes e qualquer pessoa que deseje aumentar sua capacidade de influenciar, conectar e ser lembrada.</p>



<p>Participantes inscritos também terão acesso ao grupo oficial do evento, onde serão compartilhadas as informações de acesso ao encontro online.</p>



<p><a href="https://forms.gle/D3w3UgswReCLTQMu8">Clique aqui e faça a sua inscrição gratuitamente.</a></p>

Cris Andráde abre inscrições para workshop online sobre “os três passos para se tornar inesquecível em qualquer apresentação”

<p><em>Instituições se destacam pela capacidade de formar líderes preparados para um mercado cada vez mais global, tecnológico e orientado à inovação</em></p>



<p>Em um cenário em que inteligência artificial, tensões geopolíticas e transformação digital estão remodelando os negócios, cresce entre executivos brasileiros a busca por escolas capazes de oferecer uma formação verdadeiramente global. Mais do que reputação acadêmica, profissionais passaram a valorizar experiências internacionais, networking multicultural e contato com temas que impactam diretamente a competitividade das empresas. Nesse contexto, algumas instituições se consolidam como referência na formação de líderes para os desafios da nova economia.</p>



<p>Essa mudança de comportamento tem impulsionado a procura por escolas de negócios que combinam formação prática, conexão com o mercado e preparação para os desafios de um ambiente corporativo cada vez mais complexo e globalizado.</p>



<p>Conheça algumas das instituições que vêm se destacando na formação de líderes e executivos em 2026:</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>1. Insper</strong></h2>



<p>Reconhecido por sua forte conexão com o mercado e pela excelência acadêmica, o Insper se consolidou como uma das principais escolas de negócios do país. A instituição se destaca pela formação orientada à tomada de decisão baseada em evidências, inovação e desenvolvimento de lideranças, além de manter estreito relacionamento com empresas de diversos setores.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>2. Fundação Getulio Vargas (FGV)</strong></h2>



<p>Com tradição centenária na formação de gestores, economistas e líderes públicos, a FGV é referência nacional em administração, economia e políticas públicas. Sua ampla oferta de programas executivos e sua influência nos debates econômicos brasileiros fazem da instituição uma das mais procuradas por profissionais em cargos de liderança.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>3. SKEMA Business School</strong></h2>



<p>Entre as instituições que vêm ganhando espaço entre os executivos brasileiros está a <a href="https://www.skema.edu/br">SKEMA Business School</a>. Com origem na França e presença internacional consolidada, a escola tem apostado em uma proposta educacional que integra gestão, inteligência artificial, mobilidade internacional, inovação e transformação digital.</p>



<p>A abordagem busca preparar profissionais para atuar em mercados cada vez mais conectados e multiculturais, combinando conhecimento acadêmico, visão estratégica e experiência internacional. A forte conexão entre academia e mercado, aliada à sua rede global de campi e parceiros, tem atraído executivos que enxergam a internacionalização como um diferencial competitivo para suas carreiras.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>4. Fundação Dom Cabral</strong></h2>



<p>Frequentemente apontada entre as melhores escolas de educação executiva do mundo, a Fundação Dom Cabral construiu sua reputação a partir da proximidade com empresas e do desenvolvimento de lideranças empresariais. Em rankings internacionais recentes, a instituição manteve posição de destaque entre as principais escolas globais de educação executiva.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>5. Fundação Instituto de Administração (FIA)</strong></h2>



<p>Ligada à tradição acadêmica da Universidade de São Paulo, a FIA é reconhecida pela forte atuação em programas de gestão, estratégia, finanças e liderança. A instituição mantém uma extensa rede de relacionamento com empresas e executivos, sendo uma das principais referências em educação corporativa no Brasil.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>6. ESPM</strong></h2>



<p>Embora tenha construído sua reputação inicialmente nas áreas de marketing e comunicação, a ESPM ampliou sua atuação para negócios, inovação, empreendedorismo e transformação digital. A instituição se destaca por acompanhar tendências de mercado e por formar profissionais alinhados às novas demandas da economia criativa e digital.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>O que diferencia uma escola de negócios em 2026?</strong></h2>



<p>Se há alguns anos a reputação da instituição era o principal fator de decisão, hoje os profissionais avaliam um conjunto mais amplo de atributos. Experiência internacional, diversidade de participantes, atualização constante dos conteúdos, conexão com temas emergentes e capacidade de gerar impacto real na carreira passaram a ser critérios decisivos.</p>



<p>Especialistas apontam que as escolas mais valorizadas atualmente são aquelas capazes de combinar excelência acadêmica, aplicabilidade prática e visão global dos negócios.</p>



<p>Nesse contexto, instituições que conseguem preparar líderes para atuar em ambientes complexos, multiculturais e altamente dinâmicos tendem a ocupar um papel cada vez mais relevante na formação dos executivos do futuro.</p>

6 escolas de negócios que se destacam no Brasil na formação de líderes

<p><em>O caso da Levi’s mostra como marcas fortes conseguem transformar restrições em oportunidades de branding</em></p>



<p>Durante a Copa do Mundo de 2026, uma das ações de marketing mais comentadas não aconteceu dentro de campo. Ela surgiu a partir de uma restrição imposta pela própria Fifa.</p>



<p>Por exigência da entidade, estádios que possuem marcas em seus naming rights não podem exibir seus nomes comerciais durante o torneio. Foi o que aconteceu com o Levi’s Stadium, em São Francisco, que passou a ser chamado oficialmente de “San Francisco Stadium” durante a competição. Além disso, o logotipo da marca foi coberto por painéis brancos.</p>



<p>O que poderia ser visto como uma perda de visibilidade acabou se transformando em uma oportunidade estratégica para a Levi’s.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Quando esconder fortalece a marca</h2>



<p>Em vez de reclamar da decisão ou simplesmente ignorar a situação, a Levi’s resolveu brincar com ela.</p>



<p>A empresa publicou nas redes sociais imagens do logotipo coberto por um pano branco e adotou a mesma imagem em seus perfis oficiais. A mensagem era simples: mesmo escondido, todo mundo sabia que aquele continuava sendo o Levi’s Stadium.</p>



<p>A repercussão foi imediata. Consumidores entraram na brincadeira, compartilharam as publicações e elogiaram a criatividade da marca.</p>



<p>O episódio revela uma das maiores forças do branding: quando uma marca se torna reconhecível a ponto de ser identificada mesmo quando seus elementos visuais são parcialmente removidos.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O verdadeiro ativo não é o logotipo</h2>



<p>Muitas empresas investem anos aperfeiçoando logotipos, slogans e campanhas. Tudo isso é importante, mas não representa a essência do branding.</p>



<p>Marcas fortes vivem na mente das pessoas.</p>



<p>Quando alguém reconhece uma empresa sem precisar ler seu nome, significa que ela construiu algo muito mais valioso do que identidade visual: construiu significado.</p>



<p>Foi exatamente isso que a Levi’s explorou ao transformar uma limitação regulatória em uma demonstração pública da força da sua marca.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O poder do marketing contextual</h2>



<p>Outro aspecto interessante da estratégia foi sua velocidade.</p>



<p>A ação não exigiu meses de planejamento nem grandes investimentos em mídia. Ela nasceu da capacidade de interpretar rapidamente um acontecimento e transformá-lo em conteúdo relevante.</p>



<p>Esse tipo de marketing contextual tem se tornado cada vez mais importante em um ambiente digital onde conversas acontecem em tempo real.</p>



<p>As marcas que conseguem participar dessas conversas de forma autêntica tendem a gerar mais engajamento do que aquelas que seguem apenas calendários tradicionais de campanhas.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Humor também é posicionamento</h2>



<p>A reação da Levi’s chamou atenção porque evitou qualquer tom de confronto.</p>



<p>Em vez de questionar a decisão da Fifa, a empresa utilizou humor e leveza para reforçar sua presença.</p>



<p>Essa abordagem permitiu que a marca se mantivesse no centro da conversa sem gerar controvérsias desnecessárias.</p>



<p>Em tempos de excesso de comunicação corporativa, a capacidade de demonstrar personalidade tornou-se um diferencial competitivo importante.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O que as empresas podem aprender</h2>



<p>O episódio oferece uma lição valiosa para marcas de todos os portes.</p>



<p>Nem sempre o melhor marketing surge quando tudo acontece conforme o planejado. Muitas vezes, as melhores oportunidades aparecem justamente em situações inesperadas.</p>



<p>Empresas que possuem posicionamento claro, identidade consistente e boa leitura de contexto conseguem transformar obstáculos em narrativas favoráveis.</p>



<p>A Levi’s não ganhou exposição apesar do logotipo ter sido coberto. Ela ganhou exposição porque soube usar essa situação para demonstrar algo que todo gestor de marca busca construir: <a href="https://lp.administradores.com.br/negociacao-e-influencia/">reconhecimento.</a></p>



<p>Quando um pano branco se torna suficiente para lembrar milhões de pessoas da sua empresa, talvez o branding esteja funcionando exatamente como deveria.</p>

O marketing mais inteligente da Copa talvez tenha sido um pano branco

<p><em>Riscos financeiros, problemas de compliance e falhas operacionais muitas vezes começam fora da empresa. A diferença está em como as organizações monitoram sua cadeia de fornecimento</em></p>



<p>Quando uma empresa enfrenta uma interrupção operacional, um problema de compliance ou uma crise reputacional, a origem nem sempre está dentro de casa. Em muitos casos, o problema começa em um fornecedor que deixou de cumprir uma obrigação fiscal, perdeu capacidade financeira, apresentou irregularidades jurídicas ou simplesmente deixou de atender aos padrões exigidos pelo negócio.</p>



<p>É por isso que a <strong>gestão de fornecedores</strong> deixou de ser uma atividade meramente operacional para ocupar espaço nas discussões estratégicas das empresas mais maduras. A <a href="https://lp.nimbi.com.br/administradores">Nimbi</a>, especializada em gestão de fornecedores, homologação e monitoramento de riscos, defende que a cadeia de fornecimento precisa ser acompanhada com o mesmo nível de atenção dedicado a áreas como finanças, governança e compliance.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Os riscos invisíveis que podem comprometer o negócio</h2>



<p>Grande parte das empresas ainda concentra esforços na contratação inicial dos fornecedores, mas dedica pouca atenção ao acompanhamento contínuo dessas relações.</p>



<p>O problema é que os riscos<strong> corporativos não surgem de forma repentina.</strong> Eles costumam deixar sinais ao longo do tempo. Mudanças na situação fiscal, problemas financeiros, processos judiciais, questões ambientais ou falhas documentais podem evoluir silenciosamente até gerar impactos relevantes na operação.</p>



<p>Além disso, contratos descentralizados, ausência de indicadores e falta de visibilidade da cadeia dificultam a identificação desses riscos. Quando a informação está dispersa em planilhas, e-mails e diferentes departamentos, a capacidade de resposta da empresa diminui significativamente.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Da homologação ao monitoramento contínuo</h2>



<p>Para a Nimbi, uma gestão eficiente começa na homologação, mas não termina nela. O fornecedor precisa ser acompanhado durante todo o ciclo de relacionamento, desde o cadastro inicial até <strong>avaliações periódicas e revalidações contínuas.</strong></p>



<p>A plataforma oferece homologação por categoria, validação automática de documentos públicos, fluxos de aprovação estruturados e monitoramento contínuo de riscos fiscais, financeiros, jurídicos e ambientais. A tecnologia também utiliza inteligência da Neoway para identificar mudanças comportamentais e alterações relevantes no perfil dos fornecedores.</p>



<p>Quando uma mudança significativa é detectada, alertas automáticos permitem que a empresa <strong>tome decisões antes que o problema afete a operação</strong>, reduzindo riscos e aumentando a previsibilidade da cadeia de fornecimento.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Quando a gestão de fornecedores gera resultados concretos</h2>



<p>Os benefícios dessa abordagem já podem ser observados em empresas de diferentes portes e setores.</p>



<p>Na MadeiraMadeira a busca por mais integração, rastreabilidade e padronização levou à adoção da plataforma da <strong>Nimbi</strong>. Como resultado, a empresa conseguiu amadurecer seus processos de compras, reduzir atividades manuais, melhorar a qualidade de vida da equipe e ampliar o suporte às áreas fiscal, financeira e de controladoria.</p>



<p>Poliedro Sistema de Ensino relata ganhos logo após a implementação da solução, incluindo automação e centralização da homologação de fornecedores, redução do fluxo de e-mails, geração de relatórios detalhados e automatização de processos de aprovação.</p>



<p>A experiência também se repete em grandes organizações.</p>



<p>A BASF destaca a parceria com a Nimbi na simplificação dos processos de compras em diferentes categorias, enquanto a Petronas Lubricants International aponta ganhos relacionados à autonomia dos usuários internos, digitalização e simplificação dos processos de aquisição.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Dados, automação e governança como vantagem competitiva</h2>



<p>À medida que as organizações crescem, aumenta também a complexidade da gestão de fornecedores. Nesse cenário, processos manuais tendem a gerar gargalos, retrabalho e perda de controle.</p>



<p>A <strong>Nimbi </strong>busca resolver esse desafio por meio da centralização das informações, automação de processos e geração de inteligência para tomada de decisão. Relatórios detalhados, dossiês completos, indicadores de desempenho e visão consolidada da base de fornecedores ajudam gestores a transformar dados em ações estratégicas.</p>



<p>As organizações mais preparadas não apenas contratam fornecedores. Elas monitoram, acompanham e transformam essas relações em uma fonte de segurança, eficiência e vantagem competitiva.</p>



<p><a href="https://lp.nimbi.com.br/administradores">Conheça as soluções da Nimbi e entenda como fortalecer a gestão da sua cadeia de fornecedores.</a></p>

Por que empresas inteligentes estão transformando a gestão de fornecedores em prioridade estratégica

<p><em>Da atuação consultiva no Brasil às certificações internacionais, Marianna construiu uma trajetória voltada à tomada de decisões patrimoniais com visão de longo prazo</em></p>



<p>O mercado imobiliário atravessa uma transformação silenciosa. Se durante décadas o acesso à informação era limitado e o corretor exercia o papel de principal fonte de conhecimento para compradores e investidores, hoje o cenário é completamente diferente. Com poucos cliques, qualquer pessoa consegue acessar portais, visitar imóveis virtualmente, acompanhar indicadores econômicos e pesquisar oportunidades em diferentes países. Ainda assim, a abundância de informações não necessariamente tornou as decisões mais simples.</p>



<p>Nesse contexto, cresce a importância de profissionais capazes de interpretar cenários, conectar dados e transformar excesso de informação em clareza, e é exatamente nesse espaço que atua <a href="https://www.instagram.com/mariannaandradegroup">Marianna Andrade</a>. Especialista em mercado imobiliário global, ela construiu sua carreira a partir de uma abordagem que combina conhecimento técnico, visão patrimonial, compreensão humana e conexão internacional, ajudando clientes a tomarem decisões alinhadas não apenas ao presente, mas também aos seus objetivos de longo prazo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Quando o imóvel deixa de ser apenas um imóvel</h2>



<p>Ao longo da trajetória profissional, Marianna percebeu que as decisões mais importantes de seus clientes raramente estavam relacionadas apenas às características físicas de um imóvel. Em muitos casos, a compra representava uma mudança de vida, uma estratégia de proteção patrimonial, um projeto familiar ou uma forma de diversificação de investimentos.</p>



<p>Foi essa percepção que transformou sua forma de atuar. Em vez de concentrar o processo exclusivamente na busca por propriedades, ela passou a dedicar mais tempo à compreensão dos objetivos, expectativas e preocupações de cada cliente. A pergunta deixou de ser "qual imóvel comprar?" e passou a ser "qual decisão faz mais sentido para esta pessoa neste momento da vida?".</p>



<p>Segundo Marianna, o imóvel é frequentemente apenas a parte visível de uma decisão muito mais profunda. Por trás de uma compra podem existir planos de aposentadoria, proteção familiar, mobilidade internacional, geração de renda futura ou até mesmo a construção de um legado para as próximas gerações. Quando esses elementos são ignorados, o risco de uma decisão inadequada aumenta significativamente.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O excesso de informação criou um novo desafio</h2>



<p>A digitalização do mercado trouxe inúmeros benefícios para compradores e investidores. Nunca foi tão fácil acessar lançamentos, comparar preços, acompanhar tendências e conhecer empreendimentos em diferentes regiões do mundo.</p>



<p>Ao mesmo tempo, essa facilidade criou um fenômeno curioso. Muitos clientes chegam mais informados, mas não necessariamente mais preparados para decidir. O volume de conteúdos disponíveis gera opiniões conflitantes, promessas de valorização, projeções econômicas distintas e inúmeras alternativas de investimento.</p>



<p>Marianna observa que essa realidade elevou a importância da atuação consultiva. O profissional imobiliário deixou de ser apenas um intermediador de transações e passou a desempenhar um papel de interpretação. Em vez de simplesmente apresentar opções, tornou-se necessário ajudar o cliente a filtrar informações, avaliar riscos e compreender quais oportunidades realmente fazem sentido para seus objetivos.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O mercado exige uma nova geração de profissionais</h2>



<p>Essa transformação também alterou profundamente as competências exigidas dos profissionais do setor. Durante muito tempo, a atividade imobiliária esteve fortemente associada à negociação e ao relacionamento comercial. Embora essas habilidades continuem fundamentais, elas já não são suficientes para atender às demandas atuais.</p>



<p>Na visão de Marianna, o profissional imobiliário contemporâneo precisa desenvolver conhecimentos que vão muito além do próprio mercado imobiliário. Economia, comportamento humano, planejamento patrimonial, análise de investimentos, gestão de riscos, documentação, aspectos jurídicos e tendências globais passaram a fazer parte do repertório necessário para oferecer um atendimento de alto nível.</p>



<p>Essa mudança também altera a forma como o cliente percebe valor. O comprador moderno não procura apenas alguém capaz de abrir portas ou apresentar imóveis. Ele busca segurança, clareza e confiança para tomar decisões que frequentemente envolvem valores elevados e impactos duradouros em sua vida financeira e familiar.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A busca por padrões internacionais de excelência</h2>



<p>Foi justamente em busca de um padrão ainda mais elevado de atuação que Marianna ampliou sua formação internacional por meio da <strong><em>National Association of REALTORS</em></strong><strong>® (NAR)</strong>, uma das instituições mais respeitadas do mercado imobiliário mundial.</p>



<p>Fundada nos Estados Unidos em 1908, a entidade tornou-se referência global em educação, ética, governança e desenvolvimento profissional. Mais do que uma associação de classe, a NAR representa um conjunto de princípios voltados para a proteção dos interesses do cliente e para a qualificação contínua dos profissionais que integram sua comunidade.</p>



<p>Para Marianna, a experiência proporcionou uma mudança importante de perspectiva. O contato com práticas internacionais ampliou sua visão sobre mobilidade global, investimentos transnacionais e tendências que vêm influenciando o comportamento de compradores em diferentes partes do mundo. A partir desse processo, sua atuação passou a incorporar referências globais sem perder a conexão com as necessidades específicas dos clientes brasileiros.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O significado de atuar em um mercado global</h2>



<p>A internacionalização do mercado imobiliário não é mais uma tendência distante. Cada vez mais brasileiros avaliam oportunidades fora do país, seja para investir, proteger patrimônio, obter renda em moeda forte ou criar alternativas de mobilidade para suas famílias.</p>



<p>Esse movimento exige uma compreensão mais ampla dos fatores que influenciam uma decisão imobiliária internacional. Questões relacionadas a tributação, câmbio, legislação, comportamento dos mercados, perfil de demanda e segurança jurídica tornam-se tão importantes quanto a análise do próprio imóvel.</p>



<p>Segundo Marianna, o desafio está justamente em traduzir toda essa complexidade para o cliente. O objetivo não é apenas apresentar oportunidades internacionais, mas ajudar cada pessoa a compreender como determinado investimento se encaixa em sua estratégia patrimonial e em seus objetivos de longo prazo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A certificação CIPS e a especialização internacional</h2>



<p>Um dos marcos dessa trajetória foi a obtenção da certificação <strong>CIPS (</strong><strong><em>Certified International Property Specialist</em></strong><strong>)</strong>, credencial voltada para profissionais que atuam em transações imobiliárias internacionais.</p>



<p>A formação aborda temas relacionados a mercados globais, investidores estrangeiros, negociações interculturais, aspectos tributários, documentação internacional e estratégias patrimoniais. Na prática, trata-se de uma preparação voltada para profissionais que precisam compreender não apenas imóveis, mas também os ambientes econômicos e regulatórios em que eles estão inseridos.</p>



<p>Esse conhecimento se torna especialmente relevante em mercados como Orlando e Dubai, destinos frequentemente procurados por investidores brasileiros. Embora ambos despertem interesse, os motivos que levam uma pessoa a investir em cada local podem ser completamente diferentes. Enquanto alguns buscam geração de renda e proteção em dólar, outros priorizam valorização patrimonial, mobilidade internacional ou diversificação de ativos. O papel do especialista é justamente ajudar a transformar essas motivações em decisões estruturadas.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O comprador também precisa de representação estratégica</h2>



<p>Outra etapa importante da formação de Marianna foi a certificação <strong>ABR® (</strong><strong><em>Accredited Buyer's Representative</em></strong><strong>)</strong>, voltada para a representação técnica e estratégica de compradores.</p>



<p>A especialização parte de um princípio simples: comprar um imóvel envolve muito mais variáveis do que a maioria das pessoas imagina. Questões relacionadas a liquidez, potencial de valorização, documentação, custos futuros, localização, financiamento e adequação ao perfil do comprador precisam ser analisadas em conjunto.</p>



<p>Para Marianna, uma das principais responsabilidades do profissional imobiliário é ajudar o cliente a fazer as perguntas certas antes de tomar uma decisão. Qual é o objetivo da compra? Qual horizonte de tempo está sendo considerado? Qual nível de risco é aceitável? Quais critérios são realmente prioritários? Quando essas questões são respondidas com clareza, a tomada de decisão tende a ser mais racional, segura e alinhada aos interesses do comprador.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Entre emoção e estratégia</h2>



<p>O mercado imobiliário possui uma característica única: ele combina aspectos financeiros e emocionais de forma intensa. Diferentemente de muitos outros investimentos, imóveis costumam estar associados a sonhos, conquistas, memórias familiares e projetos de vida.</p>



<p>Essa dimensão emocional é legítima e importante. O problema surge quando ela se torna o único critério de decisão. Segundo Marianna, muitos compradores acabam priorizando o encantamento inicial e deixam em segundo plano fatores fundamentais para a sustentabilidade da escolha.</p>



<p>Por isso, parte do trabalho consultivo consiste justamente em equilibrar emoção e estratégia. A decisão ideal não é aquela que ignora sentimentos, mas aquela que consegue harmonizar expectativas pessoais com critérios técnicos e patrimoniais sólidos.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Segunda residência, lifestyle e construção de legado</h2>



<p>A certificação <strong>RSPS (</strong><strong><em>Resort &amp; Second-Home Property Specialist</em></strong><strong>)</strong> aprofundou ainda mais essa visão ao explorar o universo das segundas residências, imóveis de luxo e investimentos ligados ao estilo de vida.</p>



<p>Nesse segmento, as motivações costumam ser múltiplas. Um mesmo imóvel pode funcionar como espaço de convivência familiar, ativo gerador de renda, ferramenta de diversificação patrimonial e componente de um planejamento sucessório.</p>



<p>Segundo Marianna, esse tipo de aquisição exige uma análise especialmente cuidadosa. Aspectos como potencial de locação, liquidez, custos operacionais, perfil da demanda local e objetivos familiares precisam ser considerados de forma integrada. Quando isso acontece, a segunda residência deixa de ser apenas um desejo e passa a ocupar uma posição estratégica dentro da construção patrimonial do cliente.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Um mercado que valoriza clareza e confiança</h2>



<p>O mercado imobiliário continuará evoluindo nos próximos anos. Novas tecnologias, mudanças econômicas, mobilidade internacional e transformação dos hábitos de consumo tendem a aumentar ainda mais a complexidade das decisões patrimoniais.</p>



<p>Nesse cenário, profissionais capazes de combinar conhecimento técnico, visão global e compreensão humana terão papel cada vez mais relevante. A atuação deixa de estar centrada exclusivamente na negociação e passa a se concentrar na geração de clareza para decisões importantes.</p>



<p>A trajetória de Marianna Andrade reflete exatamente essa transformação. Ao unir certificações internacionais, experiência consultiva e uma abordagem orientada à estratégia patrimonial, ela representa uma nova geração de especialistas imobiliários: profissionais que não trabalham apenas com imóveis, mas com projetos de vida, patrimônio e construção de futuro.</p>

Quem é Marianna Andrade, especialista que conecta o mercado imobiliário brasileiro ao cenário global

<p><em>TOTVS alerta que adaptação aos novos tributos dependerá diretamente dos sistemas de gestão para garantir continuidade das operações</em></p>



<p>A Reforma Tributária tem sido discutida principalmente sob a ótica das novas alíquotas, das negociações políticas e das regras de transição. No entanto, para a <a href="https://www.totvs.com/reforma-tributaria/">TOTVS, maior empresa de tecnologia do Brasil</a>, existe um aspecto que ainda recebe menos atenção do que deveria: a capacidade tecnológica das empresas para operar dentro do novo modelo tributário.</p>



<p>Com a previsão de início da cobrança da Contribuição sobre Bens e Serviços (CBS) e do Imposto sobre Bens e Serviços (IBS) a partir de agosto de 2026, organizações de todos os setores precisarão adaptar seus sistemas de gestão para atender às novas exigências fiscais. Caso contrário, correm o risco de enfrentar rejeições na emissão de documentos fiscais, comprometendo diretamente processos de venda, faturamento e entrega.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Reforma tributária vai muito além de uma atualização de sistema</h2>



<p>Segundo a TOTVS, muitas empresas ainda encaram a reforma como uma simples atualização tecnológica. Na prática, porém, a mudança exige uma revisão estrutural dos sistemas que sustentam a operação dos negócios.</p>



<p>De acordo com Rodrigo Sartorio, diretor-executivo de Produtos da TOTVS, a transição demandará adequações profundas em diferentes frentes, incluindo cadastros corporativos, implementação do novo CNPJ alfanumérico, reformulação das regras de cálculo tributário e novas rotinas de apuração e gestão documental.</p>



<p>Nesse contexto, os ERPs passam a ocupar um papel estratégico, deixando de ser apenas ferramentas operacionais para se tornarem elementos centrais na conformidade fiscal e na continuidade das atividades empresariais.</p>



<p>“O relógio está correndo, e a preparação tecnológica para a reforma é um projeto complexo e, ainda, sem um prazo concreto para acabar. A pergunta que todo líder deveria se fazer hoje não é ‘se’ sua empresa precisará de tecnologia para se adaptar, mas ‘quando’ ela irá começar a implementar essa jornada. E para a reforma tributária, o quando é agora”, destaca Rodrigo Sartorio.</p>



<h2 class="wp-block-heading">TOTVS estrutura jornada para adaptação ao novo modelo tributário</h2>



<p>Para apoiar empresas durante o período de transição, que deverá manter simultaneamente os modelos tributários antigo e novo por vários anos, a TOTVS desenvolveu uma jornada tecnológica composta por quatro etapas.</p>



<p>O primeiro estágio envolve conscientização e capacidade de simulação. A proposta é permitir que as empresas utilizem ferramentas capazes de projetar diferentes cenários tributários, avaliando impactos sobre fluxo de caixa, formação de preços, margens e benefícios fiscais.</p>



<p>Mais do que atender a uma obrigação regulatória, essa etapa busca transformar a reforma em uma fonte de inteligência estratégica para o negócio.</p>



<h2 class="wp-block-heading">ERP será peça central da nova operação fiscal</h2>



<p>Na segunda etapa, o sistema de gestão assume papel fundamental. Segundo a companhia, será indispensável contar com um ERP flexível, preparado para absorver mudanças frequentes e permitir parametrizações rápidas de regras tributárias, exceções e vigências legais.</p>



<p>Essa capacidade reduz a dependência de customizações complexas e garante maior agilidade diante das constantes atualizações previstas para os próximos anos.</p>



<p>Ao mesmo tempo, a gestão de documentos eletrônicos ganha protagonismo dentro do novo modelo fiscal.</p>



<p>Os documentos digitais passarão a desempenhar papel central na apuração de tributos, na recuperação de créditos e na operacionalização de mecanismos futuros, como o split payment. A expectativa é de um crescimento significativo no volume de informações trafegadas entre empresas e órgãos reguladores, exigindo ambientes tecnológicos preparados para emissão, recepção, validação e armazenamento desses dados.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Automação será essencial para reduzir riscos fiscais</h2>



<p>A etapa final da jornada proposta pela TOTVS está relacionada à apuração automatizada dos tributos.</p>



<p>Com o avanço dos modelos de fiscalização digital e da chamada apuração pré-assistida, a qualidade das informações se tornará ainda mais relevante. Nesse cenário, sistemas capazes de garantir rastreabilidade, consistência de dados e conformidade regulatória serão fundamentais para minimizar riscos de autuações e atender às novas obrigações acessórias.</p>



<p>Para a companhia, a Reforma Tributária representa não apenas uma mudança fiscal, mas também uma das maiores transformações tecnológicas já enfrentadas pelas empresas brasileiras, tornando a <a href="https://www.totvs.com/reforma-tributaria/">preparação dos sistemas de gestão</a> uma prioridade estratégica para os próximos meses.</p>

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Bernardo Góis

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