Aceitar novas oportunidades costuma parecer uma atitude positiva.

Novo cliente.

Novo produto.

Novo mercado.

Novo projeto.

No entanto, muitas organizações acabam comprometendo sua própria estratégia justamente porque nunca recusam oportunidades.

Essa é uma das lições mais importantes de Jogar para Vencer, obra em que A.G. Lafley e Roger Martin mostram que vantagem competitiva depende tanto das escolhas realizadas quanto daquelas que a empresa decide não fazer.

O custo das prioridades excessivas

Quando tudo se torna prioridade, nada recebe atenção suficiente.

Equipes dividem esforços.

Orçamentos tornam-se insuficientes.

Projetos atrasam.

A qualidade diminui.

Esse fenômeno é bastante comum em empresas que crescem rapidamente sem revisar continuamente sua estratégia.

Segundo os autores, dizer “sim” para todas as oportunidades representa uma das formas mais rápidas de perder foco.

O papel da liderança estratégica

Líderes precisam proteger os recursos mais escassos da organização.

Tempo.

Talentos.

Capital.

Energia da equipe.

Isso exige disciplina para recusar iniciativas que não fortalecem a posição competitiva da empresa.

Nem toda oportunidade representa uma boa oportunidade.

Foco como vantagem competitiva

Organizações que concentram recursos em poucos objetivos estratégicos tendem a desenvolver capacidades superiores.

Aprendem mais rapidamente.

Executam com maior qualidade.

Constroem diferenciais difíceis de copiar.

Essa lógica aparece em empresas de diferentes setores, desde tecnologia até bens de consumo.

A estratégia das escolhas

Ao longo de Jogar para Vencer, Lafley e Martin reforçam uma mensagem simples, mas poderosa.

Estratégia não é um exercício para descobrir tudo o que a empresa pode fazer.

É um processo para decidir aquilo que realmente vale a pena fazer.

Em mercados cada vez mais competitivos, talvez essa capacidade de escolher seja o recurso mais valioso de uma organização.